Аналитические исследования

Array
(
    [0] => Array
        (
            [ACTIVE_FROM] => 28.10.2025 10:45:00
            [~ACTIVE_FROM] => 28.10.2025 10:45:00
            [ID] => 15826
            [~ID] => 15826
            [TIMESTAMP_X] => 28.10.2025 12:48:45
            [~TIMESTAMP_X] => 28.10.2025 12:48:45
            [TIMESTAMP_X_UNIX] => 1761644925
            [~TIMESTAMP_X_UNIX] => 1761644925
            [MODIFIED_BY] => 31
            [~MODIFIED_BY] => 31
            [DATE_CREATE] => 28.10.2025 12:19:47
            [~DATE_CREATE] => 28.10.2025 12:19:47
            [DATE_CREATE_UNIX] => 1761643187
            [~DATE_CREATE_UNIX] => 1761643187
            [CREATED_BY] => 31
            [~CREATED_BY] => 31
            [IBLOCK_ID] => 25
            [~IBLOCK_ID] => 25
            [IBLOCK_SECTION_ID] => 84
            [~IBLOCK_SECTION_ID] => 84
            [ACTIVE] => Y
            [~ACTIVE] => Y
            [ACTIVE_TO] => 
            [~ACTIVE_TO] => 
            [DATE_ACTIVE_FROM] => 28.10.2025 10:45:00
            [~DATE_ACTIVE_FROM] => 28.10.2025 10:45:00
            [DATE_ACTIVE_TO] => 
            [~DATE_ACTIVE_TO] => 
            [SORT] => 500
            [~SORT] => 500
            [NAME] => Влияние санкций на обрабатывающую промышленность и машиностроение России
            [~NAME] => Влияние санкций на обрабатывающую промышленность и машиностроение России
            [PREVIEW_PICTURE] => 15954
            [~PREVIEW_PICTURE] => 15954
            [PREVIEW_TEXT] => 
Санкции после февраля 2022 года стали не просто внешнеполитическим вызовом, а катализатором трансформации российской экономики. Для обрабатывающей промышленности и машиностроения — отраслей, глубоко интегрированных в глобальные цепочки поставок, — это означало резкий разрыв с ключевыми рынками и поставщиками. Зависимость от импорта до 2022 года достигала 50 % в машиностроении и 70–80 % в высокотехнологичных сегментах (станки с ЧПУ, микроэлектроника). Эконометрические модели показывают: снижение импорта на 1 п. п. от себестоимости вело к падению выпуска на 1,1–1,3 % в текущем и следующем кварталах.
            [~PREVIEW_TEXT] => 
Санкции после февраля 2022 года стали не просто внешнеполитическим вызовом, а катализатором трансформации российской экономики. Для обрабатывающей промышленности и машиностроения — отраслей, глубоко интегрированных в глобальные цепочки поставок, — это означало резкий разрыв с ключевыми рынками и поставщиками. Зависимость от импорта до 2022 года достигала 50 % в машиностроении и 70–80 % в высокотехнологичных сегментах (станки с ЧПУ, микроэлектроника). Эконометрические модели показывают: снижение импорта на 1 п. п. от себестоимости вело к падению выпуска на 1,1–1,3 % в текущем и следующем кварталах.
            [PREVIEW_TEXT_TYPE] => html
            [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => html
            [DETAIL_PICTURE] => 
            [~DETAIL_PICTURE] => 
            [DETAIL_TEXT] => 
1. Введение: новый экономический ландшафт
Санкции после февраля 2022 года стали не просто внешнеполитическим вызовом, а катализатором трансформации российской экономики. Для обрабатывающей промышленности и машиностроения — отраслей, глубоко интегрированных в глобальные цепочки поставок, — это означало резкий разрыв с ключевыми рынками и поставщиками. Зависимость от импорта до 2022 года достигала 50 % в машиностроении и 70–80 % в высокотехнологичных сегментах (станки с ЧПУ, микроэлектроника). Эконометрические модели показывают: снижение импорта на 1 п. п. от себестоимости вело к падению выпуска на 1,1–1,3 % в текущем и следующем кварталах.
Цель исследования — проанализировать, как отрасли адаптировались: от экстренных мер (параллельного импорта) до стратегического импортозамещения. Мы фокусируемся на структурных изменениях, отраслевой динамике, роли человеческого капитала и устойчивости достигнутых результатов.
Методология основана на данных ЦКИ НИУ ВШЭ, ФРП, ATК Consulting и на официальной статистике. Ключевой вопрос: удалось ли России не просто выжить, но начать строить новую, технологически независимую промышленную модель? Что определит успех в ближайшие 5–10 лет: технологии, инфраструктура или люди, способные управлять в условиях BANI-мира (хрупкость, тревога, нелинейность, непредсказуемость)?
Это исследование — практическое руководство по пониманию того, как санкции превратились в импульс для перезагрузки российской промышленности.
2. Шок и адаптация: трансформация импортных потоков
Введение санкций после февраля 2022 года для российской обрабатывающей промышленности и машиностроения означало коллапс фундаментальных производственных основ. Отрасли, десятилетиями встроенные в глобальные цепочки поставок, внезапно лишились доступа к критически важным компонентам, сырью и технологиям. Зависимость от импорта в машиностроении достигала 50 %, а в высокотехнологичных сегментах (станки с ЧПУ, микроэлектроника) — 70–80 %. Эконометрические модели показывают: снижение импорта на 1 п. п. от себестоимости продукции влекло падение выпуска на 1,14 % в текущем квартале и на 1,33 % — в следующем. Особенно пострадало автомобилестроение: производство упало с 1,365 млн автомобилей в 2021 году до 537 тыс. в 2023-м — минус 60 %.
Перед лицом системного коллапса предприятия были вынуждены мгновенно перестраивать цепочки поставок. Адаптация прошла по двум векторам: параллельного импорта и географической переориентации.
Параллельный импорт: спасательный круг с рисками
Параллельный импорт стал массовым явлением, позволившим сохранить доступ к жизненно необходимым компонентам. Его доля среди компаний выросла с 22 % в 2022 году до 40 % в 2023-м. Изначально сфокусированный на потребительских товарах, он быстро распространился на промышленное оборудование, станки и электронные компоненты.
Позитивные кейсы:

	
запчасти для европейского оборудования ввозятся через Турцию и ОАЭ;
	
российские компании создают дочерние структуры в Китае для закупки станков с локальными чипами, чтобы избежать блокировки западного ПО.

Основные риски:

	
увеличение сроков поставок: с 10 дней до 3–6 недель, а в отдельных случаях — до 6 месяцев;
	
рост контрафакта и нестабильное качество продукции;
	
взрывной рост логистических издержек — на 69 % за три года.

Таким образом, параллельный импорт стал не полноценным решением, а временной «жизненной линией», позволившей выиграть время.
Географическая переориентация: разворот на Восток
Вторым направлением адаптации стала кардинальная переориентация географии поставок. Россия начала массовый разворот с Запада на Восток и Юг:

	
доля стран ЕС и Великобритании во внешнеторговом обороте снизилась с 36 % в 2021 году до 19 % в 2023-м;
	
доля стран Азии (Китая, Турции, Индии, Ирана) выросла с 32,4 % до 43 %;
	
товарооборот с Китаем достиг $190 млрд в 2022 году. Объем грузоперевозок между странами увеличился на 36 % в 2023 году, достигнув 161 млн тонн;
	
доля китайских грузовиков в импорте (янв. — авг. 2023 г.) составила 92 %.

Однако эта переориентация имела свою цену:

	
логистические издержки выросли на 20–25 % для контейнерных перевозок;
	
простои грузовиков на границе с Китаем достигали нескольких недель;
	
компании вынуждены использовать юани, йены или переходить на бартер (например, поставки газовых турбин из Ирана в обмен на российскую сталь).

Вывод: от реактивной адаптации — к стратегическому импортозамещению
Первые два года после 2022 года прошли под знаком вынужденной адаптации. Параллельный импорт и переориентация на Азию позволили избежать экономического коллапса, но не решили главной проблемы — технологической зависимости. Эти меры были реакцией на кризис, а не стратегией развития. Они создали платформу для следующего, более сложного этапа — масштабного импортозамещения, которое стало государственной политикой.
3. Импортозамещение: от вынужденной меры к стратегии суверенитета
Параллельный импорт и географическая переориентация были реактивными мерами. Импортозамещение же стало осознанной, долгосрочной стратегией государства и бизнеса, превратив санкции из инструмента давления в катализатор перезагрузки национальной промышленной политики. Цель — не просто заменить поставщика, а построить независимые производственные цепочки и обеспечить технологический суверенитет.
Уже к 2023–2024 гг. появились первые значимые сдвиги: доля предприятий с очень высокой зависимостью от импортного оборудования сократилась вдвое — с 18 % до 8 %. Общая доля компаний с критической или высокой зависимостью от промежуточного импорта упала до 25 %. Лидерами по уровню замещения стали:

	
производство компьютеров и электроники: 51 %;
	
производство электрического оборудования: 47 %.

Однако за этими цифрами скрывается серьезная проблема — формальное импортозамещение. На рынке почти половина серверов позиционируется как отечественная, но их «сердце» — процессоры и память — импортное. В станкостроении общий уровень локализации достиг 70 %, но зависимость от импорта в ключевых узлах (системы ЧПУ, датчики) остается на уровне 80–95 %.
Таблица: динамика импортной зависимости и адаптации ключевых отраслей (до и после 2022 г.)

	

		

			

				

					

						
Отрасль
					
					

						
Уровень зависимости от импорта до 2022 г.
					
					

						
Ключевое событие / изменение после 2022 г.
					
				
			
			

				

					
Автомобилестроение
				
				

					
~35 % в себестоимости
				
				

					
Производство упало с 1,365 млн (2021) до 537 тыс. (2023 г.)
				
			
			

				

					
Станкостроение
				
				

					
~70 %
				
				

					
Выпуск вырос на 130 %; локализация ~70 %, но ключевые компоненты — 80–95 % импорт
				
			
			

				

					
Компьютеры и электроника
				
				

					
~71 %
				
				

					
Уровень импортозамещения — 51 %
				
			
			

				

					
Программное обеспечение (CAD/CAM/CAE)
				
				

					
60–80 %
				
				

					
Полное импортозамещение возможно не ранее 2027–2031 гг.
				
			
			

				

					
Нефтегазовое оборудование
				
				

					
Высокая
				
				

					
Локализация достигла 80 % по базовым позициям
				
			
		

	

Государственная поддержка: финансирование как основа стратегии
Государство взяло на себя роль главного инвестора и архитектора импортозамещения, запустив масштабные программы финансовой поддержки.
Ключевые инструменты:

	
Фонд развития промышленности (ФРП): льготные займы под 3–5 % годовых. Портфель фонда — более 100 млрд руб. В 2025 г. планируется профинансировать свыше 300 проектов;
	
специнвестконтракты (СПИК): налоговые льготы и субсидии за создание/модернизацию производств. Пример: запуск новой линейки техники на Челябинском тракторном заводе;
	
бюджетные инвестиции: более 850 млрд руб. на программы импортозамещения в 2025 г. Отдельно выделено 130 млрд руб. на проект технологического суверенитета в станкоинструментальной промышленности;
	
компенсация ставок: государство компенсирует банкам до 9 п. п. от ключевой ставки ЦБ. В 2024 г. на это направлено 65 млрд руб.

Поддержка уже дает результаты: в 2024 г. запущено 52 новых производства (стоимостью >1 млрд руб. каждое). Доля отечественного оборудования на рынке станков достигла 30 %.
Отраслевые прорывы и системные ограничения
Некоторые сектора продемонстрировали впечатляющие успехи.

	
Станкостроение: объем выпуска вырос на 130 % за два года. Создается крупный производственный кластер в Подмосковье. Производители успешно перешли на китайские чипы и ПО.
	

		
Автомобилестроение: производство в 2023 г. (537 тыс.) оставалось на 45 % ниже уровня 2021 г. (1,365 млн), но отрасль адаптировалась:
		

			
«АвтоВАЗ»: 70%-й рост за счет локализации LADA Granta и Vesta;
			
«Москвич»: возрождение через партнерство с JAC (план — 100 % локализации к 2025 г.);
			
Aurus: серийное производство Komendant с 70 % российских компонентов.
		
	
	
Нефтегазовое машиностроение: локализация достигла 80 % по базовым позициям. Запущено собственное производство критически важных катализаторов.

Однако фундаментальные вызовы остаются нерешенными:

	
Микроэлектроника — «ахиллесова пята». Полное замещение микросхем (<65 нм) потребует не менее 5 лет и колоссальных инвестиций. Российские чипы (90 нм) удовлетворяют потребности производства авто- и промышленной электроники, но не гаджетов. Импортозамещение CAD/CAM/CAE-ПО возможно не ранее 2027–2031 гг.
	
Зависимость от импортных компонентов в ключевых узлах: даже в локализованных продуктах часто остаются «импортные сердца», что создает постоянный риск срыва производства.
	
Высокая стоимость и длительность НИОКР. Разработка собственных технологий требует огромных вложений и времени, что особенно болезненно при ключевой ставке ЦБ 18–21 %.

Таким образом, импортозамещение в России — это история с двумя сюжетными линиями. С одной стороны — впечатляющая мобилизация ресурсов и предпринимательская изобретательность, позволившие избежать коллапса и добиться роста в отдельных секторах. С другой — глубокие структурные проблемы. Пока страна добилась успехов в «сборке», но путь к настоящему технологическому суверенитету, основанному на собственных научных разработках, только начинается.
4. Отраслевая динамика: победители и проигравшие
Санкционный шок 2022 года неравномерно ударил по отраслям. Он выступил в роли жесткого селектора, разделив сектора на лидеров адаптации, аутсайдеров и проектные отрасли с долгосрочным горизонтом. Успех определялся степенью зависимости от импорта, наличием господдержки и способностью к быстрой переориентации.
Автомобилестроение: глубокий кризис
Одна из самых пострадавших отраслей. Производство легковых автомобилей рухнуло с 1,365 млн в 2021 г. до 537 тыс. в 2023 г. (–60 %). Причина — критическая зависимость от импорта комплектующих (35 % себестоимости) и уход западных брендов.
Стратегии выживания:

	
«АвтоВАЗ»: добился 70%-го роста производства за счет глубокой локализации моделей LADA Granta и Vesta;
	
«Москвич»: возрожден через партнерство с китайской JAC с планом 100%-й локализации к 2025 г.;
	
Aurus: запущено серийное производство Komendant с 70 % российских компонентов.

Несмотря на адаптацию, производство в 2023 г. оставалось на 45 % ниже докризисного уровня.
Станкостроение: яркий пример успеха
Безусловный лидер импортозамещения. Объем выпуска станков для обработки металлов вырос на 130 % за два года.
Ключевые факторы:

	
господдержка: 130 млрд руб. на проект технологического суверенитета; льготные займы ФРП под 3–5 %;
	
технологическая адаптация: переход на китайские чипы и ПО;
	
создание мощностей: строительство крупного производственного кластера в Подмосковье.

Однако зависимость от импорта в ключевых узлах (ЧПУ, датчики) остается на уровне 80–95 %.
Авиа- и судостроение: проекты на перспективу
Адаптация идет через масштабные госпроекты с долгосрочным горизонтом (5–10 лет):

	
авиастроение (ОАК). Серийное производство МС-21 с уникальным композитным крылом (>50 % отечественных компонентов). Разработка двигателя ПД-14;
	
судостроение (ОСК). Сохранен полный цикл компетенций: от катеров до атомных подлодок. Ключевая роль в обеспечении логистики по Северному морскому пути.

Нефтегазовое машиностроение: высокая локализация
Один из наиболее подготовленных секторов. Доля отечественных технологий достигла 80 % по базовым позициям.
Ключевые достижения:

	
запущено собственное производство критически важных катализаторов для нефтепереработки;
	
реализуются госпрограммы импортозамещения с субсидиями на НИОКР.


Вывод: дифференциация как закон нового времени

	
Лидеры (станкостроение, нефтегазовое машиностроение): высокий госспрос + возможность быстрой локализации = рост.
	
Аутсайдеры (автомобилестроение): зависимость от глобальных цепочек + массовый рынок = глубокий кризис.
	
Проектные отрасли (авиа-, судостроение): стратегические проекты с долгим сроком окупаемости.

Санкции не просто изменили объемы — они перекроили структуру промышленности. Будущее принадлежит отраслям, способным преодолеть технологическую зависимость и решить кадровые проблемы.
5. Инвестиционный климат и состояние активов
Санкции кардинально изменили инвестиционный ландшафт российской обрабатывающей промышленности и машиностроения, создав парадокс: активная господдержка соседствует с осторожностью частного капитала из-за высокой стоимости денег и геополитических рисков. Адаптация происходит не за счет рыночного роста, а благодаря бюджетной «силовой» поддержке.
Государственная поддержка: масштабные программы
Правительство сделало ставку на прямое финансирование как главный инструмент выживания отраслей.
Ключевые инструменты:

	
Фонд развития промышленности (ФРП): основной канал льготного кредитования. Предоставляет займы под 3–5 % годовых. С 2022 года выдано около 2000 займов на 650 млрд руб. В 2025 г. планируется профинансировать более 300 проектов;
	
бюджетные ассигнования: на программы импортозамещения в 2025 г. выделено более 850 млрд руб. Отдельно 130 млрд руб. — на проект технологического суверенитета в станкостроении;
	
компенсация процентных ставок: государство компенсирует банкам до 9 п. п. от ключевой ставки ЦБ. В 2024 г. на это направлено 65 млрд руб.;
	
«промышленная ипотека»: позволила освоить более 5,5 млн кв. м производственных площадей;
	
СПИК: налоговые льготы и субсидии для стимуляции создания/модернизации производств (пример: Челябинский тракторный завод).

Эти меры позволили запустить в 2024 г. 52 новых производства (стоимостью >1 млрд руб. каждое) и сохранить ключевые предприятия.
Таблица: инвестиционная активность и состояние основных фондов

	

		

			

				

					

						
Показатель
					
					

						
Значение / Состояние
					
				
			
			

				

					
Степень износа основных фондов в МСК (2022 г.)
				
				

					
52 %
				
			
			

				

					
Степень износа в подотрасли «машины и оборудование»
				
				

					
~60 % (доля полностью изношенных — 19 %)
				
			
			

				

					
Износ оборудования в авиапроме
				
				

					
90 % морально устарело
				
			
			

				

					
Инвестиции в основной капитал (I кв. 2025 г.)
				
				

					
Доля в машинах и оборудовании: 36,7 % (–1,6 п. п.)
				
			
			

				

					
Падение инвестиций в I полугодии 2025 г. (подотрасли)
				
				

				
			
			

				

					
- Производство прочих транспортных средств
				
				

					
В 3,1 раза
				
			
			

				

					
- Химические вещества
				
				

					
–69,2 %
				
			
			

				

					
- Одежда
				
				

					
–44,4 %
				
			
		

	

Ограничения частных инвестиций
Несмотря на господдержку, общая инвестиционная активность находится под давлением.

	
Высокая ключевая ставка: в 2022–2025 гг. — 18–21 % годовых. Это сделало коммерческие кредиты практически недоступными.
	

		
Падение инвестиций в основной капитал:
		

			
в I кв. 2025 г. доля инвестиций в машины и оборудование снизилась до 36,7 %;
			
в I полугодии 2025 г.: производство прочих транспортных средств — снижение в 3,1 раза; химических веществ — на 69,2 %; одежды — на 44,4 %.
		
	
	
Прогноз: Минэкономразвития ожидает роста инвестиций в промышленность в 2025 г. всего на 1,7 %.

Без прямой государственной поддержки многие сектора оказались бы на грани коллапса.
Проблема износа: наследие десятилетий
Критический уровень износа основных фондов – один из самых серьезных структурных вызовов.

	
Общий уровень износа: в машиностроительном комплексе — 52 % (2022 г.). В подотрасли «машины и оборудование» — около 60 %, доля полностью изношенных фондов — 19 %.
	
Авиационная промышленность: 90 % оборудования морально устарело.
	
Пример: простой Тихвинского вагоностроительного завода в 2023 г. из-за остановки поставок американских подшипников.

Высокий износ увеличивает себестоимость и снижает эффективность, требуя огромных затрат на поддержание, а не на модернизацию.
Вывод: инвестиции как вопрос выживания
Инвестиционный климат характеризуется глубоким кризисом, совмещенным с попытками силовой модернизации. Государство сделало все возможное, но эффективность мер ограничена высокой стоимостью капитала и неблагоприятным инвестиционным климатом.
Проблема износа активов остается острой. Без масштабной модернизации основных фондов даже передовые технологии не обеспечат долгосрочную конкурентоспособность. Инвестиции в обновление мощностей — вопрос не роста, а выживания российской промышленности. Будущее зависит от снижения стоимости капитала, привлечения частных инвестиций и решения проблемы изношенной инфраструктуры.
6. Логистика и кадры: два системных барьера роста
Адаптация российской промышленности уперлась в два фундаментальных ограничения: физические пределы транспортной инфраструктуры и острый дефицит квалифицированных кадров. Эти факторы формируют «узкие горлышки», тормозящие экономический рост и ставящие под сомнение устойчивость достигнутых успехов.
Логистика: цена переориентации на Восток
Разрыв с Западом вынудил Россию совершить беспрецедентный логистический разворот на Азию, что обернулось ростом издержек и инфраструктурными барьерами.
Ключевые показатели кризиса:

	
рост издержек. Стоимость грузоперевозок выросла на 69 % за три года. Тарифы РЖД в 2025 г. повышены на 13,8 %;
	
перегрузка инфраструктуры. Главная артерия — Восточный полигон (БАМ и Транссиб). Его номинальная мощность — 180 млн тонн (2024 г.), но фактические перевозки составляют лишь 151,5 млн тонн из-за «узких мест»;
	
рекордные простои. Оборот грузового вагона на РЖД вырос до 20,1 суток (I полугодие 2024 г.). Простои грузовиков на границе с Китаем длятся неделями;
	
износ автопарка. Средний возраст — 23 года. Лизинг нового тягача — 370 000 руб/мес.

Стратегические риски:

	
Северный морской путь (СМП). Цель — 150 млн тонн к 2030 г. (факт 2023 г. — 36 млн тонн). Требует колоссальных инвестиций;
	
срыв модернизации. Финансирование третьего этапа Восточного полигона сокращено с 400 млрд до 110 млрд руб. в 2025 г. Это создает риск «ловушки большой страны», где высокие цены на сырье не компенсируют издержки от медленной логистики.

Цифровизация как ответ: внедрение систем TMS и WMS позволяет снизить логистические затраты на 25–30 % (опыт «Азбуки Мебели», «Магнита»). Цель правительства — 100%-й переход к ЭДО к 2035 году.
Человеческий капитал: главный дефицит эпохи BANI
Если логистику можно улучшить деньгами, то дефицит кадров требует глубокой трансформации образования и корпоративной культуры. Экономика столкнулась с нехваткой специалистов, способных работать в условиях BANI-мира (хрупкость, тревога, нелинейность, непредсказуемость).
Масштаб кризиса:

	
потребность в квалифицированных кадрах в машиностроении выросла в 1,5 раза с 2021 года;
	
особенно остро не хватает инженеров, технологов и менеджеров по цепочкам поставок, способных находить нетривиальные решения;
	
эконометрический анализ подтверждает: уровень человеческого капитала — ключевой фактор роста промышленности. Технологии можно купить, а способность адаптироваться — нет.

Причины дефицита:

	
Устаревшие образовательные программы, не соответствующие новым реалиям.
	
Отток квалифицированных специалистов после 2022 года.
	
Недостаток программ переподготовки, не отвечающих потребностям бизнеса.

Стратегические решения:

	
создание инженерных школ и НОЦ: уже сформировано 15 научно-образовательных центров мирового уровня и 50 передовых инженерных школ;
	
масштабные программы переподготовки: необходимы практико-ориентированные курсы для существующих сотрудников и новых специалистов;
	
новая корпоративная культура: поощрение инициативы, экспериментов и нелинейного мышления.

Вывод: инфраструктура и кадры — два столпа будущего
Логистические и кадровые проблемы неразрывно связаны. Даже самые современные заводы окажутся бесполезными без эффективной доставки сырья и специалистов, способных управлять этими процессами. Инфраструктурные ограничения увеличивают стоимость производства, а дефицит кадров снижает его эффективность.
Будущее российской промышленности зависит от решения двух задач:

	
Инвестиции в инфраструктуру: приоритетное финансирование модернизации Восточного полигона и развития СМП.
	
Инвестиции в человека: создание системы подготовки кадров, способных работать в условиях высокой неопределенности.

Без этого любые успехи в импортозамещении останутся хрупкими. Инфраструктура и человеческий капитал — это не расходы, а стратегические инвестиции в будущее.
7. Международный опыт: уроки для России
Санкционное давление — не уникальный для России феномен. Многие страны от Китая и Ирана до Финляндии и Беларуси прошли через аналогичные испытания, выработав эффективные стратегии адаптации. Их опыт предлагает ценные уроки по построению технологического суверенитета, обходу ограничений и управлению в условиях изоляции.
Китай: стратегия долгосрочного технологического лидерства
Китай — образец системного, государственного подхода к импортозамещению. Его успех основан на нескольких основных стратегиях:

	
инвестициях в R&D: 2,5 % ВВП направляется на исследования, что позволило создать собственные национальные стандарты станкостроения и ПО, снизив зависимость от Siemens и Fanuc;
	
государственной координации: правительство определяет приоритеты (робототехника, микроэлектроника) и финансирует их на десятилетия вперед, несмотря на краткосрочную убыточность;
	
глобальной диверсификации: производства переносятся во Вьетнам и Малайзию, создавая устойчивые к санкциям цепочки поставок.

Результат: доля китайского станкостроения на мировом рынке — 25 %.Урок для России: технологический суверенитет требует не разовых вливаний, а долгосрочной, системной государственной политики и создания собственных стандартов.
Иран: мастерство выживания в условиях тотальной изоляции
Иран, живущий под санкциями с 1979 года, стал экспертом по обходу ограничений. Его стратегии:

	
бартерные схемы: обмен нефти и газа на технологии и оборудование (например, российской стали на иранские газовые турбины);
	
сеть «темных рыцарей»: использование посредников в ОАЭ, Индии и Турции для ввоза западных технологий (например, запчастей Boeing для Iran Air);
	
локализация критических производств: страна на 80 % обеспечивает себя промышленным оборудованием, развивая собственную микроэлектронику для нефтегазового сектора.

Урок для России: даже в условиях жесткой блокады можно найти обходные пути. Ключ — гибкость, неформальные каналы и фокус на стратегически важных отраслях.
Финляндия: быстрая диверсификация как путь к устойчивости
После потери российского рынка в 2014 году Финляндия оперативно адаптировалась:

	
переориентация экспорта: быстрый переход на рынки Германии, Швеции и Азии. Экспорт в Азию вырос на 20 % за два года;
	
фокус на инновации и качество: инвестиции в цифровизацию и автоматизацию позволили занять ниши на более требовательных рынках.

Урок для России: нельзя зависеть от одного партнера. Необходимо активно искать новые рынки и повышать добавленную стоимость продукции — конкурентными преимуществами должны быть не цена, а качество и инновации.
Беларусь: интеграция как защитный щит
Беларусь выбрала путь максимальной интеграции с Россией:

	
беспошлинный доступ к рынку РФ: компании МАЗ и БелАЗ сохранили производство благодаря доступу к крупнейшему региональному рынку;
	
совместные проекты: создание совместных предприятий по производству двигателей и шасси с российскими партнерами;
	
переориентация на Азию: экспорт карьерной техники в Монголию и Китай вырос на 30 %.

Урок для России: углубление интеграции в рамках ЕАЭС и БРИКС создает единый, более устойчивый экономический блок, способный противостоять внешнему давлению.
Обобщенные стратегии успеха
Анализ международного опыта позволяет выделить пять универсальных стратегий:

	
Диверсификация партнеров: переход от зависимости от Запада к многовекторной кооперации с Азией, Ближним Востоком и Африкой. Доля Китая в мировом импорте станков выросла с 20 % до 35 % за пять лет.
	
Государственная поддержка R&D: субсидирование исследований (до 50 % затрат, как в Южной Корее) и создание долгосрочных программ развития.
	
Систематизация параллельного импорта: легализация и структурирование схем ввоза через третьи страны.
	
Инвестиции в человеческий капитал: подготовка специалистов, способных работать в условиях высокой неопределенности (BANI-мира).
	
Фокус на критические отрасли. Концентрация ресурсов на секторах национальной безопасности: оборонной промышленности, энергетике, микроэлектронике.

Международный опыт адаптации к санкциям — ключевые стратегии для России
	
	

		

			

				

					

						
Страна
					
					

						
Период санкций
					
					

						
Ключевые стратегии адаптации
					
					

						
Главный результат / урок для России
					
				
			
			

				

					
Китай
				
				

					
С 1980-х гг. (эскалация после 2018 г.)
				
				

					
• Инвест. 2,5 % ВВП в R&D• Создание национальных стандартов (ЧПУ, ПО)• Диверсификация производств (Вьетнам, Малайзия)
				
				

					
Доля на мировом рынке станков — 25 %. Урок: технологический суверенитет требует десятилетий системных инвестиций и стратегического планирования
				
			
			

				

					
Иран
				
				

					
С 1979 г.
				
				

					
• Бартер (нефть/газ → технологии)• Сеть посредников в ОАЭ, Индии, Турции• Локализация критических производств (чипы)
				
				

					
80%-я обеспеченность промышленным оборудованием. Урок: даже в условиях тотальной изоляции возможны обходные пути и точечное импортозамещение
				
			
			

				

					
Беларусь
				
				

					
С 2020 г. (эскалация после 2022 г.)
				
				

					
• Интеграция с РФ (беспошлинный доступ)• Совместные производственные проекты• Переориентация экспорта (Китай, Монголия)
				
				

					
Экспорт карьерной техники в Азию вырос на 30 %. Урок: глубокая региональная интеграция (ЕАЭС, БРИКС) создает устойчивый экономический буфер
				
			
			

				

					
Северная Корея
				
				

					
С 1950-х гг.
				
				

					
• Фокус на ВПК и мобилизационную экономику• Киберобход санкций (криптовалюты)• Использование китайских комплектующих
				
				

					
Точечные прорывы в станкостроении. Урок: концентрация ресурсов на приоритетных направлениях позволяет добиться результатов
				
			
		

	

Вывод: от заимствования к синтезу
Международный опыт не предлагает готовых рецептов, но предоставляет проверенные инструменты. Для России ключевым является синтез лучших практик:

	
от Китая — стратегическое видение и масштабные инвестиции в науку;
	
от Ирана — гибкость и изобретательность в построении цепочек поставок;
	
от Финляндии — культура инноваций и диверсификации;
	
от Беларуси — преимущества глубокой региональной интеграции.

Санкции стали не просто вызовом, а возможностью для России пересмотреть экономическую модель и построить ее на основе технологического суверенитета, эффективной логистики и человеческого капитала. Уроки других стран доказывают: это возможно, но требует политической воли, системных инвестиций и готовности к глубоким реформам.
8. Заключение: от вызова к возможности — стратегические вызовы и пути развития
Санкции, введенные после 2022 года, не сломили российскую обрабатывающую промышленность и машиностроение, но запустили их беспрецедентную трансформацию. Вместо коллапса отрасли прошли через три фазы: шок и выживание (параллельный импорт), импортозамещение (государственные программы и локализацию) и теперь вступают в фазу глубокой модернизации и технологического суверенитета. Этот путь доказал, что российская промышленность обладает значительной способностью к адаптации, но также выявил ее системные уязвимости.
Четыре фундаментальных вызова
Несмотря на успехи — рост выпуска станков на 130 %, локализацию автомобилей LADA и создание премиального Aurus — будущее определят четыре ключевых вызова:

	
Технологический: зависимость от импорта в сфере микроэлектроники и высокоточных компонентов остается непреодолимой. Российские чипы (90 нм) удовлетворяют потребности производства авто- и промышленной электроники, но не гаджетов. Полное импортозамещение CAD/CAM/CAE-ПО и передовых микросхем возможно не ранее 2027–2031 гг. Без этого любые успехи в сборке останутся хрупкими.
	
Инфраструктурный: переориентация на Восток обернулась ростом логистических издержек на 69 % за три года. Перегрузка Восточного полигона (оборот вагона — 20,1 суток) и замедление его модернизации (финансирование урезано с 400 до 110 млрд руб. в 2025 г.) создают риск «ловушки большой страны», где высокие цены на сырье не компенсируют издержки от медленной логистики.
	
Кадровый: самый острый и системный вызов. Потребность в квалифицированных кадрах в машиностроении выросла в 1,5 раза с 2021 года. Остро не хватает инженеров и менеджеров, способных работать в условиях BANI-мира (хрупкость, тревога, нелинейность, непредсказуемость). Технологии можно купить, а способность адаптироваться — нет. Без масштабных программ переподготовки и создания 50 передовых инженерных школ этот дефицит станет главным барьером.
	
Инвестиционный: высокая ключевая ставка ЦБ (18–21 % в 2022–2025 гг.) и санкционные риски делают частные инвестиции практически невозможными. В I полугодии 2025 г. инвестиции снизились: в сфере производства прочих транспортных средств — в 3,1 раза, в химии — на 69,2 %. Прогноз Минэкономразвития на 2025 г. — рост всего на 1,7 %. Без снижения стоимости капитала усилия государства окажутся недостаточными.

Пять стратегических направлений для будущего
Для преодоления этих вызовов необходима реализация пяти стратегических направлений. Перечислим их:

	
Инвестиции в R&D и глубокое импортозамещение. Переход от сборки из импортных компонентов к созданию собственных технологических цепочек. Требуются долгосрочные инвестиции в фундаментальные исследования и создание национальных стандартов.
	
Приоритетное развитие инфраструктуры. Модернизация Восточного полигона и развитие Северного морского пути (цель — 150 млн тонн к 2030 г.) должны стать национальным приоритетом. Инвестиции в инфраструктуру — это стратегические вложения в конкурентоспособность всей экономики.
	
Системная работа с человеческим капиталом. Создание масштабных, практико-ориентированных программ переподготовки. Формирование корпоративной культуры, поощряющей инициативу и нелинейное мышление. Подготовка кадров — вопрос национальной безопасности.
	
Углубление международной кооперации. Расширение связей со странами Азии, БРИКС и ЕАЭС. Развитие не только товарных, но и технологических партнерств. Опыт Китая, Ирана и Финляндии показывает, что диверсификация — ключ к устойчивости.
	
Цифровизация как компенсатор дефицита. Ускоренное внедрение IoT, AI, TMS и WMS для повышения эффективности и снижения издержек. По опыту «Азбуки Мебели» и «Магнита», это снижает логистические затраты на 25–30 %. Цифровизация — необходимость, а не опция.

Финал: санкции как импульс к переосмыслению
Санкции стали не просто внешним вызовом, а мощным импульсом для внутренней перезагрузки. Они заставили Россию отказаться от иллюзий глобальной интеграции и начать строить экономику, основанную на собственных технологиях, эффективной логистике и высококвалифицированных кадрах.
Будущее принадлежит не тем, кто просто выжил, а тем, кто смог превратить вынужденную адаптацию в осознанную стратегию инновационного роста. Успех будет определяться не количеством введенных ограничений, а качеством принятых решений внутри страны. От способности решить фундаментальные проблемы — технологической зависимости, инфраструктурных «узких горлышек», кадрового голода и высокой стоимости капитала — зависит, сможет ли Россия не просто адаптироваться, но и стать лидером в новой, многополярной экономической системе.
            [~DETAIL_TEXT] => 
1. Введение: новый экономический ландшафт
Санкции после февраля 2022 года стали не просто внешнеполитическим вызовом, а катализатором трансформации российской экономики. Для обрабатывающей промышленности и машиностроения — отраслей, глубоко интегрированных в глобальные цепочки поставок, — это означало резкий разрыв с ключевыми рынками и поставщиками. Зависимость от импорта до 2022 года достигала 50 % в машиностроении и 70–80 % в высокотехнологичных сегментах (станки с ЧПУ, микроэлектроника). Эконометрические модели показывают: снижение импорта на 1 п. п. от себестоимости вело к падению выпуска на 1,1–1,3 % в текущем и следующем кварталах.
Цель исследования — проанализировать, как отрасли адаптировались: от экстренных мер (параллельного импорта) до стратегического импортозамещения. Мы фокусируемся на структурных изменениях, отраслевой динамике, роли человеческого капитала и устойчивости достигнутых результатов.
Методология основана на данных ЦКИ НИУ ВШЭ, ФРП, ATК Consulting и на официальной статистике. Ключевой вопрос: удалось ли России не просто выжить, но начать строить новую, технологически независимую промышленную модель? Что определит успех в ближайшие 5–10 лет: технологии, инфраструктура или люди, способные управлять в условиях BANI-мира (хрупкость, тревога, нелинейность, непредсказуемость)?
Это исследование — практическое руководство по пониманию того, как санкции превратились в импульс для перезагрузки российской промышленности.
2. Шок и адаптация: трансформация импортных потоков
Введение санкций после февраля 2022 года для российской обрабатывающей промышленности и машиностроения означало коллапс фундаментальных производственных основ. Отрасли, десятилетиями встроенные в глобальные цепочки поставок, внезапно лишились доступа к критически важным компонентам, сырью и технологиям. Зависимость от импорта в машиностроении достигала 50 %, а в высокотехнологичных сегментах (станки с ЧПУ, микроэлектроника) — 70–80 %. Эконометрические модели показывают: снижение импорта на 1 п. п. от себестоимости продукции влекло падение выпуска на 1,14 % в текущем квартале и на 1,33 % — в следующем. Особенно пострадало автомобилестроение: производство упало с 1,365 млн автомобилей в 2021 году до 537 тыс. в 2023-м — минус 60 %.
Перед лицом системного коллапса предприятия были вынуждены мгновенно перестраивать цепочки поставок. Адаптация прошла по двум векторам: параллельного импорта и географической переориентации.
Параллельный импорт: спасательный круг с рисками
Параллельный импорт стал массовым явлением, позволившим сохранить доступ к жизненно необходимым компонентам. Его доля среди компаний выросла с 22 % в 2022 году до 40 % в 2023-м. Изначально сфокусированный на потребительских товарах, он быстро распространился на промышленное оборудование, станки и электронные компоненты.
Позитивные кейсы:

	
запчасти для европейского оборудования ввозятся через Турцию и ОАЭ;
	
российские компании создают дочерние структуры в Китае для закупки станков с локальными чипами, чтобы избежать блокировки западного ПО.

Основные риски:

	
увеличение сроков поставок: с 10 дней до 3–6 недель, а в отдельных случаях — до 6 месяцев;
	
рост контрафакта и нестабильное качество продукции;
	
взрывной рост логистических издержек — на 69 % за три года.

Таким образом, параллельный импорт стал не полноценным решением, а временной «жизненной линией», позволившей выиграть время.
Географическая переориентация: разворот на Восток
Вторым направлением адаптации стала кардинальная переориентация географии поставок. Россия начала массовый разворот с Запада на Восток и Юг:

	
доля стран ЕС и Великобритании во внешнеторговом обороте снизилась с 36 % в 2021 году до 19 % в 2023-м;
	
доля стран Азии (Китая, Турции, Индии, Ирана) выросла с 32,4 % до 43 %;
	
товарооборот с Китаем достиг $190 млрд в 2022 году. Объем грузоперевозок между странами увеличился на 36 % в 2023 году, достигнув 161 млн тонн;
	
доля китайских грузовиков в импорте (янв. — авг. 2023 г.) составила 92 %.

Однако эта переориентация имела свою цену:

	
логистические издержки выросли на 20–25 % для контейнерных перевозок;
	
простои грузовиков на границе с Китаем достигали нескольких недель;
	
компании вынуждены использовать юани, йены или переходить на бартер (например, поставки газовых турбин из Ирана в обмен на российскую сталь).

Вывод: от реактивной адаптации — к стратегическому импортозамещению
Первые два года после 2022 года прошли под знаком вынужденной адаптации. Параллельный импорт и переориентация на Азию позволили избежать экономического коллапса, но не решили главной проблемы — технологической зависимости. Эти меры были реакцией на кризис, а не стратегией развития. Они создали платформу для следующего, более сложного этапа — масштабного импортозамещения, которое стало государственной политикой.
3. Импортозамещение: от вынужденной меры к стратегии суверенитета
Параллельный импорт и географическая переориентация были реактивными мерами. Импортозамещение же стало осознанной, долгосрочной стратегией государства и бизнеса, превратив санкции из инструмента давления в катализатор перезагрузки национальной промышленной политики. Цель — не просто заменить поставщика, а построить независимые производственные цепочки и обеспечить технологический суверенитет.
Уже к 2023–2024 гг. появились первые значимые сдвиги: доля предприятий с очень высокой зависимостью от импортного оборудования сократилась вдвое — с 18 % до 8 %. Общая доля компаний с критической или высокой зависимостью от промежуточного импорта упала до 25 %. Лидерами по уровню замещения стали:

	
производство компьютеров и электроники: 51 %;
	
производство электрического оборудования: 47 %.

Однако за этими цифрами скрывается серьезная проблема — формальное импортозамещение. На рынке почти половина серверов позиционируется как отечественная, но их «сердце» — процессоры и память — импортное. В станкостроении общий уровень локализации достиг 70 %, но зависимость от импорта в ключевых узлах (системы ЧПУ, датчики) остается на уровне 80–95 %.
Таблица: динамика импортной зависимости и адаптации ключевых отраслей (до и после 2022 г.)

	

		

			

				

					

						
Отрасль
					
					

						
Уровень зависимости от импорта до 2022 г.
					
					

						
Ключевое событие / изменение после 2022 г.
					
				
			
			

				

					
Автомобилестроение
				
				

					
~35 % в себестоимости
				
				

					
Производство упало с 1,365 млн (2021) до 537 тыс. (2023 г.)
				
			
			

				

					
Станкостроение
				
				

					
~70 %
				
				

					
Выпуск вырос на 130 %; локализация ~70 %, но ключевые компоненты — 80–95 % импорт
				
			
			

				

					
Компьютеры и электроника
				
				

					
~71 %
				
				

					
Уровень импортозамещения — 51 %
				
			
			

				

					
Программное обеспечение (CAD/CAM/CAE)
				
				

					
60–80 %
				
				

					
Полное импортозамещение возможно не ранее 2027–2031 гг.
				
			
			

				

					
Нефтегазовое оборудование
				
				

					
Высокая
				
				

					
Локализация достигла 80 % по базовым позициям
				
			
		

	

Государственная поддержка: финансирование как основа стратегии
Государство взяло на себя роль главного инвестора и архитектора импортозамещения, запустив масштабные программы финансовой поддержки.
Ключевые инструменты:

	
Фонд развития промышленности (ФРП): льготные займы под 3–5 % годовых. Портфель фонда — более 100 млрд руб. В 2025 г. планируется профинансировать свыше 300 проектов;
	
специнвестконтракты (СПИК): налоговые льготы и субсидии за создание/модернизацию производств. Пример: запуск новой линейки техники на Челябинском тракторном заводе;
	
бюджетные инвестиции: более 850 млрд руб. на программы импортозамещения в 2025 г. Отдельно выделено 130 млрд руб. на проект технологического суверенитета в станкоинструментальной промышленности;
	
компенсация ставок: государство компенсирует банкам до 9 п. п. от ключевой ставки ЦБ. В 2024 г. на это направлено 65 млрд руб.

Поддержка уже дает результаты: в 2024 г. запущено 52 новых производства (стоимостью >1 млрд руб. каждое). Доля отечественного оборудования на рынке станков достигла 30 %.
Отраслевые прорывы и системные ограничения
Некоторые сектора продемонстрировали впечатляющие успехи.

	
Станкостроение: объем выпуска вырос на 130 % за два года. Создается крупный производственный кластер в Подмосковье. Производители успешно перешли на китайские чипы и ПО.
	

		
Автомобилестроение: производство в 2023 г. (537 тыс.) оставалось на 45 % ниже уровня 2021 г. (1,365 млн), но отрасль адаптировалась:
		

			
«АвтоВАЗ»: 70%-й рост за счет локализации LADA Granta и Vesta;
			
«Москвич»: возрождение через партнерство с JAC (план — 100 % локализации к 2025 г.);
			
Aurus: серийное производство Komendant с 70 % российских компонентов.
		
	
	
Нефтегазовое машиностроение: локализация достигла 80 % по базовым позициям. Запущено собственное производство критически важных катализаторов.

Однако фундаментальные вызовы остаются нерешенными:

	
Микроэлектроника — «ахиллесова пята». Полное замещение микросхем (<65 нм) потребует не менее 5 лет и колоссальных инвестиций. Российские чипы (90 нм) удовлетворяют потребности производства авто- и промышленной электроники, но не гаджетов. Импортозамещение CAD/CAM/CAE-ПО возможно не ранее 2027–2031 гг.
	
Зависимость от импортных компонентов в ключевых узлах: даже в локализованных продуктах часто остаются «импортные сердца», что создает постоянный риск срыва производства.
	
Высокая стоимость и длительность НИОКР. Разработка собственных технологий требует огромных вложений и времени, что особенно болезненно при ключевой ставке ЦБ 18–21 %.

Таким образом, импортозамещение в России — это история с двумя сюжетными линиями. С одной стороны — впечатляющая мобилизация ресурсов и предпринимательская изобретательность, позволившие избежать коллапса и добиться роста в отдельных секторах. С другой — глубокие структурные проблемы. Пока страна добилась успехов в «сборке», но путь к настоящему технологическому суверенитету, основанному на собственных научных разработках, только начинается.
4. Отраслевая динамика: победители и проигравшие
Санкционный шок 2022 года неравномерно ударил по отраслям. Он выступил в роли жесткого селектора, разделив сектора на лидеров адаптации, аутсайдеров и проектные отрасли с долгосрочным горизонтом. Успех определялся степенью зависимости от импорта, наличием господдержки и способностью к быстрой переориентации.
Автомобилестроение: глубокий кризис
Одна из самых пострадавших отраслей. Производство легковых автомобилей рухнуло с 1,365 млн в 2021 г. до 537 тыс. в 2023 г. (–60 %). Причина — критическая зависимость от импорта комплектующих (35 % себестоимости) и уход западных брендов.
Стратегии выживания:

	
«АвтоВАЗ»: добился 70%-го роста производства за счет глубокой локализации моделей LADA Granta и Vesta;
	
«Москвич»: возрожден через партнерство с китайской JAC с планом 100%-й локализации к 2025 г.;
	
Aurus: запущено серийное производство Komendant с 70 % российских компонентов.

Несмотря на адаптацию, производство в 2023 г. оставалось на 45 % ниже докризисного уровня.
Станкостроение: яркий пример успеха
Безусловный лидер импортозамещения. Объем выпуска станков для обработки металлов вырос на 130 % за два года.
Ключевые факторы:

	
господдержка: 130 млрд руб. на проект технологического суверенитета; льготные займы ФРП под 3–5 %;
	
технологическая адаптация: переход на китайские чипы и ПО;
	
создание мощностей: строительство крупного производственного кластера в Подмосковье.

Однако зависимость от импорта в ключевых узлах (ЧПУ, датчики) остается на уровне 80–95 %.
Авиа- и судостроение: проекты на перспективу
Адаптация идет через масштабные госпроекты с долгосрочным горизонтом (5–10 лет):

	
авиастроение (ОАК). Серийное производство МС-21 с уникальным композитным крылом (>50 % отечественных компонентов). Разработка двигателя ПД-14;
	
судостроение (ОСК). Сохранен полный цикл компетенций: от катеров до атомных подлодок. Ключевая роль в обеспечении логистики по Северному морскому пути.

Нефтегазовое машиностроение: высокая локализация
Один из наиболее подготовленных секторов. Доля отечественных технологий достигла 80 % по базовым позициям.
Ключевые достижения:

	
запущено собственное производство критически важных катализаторов для нефтепереработки;
	
реализуются госпрограммы импортозамещения с субсидиями на НИОКР.


Вывод: дифференциация как закон нового времени

	
Лидеры (станкостроение, нефтегазовое машиностроение): высокий госспрос + возможность быстрой локализации = рост.
	
Аутсайдеры (автомобилестроение): зависимость от глобальных цепочек + массовый рынок = глубокий кризис.
	
Проектные отрасли (авиа-, судостроение): стратегические проекты с долгим сроком окупаемости.

Санкции не просто изменили объемы — они перекроили структуру промышленности. Будущее принадлежит отраслям, способным преодолеть технологическую зависимость и решить кадровые проблемы.
5. Инвестиционный климат и состояние активов
Санкции кардинально изменили инвестиционный ландшафт российской обрабатывающей промышленности и машиностроения, создав парадокс: активная господдержка соседствует с осторожностью частного капитала из-за высокой стоимости денег и геополитических рисков. Адаптация происходит не за счет рыночного роста, а благодаря бюджетной «силовой» поддержке.
Государственная поддержка: масштабные программы
Правительство сделало ставку на прямое финансирование как главный инструмент выживания отраслей.
Ключевые инструменты:

	
Фонд развития промышленности (ФРП): основной канал льготного кредитования. Предоставляет займы под 3–5 % годовых. С 2022 года выдано около 2000 займов на 650 млрд руб. В 2025 г. планируется профинансировать более 300 проектов;
	
бюджетные ассигнования: на программы импортозамещения в 2025 г. выделено более 850 млрд руб. Отдельно 130 млрд руб. — на проект технологического суверенитета в станкостроении;
	
компенсация процентных ставок: государство компенсирует банкам до 9 п. п. от ключевой ставки ЦБ. В 2024 г. на это направлено 65 млрд руб.;
	
«промышленная ипотека»: позволила освоить более 5,5 млн кв. м производственных площадей;
	
СПИК: налоговые льготы и субсидии для стимуляции создания/модернизации производств (пример: Челябинский тракторный завод).

Эти меры позволили запустить в 2024 г. 52 новых производства (стоимостью >1 млрд руб. каждое) и сохранить ключевые предприятия.
Таблица: инвестиционная активность и состояние основных фондов

	

		

			

				

					

						
Показатель
					
					

						
Значение / Состояние
					
				
			
			

				

					
Степень износа основных фондов в МСК (2022 г.)
				
				

					
52 %
				
			
			

				

					
Степень износа в подотрасли «машины и оборудование»
				
				

					
~60 % (доля полностью изношенных — 19 %)
				
			
			

				

					
Износ оборудования в авиапроме
				
				

					
90 % морально устарело
				
			
			

				

					
Инвестиции в основной капитал (I кв. 2025 г.)
				
				

					
Доля в машинах и оборудовании: 36,7 % (–1,6 п. п.)
				
			
			

				

					
Падение инвестиций в I полугодии 2025 г. (подотрасли)
				
				

				
			
			

				

					
- Производство прочих транспортных средств
				
				

					
В 3,1 раза
				
			
			

				

					
- Химические вещества
				
				

					
–69,2 %
				
			
			

				

					
- Одежда
				
				

					
–44,4 %
				
			
		

	

Ограничения частных инвестиций
Несмотря на господдержку, общая инвестиционная активность находится под давлением.

	
Высокая ключевая ставка: в 2022–2025 гг. — 18–21 % годовых. Это сделало коммерческие кредиты практически недоступными.
	

		
Падение инвестиций в основной капитал:
		

			
в I кв. 2025 г. доля инвестиций в машины и оборудование снизилась до 36,7 %;
			
в I полугодии 2025 г.: производство прочих транспортных средств — снижение в 3,1 раза; химических веществ — на 69,2 %; одежды — на 44,4 %.
		
	
	
Прогноз: Минэкономразвития ожидает роста инвестиций в промышленность в 2025 г. всего на 1,7 %.

Без прямой государственной поддержки многие сектора оказались бы на грани коллапса.
Проблема износа: наследие десятилетий
Критический уровень износа основных фондов – один из самых серьезных структурных вызовов.

	
Общий уровень износа: в машиностроительном комплексе — 52 % (2022 г.). В подотрасли «машины и оборудование» — около 60 %, доля полностью изношенных фондов — 19 %.
	
Авиационная промышленность: 90 % оборудования морально устарело.
	
Пример: простой Тихвинского вагоностроительного завода в 2023 г. из-за остановки поставок американских подшипников.

Высокий износ увеличивает себестоимость и снижает эффективность, требуя огромных затрат на поддержание, а не на модернизацию.
Вывод: инвестиции как вопрос выживания
Инвестиционный климат характеризуется глубоким кризисом, совмещенным с попытками силовой модернизации. Государство сделало все возможное, но эффективность мер ограничена высокой стоимостью капитала и неблагоприятным инвестиционным климатом.
Проблема износа активов остается острой. Без масштабной модернизации основных фондов даже передовые технологии не обеспечат долгосрочную конкурентоспособность. Инвестиции в обновление мощностей — вопрос не роста, а выживания российской промышленности. Будущее зависит от снижения стоимости капитала, привлечения частных инвестиций и решения проблемы изношенной инфраструктуры.
6. Логистика и кадры: два системных барьера роста
Адаптация российской промышленности уперлась в два фундаментальных ограничения: физические пределы транспортной инфраструктуры и острый дефицит квалифицированных кадров. Эти факторы формируют «узкие горлышки», тормозящие экономический рост и ставящие под сомнение устойчивость достигнутых успехов.
Логистика: цена переориентации на Восток
Разрыв с Западом вынудил Россию совершить беспрецедентный логистический разворот на Азию, что обернулось ростом издержек и инфраструктурными барьерами.
Ключевые показатели кризиса:

	
рост издержек. Стоимость грузоперевозок выросла на 69 % за три года. Тарифы РЖД в 2025 г. повышены на 13,8 %;
	
перегрузка инфраструктуры. Главная артерия — Восточный полигон (БАМ и Транссиб). Его номинальная мощность — 180 млн тонн (2024 г.), но фактические перевозки составляют лишь 151,5 млн тонн из-за «узких мест»;
	
рекордные простои. Оборот грузового вагона на РЖД вырос до 20,1 суток (I полугодие 2024 г.). Простои грузовиков на границе с Китаем длятся неделями;
	
износ автопарка. Средний возраст — 23 года. Лизинг нового тягача — 370 000 руб/мес.

Стратегические риски:

	
Северный морской путь (СМП). Цель — 150 млн тонн к 2030 г. (факт 2023 г. — 36 млн тонн). Требует колоссальных инвестиций;
	
срыв модернизации. Финансирование третьего этапа Восточного полигона сокращено с 400 млрд до 110 млрд руб. в 2025 г. Это создает риск «ловушки большой страны», где высокие цены на сырье не компенсируют издержки от медленной логистики.

Цифровизация как ответ: внедрение систем TMS и WMS позволяет снизить логистические затраты на 25–30 % (опыт «Азбуки Мебели», «Магнита»). Цель правительства — 100%-й переход к ЭДО к 2035 году.
Человеческий капитал: главный дефицит эпохи BANI
Если логистику можно улучшить деньгами, то дефицит кадров требует глубокой трансформации образования и корпоративной культуры. Экономика столкнулась с нехваткой специалистов, способных работать в условиях BANI-мира (хрупкость, тревога, нелинейность, непредсказуемость).
Масштаб кризиса:

	
потребность в квалифицированных кадрах в машиностроении выросла в 1,5 раза с 2021 года;
	
особенно остро не хватает инженеров, технологов и менеджеров по цепочкам поставок, способных находить нетривиальные решения;
	
эконометрический анализ подтверждает: уровень человеческого капитала — ключевой фактор роста промышленности. Технологии можно купить, а способность адаптироваться — нет.

Причины дефицита:

	
Устаревшие образовательные программы, не соответствующие новым реалиям.
	
Отток квалифицированных специалистов после 2022 года.
	
Недостаток программ переподготовки, не отвечающих потребностям бизнеса.

Стратегические решения:

	
создание инженерных школ и НОЦ: уже сформировано 15 научно-образовательных центров мирового уровня и 50 передовых инженерных школ;
	
масштабные программы переподготовки: необходимы практико-ориентированные курсы для существующих сотрудников и новых специалистов;
	
новая корпоративная культура: поощрение инициативы, экспериментов и нелинейного мышления.

Вывод: инфраструктура и кадры — два столпа будущего
Логистические и кадровые проблемы неразрывно связаны. Даже самые современные заводы окажутся бесполезными без эффективной доставки сырья и специалистов, способных управлять этими процессами. Инфраструктурные ограничения увеличивают стоимость производства, а дефицит кадров снижает его эффективность.
Будущее российской промышленности зависит от решения двух задач:

	
Инвестиции в инфраструктуру: приоритетное финансирование модернизации Восточного полигона и развития СМП.
	
Инвестиции в человека: создание системы подготовки кадров, способных работать в условиях высокой неопределенности.

Без этого любые успехи в импортозамещении останутся хрупкими. Инфраструктура и человеческий капитал — это не расходы, а стратегические инвестиции в будущее.
7. Международный опыт: уроки для России
Санкционное давление — не уникальный для России феномен. Многие страны от Китая и Ирана до Финляндии и Беларуси прошли через аналогичные испытания, выработав эффективные стратегии адаптации. Их опыт предлагает ценные уроки по построению технологического суверенитета, обходу ограничений и управлению в условиях изоляции.
Китай: стратегия долгосрочного технологического лидерства
Китай — образец системного, государственного подхода к импортозамещению. Его успех основан на нескольких основных стратегиях:

	
инвестициях в R&D: 2,5 % ВВП направляется на исследования, что позволило создать собственные национальные стандарты станкостроения и ПО, снизив зависимость от Siemens и Fanuc;
	
государственной координации: правительство определяет приоритеты (робототехника, микроэлектроника) и финансирует их на десятилетия вперед, несмотря на краткосрочную убыточность;
	
глобальной диверсификации: производства переносятся во Вьетнам и Малайзию, создавая устойчивые к санкциям цепочки поставок.

Результат: доля китайского станкостроения на мировом рынке — 25 %.Урок для России: технологический суверенитет требует не разовых вливаний, а долгосрочной, системной государственной политики и создания собственных стандартов.
Иран: мастерство выживания в условиях тотальной изоляции
Иран, живущий под санкциями с 1979 года, стал экспертом по обходу ограничений. Его стратегии:

	
бартерные схемы: обмен нефти и газа на технологии и оборудование (например, российской стали на иранские газовые турбины);
	
сеть «темных рыцарей»: использование посредников в ОАЭ, Индии и Турции для ввоза западных технологий (например, запчастей Boeing для Iran Air);
	
локализация критических производств: страна на 80 % обеспечивает себя промышленным оборудованием, развивая собственную микроэлектронику для нефтегазового сектора.

Урок для России: даже в условиях жесткой блокады можно найти обходные пути. Ключ — гибкость, неформальные каналы и фокус на стратегически важных отраслях.
Финляндия: быстрая диверсификация как путь к устойчивости
После потери российского рынка в 2014 году Финляндия оперативно адаптировалась:

	
переориентация экспорта: быстрый переход на рынки Германии, Швеции и Азии. Экспорт в Азию вырос на 20 % за два года;
	
фокус на инновации и качество: инвестиции в цифровизацию и автоматизацию позволили занять ниши на более требовательных рынках.

Урок для России: нельзя зависеть от одного партнера. Необходимо активно искать новые рынки и повышать добавленную стоимость продукции — конкурентными преимуществами должны быть не цена, а качество и инновации.
Беларусь: интеграция как защитный щит
Беларусь выбрала путь максимальной интеграции с Россией:

	
беспошлинный доступ к рынку РФ: компании МАЗ и БелАЗ сохранили производство благодаря доступу к крупнейшему региональному рынку;
	
совместные проекты: создание совместных предприятий по производству двигателей и шасси с российскими партнерами;
	
переориентация на Азию: экспорт карьерной техники в Монголию и Китай вырос на 30 %.

Урок для России: углубление интеграции в рамках ЕАЭС и БРИКС создает единый, более устойчивый экономический блок, способный противостоять внешнему давлению.
Обобщенные стратегии успеха
Анализ международного опыта позволяет выделить пять универсальных стратегий:

	
Диверсификация партнеров: переход от зависимости от Запада к многовекторной кооперации с Азией, Ближним Востоком и Африкой. Доля Китая в мировом импорте станков выросла с 20 % до 35 % за пять лет.
	
Государственная поддержка R&D: субсидирование исследований (до 50 % затрат, как в Южной Корее) и создание долгосрочных программ развития.
	
Систематизация параллельного импорта: легализация и структурирование схем ввоза через третьи страны.
	
Инвестиции в человеческий капитал: подготовка специалистов, способных работать в условиях высокой неопределенности (BANI-мира).
	
Фокус на критические отрасли. Концентрация ресурсов на секторах национальной безопасности: оборонной промышленности, энергетике, микроэлектронике.

Международный опыт адаптации к санкциям — ключевые стратегии для России
	
	

		

			

				

					

						
Страна
					
					

						
Период санкций
					
					

						
Ключевые стратегии адаптации
					
					

						
Главный результат / урок для России
					
				
			
			

				

					
Китай
				
				

					
С 1980-х гг. (эскалация после 2018 г.)
				
				

					
• Инвест. 2,5 % ВВП в R&D• Создание национальных стандартов (ЧПУ, ПО)• Диверсификация производств (Вьетнам, Малайзия)
				
				

					
Доля на мировом рынке станков — 25 %. Урок: технологический суверенитет требует десятилетий системных инвестиций и стратегического планирования
				
			
			

				

					
Иран
				
				

					
С 1979 г.
				
				

					
• Бартер (нефть/газ → технологии)• Сеть посредников в ОАЭ, Индии, Турции• Локализация критических производств (чипы)
				
				

					
80%-я обеспеченность промышленным оборудованием. Урок: даже в условиях тотальной изоляции возможны обходные пути и точечное импортозамещение
				
			
			

				

					
Беларусь
				
				

					
С 2020 г. (эскалация после 2022 г.)
				
				

					
• Интеграция с РФ (беспошлинный доступ)• Совместные производственные проекты• Переориентация экспорта (Китай, Монголия)
				
				

					
Экспорт карьерной техники в Азию вырос на 30 %. Урок: глубокая региональная интеграция (ЕАЭС, БРИКС) создает устойчивый экономический буфер
				
			
			

				

					
Северная Корея
				
				

					
С 1950-х гг.
				
				

					
• Фокус на ВПК и мобилизационную экономику• Киберобход санкций (криптовалюты)• Использование китайских комплектующих
				
				

					
Точечные прорывы в станкостроении. Урок: концентрация ресурсов на приоритетных направлениях позволяет добиться результатов
				
			
		

	

Вывод: от заимствования к синтезу
Международный опыт не предлагает готовых рецептов, но предоставляет проверенные инструменты. Для России ключевым является синтез лучших практик:

	
от Китая — стратегическое видение и масштабные инвестиции в науку;
	
от Ирана — гибкость и изобретательность в построении цепочек поставок;
	
от Финляндии — культура инноваций и диверсификации;
	
от Беларуси — преимущества глубокой региональной интеграции.

Санкции стали не просто вызовом, а возможностью для России пересмотреть экономическую модель и построить ее на основе технологического суверенитета, эффективной логистики и человеческого капитала. Уроки других стран доказывают: это возможно, но требует политической воли, системных инвестиций и готовности к глубоким реформам.
8. Заключение: от вызова к возможности — стратегические вызовы и пути развития
Санкции, введенные после 2022 года, не сломили российскую обрабатывающую промышленность и машиностроение, но запустили их беспрецедентную трансформацию. Вместо коллапса отрасли прошли через три фазы: шок и выживание (параллельный импорт), импортозамещение (государственные программы и локализацию) и теперь вступают в фазу глубокой модернизации и технологического суверенитета. Этот путь доказал, что российская промышленность обладает значительной способностью к адаптации, но также выявил ее системные уязвимости.
Четыре фундаментальных вызова
Несмотря на успехи — рост выпуска станков на 130 %, локализацию автомобилей LADA и создание премиального Aurus — будущее определят четыре ключевых вызова:

	
Технологический: зависимость от импорта в сфере микроэлектроники и высокоточных компонентов остается непреодолимой. Российские чипы (90 нм) удовлетворяют потребности производства авто- и промышленной электроники, но не гаджетов. Полное импортозамещение CAD/CAM/CAE-ПО и передовых микросхем возможно не ранее 2027–2031 гг. Без этого любые успехи в сборке останутся хрупкими.
	
Инфраструктурный: переориентация на Восток обернулась ростом логистических издержек на 69 % за три года. Перегрузка Восточного полигона (оборот вагона — 20,1 суток) и замедление его модернизации (финансирование урезано с 400 до 110 млрд руб. в 2025 г.) создают риск «ловушки большой страны», где высокие цены на сырье не компенсируют издержки от медленной логистики.
	
Кадровый: самый острый и системный вызов. Потребность в квалифицированных кадрах в машиностроении выросла в 1,5 раза с 2021 года. Остро не хватает инженеров и менеджеров, способных работать в условиях BANI-мира (хрупкость, тревога, нелинейность, непредсказуемость). Технологии можно купить, а способность адаптироваться — нет. Без масштабных программ переподготовки и создания 50 передовых инженерных школ этот дефицит станет главным барьером.
	
Инвестиционный: высокая ключевая ставка ЦБ (18–21 % в 2022–2025 гг.) и санкционные риски делают частные инвестиции практически невозможными. В I полугодии 2025 г. инвестиции снизились: в сфере производства прочих транспортных средств — в 3,1 раза, в химии — на 69,2 %. Прогноз Минэкономразвития на 2025 г. — рост всего на 1,7 %. Без снижения стоимости капитала усилия государства окажутся недостаточными.

Пять стратегических направлений для будущего
Для преодоления этих вызовов необходима реализация пяти стратегических направлений. Перечислим их:

	
Инвестиции в R&D и глубокое импортозамещение. Переход от сборки из импортных компонентов к созданию собственных технологических цепочек. Требуются долгосрочные инвестиции в фундаментальные исследования и создание национальных стандартов.
	
Приоритетное развитие инфраструктуры. Модернизация Восточного полигона и развитие Северного морского пути (цель — 150 млн тонн к 2030 г.) должны стать национальным приоритетом. Инвестиции в инфраструктуру — это стратегические вложения в конкурентоспособность всей экономики.
	
Системная работа с человеческим капиталом. Создание масштабных, практико-ориентированных программ переподготовки. Формирование корпоративной культуры, поощряющей инициативу и нелинейное мышление. Подготовка кадров — вопрос национальной безопасности.
	
Углубление международной кооперации. Расширение связей со странами Азии, БРИКС и ЕАЭС. Развитие не только товарных, но и технологических партнерств. Опыт Китая, Ирана и Финляндии показывает, что диверсификация — ключ к устойчивости.
	
Цифровизация как компенсатор дефицита. Ускоренное внедрение IoT, AI, TMS и WMS для повышения эффективности и снижения издержек. По опыту «Азбуки Мебели» и «Магнита», это снижает логистические затраты на 25–30 %. Цифровизация — необходимость, а не опция.

Финал: санкции как импульс к переосмыслению
Санкции стали не просто внешним вызовом, а мощным импульсом для внутренней перезагрузки. Они заставили Россию отказаться от иллюзий глобальной интеграции и начать строить экономику, основанную на собственных технологиях, эффективной логистике и высококвалифицированных кадрах.
Будущее принадлежит не тем, кто просто выжил, а тем, кто смог превратить вынужденную адаптацию в осознанную стратегию инновационного роста. Успех будет определяться не количеством введенных ограничений, а качеством принятых решений внутри страны. От способности решить фундаментальные проблемы — технологической зависимости, инфраструктурных «узких горлышек», кадрового голода и высокой стоимости капитала — зависит, сможет ли Россия не просто адаптироваться, но и стать лидером в новой, многополярной экономической системе.
            [DETAIL_TEXT_TYPE] => html
            [~DETAIL_TEXT_TYPE] => html
            [SEARCHABLE_CONTENT] => ВЛИЯНИЕ САНКЦИЙ НА ОБРАБАТЫВАЮЩУЮ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ И МАШИНОСТРОЕНИЕ РОССИИ
САНКЦИИ ПОСЛЕ ФЕВРАЛЯ 2022 ГОДА СТАЛИ НЕ 
ПРОСТО ВНЕШНЕПОЛИТИЧЕСКИМ ВЫЗОВОМ, А КАТАЛИЗАТОРОМ ТРАНСФОРМАЦИИ РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ. ДЛЯ ОБРАБАТЫВАЮЩЕЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ И МАШИНОСТРОЕНИЯ — ОТРАСЛЕЙ, ГЛУБОКО ИНТЕГРИРОВАННЫХ В ГЛОБАЛЬНЫЕ ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК, — ЭТО ОЗНАЧАЛО РЕЗКИЙ РАЗРЫВ С КЛЮЧЕВЫМИ РЫНКАМИ И ПОСТАВЩИКАМИ. ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИМПОРТА ДО 2022 ГОДА ДОСТИГАЛА 50 % В МАШИНОСТРОЕНИИ И 70–80 % В ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ СЕГМЕНТАХ (СТАНКИ С ЧПУ, МИКРОЭЛЕКТРОНИКА). ЭКОНОМЕТРИЧЕСКИЕ МОДЕЛИ ПОКАЗЫВАЮТ: СНИЖЕНИЕ ИМПОРТА НА 1 П. П. ОТ СЕБЕСТОИМОСТИ ВЕЛО К ПАДЕНИЮ ВЫПУСКА НА 1,1–1,3 % В ТЕКУЩЕМ И СЛЕДУЮЩЕМ КВАРТАЛАХ.
1. ВВЕДЕНИЕ: НОВЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ЛАНДШАФТ 

САНКЦИИ ПОСЛЕ ФЕВРАЛЯ 2022 ГОДА СТАЛИ НЕ 
ПРОСТО ВНЕШНЕПОЛИТИЧЕСКИМ ВЫЗОВОМ, А КАТАЛИЗАТОРОМ ТРАНСФОРМАЦИИ РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ. ДЛЯ ОБРАБАТЫВАЮЩЕЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ И МАШИНОСТРОЕНИЯ — ОТРАСЛЕЙ, ГЛУБОКО ИНТЕГРИРОВАННЫХ В ГЛОБАЛЬНЫЕ ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК, — ЭТО ОЗНАЧАЛО РЕЗКИЙ РАЗРЫВ С КЛЮЧЕВЫМИ РЫНКАМИ И ПОСТАВЩИКАМИ. ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИМПОРТА ДО 2022 ГОДА ДОСТИГАЛА 50 % В МАШИНОСТРОЕНИИ И 70–80 % В ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ СЕГМЕНТАХ (СТАНКИ С ЧПУ, МИКРОЭЛЕКТРОНИКА). ЭКОНОМЕТРИЧЕСКИЕ МОДЕЛИ ПОКАЗЫВАЮТ: СНИЖЕНИЕ ИМПОРТА НА 1 П. П. ОТ СЕБЕСТОИМОСТИ ВЕЛО К ПАДЕНИЮ ВЫПУСКА НА 1,1–1,3 % В ТЕКУЩЕМ И СЛЕДУЮЩЕМ КВАРТАЛАХ. 

ЦЕЛЬ ИССЛЕДОВАНИЯ — ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ, 
КАК ОТРАСЛИ АДАПТИРОВАЛИСЬ: ОТ ЭКСТРЕННЫХ МЕР (ПАРАЛЛЕЛЬНОГО ИМПОРТА) ДО СТРАТЕГИЧЕСКОГО ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. МЫ ФОКУСИРУЕМСЯ НА СТРУКТУРНЫХ ИЗМЕНЕНИЯХ, ОТРАСЛЕВОЙ ДИНАМИКЕ, РОЛИ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО КАПИТАЛА И УСТОЙЧИВОСТИ ДОСТИГНУТЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ. 

МЕТОДОЛОГИЯ ОСНОВАНА НА ДАННЫХ ЦКИ НИУ 
ВШЭ, ФРП, ATК CONSULTING И НА ОФИЦИАЛЬНОЙ СТАТИСТИКЕ. КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС: УДАЛОСЬ ЛИ РОССИИ НЕ ПРОСТО ВЫЖИТЬ, НО НАЧАТЬ СТРОИТЬ НОВУЮ, ТЕХНОЛОГИЧЕСКИ НЕЗАВИСИМУЮ ПРОМЫШЛЕННУЮ МОДЕЛЬ? ЧТО ОПРЕДЕЛИТ УСПЕХ В БЛИЖАЙШИЕ 5–10 ЛЕТ: ТЕХНОЛОГИИ, ИНФРАСТРУКТУРА ИЛИ ЛЮДИ, СПОСОБНЫЕ УПРАВЛЯТЬ В УСЛОВИЯХ BANI-МИРА (ХРУПКОСТЬ, ТРЕВОГА, НЕЛИНЕЙНОСТЬ, НЕПРЕДСКАЗУЕМОСТЬ)? 

ЭТО ИССЛЕДОВАНИЕ — ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО 
ПО ПОНИМАНИЮ ТОГО, КАК САНКЦИИ ПРЕВРАТИЛИСЬ В ИМПУЛЬС ДЛЯ ПЕРЕЗАГРУЗКИ РОССИЙСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ. 2. ШОК И АДАПТАЦИЯ: ТРАНСФОРМАЦИЯ ИМПОРТНЫХ ПОТОКОВ 

ВВЕДЕНИЕ САНКЦИЙ ПОСЛЕ ФЕВРАЛЯ 2022 ГОДА 
ДЛЯ РОССИЙСКОЙ ОБРАБАТЫВАЮЩЕЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ И МАШИНОСТРОЕНИЯ ОЗНАЧАЛО КОЛЛАПС ФУНДАМЕНТАЛЬНЫХ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ОСНОВ. ОТРАСЛИ, ДЕСЯТИЛЕТИЯМИ ВСТРОЕННЫЕ В ГЛОБАЛЬНЫЕ ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК, ВНЕЗАПНО ЛИШИЛИСЬ ДОСТУПА К КРИТИЧЕСКИ ВАЖНЫМ КОМПОНЕНТАМ, СЫРЬЮ И ТЕХНОЛОГИЯМ. ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИМПОРТА В МАШИНОСТРОЕНИИ ДОСТИГАЛА 50 %, А В ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ СЕГМЕНТАХ (СТАНКИ С ЧПУ, МИКРОЭЛЕКТРОНИКА) — 70–80 %. ЭКОНОМЕТРИЧЕСКИЕ МОДЕЛИ ПОКАЗЫВАЮТ: СНИЖЕНИЕ ИМПОРТА НА 1 П. П. ОТ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ ВЛЕКЛО ПАДЕНИЕ ВЫПУСКА НА 1,14 % В ТЕКУЩЕМ КВАРТАЛЕ И НА 1,33 % — В СЛЕДУЮЩЕМ. ОСОБЕННО ПОСТРАДАЛО АВТОМОБИЛЕСТРОЕНИЕ: ПРОИЗВОДСТВО УПАЛО С 1,365 МЛН АВТОМОБИЛЕЙ В 2021 ГОДУ ДО 537 ТЫС. В 2023-М — МИНУС 60 %. 

ПЕРЕД ЛИЦОМ СИСТЕМНОГО КОЛЛАПСА ПРЕДПРИЯТИЯ 
БЫЛИ ВЫНУЖДЕНЫ МГНОВЕННО ПЕРЕСТРАИВАТЬ ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК. АДАПТАЦИЯ ПРОШЛА ПО ДВУМ ВЕКТОРАМ: ПАРАЛЛЕЛЬНОГО ИМПОРТА И ГЕОГРАФИЧЕСКОЙ ПЕРЕОРИЕНТАЦИИ. ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ ИМПОРТ: СПАСАТЕЛЬНЫЙ КРУГ С РИСКАМИ 

ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ ИМПОРТ СТАЛ МАССОВЫМ ЯВЛЕНИЕМ, 
ПОЗВОЛИВШИМ СОХРАНИТЬ ДОСТУП К ЖИЗНЕННО НЕОБХОДИМЫМ КОМПОНЕНТАМ. ЕГО ДОЛЯ СРЕДИ КОМПАНИЙ ВЫРОСЛА С 22 % В 2022 ГОДУ ДО 40 % В 2023-М. ИЗНАЧАЛЬНО СФОКУСИРОВАННЫЙ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРАХ, ОН БЫСТРО РАСПРОСТРАНИЛСЯ НА ПРОМЫШЛЕННОЕ ОБОРУДОВАНИЕ, СТАНКИ И ЭЛЕКТРОННЫЕ КОМПОНЕНТЫ. 

ПОЗИТИВНЫЕ КЕЙСЫ: 

- ЗАПЧАСТИ ДЛЯ ЕВРОПЕЙСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ 
ВВОЗЯТСЯ ЧЕРЕЗ ТУРЦИЮ И ОАЭ; 
- РОССИЙСКИЕ КОМПАНИИ СОЗДАЮТ ДОЧЕРНИЕ 
СТРУКТУРЫ В КИТАЕ ДЛЯ ЗАКУПКИ СТАНКОВ С ЛОКАЛЬНЫМИ ЧИПАМИ, ЧТОБЫ ИЗБЕЖАТЬ БЛОКИРОВКИ ЗАПАДНОГО ПО. 

ОСНОВНЫЕ РИСКИ: 

- УВЕЛИЧЕНИЕ СРОКОВ ПОСТАВОК: С 10 ДНЕЙ ДО 
3–6 НЕДЕЛЬ, А В ОТДЕЛЬНЫХ СЛУЧАЯХ — ДО 6 МЕСЯЦЕВ; 
- РОСТ КОНТРАФАКТА И НЕСТАБИЛЬНОЕ КАЧЕСТВО 
ПРОДУКЦИИ; 
- ВЗРЫВНОЙ РОСТ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ИЗДЕРЖЕК 
— НА 69 % ЗА ТРИ ГОДА. 

ТАКИМ ОБРАЗОМ, ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ ИМПОРТ СТАЛ 
НЕ ПОЛНОЦЕННЫМ РЕШЕНИЕМ, А ВРЕМЕННОЙ «ЖИЗНЕННОЙ ЛИНИЕЙ», ПОЗВОЛИВШЕЙ ВЫИГРАТЬ ВРЕМЯ. ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ: РАЗВОРОТ НА ВОСТОК 

ВТОРЫМ НАПРАВЛЕНИЕМ АДАПТАЦИИ СТАЛА КАРДИНАЛЬНАЯ 
ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ ГЕОГРАФИИ ПОСТАВОК. РОССИЯ НАЧАЛА МАССОВЫЙ РАЗВОРОТ С ЗАПАДА НА ВОСТОК И ЮГ: 

- ДОЛЯ СТРАН ЕС И ВЕЛИКОБРИТАНИИ ВО ВНЕШНЕТОРГОВОМ 
ОБОРОТЕ СНИЗИЛАСЬ С 36 % В 2021 ГОДУ ДО 19 % В 2023-М; 
- ДОЛЯ СТРАН АЗИИ (КИТАЯ, ТУРЦИИ, ИНДИИ, ИРАНА) 
ВЫРОСЛА С 32,4 % ДО 43 %; 
- ТОВАРООБОРОТ С КИТАЕМ ДОСТИГ $190 МЛРД В 
2022 ГОДУ. ОБЪЕМ ГРУЗОПЕРЕВОЗОК МЕЖДУ СТРАНАМИ УВЕЛИЧИЛСЯ НА 36 % В 2023 ГОДУ, ДОСТИГНУВ 161 МЛН ТОНН; 
- ДОЛЯ КИТАЙСКИХ ГРУЗОВИКОВ В ИМПОРТЕ (ЯНВ. 
— АВГ. 2023 Г.) СОСТАВИЛА 92 %. 

ОДНАКО ЭТА ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ ИМЕЛА СВОЮ ЦЕНУ: 

- ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ИЗДЕРЖКИ ВЫРОСЛИ НА 20–25 
% ДЛЯ КОНТЕЙНЕРНЫХ ПЕРЕВОЗОК; 
- ПРОСТОИ ГРУЗОВИКОВ НА ГРАНИЦЕ С КИТАЕМ 
ДОСТИГАЛИ НЕСКОЛЬКИХ НЕДЕЛЬ; 
- КОМПАНИИ ВЫНУЖДЕНЫ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЮАНИ, 
ЙЕНЫ ИЛИ ПЕРЕХОДИТЬ НА БАРТЕР (НАПРИМЕР, ПОСТАВКИ ГАЗОВЫХ ТУРБИН ИЗ ИРАНА В ОБМЕН НА РОССИЙСКУЮ СТАЛЬ). ВЫВОД: ОТ РЕАКТИВНОЙ АДАПТАЦИИ — К СТРАТЕГИЧЕСКОМУ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЮ 

ПЕРВЫЕ ДВА ГОДА ПОСЛЕ 2022 ГОДА ПРОШЛИ ПОД 
ЗНАКОМ ВЫНУЖДЕННОЙ АДАПТАЦИИ. ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ ИМПОРТ И ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ НА АЗИЮ ПОЗВОЛИЛИ ИЗБЕЖАТЬ ЭКОНОМИЧЕСКОГО КОЛЛАПСА, НО НЕ РЕШИЛИ ГЛАВНОЙ ПРОБЛЕМЫ — ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ ЗАВИСИМОСТИ. ЭТИ МЕРЫ БЫЛИ РЕАКЦИЕЙ НА КРИЗИС, А НЕ СТРАТЕГИЕЙ РАЗВИТИЯ. ОНИ СОЗДАЛИ ПЛАТФОРМУ ДЛЯ СЛЕДУЮЩЕГО, БОЛЕЕ СЛОЖНОГО ЭТАПА — МАСШТАБНОГО ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ, КОТОРОЕ СТАЛО ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОЛИТИКОЙ. 3. ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ: ОТ ВЫНУЖДЕННОЙ МЕРЫ К СТРАТЕГИИ СУВЕРЕНИТЕТА 

ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ ИМПОРТ И ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ 
БЫЛИ РЕАКТИВНЫМИ МЕРАМИ. ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ ЖЕ СТАЛО ОСОЗНАННОЙ, ДОЛГОСРОЧНОЙ СТРАТЕГИЕЙ ГОСУДАРСТВА И БИЗНЕСА, ПРЕВРАТИВ САНКЦИИ ИЗ ИНСТРУМЕНТА ДАВЛЕНИЯ В КАТАЛИЗАТОР ПЕРЕЗАГРУЗКИ НАЦИОНАЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОЙ ПОЛИТИКИ. ЦЕЛЬ — НЕ ПРОСТО ЗАМЕНИТЬ ПОСТАВЩИКА, А ПОСТРОИТЬ НЕЗАВИСИМЫЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ЦЕПОЧКИ И ОБЕСПЕЧИТЬ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ СУВЕРЕНИТЕТ. 

УЖЕ К 2023–2024 ГГ. ПОЯВИЛИСЬ ПЕРВЫЕ ЗНАЧИМЫЕ 
СДВИГИ: ДОЛЯ ПРЕДПРИЯТИЙ С ОЧЕНЬ ВЫСОКОЙ ЗАВИСИМОСТЬЮ ОТ ИМПОРТНОГО ОБОРУДОВАНИЯ СОКРАТИЛАСЬ ВДВОЕ — С 18 % ДО 8 %. ОБЩАЯ ДОЛЯ КОМПАНИЙ С КРИТИЧЕСКОЙ ИЛИ ВЫСОКОЙ ЗАВИСИМОСТЬЮ ОТ ПРОМЕЖУТОЧНОГО ИМПОРТА УПАЛА ДО 25 %. ЛИДЕРАМИ ПО УРОВНЮ ЗАМЕЩЕНИЯ СТАЛИ: 

- ПРОИЗВОДСТВО КОМПЬЮТЕРОВ И ЭЛЕКТРОНИКИ: 
51 %; 
- ПРОИЗВОДСТВО ЭЛЕКТРИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ: 
47 %. 

ОДНАКО ЗА ЭТИМИ ЦИФРАМИ СКРЫВАЕТСЯ СЕРЬЕЗНАЯ 
ПРОБЛЕМА — ФОРМАЛЬНОЕ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ. НА РЫНКЕ ПОЧТИ ПОЛОВИНА СЕРВЕРОВ ПОЗИЦИОНИРУЕТСЯ КАК ОТЕЧЕСТВЕННАЯ, НО ИХ «СЕРДЦЕ» — ПРОЦЕССОРЫ И ПАМЯТЬ — ИМПОРТНОЕ. В СТАНКОСТРОЕНИИ ОБЩИЙ УРОВЕНЬ ЛОКАЛИЗАЦИИ ДОСТИГ 70 %, НО ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИМПОРТА В КЛЮЧЕВЫХ УЗЛАХ (СИСТЕМЫ ЧПУ, ДАТЧИКИ) ОСТАЕТСЯ НА УРОВНЕ 80–95 %. 

ТАБЛИЦА: ДИНАМИКА ИМПОРТНОЙ ЗАВИСИМОСТИ 
И АДАПТАЦИИ КЛЮЧЕВЫХ ОТРАСЛЕЙ (ДО И ПОСЛЕ 2022 Г.) 

 

ОТРАСЛЬ      

УРОВЕНЬ ЗАВИСИМОСТИ ОТ ИМПОРТА ДО 2022 Г. 
     

КЛЮЧЕВОЕ СОБЫТИЕ / ИЗМЕНЕНИЕ ПОСЛЕ 2022 Г. 
     
 

АВТОМОБИЛЕСТРОЕНИЕ      

~35 % В СЕБЕСТОИМОСТИ      

ПРОИЗВОДСТВО УПАЛО С 1,365 МЛН (2021) ДО 537 ТЫС. 
(2023 Г.)      
 

СТАНКОСТРОЕНИЕ      

~70 %      

ВЫПУСК ВЫРОС НА 130 %; ЛОКАЛИЗАЦИЯ ~70 %, НО 
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПОНЕНТЫ — 80–95 % ИМПОРТ      
 

КОМПЬЮТЕРЫ И ЭЛЕКТРОНИКА      

~71 %      

УРОВЕНЬ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ — 51 %      
 

ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ (CAD/CAM/CAE)      

60–80 %      

ПОЛНОЕ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ ВОЗМОЖНО НЕ РАНЕЕ 
2027–2031 ГГ.      
 

НЕФТЕГАЗОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ      

ВЫСОКАЯ      

ЛОКАЛИЗАЦИЯ ДОСТИГЛА 80 % ПО БАЗОВЫМ ПОЗИЦИЯМ 
     
 ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА: ФИНАНСИРОВАНИЕ 
КАК ОСНОВА СТРАТЕГИИ 

ГОСУДАРСТВО ВЗЯЛО НА СЕБЯ РОЛЬ ГЛАВНОГО 
ИНВЕСТОРА И АРХИТЕКТОРА ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ, ЗАПУСТИВ МАСШТАБНЫЕ ПРОГРАММЫ ФИНАНСОВОЙ ПОДДЕРЖКИ. 

КЛЮЧЕВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ: 

- ФОНД РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННОСТИ (ФРП): ЛЬГОТНЫЕ 
ЗАЙМЫ ПОД 3–5 % ГОДОВЫХ. ПОРТФЕЛЬ ФОНДА — БОЛЕЕ 100 МЛРД РУБ. В 2025 Г. ПЛАНИРУЕТСЯ ПРОФИНАНСИРОВАТЬ СВЫШЕ 300 ПРОЕКТОВ; 
- СПЕЦИНВЕСТКОНТРАКТЫ (СПИК): НАЛОГОВЫЕ 
ЛЬГОТЫ И СУБСИДИИ ЗА СОЗДАНИЕ/МОДЕРНИЗАЦИЮ ПРОИЗВОДСТВ. ПРИМЕР: ЗАПУСК НОВОЙ ЛИНЕЙКИ ТЕХНИКИ НА ЧЕЛЯБИНСКОМ ТРАКТОРНОМ ЗАВОДЕ; 
- БЮДЖЕТНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ: БОЛЕЕ 850 МЛРД РУБ. 
НА ПРОГРАММЫ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ В 2025 Г. ОТДЕЛЬНО ВЫДЕЛЕНО 130 МЛРД РУБ. НА ПРОЕКТ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО СУВЕРЕНИТЕТА В СТАНКОИНСТРУМЕНТАЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ; 
- КОМПЕНСАЦИЯ СТАВОК: ГОСУДАРСТВО КОМПЕНСИРУЕТ 
БАНКАМ ДО 9 П. П. ОТ КЛЮЧЕВОЙ СТАВКИ ЦБ. В 2024 Г. НА ЭТО НАПРАВЛЕНО 65 МЛРД РУБ. 

ПОДДЕРЖКА УЖЕ ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТЫ: В 2024 Г. ЗАПУЩЕНО 
52 НОВЫХ ПРОИЗВОДСТВА (СТОИМОСТЬЮ >1 МЛРД РУБ. КАЖДОЕ). ДОЛЯ ОТЕЧЕСТВЕННОГО ОБОРУДОВАНИЯ НА РЫНКЕ СТАНКОВ ДОСТИГЛА 30 %. ОТРАСЛЕВЫЕ ПРОРЫВЫ И СИСТЕМНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ 

НЕКОТОРЫЕ СЕКТОРА ПРОДЕМОНСТРИРОВАЛИ 
ВПЕЧАТЛЯЮЩИЕ УСПЕХИ. 

- СТАНКОСТРОЕНИЕ: ОБЪЕМ ВЫПУСКА ВЫРОС НА 
130 % ЗА ДВА ГОДА. СОЗДАЕТСЯ КРУПНЫЙ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ КЛАСТЕР В ПОДМОСКОВЬЕ. ПРОИЗВОДИТЕЛИ УСПЕШНО ПЕРЕШЛИ НА КИТАЙСКИЕ ЧИПЫ И ПО. 
- 

АВТОМОБИЛЕСТРОЕНИЕ: ПРОИЗВОДСТВО В 2023 
Г. (537 ТЫС.) ОСТАВАЛОСЬ НА 45 % НИЖЕ УРОВНЯ 2021 Г. (1,365 МЛН), НО ОТРАСЛЬ АДАПТИРОВАЛАСЬ: 

- «АВТОВАЗ»: 70%-Й РОСТ ЗА СЧЕТ ЛОКАЛИЗАЦИИ 
LADA GRANTA И VESTA; 
- «МОСКВИЧ»: ВОЗРОЖДЕНИЕ ЧЕРЕЗ ПАРТНЕРСТВО 
С JAC (ПЛАН — 100 % ЛОКАЛИЗАЦИИ К 2025 Г.); 
- AURUS: СЕРИЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО KOMENDANT С 70 % РОССИЙСКИХ 
КОМПОНЕНТОВ. 
- НЕФТЕГАЗОВОЕ МАШИНОСТРОЕНИЕ: ЛОКАЛИЗАЦИЯ 
ДОСТИГЛА 80 % ПО БАЗОВЫМ ПОЗИЦИЯМ. ЗАПУЩЕНО СОБСТВЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО КРИТИЧЕСКИ ВАЖНЫХ КАТАЛИЗАТОРОВ. 

ОДНАКО ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ВЫЗОВЫ ОСТАЮТСЯ 
НЕРЕШЕННЫМИ: 
- МИКРОЭЛЕКТРОНИКА — «АХИЛЛЕСОВА ПЯТА». 
ПОЛНОЕ ЗАМЕЩЕНИЕ МИКРОСХЕМ (<65 НМ) ПОТРЕБУЕТ НЕ МЕНЕЕ 5 ЛЕТ И КОЛОССАЛЬНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ. РОССИЙСКИЕ ЧИПЫ (90 НМ) УДОВЛЕТВОРЯЮТ ПОТРЕБНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА АВТО- И ПРОМЫШЛЕННОЙ ЭЛЕКТРОНИКИ, НО НЕ ГАДЖЕТОВ. ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ CAD/CAM/CAE-ПО ВОЗМОЖНО НЕ РАНЕЕ 2027–2031 ГГ. 
- ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИМПОРТНЫХ КОМПОНЕНТОВ 
В КЛЮЧЕВЫХ УЗЛАХ: ДАЖЕ В ЛОКАЛИЗОВАННЫХ ПРОДУКТАХ ЧАСТО ОСТАЮТСЯ «ИМПОРТНЫЕ СЕРДЦА», ЧТО СОЗДАЕТ ПОСТОЯННЫЙ РИСК СРЫВА ПРОИЗВОДСТВА. 
- ВЫСОКАЯ СТОИМОСТЬ И ДЛИТЕЛЬНОСТЬ НИОКР. 
РАЗРАБОТКА СОБСТВЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ ТРЕБУЕТ ОГРОМНЫХ ВЛОЖЕНИЙ И ВРЕМЕНИ, ЧТО ОСОБЕННО БОЛЕЗНЕННО ПРИ КЛЮЧЕВОЙ СТАВКЕ ЦБ 18–21 %. 

ТАКИМ ОБРАЗОМ, ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ В РОССИИ 
— ЭТО ИСТОРИЯ С ДВУМЯ СЮЖЕТНЫМИ ЛИНИЯМИ. С ОДНОЙ СТОРОНЫ — ВПЕЧАТЛЯЮЩАЯ МОБИЛИЗАЦИЯ РЕСУРСОВ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ИЗОБРЕТАТЕЛЬНОСТЬ, ПОЗВОЛИВШИЕ ИЗБЕЖАТЬ КОЛЛАПСА И ДОБИТЬСЯ РОСТА В ОТДЕЛЬНЫХ СЕКТОРАХ. С ДРУГОЙ — ГЛУБОКИЕ СТРУКТУРНЫЕ ПРОБЛЕМЫ. ПОКА СТРАНА ДОБИЛАСЬ УСПЕХОВ В «СБОРКЕ», НО ПУТЬ К НАСТОЯЩЕМУ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОМУ СУВЕРЕНИТЕТУ, ОСНОВАННОМУ НА СОБСТВЕННЫХ НАУЧНЫХ РАЗРАБОТКАХ, ТОЛЬКО НАЧИНАЕТСЯ. 4. ОТРАСЛЕВАЯ ДИНАМИКА: ПОБЕДИТЕЛИ И ПРОИГРАВШИЕ 

САНКЦИОННЫЙ ШОК 2022 ГОДА НЕРАВНОМЕРНО УДАРИЛ 
ПО ОТРАСЛЯМ. ОН ВЫСТУПИЛ В РОЛИ ЖЕСТКОГО СЕЛЕКТОРА, РАЗДЕЛИВ СЕКТОРА НА ЛИДЕРОВ АДАПТАЦИИ, АУТСАЙДЕРОВ И ПРОЕКТНЫЕ ОТРАСЛИ С ДОЛГОСРОЧНЫМ ГОРИЗОНТОМ. УСПЕХ ОПРЕДЕЛЯЛСЯ СТЕПЕНЬЮ ЗАВИСИМОСТИ ОТ ИМПОРТА, НАЛИЧИЕМ ГОСПОДДЕРЖКИ И СПОСОБНОСТЬЮ К БЫСТРОЙ ПЕРЕОРИЕНТАЦИИ. АВТОМОБИЛЕСТРОЕНИЕ: ГЛУБОКИЙ КРИЗИС 

ОДНА ИЗ САМЫХ ПОСТРАДАВШИХ ОТРАСЛЕЙ. ПРОИЗВОДСТВО 
ЛЕГКОВЫХ АВТОМОБИЛЕЙ РУХНУЛО С 1,365 МЛН В 2021 Г. ДО 537 ТЫС. В 2023 Г. (–60 %). ПРИЧИНА — КРИТИЧЕСКАЯ ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИМПОРТА КОМПЛЕКТУЮЩИХ (35 % СЕБЕСТОИМОСТИ) И УХОД ЗАПАДНЫХ БРЕНДОВ. 

СТРАТЕГИИ ВЫЖИВАНИЯ: 

- «АВТОВАЗ»: ДОБИЛСЯ 70%-ГО РОСТА ПРОИЗВОДСТВА 
ЗА СЧЕТ ГЛУБОКОЙ ЛОКАЛИЗАЦИИ МОДЕЛЕЙ LADA GRANTA И VESTA; 
- «МОСКВИЧ»: ВОЗРОЖДЕН ЧЕРЕЗ ПАРТНЕРСТВО 
С КИТАЙСКОЙ JAC С ПЛАНОМ 100%-Й ЛОКАЛИЗАЦИИ К 2025 Г.; 
- AURUS: ЗАПУЩЕНО СЕРИЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО KOMENDANT 
С 70 % РОССИЙСКИХ КОМПОНЕНТОВ. 

НЕСМОТРЯ НА АДАПТАЦИЮ, ПРОИЗВОДСТВО В 2023 
Г. ОСТАВАЛОСЬ НА 45 % НИЖЕ ДОКРИЗИСНОГО УРОВНЯ. СТАНКОСТРОЕНИЕ: ЯРКИЙ ПРИМЕР УСПЕХА 

БЕЗУСЛОВНЫЙ ЛИДЕР ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. ОБЪЕМ 
ВЫПУСКА СТАНКОВ ДЛЯ ОБРАБОТКИ МЕТАЛЛОВ ВЫРОС НА 130 % ЗА ДВА ГОДА. 

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ: 

- ГОСПОДДЕРЖКА: 130 МЛРД РУБ. НА ПРОЕКТ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО 
СУВЕРЕНИТЕТА; ЛЬГОТНЫЕ ЗАЙМЫ ФРП ПОД 3–5 %; 
- ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ АДАПТАЦИЯ: ПЕРЕХОД НА 
КИТАЙСКИЕ ЧИПЫ И ПО; 
- СОЗДАНИЕ МОЩНОСТЕЙ: СТРОИТЕЛЬСТВО КРУПНОГО 
ПРОИЗВОДСТВЕННОГО КЛАСТЕРА В ПОДМОСКОВЬЕ. 

ОДНАКО ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИМПОРТА В КЛЮЧЕВЫХ 
УЗЛАХ (ЧПУ, ДАТЧИКИ) ОСТАЕТСЯ НА УРОВНЕ 80–95 %. АВИА- И СУДОСТРОЕНИЕ: ПРОЕКТЫ НА ПЕРСПЕКТИВУ 

АДАПТАЦИЯ ИДЕТ ЧЕРЕЗ МАСШТАБНЫЕ ГОСПРОЕКТЫ 
С ДОЛГОСРОЧНЫМ ГОРИЗОНТОМ (5–10 ЛЕТ): 

- АВИАСТРОЕНИЕ (ОАК). СЕРИЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО 
МС-21 С УНИКАЛЬНЫМ КОМПОЗИТНЫМ КРЫЛОМ (>50 % ОТЕЧЕСТВЕННЫХ КОМПОНЕНТОВ). РАЗРАБОТКА ДВИГАТЕЛЯ ПД-14; 
- СУДОСТРОЕНИЕ (ОСК). СОХРАНЕН ПОЛНЫЙ ЦИКЛ 
КОМПЕТЕНЦИЙ: ОТ КАТЕРОВ ДО АТОМНЫХ ПОДЛОДОК. КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ В ОБЕСПЕЧЕНИИ ЛОГИСТИКИ ПО СЕВЕРНОМУ МОРСКОМУ ПУТИ. НЕФТЕГАЗОВОЕ МАШИНОСТРОЕНИЕ: ВЫСОКАЯ ЛОКАЛИЗАЦИЯ 

ОДИН ИЗ НАИБОЛЕЕ ПОДГОТОВЛЕННЫХ СЕКТОРОВ. 
ДОЛЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ ДОСТИГЛА 80 % ПО БАЗОВЫМ ПОЗИЦИЯМ. 

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: 

- ЗАПУЩЕНО СОБСТВЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО КРИТИЧЕСКИ 
ВАЖНЫХ КАТАЛИЗАТОРОВ ДЛЯ НЕФТЕПЕРЕРАБОТКИ; 
- РЕАЛИЗУЮТСЯ ГОСПРОГРАММЫ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ 
С СУБСИДИЯМИ НА НИОКР. 

[ /UPLOAD/PRESS-CENTER/OPEN-ANALYTICS/VLIYANIE-SANKCIJ-NA-OBRABATYVAYUSHCHUYU-PROMYSHLENNOST-I-MASHINOSTROENIE-ROSSII/VLIYANIE-SANKCIJ-NA-OBRABATYVAYUSHCHUYU-PROMYSHLENNOST-I-MASHINOSTROENIE-ROSSII.PNG ] 
ВЫВОД: ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ КАК ЗАКОН НОВОГО ВРЕМЕНИ 

- ЛИДЕРЫ (СТАНКОСТРОЕНИЕ, НЕФТЕГАЗОВОЕ 
МАШИНОСТРОЕНИЕ): ВЫСОКИЙ ГОССПРОС + ВОЗМОЖНОСТЬ БЫСТРОЙ ЛОКАЛИЗАЦИИ = РОСТ. 
- АУТСАЙДЕРЫ (АВТОМОБИЛЕСТРОЕНИЕ): ЗАВИСИМОСТЬ 
ОТ ГЛОБАЛЬНЫХ ЦЕПОЧЕК + МАССОВЫЙ РЫНОК = ГЛУБОКИЙ КРИЗИС. 
- ПРОЕКТНЫЕ ОТРАСЛИ (АВИА-, СУДОСТРОЕНИЕ): 
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРОЕКТЫ С ДОЛГИМ СРОКОМ ОКУПАЕМОСТИ. 

САНКЦИИ НЕ ПРОСТО ИЗМЕНИЛИ ОБЪЕМЫ — ОНИ 
ПЕРЕКРОИЛИ СТРУКТУРУ ПРОМЫШЛЕННОСТИ. БУДУЩЕЕ ПРИНАДЛЕЖИТ ОТРАСЛЯМ, СПОСОБНЫМ ПРЕОДОЛЕТЬ ТЕХНОЛОГИЧЕСКУЮ ЗАВИСИМОСТЬ И РЕШИТЬ КАДРОВЫЕ ПРОБЛЕМЫ. 5. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ КЛИМАТ И СОСТОЯНИЕ АКТИВОВ 

САНКЦИИ КАРДИНАЛЬНО ИЗМЕНИЛИ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ 
ЛАНДШАФТ РОССИЙСКОЙ ОБРАБАТЫВАЮЩЕЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ И МАШИНОСТРОЕНИЯ, СОЗДАВ ПАРАДОКС: АКТИВНАЯ ГОСПОДДЕРЖКА СОСЕДСТВУЕТ С ОСТОРОЖНОСТЬЮ ЧАСТНОГО КАПИТАЛА ИЗ-ЗА ВЫСОКОЙ СТОИМОСТИ ДЕНЕГ И ГЕОПОЛИТИЧЕСКИХ РИСКОВ. АДАПТАЦИЯ ПРОИСХОДИТ НЕ ЗА СЧЕТ РЫНОЧНОГО РОСТА, А БЛАГОДАРЯ БЮДЖЕТНОЙ «СИЛОВОЙ» ПОДДЕРЖКЕ. ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА: МАСШТАБНЫЕ ПРОГРАММЫ 

ПРАВИТЕЛЬСТВО СДЕЛАЛО СТАВКУ НА ПРЯМОЕ 
ФИНАНСИРОВАНИЕ КАК ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ВЫЖИВАНИЯ ОТРАСЛЕЙ. 

КЛЮЧЕВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ: 

- ФОНД РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННОСТИ (ФРП): ОСНОВНОЙ 
КАНАЛ ЛЬГОТНОГО КРЕДИТОВАНИЯ. ПРЕДОСТАВЛЯЕТ ЗАЙМЫ ПОД 3–5 % ГОДОВЫХ. С 2022 ГОДА ВЫДАНО ОКОЛО 2000 ЗАЙМОВ НА 650 МЛРД РУБ. В 2025 Г. ПЛАНИРУЕТСЯ ПРОФИНАНСИРОВАТЬ БОЛЕЕ 300 ПРОЕКТОВ; 
- БЮДЖЕТНЫЕ АССИГНОВАНИЯ: НА ПРОГРАММЫ 
ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ В 2025 Г. ВЫДЕЛЕНО БОЛЕЕ 850 МЛРД РУБ. ОТДЕЛЬНО 130 МЛРД РУБ. — НА ПРОЕКТ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО СУВЕРЕНИТЕТА В СТАНКОСТРОЕНИИ; 
- КОМПЕНСАЦИЯ ПРОЦЕНТНЫХ СТАВОК: ГОСУДАРСТВО 
КОМПЕНСИРУЕТ БАНКАМ ДО 9 П. П. ОТ КЛЮЧЕВОЙ СТАВКИ ЦБ. В 2024 Г. НА ЭТО НАПРАВЛЕНО 65 МЛРД РУБ.; 
- «ПРОМЫШЛЕННАЯ ИПОТЕКА»: ПОЗВОЛИЛА ОСВОИТЬ 
БОЛЕЕ 5,5 МЛН КВ. М ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПЛОЩАДЕЙ; 
- СПИК: НАЛОГОВЫЕ ЛЬГОТЫ И СУБСИДИИ ДЛЯ 
СТИМУЛЯЦИИ СОЗДАНИЯ/МОДЕРНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВ (ПРИМЕР: ЧЕЛЯБИНСКИЙ ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД). 

ЭТИ МЕРЫ ПОЗВОЛИЛИ ЗАПУСТИТЬ В 2024 Г. 52 НОВЫХ 
ПРОИЗВОДСТВА (СТОИМОСТЬЮ >1 МЛРД РУБ. КАЖДОЕ) И СОХРАНИТЬ КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ. 

ТАБЛИЦА: ИНВЕСТИЦИОННАЯ АКТИВНОСТЬ И СОСТОЯНИЕ 
ОСНОВНЫХ ФОНДОВ 

 

ПОКАЗАТЕЛЬ      

ЗНАЧЕНИЕ / СОСТОЯНИЕ      
 

СТЕПЕНЬ ИЗНОСА ОСНОВНЫХ ФОНДОВ В МСК (2022 
Г.)      

52 %      
 

СТЕПЕНЬ ИЗНОСА В ПОДОТРАСЛИ «МАШИНЫ И ОБОРУДОВАНИЕ» 
     

~60 % (ДОЛЯ ПОЛНОСТЬЮ ИЗНОШЕННЫХ — 19 %)      
 

ИЗНОС ОБОРУДОВАНИЯ В АВИАПРОМЕ      

90 % МОРАЛЬНО УСТАРЕЛО      
 

ИНВЕСТИЦИИ В ОСНОВНОЙ КАПИТАЛ (I КВ. 2025 Г.) 
     

ДОЛЯ В МАШИНАХ И ОБОРУДОВАНИИ: 36,7 % (–1,6 
П. П.)      
 

ПАДЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ В I ПОЛУГОДИИ 2025 Г. (ПОДОТРАСЛИ) 
          
 

- ПРОИЗВОДСТВО ПРОЧИХ ТРАНСПОРТНЫХ СРЕДСТВ 
     

В 3,1 РАЗА      
 

- ХИМИЧЕСКИЕ ВЕЩЕСТВА      

–69,2 %      
 

- ОДЕЖДА      

–44,4 %      
 ОГРАНИЧЕНИЯ ЧАСТНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ 

НЕСМОТРЯ НА ГОСПОДДЕРЖКУ, ОБЩАЯ ИНВЕСТИЦИОННАЯ 
АКТИВНОСТЬ НАХОДИТСЯ ПОД ДАВЛЕНИЕМ. 

- ВЫСОКАЯ КЛЮЧЕВАЯ СТАВКА: В 2022–2025 ГГ. — 
18–21 % ГОДОВЫХ. ЭТО СДЕЛАЛО КОММЕРЧЕСКИЕ КРЕДИТЫ ПРАКТИЧЕСКИ НЕДОСТУПНЫМИ. 
- 

ПАДЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ В ОСНОВНОЙ КАПИТАЛ: 

- В I КВ. 2025 Г. ДОЛЯ ИНВЕСТИЦИЙ В МАШИНЫ И 
ОБОРУДОВАНИЕ СНИЗИЛАСЬ ДО 36,7 %; 
- В I ПОЛУГОДИИ 2025 Г.: ПРОИЗВОДСТВО ПРОЧИХ 
ТРАНСПОРТНЫХ СРЕДСТВ — СНИЖЕНИЕ В 3,1 РАЗА; ХИМИЧЕСКИХ ВЕЩЕСТВ — НА 69,2 %; ОДЕЖДЫ — НА 44,4 %. 
- ПРОГНОЗ: МИНЭКОНОМРАЗВИТИЯ ОЖИДАЕТ РОСТА 
ИНВЕСТИЦИЙ В ПРОМЫШЛЕННОСТЬ В 2025 Г. ВСЕГО НА 1,7 %. 

БЕЗ ПРЯМОЙ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ МНОГИЕ 
СЕКТОРА ОКАЗАЛИСЬ БЫ НА ГРАНИ КОЛЛАПСА. ПРОБЛЕМА ИЗНОСА: НАСЛЕДИЕ ДЕСЯТИЛЕТИЙ 

КРИТИЧЕСКИЙ УРОВЕНЬ ИЗНОСА ОСНОВНЫХ ФОНДОВ 
– ОДИН ИЗ САМЫХ СЕРЬЕЗНЫХ СТРУКТУРНЫХ ВЫЗОВОВ. 

- ОБЩИЙ УРОВЕНЬ ИЗНОСА: В МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОМ 
КОМПЛЕКСЕ — 52 % (2022 Г.). В ПОДОТРАСЛИ «МАШИНЫ И ОБОРУДОВАНИЕ» — ОКОЛО 60 %, ДОЛЯ ПОЛНОСТЬЮ ИЗНОШЕННЫХ ФОНДОВ — 19 %. 
- АВИАЦИОННАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ: 90 % ОБОРУДОВАНИЯ 
МОРАЛЬНО УСТАРЕЛО. 
- ПРИМЕР: ПРОСТОЙ ТИХВИНСКОГО ВАГОНОСТРОИТЕЛЬНОГО 
ЗАВОДА В 2023 Г. ИЗ-ЗА ОСТАНОВКИ ПОСТАВОК АМЕРИКАНСКИХ ПОДШИПНИКОВ. 

ВЫСОКИЙ ИЗНОС УВЕЛИЧИВАЕТ СЕБЕСТОИМОСТЬ 
И СНИЖАЕТ ЭФФЕКТИВНОСТЬ, ТРЕБУЯ ОГРОМНЫХ ЗАТРАТ НА ПОДДЕРЖАНИЕ, А НЕ НА МОДЕРНИЗАЦИЮ. ВЫВОД: ИНВЕСТИЦИИ КАК ВОПРОС ВЫЖИВАНИЯ 

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ КЛИМАТ ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ 
ГЛУБОКИМ КРИЗИСОМ, СОВМЕЩЕННЫМ С ПОПЫТКАМИ СИЛОВОЙ МОДЕРНИЗАЦИИ. ГОСУДАРСТВО СДЕЛАЛО ВСЕ ВОЗМОЖНОЕ, НО ЭФФЕКТИВНОСТЬ МЕР ОГРАНИЧЕНА ВЫСОКОЙ СТОИМОСТЬЮ КАПИТАЛА И НЕБЛАГОПРИЯТНЫМ ИНВЕСТИЦИОННЫМ КЛИМАТОМ. 

ПРОБЛЕМА ИЗНОСА АКТИВОВ ОСТАЕТСЯ ОСТРОЙ. 
БЕЗ МАСШТАБНОЙ МОДЕРНИЗАЦИИ ОСНОВНЫХ ФОНДОВ ДАЖЕ ПЕРЕДОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ НЕ ОБЕСПЕЧАТ ДОЛГОСРОЧНУЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ. ИНВЕСТИЦИИ В ОБНОВЛЕНИЕ МОЩНОСТЕЙ — ВОПРОС НЕ РОСТА, А ВЫЖИВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ. БУДУЩЕЕ ЗАВИСИТ ОТ СНИЖЕНИЯ СТОИМОСТИ КАПИТАЛА, ПРИВЛЕЧЕНИЯ ЧАСТНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ И РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ ИЗНОШЕННОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ. 6. ЛОГИСТИКА И КАДРЫ: ДВА СИСТЕМНЫХ БАРЬЕРА РОСТА 

АДАПТАЦИЯ РОССИЙСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ УПЕРЛАСЬ 
В ДВА ФУНДАМЕНТАЛЬНЫХ ОГРАНИЧЕНИЯ: ФИЗИЧЕСКИЕ ПРЕДЕЛЫ ТРАНСПОРТНОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ И ОСТРЫЙ ДЕФИЦИТ КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ КАДРОВ. ЭТИ ФАКТОРЫ ФОРМИРУЮТ «УЗКИЕ ГОРЛЫШКИ», ТОРМОЗЯЩИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ РОСТ И СТАВЯЩИЕ ПОД СОМНЕНИЕ УСТОЙЧИВОСТЬ ДОСТИГНУТЫХ УСПЕХОВ. ЛОГИСТИКА: ЦЕНА ПЕРЕОРИЕНТАЦИИ НА ВОСТОК 

РАЗРЫВ С ЗАПАДОМ ВЫНУДИЛ РОССИЮ СОВЕРШИТЬ 
БЕСПРЕЦЕДЕНТНЫЙ ЛОГИСТИЧЕСКИЙ РАЗВОРОТ НА АЗИЮ, ЧТО ОБЕРНУЛОСЬ РОСТОМ ИЗДЕРЖЕК И ИНФРАСТРУКТУРНЫМИ БАРЬЕРАМИ. 

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ КРИЗИСА: 

- РОСТ ИЗДЕРЖЕК. СТОИМОСТЬ ГРУЗОПЕРЕВОЗОК 
ВЫРОСЛА НА 69 % ЗА ТРИ ГОДА. ТАРИФЫ РЖД В 2025 Г. ПОВЫШЕНЫ НА 13,8 %; 
- ПЕРЕГРУЗКА ИНФРАСТРУКТУРЫ. ГЛАВНАЯ АРТЕРИЯ 
— ВОСТОЧНЫЙ ПОЛИГОН (БАМ И ТРАНССИБ). ЕГО НОМИНАЛЬНАЯ МОЩНОСТЬ — 180 МЛН ТОНН (2024 Г.), НО ФАКТИЧЕСКИЕ ПЕРЕВОЗКИ СОСТАВЛЯЮТ ЛИШЬ 151,5 МЛН ТОНН ИЗ-ЗА «УЗКИХ МЕСТ»; 
- РЕКОРДНЫЕ ПРОСТОИ. ОБОРОТ ГРУЗОВОГО ВАГОНА 
НА РЖД ВЫРОС ДО 20,1 СУТОК (I ПОЛУГОДИЕ 2024 Г.). ПРОСТОИ ГРУЗОВИКОВ НА ГРАНИЦЕ С КИТАЕМ ДЛЯТСЯ НЕДЕЛЯМИ; 
- ИЗНОС АВТОПАРКА. СРЕДНИЙ ВОЗРАСТ — 23 ГОДА. 
ЛИЗИНГ НОВОГО ТЯГАЧА — 370 000 РУБ/МЕС. 

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РИСКИ: 

- СЕВЕРНЫЙ МОРСКОЙ ПУТЬ (СМП). ЦЕЛЬ — 150 МЛН 
ТОНН К 2030 Г. (ФАКТ 2023 Г. — 36 МЛН ТОНН). ТРЕБУЕТ КОЛОССАЛЬНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ; 
- СРЫВ МОДЕРНИЗАЦИИ. ФИНАНСИРОВАНИЕ ТРЕТЬЕГО 
ЭТАПА ВОСТОЧНОГО ПОЛИГОНА СОКРАЩЕНО С 400 МЛРД ДО 110 МЛРД РУБ. В 2025 Г. ЭТО СОЗДАЕТ РИСК «ЛОВУШКИ БОЛЬШОЙ СТРАНЫ», ГДЕ ВЫСОКИЕ ЦЕНЫ НА СЫРЬЕ НЕ КОМПЕНСИРУЮТ ИЗДЕРЖКИ ОТ МЕДЛЕННОЙ ЛОГИСТИКИ. 

ЦИФРОВИЗАЦИЯ КАК ОТВЕТ: ВНЕДРЕНИЕ СИСТЕМ 
TMS И WMS ПОЗВОЛЯЕТ СНИЗИТЬ ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ЗАТРАТЫ НА 25–30 % (ОПЫТ «АЗБУКИ МЕБЕЛИ», «МАГНИТА»). ЦЕЛЬ ПРАВИТЕЛЬСТВА — 100%-Й ПЕРЕХОД К ЭДО К 2035 ГОДУ. ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ КАПИТАЛ: ГЛАВНЫЙ ДЕФИЦИТ ЭПОХИ BANI 

ЕСЛИ ЛОГИСТИКУ МОЖНО УЛУЧШИТЬ ДЕНЬГАМИ, 
ТО ДЕФИЦИТ КАДРОВ ТРЕБУЕТ ГЛУБОКОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ ОБРАЗОВАНИЯ И КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЫ. ЭКОНОМИКА СТОЛКНУЛАСЬ С НЕХВАТКОЙ СПЕЦИАЛИСТОВ, СПОСОБНЫХ РАБОТАТЬ В УСЛОВИЯХ BANI-МИРА (ХРУПКОСТЬ, ТРЕВОГА, НЕЛИНЕЙНОСТЬ, НЕПРЕДСКАЗУЕМОСТЬ). 

МАСШТАБ КРИЗИСА: 

- ПОТРЕБНОСТЬ В КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ КАДРАХ 
В МАШИНОСТРОЕНИИ ВЫРОСЛА В 1,5 РАЗА С 2021 ГОДА; 
- ОСОБЕННО ОСТРО НЕ ХВАТАЕТ ИНЖЕНЕРОВ, ТЕХНОЛОГОВ 
И МЕНЕДЖЕРОВ ПО ЦЕПОЧКАМ ПОСТАВОК, СПОСОБНЫХ НАХОДИТЬ НЕТРИВИАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ; 
- ЭКОНОМЕТРИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПОДТВЕРЖДАЕТ: 
УРОВЕНЬ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО КАПИТАЛА — КЛЮЧЕВОЙ ФАКТОР РОСТА ПРОМЫШЛЕННОСТИ. ТЕХНОЛОГИИ МОЖНО КУПИТЬ, А СПОСОБНОСТЬ АДАПТИРОВАТЬСЯ — НЕТ. 

ПРИЧИНЫ ДЕФИЦИТА: 
- УСТАРЕВШИЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ, 
НЕ СООТВЕТСТВУЮЩИЕ НОВЫМ РЕАЛИЯМ. 
- ОТТОК КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ 
ПОСЛЕ 2022 ГОДА. 
- НЕДОСТАТОК ПРОГРАММ ПЕРЕПОДГОТОВКИ, НЕ 
ОТВЕЧАЮЩИХ ПОТРЕБНОСТЯМ БИЗНЕСА. 

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ: 

- СОЗДАНИЕ ИНЖЕНЕРНЫХ ШКОЛ И НОЦ: УЖЕ СФОРМИРОВАНО 
15 НАУЧНО-ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ЦЕНТРОВ МИРОВОГО УРОВНЯ И 50 ПЕРЕДОВЫХ ИНЖЕНЕРНЫХ ШКОЛ; 
- МАСШТАБНЫЕ ПРОГРАММЫ ПЕРЕПОДГОТОВКИ: 
НЕОБХОДИМЫ ПРАКТИКО-ОРИЕНТИРОВАННЫЕ КУРСЫ ДЛЯ СУЩЕСТВУЮЩИХ СОТРУДНИКОВ И НОВЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ; 
- НОВАЯ КОРПОРАТИВНАЯ КУЛЬТУРА: ПООЩРЕНИЕ 
ИНИЦИАТИВЫ, ЭКСПЕРИМЕНТОВ И НЕЛИНЕЙНОГО МЫШЛЕНИЯ. ВЫВОД: ИНФРАСТРУКТУРА И КАДРЫ — ДВА СТОЛПА БУДУЩЕГО 

ЛОГИСТИЧЕСКИЕ И КАДРОВЫЕ ПРОБЛЕМЫ НЕРАЗРЫВНО 
СВЯЗАНЫ. ДАЖЕ САМЫЕ СОВРЕМЕННЫЕ ЗАВОДЫ ОКАЖУТСЯ БЕСПОЛЕЗНЫМИ БЕЗ ЭФФЕКТИВНОЙ ДОСТАВКИ СЫРЬЯ И СПЕЦИАЛИСТОВ, СПОСОБНЫХ УПРАВЛЯТЬ ЭТИМИ ПРОЦЕССАМИ. ИНФРАСТРУКТУРНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ УВЕЛИЧИВАЮТ СТОИМОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА, А ДЕФИЦИТ КАДРОВ СНИЖАЕТ ЕГО ЭФФЕКТИВНОСТЬ. 

БУДУЩЕЕ РОССИЙСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ ЗАВИСИТ 
ОТ РЕШЕНИЯ ДВУХ ЗАДАЧ: 
- ИНВЕСТИЦИИ В ИНФРАСТРУКТУРУ: ПРИОРИТЕТНОЕ 
ФИНАНСИРОВАНИЕ МОДЕРНИЗАЦИИ ВОСТОЧНОГО ПОЛИГОНА И РАЗВИТИЯ СМП. 
- ИНВЕСТИЦИИ В ЧЕЛОВЕКА: СОЗДАНИЕ СИСТЕМЫ 
ПОДГОТОВКИ КАДРОВ, СПОСОБНЫХ РАБОТАТЬ В УСЛОВИЯХ ВЫСОКОЙ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ. 

БЕЗ ЭТОГО ЛЮБЫЕ УСПЕХИ В ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИИ 
ОСТАНУТСЯ ХРУПКИМИ. ИНФРАСТРУКТУРА И ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ КАПИТАЛ — ЭТО НЕ РАСХОДЫ, А СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ИНВЕСТИЦИИ В БУДУЩЕЕ. 7. МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОПЫТ: УРОКИ ДЛЯ РОССИИ 

САНКЦИОННОЕ ДАВЛЕНИЕ — НЕ УНИКАЛЬНЫЙ ДЛЯ 
РОССИИ ФЕНОМЕН. МНОГИЕ СТРАНЫ ОТ КИТАЯ И ИРАНА ДО ФИНЛЯНДИИ И БЕЛАРУСИ ПРОШЛИ ЧЕРЕЗ АНАЛОГИЧНЫЕ ИСПЫТАНИЯ, ВЫРАБОТАВ ЭФФЕКТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ АДАПТАЦИИ. ИХ ОПЫТ ПРЕДЛАГАЕТ ЦЕННЫЕ УРОКИ ПО ПОСТРОЕНИЮ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО СУВЕРЕНИТЕТА, ОБХОДУ ОГРАНИЧЕНИЙ И УПРАВЛЕНИЮ В УСЛОВИЯХ ИЗОЛЯЦИИ. 

КИТАЙ: СТРАТЕГИЯ ДОЛГОСРОЧНОГО ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО 
ЛИДЕРСТВА 

КИТАЙ — ОБРАЗЕЦ СИСТЕМНОГО, ГОСУДАРСТВЕННОГО 
ПОДХОДА К ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЮ. ЕГО УСПЕХ ОСНОВАН НА НЕСКОЛЬКИХ ОСНОВНЫХ СТРАТЕГИЯХ: 

- ИНВЕСТИЦИЯХ В R&D: 2,5 % ВВП НАПРАВЛЯЕТСЯ 
НА ИССЛЕДОВАНИЯ, ЧТО ПОЗВОЛИЛО СОЗДАТЬ СОБСТВЕННЫЕ НАЦИОНАЛЬНЫЕ СТАНДАРТЫ СТАНКОСТРОЕНИЯ И ПО, СНИЗИВ ЗАВИСИМОСТЬ ОТ SIEMENS И FANUC; 
- ГОСУДАРСТВЕННОЙ КООРДИНАЦИИ: ПРАВИТЕЛЬСТВО 
ОПРЕДЕЛЯЕТ ПРИОРИТЕТЫ (РОБОТОТЕХНИКА, МИКРОЭЛЕКТРОНИКА) И ФИНАНСИРУЕТ ИХ НА ДЕСЯТИЛЕТИЯ ВПЕРЕД, НЕСМОТРЯ НА КРАТКОСРОЧНУЮ УБЫТОЧНОСТЬ; 
- ГЛОБАЛЬНОЙ ДИВЕРСИФИКАЦИИ: ПРОИЗВОДСТВА 
ПЕРЕНОСЯТСЯ ВО ВЬЕТНАМ И МАЛАЙЗИЮ, СОЗДАВАЯ УСТОЙЧИВЫЕ К САНКЦИЯМ ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК. 

РЕЗУЛЬТАТ: ДОЛЯ КИТАЙСКОГО СТАНКОСТРОЕНИЯ 
НА МИРОВОМ РЫНКЕ — 25 %.УРОК ДЛЯ РОССИИ: ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ СУВЕРЕНИТЕТ ТРЕБУЕТ НЕ РАЗОВЫХ ВЛИВАНИЙ, А ДОЛГОСРОЧНОЙ, СИСТЕМНОЙ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОЛИТИКИ И СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННЫХ СТАНДАРТОВ. 

ИРАН: МАСТЕРСТВО ВЫЖИВАНИЯ В УСЛОВИЯХ ТОТАЛЬНОЙ 
ИЗОЛЯЦИИ 

ИРАН, ЖИВУЩИЙ ПОД САНКЦИЯМИ С 1979 ГОДА, СТАЛ 
ЭКСПЕРТОМ ПО ОБХОДУ ОГРАНИЧЕНИЙ. ЕГО СТРАТЕГИИ: 

- БАРТЕРНЫЕ СХЕМЫ: ОБМЕН НЕФТИ И ГАЗА НА 
ТЕХНОЛОГИИ И ОБОРУДОВАНИЕ (НАПРИМЕР, РОССИЙСКОЙ СТАЛИ НА ИРАНСКИЕ ГАЗОВЫЕ ТУРБИНЫ); 
- СЕТЬ «ТЕМНЫХ РЫЦАРЕЙ»: ИСПОЛЬЗОВАНИЕ 
ПОСРЕДНИКОВ В ОАЭ, ИНДИИ И ТУРЦИИ ДЛЯ ВВОЗА ЗАПАДНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ (НАПРИМЕР, ЗАПЧАСТЕЙ BOEING ДЛЯ IRAN AIR); 
- ЛОКАЛИЗАЦИЯ КРИТИЧЕСКИХ ПРОИЗВОДСТВ: 
СТРАНА НА 80 % ОБЕСПЕЧИВАЕТ СЕБЯ ПРОМЫШЛЕННЫМ ОБОРУДОВАНИЕМ, РАЗВИВАЯ СОБСТВЕННУЮ МИКРОЭЛЕКТРОНИКУ ДЛЯ НЕФТЕГАЗОВОГО СЕКТОРА. 

УРОК ДЛЯ РОССИИ: ДАЖЕ В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ 
БЛОКАДЫ МОЖНО НАЙТИ ОБХОДНЫЕ ПУТИ. КЛЮЧ — ГИБКОСТЬ, НЕФОРМАЛЬНЫЕ КАНАЛЫ И ФОКУС НА СТРАТЕГИЧЕСКИ ВАЖНЫХ ОТРАСЛЯХ. 

ФИНЛЯНДИЯ: БЫСТРАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ КАК 
ПУТЬ К УСТОЙЧИВОСТИ 

ПОСЛЕ ПОТЕРИ РОССИЙСКОГО РЫНКА В 2014 ГОДУ 
ФИНЛЯНДИЯ ОПЕРАТИВНО АДАПТИРОВАЛАСЬ: 

- ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ ЭКСПОРТА: БЫСТРЫЙ ПЕРЕХОД 
НА РЫНКИ ГЕРМАНИИ, ШВЕЦИИ И АЗИИ. ЭКСПОРТ В АЗИЮ ВЫРОС НА 20 % ЗА ДВА ГОДА; 
- ФОКУС НА ИННОВАЦИИ И КАЧЕСТВО: ИНВЕСТИЦИИ 
В ЦИФРОВИЗАЦИЮ И АВТОМАТИЗАЦИЮ ПОЗВОЛИЛИ ЗАНЯТЬ НИШИ НА БОЛЕЕ ТРЕБОВАТЕЛЬНЫХ РЫНКАХ. 

УРОК ДЛЯ РОССИИ: НЕЛЬЗЯ ЗАВИСЕТЬ ОТ ОДНОГО 
ПАРТНЕРА. НЕОБХОДИМО АКТИВНО ИСКАТЬ НОВЫЕ РЫНКИ И ПОВЫШАТЬ ДОБАВЛЕННУЮ СТОИМОСТЬ ПРОДУКЦИИ — КОНКУРЕНТНЫМИ ПРЕИМУЩЕСТВАМИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ НЕ ЦЕНА, А КАЧЕСТВО И ИННОВАЦИИ. 

БЕЛАРУСЬ: ИНТЕГРАЦИЯ КАК ЗАЩИТНЫЙ ЩИТ 

БЕЛАРУСЬ ВЫБРАЛА ПУТЬ МАКСИМАЛЬНОЙ ИНТЕГРАЦИИ 
С РОССИЕЙ: 

- БЕСПОШЛИННЫЙ ДОСТУП К РЫНКУ РФ: КОМПАНИИ 
МАЗ И БЕЛАЗ СОХРАНИЛИ ПРОИЗВОДСТВО БЛАГОДАРЯ ДОСТУПУ К КРУПНЕЙШЕМУ РЕГИОНАЛЬНОМУ РЫНКУ; 
- СОВМЕСТНЫЕ ПРОЕКТЫ: СОЗДАНИЕ СОВМЕСТНЫХ 
ПРЕДПРИЯТИЙ ПО ПРОИЗВОДСТВУ ДВИГАТЕЛЕЙ И ШАССИ С РОССИЙСКИМИ ПАРТНЕРАМИ; 
- ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ НА АЗИЮ: ЭКСПОРТ КАРЬЕРНОЙ 
ТЕХНИКИ В МОНГОЛИЮ И КИТАЙ ВЫРОС НА 30 %. 

УРОК ДЛЯ РОССИИ: УГЛУБЛЕНИЕ ИНТЕГРАЦИИ 
В РАМКАХ ЕАЭС И БРИКС СОЗДАЕТ ЕДИНЫЙ, БОЛЕЕ УСТОЙЧИВЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ БЛОК, СПОСОБНЫЙ ПРОТИВОСТОЯТЬ ВНЕШНЕМУ ДАВЛЕНИЮ. ОБОБЩЕННЫЕ СТРАТЕГИИ УСПЕХА 

АНАЛИЗ МЕЖДУНАРОДНОГО ОПЫТА ПОЗВОЛЯЕТ 
ВЫДЕЛИТЬ ПЯТЬ УНИВЕРСАЛЬНЫХ СТРАТЕГИЙ: 
- ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПАРТНЕРОВ: ПЕРЕХОД ОТ 
ЗАВИСИМОСТИ ОТ ЗАПАДА К МНОГОВЕКТОРНОЙ КООПЕРАЦИИ С АЗИЕЙ, БЛИЖНИМ ВОСТОКОМ И АФРИКОЙ. ДОЛЯ КИТАЯ В МИРОВОМ ИМПОРТЕ СТАНКОВ ВЫРОСЛА С 20 % ДО 35 % ЗА ПЯТЬ ЛЕТ. 
- ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА R&D: СУБСИДИРОВАНИЕ 
ИССЛЕДОВАНИЙ (ДО 50 % ЗАТРАТ, КАК В ЮЖНОЙ КОРЕЕ) И СОЗДАНИЕ ДОЛГОСРОЧНЫХ ПРОГРАММ РАЗВИТИЯ. 
- СИСТЕМАТИЗАЦИЯ ПАРАЛЛЕЛЬНОГО ИМПОРТА: 
ЛЕГАЛИЗАЦИЯ И СТРУКТУРИРОВАНИЕ СХЕМ ВВОЗА ЧЕРЕЗ ТРЕТЬИ СТРАНЫ. 
- ИНВЕСТИЦИИ В ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ КАПИТАЛ: ПОДГОТОВКА 
СПЕЦИАЛИСТОВ, СПОСОБНЫХ РАБОТАТЬ В УСЛОВИЯХ ВЫСОКОЙ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ (BANI-МИРА). 
- ФОКУС НА КРИТИЧЕСКИЕ ОТРАСЛИ. КОНЦЕНТРАЦИЯ 
РЕСУРСОВ НА СЕКТОРАХ НАЦИОНАЛЬНОЙ БЕЗОПАСНОСТИ: ОБОРОННОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ, ЭНЕРГЕТИКЕ, МИКРОЭЛЕКТРОНИКЕ. 

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОПЫТ АДАПТАЦИИ К САНКЦИЯМ 
— КЛЮЧЕВЫЕ СТРАТЕГИИ ДЛЯ РОССИИ 

 

СТРАНА      

ПЕРИОД САНКЦИЙ      

КЛЮЧЕВЫЕ СТРАТЕГИИ АДАПТАЦИИ      

ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ / УРОК ДЛЯ РОССИИ      
 

КИТАЙ      

С 1980-Х ГГ. (ЭСКАЛАЦИЯ ПОСЛЕ 2018 Г.)      

• ИНВЕСТ. 2,5 % ВВП В R&D• СОЗДАНИЕ НАЦИОНАЛЬНЫХ 
СТАНДАРТОВ (ЧПУ, ПО)• ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВ (ВЬЕТНАМ, МАЛАЙЗИЯ)      

ДОЛЯ НА МИРОВОМ РЫНКЕ СТАНКОВ — 25 %. УРОК: 
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ СУВЕРЕНИТЕТ ТРЕБУЕТ ДЕСЯТИЛЕТИЙ СИСТЕМНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ И СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ      
 

ИРАН      

С 1979 Г.      

• БАРТЕР (НЕФТЬ/ГАЗ → ТЕХНОЛОГИИ)• СЕТЬ 
ПОСРЕДНИКОВ В ОАЭ, ИНДИИ, ТУРЦИИ• ЛОКАЛИЗАЦИЯ КРИТИЧЕСКИХ ПРОИЗВОДСТВ (ЧИПЫ)      

80%-Я ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ ПРОМЫШЛЕННЫМ ОБОРУДОВАНИЕМ. 
УРОК: ДАЖЕ В УСЛОВИЯХ ТОТАЛЬНОЙ ИЗОЛЯЦИИ ВОЗМОЖНЫ ОБХОДНЫЕ ПУТИ И ТОЧЕЧНОЕ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ      
 

БЕЛАРУСЬ      

С 2020 Г. (ЭСКАЛАЦИЯ ПОСЛЕ 2022 Г.)      

• ИНТЕГРАЦИЯ С РФ (БЕСПОШЛИННЫЙ ДОСТУП)• 
СОВМЕСТНЫЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ПРОЕКТЫ• ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ ЭКСПОРТА (КИТАЙ, МОНГОЛИЯ)      

ЭКСПОРТ КАРЬЕРНОЙ ТЕХНИКИ В АЗИЮ ВЫРОС 
НА 30 %. УРОК: ГЛУБОКАЯ РЕГИОНАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ (ЕАЭС, БРИКС) СОЗДАЕТ УСТОЙЧИВЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ БУФЕР      
 

СЕВЕРНАЯ КОРЕЯ      

С 1950-Х ГГ.      

• ФОКУС НА ВПК И МОБИЛИЗАЦИОННУЮ ЭКОНОМИКУ• 
КИБЕРОБХОД САНКЦИЙ (КРИПТОВАЛЮТЫ)• ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КИТАЙСКИХ КОМПЛЕКТУЮЩИХ      

ТОЧЕЧНЫЕ ПРОРЫВЫ В СТАНКОСТРОЕНИИ. УРОК: 
КОНЦЕНТРАЦИЯ РЕСУРСОВ НА ПРИОРИТЕТНЫХ НАПРАВЛЕНИЯХ ПОЗВОЛЯЕТ ДОБИТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТОВ      
 ВЫВОД: ОТ ЗАИМСТВОВАНИЯ К СИНТЕЗУ 

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОПЫТ НЕ ПРЕДЛАГАЕТ ГОТОВЫХ 
РЕЦЕПТОВ, НО ПРЕДОСТАВЛЯЕТ ПРОВЕРЕННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ. ДЛЯ РОССИИ КЛЮЧЕВЫМ ЯВЛЯЕТСЯ СИНТЕЗ ЛУЧШИХ ПРАКТИК: 

- ОТ КИТАЯ — СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ВИДЕНИЕ И МАСШТАБНЫЕ 
ИНВЕСТИЦИИ В НАУКУ; 
- ОТ ИРАНА — ГИБКОСТЬ И ИЗОБРЕТАТЕЛЬНОСТЬ 
В ПОСТРОЕНИИ ЦЕПОЧЕК ПОСТАВОК; 
- ОТ ФИНЛЯНДИИ — КУЛЬТУРА ИННОВАЦИЙ И ДИВЕРСИФИКАЦИИ; 
- ОТ БЕЛАРУСИ — ПРЕИМУЩЕСТВА ГЛУБОКОЙ РЕГИОНАЛЬНОЙ 
ИНТЕГРАЦИИ. 

САНКЦИИ СТАЛИ НЕ ПРОСТО ВЫЗОВОМ, А ВОЗМОЖНОСТЬЮ 
ДЛЯ РОССИИ ПЕРЕСМОТРЕТЬ ЭКОНОМИЧЕСКУЮ МОДЕЛЬ И ПОСТРОИТЬ ЕЕ НА ОСНОВЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО СУВЕРЕНИТЕТА, ЭФФЕКТИВНОЙ ЛОГИСТИКИ И ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО КАПИТАЛА. УРОКИ ДРУГИХ СТРАН ДОКАЗЫВАЮТ: ЭТО ВОЗМОЖНО, НО ТРЕБУЕТ ПОЛИТИЧЕСКОЙ ВОЛИ, СИСТЕМНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ И ГОТОВНОСТИ К ГЛУБОКИМ РЕФОРМАМ. 8. ЗАКЛЮЧЕНИЕ: ОТ ВЫЗОВА К ВОЗМОЖНОСТИ — СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ВЫЗОВЫ И ПУТИ РАЗВИТИЯ 

САНКЦИИ, ВВЕДЕННЫЕ ПОСЛЕ 2022 ГОДА, НЕ СЛОМИЛИ 
РОССИЙСКУЮ ОБРАБАТЫВАЮЩУЮ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ И МАШИНОСТРОЕНИЕ, НО ЗАПУСТИЛИ ИХ БЕСПРЕЦЕДЕНТНУЮ ТРАНСФОРМАЦИЮ. ВМЕСТО КОЛЛАПСА ОТРАСЛИ ПРОШЛИ ЧЕРЕЗ ТРИ ФАЗЫ: ШОК И ВЫЖИВАНИЕ (ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ ИМПОРТ), ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ (ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ПРОГРАММЫ И ЛОКАЛИЗАЦИЮ) И ТЕПЕРЬ ВСТУПАЮТ В ФАЗУ ГЛУБОКОЙ МОДЕРНИЗАЦИИ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО СУВЕРЕНИТЕТА. ЭТОТ ПУТЬ ДОКАЗАЛ, ЧТО РОССИЙСКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ ОБЛАДАЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНОЙ СПОСОБНОСТЬЮ К АДАПТАЦИИ, НО ТАКЖЕ ВЫЯВИЛ ЕЕ СИСТЕМНЫЕ УЯЗВИМОСТИ. ЧЕТЫРЕ ФУНДАМЕНТАЛЬНЫХ ВЫЗОВА 

НЕСМОТРЯ НА УСПЕХИ — РОСТ ВЫПУСКА СТАНКОВ 
НА 130 %, ЛОКАЛИЗАЦИЮ АВТОМОБИЛЕЙ LADA И СОЗДАНИЕ ПРЕМИАЛЬНОГО AURUS — БУДУЩЕЕ ОПРЕДЕЛЯТ ЧЕТЫРЕ КЛЮЧЕВЫХ ВЫЗОВА: 
- ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ: ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИМПОРТА 
В СФЕРЕ МИКРОЭЛЕКТРОНИКИ И ВЫСОКОТОЧНЫХ КОМПОНЕНТОВ ОСТАЕТСЯ НЕПРЕОДОЛИМОЙ. РОССИЙСКИЕ ЧИПЫ (90 НМ) УДОВЛЕТВОРЯЮТ ПОТРЕБНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА АВТО- И ПРОМЫШЛЕННОЙ ЭЛЕКТРОНИКИ, НО НЕ ГАДЖЕТОВ. ПОЛНОЕ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ CAD/CAM/CAE-ПО И ПЕРЕДОВЫХ МИКРОСХЕМ ВОЗМОЖНО НЕ РАНЕЕ 2027–2031 ГГ. БЕЗ ЭТОГО ЛЮБЫЕ УСПЕХИ В СБОРКЕ ОСТАНУТСЯ ХРУПКИМИ. 
- ИНФРАСТРУКТУРНЫЙ: ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ НА ВОСТОК 
ОБЕРНУЛАСЬ РОСТОМ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ИЗДЕРЖЕК НА 69 % ЗА ТРИ ГОДА. ПЕРЕГРУЗКА ВОСТОЧНОГО ПОЛИГОНА (ОБОРОТ ВАГОНА — 20,1 СУТОК) И ЗАМЕДЛЕНИЕ ЕГО МОДЕРНИЗАЦИИ (ФИНАНСИРОВАНИЕ УРЕЗАНО С 400 ДО 110 МЛРД РУБ. В 2025 Г.) СОЗДАЮТ РИСК «ЛОВУШКИ БОЛЬШОЙ СТРАНЫ», ГДЕ ВЫСОКИЕ ЦЕНЫ НА СЫРЬЕ НЕ КОМПЕНСИРУЮТ ИЗДЕРЖКИ ОТ МЕДЛЕННОЙ ЛОГИСТИКИ. 
- КАДРОВЫЙ: САМЫЙ ОСТРЫЙ И СИСТЕМНЫЙ ВЫЗОВ. 
ПОТРЕБНОСТЬ В КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ КАДРАХ В МАШИНОСТРОЕНИИ ВЫРОСЛА В 1,5 РАЗА С 2021 ГОДА. ОСТРО НЕ ХВАТАЕТ ИНЖЕНЕРОВ И МЕНЕДЖЕРОВ, СПОСОБНЫХ РАБОТАТЬ В УСЛОВИЯХ BANI-МИРА (ХРУПКОСТЬ, ТРЕВОГА, НЕЛИНЕЙНОСТЬ, НЕПРЕДСКАЗУЕМОСТЬ). ТЕХНОЛОГИИ МОЖНО КУПИТЬ, А СПОСОБНОСТЬ АДАПТИРОВАТЬСЯ — НЕТ. БЕЗ МАСШТАБНЫХ ПРОГРАММ ПЕРЕПОДГОТОВКИ И СОЗДАНИЯ 50 ПЕРЕДОВЫХ ИНЖЕНЕРНЫХ ШКОЛ ЭТОТ ДЕФИЦИТ СТАНЕТ ГЛАВНЫМ БАРЬЕРОМ. 
- ИНВЕСТИЦИОННЫЙ: ВЫСОКАЯ КЛЮЧЕВАЯ СТАВКА 
ЦБ (18–21 % В 2022–2025 ГГ.) И САНКЦИОННЫЕ РИСКИ ДЕЛАЮТ ЧАСТНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ ПРАКТИЧЕСКИ НЕВОЗМОЖНЫМИ. В I ПОЛУГОДИИ 2025 Г. ИНВЕСТИЦИИ СНИЗИЛИСЬ: В СФЕРЕ ПРОИЗВОДСТВА ПРОЧИХ ТРАНСПОРТНЫХ СРЕДСТВ — В 3,1 РАЗА, В ХИМИИ — НА 69,2 %. ПРОГНОЗ МИНЭКОНОМРАЗВИТИЯ НА 2025 Г. — РОСТ ВСЕГО НА 1,7 %. БЕЗ СНИЖЕНИЯ СТОИМОСТИ КАПИТАЛА УСИЛИЯ ГОСУДАРСТВА ОКАЖУТСЯ НЕДОСТАТОЧНЫМИ. ПЯТЬ СТРАТЕГИЧЕСКИХ НАПРАВЛЕНИЙ ДЛЯ БУДУЩЕГО 

ДЛЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ ЭТИХ ВЫЗОВОВ НЕОБХОДИМА 
РЕАЛИЗАЦИЯ ПЯТИ СТРАТЕГИЧЕСКИХ НАПРАВЛЕНИЙ. ПЕРЕЧИСЛИМ ИХ: 
- ИНВЕСТИЦИИ В R&D И ГЛУБОКОЕ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ. 
ПЕРЕХОД ОТ СБОРКИ ИЗ ИМПОРТНЫХ КОМПОНЕНТОВ К СОЗДАНИЮ СОБСТВЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ЦЕПОЧЕК. ТРЕБУЮТСЯ ДОЛГОСРОЧНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ В ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И СОЗДАНИЕ НАЦИОНАЛЬНЫХ СТАНДАРТОВ. 
- ПРИОРИТЕТНОЕ РАЗВИТИЕ ИНФРАСТРУКТУРЫ. 
МОДЕРНИЗАЦИЯ ВОСТОЧНОГО ПОЛИГОНА И РАЗВИТИЕ СЕВЕРНОГО МОРСКОГО ПУТИ (ЦЕЛЬ — 150 МЛН ТОНН К 2030 Г.) ДОЛЖНЫ СТАТЬ НАЦИОНАЛЬНЫМ ПРИОРИТЕТОМ. ИНВЕСТИЦИИ В ИНФРАСТРУКТУРУ — ЭТО СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ВЛОЖЕНИЯ В КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ВСЕЙ ЭКОНОМИКИ. 
- СИСТЕМНАЯ РАБОТА С ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ КАПИТАЛОМ. 
СОЗДАНИЕ МАСШТАБНЫХ, ПРАКТИКО-ОРИЕНТИРОВАННЫХ ПРОГРАММ ПЕРЕПОДГОТОВКИ. ФОРМИРОВАНИЕ КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЫ, ПООЩРЯЮЩЕЙ ИНИЦИАТИВУ И НЕЛИНЕЙНОЕ МЫШЛЕНИЕ. ПОДГОТОВКА КАДРОВ — ВОПРОС НАЦИОНАЛЬНОЙ БЕЗОПАСНОСТИ. 
- УГЛУБЛЕНИЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ КООПЕРАЦИИ. 
РАСШИРЕНИЕ СВЯЗЕЙ СО СТРАНАМИ АЗИИ, БРИКС И ЕАЭС. РАЗВИТИЕ НЕ ТОЛЬКО ТОВАРНЫХ, НО И ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ПАРТНЕРСТВ. ОПЫТ КИТАЯ, ИРАНА И ФИНЛЯНДИИ ПОКАЗЫВАЕТ, ЧТО ДИВЕРСИФИКАЦИЯ — КЛЮЧ К УСТОЙЧИВОСТИ. 
- ЦИФРОВИЗАЦИЯ КАК КОМПЕНСАТОР ДЕФИЦИТА. 
УСКОРЕННОЕ ВНЕДРЕНИЕ IOT, AI, TMS И WMS ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ И СНИЖЕНИЯ ИЗДЕРЖЕК. ПО ОПЫТУ «АЗБУКИ МЕБЕЛИ» И «МАГНИТА», ЭТО СНИЖАЕТ ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ЗАТРАТЫ НА 25–30 %. ЦИФРОВИЗАЦИЯ — НЕОБХОДИМОСТЬ, А НЕ ОПЦИЯ. ФИНАЛ: САНКЦИИ КАК ИМПУЛЬС К ПЕРЕОСМЫСЛЕНИЮ 

САНКЦИИ СТАЛИ НЕ ПРОСТО ВНЕШНИМ ВЫЗОВОМ, 
А МОЩНЫМ ИМПУЛЬСОМ ДЛЯ ВНУТРЕННЕЙ ПЕРЕЗАГРУЗКИ. ОНИ ЗАСТАВИЛИ РОССИЮ ОТКАЗАТЬСЯ ОТ ИЛЛЮЗИЙ ГЛОБАЛЬНОЙ ИНТЕГРАЦИИ И НАЧАТЬ СТРОИТЬ ЭКОНОМИКУ, ОСНОВАННУЮ НА СОБСТВЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЯХ, ЭФФЕКТИВНОЙ ЛОГИСТИКЕ И ВЫСОКОКВАЛИФИЦИРОВАННЫХ КАДРАХ. 

БУДУЩЕЕ ПРИНАДЛЕЖИТ НЕ ТЕМ, КТО ПРОСТО 
ВЫЖИЛ, А ТЕМ, КТО СМОГ ПРЕВРАТИТЬ ВЫНУЖДЕННУЮ АДАПТАЦИЮ В ОСОЗНАННУЮ СТРАТЕГИЮ ИННОВАЦИОННОГО РОСТА. УСПЕХ БУДЕТ ОПРЕДЕЛЯТЬСЯ НЕ КОЛИЧЕСТВОМ ВВЕДЕННЫХ ОГРАНИЧЕНИЙ, А КАЧЕСТВОМ ПРИНЯТЫХ РЕШЕНИЙ ВНУТРИ СТРАНЫ. ОТ СПОСОБНОСТИ РЕШИТЬ ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ — ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ ЗАВИСИМОСТИ, ИНФРАСТРУКТУРНЫХ «УЗКИХ ГОРЛЫШЕК», КАДРОВОГО ГОЛОДА И ВЫСОКОЙ СТОИМОСТИ КАПИТАЛА — ЗАВИСИТ, СМОЖЕТ ЛИ РОССИЯ НЕ ПРОСТО АДАПТИРОВАТЬСЯ, НО И СТАТЬ ЛИДЕРОМ В НОВОЙ, МНОГОПОЛЯРНОЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИСТЕМЕ.
            [~SEARCHABLE_CONTENT] => ВЛИЯНИЕ САНКЦИЙ НА ОБРАБАТЫВАЮЩУЮ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ И МАШИНОСТРОЕНИЕ РОССИИ
САНКЦИИ ПОСЛЕ ФЕВРАЛЯ 2022 ГОДА СТАЛИ НЕ 
ПРОСТО ВНЕШНЕПОЛИТИЧЕСКИМ ВЫЗОВОМ, А КАТАЛИЗАТОРОМ ТРАНСФОРМАЦИИ РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ. ДЛЯ ОБРАБАТЫВАЮЩЕЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ И МАШИНОСТРОЕНИЯ — ОТРАСЛЕЙ, ГЛУБОКО ИНТЕГРИРОВАННЫХ В ГЛОБАЛЬНЫЕ ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК, — ЭТО ОЗНАЧАЛО РЕЗКИЙ РАЗРЫВ С КЛЮЧЕВЫМИ РЫНКАМИ И ПОСТАВЩИКАМИ. ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИМПОРТА ДО 2022 ГОДА ДОСТИГАЛА 50 % В МАШИНОСТРОЕНИИ И 70–80 % В ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ СЕГМЕНТАХ (СТАНКИ С ЧПУ, МИКРОЭЛЕКТРОНИКА). ЭКОНОМЕТРИЧЕСКИЕ МОДЕЛИ ПОКАЗЫВАЮТ: СНИЖЕНИЕ ИМПОРТА НА 1 П. П. ОТ СЕБЕСТОИМОСТИ ВЕЛО К ПАДЕНИЮ ВЫПУСКА НА 1,1–1,3 % В ТЕКУЩЕМ И СЛЕДУЮЩЕМ КВАРТАЛАХ.
1. ВВЕДЕНИЕ: НОВЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ЛАНДШАФТ 

САНКЦИИ ПОСЛЕ ФЕВРАЛЯ 2022 ГОДА СТАЛИ НЕ 
ПРОСТО ВНЕШНЕПОЛИТИЧЕСКИМ ВЫЗОВОМ, А КАТАЛИЗАТОРОМ ТРАНСФОРМАЦИИ РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ. ДЛЯ ОБРАБАТЫВАЮЩЕЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ И МАШИНОСТРОЕНИЯ — ОТРАСЛЕЙ, ГЛУБОКО ИНТЕГРИРОВАННЫХ В ГЛОБАЛЬНЫЕ ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК, — ЭТО ОЗНАЧАЛО РЕЗКИЙ РАЗРЫВ С КЛЮЧЕВЫМИ РЫНКАМИ И ПОСТАВЩИКАМИ. ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИМПОРТА ДО 2022 ГОДА ДОСТИГАЛА 50 % В МАШИНОСТРОЕНИИ И 70–80 % В ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ СЕГМЕНТАХ (СТАНКИ С ЧПУ, МИКРОЭЛЕКТРОНИКА). ЭКОНОМЕТРИЧЕСКИЕ МОДЕЛИ ПОКАЗЫВАЮТ: СНИЖЕНИЕ ИМПОРТА НА 1 П. П. ОТ СЕБЕСТОИМОСТИ ВЕЛО К ПАДЕНИЮ ВЫПУСКА НА 1,1–1,3 % В ТЕКУЩЕМ И СЛЕДУЮЩЕМ КВАРТАЛАХ. 

ЦЕЛЬ ИССЛЕДОВАНИЯ — ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ, 
КАК ОТРАСЛИ АДАПТИРОВАЛИСЬ: ОТ ЭКСТРЕННЫХ МЕР (ПАРАЛЛЕЛЬНОГО ИМПОРТА) ДО СТРАТЕГИЧЕСКОГО ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. МЫ ФОКУСИРУЕМСЯ НА СТРУКТУРНЫХ ИЗМЕНЕНИЯХ, ОТРАСЛЕВОЙ ДИНАМИКЕ, РОЛИ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО КАПИТАЛА И УСТОЙЧИВОСТИ ДОСТИГНУТЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ. 

МЕТОДОЛОГИЯ ОСНОВАНА НА ДАННЫХ ЦКИ НИУ 
ВШЭ, ФРП, ATК CONSULTING И НА ОФИЦИАЛЬНОЙ СТАТИСТИКЕ. КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС: УДАЛОСЬ ЛИ РОССИИ НЕ ПРОСТО ВЫЖИТЬ, НО НАЧАТЬ СТРОИТЬ НОВУЮ, ТЕХНОЛОГИЧЕСКИ НЕЗАВИСИМУЮ ПРОМЫШЛЕННУЮ МОДЕЛЬ? ЧТО ОПРЕДЕЛИТ УСПЕХ В БЛИЖАЙШИЕ 5–10 ЛЕТ: ТЕХНОЛОГИИ, ИНФРАСТРУКТУРА ИЛИ ЛЮДИ, СПОСОБНЫЕ УПРАВЛЯТЬ В УСЛОВИЯХ BANI-МИРА (ХРУПКОСТЬ, ТРЕВОГА, НЕЛИНЕЙНОСТЬ, НЕПРЕДСКАЗУЕМОСТЬ)? 

ЭТО ИССЛЕДОВАНИЕ — ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО 
ПО ПОНИМАНИЮ ТОГО, КАК САНКЦИИ ПРЕВРАТИЛИСЬ В ИМПУЛЬС ДЛЯ ПЕРЕЗАГРУЗКИ РОССИЙСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ. 2. ШОК И АДАПТАЦИЯ: ТРАНСФОРМАЦИЯ ИМПОРТНЫХ ПОТОКОВ 

ВВЕДЕНИЕ САНКЦИЙ ПОСЛЕ ФЕВРАЛЯ 2022 ГОДА 
ДЛЯ РОССИЙСКОЙ ОБРАБАТЫВАЮЩЕЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ И МАШИНОСТРОЕНИЯ ОЗНАЧАЛО КОЛЛАПС ФУНДАМЕНТАЛЬНЫХ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ОСНОВ. ОТРАСЛИ, ДЕСЯТИЛЕТИЯМИ ВСТРОЕННЫЕ В ГЛОБАЛЬНЫЕ ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК, ВНЕЗАПНО ЛИШИЛИСЬ ДОСТУПА К КРИТИЧЕСКИ ВАЖНЫМ КОМПОНЕНТАМ, СЫРЬЮ И ТЕХНОЛОГИЯМ. ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИМПОРТА В МАШИНОСТРОЕНИИ ДОСТИГАЛА 50 %, А В ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ СЕГМЕНТАХ (СТАНКИ С ЧПУ, МИКРОЭЛЕКТРОНИКА) — 70–80 %. ЭКОНОМЕТРИЧЕСКИЕ МОДЕЛИ ПОКАЗЫВАЮТ: СНИЖЕНИЕ ИМПОРТА НА 1 П. П. ОТ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКЦИИ ВЛЕКЛО ПАДЕНИЕ ВЫПУСКА НА 1,14 % В ТЕКУЩЕМ КВАРТАЛЕ И НА 1,33 % — В СЛЕДУЮЩЕМ. ОСОБЕННО ПОСТРАДАЛО АВТОМОБИЛЕСТРОЕНИЕ: ПРОИЗВОДСТВО УПАЛО С 1,365 МЛН АВТОМОБИЛЕЙ В 2021 ГОДУ ДО 537 ТЫС. В 2023-М — МИНУС 60 %. 

ПЕРЕД ЛИЦОМ СИСТЕМНОГО КОЛЛАПСА ПРЕДПРИЯТИЯ 
БЫЛИ ВЫНУЖДЕНЫ МГНОВЕННО ПЕРЕСТРАИВАТЬ ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК. АДАПТАЦИЯ ПРОШЛА ПО ДВУМ ВЕКТОРАМ: ПАРАЛЛЕЛЬНОГО ИМПОРТА И ГЕОГРАФИЧЕСКОЙ ПЕРЕОРИЕНТАЦИИ. ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ ИМПОРТ: СПАСАТЕЛЬНЫЙ КРУГ С РИСКАМИ 

ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ ИМПОРТ СТАЛ МАССОВЫМ ЯВЛЕНИЕМ, 
ПОЗВОЛИВШИМ СОХРАНИТЬ ДОСТУП К ЖИЗНЕННО НЕОБХОДИМЫМ КОМПОНЕНТАМ. ЕГО ДОЛЯ СРЕДИ КОМПАНИЙ ВЫРОСЛА С 22 % В 2022 ГОДУ ДО 40 % В 2023-М. ИЗНАЧАЛЬНО СФОКУСИРОВАННЫЙ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРАХ, ОН БЫСТРО РАСПРОСТРАНИЛСЯ НА ПРОМЫШЛЕННОЕ ОБОРУДОВАНИЕ, СТАНКИ И ЭЛЕКТРОННЫЕ КОМПОНЕНТЫ. 

ПОЗИТИВНЫЕ КЕЙСЫ: 

- ЗАПЧАСТИ ДЛЯ ЕВРОПЕЙСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ 
ВВОЗЯТСЯ ЧЕРЕЗ ТУРЦИЮ И ОАЭ; 
- РОССИЙСКИЕ КОМПАНИИ СОЗДАЮТ ДОЧЕРНИЕ 
СТРУКТУРЫ В КИТАЕ ДЛЯ ЗАКУПКИ СТАНКОВ С ЛОКАЛЬНЫМИ ЧИПАМИ, ЧТОБЫ ИЗБЕЖАТЬ БЛОКИРОВКИ ЗАПАДНОГО ПО. 

ОСНОВНЫЕ РИСКИ: 

- УВЕЛИЧЕНИЕ СРОКОВ ПОСТАВОК: С 10 ДНЕЙ ДО 
3–6 НЕДЕЛЬ, А В ОТДЕЛЬНЫХ СЛУЧАЯХ — ДО 6 МЕСЯЦЕВ; 
- РОСТ КОНТРАФАКТА И НЕСТАБИЛЬНОЕ КАЧЕСТВО 
ПРОДУКЦИИ; 
- ВЗРЫВНОЙ РОСТ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ИЗДЕРЖЕК 
— НА 69 % ЗА ТРИ ГОДА. 

ТАКИМ ОБРАЗОМ, ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ ИМПОРТ СТАЛ 
НЕ ПОЛНОЦЕННЫМ РЕШЕНИЕМ, А ВРЕМЕННОЙ «ЖИЗНЕННОЙ ЛИНИЕЙ», ПОЗВОЛИВШЕЙ ВЫИГРАТЬ ВРЕМЯ. ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ: РАЗВОРОТ НА ВОСТОК 

ВТОРЫМ НАПРАВЛЕНИЕМ АДАПТАЦИИ СТАЛА КАРДИНАЛЬНАЯ 
ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ ГЕОГРАФИИ ПОСТАВОК. РОССИЯ НАЧАЛА МАССОВЫЙ РАЗВОРОТ С ЗАПАДА НА ВОСТОК И ЮГ: 

- ДОЛЯ СТРАН ЕС И ВЕЛИКОБРИТАНИИ ВО ВНЕШНЕТОРГОВОМ 
ОБОРОТЕ СНИЗИЛАСЬ С 36 % В 2021 ГОДУ ДО 19 % В 2023-М; 
- ДОЛЯ СТРАН АЗИИ (КИТАЯ, ТУРЦИИ, ИНДИИ, ИРАНА) 
ВЫРОСЛА С 32,4 % ДО 43 %; 
- ТОВАРООБОРОТ С КИТАЕМ ДОСТИГ $190 МЛРД В 
2022 ГОДУ. ОБЪЕМ ГРУЗОПЕРЕВОЗОК МЕЖДУ СТРАНАМИ УВЕЛИЧИЛСЯ НА 36 % В 2023 ГОДУ, ДОСТИГНУВ 161 МЛН ТОНН; 
- ДОЛЯ КИТАЙСКИХ ГРУЗОВИКОВ В ИМПОРТЕ (ЯНВ. 
— АВГ. 2023 Г.) СОСТАВИЛА 92 %. 

ОДНАКО ЭТА ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ ИМЕЛА СВОЮ ЦЕНУ: 

- ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ИЗДЕРЖКИ ВЫРОСЛИ НА 20–25 
% ДЛЯ КОНТЕЙНЕРНЫХ ПЕРЕВОЗОК; 
- ПРОСТОИ ГРУЗОВИКОВ НА ГРАНИЦЕ С КИТАЕМ 
ДОСТИГАЛИ НЕСКОЛЬКИХ НЕДЕЛЬ; 
- КОМПАНИИ ВЫНУЖДЕНЫ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЮАНИ, 
ЙЕНЫ ИЛИ ПЕРЕХОДИТЬ НА БАРТЕР (НАПРИМЕР, ПОСТАВКИ ГАЗОВЫХ ТУРБИН ИЗ ИРАНА В ОБМЕН НА РОССИЙСКУЮ СТАЛЬ). ВЫВОД: ОТ РЕАКТИВНОЙ АДАПТАЦИИ — К СТРАТЕГИЧЕСКОМУ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЮ 

ПЕРВЫЕ ДВА ГОДА ПОСЛЕ 2022 ГОДА ПРОШЛИ ПОД 
ЗНАКОМ ВЫНУЖДЕННОЙ АДАПТАЦИИ. ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ ИМПОРТ И ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ НА АЗИЮ ПОЗВОЛИЛИ ИЗБЕЖАТЬ ЭКОНОМИЧЕСКОГО КОЛЛАПСА, НО НЕ РЕШИЛИ ГЛАВНОЙ ПРОБЛЕМЫ — ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ ЗАВИСИМОСТИ. ЭТИ МЕРЫ БЫЛИ РЕАКЦИЕЙ НА КРИЗИС, А НЕ СТРАТЕГИЕЙ РАЗВИТИЯ. ОНИ СОЗДАЛИ ПЛАТФОРМУ ДЛЯ СЛЕДУЮЩЕГО, БОЛЕЕ СЛОЖНОГО ЭТАПА — МАСШТАБНОГО ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ, КОТОРОЕ СТАЛО ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОЛИТИКОЙ. 3. ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ: ОТ ВЫНУЖДЕННОЙ МЕРЫ К СТРАТЕГИИ СУВЕРЕНИТЕТА 

ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ ИМПОРТ И ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ 
БЫЛИ РЕАКТИВНЫМИ МЕРАМИ. ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ ЖЕ СТАЛО ОСОЗНАННОЙ, ДОЛГОСРОЧНОЙ СТРАТЕГИЕЙ ГОСУДАРСТВА И БИЗНЕСА, ПРЕВРАТИВ САНКЦИИ ИЗ ИНСТРУМЕНТА ДАВЛЕНИЯ В КАТАЛИЗАТОР ПЕРЕЗАГРУЗКИ НАЦИОНАЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОЙ ПОЛИТИКИ. ЦЕЛЬ — НЕ ПРОСТО ЗАМЕНИТЬ ПОСТАВЩИКА, А ПОСТРОИТЬ НЕЗАВИСИМЫЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ЦЕПОЧКИ И ОБЕСПЕЧИТЬ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ СУВЕРЕНИТЕТ. 

УЖЕ К 2023–2024 ГГ. ПОЯВИЛИСЬ ПЕРВЫЕ ЗНАЧИМЫЕ 
СДВИГИ: ДОЛЯ ПРЕДПРИЯТИЙ С ОЧЕНЬ ВЫСОКОЙ ЗАВИСИМОСТЬЮ ОТ ИМПОРТНОГО ОБОРУДОВАНИЯ СОКРАТИЛАСЬ ВДВОЕ — С 18 % ДО 8 %. ОБЩАЯ ДОЛЯ КОМПАНИЙ С КРИТИЧЕСКОЙ ИЛИ ВЫСОКОЙ ЗАВИСИМОСТЬЮ ОТ ПРОМЕЖУТОЧНОГО ИМПОРТА УПАЛА ДО 25 %. ЛИДЕРАМИ ПО УРОВНЮ ЗАМЕЩЕНИЯ СТАЛИ: 

- ПРОИЗВОДСТВО КОМПЬЮТЕРОВ И ЭЛЕКТРОНИКИ: 
51 %; 
- ПРОИЗВОДСТВО ЭЛЕКТРИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ: 
47 %. 

ОДНАКО ЗА ЭТИМИ ЦИФРАМИ СКРЫВАЕТСЯ СЕРЬЕЗНАЯ 
ПРОБЛЕМА — ФОРМАЛЬНОЕ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ. НА РЫНКЕ ПОЧТИ ПОЛОВИНА СЕРВЕРОВ ПОЗИЦИОНИРУЕТСЯ КАК ОТЕЧЕСТВЕННАЯ, НО ИХ «СЕРДЦЕ» — ПРОЦЕССОРЫ И ПАМЯТЬ — ИМПОРТНОЕ. В СТАНКОСТРОЕНИИ ОБЩИЙ УРОВЕНЬ ЛОКАЛИЗАЦИИ ДОСТИГ 70 %, НО ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИМПОРТА В КЛЮЧЕВЫХ УЗЛАХ (СИСТЕМЫ ЧПУ, ДАТЧИКИ) ОСТАЕТСЯ НА УРОВНЕ 80–95 %. 

ТАБЛИЦА: ДИНАМИКА ИМПОРТНОЙ ЗАВИСИМОСТИ 
И АДАПТАЦИИ КЛЮЧЕВЫХ ОТРАСЛЕЙ (ДО И ПОСЛЕ 2022 Г.) 

 

ОТРАСЛЬ      

УРОВЕНЬ ЗАВИСИМОСТИ ОТ ИМПОРТА ДО 2022 Г. 
     

КЛЮЧЕВОЕ СОБЫТИЕ / ИЗМЕНЕНИЕ ПОСЛЕ 2022 Г. 
     
 

АВТОМОБИЛЕСТРОЕНИЕ      

~35 % В СЕБЕСТОИМОСТИ      

ПРОИЗВОДСТВО УПАЛО С 1,365 МЛН (2021) ДО 537 ТЫС. 
(2023 Г.)      
 

СТАНКОСТРОЕНИЕ      

~70 %      

ВЫПУСК ВЫРОС НА 130 %; ЛОКАЛИЗАЦИЯ ~70 %, НО 
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПОНЕНТЫ — 80–95 % ИМПОРТ      
 

КОМПЬЮТЕРЫ И ЭЛЕКТРОНИКА      

~71 %      

УРОВЕНЬ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ — 51 %      
 

ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ (CAD/CAM/CAE)      

60–80 %      

ПОЛНОЕ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ ВОЗМОЖНО НЕ РАНЕЕ 
2027–2031 ГГ.      
 

НЕФТЕГАЗОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ      

ВЫСОКАЯ      

ЛОКАЛИЗАЦИЯ ДОСТИГЛА 80 % ПО БАЗОВЫМ ПОЗИЦИЯМ 
     
 ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА: ФИНАНСИРОВАНИЕ 
КАК ОСНОВА СТРАТЕГИИ 

ГОСУДАРСТВО ВЗЯЛО НА СЕБЯ РОЛЬ ГЛАВНОГО 
ИНВЕСТОРА И АРХИТЕКТОРА ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ, ЗАПУСТИВ МАСШТАБНЫЕ ПРОГРАММЫ ФИНАНСОВОЙ ПОДДЕРЖКИ. 

КЛЮЧЕВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ: 

- ФОНД РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННОСТИ (ФРП): ЛЬГОТНЫЕ 
ЗАЙМЫ ПОД 3–5 % ГОДОВЫХ. ПОРТФЕЛЬ ФОНДА — БОЛЕЕ 100 МЛРД РУБ. В 2025 Г. ПЛАНИРУЕТСЯ ПРОФИНАНСИРОВАТЬ СВЫШЕ 300 ПРОЕКТОВ; 
- СПЕЦИНВЕСТКОНТРАКТЫ (СПИК): НАЛОГОВЫЕ 
ЛЬГОТЫ И СУБСИДИИ ЗА СОЗДАНИЕ/МОДЕРНИЗАЦИЮ ПРОИЗВОДСТВ. ПРИМЕР: ЗАПУСК НОВОЙ ЛИНЕЙКИ ТЕХНИКИ НА ЧЕЛЯБИНСКОМ ТРАКТОРНОМ ЗАВОДЕ; 
- БЮДЖЕТНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ: БОЛЕЕ 850 МЛРД РУБ. 
НА ПРОГРАММЫ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ В 2025 Г. ОТДЕЛЬНО ВЫДЕЛЕНО 130 МЛРД РУБ. НА ПРОЕКТ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО СУВЕРЕНИТЕТА В СТАНКОИНСТРУМЕНТАЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ; 
- КОМПЕНСАЦИЯ СТАВОК: ГОСУДАРСТВО КОМПЕНСИРУЕТ 
БАНКАМ ДО 9 П. П. ОТ КЛЮЧЕВОЙ СТАВКИ ЦБ. В 2024 Г. НА ЭТО НАПРАВЛЕНО 65 МЛРД РУБ. 

ПОДДЕРЖКА УЖЕ ДАЕТ РЕЗУЛЬТАТЫ: В 2024 Г. ЗАПУЩЕНО 
52 НОВЫХ ПРОИЗВОДСТВА (СТОИМОСТЬЮ >1 МЛРД РУБ. КАЖДОЕ). ДОЛЯ ОТЕЧЕСТВЕННОГО ОБОРУДОВАНИЯ НА РЫНКЕ СТАНКОВ ДОСТИГЛА 30 %. ОТРАСЛЕВЫЕ ПРОРЫВЫ И СИСТЕМНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ 

НЕКОТОРЫЕ СЕКТОРА ПРОДЕМОНСТРИРОВАЛИ 
ВПЕЧАТЛЯЮЩИЕ УСПЕХИ. 

- СТАНКОСТРОЕНИЕ: ОБЪЕМ ВЫПУСКА ВЫРОС НА 
130 % ЗА ДВА ГОДА. СОЗДАЕТСЯ КРУПНЫЙ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ КЛАСТЕР В ПОДМОСКОВЬЕ. ПРОИЗВОДИТЕЛИ УСПЕШНО ПЕРЕШЛИ НА КИТАЙСКИЕ ЧИПЫ И ПО. 
- 

АВТОМОБИЛЕСТРОЕНИЕ: ПРОИЗВОДСТВО В 2023 
Г. (537 ТЫС.) ОСТАВАЛОСЬ НА 45 % НИЖЕ УРОВНЯ 2021 Г. (1,365 МЛН), НО ОТРАСЛЬ АДАПТИРОВАЛАСЬ: 

- «АВТОВАЗ»: 70%-Й РОСТ ЗА СЧЕТ ЛОКАЛИЗАЦИИ 
LADA GRANTA И VESTA; 
- «МОСКВИЧ»: ВОЗРОЖДЕНИЕ ЧЕРЕЗ ПАРТНЕРСТВО 
С JAC (ПЛАН — 100 % ЛОКАЛИЗАЦИИ К 2025 Г.); 
- AURUS: СЕРИЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО KOMENDANT С 70 % РОССИЙСКИХ 
КОМПОНЕНТОВ. 
- НЕФТЕГАЗОВОЕ МАШИНОСТРОЕНИЕ: ЛОКАЛИЗАЦИЯ 
ДОСТИГЛА 80 % ПО БАЗОВЫМ ПОЗИЦИЯМ. ЗАПУЩЕНО СОБСТВЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО КРИТИЧЕСКИ ВАЖНЫХ КАТАЛИЗАТОРОВ. 

ОДНАКО ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ВЫЗОВЫ ОСТАЮТСЯ 
НЕРЕШЕННЫМИ: 
- МИКРОЭЛЕКТРОНИКА — «АХИЛЛЕСОВА ПЯТА». 
ПОЛНОЕ ЗАМЕЩЕНИЕ МИКРОСХЕМ (<65 НМ) ПОТРЕБУЕТ НЕ МЕНЕЕ 5 ЛЕТ И КОЛОССАЛЬНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ. РОССИЙСКИЕ ЧИПЫ (90 НМ) УДОВЛЕТВОРЯЮТ ПОТРЕБНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА АВТО- И ПРОМЫШЛЕННОЙ ЭЛЕКТРОНИКИ, НО НЕ ГАДЖЕТОВ. ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ CAD/CAM/CAE-ПО ВОЗМОЖНО НЕ РАНЕЕ 2027–2031 ГГ. 
- ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИМПОРТНЫХ КОМПОНЕНТОВ 
В КЛЮЧЕВЫХ УЗЛАХ: ДАЖЕ В ЛОКАЛИЗОВАННЫХ ПРОДУКТАХ ЧАСТО ОСТАЮТСЯ «ИМПОРТНЫЕ СЕРДЦА», ЧТО СОЗДАЕТ ПОСТОЯННЫЙ РИСК СРЫВА ПРОИЗВОДСТВА. 
- ВЫСОКАЯ СТОИМОСТЬ И ДЛИТЕЛЬНОСТЬ НИОКР. 
РАЗРАБОТКА СОБСТВЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ ТРЕБУЕТ ОГРОМНЫХ ВЛОЖЕНИЙ И ВРЕМЕНИ, ЧТО ОСОБЕННО БОЛЕЗНЕННО ПРИ КЛЮЧЕВОЙ СТАВКЕ ЦБ 18–21 %. 

ТАКИМ ОБРАЗОМ, ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ В РОССИИ 
— ЭТО ИСТОРИЯ С ДВУМЯ СЮЖЕТНЫМИ ЛИНИЯМИ. С ОДНОЙ СТОРОНЫ — ВПЕЧАТЛЯЮЩАЯ МОБИЛИЗАЦИЯ РЕСУРСОВ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ИЗОБРЕТАТЕЛЬНОСТЬ, ПОЗВОЛИВШИЕ ИЗБЕЖАТЬ КОЛЛАПСА И ДОБИТЬСЯ РОСТА В ОТДЕЛЬНЫХ СЕКТОРАХ. С ДРУГОЙ — ГЛУБОКИЕ СТРУКТУРНЫЕ ПРОБЛЕМЫ. ПОКА СТРАНА ДОБИЛАСЬ УСПЕХОВ В «СБОРКЕ», НО ПУТЬ К НАСТОЯЩЕМУ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОМУ СУВЕРЕНИТЕТУ, ОСНОВАННОМУ НА СОБСТВЕННЫХ НАУЧНЫХ РАЗРАБОТКАХ, ТОЛЬКО НАЧИНАЕТСЯ. 4. ОТРАСЛЕВАЯ ДИНАМИКА: ПОБЕДИТЕЛИ И ПРОИГРАВШИЕ 

САНКЦИОННЫЙ ШОК 2022 ГОДА НЕРАВНОМЕРНО УДАРИЛ 
ПО ОТРАСЛЯМ. ОН ВЫСТУПИЛ В РОЛИ ЖЕСТКОГО СЕЛЕКТОРА, РАЗДЕЛИВ СЕКТОРА НА ЛИДЕРОВ АДАПТАЦИИ, АУТСАЙДЕРОВ И ПРОЕКТНЫЕ ОТРАСЛИ С ДОЛГОСРОЧНЫМ ГОРИЗОНТОМ. УСПЕХ ОПРЕДЕЛЯЛСЯ СТЕПЕНЬЮ ЗАВИСИМОСТИ ОТ ИМПОРТА, НАЛИЧИЕМ ГОСПОДДЕРЖКИ И СПОСОБНОСТЬЮ К БЫСТРОЙ ПЕРЕОРИЕНТАЦИИ. АВТОМОБИЛЕСТРОЕНИЕ: ГЛУБОКИЙ КРИЗИС 

ОДНА ИЗ САМЫХ ПОСТРАДАВШИХ ОТРАСЛЕЙ. ПРОИЗВОДСТВО 
ЛЕГКОВЫХ АВТОМОБИЛЕЙ РУХНУЛО С 1,365 МЛН В 2021 Г. ДО 537 ТЫС. В 2023 Г. (–60 %). ПРИЧИНА — КРИТИЧЕСКАЯ ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИМПОРТА КОМПЛЕКТУЮЩИХ (35 % СЕБЕСТОИМОСТИ) И УХОД ЗАПАДНЫХ БРЕНДОВ. 

СТРАТЕГИИ ВЫЖИВАНИЯ: 

- «АВТОВАЗ»: ДОБИЛСЯ 70%-ГО РОСТА ПРОИЗВОДСТВА 
ЗА СЧЕТ ГЛУБОКОЙ ЛОКАЛИЗАЦИИ МОДЕЛЕЙ LADA GRANTA И VESTA; 
- «МОСКВИЧ»: ВОЗРОЖДЕН ЧЕРЕЗ ПАРТНЕРСТВО 
С КИТАЙСКОЙ JAC С ПЛАНОМ 100%-Й ЛОКАЛИЗАЦИИ К 2025 Г.; 
- AURUS: ЗАПУЩЕНО СЕРИЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО KOMENDANT 
С 70 % РОССИЙСКИХ КОМПОНЕНТОВ. 

НЕСМОТРЯ НА АДАПТАЦИЮ, ПРОИЗВОДСТВО В 2023 
Г. ОСТАВАЛОСЬ НА 45 % НИЖЕ ДОКРИЗИСНОГО УРОВНЯ. СТАНКОСТРОЕНИЕ: ЯРКИЙ ПРИМЕР УСПЕХА 

БЕЗУСЛОВНЫЙ ЛИДЕР ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. ОБЪЕМ 
ВЫПУСКА СТАНКОВ ДЛЯ ОБРАБОТКИ МЕТАЛЛОВ ВЫРОС НА 130 % ЗА ДВА ГОДА. 

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ: 

- ГОСПОДДЕРЖКА: 130 МЛРД РУБ. НА ПРОЕКТ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО 
СУВЕРЕНИТЕТА; ЛЬГОТНЫЕ ЗАЙМЫ ФРП ПОД 3–5 %; 
- ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ АДАПТАЦИЯ: ПЕРЕХОД НА 
КИТАЙСКИЕ ЧИПЫ И ПО; 
- СОЗДАНИЕ МОЩНОСТЕЙ: СТРОИТЕЛЬСТВО КРУПНОГО 
ПРОИЗВОДСТВЕННОГО КЛАСТЕРА В ПОДМОСКОВЬЕ. 

ОДНАКО ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИМПОРТА В КЛЮЧЕВЫХ 
УЗЛАХ (ЧПУ, ДАТЧИКИ) ОСТАЕТСЯ НА УРОВНЕ 80–95 %. АВИА- И СУДОСТРОЕНИЕ: ПРОЕКТЫ НА ПЕРСПЕКТИВУ 

АДАПТАЦИЯ ИДЕТ ЧЕРЕЗ МАСШТАБНЫЕ ГОСПРОЕКТЫ 
С ДОЛГОСРОЧНЫМ ГОРИЗОНТОМ (5–10 ЛЕТ): 

- АВИАСТРОЕНИЕ (ОАК). СЕРИЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО 
МС-21 С УНИКАЛЬНЫМ КОМПОЗИТНЫМ КРЫЛОМ (>50 % ОТЕЧЕСТВЕННЫХ КОМПОНЕНТОВ). РАЗРАБОТКА ДВИГАТЕЛЯ ПД-14; 
- СУДОСТРОЕНИЕ (ОСК). СОХРАНЕН ПОЛНЫЙ ЦИКЛ 
КОМПЕТЕНЦИЙ: ОТ КАТЕРОВ ДО АТОМНЫХ ПОДЛОДОК. КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ В ОБЕСПЕЧЕНИИ ЛОГИСТИКИ ПО СЕВЕРНОМУ МОРСКОМУ ПУТИ. НЕФТЕГАЗОВОЕ МАШИНОСТРОЕНИЕ: ВЫСОКАЯ ЛОКАЛИЗАЦИЯ 

ОДИН ИЗ НАИБОЛЕЕ ПОДГОТОВЛЕННЫХ СЕКТОРОВ. 
ДОЛЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ ДОСТИГЛА 80 % ПО БАЗОВЫМ ПОЗИЦИЯМ. 

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: 

- ЗАПУЩЕНО СОБСТВЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО КРИТИЧЕСКИ 
ВАЖНЫХ КАТАЛИЗАТОРОВ ДЛЯ НЕФТЕПЕРЕРАБОТКИ; 
- РЕАЛИЗУЮТСЯ ГОСПРОГРАММЫ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ 
С СУБСИДИЯМИ НА НИОКР. 

[ /UPLOAD/PRESS-CENTER/OPEN-ANALYTICS/VLIYANIE-SANKCIJ-NA-OBRABATYVAYUSHCHUYU-PROMYSHLENNOST-I-MASHINOSTROENIE-ROSSII/VLIYANIE-SANKCIJ-NA-OBRABATYVAYUSHCHUYU-PROMYSHLENNOST-I-MASHINOSTROENIE-ROSSII.PNG ] 
ВЫВОД: ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ КАК ЗАКОН НОВОГО ВРЕМЕНИ 

- ЛИДЕРЫ (СТАНКОСТРОЕНИЕ, НЕФТЕГАЗОВОЕ 
МАШИНОСТРОЕНИЕ): ВЫСОКИЙ ГОССПРОС + ВОЗМОЖНОСТЬ БЫСТРОЙ ЛОКАЛИЗАЦИИ = РОСТ. 
- АУТСАЙДЕРЫ (АВТОМОБИЛЕСТРОЕНИЕ): ЗАВИСИМОСТЬ 
ОТ ГЛОБАЛЬНЫХ ЦЕПОЧЕК + МАССОВЫЙ РЫНОК = ГЛУБОКИЙ КРИЗИС. 
- ПРОЕКТНЫЕ ОТРАСЛИ (АВИА-, СУДОСТРОЕНИЕ): 
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРОЕКТЫ С ДОЛГИМ СРОКОМ ОКУПАЕМОСТИ. 

САНКЦИИ НЕ ПРОСТО ИЗМЕНИЛИ ОБЪЕМЫ — ОНИ 
ПЕРЕКРОИЛИ СТРУКТУРУ ПРОМЫШЛЕННОСТИ. БУДУЩЕЕ ПРИНАДЛЕЖИТ ОТРАСЛЯМ, СПОСОБНЫМ ПРЕОДОЛЕТЬ ТЕХНОЛОГИЧЕСКУЮ ЗАВИСИМОСТЬ И РЕШИТЬ КАДРОВЫЕ ПРОБЛЕМЫ. 5. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ КЛИМАТ И СОСТОЯНИЕ АКТИВОВ 

САНКЦИИ КАРДИНАЛЬНО ИЗМЕНИЛИ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ 
ЛАНДШАФТ РОССИЙСКОЙ ОБРАБАТЫВАЮЩЕЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ И МАШИНОСТРОЕНИЯ, СОЗДАВ ПАРАДОКС: АКТИВНАЯ ГОСПОДДЕРЖКА СОСЕДСТВУЕТ С ОСТОРОЖНОСТЬЮ ЧАСТНОГО КАПИТАЛА ИЗ-ЗА ВЫСОКОЙ СТОИМОСТИ ДЕНЕГ И ГЕОПОЛИТИЧЕСКИХ РИСКОВ. АДАПТАЦИЯ ПРОИСХОДИТ НЕ ЗА СЧЕТ РЫНОЧНОГО РОСТА, А БЛАГОДАРЯ БЮДЖЕТНОЙ «СИЛОВОЙ» ПОДДЕРЖКЕ. ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА: МАСШТАБНЫЕ ПРОГРАММЫ 

ПРАВИТЕЛЬСТВО СДЕЛАЛО СТАВКУ НА ПРЯМОЕ 
ФИНАНСИРОВАНИЕ КАК ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ВЫЖИВАНИЯ ОТРАСЛЕЙ. 

КЛЮЧЕВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ: 

- ФОНД РАЗВИТИЯ ПРОМЫШЛЕННОСТИ (ФРП): ОСНОВНОЙ 
КАНАЛ ЛЬГОТНОГО КРЕДИТОВАНИЯ. ПРЕДОСТАВЛЯЕТ ЗАЙМЫ ПОД 3–5 % ГОДОВЫХ. С 2022 ГОДА ВЫДАНО ОКОЛО 2000 ЗАЙМОВ НА 650 МЛРД РУБ. В 2025 Г. ПЛАНИРУЕТСЯ ПРОФИНАНСИРОВАТЬ БОЛЕЕ 300 ПРОЕКТОВ; 
- БЮДЖЕТНЫЕ АССИГНОВАНИЯ: НА ПРОГРАММЫ 
ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ В 2025 Г. ВЫДЕЛЕНО БОЛЕЕ 850 МЛРД РУБ. ОТДЕЛЬНО 130 МЛРД РУБ. — НА ПРОЕКТ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО СУВЕРЕНИТЕТА В СТАНКОСТРОЕНИИ; 
- КОМПЕНСАЦИЯ ПРОЦЕНТНЫХ СТАВОК: ГОСУДАРСТВО 
КОМПЕНСИРУЕТ БАНКАМ ДО 9 П. П. ОТ КЛЮЧЕВОЙ СТАВКИ ЦБ. В 2024 Г. НА ЭТО НАПРАВЛЕНО 65 МЛРД РУБ.; 
- «ПРОМЫШЛЕННАЯ ИПОТЕКА»: ПОЗВОЛИЛА ОСВОИТЬ 
БОЛЕЕ 5,5 МЛН КВ. М ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПЛОЩАДЕЙ; 
- СПИК: НАЛОГОВЫЕ ЛЬГОТЫ И СУБСИДИИ ДЛЯ 
СТИМУЛЯЦИИ СОЗДАНИЯ/МОДЕРНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВ (ПРИМЕР: ЧЕЛЯБИНСКИЙ ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД). 

ЭТИ МЕРЫ ПОЗВОЛИЛИ ЗАПУСТИТЬ В 2024 Г. 52 НОВЫХ 
ПРОИЗВОДСТВА (СТОИМОСТЬЮ >1 МЛРД РУБ. КАЖДОЕ) И СОХРАНИТЬ КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ. 

ТАБЛИЦА: ИНВЕСТИЦИОННАЯ АКТИВНОСТЬ И СОСТОЯНИЕ 
ОСНОВНЫХ ФОНДОВ 

 

ПОКАЗАТЕЛЬ      

ЗНАЧЕНИЕ / СОСТОЯНИЕ      
 

СТЕПЕНЬ ИЗНОСА ОСНОВНЫХ ФОНДОВ В МСК (2022 
Г.)      

52 %      
 

СТЕПЕНЬ ИЗНОСА В ПОДОТРАСЛИ «МАШИНЫ И ОБОРУДОВАНИЕ» 
     

~60 % (ДОЛЯ ПОЛНОСТЬЮ ИЗНОШЕННЫХ — 19 %)      
 

ИЗНОС ОБОРУДОВАНИЯ В АВИАПРОМЕ      

90 % МОРАЛЬНО УСТАРЕЛО      
 

ИНВЕСТИЦИИ В ОСНОВНОЙ КАПИТАЛ (I КВ. 2025 Г.) 
     

ДОЛЯ В МАШИНАХ И ОБОРУДОВАНИИ: 36,7 % (–1,6 
П. П.)      
 

ПАДЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ В I ПОЛУГОДИИ 2025 Г. (ПОДОТРАСЛИ) 
          
 

- ПРОИЗВОДСТВО ПРОЧИХ ТРАНСПОРТНЫХ СРЕДСТВ 
     

В 3,1 РАЗА      
 

- ХИМИЧЕСКИЕ ВЕЩЕСТВА      

–69,2 %      
 

- ОДЕЖДА      

–44,4 %      
 ОГРАНИЧЕНИЯ ЧАСТНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ 

НЕСМОТРЯ НА ГОСПОДДЕРЖКУ, ОБЩАЯ ИНВЕСТИЦИОННАЯ 
АКТИВНОСТЬ НАХОДИТСЯ ПОД ДАВЛЕНИЕМ. 

- ВЫСОКАЯ КЛЮЧЕВАЯ СТАВКА: В 2022–2025 ГГ. — 
18–21 % ГОДОВЫХ. ЭТО СДЕЛАЛО КОММЕРЧЕСКИЕ КРЕДИТЫ ПРАКТИЧЕСКИ НЕДОСТУПНЫМИ. 
- 

ПАДЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ В ОСНОВНОЙ КАПИТАЛ: 

- В I КВ. 2025 Г. ДОЛЯ ИНВЕСТИЦИЙ В МАШИНЫ И 
ОБОРУДОВАНИЕ СНИЗИЛАСЬ ДО 36,7 %; 
- В I ПОЛУГОДИИ 2025 Г.: ПРОИЗВОДСТВО ПРОЧИХ 
ТРАНСПОРТНЫХ СРЕДСТВ — СНИЖЕНИЕ В 3,1 РАЗА; ХИМИЧЕСКИХ ВЕЩЕСТВ — НА 69,2 %; ОДЕЖДЫ — НА 44,4 %. 
- ПРОГНОЗ: МИНЭКОНОМРАЗВИТИЯ ОЖИДАЕТ РОСТА 
ИНВЕСТИЦИЙ В ПРОМЫШЛЕННОСТЬ В 2025 Г. ВСЕГО НА 1,7 %. 

БЕЗ ПРЯМОЙ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ МНОГИЕ 
СЕКТОРА ОКАЗАЛИСЬ БЫ НА ГРАНИ КОЛЛАПСА. ПРОБЛЕМА ИЗНОСА: НАСЛЕДИЕ ДЕСЯТИЛЕТИЙ 

КРИТИЧЕСКИЙ УРОВЕНЬ ИЗНОСА ОСНОВНЫХ ФОНДОВ 
– ОДИН ИЗ САМЫХ СЕРЬЕЗНЫХ СТРУКТУРНЫХ ВЫЗОВОВ. 

- ОБЩИЙ УРОВЕНЬ ИЗНОСА: В МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОМ 
КОМПЛЕКСЕ — 52 % (2022 Г.). В ПОДОТРАСЛИ «МАШИНЫ И ОБОРУДОВАНИЕ» — ОКОЛО 60 %, ДОЛЯ ПОЛНОСТЬЮ ИЗНОШЕННЫХ ФОНДОВ — 19 %. 
- АВИАЦИОННАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ: 90 % ОБОРУДОВАНИЯ 
МОРАЛЬНО УСТАРЕЛО. 
- ПРИМЕР: ПРОСТОЙ ТИХВИНСКОГО ВАГОНОСТРОИТЕЛЬНОГО 
ЗАВОДА В 2023 Г. ИЗ-ЗА ОСТАНОВКИ ПОСТАВОК АМЕРИКАНСКИХ ПОДШИПНИКОВ. 

ВЫСОКИЙ ИЗНОС УВЕЛИЧИВАЕТ СЕБЕСТОИМОСТЬ 
И СНИЖАЕТ ЭФФЕКТИВНОСТЬ, ТРЕБУЯ ОГРОМНЫХ ЗАТРАТ НА ПОДДЕРЖАНИЕ, А НЕ НА МОДЕРНИЗАЦИЮ. ВЫВОД: ИНВЕСТИЦИИ КАК ВОПРОС ВЫЖИВАНИЯ 

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ КЛИМАТ ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ 
ГЛУБОКИМ КРИЗИСОМ, СОВМЕЩЕННЫМ С ПОПЫТКАМИ СИЛОВОЙ МОДЕРНИЗАЦИИ. ГОСУДАРСТВО СДЕЛАЛО ВСЕ ВОЗМОЖНОЕ, НО ЭФФЕКТИВНОСТЬ МЕР ОГРАНИЧЕНА ВЫСОКОЙ СТОИМОСТЬЮ КАПИТАЛА И НЕБЛАГОПРИЯТНЫМ ИНВЕСТИЦИОННЫМ КЛИМАТОМ. 

ПРОБЛЕМА ИЗНОСА АКТИВОВ ОСТАЕТСЯ ОСТРОЙ. 
БЕЗ МАСШТАБНОЙ МОДЕРНИЗАЦИИ ОСНОВНЫХ ФОНДОВ ДАЖЕ ПЕРЕДОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ НЕ ОБЕСПЕЧАТ ДОЛГОСРОЧНУЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ. ИНВЕСТИЦИИ В ОБНОВЛЕНИЕ МОЩНОСТЕЙ — ВОПРОС НЕ РОСТА, А ВЫЖИВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ. БУДУЩЕЕ ЗАВИСИТ ОТ СНИЖЕНИЯ СТОИМОСТИ КАПИТАЛА, ПРИВЛЕЧЕНИЯ ЧАСТНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ И РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ ИЗНОШЕННОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ. 6. ЛОГИСТИКА И КАДРЫ: ДВА СИСТЕМНЫХ БАРЬЕРА РОСТА 

АДАПТАЦИЯ РОССИЙСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ УПЕРЛАСЬ 
В ДВА ФУНДАМЕНТАЛЬНЫХ ОГРАНИЧЕНИЯ: ФИЗИЧЕСКИЕ ПРЕДЕЛЫ ТРАНСПОРТНОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ И ОСТРЫЙ ДЕФИЦИТ КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ КАДРОВ. ЭТИ ФАКТОРЫ ФОРМИРУЮТ «УЗКИЕ ГОРЛЫШКИ», ТОРМОЗЯЩИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ РОСТ И СТАВЯЩИЕ ПОД СОМНЕНИЕ УСТОЙЧИВОСТЬ ДОСТИГНУТЫХ УСПЕХОВ. ЛОГИСТИКА: ЦЕНА ПЕРЕОРИЕНТАЦИИ НА ВОСТОК 

РАЗРЫВ С ЗАПАДОМ ВЫНУДИЛ РОССИЮ СОВЕРШИТЬ 
БЕСПРЕЦЕДЕНТНЫЙ ЛОГИСТИЧЕСКИЙ РАЗВОРОТ НА АЗИЮ, ЧТО ОБЕРНУЛОСЬ РОСТОМ ИЗДЕРЖЕК И ИНФРАСТРУКТУРНЫМИ БАРЬЕРАМИ. 

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ КРИЗИСА: 

- РОСТ ИЗДЕРЖЕК. СТОИМОСТЬ ГРУЗОПЕРЕВОЗОК 
ВЫРОСЛА НА 69 % ЗА ТРИ ГОДА. ТАРИФЫ РЖД В 2025 Г. ПОВЫШЕНЫ НА 13,8 %; 
- ПЕРЕГРУЗКА ИНФРАСТРУКТУРЫ. ГЛАВНАЯ АРТЕРИЯ 
— ВОСТОЧНЫЙ ПОЛИГОН (БАМ И ТРАНССИБ). ЕГО НОМИНАЛЬНАЯ МОЩНОСТЬ — 180 МЛН ТОНН (2024 Г.), НО ФАКТИЧЕСКИЕ ПЕРЕВОЗКИ СОСТАВЛЯЮТ ЛИШЬ 151,5 МЛН ТОНН ИЗ-ЗА «УЗКИХ МЕСТ»; 
- РЕКОРДНЫЕ ПРОСТОИ. ОБОРОТ ГРУЗОВОГО ВАГОНА 
НА РЖД ВЫРОС ДО 20,1 СУТОК (I ПОЛУГОДИЕ 2024 Г.). ПРОСТОИ ГРУЗОВИКОВ НА ГРАНИЦЕ С КИТАЕМ ДЛЯТСЯ НЕДЕЛЯМИ; 
- ИЗНОС АВТОПАРКА. СРЕДНИЙ ВОЗРАСТ — 23 ГОДА. 
ЛИЗИНГ НОВОГО ТЯГАЧА — 370 000 РУБ/МЕС. 

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РИСКИ: 

- СЕВЕРНЫЙ МОРСКОЙ ПУТЬ (СМП). ЦЕЛЬ — 150 МЛН 
ТОНН К 2030 Г. (ФАКТ 2023 Г. — 36 МЛН ТОНН). ТРЕБУЕТ КОЛОССАЛЬНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ; 
- СРЫВ МОДЕРНИЗАЦИИ. ФИНАНСИРОВАНИЕ ТРЕТЬЕГО 
ЭТАПА ВОСТОЧНОГО ПОЛИГОНА СОКРАЩЕНО С 400 МЛРД ДО 110 МЛРД РУБ. В 2025 Г. ЭТО СОЗДАЕТ РИСК «ЛОВУШКИ БОЛЬШОЙ СТРАНЫ», ГДЕ ВЫСОКИЕ ЦЕНЫ НА СЫРЬЕ НЕ КОМПЕНСИРУЮТ ИЗДЕРЖКИ ОТ МЕДЛЕННОЙ ЛОГИСТИКИ. 

ЦИФРОВИЗАЦИЯ КАК ОТВЕТ: ВНЕДРЕНИЕ СИСТЕМ 
TMS И WMS ПОЗВОЛЯЕТ СНИЗИТЬ ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ЗАТРАТЫ НА 25–30 % (ОПЫТ «АЗБУКИ МЕБЕЛИ», «МАГНИТА»). ЦЕЛЬ ПРАВИТЕЛЬСТВА — 100%-Й ПЕРЕХОД К ЭДО К 2035 ГОДУ. ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ КАПИТАЛ: ГЛАВНЫЙ ДЕФИЦИТ ЭПОХИ BANI 

ЕСЛИ ЛОГИСТИКУ МОЖНО УЛУЧШИТЬ ДЕНЬГАМИ, 
ТО ДЕФИЦИТ КАДРОВ ТРЕБУЕТ ГЛУБОКОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ ОБРАЗОВАНИЯ И КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЫ. ЭКОНОМИКА СТОЛКНУЛАСЬ С НЕХВАТКОЙ СПЕЦИАЛИСТОВ, СПОСОБНЫХ РАБОТАТЬ В УСЛОВИЯХ BANI-МИРА (ХРУПКОСТЬ, ТРЕВОГА, НЕЛИНЕЙНОСТЬ, НЕПРЕДСКАЗУЕМОСТЬ). 

МАСШТАБ КРИЗИСА: 

- ПОТРЕБНОСТЬ В КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ КАДРАХ 
В МАШИНОСТРОЕНИИ ВЫРОСЛА В 1,5 РАЗА С 2021 ГОДА; 
- ОСОБЕННО ОСТРО НЕ ХВАТАЕТ ИНЖЕНЕРОВ, ТЕХНОЛОГОВ 
И МЕНЕДЖЕРОВ ПО ЦЕПОЧКАМ ПОСТАВОК, СПОСОБНЫХ НАХОДИТЬ НЕТРИВИАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ; 
- ЭКОНОМЕТРИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПОДТВЕРЖДАЕТ: 
УРОВЕНЬ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО КАПИТАЛА — КЛЮЧЕВОЙ ФАКТОР РОСТА ПРОМЫШЛЕННОСТИ. ТЕХНОЛОГИИ МОЖНО КУПИТЬ, А СПОСОБНОСТЬ АДАПТИРОВАТЬСЯ — НЕТ. 

ПРИЧИНЫ ДЕФИЦИТА: 
- УСТАРЕВШИЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ, 
НЕ СООТВЕТСТВУЮЩИЕ НОВЫМ РЕАЛИЯМ. 
- ОТТОК КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ 
ПОСЛЕ 2022 ГОДА. 
- НЕДОСТАТОК ПРОГРАММ ПЕРЕПОДГОТОВКИ, НЕ 
ОТВЕЧАЮЩИХ ПОТРЕБНОСТЯМ БИЗНЕСА. 

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ: 

- СОЗДАНИЕ ИНЖЕНЕРНЫХ ШКОЛ И НОЦ: УЖЕ СФОРМИРОВАНО 
15 НАУЧНО-ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ЦЕНТРОВ МИРОВОГО УРОВНЯ И 50 ПЕРЕДОВЫХ ИНЖЕНЕРНЫХ ШКОЛ; 
- МАСШТАБНЫЕ ПРОГРАММЫ ПЕРЕПОДГОТОВКИ: 
НЕОБХОДИМЫ ПРАКТИКО-ОРИЕНТИРОВАННЫЕ КУРСЫ ДЛЯ СУЩЕСТВУЮЩИХ СОТРУДНИКОВ И НОВЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ; 
- НОВАЯ КОРПОРАТИВНАЯ КУЛЬТУРА: ПООЩРЕНИЕ 
ИНИЦИАТИВЫ, ЭКСПЕРИМЕНТОВ И НЕЛИНЕЙНОГО МЫШЛЕНИЯ. ВЫВОД: ИНФРАСТРУКТУРА И КАДРЫ — ДВА СТОЛПА БУДУЩЕГО 

ЛОГИСТИЧЕСКИЕ И КАДРОВЫЕ ПРОБЛЕМЫ НЕРАЗРЫВНО 
СВЯЗАНЫ. ДАЖЕ САМЫЕ СОВРЕМЕННЫЕ ЗАВОДЫ ОКАЖУТСЯ БЕСПОЛЕЗНЫМИ БЕЗ ЭФФЕКТИВНОЙ ДОСТАВКИ СЫРЬЯ И СПЕЦИАЛИСТОВ, СПОСОБНЫХ УПРАВЛЯТЬ ЭТИМИ ПРОЦЕССАМИ. ИНФРАСТРУКТУРНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ УВЕЛИЧИВАЮТ СТОИМОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА, А ДЕФИЦИТ КАДРОВ СНИЖАЕТ ЕГО ЭФФЕКТИВНОСТЬ. 

БУДУЩЕЕ РОССИЙСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ ЗАВИСИТ 
ОТ РЕШЕНИЯ ДВУХ ЗАДАЧ: 
- ИНВЕСТИЦИИ В ИНФРАСТРУКТУРУ: ПРИОРИТЕТНОЕ 
ФИНАНСИРОВАНИЕ МОДЕРНИЗАЦИИ ВОСТОЧНОГО ПОЛИГОНА И РАЗВИТИЯ СМП. 
- ИНВЕСТИЦИИ В ЧЕЛОВЕКА: СОЗДАНИЕ СИСТЕМЫ 
ПОДГОТОВКИ КАДРОВ, СПОСОБНЫХ РАБОТАТЬ В УСЛОВИЯХ ВЫСОКОЙ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ. 

БЕЗ ЭТОГО ЛЮБЫЕ УСПЕХИ В ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИИ 
ОСТАНУТСЯ ХРУПКИМИ. ИНФРАСТРУКТУРА И ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ КАПИТАЛ — ЭТО НЕ РАСХОДЫ, А СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ИНВЕСТИЦИИ В БУДУЩЕЕ. 7. МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОПЫТ: УРОКИ ДЛЯ РОССИИ 

САНКЦИОННОЕ ДАВЛЕНИЕ — НЕ УНИКАЛЬНЫЙ ДЛЯ 
РОССИИ ФЕНОМЕН. МНОГИЕ СТРАНЫ ОТ КИТАЯ И ИРАНА ДО ФИНЛЯНДИИ И БЕЛАРУСИ ПРОШЛИ ЧЕРЕЗ АНАЛОГИЧНЫЕ ИСПЫТАНИЯ, ВЫРАБОТАВ ЭФФЕКТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ АДАПТАЦИИ. ИХ ОПЫТ ПРЕДЛАГАЕТ ЦЕННЫЕ УРОКИ ПО ПОСТРОЕНИЮ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО СУВЕРЕНИТЕТА, ОБХОДУ ОГРАНИЧЕНИЙ И УПРАВЛЕНИЮ В УСЛОВИЯХ ИЗОЛЯЦИИ. 

КИТАЙ: СТРАТЕГИЯ ДОЛГОСРОЧНОГО ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО 
ЛИДЕРСТВА 

КИТАЙ — ОБРАЗЕЦ СИСТЕМНОГО, ГОСУДАРСТВЕННОГО 
ПОДХОДА К ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЮ. ЕГО УСПЕХ ОСНОВАН НА НЕСКОЛЬКИХ ОСНОВНЫХ СТРАТЕГИЯХ: 

- ИНВЕСТИЦИЯХ В R&D: 2,5 % ВВП НАПРАВЛЯЕТСЯ 
НА ИССЛЕДОВАНИЯ, ЧТО ПОЗВОЛИЛО СОЗДАТЬ СОБСТВЕННЫЕ НАЦИОНАЛЬНЫЕ СТАНДАРТЫ СТАНКОСТРОЕНИЯ И ПО, СНИЗИВ ЗАВИСИМОСТЬ ОТ SIEMENS И FANUC; 
- ГОСУДАРСТВЕННОЙ КООРДИНАЦИИ: ПРАВИТЕЛЬСТВО 
ОПРЕДЕЛЯЕТ ПРИОРИТЕТЫ (РОБОТОТЕХНИКА, МИКРОЭЛЕКТРОНИКА) И ФИНАНСИРУЕТ ИХ НА ДЕСЯТИЛЕТИЯ ВПЕРЕД, НЕСМОТРЯ НА КРАТКОСРОЧНУЮ УБЫТОЧНОСТЬ; 
- ГЛОБАЛЬНОЙ ДИВЕРСИФИКАЦИИ: ПРОИЗВОДСТВА 
ПЕРЕНОСЯТСЯ ВО ВЬЕТНАМ И МАЛАЙЗИЮ, СОЗДАВАЯ УСТОЙЧИВЫЕ К САНКЦИЯМ ЦЕПОЧКИ ПОСТАВОК. 

РЕЗУЛЬТАТ: ДОЛЯ КИТАЙСКОГО СТАНКОСТРОЕНИЯ 
НА МИРОВОМ РЫНКЕ — 25 %.УРОК ДЛЯ РОССИИ: ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ СУВЕРЕНИТЕТ ТРЕБУЕТ НЕ РАЗОВЫХ ВЛИВАНИЙ, А ДОЛГОСРОЧНОЙ, СИСТЕМНОЙ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОЛИТИКИ И СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННЫХ СТАНДАРТОВ. 

ИРАН: МАСТЕРСТВО ВЫЖИВАНИЯ В УСЛОВИЯХ ТОТАЛЬНОЙ 
ИЗОЛЯЦИИ 

ИРАН, ЖИВУЩИЙ ПОД САНКЦИЯМИ С 1979 ГОДА, СТАЛ 
ЭКСПЕРТОМ ПО ОБХОДУ ОГРАНИЧЕНИЙ. ЕГО СТРАТЕГИИ: 

- БАРТЕРНЫЕ СХЕМЫ: ОБМЕН НЕФТИ И ГАЗА НА 
ТЕХНОЛОГИИ И ОБОРУДОВАНИЕ (НАПРИМЕР, РОССИЙСКОЙ СТАЛИ НА ИРАНСКИЕ ГАЗОВЫЕ ТУРБИНЫ); 
- СЕТЬ «ТЕМНЫХ РЫЦАРЕЙ»: ИСПОЛЬЗОВАНИЕ 
ПОСРЕДНИКОВ В ОАЭ, ИНДИИ И ТУРЦИИ ДЛЯ ВВОЗА ЗАПАДНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ (НАПРИМЕР, ЗАПЧАСТЕЙ BOEING ДЛЯ IRAN AIR); 
- ЛОКАЛИЗАЦИЯ КРИТИЧЕСКИХ ПРОИЗВОДСТВ: 
СТРАНА НА 80 % ОБЕСПЕЧИВАЕТ СЕБЯ ПРОМЫШЛЕННЫМ ОБОРУДОВАНИЕМ, РАЗВИВАЯ СОБСТВЕННУЮ МИКРОЭЛЕКТРОНИКУ ДЛЯ НЕФТЕГАЗОВОГО СЕКТОРА. 

УРОК ДЛЯ РОССИИ: ДАЖЕ В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ 
БЛОКАДЫ МОЖНО НАЙТИ ОБХОДНЫЕ ПУТИ. КЛЮЧ — ГИБКОСТЬ, НЕФОРМАЛЬНЫЕ КАНАЛЫ И ФОКУС НА СТРАТЕГИЧЕСКИ ВАЖНЫХ ОТРАСЛЯХ. 

ФИНЛЯНДИЯ: БЫСТРАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ КАК 
ПУТЬ К УСТОЙЧИВОСТИ 

ПОСЛЕ ПОТЕРИ РОССИЙСКОГО РЫНКА В 2014 ГОДУ 
ФИНЛЯНДИЯ ОПЕРАТИВНО АДАПТИРОВАЛАСЬ: 

- ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ ЭКСПОРТА: БЫСТРЫЙ ПЕРЕХОД 
НА РЫНКИ ГЕРМАНИИ, ШВЕЦИИ И АЗИИ. ЭКСПОРТ В АЗИЮ ВЫРОС НА 20 % ЗА ДВА ГОДА; 
- ФОКУС НА ИННОВАЦИИ И КАЧЕСТВО: ИНВЕСТИЦИИ 
В ЦИФРОВИЗАЦИЮ И АВТОМАТИЗАЦИЮ ПОЗВОЛИЛИ ЗАНЯТЬ НИШИ НА БОЛЕЕ ТРЕБОВАТЕЛЬНЫХ РЫНКАХ. 

УРОК ДЛЯ РОССИИ: НЕЛЬЗЯ ЗАВИСЕТЬ ОТ ОДНОГО 
ПАРТНЕРА. НЕОБХОДИМО АКТИВНО ИСКАТЬ НОВЫЕ РЫНКИ И ПОВЫШАТЬ ДОБАВЛЕННУЮ СТОИМОСТЬ ПРОДУКЦИИ — КОНКУРЕНТНЫМИ ПРЕИМУЩЕСТВАМИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ НЕ ЦЕНА, А КАЧЕСТВО И ИННОВАЦИИ. 

БЕЛАРУСЬ: ИНТЕГРАЦИЯ КАК ЗАЩИТНЫЙ ЩИТ 

БЕЛАРУСЬ ВЫБРАЛА ПУТЬ МАКСИМАЛЬНОЙ ИНТЕГРАЦИИ 
С РОССИЕЙ: 

- БЕСПОШЛИННЫЙ ДОСТУП К РЫНКУ РФ: КОМПАНИИ 
МАЗ И БЕЛАЗ СОХРАНИЛИ ПРОИЗВОДСТВО БЛАГОДАРЯ ДОСТУПУ К КРУПНЕЙШЕМУ РЕГИОНАЛЬНОМУ РЫНКУ; 
- СОВМЕСТНЫЕ ПРОЕКТЫ: СОЗДАНИЕ СОВМЕСТНЫХ 
ПРЕДПРИЯТИЙ ПО ПРОИЗВОДСТВУ ДВИГАТЕЛЕЙ И ШАССИ С РОССИЙСКИМИ ПАРТНЕРАМИ; 
- ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ НА АЗИЮ: ЭКСПОРТ КАРЬЕРНОЙ 
ТЕХНИКИ В МОНГОЛИЮ И КИТАЙ ВЫРОС НА 30 %. 

УРОК ДЛЯ РОССИИ: УГЛУБЛЕНИЕ ИНТЕГРАЦИИ 
В РАМКАХ ЕАЭС И БРИКС СОЗДАЕТ ЕДИНЫЙ, БОЛЕЕ УСТОЙЧИВЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ БЛОК, СПОСОБНЫЙ ПРОТИВОСТОЯТЬ ВНЕШНЕМУ ДАВЛЕНИЮ. ОБОБЩЕННЫЕ СТРАТЕГИИ УСПЕХА 

АНАЛИЗ МЕЖДУНАРОДНОГО ОПЫТА ПОЗВОЛЯЕТ 
ВЫДЕЛИТЬ ПЯТЬ УНИВЕРСАЛЬНЫХ СТРАТЕГИЙ: 
- ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПАРТНЕРОВ: ПЕРЕХОД ОТ 
ЗАВИСИМОСТИ ОТ ЗАПАДА К МНОГОВЕКТОРНОЙ КООПЕРАЦИИ С АЗИЕЙ, БЛИЖНИМ ВОСТОКОМ И АФРИКОЙ. ДОЛЯ КИТАЯ В МИРОВОМ ИМПОРТЕ СТАНКОВ ВЫРОСЛА С 20 % ДО 35 % ЗА ПЯТЬ ЛЕТ. 
- ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА R&D: СУБСИДИРОВАНИЕ 
ИССЛЕДОВАНИЙ (ДО 50 % ЗАТРАТ, КАК В ЮЖНОЙ КОРЕЕ) И СОЗДАНИЕ ДОЛГОСРОЧНЫХ ПРОГРАММ РАЗВИТИЯ. 
- СИСТЕМАТИЗАЦИЯ ПАРАЛЛЕЛЬНОГО ИМПОРТА: 
ЛЕГАЛИЗАЦИЯ И СТРУКТУРИРОВАНИЕ СХЕМ ВВОЗА ЧЕРЕЗ ТРЕТЬИ СТРАНЫ. 
- ИНВЕСТИЦИИ В ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ КАПИТАЛ: ПОДГОТОВКА 
СПЕЦИАЛИСТОВ, СПОСОБНЫХ РАБОТАТЬ В УСЛОВИЯХ ВЫСОКОЙ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ (BANI-МИРА). 
- ФОКУС НА КРИТИЧЕСКИЕ ОТРАСЛИ. КОНЦЕНТРАЦИЯ 
РЕСУРСОВ НА СЕКТОРАХ НАЦИОНАЛЬНОЙ БЕЗОПАСНОСТИ: ОБОРОННОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ, ЭНЕРГЕТИКЕ, МИКРОЭЛЕКТРОНИКЕ. 

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОПЫТ АДАПТАЦИИ К САНКЦИЯМ 
— КЛЮЧЕВЫЕ СТРАТЕГИИ ДЛЯ РОССИИ 

 

СТРАНА      

ПЕРИОД САНКЦИЙ      

КЛЮЧЕВЫЕ СТРАТЕГИИ АДАПТАЦИИ      

ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ / УРОК ДЛЯ РОССИИ      
 

КИТАЙ      

С 1980-Х ГГ. (ЭСКАЛАЦИЯ ПОСЛЕ 2018 Г.)      

• ИНВЕСТ. 2,5 % ВВП В R&D• СОЗДАНИЕ НАЦИОНАЛЬНЫХ 
СТАНДАРТОВ (ЧПУ, ПО)• ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВ (ВЬЕТНАМ, МАЛАЙЗИЯ)      

ДОЛЯ НА МИРОВОМ РЫНКЕ СТАНКОВ — 25 %. УРОК: 
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ СУВЕРЕНИТЕТ ТРЕБУЕТ ДЕСЯТИЛЕТИЙ СИСТЕМНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ И СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ      
 

ИРАН      

С 1979 Г.      

• БАРТЕР (НЕФТЬ/ГАЗ → ТЕХНОЛОГИИ)• СЕТЬ 
ПОСРЕДНИКОВ В ОАЭ, ИНДИИ, ТУРЦИИ• ЛОКАЛИЗАЦИЯ КРИТИЧЕСКИХ ПРОИЗВОДСТВ (ЧИПЫ)      

80%-Я ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ ПРОМЫШЛЕННЫМ ОБОРУДОВАНИЕМ. 
УРОК: ДАЖЕ В УСЛОВИЯХ ТОТАЛЬНОЙ ИЗОЛЯЦИИ ВОЗМОЖНЫ ОБХОДНЫЕ ПУТИ И ТОЧЕЧНОЕ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ      
 

БЕЛАРУСЬ      

С 2020 Г. (ЭСКАЛАЦИЯ ПОСЛЕ 2022 Г.)      

• ИНТЕГРАЦИЯ С РФ (БЕСПОШЛИННЫЙ ДОСТУП)• 
СОВМЕСТНЫЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ПРОЕКТЫ• ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ ЭКСПОРТА (КИТАЙ, МОНГОЛИЯ)      

ЭКСПОРТ КАРЬЕРНОЙ ТЕХНИКИ В АЗИЮ ВЫРОС 
НА 30 %. УРОК: ГЛУБОКАЯ РЕГИОНАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ (ЕАЭС, БРИКС) СОЗДАЕТ УСТОЙЧИВЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ БУФЕР      
 

СЕВЕРНАЯ КОРЕЯ      

С 1950-Х ГГ.      

• ФОКУС НА ВПК И МОБИЛИЗАЦИОННУЮ ЭКОНОМИКУ• 
КИБЕРОБХОД САНКЦИЙ (КРИПТОВАЛЮТЫ)• ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КИТАЙСКИХ КОМПЛЕКТУЮЩИХ      

ТОЧЕЧНЫЕ ПРОРЫВЫ В СТАНКОСТРОЕНИИ. УРОК: 
КОНЦЕНТРАЦИЯ РЕСУРСОВ НА ПРИОРИТЕТНЫХ НАПРАВЛЕНИЯХ ПОЗВОЛЯЕТ ДОБИТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТОВ      
 ВЫВОД: ОТ ЗАИМСТВОВАНИЯ К СИНТЕЗУ 

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОПЫТ НЕ ПРЕДЛАГАЕТ ГОТОВЫХ 
РЕЦЕПТОВ, НО ПРЕДОСТАВЛЯЕТ ПРОВЕРЕННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ. ДЛЯ РОССИИ КЛЮЧЕВЫМ ЯВЛЯЕТСЯ СИНТЕЗ ЛУЧШИХ ПРАКТИК: 

- ОТ КИТАЯ — СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ВИДЕНИЕ И МАСШТАБНЫЕ 
ИНВЕСТИЦИИ В НАУКУ; 
- ОТ ИРАНА — ГИБКОСТЬ И ИЗОБРЕТАТЕЛЬНОСТЬ 
В ПОСТРОЕНИИ ЦЕПОЧЕК ПОСТАВОК; 
- ОТ ФИНЛЯНДИИ — КУЛЬТУРА ИННОВАЦИЙ И ДИВЕРСИФИКАЦИИ; 
- ОТ БЕЛАРУСИ — ПРЕИМУЩЕСТВА ГЛУБОКОЙ РЕГИОНАЛЬНОЙ 
ИНТЕГРАЦИИ. 

САНКЦИИ СТАЛИ НЕ ПРОСТО ВЫЗОВОМ, А ВОЗМОЖНОСТЬЮ 
ДЛЯ РОССИИ ПЕРЕСМОТРЕТЬ ЭКОНОМИЧЕСКУЮ МОДЕЛЬ И ПОСТРОИТЬ ЕЕ НА ОСНОВЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО СУВЕРЕНИТЕТА, ЭФФЕКТИВНОЙ ЛОГИСТИКИ И ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО КАПИТАЛА. УРОКИ ДРУГИХ СТРАН ДОКАЗЫВАЮТ: ЭТО ВОЗМОЖНО, НО ТРЕБУЕТ ПОЛИТИЧЕСКОЙ ВОЛИ, СИСТЕМНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ И ГОТОВНОСТИ К ГЛУБОКИМ РЕФОРМАМ. 8. ЗАКЛЮЧЕНИЕ: ОТ ВЫЗОВА К ВОЗМОЖНОСТИ — СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ВЫЗОВЫ И ПУТИ РАЗВИТИЯ 

САНКЦИИ, ВВЕДЕННЫЕ ПОСЛЕ 2022 ГОДА, НЕ СЛОМИЛИ 
РОССИЙСКУЮ ОБРАБАТЫВАЮЩУЮ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ И МАШИНОСТРОЕНИЕ, НО ЗАПУСТИЛИ ИХ БЕСПРЕЦЕДЕНТНУЮ ТРАНСФОРМАЦИЮ. ВМЕСТО КОЛЛАПСА ОТРАСЛИ ПРОШЛИ ЧЕРЕЗ ТРИ ФАЗЫ: ШОК И ВЫЖИВАНИЕ (ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ ИМПОРТ), ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ (ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ПРОГРАММЫ И ЛОКАЛИЗАЦИЮ) И ТЕПЕРЬ ВСТУПАЮТ В ФАЗУ ГЛУБОКОЙ МОДЕРНИЗАЦИИ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО СУВЕРЕНИТЕТА. ЭТОТ ПУТЬ ДОКАЗАЛ, ЧТО РОССИЙСКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ ОБЛАДАЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНОЙ СПОСОБНОСТЬЮ К АДАПТАЦИИ, НО ТАКЖЕ ВЫЯВИЛ ЕЕ СИСТЕМНЫЕ УЯЗВИМОСТИ. ЧЕТЫРЕ ФУНДАМЕНТАЛЬНЫХ ВЫЗОВА 

НЕСМОТРЯ НА УСПЕХИ — РОСТ ВЫПУСКА СТАНКОВ 
НА 130 %, ЛОКАЛИЗАЦИЮ АВТОМОБИЛЕЙ LADA И СОЗДАНИЕ ПРЕМИАЛЬНОГО AURUS — БУДУЩЕЕ ОПРЕДЕЛЯТ ЧЕТЫРЕ КЛЮЧЕВЫХ ВЫЗОВА: 
- ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ: ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИМПОРТА 
В СФЕРЕ МИКРОЭЛЕКТРОНИКИ И ВЫСОКОТОЧНЫХ КОМПОНЕНТОВ ОСТАЕТСЯ НЕПРЕОДОЛИМОЙ. РОССИЙСКИЕ ЧИПЫ (90 НМ) УДОВЛЕТВОРЯЮТ ПОТРЕБНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА АВТО- И ПРОМЫШЛЕННОЙ ЭЛЕКТРОНИКИ, НО НЕ ГАДЖЕТОВ. ПОЛНОЕ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ CAD/CAM/CAE-ПО И ПЕРЕДОВЫХ МИКРОСХЕМ ВОЗМОЖНО НЕ РАНЕЕ 2027–2031 ГГ. БЕЗ ЭТОГО ЛЮБЫЕ УСПЕХИ В СБОРКЕ ОСТАНУТСЯ ХРУПКИМИ. 
- ИНФРАСТРУКТУРНЫЙ: ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ НА ВОСТОК 
ОБЕРНУЛАСЬ РОСТОМ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ИЗДЕРЖЕК НА 69 % ЗА ТРИ ГОДА. ПЕРЕГРУЗКА ВОСТОЧНОГО ПОЛИГОНА (ОБОРОТ ВАГОНА — 20,1 СУТОК) И ЗАМЕДЛЕНИЕ ЕГО МОДЕРНИЗАЦИИ (ФИНАНСИРОВАНИЕ УРЕЗАНО С 400 ДО 110 МЛРД РУБ. В 2025 Г.) СОЗДАЮТ РИСК «ЛОВУШКИ БОЛЬШОЙ СТРАНЫ», ГДЕ ВЫСОКИЕ ЦЕНЫ НА СЫРЬЕ НЕ КОМПЕНСИРУЮТ ИЗДЕРЖКИ ОТ МЕДЛЕННОЙ ЛОГИСТИКИ. 
- КАДРОВЫЙ: САМЫЙ ОСТРЫЙ И СИСТЕМНЫЙ ВЫЗОВ. 
ПОТРЕБНОСТЬ В КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ КАДРАХ В МАШИНОСТРОЕНИИ ВЫРОСЛА В 1,5 РАЗА С 2021 ГОДА. ОСТРО НЕ ХВАТАЕТ ИНЖЕНЕРОВ И МЕНЕДЖЕРОВ, СПОСОБНЫХ РАБОТАТЬ В УСЛОВИЯХ BANI-МИРА (ХРУПКОСТЬ, ТРЕВОГА, НЕЛИНЕЙНОСТЬ, НЕПРЕДСКАЗУЕМОСТЬ). ТЕХНОЛОГИИ МОЖНО КУПИТЬ, А СПОСОБНОСТЬ АДАПТИРОВАТЬСЯ — НЕТ. БЕЗ МАСШТАБНЫХ ПРОГРАММ ПЕРЕПОДГОТОВКИ И СОЗДАНИЯ 50 ПЕРЕДОВЫХ ИНЖЕНЕРНЫХ ШКОЛ ЭТОТ ДЕФИЦИТ СТАНЕТ ГЛАВНЫМ БАРЬЕРОМ. 
- ИНВЕСТИЦИОННЫЙ: ВЫСОКАЯ КЛЮЧЕВАЯ СТАВКА 
ЦБ (18–21 % В 2022–2025 ГГ.) И САНКЦИОННЫЕ РИСКИ ДЕЛАЮТ ЧАСТНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ ПРАКТИЧЕСКИ НЕВОЗМОЖНЫМИ. В I ПОЛУГОДИИ 2025 Г. ИНВЕСТИЦИИ СНИЗИЛИСЬ: В СФЕРЕ ПРОИЗВОДСТВА ПРОЧИХ ТРАНСПОРТНЫХ СРЕДСТВ — В 3,1 РАЗА, В ХИМИИ — НА 69,2 %. ПРОГНОЗ МИНЭКОНОМРАЗВИТИЯ НА 2025 Г. — РОСТ ВСЕГО НА 1,7 %. БЕЗ СНИЖЕНИЯ СТОИМОСТИ КАПИТАЛА УСИЛИЯ ГОСУДАРСТВА ОКАЖУТСЯ НЕДОСТАТОЧНЫМИ. ПЯТЬ СТРАТЕГИЧЕСКИХ НАПРАВЛЕНИЙ ДЛЯ БУДУЩЕГО 

ДЛЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ ЭТИХ ВЫЗОВОВ НЕОБХОДИМА 
РЕАЛИЗАЦИЯ ПЯТИ СТРАТЕГИЧЕСКИХ НАПРАВЛЕНИЙ. ПЕРЕЧИСЛИМ ИХ: 
- ИНВЕСТИЦИИ В R&D И ГЛУБОКОЕ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ. 
ПЕРЕХОД ОТ СБОРКИ ИЗ ИМПОРТНЫХ КОМПОНЕНТОВ К СОЗДАНИЮ СОБСТВЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ЦЕПОЧЕК. ТРЕБУЮТСЯ ДОЛГОСРОЧНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ В ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И СОЗДАНИЕ НАЦИОНАЛЬНЫХ СТАНДАРТОВ. 
- ПРИОРИТЕТНОЕ РАЗВИТИЕ ИНФРАСТРУКТУРЫ. 
МОДЕРНИЗАЦИЯ ВОСТОЧНОГО ПОЛИГОНА И РАЗВИТИЕ СЕВЕРНОГО МОРСКОГО ПУТИ (ЦЕЛЬ — 150 МЛН ТОНН К 2030 Г.) ДОЛЖНЫ СТАТЬ НАЦИОНАЛЬНЫМ ПРИОРИТЕТОМ. ИНВЕСТИЦИИ В ИНФРАСТРУКТУРУ — ЭТО СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ВЛОЖЕНИЯ В КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ВСЕЙ ЭКОНОМИКИ. 
- СИСТЕМНАЯ РАБОТА С ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ КАПИТАЛОМ. 
СОЗДАНИЕ МАСШТАБНЫХ, ПРАКТИКО-ОРИЕНТИРОВАННЫХ ПРОГРАММ ПЕРЕПОДГОТОВКИ. ФОРМИРОВАНИЕ КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЫ, ПООЩРЯЮЩЕЙ ИНИЦИАТИВУ И НЕЛИНЕЙНОЕ МЫШЛЕНИЕ. ПОДГОТОВКА КАДРОВ — ВОПРОС НАЦИОНАЛЬНОЙ БЕЗОПАСНОСТИ. 
- УГЛУБЛЕНИЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ КООПЕРАЦИИ. 
РАСШИРЕНИЕ СВЯЗЕЙ СО СТРАНАМИ АЗИИ, БРИКС И ЕАЭС. РАЗВИТИЕ НЕ ТОЛЬКО ТОВАРНЫХ, НО И ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ПАРТНЕРСТВ. ОПЫТ КИТАЯ, ИРАНА И ФИНЛЯНДИИ ПОКАЗЫВАЕТ, ЧТО ДИВЕРСИФИКАЦИЯ — КЛЮЧ К УСТОЙЧИВОСТИ. 
- ЦИФРОВИЗАЦИЯ КАК КОМПЕНСАТОР ДЕФИЦИТА. 
УСКОРЕННОЕ ВНЕДРЕНИЕ IOT, AI, TMS И WMS ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ И СНИЖЕНИЯ ИЗДЕРЖЕК. ПО ОПЫТУ «АЗБУКИ МЕБЕЛИ» И «МАГНИТА», ЭТО СНИЖАЕТ ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ЗАТРАТЫ НА 25–30 %. ЦИФРОВИЗАЦИЯ — НЕОБХОДИМОСТЬ, А НЕ ОПЦИЯ. ФИНАЛ: САНКЦИИ КАК ИМПУЛЬС К ПЕРЕОСМЫСЛЕНИЮ 

САНКЦИИ СТАЛИ НЕ ПРОСТО ВНЕШНИМ ВЫЗОВОМ, 
А МОЩНЫМ ИМПУЛЬСОМ ДЛЯ ВНУТРЕННЕЙ ПЕРЕЗАГРУЗКИ. ОНИ ЗАСТАВИЛИ РОССИЮ ОТКАЗАТЬСЯ ОТ ИЛЛЮЗИЙ ГЛОБАЛЬНОЙ ИНТЕГРАЦИИ И НАЧАТЬ СТРОИТЬ ЭКОНОМИКУ, ОСНОВАННУЮ НА СОБСТВЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЯХ, ЭФФЕКТИВНОЙ ЛОГИСТИКЕ И ВЫСОКОКВАЛИФИЦИРОВАННЫХ КАДРАХ. 

БУДУЩЕЕ ПРИНАДЛЕЖИТ НЕ ТЕМ, КТО ПРОСТО 
ВЫЖИЛ, А ТЕМ, КТО СМОГ ПРЕВРАТИТЬ ВЫНУЖДЕННУЮ АДАПТАЦИЮ В ОСОЗНАННУЮ СТРАТЕГИЮ ИННОВАЦИОННОГО РОСТА. УСПЕХ БУДЕТ ОПРЕДЕЛЯТЬСЯ НЕ КОЛИЧЕСТВОМ ВВЕДЕННЫХ ОГРАНИЧЕНИЙ, А КАЧЕСТВОМ ПРИНЯТЫХ РЕШЕНИЙ ВНУТРИ СТРАНЫ. ОТ СПОСОБНОСТИ РЕШИТЬ ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЕ ПРОБЛЕМЫ — ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ ЗАВИСИМОСТИ, ИНФРАСТРУКТУРНЫХ «УЗКИХ ГОРЛЫШЕК», КАДРОВОГО ГОЛОДА И ВЫСОКОЙ СТОИМОСТИ КАПИТАЛА — ЗАВИСИТ, СМОЖЕТ ЛИ РОССИЯ НЕ ПРОСТО АДАПТИРОВАТЬСЯ, НО И СТАТЬ ЛИДЕРОМ В НОВОЙ, МНОГОПОЛЯРНОЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИСТЕМЕ.
            [WF_STATUS_ID] => 1
            [~WF_STATUS_ID] => 1
            [WF_PARENT_ELEMENT_ID] => 
            [~WF_PARENT_ELEMENT_ID] => 
            [WF_LAST_HISTORY_ID] => 
            [~WF_LAST_HISTORY_ID] => 
            [WF_NEW] => 
            [~WF_NEW] => 
            [LOCK_STATUS] => green
            [~LOCK_STATUS] => green
            [WF_LOCKED_BY] => 
            [~WF_LOCKED_BY] => 
            [WF_DATE_LOCK] => 
            [~WF_DATE_LOCK] => 
            [WF_COMMENTS] => 
            [~WF_COMMENTS] => 
            [IN_SECTIONS] => Y
            [~IN_SECTIONS] => Y
            [SHOW_COUNTER] => 
            [~SHOW_COUNTER] => 
            [SHOW_COUNTER_START] => 
            [~SHOW_COUNTER_START] => 
            [SHOW_COUNTER_START_X] => 
            [~SHOW_COUNTER_START_X] => 
            [CODE] => vliyanie-sankcij-na-obrabatyvayushchuyu-promyshlennost-i-mashinostroenie-rossii
            [~CODE] => vliyanie-sankcij-na-obrabatyvayushchuyu-promyshlennost-i-mashinostroenie-rossii
            [TAGS] => 
            [~TAGS] => 
            [XML_ID] => 15826
            [~XML_ID] => 15826
            [EXTERNAL_ID] => 15826
            [~EXTERNAL_ID] => 15826
            [TMP_ID] => 0
            [~TMP_ID] => 0
            [USER_NAME] => (Demis_seo) Олеся Галаган
            [~USER_NAME] => (Demis_seo) Олеся Галаган
            [LOCKED_USER_NAME] => 
            [~LOCKED_USER_NAME] => 
            [CREATED_USER_NAME] => (Demis_seo) Олеся Галаган
            [~CREATED_USER_NAME] => (Demis_seo) Олеся Галаган
            [LANG_DIR] => /
            [~LANG_DIR] => /
            [LID] => s1
            [~LID] => s1
            [IBLOCK_TYPE_ID] => content_ru
            [~IBLOCK_TYPE_ID] => content_ru
            [IBLOCK_CODE] => 
            [~IBLOCK_CODE] => 
            [IBLOCK_NAME] => Пресс-центр
            [~IBLOCK_NAME] => Пресс-центр
            [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => 
            [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => 
            [DETAIL_PAGE_URL] => /press-center/open-analytics/vliyanie-sankcij-na-obrabatyvayushchuyu-promyshlennost-i-mashinostroenie-rossii/
            [~DETAIL_PAGE_URL] => /press-center/open-analytics/vliyanie-sankcij-na-obrabatyvayushchuyu-promyshlennost-i-mashinostroenie-rossii/
            [LIST_PAGE_URL] => 
            [~LIST_PAGE_URL] => 
            [CANONICAL_PAGE_URL] => 
            [~CANONICAL_PAGE_URL] => 
            [CREATED_DATE] => 2025.10.28
            [~CREATED_DATE] => 2025.10.28
            [BP_PUBLISHED] => Y
            [~BP_PUBLISHED] => Y
            [PROPS] => Array
                (
                    [PERSON] => Array
                        (
                            [ID] => 83
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Авторы
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 100
                            [CODE] => PERSON
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 18
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Авторы
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SOURCE] => Array
                        (
                            [ID] => 84
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Источник
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 200
                            [CODE] => SOURCE
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 50
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Источник
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [TAGS_OPEN] => Array
                        (
                            [ID] => 197
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-08-31 09:10:55
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Теги открытые
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 290
                            [CODE] => TAGS_OPEN
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 11
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Теги открытые
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [TAGS] => Array
                        (
                            [ID] => 86
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-08-31 09:10:55
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Теги закрытые
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 300
                            [CODE] => TAGS
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 11
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Теги закрытые
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILES] => Array
                        (
                            [ID] => 87
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Файлы
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 400
                            [CODE] => FILES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => F
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => Y
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Файлы
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [QUOTE_HEADER] => Array
                        (
                            [ID] => 189
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Цитата заголовок
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => QUOTE_HEADER
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Цитата заголовок
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [QUOTE_BODY] => Array
                        (
                            [ID] => 190
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Цитата текст
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => QUOTE_BODY
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 5
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Цитата текст
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SLIDER] => Array
                        (
                            [ID] => 191
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Слайдер
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => SLIDER
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 10
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Слайдер
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [ANNOUNCEMENT] => Array
                        (
                            [ID] => 458
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Текст перед содержанием
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => ANNOUNCEMENT
                            [DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => HTML
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [height] => 200
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Текст перед содержанием
                            [~DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                        )

                    [DISABLE_SIDEBAR] => Array
                        (
                            [ID] => 459
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:46:06
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Отключить сайдбар
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => DISABLE_SIDEBAR
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => L
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => C
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 630589
                            [VALUE] => Нет
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => Нет
                            [VALUE_XML_ID] => 46237f515c463363db12e9a4567735ae
                            [VALUE_SORT] => 500
                            [VALUE_ENUM_ID] => 96
                            [~VALUE] => Нет
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Отключить сайдбар
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SHOW_BANNER] => Array
                        (
                            [ID] => 460
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-10-23 11:21:36
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Выводить баннер
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => SHOW_BANNER
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => L
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => C
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 630590
                            [VALUE] => Нет
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => Нет
                            [VALUE_XML_ID] => c8adcb85713f333ba3ae0b66d2e900c9
                            [VALUE_SORT] => 500
                            [VALUE_ENUM_ID] => 98
                            [~VALUE] => Нет
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Выводить баннер
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [BANNER_BACKGROUND] => Array
                        (
                            [ID] => 461
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:47:29
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фон баннера
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => BANNER_BACKGROUND
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => F
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фон баннера
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [BANNER_TEXT] => Array
                        (
                            [ID] => 462
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:46:06
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Текст на баннере
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => BANNER_TEXT
                            [DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => HTML
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [height] => 200
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Текст на баннере
                            [~DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                        )

                    [BANNER_BTN] => Array
                        (
                            [ID] => 463
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:46:06
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Кнопка на баннере
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => BANNER_BTN
                            [DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TYPE] => HTML
                                    [TEXT] => 
                                )

                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => HTML
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [height] => 100
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Кнопка на баннере
                            [~DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TYPE] => HTML
                                    [TEXT] => 
                                )

                        )

                    [DATE] => Array
                        (
                            [ID] => 467
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-10-23 11:21:36
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Дата
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => DATE
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => Date
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Дата
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [READING_TIME] => Array
                        (
                            [ID] => 471
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-04-22 19:28:32
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Время чтения
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => READING_TIME
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Время чтения
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [PREVIEW_IMG_LINK] => Array
                        (
                            [ID] => 480
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-07-09 10:40:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Ссылка на источник превью картинки
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => PREVIEW_IMG_LINK
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 50
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Ссылка на источник превью картинки
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [VIEWS] => Array
                        (
                            [ID] => 488
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-10-13 13:00:23
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Просмотры
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => VIEWS
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => N
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 630592
                            [VALUE] => 502
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 502
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Просмотры
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SERVICES] => Array
                        (
                            [ID] => 495
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-10-13 13:01:38
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Связанные услуги
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => SERVICES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 16
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Связанные услуги
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [PUB_CASES] => Array
                        (
                            [ID] => 132
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Связанные кейсы
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 590
                            [CODE] => PUB_CASES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 26
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Связанные кейсы
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [PUB_SERVICES] => Array
                        (
                            [ID] => 133
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Связанные услуги и практики
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 600
                            [CODE] => PUB_SERVICES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 16
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Связанные услуги и практики
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILTER_INDUSTRY] => Array
                        (
                            [ID] => 109
                            [TIMESTAMP_X] => 2022-07-13 17:03:49
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фильтр отрасли
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1000
                            [CODE] => FILTER_INDUSTRY
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 15
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => Y
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фильтр отрасли
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILTER_INDUSTRY_ALL] => Array
                        (
                            [ID] => 375
                            [TIMESTAMP_X] => 2022-07-13 17:04:51
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Привязать ко всем отраслям
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1010
                            [CODE] => FILTER_INDUSTRY_ALL
                            [DEFAULT_VALUE] => N
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => Y
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => directory
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [size] => 1
                                    [width] => 0
                                    [group] => N
                                    [multiple] => N
                                    [TABLE_NAME] => b_hlbd_yesno
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 630358
                            [VALUE] => N
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => N
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Привязать ко всем отраслям
                            [~DEFAULT_VALUE] => N
                        )

                    [FILTER_SERVICE] => Array
                        (
                            [ID] => 110
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-06-30 15:03:55
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фильтр услуги
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1100
                            [CODE] => FILTER_SERVICE
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 16
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фильтр услуги
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILTER_SUBJECT] => Array
                        (
                            [ID] => 111
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-06-30 16:23:09
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фильтр тема
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1200
                            [CODE] => FILTER_SUBJECT
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 30
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фильтр тема
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SENDER_STATUS] => Array
                        (
                            [ID] => 126
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-09-19 15:22:29
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Статус рассылки
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 2000
                            [CODE] => SENDER_STATUS
                            [DEFAULT_VALUE] => N
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => directory
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [size] => 1
                                    [width] => 0
                                    [group] => N
                                    [multiple] => N
                                    [TABLE_NAME] => b_hlbd_senderstatus
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 630357
                            [VALUE] => N
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => N
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Статус рассылки
                            [~DEFAULT_VALUE] => N
                        )

                )

        )

    [1] => Array
        (
            [ACTIVE_FROM] => 24.10.2025 09:28:00
            [~ACTIVE_FROM] => 24.10.2025 09:28:00
            [ID] => 15820
            [~ID] => 15820
            [TIMESTAMP_X] => 28.10.2025 11:11:55
            [~TIMESTAMP_X] => 28.10.2025 11:11:55
            [TIMESTAMP_X_UNIX] => 1761639115
            [~TIMESTAMP_X_UNIX] => 1761639115
            [MODIFIED_BY] => 1310
            [~MODIFIED_BY] => 1310
            [DATE_CREATE] => 24.10.2025 16:09:51
            [~DATE_CREATE] => 24.10.2025 16:09:51
            [DATE_CREATE_UNIX] => 1761311391
            [~DATE_CREATE_UNIX] => 1761311391
            [CREATED_BY] => 1310
            [~CREATED_BY] => 1310
            [IBLOCK_ID] => 25
            [~IBLOCK_ID] => 25
            [IBLOCK_SECTION_ID] => 84
            [~IBLOCK_SECTION_ID] => 84
            [ACTIVE] => Y
            [~ACTIVE] => Y
            [ACTIVE_TO] => 
            [~ACTIVE_TO] => 
            [DATE_ACTIVE_FROM] => 24.10.2025 09:28:00
            [~DATE_ACTIVE_FROM] => 24.10.2025 09:28:00
            [DATE_ACTIVE_TO] => 
            [~DATE_ACTIVE_TO] => 
            [SORT] => 500
            [~SORT] => 500
            [NAME] => Рынок облачных технологий в России: импортозамещение, безопасность данных и перспективы роста
            [~NAME] => Рынок облачных технологий в России: импортозамещение, безопасность данных и перспективы роста
            [PREVIEW_PICTURE] => 15952
            [~PREVIEW_PICTURE] => 15952
            [PREVIEW_TEXT] => 
Рынок облачных технологий в России в 2025 году переживает глубокую трансформацию, обусловленную геополитическими изменениями, ужесточением регуляторных требований и масштабной политикой импортозамещения. Уход международных гигантов — таких как Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure и Google Cloud — после 2022 года создал технологический вакуум, который активно заполняется отечественными провайдерами. 
	
            [~PREVIEW_TEXT] => 
Рынок облачных технологий в России в 2025 году переживает глубокую трансформацию, обусловленную геополитическими изменениями, ужесточением регуляторных требований и масштабной политикой импортозамещения. Уход международных гигантов — таких как Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure и Google Cloud — после 2022 года создал технологический вакуум, который активно заполняется отечественными провайдерами. 
	
            [PREVIEW_TEXT_TYPE] => html
            [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => html
            [DETAIL_PICTURE] => 
            [~DETAIL_PICTURE] => 
            [DETAIL_TEXT] => 
	
1. Введение
	
Рынок облачных технологий в России в 2025 году переживает глубокую трансформацию, обусловленную геополитическими изменениями, ужесточением регуляторных требований и масштабной политикой импортозамещения. Уход международных гигантов — таких как Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure и Google Cloud — после 2022 года создал технологический вакуум, который активно заполняется отечественными провайдерами. Этот процесс стал катализатором не просто замены иностранных решений на локальные, а формирования новой, суверенной цифровой экосистемы, ориентированной на безопасность, контроль данных и технологическую независимость.
V
	
Сегодня облачные технологии перестали быть лишь инструментом оптимизации ИТ-инфраструктуры — они превратились в стратегический элемент национальной безопасности, государственной политики и конкурентоспособности бизнеса. Ключевыми драйверами роста рынка стали:
	

		
импортозамещение, поддержанное государственными программами и законодательными инициативами;
		
усиление требований к безопасности данных, в первую очередь через Федеральный закон №152-ФЗ и другие нормы, обязывающие к локализации персональной информации;
		
цифровая трансформация госсектора и бизнеса, включая массовый переход на гибридные и мультиоблачные архитектуры;
		
рост спроса на искусственный интеллект и GPU-ускорённые вычисления, стимулирующий развитие IaaS-инфраструктуры.
	
	
По данным аналитических агентств, объем российского рынка облачных услуг в 2024 году достиг 392 млрд рублей, а к 2029 году прогнозируется рост до 801 млрд рублей при среднегодовом темпе роста (CAGR) на уровне 21%. При этом доля отечественных решений в сегменте публичных облаков уже превысила 91,7%, что свидетельствует о высокой степени локализации в ключевых сегментах ИТ-инфраструктуры.
	
Однако этот рост сопровождается серьёзными вызовами:
	

		
технологическое отставание в сегменте PaaS (платформ как услуги), где российские аналоги пока не достигают зрелости зарубежных решений;
		
зависимость от импорта микроэлектроники, в основном из Китая, что создаёт риски информационной безопасности;
		
дефицит квалифицированных кадров — по оценкам, отрасли не хватает до 500 тысяч специалистов в областях DevOps, SecOps и Cloud Native;
		
неравномерное распределение дата-центров (около 80% мощностей сосредоточено в Москве и Санкт-Петербурге), что ограничивает доступ региональных компаний к облачным ресурсам.
	
	
Цель данного исследования — комплексно проанализировать текущее состояние рынка облачных технологий в России, оценить влияние политики импортозамещения, рассмотреть правовые и технические аспекты обеспечения безопасности данных, а также определить ключевые перспективы и барьеры роста до 2030 года. Особое внимание будет уделено секторальной динамике — роли госсектора, крупного бизнеса и малого и среднего предпринимательства, — а также сравнению с глобальными трендами и потенциалу экспортной ориентации российских решений.
	
2. Обзор рынка облачных технологий в России
	
Рынок облачных технологий в России переживает фундаментальную трансформацию, обусловленную геополитическими изменениями, санкционным давлением и государственной политикой импортозамещения. Уход международных провайдеров — Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure и Google Cloud — после 2022 года создал технологический вакуум, который стремительно заполняется отечественными компаниями. Этот процесс стал катализатором не только замены иностранных решений, но и формирования суверенной цифровой экосистемы, ориентированной на безопасность, контроль данных и технологическую независимость.
	
2.1. Объем и динамика рынка
	
По данным аналитических агентств, в 2024 году объем российского рынка облачных услуг достиг 392 млрд рублей. При этом прогнозируется устойчивый рост: к 2029 году рынок может достичь 801 млрд рублей, что соответствует среднегодовому темпу роста (CAGR) на уровне 21%. В 2025 году ожидается прирост в диапазоне 25–30%, что делает российский рынок одним из самых динамичных в мире по темпам развития.
	
Для сравнения, глобальный рынок облачных технологий растет с CAGR около 13,1%, что подчеркивает уникальность российской ситуации, где рост стимулируется не только технологическими, но и политическими и регуляторными факторами.
	
2.2. Структура рынка: IaaS, PaaS, SaaS
	
Рынок облачных технологий в России дифференцируется по сегментам:
	

		
IaaS (Infrastructure as a Service) — наиболее динамично развивающийся сегмент. В 2024 году его объем достиг 132,7 млрд рублей, а годовой темп роста составляет 31,7%. Доминируют такие игроки, как Турбо Облако (Ростелеком), Yandex Cloud и СберCloud. Спрос обусловлен переходом на отечественные платформы, ростом интереса к GPU-ускорённым вычислениям и ИИ.
		
PaaS (Platform as a Service) — сегмент, где Россия отстает от мировых тенденций. Доля PaaS на российском рынке составляет всего 9%, тогда как в мире — около 18%. Это связано с отсутствием зрелых аналогов зарубежных решений (например, AWS Lambda, Azure AI). Однако спрос на платформы для машинного обучения (ML) и разработки приложений растет — ключевые игроки, такие как Yandex DataSphere и СберCloud AI, активно инвестируют в развитие PaaS-решений.
		
SaaS (Software as a Service) — сегмент, наиболее уязвимый для импортозамещения. Многие международные SaaS-платформы (Google Workspace, Salesforce, SAP) ушли с рынка, что создало пространство для российских аналогов. Однако, по оценкам экспертов, отечественные решения в сегментах HR, ERP и CRM пока уступают по функциональности, масштабируемости и качеству поддержки. Тем не менее, компании активно ищут альтернативы, особенно в госсекторе и МСП.
	
	
2.3. Ключевые драйверы роста
	

		
Импортозамещение
			
По данным iKS-Consulting, 68% компаний планируют полностью перейти на отечественное ПО к 2025 году. Это требование подкрепляется государственными программами, такими как национальный проект «Цифровая экономика» и Реестр отечественного ПО, обязательный для использования в госзакупках.
		
		
Цифровизация госсектора
			
Государственный сектор (B2G) становится основным драйвером роста. На его долю приходится 42% общего прироста рынка облачных услуг. Проект «РосОблако», реализуемый Турбо Облаком, направлен на создание единой государственной облачной платформы, что обеспечивает централизацию, безопасность и соответствие требованиям 152-ФЗ.
		
		
Рост спроса на ИИ и GPU-вычисления
			
Спрос на серверы с GPU для обучения моделей ИИ растет на 39% в год. Это стимулирует развитие IaaS-инфраструктуры, особенно у провайдеров, таких как Yandex Cloud и Selectel, которые активно расширяют парк GPU-ресурсов.
		
		
Гибридные и мультиоблачные стратегии
			
К 2027 году 90% компаний планируют использовать гибридные облака, сочетая частные и публичные решения для повышения отказоустойчивости и соблюдения требований к безопасности. Мультиоблачные архитектуры (65% крупных компаний) позволяют минимизировать риски зависимости от одного провайдера.
		
	
	
График 1: Секторальный охват облачных технологий (B2G, крупный бизнес, МСП)
	
	
2.4. География и инфраструктура
	
Несмотря на рост, инфраструктура остается неравномерно распределенной: 80% дата-центров (ЦОД) сосредоточены в Москве и Санкт-Петербурге. Это создает проблемы с задержками (латентностью) для региональных клиентов и ограничивает доступ к облачным ресурсам.
	
В ответ на это провайдеры развивают региональную экспансию:
	

		
Турбо Облако и Yandex Cloud строят ЦОД в Екатеринбурге, Новосибирске и Казани.
		
Развитие edge-computing и локальных узлов позволяет снизить задержки и выполнить требования локализации данных.
	
	
2.5. Экономические факторы
	

		
Рост цен на облачные услуги: в 2023 году тарифы выросли на 15% из-за удорожания логистики, курсовых колебаний и дефицита оборудования.
		
Высокая ключевая ставка (16% в 2024–2025 гг.) замедляет строительство новых ЦОД, делая аренду облачных мощностей более привлекательной для бизнеса.
	
	
3. Импортозамещение: достижения и системные ограничения
	
Политика импортозамещения в сфере облачных технологий стала ключевым драйвером трансформации российского ИТ-рынка. Уход международных гигантов — AWS, Microsoft Azure, Google Cloud — после 2022 года создал технологический вакуум, который стремительно заполняется отечественными провайдерами. В результате доля отечественных решений в сегменте публичных облаков достигла 91,7%, а в частных облаках — 83%. Это свидетельствует о масштабном сдвиге в сторону технологического суверенитета, поддержанного государственной политикой, регуляторными требованиями и массовым переходом бизнеса и госсектора на локальные платформы.
	
Однако за высокими показателями проникновения отечественного ПО скрываются глубокие структурные ограничения, касающиеся качества программных решений, аппаратного производства и кадрового обеспечения.
	
3.1. Достижения импортозамещения
	
1. Рост доли национальных провайдеров
	
Основные игроки российского рынка —Турбо Облако (Ростелеком), Yandex Cloud, СберCloud, VK Cloud, Selectel — не только заняли освободившуюся нишу, но и активно расширяют свои мощности и функциональность.
	

		
Yandex Cloud — лидер в коммерческом секторе с долей 37%. Предлагает конкурентоспособные тарифы (на 30–40% ниже, чем у AWS и Azure), что делает его привлекательным для бизнеса.
		
СберCloud — доминирует в госсекторе с долей 48%, обеспечивая соответствие требованиям ФЗ-152 и стандартам безопасности для КИИ.
		
Турбо Облако реализует проект «РосОблако» — единую государственную облачную платформу, объединяющую федеральные и региональные органы власти.
	
	
2. Государственная поддержка и регуляторное давление
	
Регуляторная база стала мощным инструментом принуждения к локализации:
	

		
Федеральный закон №152-ФЗ требует хранения персональных данных на территории России.
		
ФЗ-149 «Об информации» запрещает использование зарубежных облачных решений для государственных информационных систем.
		
Реестр отечественного ПО (свыше 13 000 продуктов) обязателен для использования в госзакупках, создавая гарантированный рынок сбыта для отечественных разработчиков.
		
Планируемое преобразование Реестра в онлайн-торговую площадку упростит закупки и повысит прозрачность.
	
	
3. Поддержка инноваций
	
Национальная технологическая инициатива (НТИ) продолжает стимулировать развитие передовых технологий. В 2023 году был анонсирован проект NTI Venture Funding с инвестициями в 65,8 млн долларов в стартапы по микроэлектронике, робототехнике и беспилотным системам.
	
3.2. Системные ограничения и вызовы
	
Несмотря на успехи, импортозамещение сталкивается с рядом критических проблем.
	
1. Качество отечественного ПО: «гонка за монетизацией»
	
Эксперты отмечают, что многие российские решения ориентированы на быструю монетизацию, а не на долгосрочную зрелость.
	

		
Петр Городецкий (STRIM Consulting): «Гонка за импортозамещением привела к массовому выпуску продуктов, не соответствующих международным стандартам».
		
HR-системы, ERP, СУБД и SaaS-решения для малого и среднего бизнеса часто уступают по функциональности, интеграции и поддержке аналогам от SAP, Oracle или Microsoft.
		
В секторе PaaS доля российских решений составляет всего 9% против 18% на мировом рынке, что свидетельствует о технологическом отставании.
	
	
2. Аппаратные провалы: Elbrus, Baikal и зависимость от Китая
	
Производство отечественных микропроцессоров оказалось неэффективным:
	

		
Elbrus-8C (МЦСТ) — признан «абсолютно неприемлемой платформой» из-за низкой производительности и несовместимости с современным ПО.
		
После потери доступа к TSMC производство перенесено на «Микрон», не обладающий технологиями ниже 28 нм.
		
Baikal Electronics — более 50% выпускаемых процессоров — бракованные, что делает их непригодными для массового внедрения.
	
	
В результате Россия вынуждена полагаться на импорт микроэлектроники:
	

		
По данным разведки США, 90% чипов в 2023 году поступали из Китая и Гонконга.
		
Экспорт китайских чипов в Россию вырос с 51 млн до почти 600 млн долларов за год.
		
Внутренняя оценка Минцифры 2022 года выразила обеспокоенность рисками шпионажа через оборудование Huawei и других китайских вендоров.
	
	
3. Секторальный дисбаланс
	

		
Крупный бизнес (до 60% всех развертываний ПО) предпочитает on-premise решения, обеспечивая контроль и безопасность.
		
Малый и средний бизнес (МСП) сталкивается с нехваткой зрелых, доступных и масштабируемых решений, особенно в HR и управлении данными.
		
Отсутствие качественных SaaS-аналогов вынуждает МСП использовать упрощённые или неполнофункциональные продукты, что замедляет цифровизацию экономики.
	
	
3.3. Выводы и перспективы
	
Импортозамещение в облачных технологиях достигло впечатляющих успехов в программной сфере, особенно в публичных облаках и госсекторе. Однако аппаратная база, качество ПО в ключевых сегментах и зависимость от Китая ставят под сомнение устойчивость и технологическую автономию национальной ИТ-инфраструктуры.
	
Для дальнейшего развития необходимы:
	

		
системная реформа подготовки кадров;
		
увеличение финансирования НИОКР (сейчас — чуть выше 1% ВВП);
		
развитие промышленной кооперации и локализации производства;
		
повышение качества и совместимости российских решений с международными стандартами.
	
	
Без этих мер импортозамещение рискует превратиться в «цифровую изоляцию» — замкнутую экосистему с ограниченной производительностью и низкой интеграцией с глобальными технологическими трендами.
	
4. Безопасность данных и правовое регулирование
	
В условиях ужесточения геополитической ситуации и роста киберугроз безопасность данных стала центральным элементом цифровой трансформации в России. Облачные технологии, как инфраструктура, хранящая критически важную информацию, находятся под пристальным вниманием регуляторов. Правовое поле вокруг обработки персональных данных и критической информационной инфраструктуры (КИИ) сформировалось вокруг принципов локализации, контроля и суверенитета, что делает Россию одной из самых регулируемых юрисдикций в мире в сфере цифровой безопасности.
	
4.1. Нормативно-правовая база
	
Российская система регулирования облачных технологий построена на комплексе законов и подзаконных актов, основными из которых являются:
	

		
Федеральный закон №152-ФЗ «О персональных данных» (2006 г.) 
			
Является краеугольным камнем регулирования. С 2015 года он обязывает все организации, собирающие персональные данные граждан РФ, хранить и обрабатывать их исключительно на серверах, физически расположенных на территории России. Это положение стало ключевым драйвером локализации и одной из причин ухода западных провайдеров.
		
		
Федеральный закон №149-ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации»
			
Запрещает использование иностранных облачных платформ для государственных информационных систем (ГИС). Это обеспечивает технологическую изоляцию госсектора и требует использования только сертифицированных отечественных решений.
		
		
Федеральный закон №266-ФЗ (вступил в силу 1 сентября 2022 г.)
			
Существенно ужесточил требования к операторам:
			

				
Обязательное уведомление Роскомнадзора о факте утечки персональных данных в течение 24 часов с момента обнаружения.
				
Представление результатов внутреннего расследования — в течение 72 часов.
				
Запрет на ограничение прав субъекта данных в договорах (недопустимость «принудительного согласия»).
			
		
		
Постановление Правительства №1119 и приказы ФСТЭК №17, №21
			
Устанавливают уровни защищённости информационных систем, требования к шифрованию, аутентификации, контролю доступа и моделированию угроз. Для организаций, работающих с КИИ, обязательна аттестация систем в ФСТЭК и ФСБ.
		
	
	
4.2. Контроль и ответственность
	
Роскомнадзор выступает главным регулятором и контролирующим органом:
	

		
Формирует и обновляет перечень стран, обеспечивающих адекватную защиту персональных данных (в него входят Казахстан, Япония, Израиль, Канада и др.).
		
Осуществляет проверки, выдает предписания и налагает штрафы.
	
	
Штрафы за нарушения 152-ФЗ были существенно усилены:
	

		
С 2023 года повторные нарушения влекут штрафы до 5% годовой выручки компании — это приравнивает российскую практику к самым строгим международным стандартам (например, GDPR).
		
В 2024 году было вынесено 12 штрафов на общую сумму 48 млн рублей.
		
Самый крупный штраф — 15 млн рублей — наложен на банк за утечку данных 500 000 клиентов.
	
	
4.3. Технические уязвимости и риски
	
Несмотря на жесткое законодательство, на практике безопасность облачных систем сталкивается с серьезными техническими вызовами:
	

		
Незащищённые API-интерфейсы — основная причина утечек. Многие облачные сервисы имеют слабую аутентификацию, неправильные настройки доступа и уязвимые конфигурации.
		
Отсутствие сквозного шифрования (end-to-end encryption) — данные часто шифруются только при хранении, но не при передаче или обработке.
		
Зависимость от иностранного оборудования — парадоксально, но для выполнения требований закона Яровой (хранение телекоммуникационных данных) российские операторы используют серверы и ПО от Cisco, HP, Huawei, что создает риски скрытых бэкдоров и шпионажа.
		
Низкая зрелость отечественных решений — особенно в сегментах управления доступом, мониторинга и анализа инцидентов (SIEM).
	
	
4.4. Гибридные облака как ответ на требования безопасности
	
Для выполнения требований к КИИ и госсектору компании массово переходят на гибридные облачные архитектуры:
	

		
Частный облако (on-premise) — для хранения критических данных и выполнения регуляторных требований.
		
Публичное облако — для масштабируемых задач, таких как аналитика, ИИ, резервное копирование.
	
	
Примеры:
	

		
Турбо Облако Evolution Stack — гибридная платформа, сертифицированная для КИИ.
		
СберCloud и Yandex Cloud предлагают решения, совместимые с ГОСТами и стандартами ФСТЭК.
	
	
По прогнозам, к 2027 году 90% организаций в России будут использовать гибридные облака.
	
4.5. Сравнение с GDPR: сходства и различия
	

		

			

				

					

					
Россия 152 - ФЗ
					
ЕС (GDPR)
				
			
			

				

					
Локализация данных
					
Обязательна
					
Не обязательна (допускается при наличии гарантий)
				
				

					
Срок уведомления о утечке
					
24 часа
					
72 часа
				
				

					
Штрафы
					
До 5% выручки
					
До 4% выручки или 20 млн €
				
				

					
DPO (уполномоченный по защите данных)
					
Рекомендуется, не обязательно
					
Обязателен при масштабной обработке
				
				

					
Трансграничная передача
					
Только в страны из перечня или с согласия
					
Возможна по SCC, BCR и др. механизмам
				
				

					
Согласие субъекта
					
Добровольное, письменное, информированное
					
То же, но с акцентом на прозрачность
				
			
		
	
	
Вывод: Россия по уровню жесткости регулирования не уступает ЕС, но делает акцент на суверенитете и контроле, в то время как GDPR ориентирован на свободное движение данных при обеспечении защиты.
	
4.6. Рекомендации для бизнеса
	
Чтобы соответствовать требованиям и минимизировать риски, организациям следует:
	

		
Назначить ответственного за защиту персональных данных — даже если это не обязательно, это снижает риски.
		
Внедрить сквозное шифрование с использованием утверждённых ФСБ алгоритмов (например, ГОСТ Р 34.12-2015).
		
Регулярно аудитировать API и облачные конфигурации — проводить тестирование на проникновение (pentest) и мониторинг аномалий.
		
Использовать только сертифицированные провайдеры из Реестра отечественного ПО (например, Турбо Облако, СберCloud, Yandex Cloud).
		
Перейти на гибридную модель, особенно при работе с КИИ или большими массивами ПДн.
	
	
5. Пользователи облачных технологий: секторальный анализ
	
Российский рынок облачных технологий характеризуется выраженной секторальной дифференциацией: разные группы пользователей — от государственных структур до малого бизнеса — по-разному подходят к цифровизации, имеют различные приоритеты, бюджеты и уровни зрелости ИТ-инфраструктуры. Анализ потребительской базы позволяет выделить три ключевых сегмента: государственный сектор (B2G), крупный бизнес и малый и средний бизнес (МСП). Каждый из них играет свою роль в формировании спроса и определении вектора развития рынка.
	
5.1. Государственный сектор (B2G)
	
Государственный сектор является основным драйвером роста рынка облачных услуг. По оценкам IMARC Group, на его долю приходится 42% общего прироста рынка к 2030 году, что соответствует среднегодовому темпу роста (CAGR) на уровне 11,2%.
	

		
Ключевая инициатива — проект «РосОблако», реализуемый Турбо Облако (Ростелеком). Это единая государственная облачная платформа, объединяющая федеральные и региональные органы власти. Цель проекта — консолидация ИТ-ресурсов, повышение отказоустойчивости и обеспечение соответствия требованиям ФЗ-152.
		
Обязательная локализация: согласно ФЗ-149, все государственные информационные системы (ГИС) должны использовать только отечественные решения. Это сделало Турбо Облако, СберCloud и Yandex Cloud основными провайдерами для госзаказа.
		
Доля отечественных решений: по прогнозу Минцифры, к 2027 году доля российских платформ в публичных облаках достигнет 95%, что напрямую связано с политикой импортозамещения в госсекторе.
		
Пример: компания «Россети Кубань» в 2023 году направила 98% своих расходов на ПО на отечественные решения, что демонстрирует высокую степень локализации в критически важных отраслях.
	
	
Преимущества для госсектора:
	

		
Централизация и стандартизация ИТ-инфраструктуры.
		
Повышенная безопасность и контроль над данными.
		
Снижение капитальных затрат (CAPEX) за счёт перехода на модельOPEX.
	
	
Ограничения:
	

		
Длительные сроки аттестации систем в ФСТЭК (до 6 месяцев).
		
Бюрократические барьеры и медленная адаптация к новым технологиям.
	
	
5.2. Крупный бизнес
	
Крупный бизнес — второй по значимости сегмент. По данным iKS-Consulting, 95% крупных компаний в России уже используют облачные технологии, в основном в гибридных или частных моделях.
	

		
Предпочтение — on-premise и гибридные облака: до 60% компаний выбирают решения с полным контролем над инфраструктурой. Это связано с высокими требованиями к кибербезопасности, особенно в финансах, энергетике и телекоммуникациях.
		
Основные провайдеры: СберCloud (доминирует в финансовом секторе), Yandex Cloud (лидер в ритейле и IT), VK Cloud и Selectel.
		
Технологические тренды:
			

				
Внедрение искусственного интеллекта и аналитики больших данных. Доля компаний, использующих ИИ, выросла с 20% в 2021 году до 43% в 2024 году.
				
Рост спроса на GPU-серверы для обучения моделей ИИ — +39% в год.
				
Активное использование микросервисов, Kubernetes и DevOps-практик.
			
		
	
	
Преимущества:
	

		
Масштабируемость и гибкость.
		
Интеграция с экосистемами (например, СберИИ, Yandex Foundation Models).
		
Соответствие требованиям ЦБ (Положение №382-П) и PCI DSS.
	
	
Ограничения:
	

		
Недостаточная зрелость отечественных решений в сегментах ERP, HR и управления данными.
		
Необходимость кастомизации и дополнительных инвестиций в интеграцию.
		
Ограниченная совместимость с международными API, что затрудняет работу с глобальными партнёрами.
	
	
5.3. Малый и средний бизнес (МСП)
	
МСП — сегмент с наибольшим потенциалом роста, но пока отстающий по уровню цифровизации.
	

		
Охват: по данным TAdviser, только 10–12% малых компаний используют облачные технологии, а среди среднего бизнеса — 35%.
		
Причины низкого проникновения:
			

				
Высокая стоимость перехода: от 250 до 600 тыс. рублей — значительная сумма для малого бизнеса.
				
Недостаток экспертизы: нехватка внутренних специалистов по DevOps, SecOps и управлению облаками.
				
Ограниченная потребность: многие МСП (например, в ритейле или сельском хозяйстве) не обрабатывают большие объемы данных.
				
Слабые SaaS-аналоги: отсутствие зрелых, доступных и масштабируемых решений в HR, CRM и бухгалтерии.
			
		
	
	
Однако тенденции меняются:
	

		
Рост интереса к SaaS: МСП массово внедряют облачные решения для электронной коммерции, CRM и бухгалтерии.
		
Прогноз: до 70% МСП планируют перейти в облако к 2030 году для снижения ИТ-затрат.
		
Провайдеры для МСП: Рег.ру, VK Cloud, Astra Cloud предлагают готовые «облачные конструкторы» и гранты до 500 тыс. рублей для стартапов.
	
	
Угрозы:
	

		
Кибербезопасность: в 2024 году в финансовой сфере зафиксирован рост кибератак на 74,4%, ущерб — 27,5 млрд рублей.
		
МСП становятся лёгкой мишенью из-за слабой защиты и ограниченных ресурсов.
	
	
5.4. Сравнительная таблица пользователей
	

		

			

				

					
Показатель
					
Госсектор
					
Крупный бизнес
					
МСП
				
			
			

				

					
Охват облачными технологиями
					
100% (обязательно)
					
95%
					
10–35%
				
				

					
Основные провайдеры
					
Турбо Облако, СберCloud
					
Yandex Cloud, СберCloud, VK
					
Рег.ру, Astra Cloud, VK
				
				

					
Архитектура
					
Гибридные облака, КИИ
					
Гибридные, on-premise
					
Публичные, SaaS
				
				

					
Драйверы
					
Локализация, регуляторика
					
Гибкость, ИИ, безопасность
					
Снижение затрат, доступ к технологиям
				
				

					
Барьеры
					
Бюрократия, аттестация
					
Качество ПО, интеграция
					
Стоимость, экспертиза, безопасность
				
				

					
CAGR (2025–2030)
					
11,2%
					
~10%
					
8,7%
				
			
		
	

	
5.5. Выводы
	

		
Госсектор и крупный бизнес — основные драйверы роста, формирующие спрос на безопасные, сертифицированные и масштабируемые решения.
		
МСП — резервуар будущего роста, но для его раскрытия необходимы:
			

				
снижение стоимости внедрения;
				
развитие доступных и качественных SaaS-решений;
				
государственная поддержка (гранты, обучение).
			
		
		
Гибридные и мультиоблачные архитектуры становятся стандартом для всех секторов, сочетая безопасность и гибкость.
		
Ключевой вызов — преодоление цифрового неравенства между секторами и регионами, особенно в условиях, когда 80% ЦОД сосредоточены в Москве и Петербурге.
	
	
6. Ключевые игроки рынка и их стратегии
	
Российский рынок облачных технологий после ухода западных провайдеров (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud) претерпел значительную консолидацию. Лидерство перешло к крупным отечественным компаниям, обладающим масштабной инфраструктурой, государственной поддержкой и глубокой интеграцией в национальные цифровые экосистемы. По данным аналитиков, пять компаний контролируют более 70% рынка, формируя конкурентную среду, в которой доминируют государственные интересы, безопасность и импортозамещение.
	
Ниже представлен анализ ключевых игроков, их долей на рынке, стратегических приоритетов и конкурентных преимуществ.
	
График 2: Доли ключевых игроков рынка (рынок облаков, 2024 г.)
	
	
6.1. Крупные национальные провайдеры
	
1. Турбо Облако (Ростелеком)
	

		
Доля рынка: 28,9% (лидер по объему выручки, 2024 г.)
		
Фокус: Государственный сектор (B2G), критическая информационная инфраструктура (КИИ), гибридные облака.
		
Ключевые проекты:
			

				
«РосОблако» — единая государственная облачная платформа, объединяющая федеральные и региональные органы власти.
				
Турбо Облако — гибридное решение, сертифицированное ФСТЭК для работы с КИИ.
			
		
		
Стратегия:
			

				
Полная локализация: 100% ЦОД на территории России, включая строительство новых мощностей в Екатеринбурге, Казани и Новосибирске.
				
Государственный заказ как основа бизнеса: 42% роста рынка облаков приходится на B2G.
				
Активное участие в национальных проектах «Цифровая экономика» и «ИТ-суверенитет».
			
		
		
Преимущества:
			

				
Высокий уровень доверия со стороны госсектора.
				
Соответствие требованиям ФЗ-152, ФЗ-149 и стандартам ФСТЭК/ФСБ.
				
SLA до 99,98% для критических систем.
			
		
	
	
2. Yandex Cloud
	

		
Доля рынка: 11,4% (лидер в коммерческом секторе)
		
Фокус: Частный бизнес, ИИ, машинное обучение, стартапы, ритейл, IT-компании.
		
Ключевые сервисы:
			

				
GPU-ускорители для обучения нейросетей (востребованы в 70% проектов по ИИ).
				
Yandex DataSphere — платформа PaaS для разработки ML-моделей.
				
Yandex Foundation Models — генеративный ИИ на базе отечественных LLM.
				
Kubernetes as a Service (Yandex Managed Service for Kubernetes).
			
		
		
Стратегия:
			

				
Ценовое лидерство: тарифы на 30–40% ниже, чем у AWS и Azure.
				
Развитие Cloud Native — микросервисы, DevOps, serverless-архитектуры.
				
Интеграция с экосистемой Yandex: поиск, навигация, транспорт, облачная телефония.
			
		
		
Преимущества:
			

				
Высокая производительность и масштабируемость.
				
Современная разработка API и поддержка OpenStack.
				
Активное внедрение ИИ-сервисов как драйвера роста.
			
		
	
	
3. СберCloud (Сбер)
	

		
Доля рынка: ~8–10% (входит в топ-3 по выручке)
		
Фокус: Финансовый сектор, госструктуры, внутренние нужды Сбербанка, ИИ.
		
Ключевые сервисы:
			

				
СберCloud AI — платформа для разработки и развертывания ИИ-моделей.
				
Гибридные и частные облака для банков и страховых компаний.
				
Решения для цифрового двойника предприятия.
			
		
		
Стратегия:
			

				
Интеграция с экосистемой Сбера: Сбербанк, СберМаркет, СберЛогистика, СберЗдоровье.
				
Активное развитие PaaS и микросервисной архитектуры.
				
Поддержка DevOps и CI/CD-процессов.
			
		
		
Преимущества:
			

				
Доминирование в госсекторе — 48% доли среди государственных заказов.
				
Соответствие требованиям ЦБ (Положение №382-П) и PCI DSS.
				
Высокая отказоустойчивость и безопасность.
			
		
	
	
4. VK Cloud (бывший Mail.ru Cloud Solutions)
	

		
Доля рынка: ~6–7%
		
Фокус: Медиа, образование, SaaS-разработчики, малый и средний бизнес.
		
Ключевые сервисы:
			
	
				
Kubernetes-платформы с поддержкой российских стандартов.
				
Решения для миграции с VMware и зарубежных облаков.
				
Готовые шаблоны для развертывания CRM, ERP, HR-систем.
			
		
		
Стратегия:
			

				
Развитие мультиоблачных и гибридных решений.
				
Поддержка Cloud Native и контейнеризации.
				
Партнерские программы для ИТ-интеграторов и разработчиков.
			
		
		
Преимущества:
			

				
Гибкость и простота миграции.
				
Интеграция с экосистемой VK: МТС, Mail.ru, «ВКонтакте», «Мой круг».
				
Доступные тарифы для стартапов и МСП.
			
		
	
	
5. Selectel
	

		
Доля рынка: 6,7%
		
Фокус: IaaS, защищённые базы данных, DevOps, SecOps, корпоративный сектор.
		
Ключевые сервисы:
			

				
DBaaS с SLA до 99,95%.
				
Kubernetes as a Service.
				
Bare Metal-серверы для высоконагруженных систем.
				
Защита от DDoS и мониторинг безопасности.
			
		
		
Стратегия:
			

				
Технологическое лидерство в сегменте IaaS.
				
Акцент на отказоустойчивость, безопасность и прозрачность.
				
Поддержка open-source решений и OpenStack.
			
		
		
Преимущества:
			

				
Высокая надёжность: один из немногих провайдеров с SLA 99,98%.
				
Открытость API и хорошая документация.
				
Популярен среди разработчиков и ИТ-команд.
			
		
	
	
6.2. Региональные и нишевые провайдеры
	

		

			

				

					
Провайдер
					
Фокус
					
Особенности
				
			
			

				

					
РТК-ЦОД
					
Промышленность, банки, частные облака
					
Доля —16,9%, специализация на on-premise и гибридных решениях
				
				

					
Astra Cloud
					
Миграция с VMware, госсектор
					
Входит в «Группу Астра», фокус на совместимость с Astra Linux
				
				

					
Linx Cloud
					
PaaS, автоматизация процессов
					
Развивает решения для DevOps и CI/CD
				
				

					
Рег.ру
					
Малый бизнес, стартапы
					
Предлагает «облачные конструкторы» и гранты до500 тыс. руб.
				
				

					
МТС Cloud (MTS Web Services)
					
ИИ, мультиоблака
					
Доля —6,5%, развивает AI/ML-сервисы и интеграцию с MTS
				
			
		
	

	
6.3. Конкурентные стратегии и тренды
	

		
Импортозамещение как основа позиционирования 
			
Все крупные провайдеры подчеркивают 100% локализацию, соответствие ФЗ-152 и наличие в Реестре отечественного ПО. Это критично для госзаказа и КИИ.
		
		
Cloud Native и DevOps
			
Yandex, VK и Сбер активно внедряют микросервисы, Kubernetes и практики непрерывной доставки, привлекая разработчиков и ИТ-команды.
		
		
Гибридные и мультиоблачные решения
			
В ответ на требования безопасности 80–90% компаний переходят на гибридные модели. Турбо Облако, СберCloud и VK Cloud предлагают «аналоги AWS Outposts» — локальные узлы в корпоративных ЦОД.
		
		
ИИ и GPU-ускорённые вычисления
			
Спрос на GPU-серверы растёт на 39% в год. Yandex Cloud и Selectel лидируют в предоставлении ресурсов для обучения нейросетей.
		
		
Экспорт решений
			
Несмотря на изоляцию, российские провайдеры выходят на рынки дружественных стран:
			

				
Positive Technologies увеличила выручку на 49% за счёт Ближнего Востока и Латинской Америки.
				
Турбо Облако и СберCloud тестируют экспортные пилоты в Казахстане и Армении.
			
		
	
	
6.4. Сравнительная таблица лидеров
	

		

			

				

					
Провайдер
					
Доля рынка
					
Основной сектор
					
Ключевое преимущество
					
SLA
				
			
			

				

					
Турбо Облако
					
28,9%
					
Госсектор, КИИ
					
Полная локализация, «РосОблако»
					
до 99,98%
				
				

					
Yandex Cloud
					
11,4%
					
Частный бизнес, ИИ
					
Цена, производительность, ИИ
					
99,95%
				
				

					
СберCloud
					
~10%
					
Финансы, госсектор
					
Интеграция с экосистемой Сбера
					
99,95%
				
				

					
Selectel
					
6,7%
					
Корпоративный сектор
					
Надёжность, DBaaS, DevOps
					
99,98%
				
				

					
VK Cloud
					
~6%
					
МСП, SaaS
					
Гибкость, миграция, экосистема VK
					
99,9%
				
			
		
	
	
6.5. Выводы
	

		
Турбо Облако и Yandex Cloud — безусловные лидеры, но в разных сегментах: государственном и коммерческом.
		
СберCloud и Selectel занимают устойчивые ниши, опираясь на безопасность, экосистему и технологическое качество.
		
VK Cloud и Рег.ру играют ключевую роль в цифровизации МСП.
		
Конкуренция идёт не столько по цене, сколько по уровню локализации, безопасности, API-совместимости и поддержке ИИ.
		
Будущее рынка — за гибридными, мультиоблачными и ИИ-ориентированными платформами, а также за экспортом решений в страны ЕАЭС и Global South.
	
	
7. Сравнение с глобальным рынком
	
Российский рынок облачных технологий развивается по уникальному, изолированному от глобальных трендов пути, обусловленному геополитической ситуацией, жёстким регуляторным полем и политикой импортозамещения. В то время как мировой рынок продолжает эволюционировать в условиях открытой конкуренции, международной интеграции и технологического лидерства США и ЕС, российская отрасль формирует суверенную, локализованную экосистему, ориентированную на безопасность, контроль данных и технологическую автономию. Ниже представлено сравнение ключевых аспектов: размера рынка, технологических трендов, регулирования, игроков и инфраструктуры.
	
7.1. Размер рынка и темпы роста
	

		

			

				

					
Показатель
					
Россия
					
Мир
				
			
			

				

					
Объем рынка (2024)
					
392 млрд руб. (~5,3 млрд USD)
					
$1,2 трлн (США только)
				
				

					
Прогноз к 2029/2030
					
801 млрд руб. (CAGR21%)
					
CAGR ~13,1%
				
				

					
Драйверы роста
					
Импортозамещение, господдержка, ИИ
					
Инновации, масштабируемость, SaaS
				
			
		
	

	
Вывод:
	
Россия демонстрирует вдвое более высокие темпы роста, чем мировой рынок, но исходная база значительно меньше. Рост обусловлен не столько технологическим спросом, сколько вынужденной заменой иностранных решений, что делает рынок менее гибким и более зависимым от государственной политики.
	
7.2. Технологические тренды
	

		

			

				

					
Направление
					
Россия
					
Мир
				
			
			

				

					
Архитектура
					
Гибридные облака— 90% компаний к 2027 г.
					
Мультиоблака— 80% компаний используют 2+ провайдеров
				
				

					
PaaS (платформы)
					
9%доли рынка, слабое развитие
					
18%доли рынка, зрелые решения (AWS Lambda, Azure AI)
				
				

					
IaaS
					
Растёт на 31,7%в год, доминирует
					
Стабильный рост, высокая конкуренция
				
				

					
Искусственный интеллект
					
Рост спроса на GPU — +39%в год
					
США инвестируют$54,8 млрдв ИИ (2023)
				
				

					
Cloud Native
					
Активное внедрение Kubernetes (Yandex, VK, Сбер)
					
Стандарт для 90% стартапов и IT-компаний
				
			
		
	

	
Вывод:
	
Россия отстаёт в сегменте PaaS и SaaS, где отсутствуют зрелые аналоги зарубежных платформ. Однако IaaS и GPU-услуги развиваются динамично. В отличие от мира, где доминируют мультиоблачные стратегии, в России востребованы гибридные решения — из-за требований к хранению критических данных в частных облаках.
	
7.3. Регулирование и безопасность данных
	

		

			

				

					
Критерий
					
Россия
					
Мир
				
			
			

				

					
Локализация данных
					
Обязательна (ФЗ-152), 100% серверов — в РФ
					
Не обязательна (допускается при гарантиях, напр. SCC в GDPR)
				
				

					
Срок уведомления об утечке
					
24 часа (Роскомнадзор)
					
72 часа(GDPR)
				
				

					
Штрафы за нарушения
					
До5% годовой выручки
					
До4% выручки или 20 млн €(GDPR)
				
				

					
Контроль за трансграничной передачей
					
Только в страны из перечня (Казахстан, Япония и др.)
					
Возможна по SCC, BCR, адекватности
				
				

					
Доступ к иностранным провайдерам
					
Ограничен (AWS, Azure — под санкциями)
					
Полный доступ (AWS, Azure, Google Cloud)
				
			
		
	

	
Вывод:
	
Россия по уровню жёсткости регулирования не уступает, а по некоторым параметрам превосходит GDPR. Однако акцент сделан на суверенитете и контроле, в то время как в мире — на свободном движении данных при защите прав. Это делает российские решения менее привлекательными для международного бизнеса, но более надёжными для госсектора и КИИ.
	
7.4. Ключевые игроки
	

		

			

				

					
Сегмент
					
Россия
					
Мир
				
			
			

				

					
Лидеры
					
Турбо Облако (28,9%), Yandex Cloud (11,4%), СберCloud
					
AWS (31%), Azure (24%), Google Cloud (11%)
				
				

					
Модель
					
Господдержка, B2G, локализация
					
Глобальная конкуренция, SaaS, масштаб
				
				

					
Экосистема
					
Интеграция с отечественными сервисами (Сбер, VK, Ростелеком)
					
Интеграция с международными (Salesforce, SAP, Oracle)
				
			
		
	

	
Вывод:
	
Российский рынок концентрирован вокруг нескольких крупных игроков с госучастием, в то время как глобальный рынок олигополистический, но с высокой степенью конкуренции. Зарубежные провайдеры доминируют в SaaS и PaaS, тогда как российские — в IaaS и гибридных облаках.
	
7.5. Инфраструктура и инвестиции
	

		

			

				

					
Параметр
					
Россия
					
Мир
				
			
			

				

					
Распределение ЦОД
					
80%в Москве и Петербурге
					
США — 2529 ЦОД, ЕС — высокая плотность
				
				

					
Строительство новых ЦОД
					
Замедлено из-за высокой ключевой ставки (16%)
					
Активное развитие edge-computing и IoT
				
				

					
Производство оборудования
					
Зависимость от Китая (90% чипов), провал Elbrus/Baikal
					
Глобальные цепочки (TSMC, Intel, Samsung)
				
				

					
Инвестиции в ИТ
					
~1% ВВП (НИОКР), рост за счёт госзаказа
					
США — >3% ВВП, частные инвестиции доминируют
				
			
		
	

	
Вывод:
	
Инфраструктурная база России неравномерна и уязвима. Отсутствие локального производства чипов и зависимость от Китая создают стратегические риски. В то же время, в мире наблюдается устойчивое развитие edge-вычислений, IoT и распределённых ЦОД, что обеспечивает низкую латентность и высокую отказоустойчивость.
	
7.6. Сравнительная таблица
	

		

			

				

					
Критерий
					
Россия
					
Мир
				
			
			

				

					
Темпы роста (CAGR)
					
21%
					
13,1%
				
				

					
Локализация данных
					
Обязательна
					
Гибкая (GDPR)
				
				

					
Доля PaaS
					
9%
					
18%
				
				

					
Архитектура
					
Гибридные облака
					
Мультиоблака
				
				

					
Главные игроки
					
Турбо Облако, Yandex, Сбер
					
AWS, Azure, Google
				
				

					
Инфраструктура
					
Централизована (Мск/СПб)
					
Распределена, edge-сети
				
				

					
Зависимость от импорта
					
Высокая (Китай — 90% чипов)
					
Глобальные цепочки
				
				

					
Киберугрозы
					
Рост на 70–74% (2024), ущерб — 27,5 млрд руб.
					
Высокий уровень защиты (Дания — 88,4 балла)
				
			
		
	

	
7.7. Выводы
	
Российский рынок облачных технологий:
	

		
Демонстрирует рекордные темпы роста благодаря импортозамещению и господдержке.
		
Обеспечивает высокий уровень локализации и контроля данных, что критично для госсектора и КИИ.
		
Развивает IaaS и GPU-инфраструктуру для ИИ и машинного обучения.
	
	
Однако:
	

		
Отстаёт в PaaS и SaaS, где отсутствуют зрелые аналоги.
		
Страдает от технологического и кадрового дефицита, зависимого от Китая оборудования.
		
Изолирован от глобальных экосистем, что ограничивает совместимость и интеграцию.
	
	
Перспектива:
	
Россия может стать региональным лидером в странах ЕАЭС, Ближнего Востока и Латинской Америки, экспортируя решения в сфере кибербезопасности (Positive Technologies) и гибридных облаков. Однако для долгосрочной устойчивости необходимо преодолеть цифровую изоляцию, развивать API-совместимость, локализацию производства и подготовку кадров.
	
8. Перспективы роста и технологические тренды (2025–2030)
	
Российский рынок облачных технологий в период 2025–2030 годов ожидает устойчивый и структурно обусловленный рост, который будет определяться не столько рыночной конкуренцией, сколько государственной политикой, требованиями безопасности и адаптацией к новым технологическим реалиям. Несмотря на внешние вызовы, включая санкционное давление, дефицит кадров и зависимость от импорта микроэлектроники, рынок демонстрирует рекордные темпы расширения. Основными драйверами роста станут импортозамещение, массовое внедрение искусственного интеллекта, развитие гибридных и мультиоблачных архитектур, а также региональная экспансия и экспорт решений.
	
8.1. Прогноз роста рынка
	

		
Объем рынка в 2024 году: 392 млрд рублей (~5,3 млрд USD).
		
Прогноз к 2029 году: 801 млрд рублей.
		
Среднегодовой темп роста (CAGR): 21% — один из самых высоких в мире.
		
Ожидаемый рост в 2025 году: 25–30%, что свидетельствует о сохранении высокой динамики.
	
	
Этот рост обусловлен не только технологическим спросом, но и системными факторами:
	

		
переходом на отечественные решения;
		
обязательной локализацией данных;
		
цифровизацией госсектора;
		
ростом инвестиций в ИИ и аналитику больших данных.
	
	
По оценкам IMARC Group, к 2033 году общий рынок IT-услуг в России может достичь 63,46 млрд долларов, что подтверждает долгосрочную траекторию роста.
	
8.2. Ключевые технологические тренды
	
1. Искусственный интеллект и GPU-ускорённые вычисления
	

		
Спрос на GPU-серверы растёт на 39% в год — это один из самых быстрорастущих сегментов.
		
70% облачных приложений к 2025 году будут использовать ИИ, включая генеративные модели (например, Yandex Foundation Models).
		
Провайдеры активно развивают PaaS для машинного обучения:
			

				
Yandex DataSphere — платформа для разработки ML-моделей.
				
СберCloud AI — инструменты для обучения и развертывания нейросетей.
				
VK Cloud и Selectel предлагают GPU-ресурсы по конкурентным тарифам.
			
		
	
	
Прогноз: к 2030 году спрос на ИИ-сервисы в облаках будет расти на 30–35% в год, превращая IaaS в основу для когнитивных технологий.
	
2. Гибридные и мультиоблачные архитектуры
	

		
Гибридные облака (сочетание частных и публичных) — доминирующая модель:
			

				
90% организаций планируют использовать гибридные решения к 2027 году.
				
Особенно востребованы в госсекторе, финансах и энергетике, где критичны безопасность и соответствие ФЗ-152.
			
		
		
Мультиоблака (использование нескольких провайдеров):
			

				
65% крупных компаний уже применяют мультиоблачные стратегии.
				
Цель — минимизация рисков зависимости от одного поставщика и повышение отказоустойчивости.
			
		
	
	
Примеры решений:
	

		
Турбо Облако Evolution Stack — гибридная платформа, сертифицированная для КИИ.
		
СберCloud и Yandex Cloud — предоставляют «аналоги AWS Outposts» с локальными узлами в корпоративных ЦОД.
	
	
3. Региональная экспансия и развитие ЦОД
	

		
80% дата-центров (ЦОД) сосредоточены в Москве и Санкт-Петербурге, что создаёт латентность и ограничивает доступ для регионов.
		
В ответ провайдеры развивают региональную инфраструктуру:
			

				
Турбо Облако, Yandex Cloud, Сбер строят ЦОД в Екатеринбурге, Казани, Новосибирске.
				
Цель — снизить задержки, выполнить требования локализации и расширить охват МСП.
			
		
		
Edge-computing — развитие локальных узлов для обработки данных вблизи источника (например, в промышленных зонах, на транспорте).
	
	
Прогноз: к 2030 году доля регионов в общей мощности ЦОД увеличится с 20% до 40%.
	
4. Рост сегмента IaaS и PaaS
	

		
IaaS (Infrastructure as a Service):
			

				
Самый динамичный сегмент: рост на 31,7% в год.
				
Объем — 132,7 млрд рублей в 2024 году.
				
Драйверы: спрос на виртуализацию, ИИ, резервное копирование (DRaaS), отказоустойчивость.
			
		
		
PaaS (Platform as a Service):
			

				
Доля на рынке — всего 9% (против 18% в мире), что указывает на технологическое отставание.
				
Однако наблюдается рост интереса к платформам для:
					

						
разработки на Kubernetes,
						
автоматизации CI/CD,
						
работы с ML и Big Data.
					
				
				
Yandex DataSphere, СберCloud AI, Linx Cloud — ключевые игроки в развитии отечественного PaaS.
			
		
	
	
Прогноз: к 2030 году доля PaaS может вырасти до 15%, если будут решены проблемы с API-совместимостью и зрелостью решений.
	
8.3. Экспорт российских решений
	
Несмотря на цифровую изоляцию, российские провайдеры и вендоры активно выходят на рынки дружественных стран:
	

		
Positive Technologies:
			

				
Увеличила выручку на 49% в 2023 году за счёт расширения в Ближний Восток, Латинскую Америку и Африку.
				
Предлагает решения для кибербезопасности, соответствующие стандартам КИИ.
			
		
		
Турбо Облако и СберCloud:
			

				
Тестируют пилоты в Казахстане, Армении, Беларуси.
				
Акцент на гибридные облака и соответствие требованиям локализации.
			
		
		
Российские SaaS-решения:
			

				
Экспорт HR-систем, ERP, CRM в страны ЕАЭС.
				
Пример: «Астра» и «1С» развивают присутствие в Центральной Азии.
			
		
	
	
Потенциал: к 2030 году экспорт облачных и ИТ-решений может достичь 1–1,5 млрд долларов, став новым вектором роста.
	
8.4. Инвестиции и государственная поддержка
	

		
Государственные программы:
			

				
Проект «РосОблако» — единая платформа для госорганов.
				
Национальный проект «Цифровая экономика» — финансирование ЦОД, кибербезопасности, ИИ.
			
		
		
Частные инвестиции:
			

				
Более 60% компаний планируют увеличить вложения в облачные технологии.
				
Фокус — на ИИ, автоматизацию, защиту данных.
			
		
		
NTI Venture Funding:
			

				
Проект с инвестициями 65,8 млн долларов в стартапы по микроэлектронике, робототехнике и беспилотным системам.
				
Цель — поддержка инноваций в условиях санкций.
			
		
	
	
8.5. Выводы и прогноз на 2030 год
	
К 2030 году российский рынок облачных технологий будет характеризоваться следующими тенденциями:
	

		

			

				

					
Показатель
					
Прогноз к 2030 году
				
			
			

				

					
Объем рынка
					
800–1000 млрд рублей
				
				

					
Доля IaaS
					
55–60%
				
				

					
Доля PaaS
					
12–15%
				
				

					
Гибридные облака
					
90% компаний
				
				

					
Мультиоблака
					
80% крупного бизнеса
				
				

					
Охват МСП
					
до 70%
				
				

					
Региональные ЦОД
					
40% от общей мощности
				
				

					
Экспорт решений
					
$1–1,5 млрд
				
			
		
	

	
Ключевые выводы:
	

		
Рост будет продолжаться за счёт импортозамещения, господдержки и ИИ.
		
Гибридные и мультиоблачные архитектуры станут стандартом.
		
Региональная экспансия снизит зависимость от Москвы и Петербурга.
		
Экспорт решений — новый источник дохода и международного влияния.
		
Главный вызов — преодоление технологического отставания в PaaS и SaaS.
	
	
9. Заключение
	
Российский рынок облачных технологий в 2025 году, с одной стороны, демонстрирует рекордные темпы роста — CAGR на уровне 21%, с объемом, прогнозируемым к 2029 году на уровне 801 млрд рублей. С другой — этот рост обусловлен не столько технологическим прорывом, сколько геополитической изоляцией, импортозамещением и жестким государственным регулированием.
	
Ключевыми драйверами развития стали:
	

		
Полный переход на отечественные решения в госсекторе и крупном бизнесе (доля российских облаков — 91,7% в публичном сегменте).
		
Усиление требований к безопасности данных по ФЗ-152, включая локализацию, 24-часовое уведомление об утечках и рост штрафов до 5% выручки.
		
Массовое внедрение ИИ и GPU-ускорённых вычислений, с ростом спроса на соответствующие услуги на 39% в год.
		
Развитие гибридных и мультиоблачных архитектур, ожидаемых у 90% компаний к 2027 году.
	
	
Однако за впечатляющими показателями проникновения скрываютсясистемные вызовы:
	

		
Технологическое отставание в сегментах PaaS (9% против 18% мирового рынка) и SaaS, где российские аналоги уступают по функциональности.
		
Аппаратная зависимость от Китая — около 90% чипов поступают из КНР, что создает риски информационной безопасности.
		
Кадровый дефицит — нехватка до 500 тыс. специалистов в DevOps, SecOps и Cloud Native.
		
Неравномерная инфраструктура — 80% ЦОД сосредоточены в Москве и Петербурге, что ограничивает доступ регионов.
	
	
Тем не менее, рынок демонстрирует устойчивость. Государственный сектор, поддержанный проектом «РосОблако», и крупный бизнес формируют стабильный спрос. Малый и средний бизнес, пока отстающий (охват — 10–35%), представляет собой резервуар роста при решении барьеров в стоимости и экспертизе.
	
В долгосрочной перспективе Россия может стать экспортером облачных решений в страны ЕАЭС, Ближнего Востока и Латинской Америки, как это уже делает Positive Technologies. Однако для перехода от цифровой изоляции к технологической суверенности необходимо:
	

		
развивать отечественные PaaS и API-совместимость;
		
стимулировать локализацию производства и подготовку кадров;
		
упрощать доступ МСП к облачным технологиям.
	
	
Облачные технологии в России больше не инструмент, а стратегический элемент национальной безопасности, цифровой экономики и технологического суверенитета. Их будущее зависит от способности сочетать контроль и инновации, локализацию и открытость, защиту данных и производительность.



            [~DETAIL_TEXT] => 
	
1. Введение
	
Рынок облачных технологий в России в 2025 году переживает глубокую трансформацию, обусловленную геополитическими изменениями, ужесточением регуляторных требований и масштабной политикой импортозамещения. Уход международных гигантов — таких как Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure и Google Cloud — после 2022 года создал технологический вакуум, который активно заполняется отечественными провайдерами. Этот процесс стал катализатором не просто замены иностранных решений на локальные, а формирования новой, суверенной цифровой экосистемы, ориентированной на безопасность, контроль данных и технологическую независимость.
V
	
Сегодня облачные технологии перестали быть лишь инструментом оптимизации ИТ-инфраструктуры — они превратились в стратегический элемент национальной безопасности, государственной политики и конкурентоспособности бизнеса. Ключевыми драйверами роста рынка стали:
	

		
импортозамещение, поддержанное государственными программами и законодательными инициативами;
		
усиление требований к безопасности данных, в первую очередь через Федеральный закон №152-ФЗ и другие нормы, обязывающие к локализации персональной информации;
		
цифровая трансформация госсектора и бизнеса, включая массовый переход на гибридные и мультиоблачные архитектуры;
		
рост спроса на искусственный интеллект и GPU-ускорённые вычисления, стимулирующий развитие IaaS-инфраструктуры.
	
	
По данным аналитических агентств, объем российского рынка облачных услуг в 2024 году достиг 392 млрд рублей, а к 2029 году прогнозируется рост до 801 млрд рублей при среднегодовом темпе роста (CAGR) на уровне 21%. При этом доля отечественных решений в сегменте публичных облаков уже превысила 91,7%, что свидетельствует о высокой степени локализации в ключевых сегментах ИТ-инфраструктуры.
	
Однако этот рост сопровождается серьёзными вызовами:
	

		
технологическое отставание в сегменте PaaS (платформ как услуги), где российские аналоги пока не достигают зрелости зарубежных решений;
		
зависимость от импорта микроэлектроники, в основном из Китая, что создаёт риски информационной безопасности;
		
дефицит квалифицированных кадров — по оценкам, отрасли не хватает до 500 тысяч специалистов в областях DevOps, SecOps и Cloud Native;
		
неравномерное распределение дата-центров (около 80% мощностей сосредоточено в Москве и Санкт-Петербурге), что ограничивает доступ региональных компаний к облачным ресурсам.
	
	
Цель данного исследования — комплексно проанализировать текущее состояние рынка облачных технологий в России, оценить влияние политики импортозамещения, рассмотреть правовые и технические аспекты обеспечения безопасности данных, а также определить ключевые перспективы и барьеры роста до 2030 года. Особое внимание будет уделено секторальной динамике — роли госсектора, крупного бизнеса и малого и среднего предпринимательства, — а также сравнению с глобальными трендами и потенциалу экспортной ориентации российских решений.
	
2. Обзор рынка облачных технологий в России
	
Рынок облачных технологий в России переживает фундаментальную трансформацию, обусловленную геополитическими изменениями, санкционным давлением и государственной политикой импортозамещения. Уход международных провайдеров — Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure и Google Cloud — после 2022 года создал технологический вакуум, который стремительно заполняется отечественными компаниями. Этот процесс стал катализатором не только замены иностранных решений, но и формирования суверенной цифровой экосистемы, ориентированной на безопасность, контроль данных и технологическую независимость.
	
2.1. Объем и динамика рынка
	
По данным аналитических агентств, в 2024 году объем российского рынка облачных услуг достиг 392 млрд рублей. При этом прогнозируется устойчивый рост: к 2029 году рынок может достичь 801 млрд рублей, что соответствует среднегодовому темпу роста (CAGR) на уровне 21%. В 2025 году ожидается прирост в диапазоне 25–30%, что делает российский рынок одним из самых динамичных в мире по темпам развития.
	
Для сравнения, глобальный рынок облачных технологий растет с CAGR около 13,1%, что подчеркивает уникальность российской ситуации, где рост стимулируется не только технологическими, но и политическими и регуляторными факторами.
	
2.2. Структура рынка: IaaS, PaaS, SaaS
	
Рынок облачных технологий в России дифференцируется по сегментам:
	

		
IaaS (Infrastructure as a Service) — наиболее динамично развивающийся сегмент. В 2024 году его объем достиг 132,7 млрд рублей, а годовой темп роста составляет 31,7%. Доминируют такие игроки, как Турбо Облако (Ростелеком), Yandex Cloud и СберCloud. Спрос обусловлен переходом на отечественные платформы, ростом интереса к GPU-ускорённым вычислениям и ИИ.
		
PaaS (Platform as a Service) — сегмент, где Россия отстает от мировых тенденций. Доля PaaS на российском рынке составляет всего 9%, тогда как в мире — около 18%. Это связано с отсутствием зрелых аналогов зарубежных решений (например, AWS Lambda, Azure AI). Однако спрос на платформы для машинного обучения (ML) и разработки приложений растет — ключевые игроки, такие как Yandex DataSphere и СберCloud AI, активно инвестируют в развитие PaaS-решений.
		
SaaS (Software as a Service) — сегмент, наиболее уязвимый для импортозамещения. Многие международные SaaS-платформы (Google Workspace, Salesforce, SAP) ушли с рынка, что создало пространство для российских аналогов. Однако, по оценкам экспертов, отечественные решения в сегментах HR, ERP и CRM пока уступают по функциональности, масштабируемости и качеству поддержки. Тем не менее, компании активно ищут альтернативы, особенно в госсекторе и МСП.
	
	
2.3. Ключевые драйверы роста
	

		
Импортозамещение
			
По данным iKS-Consulting, 68% компаний планируют полностью перейти на отечественное ПО к 2025 году. Это требование подкрепляется государственными программами, такими как национальный проект «Цифровая экономика» и Реестр отечественного ПО, обязательный для использования в госзакупках.
		
		
Цифровизация госсектора
			
Государственный сектор (B2G) становится основным драйвером роста. На его долю приходится 42% общего прироста рынка облачных услуг. Проект «РосОблако», реализуемый Турбо Облаком, направлен на создание единой государственной облачной платформы, что обеспечивает централизацию, безопасность и соответствие требованиям 152-ФЗ.
		
		
Рост спроса на ИИ и GPU-вычисления
			
Спрос на серверы с GPU для обучения моделей ИИ растет на 39% в год. Это стимулирует развитие IaaS-инфраструктуры, особенно у провайдеров, таких как Yandex Cloud и Selectel, которые активно расширяют парк GPU-ресурсов.
		
		
Гибридные и мультиоблачные стратегии
			
К 2027 году 90% компаний планируют использовать гибридные облака, сочетая частные и публичные решения для повышения отказоустойчивости и соблюдения требований к безопасности. Мультиоблачные архитектуры (65% крупных компаний) позволяют минимизировать риски зависимости от одного провайдера.
		
	
	
График 1: Секторальный охват облачных технологий (B2G, крупный бизнес, МСП)
	
	
2.4. География и инфраструктура
	
Несмотря на рост, инфраструктура остается неравномерно распределенной: 80% дата-центров (ЦОД) сосредоточены в Москве и Санкт-Петербурге. Это создает проблемы с задержками (латентностью) для региональных клиентов и ограничивает доступ к облачным ресурсам.
	
В ответ на это провайдеры развивают региональную экспансию:
	

		
Турбо Облако и Yandex Cloud строят ЦОД в Екатеринбурге, Новосибирске и Казани.
		
Развитие edge-computing и локальных узлов позволяет снизить задержки и выполнить требования локализации данных.
	
	
2.5. Экономические факторы
	

		
Рост цен на облачные услуги: в 2023 году тарифы выросли на 15% из-за удорожания логистики, курсовых колебаний и дефицита оборудования.
		
Высокая ключевая ставка (16% в 2024–2025 гг.) замедляет строительство новых ЦОД, делая аренду облачных мощностей более привлекательной для бизнеса.
	
	
3. Импортозамещение: достижения и системные ограничения
	
Политика импортозамещения в сфере облачных технологий стала ключевым драйвером трансформации российского ИТ-рынка. Уход международных гигантов — AWS, Microsoft Azure, Google Cloud — после 2022 года создал технологический вакуум, который стремительно заполняется отечественными провайдерами. В результате доля отечественных решений в сегменте публичных облаков достигла 91,7%, а в частных облаках — 83%. Это свидетельствует о масштабном сдвиге в сторону технологического суверенитета, поддержанного государственной политикой, регуляторными требованиями и массовым переходом бизнеса и госсектора на локальные платформы.
	
Однако за высокими показателями проникновения отечественного ПО скрываются глубокие структурные ограничения, касающиеся качества программных решений, аппаратного производства и кадрового обеспечения.
	
3.1. Достижения импортозамещения
	
1. Рост доли национальных провайдеров
	
Основные игроки российского рынка —Турбо Облако (Ростелеком), Yandex Cloud, СберCloud, VK Cloud, Selectel — не только заняли освободившуюся нишу, но и активно расширяют свои мощности и функциональность.
	

		
Yandex Cloud — лидер в коммерческом секторе с долей 37%. Предлагает конкурентоспособные тарифы (на 30–40% ниже, чем у AWS и Azure), что делает его привлекательным для бизнеса.
		
СберCloud — доминирует в госсекторе с долей 48%, обеспечивая соответствие требованиям ФЗ-152 и стандартам безопасности для КИИ.
		
Турбо Облако реализует проект «РосОблако» — единую государственную облачную платформу, объединяющую федеральные и региональные органы власти.
	
	
2. Государственная поддержка и регуляторное давление
	
Регуляторная база стала мощным инструментом принуждения к локализации:
	

		
Федеральный закон №152-ФЗ требует хранения персональных данных на территории России.
		
ФЗ-149 «Об информации» запрещает использование зарубежных облачных решений для государственных информационных систем.
		
Реестр отечественного ПО (свыше 13 000 продуктов) обязателен для использования в госзакупках, создавая гарантированный рынок сбыта для отечественных разработчиков.
		
Планируемое преобразование Реестра в онлайн-торговую площадку упростит закупки и повысит прозрачность.
	
	
3. Поддержка инноваций
	
Национальная технологическая инициатива (НТИ) продолжает стимулировать развитие передовых технологий. В 2023 году был анонсирован проект NTI Venture Funding с инвестициями в 65,8 млн долларов в стартапы по микроэлектронике, робототехнике и беспилотным системам.
	
3.2. Системные ограничения и вызовы
	
Несмотря на успехи, импортозамещение сталкивается с рядом критических проблем.
	
1. Качество отечественного ПО: «гонка за монетизацией»
	
Эксперты отмечают, что многие российские решения ориентированы на быструю монетизацию, а не на долгосрочную зрелость.
	

		
Петр Городецкий (STRIM Consulting): «Гонка за импортозамещением привела к массовому выпуску продуктов, не соответствующих международным стандартам».
		
HR-системы, ERP, СУБД и SaaS-решения для малого и среднего бизнеса часто уступают по функциональности, интеграции и поддержке аналогам от SAP, Oracle или Microsoft.
		
В секторе PaaS доля российских решений составляет всего 9% против 18% на мировом рынке, что свидетельствует о технологическом отставании.
	
	
2. Аппаратные провалы: Elbrus, Baikal и зависимость от Китая
	
Производство отечественных микропроцессоров оказалось неэффективным:
	

		
Elbrus-8C (МЦСТ) — признан «абсолютно неприемлемой платформой» из-за низкой производительности и несовместимости с современным ПО.
		
После потери доступа к TSMC производство перенесено на «Микрон», не обладающий технологиями ниже 28 нм.
		
Baikal Electronics — более 50% выпускаемых процессоров — бракованные, что делает их непригодными для массового внедрения.
	
	
В результате Россия вынуждена полагаться на импорт микроэлектроники:
	

		
По данным разведки США, 90% чипов в 2023 году поступали из Китая и Гонконга.
		
Экспорт китайских чипов в Россию вырос с 51 млн до почти 600 млн долларов за год.
		
Внутренняя оценка Минцифры 2022 года выразила обеспокоенность рисками шпионажа через оборудование Huawei и других китайских вендоров.
	
	
3. Секторальный дисбаланс
	

		
Крупный бизнес (до 60% всех развертываний ПО) предпочитает on-premise решения, обеспечивая контроль и безопасность.
		
Малый и средний бизнес (МСП) сталкивается с нехваткой зрелых, доступных и масштабируемых решений, особенно в HR и управлении данными.
		
Отсутствие качественных SaaS-аналогов вынуждает МСП использовать упрощённые или неполнофункциональные продукты, что замедляет цифровизацию экономики.
	
	
3.3. Выводы и перспективы
	
Импортозамещение в облачных технологиях достигло впечатляющих успехов в программной сфере, особенно в публичных облаках и госсекторе. Однако аппаратная база, качество ПО в ключевых сегментах и зависимость от Китая ставят под сомнение устойчивость и технологическую автономию национальной ИТ-инфраструктуры.
	
Для дальнейшего развития необходимы:
	

		
системная реформа подготовки кадров;
		
увеличение финансирования НИОКР (сейчас — чуть выше 1% ВВП);
		
развитие промышленной кооперации и локализации производства;
		
повышение качества и совместимости российских решений с международными стандартами.
	
	
Без этих мер импортозамещение рискует превратиться в «цифровую изоляцию» — замкнутую экосистему с ограниченной производительностью и низкой интеграцией с глобальными технологическими трендами.
	
4. Безопасность данных и правовое регулирование
	
В условиях ужесточения геополитической ситуации и роста киберугроз безопасность данных стала центральным элементом цифровой трансформации в России. Облачные технологии, как инфраструктура, хранящая критически важную информацию, находятся под пристальным вниманием регуляторов. Правовое поле вокруг обработки персональных данных и критической информационной инфраструктуры (КИИ) сформировалось вокруг принципов локализации, контроля и суверенитета, что делает Россию одной из самых регулируемых юрисдикций в мире в сфере цифровой безопасности.
	
4.1. Нормативно-правовая база
	
Российская система регулирования облачных технологий построена на комплексе законов и подзаконных актов, основными из которых являются:
	

		
Федеральный закон №152-ФЗ «О персональных данных» (2006 г.) 
			
Является краеугольным камнем регулирования. С 2015 года он обязывает все организации, собирающие персональные данные граждан РФ, хранить и обрабатывать их исключительно на серверах, физически расположенных на территории России. Это положение стало ключевым драйвером локализации и одной из причин ухода западных провайдеров.
		
		
Федеральный закон №149-ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации»
			
Запрещает использование иностранных облачных платформ для государственных информационных систем (ГИС). Это обеспечивает технологическую изоляцию госсектора и требует использования только сертифицированных отечественных решений.
		
		
Федеральный закон №266-ФЗ (вступил в силу 1 сентября 2022 г.)
			
Существенно ужесточил требования к операторам:
			

				
Обязательное уведомление Роскомнадзора о факте утечки персональных данных в течение 24 часов с момента обнаружения.
				
Представление результатов внутреннего расследования — в течение 72 часов.
				
Запрет на ограничение прав субъекта данных в договорах (недопустимость «принудительного согласия»).
			
		
		
Постановление Правительства №1119 и приказы ФСТЭК №17, №21
			
Устанавливают уровни защищённости информационных систем, требования к шифрованию, аутентификации, контролю доступа и моделированию угроз. Для организаций, работающих с КИИ, обязательна аттестация систем в ФСТЭК и ФСБ.
		
	
	
4.2. Контроль и ответственность
	
Роскомнадзор выступает главным регулятором и контролирующим органом:
	

		
Формирует и обновляет перечень стран, обеспечивающих адекватную защиту персональных данных (в него входят Казахстан, Япония, Израиль, Канада и др.).
		
Осуществляет проверки, выдает предписания и налагает штрафы.
	
	
Штрафы за нарушения 152-ФЗ были существенно усилены:
	

		
С 2023 года повторные нарушения влекут штрафы до 5% годовой выручки компании — это приравнивает российскую практику к самым строгим международным стандартам (например, GDPR).
		
В 2024 году было вынесено 12 штрафов на общую сумму 48 млн рублей.
		
Самый крупный штраф — 15 млн рублей — наложен на банк за утечку данных 500 000 клиентов.
	
	
4.3. Технические уязвимости и риски
	
Несмотря на жесткое законодательство, на практике безопасность облачных систем сталкивается с серьезными техническими вызовами:
	

		
Незащищённые API-интерфейсы — основная причина утечек. Многие облачные сервисы имеют слабую аутентификацию, неправильные настройки доступа и уязвимые конфигурации.
		
Отсутствие сквозного шифрования (end-to-end encryption) — данные часто шифруются только при хранении, но не при передаче или обработке.
		
Зависимость от иностранного оборудования — парадоксально, но для выполнения требований закона Яровой (хранение телекоммуникационных данных) российские операторы используют серверы и ПО от Cisco, HP, Huawei, что создает риски скрытых бэкдоров и шпионажа.
		
Низкая зрелость отечественных решений — особенно в сегментах управления доступом, мониторинга и анализа инцидентов (SIEM).
	
	
4.4. Гибридные облака как ответ на требования безопасности
	
Для выполнения требований к КИИ и госсектору компании массово переходят на гибридные облачные архитектуры:
	

		
Частный облако (on-premise) — для хранения критических данных и выполнения регуляторных требований.
		
Публичное облако — для масштабируемых задач, таких как аналитика, ИИ, резервное копирование.
	
	
Примеры:
	

		
Турбо Облако Evolution Stack — гибридная платформа, сертифицированная для КИИ.
		
СберCloud и Yandex Cloud предлагают решения, совместимые с ГОСТами и стандартами ФСТЭК.
	
	
По прогнозам, к 2027 году 90% организаций в России будут использовать гибридные облака.
	
4.5. Сравнение с GDPR: сходства и различия
	

		

			

				

					

					
Россия 152 - ФЗ
					
ЕС (GDPR)
				
			
			

				

					
Локализация данных
					
Обязательна
					
Не обязательна (допускается при наличии гарантий)
				
				

					
Срок уведомления о утечке
					
24 часа
					
72 часа
				
				

					
Штрафы
					
До 5% выручки
					
До 4% выручки или 20 млн €
				
				

					
DPO (уполномоченный по защите данных)
					
Рекомендуется, не обязательно
					
Обязателен при масштабной обработке
				
				

					
Трансграничная передача
					
Только в страны из перечня или с согласия
					
Возможна по SCC, BCR и др. механизмам
				
				

					
Согласие субъекта
					
Добровольное, письменное, информированное
					
То же, но с акцентом на прозрачность
				
			
		
	
	
Вывод: Россия по уровню жесткости регулирования не уступает ЕС, но делает акцент на суверенитете и контроле, в то время как GDPR ориентирован на свободное движение данных при обеспечении защиты.
	
4.6. Рекомендации для бизнеса
	
Чтобы соответствовать требованиям и минимизировать риски, организациям следует:
	

		
Назначить ответственного за защиту персональных данных — даже если это не обязательно, это снижает риски.
		
Внедрить сквозное шифрование с использованием утверждённых ФСБ алгоритмов (например, ГОСТ Р 34.12-2015).
		
Регулярно аудитировать API и облачные конфигурации — проводить тестирование на проникновение (pentest) и мониторинг аномалий.
		
Использовать только сертифицированные провайдеры из Реестра отечественного ПО (например, Турбо Облако, СберCloud, Yandex Cloud).
		
Перейти на гибридную модель, особенно при работе с КИИ или большими массивами ПДн.
	
	
5. Пользователи облачных технологий: секторальный анализ
	
Российский рынок облачных технологий характеризуется выраженной секторальной дифференциацией: разные группы пользователей — от государственных структур до малого бизнеса — по-разному подходят к цифровизации, имеют различные приоритеты, бюджеты и уровни зрелости ИТ-инфраструктуры. Анализ потребительской базы позволяет выделить три ключевых сегмента: государственный сектор (B2G), крупный бизнес и малый и средний бизнес (МСП). Каждый из них играет свою роль в формировании спроса и определении вектора развития рынка.
	
5.1. Государственный сектор (B2G)
	
Государственный сектор является основным драйвером роста рынка облачных услуг. По оценкам IMARC Group, на его долю приходится 42% общего прироста рынка к 2030 году, что соответствует среднегодовому темпу роста (CAGR) на уровне 11,2%.
	

		
Ключевая инициатива — проект «РосОблако», реализуемый Турбо Облако (Ростелеком). Это единая государственная облачная платформа, объединяющая федеральные и региональные органы власти. Цель проекта — консолидация ИТ-ресурсов, повышение отказоустойчивости и обеспечение соответствия требованиям ФЗ-152.
		
Обязательная локализация: согласно ФЗ-149, все государственные информационные системы (ГИС) должны использовать только отечественные решения. Это сделало Турбо Облако, СберCloud и Yandex Cloud основными провайдерами для госзаказа.
		
Доля отечественных решений: по прогнозу Минцифры, к 2027 году доля российских платформ в публичных облаках достигнет 95%, что напрямую связано с политикой импортозамещения в госсекторе.
		
Пример: компания «Россети Кубань» в 2023 году направила 98% своих расходов на ПО на отечественные решения, что демонстрирует высокую степень локализации в критически важных отраслях.
	
	
Преимущества для госсектора:
	

		
Централизация и стандартизация ИТ-инфраструктуры.
		
Повышенная безопасность и контроль над данными.
		
Снижение капитальных затрат (CAPEX) за счёт перехода на модельOPEX.
	
	
Ограничения:
	

		
Длительные сроки аттестации систем в ФСТЭК (до 6 месяцев).
		
Бюрократические барьеры и медленная адаптация к новым технологиям.
	
	
5.2. Крупный бизнес
	
Крупный бизнес — второй по значимости сегмент. По данным iKS-Consulting, 95% крупных компаний в России уже используют облачные технологии, в основном в гибридных или частных моделях.
	

		
Предпочтение — on-premise и гибридные облака: до 60% компаний выбирают решения с полным контролем над инфраструктурой. Это связано с высокими требованиями к кибербезопасности, особенно в финансах, энергетике и телекоммуникациях.
		
Основные провайдеры: СберCloud (доминирует в финансовом секторе), Yandex Cloud (лидер в ритейле и IT), VK Cloud и Selectel.
		
Технологические тренды:
			

				
Внедрение искусственного интеллекта и аналитики больших данных. Доля компаний, использующих ИИ, выросла с 20% в 2021 году до 43% в 2024 году.
				
Рост спроса на GPU-серверы для обучения моделей ИИ — +39% в год.
				
Активное использование микросервисов, Kubernetes и DevOps-практик.
			
		
	
	
Преимущества:
	

		
Масштабируемость и гибкость.
		
Интеграция с экосистемами (например, СберИИ, Yandex Foundation Models).
		
Соответствие требованиям ЦБ (Положение №382-П) и PCI DSS.
	
	
Ограничения:
	

		
Недостаточная зрелость отечественных решений в сегментах ERP, HR и управления данными.
		
Необходимость кастомизации и дополнительных инвестиций в интеграцию.
		
Ограниченная совместимость с международными API, что затрудняет работу с глобальными партнёрами.
	
	
5.3. Малый и средний бизнес (МСП)
	
МСП — сегмент с наибольшим потенциалом роста, но пока отстающий по уровню цифровизации.
	

		
Охват: по данным TAdviser, только 10–12% малых компаний используют облачные технологии, а среди среднего бизнеса — 35%.
		
Причины низкого проникновения:
			

				
Высокая стоимость перехода: от 250 до 600 тыс. рублей — значительная сумма для малого бизнеса.
				
Недостаток экспертизы: нехватка внутренних специалистов по DevOps, SecOps и управлению облаками.
				
Ограниченная потребность: многие МСП (например, в ритейле или сельском хозяйстве) не обрабатывают большие объемы данных.
				
Слабые SaaS-аналоги: отсутствие зрелых, доступных и масштабируемых решений в HR, CRM и бухгалтерии.
			
		
	
	
Однако тенденции меняются:
	

		
Рост интереса к SaaS: МСП массово внедряют облачные решения для электронной коммерции, CRM и бухгалтерии.
		
Прогноз: до 70% МСП планируют перейти в облако к 2030 году для снижения ИТ-затрат.
		
Провайдеры для МСП: Рег.ру, VK Cloud, Astra Cloud предлагают готовые «облачные конструкторы» и гранты до 500 тыс. рублей для стартапов.
	
	
Угрозы:
	

		
Кибербезопасность: в 2024 году в финансовой сфере зафиксирован рост кибератак на 74,4%, ущерб — 27,5 млрд рублей.
		
МСП становятся лёгкой мишенью из-за слабой защиты и ограниченных ресурсов.
	
	
5.4. Сравнительная таблица пользователей
	

		

			

				

					
Показатель
					
Госсектор
					
Крупный бизнес
					
МСП
				
			
			

				

					
Охват облачными технологиями
					
100% (обязательно)
					
95%
					
10–35%
				
				

					
Основные провайдеры
					
Турбо Облако, СберCloud
					
Yandex Cloud, СберCloud, VK
					
Рег.ру, Astra Cloud, VK
				
				

					
Архитектура
					
Гибридные облака, КИИ
					
Гибридные, on-premise
					
Публичные, SaaS
				
				

					
Драйверы
					
Локализация, регуляторика
					
Гибкость, ИИ, безопасность
					
Снижение затрат, доступ к технологиям
				
				

					
Барьеры
					
Бюрократия, аттестация
					
Качество ПО, интеграция
					
Стоимость, экспертиза, безопасность
				
				

					
CAGR (2025–2030)
					
11,2%
					
~10%
					
8,7%
				
			
		
	

	
5.5. Выводы
	

		
Госсектор и крупный бизнес — основные драйверы роста, формирующие спрос на безопасные, сертифицированные и масштабируемые решения.
		
МСП — резервуар будущего роста, но для его раскрытия необходимы:
			

				
снижение стоимости внедрения;
				
развитие доступных и качественных SaaS-решений;
				
государственная поддержка (гранты, обучение).
			
		
		
Гибридные и мультиоблачные архитектуры становятся стандартом для всех секторов, сочетая безопасность и гибкость.
		
Ключевой вызов — преодоление цифрового неравенства между секторами и регионами, особенно в условиях, когда 80% ЦОД сосредоточены в Москве и Петербурге.
	
	
6. Ключевые игроки рынка и их стратегии
	
Российский рынок облачных технологий после ухода западных провайдеров (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud) претерпел значительную консолидацию. Лидерство перешло к крупным отечественным компаниям, обладающим масштабной инфраструктурой, государственной поддержкой и глубокой интеграцией в национальные цифровые экосистемы. По данным аналитиков, пять компаний контролируют более 70% рынка, формируя конкурентную среду, в которой доминируют государственные интересы, безопасность и импортозамещение.
	
Ниже представлен анализ ключевых игроков, их долей на рынке, стратегических приоритетов и конкурентных преимуществ.
	
График 2: Доли ключевых игроков рынка (рынок облаков, 2024 г.)
	
	
6.1. Крупные национальные провайдеры
	
1. Турбо Облако (Ростелеком)
	

		
Доля рынка: 28,9% (лидер по объему выручки, 2024 г.)
		
Фокус: Государственный сектор (B2G), критическая информационная инфраструктура (КИИ), гибридные облака.
		
Ключевые проекты:
			

				
«РосОблако» — единая государственная облачная платформа, объединяющая федеральные и региональные органы власти.
				
Турбо Облако — гибридное решение, сертифицированное ФСТЭК для работы с КИИ.
			
		
		
Стратегия:
			

				
Полная локализация: 100% ЦОД на территории России, включая строительство новых мощностей в Екатеринбурге, Казани и Новосибирске.
				
Государственный заказ как основа бизнеса: 42% роста рынка облаков приходится на B2G.
				
Активное участие в национальных проектах «Цифровая экономика» и «ИТ-суверенитет».
			
		
		
Преимущества:
			

				
Высокий уровень доверия со стороны госсектора.
				
Соответствие требованиям ФЗ-152, ФЗ-149 и стандартам ФСТЭК/ФСБ.
				
SLA до 99,98% для критических систем.
			
		
	
	
2. Yandex Cloud
	

		
Доля рынка: 11,4% (лидер в коммерческом секторе)
		
Фокус: Частный бизнес, ИИ, машинное обучение, стартапы, ритейл, IT-компании.
		
Ключевые сервисы:
			

				
GPU-ускорители для обучения нейросетей (востребованы в 70% проектов по ИИ).
				
Yandex DataSphere — платформа PaaS для разработки ML-моделей.
				
Yandex Foundation Models — генеративный ИИ на базе отечественных LLM.
				
Kubernetes as a Service (Yandex Managed Service for Kubernetes).
			
		
		
Стратегия:
			

				
Ценовое лидерство: тарифы на 30–40% ниже, чем у AWS и Azure.
				
Развитие Cloud Native — микросервисы, DevOps, serverless-архитектуры.
				
Интеграция с экосистемой Yandex: поиск, навигация, транспорт, облачная телефония.
			
		
		
Преимущества:
			

				
Высокая производительность и масштабируемость.
				
Современная разработка API и поддержка OpenStack.
				
Активное внедрение ИИ-сервисов как драйвера роста.
			
		
	
	
3. СберCloud (Сбер)
	

		
Доля рынка: ~8–10% (входит в топ-3 по выручке)
		
Фокус: Финансовый сектор, госструктуры, внутренние нужды Сбербанка, ИИ.
		
Ключевые сервисы:
			

				
СберCloud AI — платформа для разработки и развертывания ИИ-моделей.
				
Гибридные и частные облака для банков и страховых компаний.
				
Решения для цифрового двойника предприятия.
			
		
		
Стратегия:
			

				
Интеграция с экосистемой Сбера: Сбербанк, СберМаркет, СберЛогистика, СберЗдоровье.
				
Активное развитие PaaS и микросервисной архитектуры.
				
Поддержка DevOps и CI/CD-процессов.
			
		
		
Преимущества:
			

				
Доминирование в госсекторе — 48% доли среди государственных заказов.
				
Соответствие требованиям ЦБ (Положение №382-П) и PCI DSS.
				
Высокая отказоустойчивость и безопасность.
			
		
	
	
4. VK Cloud (бывший Mail.ru Cloud Solutions)
	

		
Доля рынка: ~6–7%
		
Фокус: Медиа, образование, SaaS-разработчики, малый и средний бизнес.
		
Ключевые сервисы:
			
	
				
Kubernetes-платформы с поддержкой российских стандартов.
				
Решения для миграции с VMware и зарубежных облаков.
				
Готовые шаблоны для развертывания CRM, ERP, HR-систем.
			
		
		
Стратегия:
			

				
Развитие мультиоблачных и гибридных решений.
				
Поддержка Cloud Native и контейнеризации.
				
Партнерские программы для ИТ-интеграторов и разработчиков.
			
		
		
Преимущества:
			

				
Гибкость и простота миграции.
				
Интеграция с экосистемой VK: МТС, Mail.ru, «ВКонтакте», «Мой круг».
				
Доступные тарифы для стартапов и МСП.
			
		
	
	
5. Selectel
	

		
Доля рынка: 6,7%
		
Фокус: IaaS, защищённые базы данных, DevOps, SecOps, корпоративный сектор.
		
Ключевые сервисы:
			

				
DBaaS с SLA до 99,95%.
				
Kubernetes as a Service.
				
Bare Metal-серверы для высоконагруженных систем.
				
Защита от DDoS и мониторинг безопасности.
			
		
		
Стратегия:
			

				
Технологическое лидерство в сегменте IaaS.
				
Акцент на отказоустойчивость, безопасность и прозрачность.
				
Поддержка open-source решений и OpenStack.
			
		
		
Преимущества:
			

				
Высокая надёжность: один из немногих провайдеров с SLA 99,98%.
				
Открытость API и хорошая документация.
				
Популярен среди разработчиков и ИТ-команд.
			
		
	
	
6.2. Региональные и нишевые провайдеры
	

		

			

				

					
Провайдер
					
Фокус
					
Особенности
				
			
			

				

					
РТК-ЦОД
					
Промышленность, банки, частные облака
					
Доля —16,9%, специализация на on-premise и гибридных решениях
				
				

					
Astra Cloud
					
Миграция с VMware, госсектор
					
Входит в «Группу Астра», фокус на совместимость с Astra Linux
				
				

					
Linx Cloud
					
PaaS, автоматизация процессов
					
Развивает решения для DevOps и CI/CD
				
				

					
Рег.ру
					
Малый бизнес, стартапы
					
Предлагает «облачные конструкторы» и гранты до500 тыс. руб.
				
				

					
МТС Cloud (MTS Web Services)
					
ИИ, мультиоблака
					
Доля —6,5%, развивает AI/ML-сервисы и интеграцию с MTS
				
			
		
	

	
6.3. Конкурентные стратегии и тренды
	

		
Импортозамещение как основа позиционирования 
			
Все крупные провайдеры подчеркивают 100% локализацию, соответствие ФЗ-152 и наличие в Реестре отечественного ПО. Это критично для госзаказа и КИИ.
		
		
Cloud Native и DevOps
			
Yandex, VK и Сбер активно внедряют микросервисы, Kubernetes и практики непрерывной доставки, привлекая разработчиков и ИТ-команды.
		
		
Гибридные и мультиоблачные решения
			
В ответ на требования безопасности 80–90% компаний переходят на гибридные модели. Турбо Облако, СберCloud и VK Cloud предлагают «аналоги AWS Outposts» — локальные узлы в корпоративных ЦОД.
		
		
ИИ и GPU-ускорённые вычисления
			
Спрос на GPU-серверы растёт на 39% в год. Yandex Cloud и Selectel лидируют в предоставлении ресурсов для обучения нейросетей.
		
		
Экспорт решений
			
Несмотря на изоляцию, российские провайдеры выходят на рынки дружественных стран:
			

				
Positive Technologies увеличила выручку на 49% за счёт Ближнего Востока и Латинской Америки.
				
Турбо Облако и СберCloud тестируют экспортные пилоты в Казахстане и Армении.
			
		
	
	
6.4. Сравнительная таблица лидеров
	

		

			

				

					
Провайдер
					
Доля рынка
					
Основной сектор
					
Ключевое преимущество
					
SLA
				
			
			

				

					
Турбо Облако
					
28,9%
					
Госсектор, КИИ
					
Полная локализация, «РосОблако»
					
до 99,98%
				
				

					
Yandex Cloud
					
11,4%
					
Частный бизнес, ИИ
					
Цена, производительность, ИИ
					
99,95%
				
				

					
СберCloud
					
~10%
					
Финансы, госсектор
					
Интеграция с экосистемой Сбера
					
99,95%
				
				

					
Selectel
					
6,7%
					
Корпоративный сектор
					
Надёжность, DBaaS, DevOps
					
99,98%
				
				

					
VK Cloud
					
~6%
					
МСП, SaaS
					
Гибкость, миграция, экосистема VK
					
99,9%
				
			
		
	
	
6.5. Выводы
	

		
Турбо Облако и Yandex Cloud — безусловные лидеры, но в разных сегментах: государственном и коммерческом.
		
СберCloud и Selectel занимают устойчивые ниши, опираясь на безопасность, экосистему и технологическое качество.
		
VK Cloud и Рег.ру играют ключевую роль в цифровизации МСП.
		
Конкуренция идёт не столько по цене, сколько по уровню локализации, безопасности, API-совместимости и поддержке ИИ.
		
Будущее рынка — за гибридными, мультиоблачными и ИИ-ориентированными платформами, а также за экспортом решений в страны ЕАЭС и Global South.
	
	
7. Сравнение с глобальным рынком
	
Российский рынок облачных технологий развивается по уникальному, изолированному от глобальных трендов пути, обусловленному геополитической ситуацией, жёстким регуляторным полем и политикой импортозамещения. В то время как мировой рынок продолжает эволюционировать в условиях открытой конкуренции, международной интеграции и технологического лидерства США и ЕС, российская отрасль формирует суверенную, локализованную экосистему, ориентированную на безопасность, контроль данных и технологическую автономию. Ниже представлено сравнение ключевых аспектов: размера рынка, технологических трендов, регулирования, игроков и инфраструктуры.
	
7.1. Размер рынка и темпы роста
	

		

			

				

					
Показатель
					
Россия
					
Мир
				
			
			

				

					
Объем рынка (2024)
					
392 млрд руб. (~5,3 млрд USD)
					
$1,2 трлн (США только)
				
				

					
Прогноз к 2029/2030
					
801 млрд руб. (CAGR21%)
					
CAGR ~13,1%
				
				

					
Драйверы роста
					
Импортозамещение, господдержка, ИИ
					
Инновации, масштабируемость, SaaS
				
			
		
	

	
Вывод:
	
Россия демонстрирует вдвое более высокие темпы роста, чем мировой рынок, но исходная база значительно меньше. Рост обусловлен не столько технологическим спросом, сколько вынужденной заменой иностранных решений, что делает рынок менее гибким и более зависимым от государственной политики.
	
7.2. Технологические тренды
	

		

			

				

					
Направление
					
Россия
					
Мир
				
			
			

				

					
Архитектура
					
Гибридные облака— 90% компаний к 2027 г.
					
Мультиоблака— 80% компаний используют 2+ провайдеров
				
				

					
PaaS (платформы)
					
9%доли рынка, слабое развитие
					
18%доли рынка, зрелые решения (AWS Lambda, Azure AI)
				
				

					
IaaS
					
Растёт на 31,7%в год, доминирует
					
Стабильный рост, высокая конкуренция
				
				

					
Искусственный интеллект
					
Рост спроса на GPU — +39%в год
					
США инвестируют$54,8 млрдв ИИ (2023)
				
				

					
Cloud Native
					
Активное внедрение Kubernetes (Yandex, VK, Сбер)
					
Стандарт для 90% стартапов и IT-компаний
				
			
		
	

	
Вывод:
	
Россия отстаёт в сегменте PaaS и SaaS, где отсутствуют зрелые аналоги зарубежных платформ. Однако IaaS и GPU-услуги развиваются динамично. В отличие от мира, где доминируют мультиоблачные стратегии, в России востребованы гибридные решения — из-за требований к хранению критических данных в частных облаках.
	
7.3. Регулирование и безопасность данных
	

		

			

				

					
Критерий
					
Россия
					
Мир
				
			
			

				

					
Локализация данных
					
Обязательна (ФЗ-152), 100% серверов — в РФ
					
Не обязательна (допускается при гарантиях, напр. SCC в GDPR)
				
				

					
Срок уведомления об утечке
					
24 часа (Роскомнадзор)
					
72 часа(GDPR)
				
				

					
Штрафы за нарушения
					
До5% годовой выручки
					
До4% выручки или 20 млн €(GDPR)
				
				

					
Контроль за трансграничной передачей
					
Только в страны из перечня (Казахстан, Япония и др.)
					
Возможна по SCC, BCR, адекватности
				
				

					
Доступ к иностранным провайдерам
					
Ограничен (AWS, Azure — под санкциями)
					
Полный доступ (AWS, Azure, Google Cloud)
				
			
		
	

	
Вывод:
	
Россия по уровню жёсткости регулирования не уступает, а по некоторым параметрам превосходит GDPR. Однако акцент сделан на суверенитете и контроле, в то время как в мире — на свободном движении данных при защите прав. Это делает российские решения менее привлекательными для международного бизнеса, но более надёжными для госсектора и КИИ.
	
7.4. Ключевые игроки
	

		

			

				

					
Сегмент
					
Россия
					
Мир
				
			
			

				

					
Лидеры
					
Турбо Облако (28,9%), Yandex Cloud (11,4%), СберCloud
					
AWS (31%), Azure (24%), Google Cloud (11%)
				
				

					
Модель
					
Господдержка, B2G, локализация
					
Глобальная конкуренция, SaaS, масштаб
				
				

					
Экосистема
					
Интеграция с отечественными сервисами (Сбер, VK, Ростелеком)
					
Интеграция с международными (Salesforce, SAP, Oracle)
				
			
		
	

	
Вывод:
	
Российский рынок концентрирован вокруг нескольких крупных игроков с госучастием, в то время как глобальный рынок олигополистический, но с высокой степенью конкуренции. Зарубежные провайдеры доминируют в SaaS и PaaS, тогда как российские — в IaaS и гибридных облаках.
	
7.5. Инфраструктура и инвестиции
	

		

			

				

					
Параметр
					
Россия
					
Мир
				
			
			

				

					
Распределение ЦОД
					
80%в Москве и Петербурге
					
США — 2529 ЦОД, ЕС — высокая плотность
				
				

					
Строительство новых ЦОД
					
Замедлено из-за высокой ключевой ставки (16%)
					
Активное развитие edge-computing и IoT
				
				

					
Производство оборудования
					
Зависимость от Китая (90% чипов), провал Elbrus/Baikal
					
Глобальные цепочки (TSMC, Intel, Samsung)
				
				

					
Инвестиции в ИТ
					
~1% ВВП (НИОКР), рост за счёт госзаказа
					
США — >3% ВВП, частные инвестиции доминируют
				
			
		
	

	
Вывод:
	
Инфраструктурная база России неравномерна и уязвима. Отсутствие локального производства чипов и зависимость от Китая создают стратегические риски. В то же время, в мире наблюдается устойчивое развитие edge-вычислений, IoT и распределённых ЦОД, что обеспечивает низкую латентность и высокую отказоустойчивость.
	
7.6. Сравнительная таблица
	

		

			

				

					
Критерий
					
Россия
					
Мир
				
			
			

				

					
Темпы роста (CAGR)
					
21%
					
13,1%
				
				

					
Локализация данных
					
Обязательна
					
Гибкая (GDPR)
				
				

					
Доля PaaS
					
9%
					
18%
				
				

					
Архитектура
					
Гибридные облака
					
Мультиоблака
				
				

					
Главные игроки
					
Турбо Облако, Yandex, Сбер
					
AWS, Azure, Google
				
				

					
Инфраструктура
					
Централизована (Мск/СПб)
					
Распределена, edge-сети
				
				

					
Зависимость от импорта
					
Высокая (Китай — 90% чипов)
					
Глобальные цепочки
				
				

					
Киберугрозы
					
Рост на 70–74% (2024), ущерб — 27,5 млрд руб.
					
Высокий уровень защиты (Дания — 88,4 балла)
				
			
		
	

	
7.7. Выводы
	
Российский рынок облачных технологий:
	

		
Демонстрирует рекордные темпы роста благодаря импортозамещению и господдержке.
		
Обеспечивает высокий уровень локализации и контроля данных, что критично для госсектора и КИИ.
		
Развивает IaaS и GPU-инфраструктуру для ИИ и машинного обучения.
	
	
Однако:
	

		
Отстаёт в PaaS и SaaS, где отсутствуют зрелые аналоги.
		
Страдает от технологического и кадрового дефицита, зависимого от Китая оборудования.
		
Изолирован от глобальных экосистем, что ограничивает совместимость и интеграцию.
	
	
Перспектива:
	
Россия может стать региональным лидером в странах ЕАЭС, Ближнего Востока и Латинской Америки, экспортируя решения в сфере кибербезопасности (Positive Technologies) и гибридных облаков. Однако для долгосрочной устойчивости необходимо преодолеть цифровую изоляцию, развивать API-совместимость, локализацию производства и подготовку кадров.
	
8. Перспективы роста и технологические тренды (2025–2030)
	
Российский рынок облачных технологий в период 2025–2030 годов ожидает устойчивый и структурно обусловленный рост, который будет определяться не столько рыночной конкуренцией, сколько государственной политикой, требованиями безопасности и адаптацией к новым технологическим реалиям. Несмотря на внешние вызовы, включая санкционное давление, дефицит кадров и зависимость от импорта микроэлектроники, рынок демонстрирует рекордные темпы расширения. Основными драйверами роста станут импортозамещение, массовое внедрение искусственного интеллекта, развитие гибридных и мультиоблачных архитектур, а также региональная экспансия и экспорт решений.
	
8.1. Прогноз роста рынка
	

		
Объем рынка в 2024 году: 392 млрд рублей (~5,3 млрд USD).
		
Прогноз к 2029 году: 801 млрд рублей.
		
Среднегодовой темп роста (CAGR): 21% — один из самых высоких в мире.
		
Ожидаемый рост в 2025 году: 25–30%, что свидетельствует о сохранении высокой динамики.
	
	
Этот рост обусловлен не только технологическим спросом, но и системными факторами:
	

		
переходом на отечественные решения;
		
обязательной локализацией данных;
		
цифровизацией госсектора;
		
ростом инвестиций в ИИ и аналитику больших данных.
	
	
По оценкам IMARC Group, к 2033 году общий рынок IT-услуг в России может достичь 63,46 млрд долларов, что подтверждает долгосрочную траекторию роста.
	
8.2. Ключевые технологические тренды
	
1. Искусственный интеллект и GPU-ускорённые вычисления
	

		
Спрос на GPU-серверы растёт на 39% в год — это один из самых быстрорастущих сегментов.
		
70% облачных приложений к 2025 году будут использовать ИИ, включая генеративные модели (например, Yandex Foundation Models).
		
Провайдеры активно развивают PaaS для машинного обучения:
			

				
Yandex DataSphere — платформа для разработки ML-моделей.
				
СберCloud AI — инструменты для обучения и развертывания нейросетей.
				
VK Cloud и Selectel предлагают GPU-ресурсы по конкурентным тарифам.
			
		
	
	
Прогноз: к 2030 году спрос на ИИ-сервисы в облаках будет расти на 30–35% в год, превращая IaaS в основу для когнитивных технологий.
	
2. Гибридные и мультиоблачные архитектуры
	

		
Гибридные облака (сочетание частных и публичных) — доминирующая модель:
			

				
90% организаций планируют использовать гибридные решения к 2027 году.
				
Особенно востребованы в госсекторе, финансах и энергетике, где критичны безопасность и соответствие ФЗ-152.
			
		
		
Мультиоблака (использование нескольких провайдеров):
			

				
65% крупных компаний уже применяют мультиоблачные стратегии.
				
Цель — минимизация рисков зависимости от одного поставщика и повышение отказоустойчивости.
			
		
	
	
Примеры решений:
	

		
Турбо Облако Evolution Stack — гибридная платформа, сертифицированная для КИИ.
		
СберCloud и Yandex Cloud — предоставляют «аналоги AWS Outposts» с локальными узлами в корпоративных ЦОД.
	
	
3. Региональная экспансия и развитие ЦОД
	

		
80% дата-центров (ЦОД) сосредоточены в Москве и Санкт-Петербурге, что создаёт латентность и ограничивает доступ для регионов.
		
В ответ провайдеры развивают региональную инфраструктуру:
			

				
Турбо Облако, Yandex Cloud, Сбер строят ЦОД в Екатеринбурге, Казани, Новосибирске.
				
Цель — снизить задержки, выполнить требования локализации и расширить охват МСП.
			
		
		
Edge-computing — развитие локальных узлов для обработки данных вблизи источника (например, в промышленных зонах, на транспорте).
	
	
Прогноз: к 2030 году доля регионов в общей мощности ЦОД увеличится с 20% до 40%.
	
4. Рост сегмента IaaS и PaaS
	

		
IaaS (Infrastructure as a Service):
			

				
Самый динамичный сегмент: рост на 31,7% в год.
				
Объем — 132,7 млрд рублей в 2024 году.
				
Драйверы: спрос на виртуализацию, ИИ, резервное копирование (DRaaS), отказоустойчивость.
			
		
		
PaaS (Platform as a Service):
			

				
Доля на рынке — всего 9% (против 18% в мире), что указывает на технологическое отставание.
				
Однако наблюдается рост интереса к платформам для:
					

						
разработки на Kubernetes,
						
автоматизации CI/CD,
						
работы с ML и Big Data.
					
				
				
Yandex DataSphere, СберCloud AI, Linx Cloud — ключевые игроки в развитии отечественного PaaS.
			
		
	
	
Прогноз: к 2030 году доля PaaS может вырасти до 15%, если будут решены проблемы с API-совместимостью и зрелостью решений.
	
8.3. Экспорт российских решений
	
Несмотря на цифровую изоляцию, российские провайдеры и вендоры активно выходят на рынки дружественных стран:
	

		
Positive Technologies:
			

				
Увеличила выручку на 49% в 2023 году за счёт расширения в Ближний Восток, Латинскую Америку и Африку.
				
Предлагает решения для кибербезопасности, соответствующие стандартам КИИ.
			
		
		
Турбо Облако и СберCloud:
			

				
Тестируют пилоты в Казахстане, Армении, Беларуси.
				
Акцент на гибридные облака и соответствие требованиям локализации.
			
		
		
Российские SaaS-решения:
			

				
Экспорт HR-систем, ERP, CRM в страны ЕАЭС.
				
Пример: «Астра» и «1С» развивают присутствие в Центральной Азии.
			
		
	
	
Потенциал: к 2030 году экспорт облачных и ИТ-решений может достичь 1–1,5 млрд долларов, став новым вектором роста.
	
8.4. Инвестиции и государственная поддержка
	

		
Государственные программы:
			

				
Проект «РосОблако» — единая платформа для госорганов.
				
Национальный проект «Цифровая экономика» — финансирование ЦОД, кибербезопасности, ИИ.
			
		
		
Частные инвестиции:
			

				
Более 60% компаний планируют увеличить вложения в облачные технологии.
				
Фокус — на ИИ, автоматизацию, защиту данных.
			
		
		
NTI Venture Funding:
			

				
Проект с инвестициями 65,8 млн долларов в стартапы по микроэлектронике, робототехнике и беспилотным системам.
				
Цель — поддержка инноваций в условиях санкций.
			
		
	
	
8.5. Выводы и прогноз на 2030 год
	
К 2030 году российский рынок облачных технологий будет характеризоваться следующими тенденциями:
	

		

			

				

					
Показатель
					
Прогноз к 2030 году
				
			
			

				

					
Объем рынка
					
800–1000 млрд рублей
				
				

					
Доля IaaS
					
55–60%
				
				

					
Доля PaaS
					
12–15%
				
				

					
Гибридные облака
					
90% компаний
				
				

					
Мультиоблака
					
80% крупного бизнеса
				
				

					
Охват МСП
					
до 70%
				
				

					
Региональные ЦОД
					
40% от общей мощности
				
				

					
Экспорт решений
					
$1–1,5 млрд
				
			
		
	

	
Ключевые выводы:
	

		
Рост будет продолжаться за счёт импортозамещения, господдержки и ИИ.
		
Гибридные и мультиоблачные архитектуры станут стандартом.
		
Региональная экспансия снизит зависимость от Москвы и Петербурга.
		
Экспорт решений — новый источник дохода и международного влияния.
		
Главный вызов — преодоление технологического отставания в PaaS и SaaS.
	
	
9. Заключение
	
Российский рынок облачных технологий в 2025 году, с одной стороны, демонстрирует рекордные темпы роста — CAGR на уровне 21%, с объемом, прогнозируемым к 2029 году на уровне 801 млрд рублей. С другой — этот рост обусловлен не столько технологическим прорывом, сколько геополитической изоляцией, импортозамещением и жестким государственным регулированием.
	
Ключевыми драйверами развития стали:
	

		
Полный переход на отечественные решения в госсекторе и крупном бизнесе (доля российских облаков — 91,7% в публичном сегменте).
		
Усиление требований к безопасности данных по ФЗ-152, включая локализацию, 24-часовое уведомление об утечках и рост штрафов до 5% выручки.
		
Массовое внедрение ИИ и GPU-ускорённых вычислений, с ростом спроса на соответствующие услуги на 39% в год.
		
Развитие гибридных и мультиоблачных архитектур, ожидаемых у 90% компаний к 2027 году.
	
	
Однако за впечатляющими показателями проникновения скрываютсясистемные вызовы:
	

		
Технологическое отставание в сегментах PaaS (9% против 18% мирового рынка) и SaaS, где российские аналоги уступают по функциональности.
		
Аппаратная зависимость от Китая — около 90% чипов поступают из КНР, что создает риски информационной безопасности.
		
Кадровый дефицит — нехватка до 500 тыс. специалистов в DevOps, SecOps и Cloud Native.
		
Неравномерная инфраструктура — 80% ЦОД сосредоточены в Москве и Петербурге, что ограничивает доступ регионов.
	
	
Тем не менее, рынок демонстрирует устойчивость. Государственный сектор, поддержанный проектом «РосОблако», и крупный бизнес формируют стабильный спрос. Малый и средний бизнес, пока отстающий (охват — 10–35%), представляет собой резервуар роста при решении барьеров в стоимости и экспертизе.
	
В долгосрочной перспективе Россия может стать экспортером облачных решений в страны ЕАЭС, Ближнего Востока и Латинской Америки, как это уже делает Positive Technologies. Однако для перехода от цифровой изоляции к технологической суверенности необходимо:
	

		
развивать отечественные PaaS и API-совместимость;
		
стимулировать локализацию производства и подготовку кадров;
		
упрощать доступ МСП к облачным технологиям.
	
	
Облачные технологии в России больше не инструмент, а стратегический элемент национальной безопасности, цифровой экономики и технологического суверенитета. Их будущее зависит от способности сочетать контроль и инновации, локализацию и открытость, защиту данных и производительность.



            [DETAIL_TEXT_TYPE] => html
            [~DETAIL_TEXT_TYPE] => html
            [SEARCHABLE_CONTENT] => РЫНОК ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ В РОССИИ: ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ, БЕЗОПАСНОСТЬ ДАННЫХ И ПЕРСПЕКТИВЫ РОСТА
РЫНОК ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ В РОССИИ В 2025 
ГОДУ ПЕРЕЖИВАЕТ ГЛУБОКУЮ ТРАНСФОРМАЦИЮ, ОБУСЛОВЛЕННУЮ ГЕОПОЛИТИЧЕСКИМИ ИЗМЕНЕНИЯМИ, УЖЕСТОЧЕНИЕМ РЕГУЛЯТОРНЫХ ТРЕБОВАНИЙ И МАСШТАБНОЙ ПОЛИТИКОЙ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. УХОД МЕЖДУНАРОДНЫХ ГИГАНТОВ — ТАКИХ КАК AMAZON WEB SERVICES (AWS), MICROSOFT AZURE И GOOGLE CLOUD — ПОСЛЕ 2022 ГОДА СОЗДАЛ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ВАКУУМ, КОТОРЫЙ АКТИВНО ЗАПОЛНЯЕТСЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫМИ ПРОВАЙДЕРАМИ.
1. ВВЕДЕНИЕ 

РЫНОК ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ В РОССИИ В 2025 
ГОДУ ПЕРЕЖИВАЕТ ГЛУБОКУЮ ТРАНСФОРМАЦИЮ, ОБУСЛОВЛЕННУЮ ГЕОПОЛИТИЧЕСКИМИ ИЗМЕНЕНИЯМИ, УЖЕСТОЧЕНИЕМ РЕГУЛЯТОРНЫХ ТРЕБОВАНИЙ И МАСШТАБНОЙ ПОЛИТИКОЙ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. УХОД МЕЖДУНАРОДНЫХ ГИГАНТОВ — ТАКИХ КАК AMAZON WEB SERVICES (AWS), MICROSOFT AZURE И GOOGLE CLOUD — ПОСЛЕ 2022 ГОДА СОЗДАЛ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ВАКУУМ, КОТОРЫЙ АКТИВНО ЗАПОЛНЯЕТСЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫМИ ПРОВАЙДЕРАМИ. ЭТОТ ПРОЦЕСС СТАЛ КАТАЛИЗАТОРОМ НЕ ПРОСТО ЗАМЕНЫ ИНОСТРАННЫХ РЕШЕНИЙ НА ЛОКАЛЬНЫЕ, А ФОРМИРОВАНИЯ НОВОЙ, СУВЕРЕННОЙ ЦИФРОВОЙ ЭКОСИСТЕМЫ, ОРИЕНТИРОВАННОЙ НА БЕЗОПАСНОСТЬ, КОНТРОЛЬ ДАННЫХ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКУЮ НЕЗАВИСИМОСТЬ.V 

СЕГОДНЯ ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПЕРЕСТАЛИ 
БЫТЬ ЛИШЬ ИНСТРУМЕНТОМ ОПТИМИЗАЦИИ ИТ-ИНФРАСТРУКТУРЫ — ОНИ ПРЕВРАТИЛИСЬ В СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ЭЛЕМЕНТ НАЦИОНАЛЬНОЙ БЕЗОПАСНОСТИ, ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОЛИТИКИ И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ БИЗНЕСА. КЛЮЧЕВЫМИ ДРАЙВЕРАМИ РОСТА РЫНКА СТАЛИ: 

- ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ, ПОДДЕРЖАННОЕ ГОСУДАРСТВЕННЫМИ 
ПРОГРАММАМИ И ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫМИ ИНИЦИАТИВАМИ; 
- УСИЛЕНИЕ ТРЕБОВАНИЙ К БЕЗОПАСНОСТИ ДАННЫХ, 
В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ЧЕРЕЗ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН №152-ФЗ И ДРУГИЕ НОРМЫ, ОБЯЗЫВАЮЩИЕ К ЛОКАЛИЗАЦИИ ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ; 
- ЦИФРОВАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯ ГОССЕКТОРА И БИЗНЕСА, 
ВКЛЮЧАЯ МАССОВЫЙ ПЕРЕХОД НА ГИБРИДНЫЕ И МУЛЬТИОБЛАЧНЫЕ АРХИТЕКТУРЫ; 
- РОСТ СПРОСА НА ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ 
И GPU-УСКОРЁННЫЕ ВЫЧИСЛЕНИЯ, СТИМУЛИРУЮЩИЙ РАЗВИТИЕ IAAS-ИНФРАСТРУКТУРЫ. 

ПО ДАННЫМ АНАЛИТИЧЕСКИХ АГЕНТСТВ, ОБЪЕМ 
РОССИЙСКОГО РЫНКА ОБЛАЧНЫХ УСЛУГ В 2024 ГОДУ ДОСТИГ 392 МЛРД РУБЛЕЙ, А К 2029 ГОДУ ПРОГНОЗИРУЕТСЯ РОСТ ДО 801 МЛРД РУБЛЕЙ ПРИ СРЕДНЕГОДОВОМ ТЕМПЕ РОСТА (CAGR) НА УРОВНЕ 21%. ПРИ ЭТОМ ДОЛЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ РЕШЕНИЙ В СЕГМЕНТЕ ПУБЛИЧНЫХ ОБЛАКОВ УЖЕ ПРЕВЫСИЛА 91,7%, ЧТО СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ О ВЫСОКОЙ СТЕПЕНИ ЛОКАЛИЗАЦИИ В КЛЮЧЕВЫХ СЕГМЕНТАХ ИТ-ИНФРАСТРУКТУРЫ. 

ОДНАКО ЭТОТ РОСТ СОПРОВОЖДАЕТСЯ СЕРЬЁЗНЫМИ 
ВЫЗОВАМИ: 

- ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ ОТСТАВАНИЕ В СЕГМЕНТЕ 
PAAS (ПЛАТФОРМ КАК УСЛУГИ), ГДЕ РОССИЙСКИЕ АНАЛОГИ ПОКА НЕ ДОСТИГАЮТ ЗРЕЛОСТИ ЗАРУБЕЖНЫХ РЕШЕНИЙ; 
- ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИМПОРТА МИКРОЭЛЕКТРОНИКИ, 
В ОСНОВНОМ ИЗ КИТАЯ, ЧТО СОЗДАЁТ РИСКИ ИНФОРМАЦИОННОЙ БЕЗОПАСНОСТИ; 
- ДЕФИЦИТ КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ КАДРОВ — ПО 
ОЦЕНКАМ, ОТРАСЛИ НЕ ХВАТАЕТ ДО 500 ТЫСЯЧ СПЕЦИАЛИСТОВ В ОБЛАСТЯХ DEVOPS, SECOPS И CLOUD NATIVE; 
- НЕРАВНОМЕРНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ДАТА-ЦЕНТРОВ 
(ОКОЛО 80% МОЩНОСТЕЙ СОСРЕДОТОЧЕНО В МОСКВЕ И САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ), ЧТО ОГРАНИЧИВАЕТ ДОСТУП РЕГИОНАЛЬНЫХ КОМПАНИЙ К ОБЛАЧНЫМ РЕСУРСАМ. 

ЦЕЛЬ ДАННОГО ИССЛЕДОВАНИЯ — КОМПЛЕКСНО 
ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ РЫНКА ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ В РОССИИ, ОЦЕНИТЬ ВЛИЯНИЕ ПОЛИТИКИ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ, РАССМОТРЕТЬ ПРАВОВЫЕ И ТЕХНИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ БЕЗОПАСНОСТИ ДАННЫХ, А ТАКЖЕ ОПРЕДЕЛИТЬ КЛЮЧЕВЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ И БАРЬЕРЫ РОСТА ДО 2030 ГОДА. ОСОБОЕ ВНИМАНИЕ БУДЕТ УДЕЛЕНО СЕКТОРАЛЬНОЙ ДИНАМИКЕ — РОЛИ ГОССЕКТОРА, КРУПНОГО БИЗНЕСА И МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА, — А ТАКЖЕ СРАВНЕНИЮ С ГЛОБАЛЬНЫМИ ТРЕНДАМИ И ПОТЕНЦИАЛУ ЭКСПОРТНОЙ ОРИЕНТАЦИИ РОССИЙСКИХ РЕШЕНИЙ. 2. ОБЗОР РЫНКА ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ В РОССИИ 

РЫНОК ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ В РОССИИ ПЕРЕЖИВАЕТ 
ФУНДАМЕНТАЛЬНУЮ ТРАНСФОРМАЦИЮ, ОБУСЛОВЛЕННУЮ ГЕОПОЛИТИЧЕСКИМИ ИЗМЕНЕНИЯМИ, САНКЦИОННЫМ ДАВЛЕНИЕМ И ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОЛИТИКОЙ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. УХОД МЕЖДУНАРОДНЫХ ПРОВАЙДЕРОВ — AMAZON WEB SERVICES (AWS), MICROSOFT AZURE И GOOGLE CLOUD — ПОСЛЕ 2022 ГОДА СОЗДАЛ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ВАКУУМ, КОТОРЫЙ СТРЕМИТЕЛЬНО ЗАПОЛНЯЕТСЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫМИ КОМПАНИЯМИ. ЭТОТ ПРОЦЕСС СТАЛ КАТАЛИЗАТОРОМ НЕ ТОЛЬКО ЗАМЕНЫ ИНОСТРАННЫХ РЕШЕНИЙ, НО И ФОРМИРОВАНИЯ СУВЕРЕННОЙ ЦИФРОВОЙ ЭКОСИСТЕМЫ, ОРИЕНТИРОВАННОЙ НА БЕЗОПАСНОСТЬ, КОНТРОЛЬ ДАННЫХ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКУЮ НЕЗАВИСИМОСТЬ. 2.1. ОБЪЕМ И ДИНАМИКА РЫНКА 

ПО ДАННЫМ АНАЛИТИЧЕСКИХ АГЕНТСТВ, В 2024 
ГОДУ ОБЪЕМ РОССИЙСКОГО РЫНКА ОБЛАЧНЫХ УСЛУГ ДОСТИГ 392 МЛРД РУБЛЕЙ. ПРИ ЭТОМ ПРОГНОЗИРУЕТСЯ УСТОЙЧИВЫЙ РОСТ: К 2029 ГОДУ РЫНОК МОЖЕТ ДОСТИЧЬ 801 МЛРД РУБЛЕЙ, ЧТО СООТВЕТСТВУЕТ СРЕДНЕГОДОВОМУ ТЕМПУ РОСТА (CAGR) НА УРОВНЕ 21%. В 2025 ГОДУ ОЖИДАЕТСЯ ПРИРОСТ В ДИАПАЗОНЕ 25–30%, ЧТО ДЕЛАЕТ РОССИЙСКИЙ РЫНОК ОДНИМ ИЗ САМЫХ ДИНАМИЧНЫХ В МИРЕ ПО ТЕМПАМ РАЗВИТИЯ. 

ДЛЯ СРАВНЕНИЯ, ГЛОБАЛЬНЫЙ РЫНОК ОБЛАЧНЫХ 
ТЕХНОЛОГИЙ РАСТЕТ С CAGR ОКОЛО 13,1%, ЧТО ПОДЧЕРКИВАЕТ УНИКАЛЬНОСТЬ РОССИЙСКОЙ СИТУАЦИИ, ГДЕ РОСТ СТИМУЛИРУЕТСЯ НЕ ТОЛЬКО ТЕХНОЛОГИЧЕСКИМИ, НО И ПОЛИТИЧЕСКИМИ И РЕГУЛЯТОРНЫМИ ФАКТОРАМИ. 2.2. СТРУКТУРА РЫНКА: IAAS, PAAS, SAAS 

РЫНОК ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ В РОССИИ ДИФФЕРЕНЦИРУЕТСЯ 
ПО СЕГМЕНТАМ: 

- IAAS (INFRASTRUCTURE AS A SERVICE) — НАИБОЛЕЕ ДИНАМИЧНО 
РАЗВИВАЮЩИЙСЯ СЕГМЕНТ. В 2024 ГОДУ ЕГО ОБЪЕМ ДОСТИГ 132,7 МЛРД РУБЛЕЙ, А ГОДОВОЙ ТЕМП РОСТА СОСТАВЛЯЕТ 31,7%. ДОМИНИРУЮТ ТАКИЕ ИГРОКИ, КАК ТУРБО ОБЛАКО (РОСТЕЛЕКОМ), YANDEX CLOUD И СБЕРCLOUD. СПРОС ОБУСЛОВЛЕН ПЕРЕХОДОМ НА ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ПЛАТФОРМЫ, РОСТОМ ИНТЕРЕСА К GPU-УСКОРЁННЫМ ВЫЧИСЛЕНИЯМ И ИИ. 
- PAAS (PLATFORM AS A SERVICE) — СЕГМЕНТ, ГДЕ РОССИЯ 
ОТСТАЕТ ОТ МИРОВЫХ ТЕНДЕНЦИЙ. ДОЛЯ PAAS НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ СОСТАВЛЯЕТ ВСЕГО 9%, ТОГДА КАК В МИРЕ — ОКОЛО 18%. ЭТО СВЯЗАНО С ОТСУТСТВИЕМ ЗРЕЛЫХ АНАЛОГОВ ЗАРУБЕЖНЫХ РЕШЕНИЙ (НАПРИМЕР, AWS LAMBDA, AZURE AI). ОДНАКО СПРОС НА ПЛАТФОРМЫ ДЛЯ МАШИННОГО ОБУЧЕНИЯ (ML) И РАЗРАБОТКИ ПРИЛОЖЕНИЙ РАСТЕТ — КЛЮЧЕВЫЕ ИГРОКИ, ТАКИЕ КАК YANDEX DATASPHERE И СБЕРCLOUD AI, АКТИВНО ИНВЕСТИРУЮТ В РАЗВИТИЕ PAAS-РЕШЕНИЙ. 
- SAAS (SOFTWARE AS A SERVICE) — СЕГМЕНТ, НАИБОЛЕЕ УЯЗВИМЫЙ 
ДЛЯ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. МНОГИЕ МЕЖДУНАРОДНЫЕ SAAS-ПЛАТФОРМЫ (GOOGLE WORKSPACE, SALESFORCE, SAP) УШЛИ С РЫНКА, ЧТО СОЗДАЛО ПРОСТРАНСТВО ДЛЯ РОССИЙСКИХ АНАЛОГОВ. ОДНАКО, ПО ОЦЕНКАМ ЭКСПЕРТОВ, ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ РЕШЕНИЯ В СЕГМЕНТАХ HR, ERP И CRM ПОКА УСТУПАЮТ ПО ФУНКЦИОНАЛЬНОСТИ, МАСШТАБИРУЕМОСТИ И КАЧЕСТВУ ПОДДЕРЖКИ. ТЕМ НЕ МЕНЕЕ, КОМПАНИИ АКТИВНО ИЩУТ АЛЬТЕРНАТИВЫ, ОСОБЕННО В ГОССЕКТОРЕ И МСП. 2.3. КЛЮЧЕВЫЕ ДРАЙВЕРЫ РОСТА 
- ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ 

ПО ДАННЫМ IKS-CONSULTING, 68% КОМПАНИЙ ПЛАНИРУЮТ 
ПОЛНОСТЬЮ ПЕРЕЙТИ НА ОТЕЧЕСТВЕННОЕ ПО К 2025 ГОДУ. ЭТО ТРЕБОВАНИЕ ПОДКРЕПЛЯЕТСЯ ГОСУДАРСТВЕННЫМИ ПРОГРАММАМИ, ТАКИМИ КАК НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ «ЦИФРОВАЯ ЭКОНОМИКА» И РЕЕСТР ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПО, ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ В ГОСЗАКУПКАХ. 
- ЦИФРОВИЗАЦИЯ ГОССЕКТОРА 

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СЕКТОР (B2G) СТАНОВИТСЯ 
ОСНОВНЫМ ДРАЙВЕРОМ РОСТА. НА ЕГО ДОЛЮ ПРИХОДИТСЯ 42% ОБЩЕГО ПРИРОСТА РЫНКА ОБЛАЧНЫХ УСЛУГ. ПРОЕКТ «РОСОБЛАКО», РЕАЛИЗУЕМЫЙ ТУРБО ОБЛАКОМ, НАПРАВЛЕН НА СОЗДАНИЕ ЕДИНОЙ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ОБЛАЧНОЙ ПЛАТФОРМЫ, ЧТО ОБЕСПЕЧИВАЕТ ЦЕНТРАЛИЗАЦИЮ, БЕЗОПАСНОСТЬ И СООТВЕТСТВИЕ ТРЕБОВАНИЯМ 152-ФЗ. 
- РОСТ СПРОСА НА ИИ И GPU-ВЫЧИСЛЕНИЯ 

СПРОС НА СЕРВЕРЫ С GPU ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ МОДЕЛЕЙ 
ИИ РАСТЕТ НА 39% В ГОД. ЭТО СТИМУЛИРУЕТ РАЗВИТИЕ IAAS-ИНФРАСТРУКТУРЫ, ОСОБЕННО У ПРОВАЙДЕРОВ, ТАКИХ КАК YANDEX CLOUD И SELECTEL, КОТОРЫЕ АКТИВНО РАСШИРЯЮТ ПАРК GPU-РЕСУРСОВ. 
- ГИБРИДНЫЕ И МУЛЬТИОБЛАЧНЫЕ СТРАТЕГИИ 

К 2027 ГОДУ 90% КОМПАНИЙ ПЛАНИРУЮТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ 
ГИБРИДНЫЕ ОБЛАКА, СОЧЕТАЯ ЧАСТНЫЕ И ПУБЛИЧНЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ОТКАЗОУСТОЙЧИВОСТИ И СОБЛЮДЕНИЯ ТРЕБОВАНИЙ К БЕЗОПАСНОСТИ. МУЛЬТИОБЛАЧНЫЕ АРХИТЕКТУРЫ (65% КРУПНЫХ КОМПАНИЙ) ПОЗВОЛЯЮТ МИНИМИЗИРОВАТЬ РИСКИ ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОДНОГО ПРОВАЙДЕРА. 

ГРАФИК 1: СЕКТОРАЛЬНЫЙ ОХВАТ ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ 
(B2G, КРУПНЫЙ БИЗНЕС, МСП) [ HTTPS://EIMAGE.SENDSAY.RU/IMAGE/DELPROF/SITES/%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA%D0%BE%D0%B1%D0%BB%D0%B0%D1%87%D1%82%D0%B5%D1%851.PNG ] 2.4. ГЕОГРАФИЯ И ИНФРАСТРУКТУРА 

НЕСМОТРЯ НА РОСТ, ИНФРАСТРУКТУРА ОСТАЕТСЯ 
НЕРАВНОМЕРНО РАСПРЕДЕЛЕННОЙ: 80% ДАТА-ЦЕНТРОВ (ЦОД) СОСРЕДОТОЧЕНЫ В МОСКВЕ И САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ. ЭТО СОЗДАЕТ ПРОБЛЕМЫ С ЗАДЕРЖКАМИ (ЛАТЕНТНОСТЬЮ) ДЛЯ РЕГИОНАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ И ОГРАНИЧИВАЕТ ДОСТУП К ОБЛАЧНЫМ РЕСУРСАМ. 

В ОТВЕТ НА ЭТО ПРОВАЙДЕРЫ РАЗВИВАЮТ РЕГИОНАЛЬНУЮ 
ЭКСПАНСИЮ: 

- ТУРБО ОБЛАКО И YANDEX CLOUD СТРОЯТ ЦОД В ЕКАТЕРИНБУРГЕ, 
НОВОСИБИРСКЕ И КАЗАНИ. 
- РАЗВИТИЕ EDGE-COMPUTING И ЛОКАЛЬНЫХ УЗЛОВ ПОЗВОЛЯЕТ 
СНИЗИТЬ ЗАДЕРЖКИ И ВЫПОЛНИТЬ ТРЕБОВАНИЯ ЛОКАЛИЗАЦИИ ДАННЫХ. 2.5. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ 

- РОСТ ЦЕН НА ОБЛАЧНЫЕ УСЛУГИ: В 2023 ГОДУ 
ТАРИФЫ ВЫРОСЛИ НА 15% ИЗ-ЗА УДОРОЖАНИЯ ЛОГИСТИКИ, КУРСОВЫХ КОЛЕБАНИЙ И ДЕФИЦИТА ОБОРУДОВАНИЯ. 
- ВЫСОКАЯ КЛЮЧЕВАЯ СТАВКА (16% В 2024–2025 ГГ.) 
ЗАМЕДЛЯЕТ СТРОИТЕЛЬСТВО НОВЫХ ЦОД, ДЕЛАЯ АРЕНДУ ОБЛАЧНЫХ МОЩНОСТЕЙ БОЛЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ ДЛЯ БИЗНЕСА. 3. ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ: ДОСТИЖЕНИЯ И СИСТЕМНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ 

ПОЛИТИКА ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ В СФЕРЕ ОБЛАЧНЫХ 
ТЕХНОЛОГИЙ СТАЛА КЛЮЧЕВЫМ ДРАЙВЕРОМ ТРАНСФОРМАЦИИ РОССИЙСКОГО ИТ-РЫНКА. УХОД МЕЖДУНАРОДНЫХ ГИГАНТОВ — AWS, MICROSOFT AZURE, GOOGLE CLOUD — ПОСЛЕ 2022 ГОДА СОЗДАЛ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ВАКУУМ, КОТОРЫЙ СТРЕМИТЕЛЬНО ЗАПОЛНЯЕТСЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫМИ ПРОВАЙДЕРАМИ. В РЕЗУЛЬТАТЕ ДОЛЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ РЕШЕНИЙ В СЕГМЕНТЕ ПУБЛИЧНЫХ ОБЛАКОВ ДОСТИГЛА 91,7%, А В ЧАСТНЫХ ОБЛАКАХ — 83%. ЭТО СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ О МАСШТАБНОМ СДВИГЕ В СТОРОНУ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО СУВЕРЕНИТЕТА, ПОДДЕРЖАННОГО ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОЛИТИКОЙ, РЕГУЛЯТОРНЫМИ ТРЕБОВАНИЯМИ И МАССОВЫМ ПЕРЕХОДОМ БИЗНЕСА И ГОССЕКТОРА НА ЛОКАЛЬНЫЕ ПЛАТФОРМЫ. 

ОДНАКО ЗА ВЫСОКИМИ ПОКАЗАТЕЛЯМИ ПРОНИКНОВЕНИЯ 
ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПО СКРЫВАЮТСЯ ГЛУБОКИЕ СТРУКТУРНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ, КАСАЮЩИЕСЯ КАЧЕСТВА ПРОГРАММНЫХ РЕШЕНИЙ, АППАРАТНОГО ПРОИЗВОДСТВА И КАДРОВОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ. 3.1. ДОСТИЖЕНИЯ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ 

1. РОСТ ДОЛИ НАЦИОНАЛЬНЫХ ПРОВАЙДЕРОВ 

ОСНОВНЫЕ ИГРОКИ РОССИЙСКОГО РЫНКА —ТУРБО 
ОБЛАКО (РОСТЕЛЕКОМ), YANDEX CLOUD, СБЕРCLOUD, VK CLOUD, SELECTEL — НЕ ТОЛЬКО ЗАНЯЛИ ОСВОБОДИВШУЮСЯ НИШУ, НО И АКТИВНО РАСШИРЯЮТ СВОИ МОЩНОСТИ И ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ. 

- YANDEX CLOUD — ЛИДЕР В КОММЕРЧЕСКОМ СЕКТОРЕ 
С ДОЛЕЙ 37%. ПРЕДЛАГАЕТ КОНКУРЕНТОСПОСОБНЫЕ ТАРИФЫ (НА 30–40% НИЖЕ, ЧЕМ У AWS И AZURE), ЧТО ДЕЛАЕТ ЕГО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ ДЛЯ БИЗНЕСА. 
- СБЕРCLOUD — ДОМИНИРУЕТ В ГОССЕКТОРЕ С ДОЛЕЙ 
48%, ОБЕСПЕЧИВАЯ СООТВЕТСТВИЕ ТРЕБОВАНИЯМ ФЗ-152 И СТАНДАРТАМ БЕЗОПАСНОСТИ ДЛЯ КИИ. 
- ТУРБО ОБЛАКО РЕАЛИЗУЕТ ПРОЕКТ «РОСОБЛАКО» 
— ЕДИНУЮ ГОСУДАРСТВЕННУЮ ОБЛАЧНУЮ ПЛАТФОРМУ, ОБЪЕДИНЯЮЩУЮ ФЕДЕРАЛЬНЫЕ И РЕГИОНАЛЬНЫЕ ОРГАНЫ ВЛАСТИ. 

2. ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА И РЕГУЛЯТОРНОЕ 
ДАВЛЕНИЕ 

РЕГУЛЯТОРНАЯ БАЗА СТАЛА МОЩНЫМ ИНСТРУМЕНТОМ 
ПРИНУЖДЕНИЯ К ЛОКАЛИЗАЦИИ: 

- ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН №152-ФЗ ТРЕБУЕТ ХРАНЕНИЯ 
ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ НА ТЕРРИТОРИИ РОССИИ. 
- ФЗ-149 «ОБ ИНФОРМАЦИИ» ЗАПРЕЩАЕТ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ 
ЗАРУБЕЖНЫХ ОБЛАЧНЫХ РЕШЕНИЙ ДЛЯ ГОСУДАРСТВЕННЫХ ИНФОРМАЦИОННЫХ СИСТЕМ. 
- РЕЕСТР ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПО (СВЫШЕ 13 000 ПРОДУКТОВ) 
ОБЯЗАТЕЛЕН ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ В ГОСЗАКУПКАХ, СОЗДАВАЯ ГАРАНТИРОВАННЫЙ РЫНОК СБЫТА ДЛЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ РАЗРАБОТЧИКОВ. 
- ПЛАНИРУЕМОЕ ПРЕОБРАЗОВАНИЕ РЕЕСТРА В 
ОНЛАЙН-ТОРГОВУЮ ПЛОЩАДКУ УПРОСТИТ ЗАКУПКИ И ПОВЫСИТ ПРОЗРАЧНОСТЬ. 

3. ПОДДЕРЖКА ИННОВАЦИЙ 

НАЦИОНАЛЬНАЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ ИНИЦИАТИВА 
(НТИ) ПРОДОЛЖАЕТ СТИМУЛИРОВАТЬ РАЗВИТИЕ ПЕРЕДОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ. В 2023 ГОДУ БЫЛ АНОНСИРОВАН ПРОЕКТ NTI VENTURE FUNDING С ИНВЕСТИЦИЯМИ В 65,8 МЛН ДОЛЛАРОВ В СТАРТАПЫ ПО МИКРОЭЛЕКТРОНИКЕ, РОБОТОТЕХНИКЕ И БЕСПИЛОТНЫМ СИСТЕМАМ. 3.2. СИСТЕМНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ И ВЫЗОВЫ 

НЕСМОТРЯ НА УСПЕХИ, ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ СТАЛКИВАЕТСЯ 
С РЯДОМ КРИТИЧЕСКИХ ПРОБЛЕМ. 

1. КАЧЕСТВО ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПО: «ГОНКА ЗА 
МОНЕТИЗАЦИЕЙ» 

ЭКСПЕРТЫ ОТМЕЧАЮТ, ЧТО МНОГИЕ РОССИЙСКИЕ 
РЕШЕНИЯ ОРИЕНТИРОВАНЫ НА БЫСТРУЮ МОНЕТИЗАЦИЮ, А НЕ НА ДОЛГОСРОЧНУЮ ЗРЕЛОСТЬ. 

- ПЕТР ГОРОДЕЦКИЙ (STRIM CONSULTING): «ГОНКА ЗА ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕМ 
ПРИВЕЛА К МАССОВОМУ ВЫПУСКУ ПРОДУКТОВ, НЕ СООТВЕТСТВУЮЩИХ МЕЖДУНАРОДНЫМ СТАНДАРТАМ». 
- HR-СИСТЕМЫ, ERP, СУБД И SAAS-РЕШЕНИЯ ДЛЯ МАЛОГО 
И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА ЧАСТО УСТУПАЮТ ПО ФУНКЦИОНАЛЬНОСТИ, ИНТЕГРАЦИИ И ПОДДЕРЖКЕ АНАЛОГАМ ОТ SAP, ORACLE ИЛИ MICROSOFT. 
- В СЕКТОРЕ PAAS ДОЛЯ РОССИЙСКИХ РЕШЕНИЙ СОСТАВЛЯЕТ 
ВСЕГО 9% ПРОТИВ 18% НА МИРОВОМ РЫНКЕ, ЧТО СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ О ТЕХНОЛОГИЧЕСКОМ ОТСТАВАНИИ. 

2. АППАРАТНЫЕ ПРОВАЛЫ: ELBRUS, BAIKAL И ЗАВИСИМОСТЬ 
ОТ КИТАЯ 

ПРОИЗВОДСТВО ОТЕЧЕСТВЕННЫХ МИКРОПРОЦЕССОРОВ 
ОКАЗАЛОСЬ НЕЭФФЕКТИВНЫМ: 

- ELBRUS-8C (МЦСТ) — ПРИЗНАН «АБСОЛЮТНО НЕПРИЕМЛЕМОЙ 
ПЛАТФОРМОЙ» ИЗ-ЗА НИЗКОЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ И НЕСОВМЕСТИМОСТИ С СОВРЕМЕННЫМ ПО. 
- ПОСЛЕ ПОТЕРИ ДОСТУПА К TSMC ПРОИЗВОДСТВО 
ПЕРЕНЕСЕНО НА «МИКРОН», НЕ ОБЛАДАЮЩИЙ ТЕХНОЛОГИЯМИ НИЖЕ 28 НМ. 
- BAIKAL ELECTRONICS — БОЛЕЕ 50% ВЫПУСКАЕМЫХ ПРОЦЕССОРОВ 
— БРАКОВАННЫЕ, ЧТО ДЕЛАЕТ ИХ НЕПРИГОДНЫМИ ДЛЯ МАССОВОГО ВНЕДРЕНИЯ. 

В РЕЗУЛЬТАТЕ РОССИЯ ВЫНУЖДЕНА ПОЛАГАТЬСЯ 
НА ИМПОРТ МИКРОЭЛЕКТРОНИКИ: 

- ПО ДАННЫМ РАЗВЕДКИ США, 90% ЧИПОВ В 2023 ГОДУ 
ПОСТУПАЛИ ИЗ КИТАЯ И ГОНКОНГА. 
- ЭКСПОРТ КИТАЙСКИХ ЧИПОВ В РОССИЮ ВЫРОС 
С 51 МЛН ДО ПОЧТИ 600 МЛН ДОЛЛАРОВ ЗА ГОД. 
- ВНУТРЕННЯЯ ОЦЕНКА МИНЦИФРЫ 2022 ГОДА ВЫРАЗИЛА 
ОБЕСПОКОЕННОСТЬ РИСКАМИ ШПИОНАЖА ЧЕРЕЗ ОБОРУДОВАНИЕ HUAWEI И ДРУГИХ КИТАЙСКИХ ВЕНДОРОВ. 

3. СЕКТОРАЛЬНЫЙ ДИСБАЛАНС 

- КРУПНЫЙ БИЗНЕС (ДО 60% ВСЕХ РАЗВЕРТЫВАНИЙ 
ПО) ПРЕДПОЧИТАЕТ ON-PREMISE РЕШЕНИЯ, ОБЕСПЕЧИВАЯ КОНТРОЛЬ И БЕЗОПАСНОСТЬ. 
- МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС (МСП) СТАЛКИВАЕТСЯ 
С НЕХВАТКОЙ ЗРЕЛЫХ, ДОСТУПНЫХ И МАСШТАБИРУЕМЫХ РЕШЕНИЙ, ОСОБЕННО В HR И УПРАВЛЕНИИ ДАННЫМИ. 
- ОТСУТСТВИЕ КАЧЕСТВЕННЫХ SAAS-АНАЛОГОВ ВЫНУЖДАЕТ 
МСП ИСПОЛЬЗОВАТЬ УПРОЩЁННЫЕ ИЛИ НЕПОЛНОФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ, ЧТО ЗАМЕДЛЯЕТ ЦИФРОВИЗАЦИЮ ЭКОНОМИКИ. 3.3. ВЫВОДЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ 

ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ В ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЯХ 
ДОСТИГЛО ВПЕЧАТЛЯЮЩИХ УСПЕХОВ В ПРОГРАММНОЙ СФЕРЕ, ОСОБЕННО В ПУБЛИЧНЫХ ОБЛАКАХ И ГОССЕКТОРЕ. ОДНАКО АППАРАТНАЯ БАЗА, КАЧЕСТВО ПО В КЛЮЧЕВЫХ СЕГМЕНТАХ И ЗАВИСИМОСТЬ ОТ КИТАЯ СТАВЯТ ПОД СОМНЕНИЕ УСТОЙЧИВОСТЬ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКУЮ АВТОНОМИЮ НАЦИОНАЛЬНОЙ ИТ-ИНФРАСТРУКТУРЫ. 

ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО РАЗВИТИЯ НЕОБХОДИМЫ: 

- СИСТЕМНАЯ РЕФОРМА ПОДГОТОВКИ КАДРОВ; 
- УВЕЛИЧЕНИЕ ФИНАНСИРОВАНИЯ НИОКР (СЕЙЧАС 
— ЧУТЬ ВЫШЕ 1% ВВП); 
- РАЗВИТИЕ ПРОМЫШЛЕННОЙ КООПЕРАЦИИ И ЛОКАЛИЗАЦИИ 
ПРОИЗВОДСТВА; 
- ПОВЫШЕНИЕ КАЧЕСТВА И СОВМЕСТИМОСТИ РОССИЙСКИХ 
РЕШЕНИЙ С МЕЖДУНАРОДНЫМИ СТАНДАРТАМИ. 

БЕЗ ЭТИХ МЕР ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ РИСКУЕТ 
ПРЕВРАТИТЬСЯ В «ЦИФРОВУЮ ИЗОЛЯЦИЮ» — ЗАМКНУТУЮ ЭКОСИСТЕМУ С ОГРАНИЧЕННОЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬЮ И НИЗКОЙ ИНТЕГРАЦИЕЙ С ГЛОБАЛЬНЫМИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИМИ ТРЕНДАМИ. 4. БЕЗОПАСНОСТЬ ДАННЫХ И ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ 

В УСЛОВИЯХ УЖЕСТОЧЕНИЯ ГЕОПОЛИТИЧЕСКОЙ 
СИТУАЦИИ И РОСТА КИБЕРУГРОЗ БЕЗОПАСНОСТЬ ДАННЫХ СТАЛА ЦЕНТРАЛЬНЫМ ЭЛЕМЕНТОМ ЦИФРОВОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ В РОССИИ. ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ, КАК ИНФРАСТРУКТУРА, ХРАНЯЩАЯ КРИТИЧЕСКИ ВАЖНУЮ ИНФОРМАЦИЮ, НАХОДЯТСЯ ПОД ПРИСТАЛЬНЫМ ВНИМАНИЕМ РЕГУЛЯТОРОВ. ПРАВОВОЕ ПОЛЕ ВОКРУГ ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ И КРИТИЧЕСКОЙ ИНФОРМАЦИОННОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ (КИИ) СФОРМИРОВАЛОСЬ ВОКРУГ ПРИНЦИПОВ ЛОКАЛИЗАЦИИ, КОНТРОЛЯ И СУВЕРЕНИТЕТА, ЧТО ДЕЛАЕТ РОССИЮ ОДНОЙ ИЗ САМЫХ РЕГУЛИРУЕМЫХ ЮРИСДИКЦИЙ В МИРЕ В СФЕРЕ ЦИФРОВОЙ БЕЗОПАСНОСТИ. 4.1. НОРМАТИВНО-ПРАВОВАЯ БАЗА 

РОССИЙСКАЯ СИСТЕМА РЕГУЛИРОВАНИЯ ОБЛАЧНЫХ 
ТЕХНОЛОГИЙ ПОСТРОЕНА НА КОМПЛЕКСЕ ЗАКОНОВ И ПОДЗАКОННЫХ АКТОВ, ОСНОВНЫМИ ИЗ КОТОРЫХ ЯВЛЯЮТСЯ: 

- ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН №152-ФЗ «О ПЕРСОНАЛЬНЫХ 
ДАННЫХ» (2006 Г.) 

ЯВЛЯЕТСЯ КРАЕУГОЛЬНЫМ КАМНЕМ РЕГУЛИРОВАНИЯ. 
С 2015 ГОДА ОН ОБЯЗЫВАЕТ ВСЕ ОРГАНИЗАЦИИ, СОБИРАЮЩИЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ ГРАЖДАН РФ, ХРАНИТЬ И ОБРАБАТЫВАТЬ ИХ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО НА СЕРВЕРАХ, ФИЗИЧЕСКИ РАСПОЛОЖЕННЫХ НА ТЕРРИТОРИИ РОССИИ. ЭТО ПОЛОЖЕНИЕ СТАЛО КЛЮЧЕВЫМ ДРАЙВЕРОМ ЛОКАЛИЗАЦИИ И ОДНОЙ ИЗ ПРИЧИН УХОДА ЗАПАДНЫХ ПРОВАЙДЕРОВ. 
- ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН №149-ФЗ «ОБ ИНФОРМАЦИИ, 
ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЯХ И О ЗАЩИТЕ ИНФОРМАЦИИ» 

ЗАПРЕЩАЕТ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНОСТРАННЫХ ОБЛАЧНЫХ 
ПЛАТФОРМ ДЛЯ ГОСУДАРСТВЕННЫХ ИНФОРМАЦИОННЫХ СИСТЕМ (ГИС). ЭТО ОБЕСПЕЧИВАЕТ ТЕХНОЛОГИЧЕСКУЮ ИЗОЛЯЦИЮ ГОССЕКТОРА И ТРЕБУЕТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТОЛЬКО СЕРТИФИЦИРОВАННЫХ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ РЕШЕНИЙ. 
- ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН №266-ФЗ (ВСТУПИЛ В СИЛУ 
1 СЕНТЯБРЯ 2022 Г.) 

СУЩЕСТВЕННО УЖЕСТОЧИЛ ТРЕБОВАНИЯ К ОПЕРАТОРАМ: 

- ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ УВЕДОМЛЕНИЕ РОСКОМНАДЗОРА 
О ФАКТЕ УТЕЧКИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ В ТЕЧЕНИЕ 24 ЧАСОВ С МОМЕНТА ОБНАРУЖЕНИЯ. 
- ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ВНУТРЕННЕГО 
РАССЛЕДОВАНИЯ — В ТЕЧЕНИЕ 72 ЧАСОВ. 
- ЗАПРЕТ НА ОГРАНИЧЕНИЕ ПРАВ СУБЪЕКТА ДАННЫХ 
В ДОГОВОРАХ (НЕДОПУСТИМОСТЬ «ПРИНУДИТЕЛЬНОГО СОГЛАСИЯ»). 
- ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА №1119 И ПРИКАЗЫ 
ФСТЭК №17, №21 

УСТАНАВЛИВАЮТ УРОВНИ ЗАЩИЩЁННОСТИ ИНФОРМАЦИОННЫХ 
СИСТЕМ, ТРЕБОВАНИЯ К ШИФРОВАНИЮ, АУТЕНТИФИКАЦИИ, КОНТРОЛЮ ДОСТУПА И МОДЕЛИРОВАНИЮ УГРОЗ. ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИЙ, РАБОТАЮЩИХ С КИИ, ОБЯЗАТЕЛЬНА АТТЕСТАЦИЯ СИСТЕМ В ФСТЭК И ФСБ. 4.2. КОНТРОЛЬ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ 

РОСКОМНАДЗОР ВЫСТУПАЕТ ГЛАВНЫМ РЕГУЛЯТОРОМ 
И КОНТРОЛИРУЮЩИМ ОРГАНОМ: 

- ФОРМИРУЕТ И ОБНОВЛЯЕТ ПЕРЕЧЕНЬ СТРАН, 
ОБЕСПЕЧИВАЮЩИХ АДЕКВАТНУЮ ЗАЩИТУ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ (В НЕГО ВХОДЯТ КАЗАХСТАН, ЯПОНИЯ, ИЗРАИЛЬ, КАНАДА И ДР.). 
- ОСУЩЕСТВЛЯЕТ ПРОВЕРКИ, ВЫДАЕТ ПРЕДПИСАНИЯ 
И НАЛАГАЕТ ШТРАФЫ. 

ШТРАФЫ ЗА НАРУШЕНИЯ 152-ФЗ БЫЛИ СУЩЕСТВЕННО 
УСИЛЕНЫ: 

- С 2023 ГОДА ПОВТОРНЫЕ НАРУШЕНИЯ ВЛЕКУТ ШТРАФЫ 
ДО 5% ГОДОВОЙ ВЫРУЧКИ КОМПАНИИ — ЭТО ПРИРАВНИВАЕТ РОССИЙСКУЮ ПРАКТИКУ К САМЫМ СТРОГИМ МЕЖДУНАРОДНЫМ СТАНДАРТАМ (НАПРИМЕР, GDPR). 
- В 2024 ГОДУ БЫЛО ВЫНЕСЕНО 12 ШТРАФОВ НА ОБЩУЮ 
СУММУ 48 МЛН РУБЛЕЙ. 
- САМЫЙ КРУПНЫЙ ШТРАФ — 15 МЛН РУБЛЕЙ — НАЛОЖЕН 
НА БАНК ЗА УТЕЧКУ ДАННЫХ 500 000 КЛИЕНТОВ. 4.3. ТЕХНИЧЕСКИЕ УЯЗВИМОСТИ И РИСКИ 

НЕСМОТРЯ НА ЖЕСТКОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО, 
НА ПРАКТИКЕ БЕЗОПАСНОСТЬ ОБЛАЧНЫХ СИСТЕМ СТАЛКИВАЕТСЯ С СЕРЬЕЗНЫМИ ТЕХНИЧЕСКИМИ ВЫЗОВАМИ: 

- НЕЗАЩИЩЁННЫЕ API-ИНТЕРФЕЙСЫ — ОСНОВНАЯ 
ПРИЧИНА УТЕЧЕК. МНОГИЕ ОБЛАЧНЫЕ СЕРВИСЫ ИМЕЮТ СЛАБУЮ АУТЕНТИФИКАЦИЮ, НЕПРАВИЛЬНЫЕ НАСТРОЙКИ ДОСТУПА И УЯЗВИМЫЕ КОНФИГУРАЦИИ. 
- ОТСУТСТВИЕ СКВОЗНОГО ШИФРОВАНИЯ (END-TO-END 
ENCRYPTION) — ДАННЫЕ ЧАСТО ШИФРУЮТСЯ ТОЛЬКО ПРИ ХРАНЕНИИ, НО НЕ ПРИ ПЕРЕДАЧЕ ИЛИ ОБРАБОТКЕ. 
- ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИНОСТРАННОГО ОБОРУДОВАНИЯ 
— ПАРАДОКСАЛЬНО, НО ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ТРЕБОВАНИЙ ЗАКОНА ЯРОВОЙ (ХРАНЕНИЕ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННЫХ ДАННЫХ) РОССИЙСКИЕ ОПЕРАТОРЫ ИСПОЛЬЗУЮТ СЕРВЕРЫ И ПО ОТ CISCO, HP, HUAWEI, ЧТО СОЗДАЕТ РИСКИ СКРЫТЫХ БЭКДОРОВ И ШПИОНАЖА. 
- НИЗКАЯ ЗРЕЛОСТЬ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ РЕШЕНИЙ 
— ОСОБЕННО В СЕГМЕНТАХ УПРАВЛЕНИЯ ДОСТУПОМ, МОНИТОРИНГА И АНАЛИЗА ИНЦИДЕНТОВ (SIEM). 4.4. ГИБРИДНЫЕ ОБЛАКА КАК ОТВЕТ НА ТРЕБОВАНИЯ БЕЗОПАСНОСТИ 

ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ТРЕБОВАНИЙ К КИИ И ГОССЕКТОРУ 
КОМПАНИИ МАССОВО ПЕРЕХОДЯТ НА ГИБРИДНЫЕ ОБЛАЧНЫЕ АРХИТЕКТУРЫ: 

- ЧАСТНЫЙ ОБЛАКО (ON-PREMISE) — ДЛЯ ХРАНЕНИЯ 
КРИТИЧЕСКИХ ДАННЫХ И ВЫПОЛНЕНИЯ РЕГУЛЯТОРНЫХ ТРЕБОВАНИЙ. 
- ПУБЛИЧНОЕ ОБЛАКО — ДЛЯ МАСШТАБИРУЕМЫХ 
ЗАДАЧ, ТАКИХ КАК АНАЛИТИКА, ИИ, РЕЗЕРВНОЕ КОПИРОВАНИЕ. 

ПРИМЕРЫ: 

- ТУРБО ОБЛАКО EVOLUTION STACK — ГИБРИДНАЯ ПЛАТФОРМА, 
СЕРТИФИЦИРОВАННАЯ ДЛЯ КИИ. 
- СБЕРCLOUD И YANDEX CLOUD ПРЕДЛАГАЮТ РЕШЕНИЯ, СОВМЕСТИМЫЕ 
С ГОСТАМИ И СТАНДАРТАМИ ФСТЭК. 

ПО ПРОГНОЗАМ, К 2027 ГОДУ 90% ОРГАНИЗАЦИЙ В 
РОССИИ БУДУТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ГИБРИДНЫЕ ОБЛАКА. 4.5. СРАВНЕНИЕ С GDPR: СХОДСТВА И РАЗЛИЧИЯ 

 

     

РОССИЯ 152 - ФЗ     

ЕС (GDPR)     
 

ЛОКАЛИЗАЦИЯ ДАННЫХ     

ОБЯЗАТЕЛЬНА     

НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНА (ДОПУСКАЕТСЯ ПРИ НАЛИЧИИ 
ГАРАНТИЙ)     
 

СРОК УВЕДОМЛЕНИЯ О УТЕЧКЕ     

24 ЧАСА     

72 ЧАСА     
 

ШТРАФЫ     

ДО 5% ВЫРУЧКИ     

ДО 4% ВЫРУЧКИ ИЛИ 20 МЛН €     
 

DPO (УПОЛНОМОЧЕННЫЙ ПО ЗАЩИТЕ ДАННЫХ)     

РЕКОМЕНДУЕТСЯ, НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО     

ОБЯЗАТЕЛЕН ПРИ МАСШТАБНОЙ ОБРАБОТКЕ    
 
 

ТРАНСГРАНИЧНАЯ ПЕРЕДАЧА     

ТОЛЬКО В СТРАНЫ ИЗ ПЕРЕЧНЯ ИЛИ С СОГЛАСИЯ 
    

ВОЗМОЖНА ПО SCC, BCR И ДР. МЕХАНИЗМАМ     
 

СОГЛАСИЕ СУБЪЕКТА     

ДОБРОВОЛЬНОЕ, ПИСЬМЕННОЕ, ИНФОРМИРОВАННОЕ 
    

ТО ЖЕ, НО С АКЦЕНТОМ НА ПРОЗРАЧНОСТЬ     
 

ВЫВОД: РОССИЯ ПО УРОВНЮ ЖЕСТКОСТИ РЕГУЛИРОВАНИЯ 
НЕ УСТУПАЕТ ЕС, НО ДЕЛАЕТ АКЦЕНТ НА СУВЕРЕНИТЕТЕ И КОНТРОЛЕ, В ТО ВРЕМЯ КАК GDPR ОРИЕНТИРОВАН НА СВОБОДНОЕ ДВИЖЕНИЕ ДАННЫХ ПРИ ОБЕСПЕЧЕНИИ ЗАЩИТЫ. 4.6. РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ БИЗНЕСА 

ЧТОБЫ СООТВЕТСТВОВАТЬ ТРЕБОВАНИЯМ И МИНИМИЗИРОВАТЬ 
РИСКИ, ОРГАНИЗАЦИЯМ СЛЕДУЕТ: 
- НАЗНАЧИТЬ ОТВЕТСТВЕННОГО ЗА ЗАЩИТУ ПЕРСОНАЛЬНЫХ 
ДАННЫХ — ДАЖЕ ЕСЛИ ЭТО НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО, ЭТО СНИЖАЕТ РИСКИ. 
- ВНЕДРИТЬ СКВОЗНОЕ ШИФРОВАНИЕ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ 
УТВЕРЖДЁННЫХ ФСБ АЛГОРИТМОВ (НАПРИМЕР, ГОСТ Р 34.12-2015). 
- РЕГУЛЯРНО АУДИТИРОВАТЬ API И ОБЛАЧНЫЕ КОНФИГУРАЦИИ 
— ПРОВОДИТЬ ТЕСТИРОВАНИЕ НА ПРОНИКНОВЕНИЕ (PENTEST) И МОНИТОРИНГ АНОМАЛИЙ. 
- ИСПОЛЬЗОВАТЬ ТОЛЬКО СЕРТИФИЦИРОВАННЫЕ 
ПРОВАЙДЕРЫ ИЗ РЕЕСТРА ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПО (НАПРИМЕР, ТУРБО ОБЛАКО, СБЕРCLOUD, YANDEX CLOUD). 
- ПЕРЕЙТИ НА ГИБРИДНУЮ МОДЕЛЬ, ОСОБЕННО 
ПРИ РАБОТЕ С КИИ ИЛИ БОЛЬШИМИ МАССИВАМИ ПДН. 5. ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ: СЕКТОРАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ 

РОССИЙСКИЙ РЫНОК ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ 
ВЫРАЖЕННОЙ СЕКТОРАЛЬНОЙ ДИФФЕРЕНЦИАЦИЕЙ: РАЗНЫЕ ГРУППЫ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ — ОТ ГОСУДАРСТВЕННЫХ СТРУКТУР ДО МАЛОГО БИЗНЕСА — ПО-РАЗНОМУ ПОДХОДЯТ К ЦИФРОВИЗАЦИИ, ИМЕЮТ РАЗЛИЧНЫЕ ПРИОРИТЕТЫ, БЮДЖЕТЫ И УРОВНИ ЗРЕЛОСТИ ИТ-ИНФРАСТРУКТУРЫ. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ БАЗЫ ПОЗВОЛЯЕТ ВЫДЕЛИТЬ ТРИ КЛЮЧЕВЫХ СЕГМЕНТА: ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СЕКТОР (B2G), КРУПНЫЙ БИЗНЕС И МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС (МСП). КАЖДЫЙ ИЗ НИХ ИГРАЕТ СВОЮ РОЛЬ В ФОРМИРОВАНИИ СПРОСА И ОПРЕДЕЛЕНИИ ВЕКТОРА РАЗВИТИЯ РЫНКА. 5.1. ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СЕКТОР (B2G) 

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СЕКТОР ЯВЛЯЕТСЯ ОСНОВНЫМ 
ДРАЙВЕРОМ РОСТА РЫНКА ОБЛАЧНЫХ УСЛУГ. ПО ОЦЕНКАМ IMARC GROUP, НА ЕГО ДОЛЮ ПРИХОДИТСЯ 42% ОБЩЕГО ПРИРОСТА РЫНКА К 2030 ГОДУ, ЧТО СООТВЕТСТВУЕТ СРЕДНЕГОДОВОМУ ТЕМПУ РОСТА (CAGR) НА УРОВНЕ 11,2%. 

- КЛЮЧЕВАЯ ИНИЦИАТИВА — ПРОЕКТ «РОСОБЛАКО», 
РЕАЛИЗУЕМЫЙ ТУРБО ОБЛАКО (РОСТЕЛЕКОМ). ЭТО ЕДИНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ ОБЛАЧНАЯ ПЛАТФОРМА, ОБЪЕДИНЯЮЩАЯ ФЕДЕРАЛЬНЫЕ И РЕГИОНАЛЬНЫЕ ОРГАНЫ ВЛАСТИ. ЦЕЛЬ ПРОЕКТА — КОНСОЛИДАЦИЯ ИТ-РЕСУРСОВ, ПОВЫШЕНИЕ ОТКАЗОУСТОЙЧИВОСТИ И ОБЕСПЕЧЕНИЕ СООТВЕТСТВИЯ ТРЕБОВАНИЯМ ФЗ-152. 
- ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ ЛОКАЛИЗАЦИЯ: СОГЛАСНО ФЗ-149, 
ВСЕ ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ (ГИС) ДОЛЖНЫ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ТОЛЬКО ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ РЕШЕНИЯ. ЭТО СДЕЛАЛО ТУРБО ОБЛАКО, СБЕРCLOUD И YANDEX CLOUD ОСНОВНЫМИ ПРОВАЙДЕРАМИ ДЛЯ ГОСЗАКАЗА. 
- ДОЛЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ РЕШЕНИЙ: ПО ПРОГНОЗУ 
МИНЦИФРЫ, К 2027 ГОДУ ДОЛЯ РОССИЙСКИХ ПЛАТФОРМ В ПУБЛИЧНЫХ ОБЛАКАХ ДОСТИГНЕТ 95%, ЧТО НАПРЯМУЮ СВЯЗАНО С ПОЛИТИКОЙ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ В ГОССЕКТОРЕ. 
- ПРИМЕР: КОМПАНИЯ «РОССЕТИ КУБАНЬ» В 2023 
ГОДУ НАПРАВИЛА 98% СВОИХ РАСХОДОВ НА ПО НА ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ РЕШЕНИЯ, ЧТО ДЕМОНСТРИРУЕТ ВЫСОКУЮ СТЕПЕНЬ ЛОКАЛИЗАЦИИ В КРИТИЧЕСКИ ВАЖНЫХ ОТРАСЛЯХ. 

ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ ГОССЕКТОРА: 

- ЦЕНТРАЛИЗАЦИЯ И СТАНДАРТИЗАЦИЯ ИТ-ИНФРАСТРУКТУРЫ. 
- ПОВЫШЕННАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ И КОНТРОЛЬ НАД 
ДАННЫМИ. 
- СНИЖЕНИЕ КАПИТАЛЬНЫХ ЗАТРАТ (CAPEX) ЗА СЧЁТ 
ПЕРЕХОДА НА МОДЕЛЬOPEX. 

ОГРАНИЧЕНИЯ: 

- ДЛИТЕЛЬНЫЕ СРОКИ АТТЕСТАЦИИ СИСТЕМ В 
ФСТЭК (ДО 6 МЕСЯЦЕВ). 
- БЮРОКРАТИЧЕСКИЕ БАРЬЕРЫ И МЕДЛЕННАЯ АДАПТАЦИЯ 
К НОВЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ. 5.2. КРУПНЫЙ БИЗНЕС 

КРУПНЫЙ БИЗНЕС — ВТОРОЙ ПО ЗНАЧИМОСТИ 
СЕГМЕНТ. ПО ДАННЫМ IKS-CONSULTING, 95% КРУПНЫХ КОМПАНИЙ В РОССИИ УЖЕ ИСПОЛЬЗУЮТ ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ, В ОСНОВНОМ В ГИБРИДНЫХ ИЛИ ЧАСТНЫХ МОДЕЛЯХ. 

- ПРЕДПОЧТЕНИЕ — ON-PREMISE И ГИБРИДНЫЕ ОБЛАКА: 
ДО 60% КОМПАНИЙ ВЫБИРАЮТ РЕШЕНИЯ С ПОЛНЫМ КОНТРОЛЕМ НАД ИНФРАСТРУКТУРОЙ. ЭТО СВЯЗАНО С ВЫСОКИМИ ТРЕБОВАНИЯМИ К КИБЕРБЕЗОПАСНОСТИ, ОСОБЕННО В ФИНАНСАХ, ЭНЕРГЕТИКЕ И ТЕЛЕКОММУНИКАЦИЯХ. 
- ОСНОВНЫЕ ПРОВАЙДЕРЫ: СБЕРCLOUD (ДОМИНИРУЕТ 
В ФИНАНСОВОМ СЕКТОРЕ), YANDEX CLOUD (ЛИДЕР В РИТЕЙЛЕ И IT), VK CLOUD И SELECTEL. 
- ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ТРЕНДЫ: 

- ВНЕДРЕНИЕ ИСКУССТВЕННОГО ИНТЕЛЛЕКТА 
И АНАЛИТИКИ БОЛЬШИХ ДАННЫХ. ДОЛЯ КОМПАНИЙ, ИСПОЛЬЗУЮЩИХ ИИ, ВЫРОСЛА С 20% В 2021 ГОДУ ДО 43% В 2024 ГОДУ. 
- РОСТ СПРОСА НА GPU-СЕРВЕРЫ ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ 
МОДЕЛЕЙ ИИ — +39% В ГОД. 
- АКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МИКРОСЕРВИСОВ, 
KUBERNETES И DEVOPS-ПРАКТИК. 

ПРЕИМУЩЕСТВА: 

- МАСШТАБИРУЕМОСТЬ И ГИБКОСТЬ. 
- ИНТЕГРАЦИЯ С ЭКОСИСТЕМАМИ (НАПРИМЕР, СБЕРИИ, 
YANDEX FOUNDATION MODELS). 
- СООТВЕТСТВИЕ ТРЕБОВАНИЯМ ЦБ (ПОЛОЖЕНИЕ 
№382-П) И PCI DSS. 

ОГРАНИЧЕНИЯ: 

- НЕДОСТАТОЧНАЯ ЗРЕЛОСТЬ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ 
РЕШЕНИЙ В СЕГМЕНТАХ ERP, HR И УПРАВЛЕНИЯ ДАННЫМИ. 
- НЕОБХОДИМОСТЬ КАСТОМИЗАЦИИ И ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ 
ИНВЕСТИЦИЙ В ИНТЕГРАЦИЮ. 
- ОГРАНИЧЕННАЯ СОВМЕСТИМОСТЬ С МЕЖДУНАРОДНЫМИ 
API, ЧТО ЗАТРУДНЯЕТ РАБОТУ С ГЛОБАЛЬНЫМИ ПАРТНЁРАМИ. 5.3. МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС (МСП) 

МСП — СЕГМЕНТ С НАИБОЛЬШИМ ПОТЕНЦИАЛОМ 
РОСТА, НО ПОКА ОТСТАЮЩИЙ ПО УРОВНЮ ЦИФРОВИЗАЦИИ. 

- ОХВАТ: ПО ДАННЫМ TADVISER, ТОЛЬКО 10–12% МАЛЫХ 
КОМПАНИЙ ИСПОЛЬЗУЮТ ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ, А СРЕДИ СРЕДНЕГО БИЗНЕСА — 35%. 
- ПРИЧИНЫ НИЗКОГО ПРОНИКНОВЕНИЯ: 

- ВЫСОКАЯ СТОИМОСТЬ ПЕРЕХОДА: ОТ 250 ДО 600 
ТЫС. РУБЛЕЙ — ЗНАЧИТЕЛЬНАЯ СУММА ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА. 
- НЕДОСТАТОК ЭКСПЕРТИЗЫ: НЕХВАТКА ВНУТРЕННИХ 
СПЕЦИАЛИСТОВ ПО DEVOPS, SECOPS И УПРАВЛЕНИЮ ОБЛАКАМИ. 
- ОГРАНИЧЕННАЯ ПОТРЕБНОСТЬ: МНОГИЕ МСП 
(НАПРИМЕР, В РИТЕЙЛЕ ИЛИ СЕЛЬСКОМ ХОЗЯЙСТВЕ) НЕ ОБРАБАТЫВАЮТ БОЛЬШИЕ ОБЪЕМЫ ДАННЫХ. 
- СЛАБЫЕ SAAS-АНАЛОГИ: ОТСУТСТВИЕ ЗРЕЛЫХ, 
ДОСТУПНЫХ И МАСШТАБИРУЕМЫХ РЕШЕНИЙ В HR, CRM И БУХГАЛТЕРИИ. 

ОДНАКО ТЕНДЕНЦИИ МЕНЯЮТСЯ: 

- РОСТ ИНТЕРЕСА К SAAS: МСП МАССОВО ВНЕДРЯЮТ 
ОБЛАЧНЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ, CRM И БУХГАЛТЕРИИ. 
- ПРОГНОЗ: ДО 70% МСП ПЛАНИРУЮТ ПЕРЕЙТИ В 
ОБЛАКО К 2030 ГОДУ ДЛЯ СНИЖЕНИЯ ИТ-ЗАТРАТ. 
- ПРОВАЙДЕРЫ ДЛЯ МСП: РЕГ.РУ, VK CLOUD, ASTRA CLOUD 
ПРЕДЛАГАЮТ ГОТОВЫЕ «ОБЛАЧНЫЕ КОНСТРУКТОРЫ» И ГРАНТЫ ДО 500 ТЫС. РУБЛЕЙ ДЛЯ СТАРТАПОВ. 

УГРОЗЫ: 

- КИБЕРБЕЗОПАСНОСТЬ: В 2024 ГОДУ В ФИНАНСОВОЙ 
СФЕРЕ ЗАФИКСИРОВАН РОСТ КИБЕРАТАК НА 74,4%, УЩЕРБ — 27,5 МЛРД РУБЛЕЙ. 
- МСП СТАНОВЯТСЯ ЛЁГКОЙ МИШЕНЬЮ ИЗ-ЗА СЛАБОЙ 
ЗАЩИТЫ И ОГРАНИЧЕННЫХ РЕСУРСОВ. 5.4. СРАВНИТЕЛЬНАЯ ТАБЛИЦА ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ 

 

ПОКАЗАТЕЛЬ     

ГОССЕКТОР     

КРУПНЫЙ БИЗНЕС     

МСП     
 

ОХВАТ ОБЛАЧНЫМИ ТЕХНОЛОГИЯМИ     

100% (ОБЯЗАТЕЛЬНО)     

95%     

10–35%     
 

ОСНОВНЫЕ ПРОВАЙДЕРЫ     

ТУРБО ОБЛАКО, СБЕРCLOUD     

YANDEX CLOUD, СБЕРCLOUD, VK     

РЕГ.РУ, ASTRA CLOUD, VK     
 

АРХИТЕКТУРА     

ГИБРИДНЫЕ ОБЛАКА, КИИ     

ГИБРИДНЫЕ, ON-PREMISE     

ПУБЛИЧНЫЕ, SAAS     
 

ДРАЙВЕРЫ     

ЛОКАЛИЗАЦИЯ, РЕГУЛЯТОРИКА     

ГИБКОСТЬ, ИИ, БЕЗОПАСНОСТЬ     

СНИЖЕНИЕ ЗАТРАТ, ДОСТУП К ТЕХНОЛОГИЯМ  
   
 

БАРЬЕРЫ     

БЮРОКРАТИЯ, АТТЕСТАЦИЯ     

КАЧЕСТВО ПО, ИНТЕГРАЦИЯ     

СТОИМОСТЬ, ЭКСПЕРТИЗА, БЕЗОПАСНОСТЬ     
 

CAGR (2025–2030)     

11,2%     

~10%     

8,7%     
 5.5. ВЫВОДЫ 

- ГОССЕКТОР И КРУПНЫЙ БИЗНЕС — ОСНОВНЫЕ 
ДРАЙВЕРЫ РОСТА, ФОРМИРУЮЩИЕ СПРОС НА БЕЗОПАСНЫЕ, СЕРТИФИЦИРОВАННЫЕ И МАСШТАБИРУЕМЫЕ РЕШЕНИЯ. 
- МСП — РЕЗЕРВУАР БУДУЩЕГО РОСТА, НО ДЛЯ 
ЕГО РАСКРЫТИЯ НЕОБХОДИМЫ: 

- СНИЖЕНИЕ СТОИМОСТИ ВНЕДРЕНИЯ; 
- РАЗВИТИЕ ДОСТУПНЫХ И КАЧЕСТВЕННЫХ SAAS-РЕШЕНИЙ; 
- ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА (ГРАНТЫ, ОБУЧЕНИЕ). 
- ГИБРИДНЫЕ И МУЛЬТИОБЛАЧНЫЕ АРХИТЕКТУРЫ 
СТАНОВЯТСЯ СТАНДАРТОМ ДЛЯ ВСЕХ СЕКТОРОВ, СОЧЕТАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ И ГИБКОСТЬ. 
- КЛЮЧЕВОЙ ВЫЗОВ — ПРЕОДОЛЕНИЕ ЦИФРОВОГО 
НЕРАВЕНСТВА МЕЖДУ СЕКТОРАМИ И РЕГИОНАМИ, ОСОБЕННО В УСЛОВИЯХ, КОГДА 80% ЦОД СОСРЕДОТОЧЕНЫ В МОСКВЕ И ПЕТЕРБУРГЕ. 6. КЛЮЧЕВЫЕ ИГРОКИ РЫНКА И ИХ СТРАТЕГИИ 

РОССИЙСКИЙ РЫНОК ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ ПОСЛЕ 
УХОДА ЗАПАДНЫХ ПРОВАЙДЕРОВ (AWS, MICROSOFT AZURE, GOOGLE CLOUD) ПРЕТЕРПЕЛ ЗНАЧИТЕЛЬНУЮ КОНСОЛИДАЦИЮ. ЛИДЕРСТВО ПЕРЕШЛО К КРУПНЫМ ОТЕЧЕСТВЕННЫМ КОМПАНИЯМ, ОБЛАДАЮЩИМ МАСШТАБНОЙ ИНФРАСТРУКТУРОЙ, ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКОЙ И ГЛУБОКОЙ ИНТЕГРАЦИЕЙ В НАЦИОНАЛЬНЫЕ ЦИФРОВЫЕ ЭКОСИСТЕМЫ. ПО ДАННЫМ АНАЛИТИКОВ, ПЯТЬ КОМПАНИЙ КОНТРОЛИРУЮТ БОЛЕЕ 70% РЫНКА, ФОРМИРУЯ КОНКУРЕНТНУЮ СРЕДУ, В КОТОРОЙ ДОМИНИРУЮТ ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ИНТЕРЕСЫ, БЕЗОПАСНОСТЬ И ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ. 

НИЖЕ ПРЕДСТАВЛЕН АНАЛИЗ КЛЮЧЕВЫХ ИГРОКОВ, 
ИХ ДОЛЕЙ НА РЫНКЕ, СТРАТЕГИЧЕСКИХ ПРИОРИТЕТОВ И КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ. 

ГРАФИК 2: ДОЛИ КЛЮЧЕВЫХ ИГРОКОВ РЫНКА (РЫНОК 
ОБЛАКОВ, 2024 Г.) [ HTTPS://EIMAGE.SENDSAY.RU/IMAGE/DELPROF/SITES/%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D0%BE%D1%8C%D0%B0%D1%87%D0%B5%D1%82%D0%B5%D1%85%D0%B8%D1%81%D0%BF%D1%80.PNG; ] 6.1. КРУПНЫЕ НАЦИОНАЛЬНЫЕ ПРОВАЙДЕРЫ 

1. ТУРБО ОБЛАКО (РОСТЕЛЕКОМ) 

- ДОЛЯ РЫНКА: 28,9% (ЛИДЕР ПО ОБЪЕМУ ВЫРУЧКИ, 
2024 Г.) 
- ФОКУС: ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СЕКТОР (B2G), КРИТИЧЕСКАЯ 
ИНФОРМАЦИОННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА (КИИ), ГИБРИДНЫЕ ОБЛАКА. 
- КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЕКТЫ: 

- «РОСОБЛАКО» — ЕДИНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 
ОБЛАЧНАЯ ПЛАТФОРМА, ОБЪЕДИНЯЮЩАЯ ФЕДЕРАЛЬНЫЕ И РЕГИОНАЛЬНЫЕ ОРГАНЫ ВЛАСТИ. 
- ТУРБО ОБЛАКО — ГИБРИДНОЕ РЕШЕНИЕ, СЕРТИФИЦИРОВАННОЕ 
ФСТЭК ДЛЯ РАБОТЫ С КИИ. 
- СТРАТЕГИЯ: 

- ПОЛНАЯ ЛОКАЛИЗАЦИЯ: 100% ЦОД НА ТЕРРИТОРИИ 
РОССИИ, ВКЛЮЧАЯ СТРОИТЕЛЬСТВО НОВЫХ МОЩНОСТЕЙ В ЕКАТЕРИНБУРГЕ, КАЗАНИ И НОВОСИБИРСКЕ. 
- ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЗАКАЗ КАК ОСНОВА БИЗНЕСА: 
42% РОСТА РЫНКА ОБЛАКОВ ПРИХОДИТСЯ НА B2G. 
- АКТИВНОЕ УЧАСТИЕ В НАЦИОНАЛЬНЫХ ПРОЕКТАХ 
«ЦИФРОВАЯ ЭКОНОМИКА» И «ИТ-СУВЕРЕНИТЕТ». 
- ПРЕИМУЩЕСТВА: 

- ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ ДОВЕРИЯ СО СТОРОНЫ ГОССЕКТОРА. 
- СООТВЕТСТВИЕ ТРЕБОВАНИЯМ ФЗ-152, ФЗ-149 И 
СТАНДАРТАМ ФСТЭК/ФСБ. 
- SLA ДО 99,98% ДЛЯ КРИТИЧЕСКИХ СИСТЕМ. 

2. YANDEX CLOUD 

- ДОЛЯ РЫНКА: 11,4% (ЛИДЕР В КОММЕРЧЕСКОМ СЕКТОРЕ) 
- ФОКУС: ЧАСТНЫЙ БИЗНЕС, ИИ, МАШИННОЕ ОБУЧЕНИЕ, 
СТАРТАПЫ, РИТЕЙЛ, IT-КОМПАНИИ. 
- КЛЮЧЕВЫЕ СЕРВИСЫ: 

- GPU-УСКОРИТЕЛИ ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ НЕЙРОСЕТЕЙ 
(ВОСТРЕБОВАНЫ В 70% ПРОЕКТОВ ПО ИИ). 
- YANDEX DATASPHERE — ПЛАТФОРМА PAAS ДЛЯ РАЗРАБОТКИ 
ML-МОДЕЛЕЙ. 
- YANDEX FOUNDATION MODELS — ГЕНЕРАТИВНЫЙ ИИ НА БАЗЕ 
ОТЕЧЕСТВЕННЫХ LLM. 
- KUBERNETES AS A SERVICE (YANDEX MANAGED SERVICE FOR KUBERNETES). 
- СТРАТЕГИЯ: 

- ЦЕНОВОЕ ЛИДЕРСТВО: ТАРИФЫ НА 30–40% НИЖЕ, 
ЧЕМ У AWS И AZURE. 
- РАЗВИТИЕ CLOUD NATIVE — МИКРОСЕРВИСЫ, DEVOPS, SERVERLESS-АРХИТЕКТУРЫ. 
- ИНТЕГРАЦИЯ С ЭКОСИСТЕМОЙ YANDEX: ПОИСК, НАВИГАЦИЯ, 
ТРАНСПОРТ, ОБЛАЧНАЯ ТЕЛЕФОНИЯ. 
- ПРЕИМУЩЕСТВА: 

- ВЫСОКАЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ И МАСШТАБИРУЕМОСТЬ. 
- СОВРЕМЕННАЯ РАЗРАБОТКА API И ПОДДЕРЖКА 
OPENSTACK. 
- АКТИВНОЕ ВНЕДРЕНИЕ ИИ-СЕРВИСОВ КАК ДРАЙВЕРА 
РОСТА. 

3. СБЕРCLOUD (СБЕР) 

- ДОЛЯ РЫНКА: ~8–10% (ВХОДИТ В ТОП-3 ПО ВЫРУЧКЕ) 
- ФОКУС: ФИНАНСОВЫЙ СЕКТОР, ГОССТРУКТУРЫ, 
ВНУТРЕННИЕ НУЖДЫ СБЕРБАНКА, ИИ. 
- КЛЮЧЕВЫЕ СЕРВИСЫ: 

- СБЕРCLOUD AI — ПЛАТФОРМА ДЛЯ РАЗРАБОТКИ И 
РАЗВЕРТЫВАНИЯ ИИ-МОДЕЛЕЙ. 
- ГИБРИДНЫЕ И ЧАСТНЫЕ ОБЛАКА ДЛЯ БАНКОВ 
И СТРАХОВЫХ КОМПАНИЙ. 
- РЕШЕНИЯ ДЛЯ ЦИФРОВОГО ДВОЙНИКА ПРЕДПРИЯТИЯ. 
- СТРАТЕГИЯ: 

- ИНТЕГРАЦИЯ С ЭКОСИСТЕМОЙ СБЕРА: СБЕРБАНК, 
СБЕРМАРКЕТ, СБЕРЛОГИСТИКА, СБЕРЗДОРОВЬЕ. 
- АКТИВНОЕ РАЗВИТИЕ PAAS И МИКРОСЕРВИСНОЙ 
АРХИТЕКТУРЫ. 
- ПОДДЕРЖКА DEVOPS И CI/CD-ПРОЦЕССОВ. 
- ПРЕИМУЩЕСТВА: 

- ДОМИНИРОВАНИЕ В ГОССЕКТОРЕ — 48% ДОЛИ СРЕДИ 
ГОСУДАРСТВЕННЫХ ЗАКАЗОВ. 
- СООТВЕТСТВИЕ ТРЕБОВАНИЯМ ЦБ (ПОЛОЖЕНИЕ 
№382-П) И PCI DSS. 
- ВЫСОКАЯ ОТКАЗОУСТОЙЧИВОСТЬ И БЕЗОПАСНОСТЬ. 

4. VK CLOUD (БЫВШИЙ MAIL.RU CLOUD SOLUTIONS) 

- ДОЛЯ РЫНКА: ~6–7% 
- ФОКУС: МЕДИА, ОБРАЗОВАНИЕ, SAAS-РАЗРАБОТЧИКИ, 
МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС. 
- КЛЮЧЕВЫЕ СЕРВИСЫ: 

- KUBERNETES-ПЛАТФОРМЫ С ПОДДЕРЖКОЙ РОССИЙСКИХ 
СТАНДАРТОВ. 
- РЕШЕНИЯ ДЛЯ МИГРАЦИИ С VMWARE И ЗАРУБЕЖНЫХ 
ОБЛАКОВ. 
- ГОТОВЫЕ ШАБЛОНЫ ДЛЯ РАЗВЕРТЫВАНИЯ CRM, 
ERP, HR-СИСТЕМ. 
- СТРАТЕГИЯ: 

- РАЗВИТИЕ МУЛЬТИОБЛАЧНЫХ И ГИБРИДНЫХ РЕШЕНИЙ. 
- ПОДДЕРЖКА CLOUD NATIVE И КОНТЕЙНЕРИЗАЦИИ. 
- ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ ДЛЯ ИТ-ИНТЕГРАТОРОВ 
И РАЗРАБОТЧИКОВ. 
- ПРЕИМУЩЕСТВА: 

- ГИБКОСТЬ И ПРОСТОТА МИГРАЦИИ. 
- ИНТЕГРАЦИЯ С ЭКОСИСТЕМОЙ VK: МТС, MAIL.RU, «ВКОНТАКТЕ», 
«МОЙ КРУГ». 
- ДОСТУПНЫЕ ТАРИФЫ ДЛЯ СТАРТАПОВ И МСП. 

5. SELECTEL 

- ДОЛЯ РЫНКА: 6,7% 
- ФОКУС: IAAS, ЗАЩИЩЁННЫЕ БАЗЫ ДАННЫХ, DEVOPS, 
SECOPS, КОРПОРАТИВНЫЙ СЕКТОР. 
- КЛЮЧЕВЫЕ СЕРВИСЫ: 

- DBAAS С SLA ДО 99,95%. 
- KUBERNETES AS A SERVICE. 
- BARE METAL-СЕРВЕРЫ ДЛЯ ВЫСОКОНАГРУЖЕННЫХ СИСТЕМ. 
- ЗАЩИТА ОТ DDOS И МОНИТОРИНГ БЕЗОПАСНОСТИ. 
- СТРАТЕГИЯ: 

- ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ ЛИДЕРСТВО В СЕГМЕНТЕ 
IAAS. 
- АКЦЕНТ НА ОТКАЗОУСТОЙЧИВОСТЬ, БЕЗОПАСНОСТЬ 
И ПРОЗРАЧНОСТЬ. 
- ПОДДЕРЖКА OPEN-SOURCE РЕШЕНИЙ И OPENSTACK. 
- ПРЕИМУЩЕСТВА: 

- ВЫСОКАЯ НАДЁЖНОСТЬ: ОДИН ИЗ НЕМНОГИХ ПРОВАЙДЕРОВ 
С SLA 99,98%. 
- ОТКРЫТОСТЬ API И ХОРОШАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ. 
- ПОПУЛЯРЕН СРЕДИ РАЗРАБОТЧИКОВ И ИТ-КОМАНД. 
6.2. РЕГИОНАЛЬНЫЕ И НИШЕВЫЕ ПРОВАЙДЕРЫ 

 

ПРОВАЙДЕР     

ФОКУС     

ОСОБЕННОСТИ     
 

РТК-ЦОД     

ПРОМЫШЛЕННОСТЬ, БАНКИ, ЧАСТНЫЕ ОБЛАКА  
   

ДОЛЯ —16,9%, СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ НА ON-PREMISE И ГИБРИДНЫХ 
РЕШЕНИЯХ     
 

ASTRA CLOUD     

МИГРАЦИЯ С VMWARE, ГОССЕКТОР     

ВХОДИТ В «ГРУППУ АСТРА», ФОКУС НА СОВМЕСТИМОСТЬ 
С ASTRA LINUX     
 

LINX CLOUD     

PAAS, АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ     

РАЗВИВАЕТ РЕШЕНИЯ ДЛЯ DEVOPS И CI/CD     
 

РЕГ.РУ     

МАЛЫЙ БИЗНЕС, СТАРТАПЫ     

ПРЕДЛАГАЕТ «ОБЛАЧНЫЕ КОНСТРУКТОРЫ» И ГРАНТЫ 
ДО500 ТЫС. РУБ.     
 

МТС CLOUD (MTS WEB SERVICES)     

ИИ, МУЛЬТИОБЛАКА     

ДОЛЯ —6,5%, РАЗВИВАЕТ AI/ML-СЕРВИСЫ И ИНТЕГРАЦИЮ 
С MTS     
 6.3. КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ И ТРЕНДЫ 
- ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ КАК ОСНОВА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ 

ВСЕ КРУПНЫЕ ПРОВАЙДЕРЫ ПОДЧЕРКИВАЮТ 100% 
ЛОКАЛИЗАЦИЮ, СООТВЕТСТВИЕ ФЗ-152 И НАЛИЧИЕ В РЕЕСТРЕ ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПО. ЭТО КРИТИЧНО ДЛЯ ГОСЗАКАЗА И КИИ. 
- CLOUD NATIVE И DEVOPS 

YANDEX, VK И СБЕР АКТИВНО ВНЕДРЯЮТ МИКРОСЕРВИСЫ, 
KUBERNETES И ПРАКТИКИ НЕПРЕРЫВНОЙ ДОСТАВКИ, ПРИВЛЕКАЯ РАЗРАБОТЧИКОВ И ИТ-КОМАНДЫ. 
- ГИБРИДНЫЕ И МУЛЬТИОБЛАЧНЫЕ РЕШЕНИЯ 

В ОТВЕТ НА ТРЕБОВАНИЯ БЕЗОПАСНОСТИ 80–90% 
КОМПАНИЙ ПЕРЕХОДЯТ НА ГИБРИДНЫЕ МОДЕЛИ. ТУРБО ОБЛАКО, СБЕРCLOUD И VK CLOUD ПРЕДЛАГАЮТ «АНАЛОГИ AWS OUTPOSTS» — ЛОКАЛЬНЫЕ УЗЛЫ В КОРПОРАТИВНЫХ ЦОД. 
- ИИ И GPU-УСКОРЁННЫЕ ВЫЧИСЛЕНИЯ 

СПРОС НА GPU-СЕРВЕРЫ РАСТЁТ НА 39% В ГОД. YANDEX 
CLOUD И SELECTEL ЛИДИРУЮТ В ПРЕДОСТАВЛЕНИИ РЕСУРСОВ ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ НЕЙРОСЕТЕЙ. 
- ЭКСПОРТ РЕШЕНИЙ 

НЕСМОТРЯ НА ИЗОЛЯЦИЮ, РОССИЙСКИЕ ПРОВАЙДЕРЫ 
ВЫХОДЯТ НА РЫНКИ ДРУЖЕСТВЕННЫХ СТРАН: 

- POSITIVE TECHNOLOGIES УВЕЛИЧИЛА ВЫРУЧКУ НА 49% ЗА 
СЧЁТ БЛИЖНЕГО ВОСТОКА И ЛАТИНСКОЙ АМЕРИКИ. 
- ТУРБО ОБЛАКО И СБЕРCLOUD ТЕСТИРУЮТ ЭКСПОРТНЫЕ 
ПИЛОТЫ В КАЗАХСТАНЕ И АРМЕНИИ. 6.4. СРАВНИТЕЛЬНАЯ ТАБЛИЦА ЛИДЕРОВ 

 

ПРОВАЙДЕР     

ДОЛЯ РЫНКА     

ОСНОВНОЙ СЕКТОР     

КЛЮЧЕВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО     

SLA     
 

ТУРБО ОБЛАКО     

28,9%     

ГОССЕКТОР, КИИ     

ПОЛНАЯ ЛОКАЛИЗАЦИЯ, «РОСОБЛАКО»     

ДО 99,98%     
 

YANDEX CLOUD     

11,4%     

ЧАСТНЫЙ БИЗНЕС, ИИ     

ЦЕНА, ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ, ИИ     

99,95%     
 

СБЕРCLOUD     

~10%     

ФИНАНСЫ, ГОССЕКТОР     

ИНТЕГРАЦИЯ С ЭКОСИСТЕМОЙ СБЕРА     

99,95%     
 

SELECTEL     

6,7%     

КОРПОРАТИВНЫЙ СЕКТОР     

НАДЁЖНОСТЬ, DBAAS, DEVOPS     

99,98%     
 

VK CLOUD     

~6%     

МСП, SAAS     

ГИБКОСТЬ, МИГРАЦИЯ, ЭКОСИСТЕМА VK     

99,9%     
 6.5. ВЫВОДЫ 

- ТУРБО ОБЛАКО И YANDEX CLOUD — БЕЗУСЛОВНЫЕ ЛИДЕРЫ, 
НО В РАЗНЫХ СЕГМЕНТАХ: ГОСУДАРСТВЕННОМ И КОММЕРЧЕСКОМ. 
- СБЕРCLOUD И SELECTEL ЗАНИМАЮТ УСТОЙЧИВЫЕ НИШИ, 
ОПИРАЯСЬ НА БЕЗОПАСНОСТЬ, ЭКОСИСТЕМУ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ КАЧЕСТВО. 
- VK CLOUD И РЕГ.РУ ИГРАЮТ КЛЮЧЕВУЮ РОЛЬ В ЦИФРОВИЗАЦИИ 
МСП. 
- КОНКУРЕНЦИЯ ИДЁТ НЕ СТОЛЬКО ПО ЦЕНЕ, СКОЛЬКО 
ПО УРОВНЮ ЛОКАЛИЗАЦИИ, БЕЗОПАСНОСТИ, API-СОВМЕСТИМОСТИ И ПОДДЕРЖКЕ ИИ. 
- БУДУЩЕЕ РЫНКА — ЗА ГИБРИДНЫМИ, МУЛЬТИОБЛАЧНЫМИ 
И ИИ-ОРИЕНТИРОВАННЫМИ ПЛАТФОРМАМИ, А ТАКЖЕ ЗА ЭКСПОРТОМ РЕШЕНИЙ В СТРАНЫ ЕАЭС И GLOBAL SOUTH. 7. СРАВНЕНИЕ С ГЛОБАЛЬНЫМ РЫНКОМ 

РОССИЙСКИЙ РЫНОК ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ РАЗВИВАЕТСЯ 
ПО УНИКАЛЬНОМУ, ИЗОЛИРОВАННОМУ ОТ ГЛОБАЛЬНЫХ ТРЕНДОВ ПУТИ, ОБУСЛОВЛЕННОМУ ГЕОПОЛИТИЧЕСКОЙ СИТУАЦИЕЙ, ЖЁСТКИМ РЕГУЛЯТОРНЫМ ПОЛЕМ И ПОЛИТИКОЙ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. В ТО ВРЕМЯ КАК МИРОВОЙ РЫНОК ПРОДОЛЖАЕТ ЭВОЛЮЦИОНИРОВАТЬ В УСЛОВИЯХ ОТКРЫТОЙ КОНКУРЕНЦИИ, МЕЖДУНАРОДНОЙ ИНТЕГРАЦИИ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ЛИДЕРСТВА США И ЕС, РОССИЙСКАЯ ОТРАСЛЬ ФОРМИРУЕТ СУВЕРЕННУЮ, ЛОКАЛИЗОВАННУЮ ЭКОСИСТЕМУ, ОРИЕНТИРОВАННУЮ НА БЕЗОПАСНОСТЬ, КОНТРОЛЬ ДАННЫХ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКУЮ АВТОНОМИЮ. НИЖЕ ПРЕДСТАВЛЕНО СРАВНЕНИЕ КЛЮЧЕВЫХ АСПЕКТОВ: РАЗМЕРА РЫНКА, ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ТРЕНДОВ, РЕГУЛИРОВАНИЯ, ИГРОКОВ И ИНФРАСТРУКТУРЫ. 7.1. РАЗМЕР РЫНКА И ТЕМПЫ РОСТА 

 

ПОКАЗАТЕЛЬ     

РОССИЯ     

МИР     
 

ОБЪЕМ РЫНКА (2024)     

392 МЛРД РУБ. (~5,3 МЛРД USD)     

$1,2 ТРЛН (США ТОЛЬКО)     
 

ПРОГНОЗ К 2029/2030     

801 МЛРД РУБ. (CAGR21%)     

CAGR ~13,1%     
 

ДРАЙВЕРЫ РОСТА     

ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ, ГОСПОДДЕРЖКА, ИИ     

ИННОВАЦИИ, МАСШТАБИРУЕМОСТЬ, SAAS     
 

ВЫВОД: 

РОССИЯ ДЕМОНСТРИРУЕТ ВДВОЕ БОЛЕЕ ВЫСОКИЕ 
ТЕМПЫ РОСТА, ЧЕМ МИРОВОЙ РЫНОК, НО ИСХОДНАЯ БАЗА ЗНАЧИТЕЛЬНО МЕНЬШЕ. РОСТ ОБУСЛОВЛЕН НЕ СТОЛЬКО ТЕХНОЛОГИЧЕСКИМ СПРОСОМ, СКОЛЬКО ВЫНУЖДЕННОЙ ЗАМЕНОЙ ИНОСТРАННЫХ РЕШЕНИЙ, ЧТО ДЕЛАЕТ РЫНОК МЕНЕЕ ГИБКИМ И БОЛЕЕ ЗАВИСИМЫМ ОТ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОЛИТИКИ. 7.2. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ТРЕНДЫ 

 

НАПРАВЛЕНИЕ     

РОССИЯ     

МИР     
 

АРХИТЕКТУРА     

ГИБРИДНЫЕ ОБЛАКА— 90% КОМПАНИЙ К 2027 Г.    
 

МУЛЬТИОБЛАКА— 80% КОМПАНИЙ ИСПОЛЬЗУЮТ 2+ 
ПРОВАЙДЕРОВ     
 

PAAS (ПЛАТФОРМЫ)     

9%ДОЛИ РЫНКА, СЛАБОЕ РАЗВИТИЕ     

18%ДОЛИ РЫНКА, ЗРЕЛЫЕ РЕШЕНИЯ (AWS LAMBDA, AZURE 
AI)     
 

IAAS     

РАСТЁТ НА 31,7%В ГОД, ДОМИНИРУЕТ     

СТАБИЛЬНЫЙ РОСТ, ВЫСОКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ   
  
 

ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ     

РОСТ СПРОСА НА GPU — +39%В ГОД     

США ИНВЕСТИРУЮТ$54,8 МЛРДВ ИИ (2023)     
 

CLOUD NATIVE     

АКТИВНОЕ ВНЕДРЕНИЕ KUBERNETES (YANDEX, VK, СБЕР)  
   

СТАНДАРТ ДЛЯ 90% СТАРТАПОВ И IT-КОМПАНИЙ  
   
 

ВЫВОД: 

РОССИЯ ОТСТАЁТ В СЕГМЕНТЕ PAAS И SAAS, ГДЕ ОТСУТСТВУЮТ 
ЗРЕЛЫЕ АНАЛОГИ ЗАРУБЕЖНЫХ ПЛАТФОРМ. ОДНАКО IAAS И GPU-УСЛУГИ РАЗВИВАЮТСЯ ДИНАМИЧНО. В ОТЛИЧИЕ ОТ МИРА, ГДЕ ДОМИНИРУЮТ МУЛЬТИОБЛАЧНЫЕ СТРАТЕГИИ, В РОССИИ ВОСТРЕБОВАНЫ ГИБРИДНЫЕ РЕШЕНИЯ — ИЗ-ЗА ТРЕБОВАНИЙ К ХРАНЕНИЮ КРИТИЧЕСКИХ ДАННЫХ В ЧАСТНЫХ ОБЛАКАХ. 7.3. РЕГУЛИРОВАНИЕ И БЕЗОПАСНОСТЬ ДАННЫХ 

 

КРИТЕРИЙ     

РОССИЯ     

МИР     
 

ЛОКАЛИЗАЦИЯ ДАННЫХ     

ОБЯЗАТЕЛЬНА (ФЗ-152), 100% СЕРВЕРОВ — В РФ   
  

НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНА (ДОПУСКАЕТСЯ ПРИ ГАРАНТИЯХ, 
НАПР. SCC В GDPR)     
 

СРОК УВЕДОМЛЕНИЯ ОБ УТЕЧКЕ     

24 ЧАСА (РОСКОМНАДЗОР)     

72 ЧАСА(GDPR)     
 

ШТРАФЫ ЗА НАРУШЕНИЯ     

ДО5% ГОДОВОЙ ВЫРУЧКИ     

ДО4% ВЫРУЧКИ ИЛИ 20 МЛН €(GDPR)     
 

КОНТРОЛЬ ЗА ТРАНСГРАНИЧНОЙ ПЕРЕДАЧЕЙ  
   

ТОЛЬКО В СТРАНЫ ИЗ ПЕРЕЧНЯ (КАЗАХСТАН, ЯПОНИЯ 
И ДР.)     

ВОЗМОЖНА ПО SCC, BCR, АДЕКВАТНОСТИ     
 

ДОСТУП К ИНОСТРАННЫМ ПРОВАЙДЕРАМ     

ОГРАНИЧЕН (AWS, AZURE — ПОД САНКЦИЯМИ)     

ПОЛНЫЙ ДОСТУП (AWS, AZURE, GOOGLE CLOUD)     
 

ВЫВОД: 

РОССИЯ ПО УРОВНЮ ЖЁСТКОСТИ РЕГУЛИРОВАНИЯ 
НЕ УСТУПАЕТ, А ПО НЕКОТОРЫМ ПАРАМЕТРАМ ПРЕВОСХОДИТ GDPR. ОДНАКО АКЦЕНТ СДЕЛАН НА СУВЕРЕНИТЕТЕ И КОНТРОЛЕ, В ТО ВРЕМЯ КАК В МИРЕ — НА СВОБОДНОМ ДВИЖЕНИИ ДАННЫХ ПРИ ЗАЩИТЕ ПРАВ. ЭТО ДЕЛАЕТ РОССИЙСКИЕ РЕШЕНИЯ МЕНЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМИ ДЛЯ МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА, НО БОЛЕЕ НАДЁЖНЫМИ ДЛЯ ГОССЕКТОРА И КИИ. 7.4. КЛЮЧЕВЫЕ ИГРОКИ 

 

СЕГМЕНТ     

РОССИЯ     

МИР     
 

ЛИДЕРЫ     

ТУРБО ОБЛАКО (28,9%), YANDEX CLOUD (11,4%), СБЕРCLOUD   
  

AWS (31%), AZURE (24%), GOOGLE CLOUD (11%)     
 

МОДЕЛЬ     

ГОСПОДДЕРЖКА, B2G, ЛОКАЛИЗАЦИЯ     

ГЛОБАЛЬНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ, SAAS, МАСШТАБ     
 

ЭКОСИСТЕМА     

ИНТЕГРАЦИЯ С ОТЕЧЕСТВЕННЫМИ СЕРВИСАМИ 
(СБЕР, VK, РОСТЕЛЕКОМ)     

ИНТЕГРАЦИЯ С МЕЖДУНАРОДНЫМИ (SALESFORCE, SAP, 
            [~SEARCHABLE_CONTENT] => РЫНОК ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ В РОССИИ: ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ, БЕЗОПАСНОСТЬ ДАННЫХ И ПЕРСПЕКТИВЫ РОСТА
РЫНОК ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ В РОССИИ В 2025 
ГОДУ ПЕРЕЖИВАЕТ ГЛУБОКУЮ ТРАНСФОРМАЦИЮ, ОБУСЛОВЛЕННУЮ ГЕОПОЛИТИЧЕСКИМИ ИЗМЕНЕНИЯМИ, УЖЕСТОЧЕНИЕМ РЕГУЛЯТОРНЫХ ТРЕБОВАНИЙ И МАСШТАБНОЙ ПОЛИТИКОЙ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. УХОД МЕЖДУНАРОДНЫХ ГИГАНТОВ — ТАКИХ КАК AMAZON WEB SERVICES (AWS), MICROSOFT AZURE И GOOGLE CLOUD — ПОСЛЕ 2022 ГОДА СОЗДАЛ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ВАКУУМ, КОТОРЫЙ АКТИВНО ЗАПОЛНЯЕТСЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫМИ ПРОВАЙДЕРАМИ.
1. ВВЕДЕНИЕ 

РЫНОК ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ В РОССИИ В 2025 
ГОДУ ПЕРЕЖИВАЕТ ГЛУБОКУЮ ТРАНСФОРМАЦИЮ, ОБУСЛОВЛЕННУЮ ГЕОПОЛИТИЧЕСКИМИ ИЗМЕНЕНИЯМИ, УЖЕСТОЧЕНИЕМ РЕГУЛЯТОРНЫХ ТРЕБОВАНИЙ И МАСШТАБНОЙ ПОЛИТИКОЙ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. УХОД МЕЖДУНАРОДНЫХ ГИГАНТОВ — ТАКИХ КАК AMAZON WEB SERVICES (AWS), MICROSOFT AZURE И GOOGLE CLOUD — ПОСЛЕ 2022 ГОДА СОЗДАЛ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ВАКУУМ, КОТОРЫЙ АКТИВНО ЗАПОЛНЯЕТСЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫМИ ПРОВАЙДЕРАМИ. ЭТОТ ПРОЦЕСС СТАЛ КАТАЛИЗАТОРОМ НЕ ПРОСТО ЗАМЕНЫ ИНОСТРАННЫХ РЕШЕНИЙ НА ЛОКАЛЬНЫЕ, А ФОРМИРОВАНИЯ НОВОЙ, СУВЕРЕННОЙ ЦИФРОВОЙ ЭКОСИСТЕМЫ, ОРИЕНТИРОВАННОЙ НА БЕЗОПАСНОСТЬ, КОНТРОЛЬ ДАННЫХ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКУЮ НЕЗАВИСИМОСТЬ.V 

СЕГОДНЯ ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПЕРЕСТАЛИ 
БЫТЬ ЛИШЬ ИНСТРУМЕНТОМ ОПТИМИЗАЦИИ ИТ-ИНФРАСТРУКТУРЫ — ОНИ ПРЕВРАТИЛИСЬ В СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ЭЛЕМЕНТ НАЦИОНАЛЬНОЙ БЕЗОПАСНОСТИ, ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОЛИТИКИ И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ БИЗНЕСА. КЛЮЧЕВЫМИ ДРАЙВЕРАМИ РОСТА РЫНКА СТАЛИ: 

- ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ, ПОДДЕРЖАННОЕ ГОСУДАРСТВЕННЫМИ 
ПРОГРАММАМИ И ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫМИ ИНИЦИАТИВАМИ; 
- УСИЛЕНИЕ ТРЕБОВАНИЙ К БЕЗОПАСНОСТИ ДАННЫХ, 
В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ЧЕРЕЗ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН №152-ФЗ И ДРУГИЕ НОРМЫ, ОБЯЗЫВАЮЩИЕ К ЛОКАЛИЗАЦИИ ПЕРСОНАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ; 
- ЦИФРОВАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯ ГОССЕКТОРА И БИЗНЕСА, 
ВКЛЮЧАЯ МАССОВЫЙ ПЕРЕХОД НА ГИБРИДНЫЕ И МУЛЬТИОБЛАЧНЫЕ АРХИТЕКТУРЫ; 
- РОСТ СПРОСА НА ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ 
И GPU-УСКОРЁННЫЕ ВЫЧИСЛЕНИЯ, СТИМУЛИРУЮЩИЙ РАЗВИТИЕ IAAS-ИНФРАСТРУКТУРЫ. 

ПО ДАННЫМ АНАЛИТИЧЕСКИХ АГЕНТСТВ, ОБЪЕМ 
РОССИЙСКОГО РЫНКА ОБЛАЧНЫХ УСЛУГ В 2024 ГОДУ ДОСТИГ 392 МЛРД РУБЛЕЙ, А К 2029 ГОДУ ПРОГНОЗИРУЕТСЯ РОСТ ДО 801 МЛРД РУБЛЕЙ ПРИ СРЕДНЕГОДОВОМ ТЕМПЕ РОСТА (CAGR) НА УРОВНЕ 21%. ПРИ ЭТОМ ДОЛЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ РЕШЕНИЙ В СЕГМЕНТЕ ПУБЛИЧНЫХ ОБЛАКОВ УЖЕ ПРЕВЫСИЛА 91,7%, ЧТО СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ О ВЫСОКОЙ СТЕПЕНИ ЛОКАЛИЗАЦИИ В КЛЮЧЕВЫХ СЕГМЕНТАХ ИТ-ИНФРАСТРУКТУРЫ. 

ОДНАКО ЭТОТ РОСТ СОПРОВОЖДАЕТСЯ СЕРЬЁЗНЫМИ 
ВЫЗОВАМИ: 

- ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ ОТСТАВАНИЕ В СЕГМЕНТЕ 
PAAS (ПЛАТФОРМ КАК УСЛУГИ), ГДЕ РОССИЙСКИЕ АНАЛОГИ ПОКА НЕ ДОСТИГАЮТ ЗРЕЛОСТИ ЗАРУБЕЖНЫХ РЕШЕНИЙ; 
- ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИМПОРТА МИКРОЭЛЕКТРОНИКИ, 
В ОСНОВНОМ ИЗ КИТАЯ, ЧТО СОЗДАЁТ РИСКИ ИНФОРМАЦИОННОЙ БЕЗОПАСНОСТИ; 
- ДЕФИЦИТ КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ КАДРОВ — ПО 
ОЦЕНКАМ, ОТРАСЛИ НЕ ХВАТАЕТ ДО 500 ТЫСЯЧ СПЕЦИАЛИСТОВ В ОБЛАСТЯХ DEVOPS, SECOPS И CLOUD NATIVE; 
- НЕРАВНОМЕРНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ДАТА-ЦЕНТРОВ 
(ОКОЛО 80% МОЩНОСТЕЙ СОСРЕДОТОЧЕНО В МОСКВЕ И САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ), ЧТО ОГРАНИЧИВАЕТ ДОСТУП РЕГИОНАЛЬНЫХ КОМПАНИЙ К ОБЛАЧНЫМ РЕСУРСАМ. 

ЦЕЛЬ ДАННОГО ИССЛЕДОВАНИЯ — КОМПЛЕКСНО 
ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ РЫНКА ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ В РОССИИ, ОЦЕНИТЬ ВЛИЯНИЕ ПОЛИТИКИ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ, РАССМОТРЕТЬ ПРАВОВЫЕ И ТЕХНИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ БЕЗОПАСНОСТИ ДАННЫХ, А ТАКЖЕ ОПРЕДЕЛИТЬ КЛЮЧЕВЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ И БАРЬЕРЫ РОСТА ДО 2030 ГОДА. ОСОБОЕ ВНИМАНИЕ БУДЕТ УДЕЛЕНО СЕКТОРАЛЬНОЙ ДИНАМИКЕ — РОЛИ ГОССЕКТОРА, КРУПНОГО БИЗНЕСА И МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА, — А ТАКЖЕ СРАВНЕНИЮ С ГЛОБАЛЬНЫМИ ТРЕНДАМИ И ПОТЕНЦИАЛУ ЭКСПОРТНОЙ ОРИЕНТАЦИИ РОССИЙСКИХ РЕШЕНИЙ. 2. ОБЗОР РЫНКА ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ В РОССИИ 

РЫНОК ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ В РОССИИ ПЕРЕЖИВАЕТ 
ФУНДАМЕНТАЛЬНУЮ ТРАНСФОРМАЦИЮ, ОБУСЛОВЛЕННУЮ ГЕОПОЛИТИЧЕСКИМИ ИЗМЕНЕНИЯМИ, САНКЦИОННЫМ ДАВЛЕНИЕМ И ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОЛИТИКОЙ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. УХОД МЕЖДУНАРОДНЫХ ПРОВАЙДЕРОВ — AMAZON WEB SERVICES (AWS), MICROSOFT AZURE И GOOGLE CLOUD — ПОСЛЕ 2022 ГОДА СОЗДАЛ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ВАКУУМ, КОТОРЫЙ СТРЕМИТЕЛЬНО ЗАПОЛНЯЕТСЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫМИ КОМПАНИЯМИ. ЭТОТ ПРОЦЕСС СТАЛ КАТАЛИЗАТОРОМ НЕ ТОЛЬКО ЗАМЕНЫ ИНОСТРАННЫХ РЕШЕНИЙ, НО И ФОРМИРОВАНИЯ СУВЕРЕННОЙ ЦИФРОВОЙ ЭКОСИСТЕМЫ, ОРИЕНТИРОВАННОЙ НА БЕЗОПАСНОСТЬ, КОНТРОЛЬ ДАННЫХ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКУЮ НЕЗАВИСИМОСТЬ. 2.1. ОБЪЕМ И ДИНАМИКА РЫНКА 

ПО ДАННЫМ АНАЛИТИЧЕСКИХ АГЕНТСТВ, В 2024 
ГОДУ ОБЪЕМ РОССИЙСКОГО РЫНКА ОБЛАЧНЫХ УСЛУГ ДОСТИГ 392 МЛРД РУБЛЕЙ. ПРИ ЭТОМ ПРОГНОЗИРУЕТСЯ УСТОЙЧИВЫЙ РОСТ: К 2029 ГОДУ РЫНОК МОЖЕТ ДОСТИЧЬ 801 МЛРД РУБЛЕЙ, ЧТО СООТВЕТСТВУЕТ СРЕДНЕГОДОВОМУ ТЕМПУ РОСТА (CAGR) НА УРОВНЕ 21%. В 2025 ГОДУ ОЖИДАЕТСЯ ПРИРОСТ В ДИАПАЗОНЕ 25–30%, ЧТО ДЕЛАЕТ РОССИЙСКИЙ РЫНОК ОДНИМ ИЗ САМЫХ ДИНАМИЧНЫХ В МИРЕ ПО ТЕМПАМ РАЗВИТИЯ. 

ДЛЯ СРАВНЕНИЯ, ГЛОБАЛЬНЫЙ РЫНОК ОБЛАЧНЫХ 
ТЕХНОЛОГИЙ РАСТЕТ С CAGR ОКОЛО 13,1%, ЧТО ПОДЧЕРКИВАЕТ УНИКАЛЬНОСТЬ РОССИЙСКОЙ СИТУАЦИИ, ГДЕ РОСТ СТИМУЛИРУЕТСЯ НЕ ТОЛЬКО ТЕХНОЛОГИЧЕСКИМИ, НО И ПОЛИТИЧЕСКИМИ И РЕГУЛЯТОРНЫМИ ФАКТОРАМИ. 2.2. СТРУКТУРА РЫНКА: IAAS, PAAS, SAAS 

РЫНОК ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ В РОССИИ ДИФФЕРЕНЦИРУЕТСЯ 
ПО СЕГМЕНТАМ: 

- IAAS (INFRASTRUCTURE AS A SERVICE) — НАИБОЛЕЕ ДИНАМИЧНО 
РАЗВИВАЮЩИЙСЯ СЕГМЕНТ. В 2024 ГОДУ ЕГО ОБЪЕМ ДОСТИГ 132,7 МЛРД РУБЛЕЙ, А ГОДОВОЙ ТЕМП РОСТА СОСТАВЛЯЕТ 31,7%. ДОМИНИРУЮТ ТАКИЕ ИГРОКИ, КАК ТУРБО ОБЛАКО (РОСТЕЛЕКОМ), YANDEX CLOUD И СБЕРCLOUD. СПРОС ОБУСЛОВЛЕН ПЕРЕХОДОМ НА ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ПЛАТФОРМЫ, РОСТОМ ИНТЕРЕСА К GPU-УСКОРЁННЫМ ВЫЧИСЛЕНИЯМ И ИИ. 
- PAAS (PLATFORM AS A SERVICE) — СЕГМЕНТ, ГДЕ РОССИЯ 
ОТСТАЕТ ОТ МИРОВЫХ ТЕНДЕНЦИЙ. ДОЛЯ PAAS НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ СОСТАВЛЯЕТ ВСЕГО 9%, ТОГДА КАК В МИРЕ — ОКОЛО 18%. ЭТО СВЯЗАНО С ОТСУТСТВИЕМ ЗРЕЛЫХ АНАЛОГОВ ЗАРУБЕЖНЫХ РЕШЕНИЙ (НАПРИМЕР, AWS LAMBDA, AZURE AI). ОДНАКО СПРОС НА ПЛАТФОРМЫ ДЛЯ МАШИННОГО ОБУЧЕНИЯ (ML) И РАЗРАБОТКИ ПРИЛОЖЕНИЙ РАСТЕТ — КЛЮЧЕВЫЕ ИГРОКИ, ТАКИЕ КАК YANDEX DATASPHERE И СБЕРCLOUD AI, АКТИВНО ИНВЕСТИРУЮТ В РАЗВИТИЕ PAAS-РЕШЕНИЙ. 
- SAAS (SOFTWARE AS A SERVICE) — СЕГМЕНТ, НАИБОЛЕЕ УЯЗВИМЫЙ 
ДЛЯ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. МНОГИЕ МЕЖДУНАРОДНЫЕ SAAS-ПЛАТФОРМЫ (GOOGLE WORKSPACE, SALESFORCE, SAP) УШЛИ С РЫНКА, ЧТО СОЗДАЛО ПРОСТРАНСТВО ДЛЯ РОССИЙСКИХ АНАЛОГОВ. ОДНАКО, ПО ОЦЕНКАМ ЭКСПЕРТОВ, ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ РЕШЕНИЯ В СЕГМЕНТАХ HR, ERP И CRM ПОКА УСТУПАЮТ ПО ФУНКЦИОНАЛЬНОСТИ, МАСШТАБИРУЕМОСТИ И КАЧЕСТВУ ПОДДЕРЖКИ. ТЕМ НЕ МЕНЕЕ, КОМПАНИИ АКТИВНО ИЩУТ АЛЬТЕРНАТИВЫ, ОСОБЕННО В ГОССЕКТОРЕ И МСП. 2.3. КЛЮЧЕВЫЕ ДРАЙВЕРЫ РОСТА 
- ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ 

ПО ДАННЫМ IKS-CONSULTING, 68% КОМПАНИЙ ПЛАНИРУЮТ 
ПОЛНОСТЬЮ ПЕРЕЙТИ НА ОТЕЧЕСТВЕННОЕ ПО К 2025 ГОДУ. ЭТО ТРЕБОВАНИЕ ПОДКРЕПЛЯЕТСЯ ГОСУДАРСТВЕННЫМИ ПРОГРАММАМИ, ТАКИМИ КАК НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ «ЦИФРОВАЯ ЭКОНОМИКА» И РЕЕСТР ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПО, ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ В ГОСЗАКУПКАХ. 
- ЦИФРОВИЗАЦИЯ ГОССЕКТОРА 

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СЕКТОР (B2G) СТАНОВИТСЯ 
ОСНОВНЫМ ДРАЙВЕРОМ РОСТА. НА ЕГО ДОЛЮ ПРИХОДИТСЯ 42% ОБЩЕГО ПРИРОСТА РЫНКА ОБЛАЧНЫХ УСЛУГ. ПРОЕКТ «РОСОБЛАКО», РЕАЛИЗУЕМЫЙ ТУРБО ОБЛАКОМ, НАПРАВЛЕН НА СОЗДАНИЕ ЕДИНОЙ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ОБЛАЧНОЙ ПЛАТФОРМЫ, ЧТО ОБЕСПЕЧИВАЕТ ЦЕНТРАЛИЗАЦИЮ, БЕЗОПАСНОСТЬ И СООТВЕТСТВИЕ ТРЕБОВАНИЯМ 152-ФЗ. 
- РОСТ СПРОСА НА ИИ И GPU-ВЫЧИСЛЕНИЯ 

СПРОС НА СЕРВЕРЫ С GPU ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ МОДЕЛЕЙ 
ИИ РАСТЕТ НА 39% В ГОД. ЭТО СТИМУЛИРУЕТ РАЗВИТИЕ IAAS-ИНФРАСТРУКТУРЫ, ОСОБЕННО У ПРОВАЙДЕРОВ, ТАКИХ КАК YANDEX CLOUD И SELECTEL, КОТОРЫЕ АКТИВНО РАСШИРЯЮТ ПАРК GPU-РЕСУРСОВ. 
- ГИБРИДНЫЕ И МУЛЬТИОБЛАЧНЫЕ СТРАТЕГИИ 

К 2027 ГОДУ 90% КОМПАНИЙ ПЛАНИРУЮТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ 
ГИБРИДНЫЕ ОБЛАКА, СОЧЕТАЯ ЧАСТНЫЕ И ПУБЛИЧНЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ОТКАЗОУСТОЙЧИВОСТИ И СОБЛЮДЕНИЯ ТРЕБОВАНИЙ К БЕЗОПАСНОСТИ. МУЛЬТИОБЛАЧНЫЕ АРХИТЕКТУРЫ (65% КРУПНЫХ КОМПАНИЙ) ПОЗВОЛЯЮТ МИНИМИЗИРОВАТЬ РИСКИ ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОДНОГО ПРОВАЙДЕРА. 

ГРАФИК 1: СЕКТОРАЛЬНЫЙ ОХВАТ ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ 
(B2G, КРУПНЫЙ БИЗНЕС, МСП) [ HTTPS://EIMAGE.SENDSAY.RU/IMAGE/DELPROF/SITES/%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA%D0%BE%D0%B1%D0%BB%D0%B0%D1%87%D1%82%D0%B5%D1%851.PNG ] 2.4. ГЕОГРАФИЯ И ИНФРАСТРУКТУРА 

НЕСМОТРЯ НА РОСТ, ИНФРАСТРУКТУРА ОСТАЕТСЯ 
НЕРАВНОМЕРНО РАСПРЕДЕЛЕННОЙ: 80% ДАТА-ЦЕНТРОВ (ЦОД) СОСРЕДОТОЧЕНЫ В МОСКВЕ И САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ. ЭТО СОЗДАЕТ ПРОБЛЕМЫ С ЗАДЕРЖКАМИ (ЛАТЕНТНОСТЬЮ) ДЛЯ РЕГИОНАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ И ОГРАНИЧИВАЕТ ДОСТУП К ОБЛАЧНЫМ РЕСУРСАМ. 

В ОТВЕТ НА ЭТО ПРОВАЙДЕРЫ РАЗВИВАЮТ РЕГИОНАЛЬНУЮ 
ЭКСПАНСИЮ: 

- ТУРБО ОБЛАКО И YANDEX CLOUD СТРОЯТ ЦОД В ЕКАТЕРИНБУРГЕ, 
НОВОСИБИРСКЕ И КАЗАНИ. 
- РАЗВИТИЕ EDGE-COMPUTING И ЛОКАЛЬНЫХ УЗЛОВ ПОЗВОЛЯЕТ 
СНИЗИТЬ ЗАДЕРЖКИ И ВЫПОЛНИТЬ ТРЕБОВАНИЯ ЛОКАЛИЗАЦИИ ДАННЫХ. 2.5. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ 

- РОСТ ЦЕН НА ОБЛАЧНЫЕ УСЛУГИ: В 2023 ГОДУ 
ТАРИФЫ ВЫРОСЛИ НА 15% ИЗ-ЗА УДОРОЖАНИЯ ЛОГИСТИКИ, КУРСОВЫХ КОЛЕБАНИЙ И ДЕФИЦИТА ОБОРУДОВАНИЯ. 
- ВЫСОКАЯ КЛЮЧЕВАЯ СТАВКА (16% В 2024–2025 ГГ.) 
ЗАМЕДЛЯЕТ СТРОИТЕЛЬСТВО НОВЫХ ЦОД, ДЕЛАЯ АРЕНДУ ОБЛАЧНЫХ МОЩНОСТЕЙ БОЛЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОЙ ДЛЯ БИЗНЕСА. 3. ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ: ДОСТИЖЕНИЯ И СИСТЕМНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ 

ПОЛИТИКА ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ В СФЕРЕ ОБЛАЧНЫХ 
ТЕХНОЛОГИЙ СТАЛА КЛЮЧЕВЫМ ДРАЙВЕРОМ ТРАНСФОРМАЦИИ РОССИЙСКОГО ИТ-РЫНКА. УХОД МЕЖДУНАРОДНЫХ ГИГАНТОВ — AWS, MICROSOFT AZURE, GOOGLE CLOUD — ПОСЛЕ 2022 ГОДА СОЗДАЛ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ВАКУУМ, КОТОРЫЙ СТРЕМИТЕЛЬНО ЗАПОЛНЯЕТСЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫМИ ПРОВАЙДЕРАМИ. В РЕЗУЛЬТАТЕ ДОЛЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ РЕШЕНИЙ В СЕГМЕНТЕ ПУБЛИЧНЫХ ОБЛАКОВ ДОСТИГЛА 91,7%, А В ЧАСТНЫХ ОБЛАКАХ — 83%. ЭТО СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ О МАСШТАБНОМ СДВИГЕ В СТОРОНУ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО СУВЕРЕНИТЕТА, ПОДДЕРЖАННОГО ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОЛИТИКОЙ, РЕГУЛЯТОРНЫМИ ТРЕБОВАНИЯМИ И МАССОВЫМ ПЕРЕХОДОМ БИЗНЕСА И ГОССЕКТОРА НА ЛОКАЛЬНЫЕ ПЛАТФОРМЫ. 

ОДНАКО ЗА ВЫСОКИМИ ПОКАЗАТЕЛЯМИ ПРОНИКНОВЕНИЯ 
ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПО СКРЫВАЮТСЯ ГЛУБОКИЕ СТРУКТУРНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ, КАСАЮЩИЕСЯ КАЧЕСТВА ПРОГРАММНЫХ РЕШЕНИЙ, АППАРАТНОГО ПРОИЗВОДСТВА И КАДРОВОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ. 3.1. ДОСТИЖЕНИЯ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ 

1. РОСТ ДОЛИ НАЦИОНАЛЬНЫХ ПРОВАЙДЕРОВ 

ОСНОВНЫЕ ИГРОКИ РОССИЙСКОГО РЫНКА —ТУРБО 
ОБЛАКО (РОСТЕЛЕКОМ), YANDEX CLOUD, СБЕРCLOUD, VK CLOUD, SELECTEL — НЕ ТОЛЬКО ЗАНЯЛИ ОСВОБОДИВШУЮСЯ НИШУ, НО И АКТИВНО РАСШИРЯЮТ СВОИ МОЩНОСТИ И ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ. 

- YANDEX CLOUD — ЛИДЕР В КОММЕРЧЕСКОМ СЕКТОРЕ 
С ДОЛЕЙ 37%. ПРЕДЛАГАЕТ КОНКУРЕНТОСПОСОБНЫЕ ТАРИФЫ (НА 30–40% НИЖЕ, ЧЕМ У AWS И AZURE), ЧТО ДЕЛАЕТ ЕГО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ ДЛЯ БИЗНЕСА. 
- СБЕРCLOUD — ДОМИНИРУЕТ В ГОССЕКТОРЕ С ДОЛЕЙ 
48%, ОБЕСПЕЧИВАЯ СООТВЕТСТВИЕ ТРЕБОВАНИЯМ ФЗ-152 И СТАНДАРТАМ БЕЗОПАСНОСТИ ДЛЯ КИИ. 
- ТУРБО ОБЛАКО РЕАЛИЗУЕТ ПРОЕКТ «РОСОБЛАКО» 
— ЕДИНУЮ ГОСУДАРСТВЕННУЮ ОБЛАЧНУЮ ПЛАТФОРМУ, ОБЪЕДИНЯЮЩУЮ ФЕДЕРАЛЬНЫЕ И РЕГИОНАЛЬНЫЕ ОРГАНЫ ВЛАСТИ. 

2. ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА И РЕГУЛЯТОРНОЕ 
ДАВЛЕНИЕ 

РЕГУЛЯТОРНАЯ БАЗА СТАЛА МОЩНЫМ ИНСТРУМЕНТОМ 
ПРИНУЖДЕНИЯ К ЛОКАЛИЗАЦИИ: 

- ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН №152-ФЗ ТРЕБУЕТ ХРАНЕНИЯ 
ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ НА ТЕРРИТОРИИ РОССИИ. 
- ФЗ-149 «ОБ ИНФОРМАЦИИ» ЗАПРЕЩАЕТ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ 
ЗАРУБЕЖНЫХ ОБЛАЧНЫХ РЕШЕНИЙ ДЛЯ ГОСУДАРСТВЕННЫХ ИНФОРМАЦИОННЫХ СИСТЕМ. 
- РЕЕСТР ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПО (СВЫШЕ 13 000 ПРОДУКТОВ) 
ОБЯЗАТЕЛЕН ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ В ГОСЗАКУПКАХ, СОЗДАВАЯ ГАРАНТИРОВАННЫЙ РЫНОК СБЫТА ДЛЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ РАЗРАБОТЧИКОВ. 
- ПЛАНИРУЕМОЕ ПРЕОБРАЗОВАНИЕ РЕЕСТРА В 
ОНЛАЙН-ТОРГОВУЮ ПЛОЩАДКУ УПРОСТИТ ЗАКУПКИ И ПОВЫСИТ ПРОЗРАЧНОСТЬ. 

3. ПОДДЕРЖКА ИННОВАЦИЙ 

НАЦИОНАЛЬНАЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ ИНИЦИАТИВА 
(НТИ) ПРОДОЛЖАЕТ СТИМУЛИРОВАТЬ РАЗВИТИЕ ПЕРЕДОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ. В 2023 ГОДУ БЫЛ АНОНСИРОВАН ПРОЕКТ NTI VENTURE FUNDING С ИНВЕСТИЦИЯМИ В 65,8 МЛН ДОЛЛАРОВ В СТАРТАПЫ ПО МИКРОЭЛЕКТРОНИКЕ, РОБОТОТЕХНИКЕ И БЕСПИЛОТНЫМ СИСТЕМАМ. 3.2. СИСТЕМНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ И ВЫЗОВЫ 

НЕСМОТРЯ НА УСПЕХИ, ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ СТАЛКИВАЕТСЯ 
С РЯДОМ КРИТИЧЕСКИХ ПРОБЛЕМ. 

1. КАЧЕСТВО ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПО: «ГОНКА ЗА 
МОНЕТИЗАЦИЕЙ» 

ЭКСПЕРТЫ ОТМЕЧАЮТ, ЧТО МНОГИЕ РОССИЙСКИЕ 
РЕШЕНИЯ ОРИЕНТИРОВАНЫ НА БЫСТРУЮ МОНЕТИЗАЦИЮ, А НЕ НА ДОЛГОСРОЧНУЮ ЗРЕЛОСТЬ. 

- ПЕТР ГОРОДЕЦКИЙ (STRIM CONSULTING): «ГОНКА ЗА ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕМ 
ПРИВЕЛА К МАССОВОМУ ВЫПУСКУ ПРОДУКТОВ, НЕ СООТВЕТСТВУЮЩИХ МЕЖДУНАРОДНЫМ СТАНДАРТАМ». 
- HR-СИСТЕМЫ, ERP, СУБД И SAAS-РЕШЕНИЯ ДЛЯ МАЛОГО 
И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА ЧАСТО УСТУПАЮТ ПО ФУНКЦИОНАЛЬНОСТИ, ИНТЕГРАЦИИ И ПОДДЕРЖКЕ АНАЛОГАМ ОТ SAP, ORACLE ИЛИ MICROSOFT. 
- В СЕКТОРЕ PAAS ДОЛЯ РОССИЙСКИХ РЕШЕНИЙ СОСТАВЛЯЕТ 
ВСЕГО 9% ПРОТИВ 18% НА МИРОВОМ РЫНКЕ, ЧТО СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ О ТЕХНОЛОГИЧЕСКОМ ОТСТАВАНИИ. 

2. АППАРАТНЫЕ ПРОВАЛЫ: ELBRUS, BAIKAL И ЗАВИСИМОСТЬ 
ОТ КИТАЯ 

ПРОИЗВОДСТВО ОТЕЧЕСТВЕННЫХ МИКРОПРОЦЕССОРОВ 
ОКАЗАЛОСЬ НЕЭФФЕКТИВНЫМ: 

- ELBRUS-8C (МЦСТ) — ПРИЗНАН «АБСОЛЮТНО НЕПРИЕМЛЕМОЙ 
ПЛАТФОРМОЙ» ИЗ-ЗА НИЗКОЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ И НЕСОВМЕСТИМОСТИ С СОВРЕМЕННЫМ ПО. 
- ПОСЛЕ ПОТЕРИ ДОСТУПА К TSMC ПРОИЗВОДСТВО 
ПЕРЕНЕСЕНО НА «МИКРОН», НЕ ОБЛАДАЮЩИЙ ТЕХНОЛОГИЯМИ НИЖЕ 28 НМ. 
- BAIKAL ELECTRONICS — БОЛЕЕ 50% ВЫПУСКАЕМЫХ ПРОЦЕССОРОВ 
— БРАКОВАННЫЕ, ЧТО ДЕЛАЕТ ИХ НЕПРИГОДНЫМИ ДЛЯ МАССОВОГО ВНЕДРЕНИЯ. 

В РЕЗУЛЬТАТЕ РОССИЯ ВЫНУЖДЕНА ПОЛАГАТЬСЯ 
НА ИМПОРТ МИКРОЭЛЕКТРОНИКИ: 

- ПО ДАННЫМ РАЗВЕДКИ США, 90% ЧИПОВ В 2023 ГОДУ 
ПОСТУПАЛИ ИЗ КИТАЯ И ГОНКОНГА. 
- ЭКСПОРТ КИТАЙСКИХ ЧИПОВ В РОССИЮ ВЫРОС 
С 51 МЛН ДО ПОЧТИ 600 МЛН ДОЛЛАРОВ ЗА ГОД. 
- ВНУТРЕННЯЯ ОЦЕНКА МИНЦИФРЫ 2022 ГОДА ВЫРАЗИЛА 
ОБЕСПОКОЕННОСТЬ РИСКАМИ ШПИОНАЖА ЧЕРЕЗ ОБОРУДОВАНИЕ HUAWEI И ДРУГИХ КИТАЙСКИХ ВЕНДОРОВ. 

3. СЕКТОРАЛЬНЫЙ ДИСБАЛАНС 

- КРУПНЫЙ БИЗНЕС (ДО 60% ВСЕХ РАЗВЕРТЫВАНИЙ 
ПО) ПРЕДПОЧИТАЕТ ON-PREMISE РЕШЕНИЯ, ОБЕСПЕЧИВАЯ КОНТРОЛЬ И БЕЗОПАСНОСТЬ. 
- МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС (МСП) СТАЛКИВАЕТСЯ 
С НЕХВАТКОЙ ЗРЕЛЫХ, ДОСТУПНЫХ И МАСШТАБИРУЕМЫХ РЕШЕНИЙ, ОСОБЕННО В HR И УПРАВЛЕНИИ ДАННЫМИ. 
- ОТСУТСТВИЕ КАЧЕСТВЕННЫХ SAAS-АНАЛОГОВ ВЫНУЖДАЕТ 
МСП ИСПОЛЬЗОВАТЬ УПРОЩЁННЫЕ ИЛИ НЕПОЛНОФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ, ЧТО ЗАМЕДЛЯЕТ ЦИФРОВИЗАЦИЮ ЭКОНОМИКИ. 3.3. ВЫВОДЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ 

ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ В ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЯХ 
ДОСТИГЛО ВПЕЧАТЛЯЮЩИХ УСПЕХОВ В ПРОГРАММНОЙ СФЕРЕ, ОСОБЕННО В ПУБЛИЧНЫХ ОБЛАКАХ И ГОССЕКТОРЕ. ОДНАКО АППАРАТНАЯ БАЗА, КАЧЕСТВО ПО В КЛЮЧЕВЫХ СЕГМЕНТАХ И ЗАВИСИМОСТЬ ОТ КИТАЯ СТАВЯТ ПОД СОМНЕНИЕ УСТОЙЧИВОСТЬ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКУЮ АВТОНОМИЮ НАЦИОНАЛЬНОЙ ИТ-ИНФРАСТРУКТУРЫ. 

ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО РАЗВИТИЯ НЕОБХОДИМЫ: 

- СИСТЕМНАЯ РЕФОРМА ПОДГОТОВКИ КАДРОВ; 
- УВЕЛИЧЕНИЕ ФИНАНСИРОВАНИЯ НИОКР (СЕЙЧАС 
— ЧУТЬ ВЫШЕ 1% ВВП); 
- РАЗВИТИЕ ПРОМЫШЛЕННОЙ КООПЕРАЦИИ И ЛОКАЛИЗАЦИИ 
ПРОИЗВОДСТВА; 
- ПОВЫШЕНИЕ КАЧЕСТВА И СОВМЕСТИМОСТИ РОССИЙСКИХ 
РЕШЕНИЙ С МЕЖДУНАРОДНЫМИ СТАНДАРТАМИ. 

БЕЗ ЭТИХ МЕР ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ РИСКУЕТ 
ПРЕВРАТИТЬСЯ В «ЦИФРОВУЮ ИЗОЛЯЦИЮ» — ЗАМКНУТУЮ ЭКОСИСТЕМУ С ОГРАНИЧЕННОЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬЮ И НИЗКОЙ ИНТЕГРАЦИЕЙ С ГЛОБАЛЬНЫМИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИМИ ТРЕНДАМИ. 4. БЕЗОПАСНОСТЬ ДАННЫХ И ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ 

В УСЛОВИЯХ УЖЕСТОЧЕНИЯ ГЕОПОЛИТИЧЕСКОЙ 
СИТУАЦИИ И РОСТА КИБЕРУГРОЗ БЕЗОПАСНОСТЬ ДАННЫХ СТАЛА ЦЕНТРАЛЬНЫМ ЭЛЕМЕНТОМ ЦИФРОВОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ В РОССИИ. ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ, КАК ИНФРАСТРУКТУРА, ХРАНЯЩАЯ КРИТИЧЕСКИ ВАЖНУЮ ИНФОРМАЦИЮ, НАХОДЯТСЯ ПОД ПРИСТАЛЬНЫМ ВНИМАНИЕМ РЕГУЛЯТОРОВ. ПРАВОВОЕ ПОЛЕ ВОКРУГ ОБРАБОТКИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ И КРИТИЧЕСКОЙ ИНФОРМАЦИОННОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ (КИИ) СФОРМИРОВАЛОСЬ ВОКРУГ ПРИНЦИПОВ ЛОКАЛИЗАЦИИ, КОНТРОЛЯ И СУВЕРЕНИТЕТА, ЧТО ДЕЛАЕТ РОССИЮ ОДНОЙ ИЗ САМЫХ РЕГУЛИРУЕМЫХ ЮРИСДИКЦИЙ В МИРЕ В СФЕРЕ ЦИФРОВОЙ БЕЗОПАСНОСТИ. 4.1. НОРМАТИВНО-ПРАВОВАЯ БАЗА 

РОССИЙСКАЯ СИСТЕМА РЕГУЛИРОВАНИЯ ОБЛАЧНЫХ 
ТЕХНОЛОГИЙ ПОСТРОЕНА НА КОМПЛЕКСЕ ЗАКОНОВ И ПОДЗАКОННЫХ АКТОВ, ОСНОВНЫМИ ИЗ КОТОРЫХ ЯВЛЯЮТСЯ: 

- ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН №152-ФЗ «О ПЕРСОНАЛЬНЫХ 
ДАННЫХ» (2006 Г.) 

ЯВЛЯЕТСЯ КРАЕУГОЛЬНЫМ КАМНЕМ РЕГУЛИРОВАНИЯ. 
С 2015 ГОДА ОН ОБЯЗЫВАЕТ ВСЕ ОРГАНИЗАЦИИ, СОБИРАЮЩИЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ ГРАЖДАН РФ, ХРАНИТЬ И ОБРАБАТЫВАТЬ ИХ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО НА СЕРВЕРАХ, ФИЗИЧЕСКИ РАСПОЛОЖЕННЫХ НА ТЕРРИТОРИИ РОССИИ. ЭТО ПОЛОЖЕНИЕ СТАЛО КЛЮЧЕВЫМ ДРАЙВЕРОМ ЛОКАЛИЗАЦИИ И ОДНОЙ ИЗ ПРИЧИН УХОДА ЗАПАДНЫХ ПРОВАЙДЕРОВ. 
- ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН №149-ФЗ «ОБ ИНФОРМАЦИИ, 
ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЯХ И О ЗАЩИТЕ ИНФОРМАЦИИ» 

ЗАПРЕЩАЕТ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНОСТРАННЫХ ОБЛАЧНЫХ 
ПЛАТФОРМ ДЛЯ ГОСУДАРСТВЕННЫХ ИНФОРМАЦИОННЫХ СИСТЕМ (ГИС). ЭТО ОБЕСПЕЧИВАЕТ ТЕХНОЛОГИЧЕСКУЮ ИЗОЛЯЦИЮ ГОССЕКТОРА И ТРЕБУЕТ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ТОЛЬКО СЕРТИФИЦИРОВАННЫХ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ РЕШЕНИЙ. 
- ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН №266-ФЗ (ВСТУПИЛ В СИЛУ 
1 СЕНТЯБРЯ 2022 Г.) 

СУЩЕСТВЕННО УЖЕСТОЧИЛ ТРЕБОВАНИЯ К ОПЕРАТОРАМ: 

- ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ УВЕДОМЛЕНИЕ РОСКОМНАДЗОРА 
О ФАКТЕ УТЕЧКИ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ В ТЕЧЕНИЕ 24 ЧАСОВ С МОМЕНТА ОБНАРУЖЕНИЯ. 
- ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ ВНУТРЕННЕГО 
РАССЛЕДОВАНИЯ — В ТЕЧЕНИЕ 72 ЧАСОВ. 
- ЗАПРЕТ НА ОГРАНИЧЕНИЕ ПРАВ СУБЪЕКТА ДАННЫХ 
В ДОГОВОРАХ (НЕДОПУСТИМОСТЬ «ПРИНУДИТЕЛЬНОГО СОГЛАСИЯ»). 
- ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА №1119 И ПРИКАЗЫ 
ФСТЭК №17, №21 

УСТАНАВЛИВАЮТ УРОВНИ ЗАЩИЩЁННОСТИ ИНФОРМАЦИОННЫХ 
СИСТЕМ, ТРЕБОВАНИЯ К ШИФРОВАНИЮ, АУТЕНТИФИКАЦИИ, КОНТРОЛЮ ДОСТУПА И МОДЕЛИРОВАНИЮ УГРОЗ. ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИЙ, РАБОТАЮЩИХ С КИИ, ОБЯЗАТЕЛЬНА АТТЕСТАЦИЯ СИСТЕМ В ФСТЭК И ФСБ. 4.2. КОНТРОЛЬ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ 

РОСКОМНАДЗОР ВЫСТУПАЕТ ГЛАВНЫМ РЕГУЛЯТОРОМ 
И КОНТРОЛИРУЮЩИМ ОРГАНОМ: 

- ФОРМИРУЕТ И ОБНОВЛЯЕТ ПЕРЕЧЕНЬ СТРАН, 
ОБЕСПЕЧИВАЮЩИХ АДЕКВАТНУЮ ЗАЩИТУ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ (В НЕГО ВХОДЯТ КАЗАХСТАН, ЯПОНИЯ, ИЗРАИЛЬ, КАНАДА И ДР.). 
- ОСУЩЕСТВЛЯЕТ ПРОВЕРКИ, ВЫДАЕТ ПРЕДПИСАНИЯ 
И НАЛАГАЕТ ШТРАФЫ. 

ШТРАФЫ ЗА НАРУШЕНИЯ 152-ФЗ БЫЛИ СУЩЕСТВЕННО 
УСИЛЕНЫ: 

- С 2023 ГОДА ПОВТОРНЫЕ НАРУШЕНИЯ ВЛЕКУТ ШТРАФЫ 
ДО 5% ГОДОВОЙ ВЫРУЧКИ КОМПАНИИ — ЭТО ПРИРАВНИВАЕТ РОССИЙСКУЮ ПРАКТИКУ К САМЫМ СТРОГИМ МЕЖДУНАРОДНЫМ СТАНДАРТАМ (НАПРИМЕР, GDPR). 
- В 2024 ГОДУ БЫЛО ВЫНЕСЕНО 12 ШТРАФОВ НА ОБЩУЮ 
СУММУ 48 МЛН РУБЛЕЙ. 
- САМЫЙ КРУПНЫЙ ШТРАФ — 15 МЛН РУБЛЕЙ — НАЛОЖЕН 
НА БАНК ЗА УТЕЧКУ ДАННЫХ 500 000 КЛИЕНТОВ. 4.3. ТЕХНИЧЕСКИЕ УЯЗВИМОСТИ И РИСКИ 

НЕСМОТРЯ НА ЖЕСТКОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО, 
НА ПРАКТИКЕ БЕЗОПАСНОСТЬ ОБЛАЧНЫХ СИСТЕМ СТАЛКИВАЕТСЯ С СЕРЬЕЗНЫМИ ТЕХНИЧЕСКИМИ ВЫЗОВАМИ: 

- НЕЗАЩИЩЁННЫЕ API-ИНТЕРФЕЙСЫ — ОСНОВНАЯ 
ПРИЧИНА УТЕЧЕК. МНОГИЕ ОБЛАЧНЫЕ СЕРВИСЫ ИМЕЮТ СЛАБУЮ АУТЕНТИФИКАЦИЮ, НЕПРАВИЛЬНЫЕ НАСТРОЙКИ ДОСТУПА И УЯЗВИМЫЕ КОНФИГУРАЦИИ. 
- ОТСУТСТВИЕ СКВОЗНОГО ШИФРОВАНИЯ (END-TO-END 
ENCRYPTION) — ДАННЫЕ ЧАСТО ШИФРУЮТСЯ ТОЛЬКО ПРИ ХРАНЕНИИ, НО НЕ ПРИ ПЕРЕДАЧЕ ИЛИ ОБРАБОТКЕ. 
- ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИНОСТРАННОГО ОБОРУДОВАНИЯ 
— ПАРАДОКСАЛЬНО, НО ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ТРЕБОВАНИЙ ЗАКОНА ЯРОВОЙ (ХРАНЕНИЕ ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННЫХ ДАННЫХ) РОССИЙСКИЕ ОПЕРАТОРЫ ИСПОЛЬЗУЮТ СЕРВЕРЫ И ПО ОТ CISCO, HP, HUAWEI, ЧТО СОЗДАЕТ РИСКИ СКРЫТЫХ БЭКДОРОВ И ШПИОНАЖА. 
- НИЗКАЯ ЗРЕЛОСТЬ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ РЕШЕНИЙ 
— ОСОБЕННО В СЕГМЕНТАХ УПРАВЛЕНИЯ ДОСТУПОМ, МОНИТОРИНГА И АНАЛИЗА ИНЦИДЕНТОВ (SIEM). 4.4. ГИБРИДНЫЕ ОБЛАКА КАК ОТВЕТ НА ТРЕБОВАНИЯ БЕЗОПАСНОСТИ 

ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ТРЕБОВАНИЙ К КИИ И ГОССЕКТОРУ 
КОМПАНИИ МАССОВО ПЕРЕХОДЯТ НА ГИБРИДНЫЕ ОБЛАЧНЫЕ АРХИТЕКТУРЫ: 

- ЧАСТНЫЙ ОБЛАКО (ON-PREMISE) — ДЛЯ ХРАНЕНИЯ 
КРИТИЧЕСКИХ ДАННЫХ И ВЫПОЛНЕНИЯ РЕГУЛЯТОРНЫХ ТРЕБОВАНИЙ. 
- ПУБЛИЧНОЕ ОБЛАКО — ДЛЯ МАСШТАБИРУЕМЫХ 
ЗАДАЧ, ТАКИХ КАК АНАЛИТИКА, ИИ, РЕЗЕРВНОЕ КОПИРОВАНИЕ. 

ПРИМЕРЫ: 

- ТУРБО ОБЛАКО EVOLUTION STACK — ГИБРИДНАЯ ПЛАТФОРМА, 
СЕРТИФИЦИРОВАННАЯ ДЛЯ КИИ. 
- СБЕРCLOUD И YANDEX CLOUD ПРЕДЛАГАЮТ РЕШЕНИЯ, СОВМЕСТИМЫЕ 
С ГОСТАМИ И СТАНДАРТАМИ ФСТЭК. 

ПО ПРОГНОЗАМ, К 2027 ГОДУ 90% ОРГАНИЗАЦИЙ В 
РОССИИ БУДУТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ГИБРИДНЫЕ ОБЛАКА. 4.5. СРАВНЕНИЕ С GDPR: СХОДСТВА И РАЗЛИЧИЯ 

 

     

РОССИЯ 152 - ФЗ     

ЕС (GDPR)     
 

ЛОКАЛИЗАЦИЯ ДАННЫХ     

ОБЯЗАТЕЛЬНА     

НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНА (ДОПУСКАЕТСЯ ПРИ НАЛИЧИИ 
ГАРАНТИЙ)     
 

СРОК УВЕДОМЛЕНИЯ О УТЕЧКЕ     

24 ЧАСА     

72 ЧАСА     
 

ШТРАФЫ     

ДО 5% ВЫРУЧКИ     

ДО 4% ВЫРУЧКИ ИЛИ 20 МЛН €     
 

DPO (УПОЛНОМОЧЕННЫЙ ПО ЗАЩИТЕ ДАННЫХ)     

РЕКОМЕНДУЕТСЯ, НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО     

ОБЯЗАТЕЛЕН ПРИ МАСШТАБНОЙ ОБРАБОТКЕ    
 
 

ТРАНСГРАНИЧНАЯ ПЕРЕДАЧА     

ТОЛЬКО В СТРАНЫ ИЗ ПЕРЕЧНЯ ИЛИ С СОГЛАСИЯ 
    

ВОЗМОЖНА ПО SCC, BCR И ДР. МЕХАНИЗМАМ     
 

СОГЛАСИЕ СУБЪЕКТА     

ДОБРОВОЛЬНОЕ, ПИСЬМЕННОЕ, ИНФОРМИРОВАННОЕ 
    

ТО ЖЕ, НО С АКЦЕНТОМ НА ПРОЗРАЧНОСТЬ     
 

ВЫВОД: РОССИЯ ПО УРОВНЮ ЖЕСТКОСТИ РЕГУЛИРОВАНИЯ 
НЕ УСТУПАЕТ ЕС, НО ДЕЛАЕТ АКЦЕНТ НА СУВЕРЕНИТЕТЕ И КОНТРОЛЕ, В ТО ВРЕМЯ КАК GDPR ОРИЕНТИРОВАН НА СВОБОДНОЕ ДВИЖЕНИЕ ДАННЫХ ПРИ ОБЕСПЕЧЕНИИ ЗАЩИТЫ. 4.6. РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ БИЗНЕСА 

ЧТОБЫ СООТВЕТСТВОВАТЬ ТРЕБОВАНИЯМ И МИНИМИЗИРОВАТЬ 
РИСКИ, ОРГАНИЗАЦИЯМ СЛЕДУЕТ: 
- НАЗНАЧИТЬ ОТВЕТСТВЕННОГО ЗА ЗАЩИТУ ПЕРСОНАЛЬНЫХ 
ДАННЫХ — ДАЖЕ ЕСЛИ ЭТО НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО, ЭТО СНИЖАЕТ РИСКИ. 
- ВНЕДРИТЬ СКВОЗНОЕ ШИФРОВАНИЕ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ 
УТВЕРЖДЁННЫХ ФСБ АЛГОРИТМОВ (НАПРИМЕР, ГОСТ Р 34.12-2015). 
- РЕГУЛЯРНО АУДИТИРОВАТЬ API И ОБЛАЧНЫЕ КОНФИГУРАЦИИ 
— ПРОВОДИТЬ ТЕСТИРОВАНИЕ НА ПРОНИКНОВЕНИЕ (PENTEST) И МОНИТОРИНГ АНОМАЛИЙ. 
- ИСПОЛЬЗОВАТЬ ТОЛЬКО СЕРТИФИЦИРОВАННЫЕ 
ПРОВАЙДЕРЫ ИЗ РЕЕСТРА ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПО (НАПРИМЕР, ТУРБО ОБЛАКО, СБЕРCLOUD, YANDEX CLOUD). 
- ПЕРЕЙТИ НА ГИБРИДНУЮ МОДЕЛЬ, ОСОБЕННО 
ПРИ РАБОТЕ С КИИ ИЛИ БОЛЬШИМИ МАССИВАМИ ПДН. 5. ПОЛЬЗОВАТЕЛИ ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ: СЕКТОРАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ 

РОССИЙСКИЙ РЫНОК ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ 
ВЫРАЖЕННОЙ СЕКТОРАЛЬНОЙ ДИФФЕРЕНЦИАЦИЕЙ: РАЗНЫЕ ГРУППЫ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ — ОТ ГОСУДАРСТВЕННЫХ СТРУКТУР ДО МАЛОГО БИЗНЕСА — ПО-РАЗНОМУ ПОДХОДЯТ К ЦИФРОВИЗАЦИИ, ИМЕЮТ РАЗЛИЧНЫЕ ПРИОРИТЕТЫ, БЮДЖЕТЫ И УРОВНИ ЗРЕЛОСТИ ИТ-ИНФРАСТРУКТУРЫ. АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ БАЗЫ ПОЗВОЛЯЕТ ВЫДЕЛИТЬ ТРИ КЛЮЧЕВЫХ СЕГМЕНТА: ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СЕКТОР (B2G), КРУПНЫЙ БИЗНЕС И МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС (МСП). КАЖДЫЙ ИЗ НИХ ИГРАЕТ СВОЮ РОЛЬ В ФОРМИРОВАНИИ СПРОСА И ОПРЕДЕЛЕНИИ ВЕКТОРА РАЗВИТИЯ РЫНКА. 5.1. ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СЕКТОР (B2G) 

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СЕКТОР ЯВЛЯЕТСЯ ОСНОВНЫМ 
ДРАЙВЕРОМ РОСТА РЫНКА ОБЛАЧНЫХ УСЛУГ. ПО ОЦЕНКАМ IMARC GROUP, НА ЕГО ДОЛЮ ПРИХОДИТСЯ 42% ОБЩЕГО ПРИРОСТА РЫНКА К 2030 ГОДУ, ЧТО СООТВЕТСТВУЕТ СРЕДНЕГОДОВОМУ ТЕМПУ РОСТА (CAGR) НА УРОВНЕ 11,2%. 

- КЛЮЧЕВАЯ ИНИЦИАТИВА — ПРОЕКТ «РОСОБЛАКО», 
РЕАЛИЗУЕМЫЙ ТУРБО ОБЛАКО (РОСТЕЛЕКОМ). ЭТО ЕДИНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ ОБЛАЧНАЯ ПЛАТФОРМА, ОБЪЕДИНЯЮЩАЯ ФЕДЕРАЛЬНЫЕ И РЕГИОНАЛЬНЫЕ ОРГАНЫ ВЛАСТИ. ЦЕЛЬ ПРОЕКТА — КОНСОЛИДАЦИЯ ИТ-РЕСУРСОВ, ПОВЫШЕНИЕ ОТКАЗОУСТОЙЧИВОСТИ И ОБЕСПЕЧЕНИЕ СООТВЕТСТВИЯ ТРЕБОВАНИЯМ ФЗ-152. 
- ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ ЛОКАЛИЗАЦИЯ: СОГЛАСНО ФЗ-149, 
ВСЕ ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ СИСТЕМЫ (ГИС) ДОЛЖНЫ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ТОЛЬКО ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ РЕШЕНИЯ. ЭТО СДЕЛАЛО ТУРБО ОБЛАКО, СБЕРCLOUD И YANDEX CLOUD ОСНОВНЫМИ ПРОВАЙДЕРАМИ ДЛЯ ГОСЗАКАЗА. 
- ДОЛЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ РЕШЕНИЙ: ПО ПРОГНОЗУ 
МИНЦИФРЫ, К 2027 ГОДУ ДОЛЯ РОССИЙСКИХ ПЛАТФОРМ В ПУБЛИЧНЫХ ОБЛАКАХ ДОСТИГНЕТ 95%, ЧТО НАПРЯМУЮ СВЯЗАНО С ПОЛИТИКОЙ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ В ГОССЕКТОРЕ. 
- ПРИМЕР: КОМПАНИЯ «РОССЕТИ КУБАНЬ» В 2023 
ГОДУ НАПРАВИЛА 98% СВОИХ РАСХОДОВ НА ПО НА ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ РЕШЕНИЯ, ЧТО ДЕМОНСТРИРУЕТ ВЫСОКУЮ СТЕПЕНЬ ЛОКАЛИЗАЦИИ В КРИТИЧЕСКИ ВАЖНЫХ ОТРАСЛЯХ. 

ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ ГОССЕКТОРА: 

- ЦЕНТРАЛИЗАЦИЯ И СТАНДАРТИЗАЦИЯ ИТ-ИНФРАСТРУКТУРЫ. 
- ПОВЫШЕННАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ И КОНТРОЛЬ НАД 
ДАННЫМИ. 
- СНИЖЕНИЕ КАПИТАЛЬНЫХ ЗАТРАТ (CAPEX) ЗА СЧЁТ 
ПЕРЕХОДА НА МОДЕЛЬOPEX. 

ОГРАНИЧЕНИЯ: 

- ДЛИТЕЛЬНЫЕ СРОКИ АТТЕСТАЦИИ СИСТЕМ В 
ФСТЭК (ДО 6 МЕСЯЦЕВ). 
- БЮРОКРАТИЧЕСКИЕ БАРЬЕРЫ И МЕДЛЕННАЯ АДАПТАЦИЯ 
К НОВЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ. 5.2. КРУПНЫЙ БИЗНЕС 

КРУПНЫЙ БИЗНЕС — ВТОРОЙ ПО ЗНАЧИМОСТИ 
СЕГМЕНТ. ПО ДАННЫМ IKS-CONSULTING, 95% КРУПНЫХ КОМПАНИЙ В РОССИИ УЖЕ ИСПОЛЬЗУЮТ ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ, В ОСНОВНОМ В ГИБРИДНЫХ ИЛИ ЧАСТНЫХ МОДЕЛЯХ. 

- ПРЕДПОЧТЕНИЕ — ON-PREMISE И ГИБРИДНЫЕ ОБЛАКА: 
ДО 60% КОМПАНИЙ ВЫБИРАЮТ РЕШЕНИЯ С ПОЛНЫМ КОНТРОЛЕМ НАД ИНФРАСТРУКТУРОЙ. ЭТО СВЯЗАНО С ВЫСОКИМИ ТРЕБОВАНИЯМИ К КИБЕРБЕЗОПАСНОСТИ, ОСОБЕННО В ФИНАНСАХ, ЭНЕРГЕТИКЕ И ТЕЛЕКОММУНИКАЦИЯХ. 
- ОСНОВНЫЕ ПРОВАЙДЕРЫ: СБЕРCLOUD (ДОМИНИРУЕТ 
В ФИНАНСОВОМ СЕКТОРЕ), YANDEX CLOUD (ЛИДЕР В РИТЕЙЛЕ И IT), VK CLOUD И SELECTEL. 
- ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ТРЕНДЫ: 

- ВНЕДРЕНИЕ ИСКУССТВЕННОГО ИНТЕЛЛЕКТА 
И АНАЛИТИКИ БОЛЬШИХ ДАННЫХ. ДОЛЯ КОМПАНИЙ, ИСПОЛЬЗУЮЩИХ ИИ, ВЫРОСЛА С 20% В 2021 ГОДУ ДО 43% В 2024 ГОДУ. 
- РОСТ СПРОСА НА GPU-СЕРВЕРЫ ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ 
МОДЕЛЕЙ ИИ — +39% В ГОД. 
- АКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МИКРОСЕРВИСОВ, 
KUBERNETES И DEVOPS-ПРАКТИК. 

ПРЕИМУЩЕСТВА: 

- МАСШТАБИРУЕМОСТЬ И ГИБКОСТЬ. 
- ИНТЕГРАЦИЯ С ЭКОСИСТЕМАМИ (НАПРИМЕР, СБЕРИИ, 
YANDEX FOUNDATION MODELS). 
- СООТВЕТСТВИЕ ТРЕБОВАНИЯМ ЦБ (ПОЛОЖЕНИЕ 
№382-П) И PCI DSS. 

ОГРАНИЧЕНИЯ: 

- НЕДОСТАТОЧНАЯ ЗРЕЛОСТЬ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ 
РЕШЕНИЙ В СЕГМЕНТАХ ERP, HR И УПРАВЛЕНИЯ ДАННЫМИ. 
- НЕОБХОДИМОСТЬ КАСТОМИЗАЦИИ И ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ 
ИНВЕСТИЦИЙ В ИНТЕГРАЦИЮ. 
- ОГРАНИЧЕННАЯ СОВМЕСТИМОСТЬ С МЕЖДУНАРОДНЫМИ 
API, ЧТО ЗАТРУДНЯЕТ РАБОТУ С ГЛОБАЛЬНЫМИ ПАРТНЁРАМИ. 5.3. МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС (МСП) 

МСП — СЕГМЕНТ С НАИБОЛЬШИМ ПОТЕНЦИАЛОМ 
РОСТА, НО ПОКА ОТСТАЮЩИЙ ПО УРОВНЮ ЦИФРОВИЗАЦИИ. 

- ОХВАТ: ПО ДАННЫМ TADVISER, ТОЛЬКО 10–12% МАЛЫХ 
КОМПАНИЙ ИСПОЛЬЗУЮТ ОБЛАЧНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ, А СРЕДИ СРЕДНЕГО БИЗНЕСА — 35%. 
- ПРИЧИНЫ НИЗКОГО ПРОНИКНОВЕНИЯ: 

- ВЫСОКАЯ СТОИМОСТЬ ПЕРЕХОДА: ОТ 250 ДО 600 
ТЫС. РУБЛЕЙ — ЗНАЧИТЕЛЬНАЯ СУММА ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА. 
- НЕДОСТАТОК ЭКСПЕРТИЗЫ: НЕХВАТКА ВНУТРЕННИХ 
СПЕЦИАЛИСТОВ ПО DEVOPS, SECOPS И УПРАВЛЕНИЮ ОБЛАКАМИ. 
- ОГРАНИЧЕННАЯ ПОТРЕБНОСТЬ: МНОГИЕ МСП 
(НАПРИМЕР, В РИТЕЙЛЕ ИЛИ СЕЛЬСКОМ ХОЗЯЙСТВЕ) НЕ ОБРАБАТЫВАЮТ БОЛЬШИЕ ОБЪЕМЫ ДАННЫХ. 
- СЛАБЫЕ SAAS-АНАЛОГИ: ОТСУТСТВИЕ ЗРЕЛЫХ, 
ДОСТУПНЫХ И МАСШТАБИРУЕМЫХ РЕШЕНИЙ В HR, CRM И БУХГАЛТЕРИИ. 

ОДНАКО ТЕНДЕНЦИИ МЕНЯЮТСЯ: 

- РОСТ ИНТЕРЕСА К SAAS: МСП МАССОВО ВНЕДРЯЮТ 
ОБЛАЧНЫЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ, CRM И БУХГАЛТЕРИИ. 
- ПРОГНОЗ: ДО 70% МСП ПЛАНИРУЮТ ПЕРЕЙТИ В 
ОБЛАКО К 2030 ГОДУ ДЛЯ СНИЖЕНИЯ ИТ-ЗАТРАТ. 
- ПРОВАЙДЕРЫ ДЛЯ МСП: РЕГ.РУ, VK CLOUD, ASTRA CLOUD 
ПРЕДЛАГАЮТ ГОТОВЫЕ «ОБЛАЧНЫЕ КОНСТРУКТОРЫ» И ГРАНТЫ ДО 500 ТЫС. РУБЛЕЙ ДЛЯ СТАРТАПОВ. 

УГРОЗЫ: 

- КИБЕРБЕЗОПАСНОСТЬ: В 2024 ГОДУ В ФИНАНСОВОЙ 
СФЕРЕ ЗАФИКСИРОВАН РОСТ КИБЕРАТАК НА 74,4%, УЩЕРБ — 27,5 МЛРД РУБЛЕЙ. 
- МСП СТАНОВЯТСЯ ЛЁГКОЙ МИШЕНЬЮ ИЗ-ЗА СЛАБОЙ 
ЗАЩИТЫ И ОГРАНИЧЕННЫХ РЕСУРСОВ. 5.4. СРАВНИТЕЛЬНАЯ ТАБЛИЦА ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ 

 

ПОКАЗАТЕЛЬ     

ГОССЕКТОР     

КРУПНЫЙ БИЗНЕС     

МСП     
 

ОХВАТ ОБЛАЧНЫМИ ТЕХНОЛОГИЯМИ     

100% (ОБЯЗАТЕЛЬНО)     

95%     

10–35%     
 

ОСНОВНЫЕ ПРОВАЙДЕРЫ     

ТУРБО ОБЛАКО, СБЕРCLOUD     

YANDEX CLOUD, СБЕРCLOUD, VK     

РЕГ.РУ, ASTRA CLOUD, VK     
 

АРХИТЕКТУРА     

ГИБРИДНЫЕ ОБЛАКА, КИИ     

ГИБРИДНЫЕ, ON-PREMISE     

ПУБЛИЧНЫЕ, SAAS     
 

ДРАЙВЕРЫ     

ЛОКАЛИЗАЦИЯ, РЕГУЛЯТОРИКА     

ГИБКОСТЬ, ИИ, БЕЗОПАСНОСТЬ     

СНИЖЕНИЕ ЗАТРАТ, ДОСТУП К ТЕХНОЛОГИЯМ  
   
 

БАРЬЕРЫ     

БЮРОКРАТИЯ, АТТЕСТАЦИЯ     

КАЧЕСТВО ПО, ИНТЕГРАЦИЯ     

СТОИМОСТЬ, ЭКСПЕРТИЗА, БЕЗОПАСНОСТЬ     
 

CAGR (2025–2030)     

11,2%     

~10%     

8,7%     
 5.5. ВЫВОДЫ 

- ГОССЕКТОР И КРУПНЫЙ БИЗНЕС — ОСНОВНЫЕ 
ДРАЙВЕРЫ РОСТА, ФОРМИРУЮЩИЕ СПРОС НА БЕЗОПАСНЫЕ, СЕРТИФИЦИРОВАННЫЕ И МАСШТАБИРУЕМЫЕ РЕШЕНИЯ. 
- МСП — РЕЗЕРВУАР БУДУЩЕГО РОСТА, НО ДЛЯ 
ЕГО РАСКРЫТИЯ НЕОБХОДИМЫ: 

- СНИЖЕНИЕ СТОИМОСТИ ВНЕДРЕНИЯ; 
- РАЗВИТИЕ ДОСТУПНЫХ И КАЧЕСТВЕННЫХ SAAS-РЕШЕНИЙ; 
- ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА (ГРАНТЫ, ОБУЧЕНИЕ). 
- ГИБРИДНЫЕ И МУЛЬТИОБЛАЧНЫЕ АРХИТЕКТУРЫ 
СТАНОВЯТСЯ СТАНДАРТОМ ДЛЯ ВСЕХ СЕКТОРОВ, СОЧЕТАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ И ГИБКОСТЬ. 
- КЛЮЧЕВОЙ ВЫЗОВ — ПРЕОДОЛЕНИЕ ЦИФРОВОГО 
НЕРАВЕНСТВА МЕЖДУ СЕКТОРАМИ И РЕГИОНАМИ, ОСОБЕННО В УСЛОВИЯХ, КОГДА 80% ЦОД СОСРЕДОТОЧЕНЫ В МОСКВЕ И ПЕТЕРБУРГЕ. 6. КЛЮЧЕВЫЕ ИГРОКИ РЫНКА И ИХ СТРАТЕГИИ 

РОССИЙСКИЙ РЫНОК ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ ПОСЛЕ 
УХОДА ЗАПАДНЫХ ПРОВАЙДЕРОВ (AWS, MICROSOFT AZURE, GOOGLE CLOUD) ПРЕТЕРПЕЛ ЗНАЧИТЕЛЬНУЮ КОНСОЛИДАЦИЮ. ЛИДЕРСТВО ПЕРЕШЛО К КРУПНЫМ ОТЕЧЕСТВЕННЫМ КОМПАНИЯМ, ОБЛАДАЮЩИМ МАСШТАБНОЙ ИНФРАСТРУКТУРОЙ, ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКОЙ И ГЛУБОКОЙ ИНТЕГРАЦИЕЙ В НАЦИОНАЛЬНЫЕ ЦИФРОВЫЕ ЭКОСИСТЕМЫ. ПО ДАННЫМ АНАЛИТИКОВ, ПЯТЬ КОМПАНИЙ КОНТРОЛИРУЮТ БОЛЕЕ 70% РЫНКА, ФОРМИРУЯ КОНКУРЕНТНУЮ СРЕДУ, В КОТОРОЙ ДОМИНИРУЮТ ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ИНТЕРЕСЫ, БЕЗОПАСНОСТЬ И ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ. 

НИЖЕ ПРЕДСТАВЛЕН АНАЛИЗ КЛЮЧЕВЫХ ИГРОКОВ, 
ИХ ДОЛЕЙ НА РЫНКЕ, СТРАТЕГИЧЕСКИХ ПРИОРИТЕТОВ И КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ. 

ГРАФИК 2: ДОЛИ КЛЮЧЕВЫХ ИГРОКОВ РЫНКА (РЫНОК 
ОБЛАКОВ, 2024 Г.) [ HTTPS://EIMAGE.SENDSAY.RU/IMAGE/DELPROF/SITES/%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D0%BE%D1%8C%D0%B0%D1%87%D0%B5%D1%82%D0%B5%D1%85%D0%B8%D1%81%D0%BF%D1%80.PNG; ] 6.1. КРУПНЫЕ НАЦИОНАЛЬНЫЕ ПРОВАЙДЕРЫ 

1. ТУРБО ОБЛАКО (РОСТЕЛЕКОМ) 

- ДОЛЯ РЫНКА: 28,9% (ЛИДЕР ПО ОБЪЕМУ ВЫРУЧКИ, 
2024 Г.) 
- ФОКУС: ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СЕКТОР (B2G), КРИТИЧЕСКАЯ 
ИНФОРМАЦИОННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА (КИИ), ГИБРИДНЫЕ ОБЛАКА. 
- КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЕКТЫ: 

- «РОСОБЛАКО» — ЕДИНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 
ОБЛАЧНАЯ ПЛАТФОРМА, ОБЪЕДИНЯЮЩАЯ ФЕДЕРАЛЬНЫЕ И РЕГИОНАЛЬНЫЕ ОРГАНЫ ВЛАСТИ. 
- ТУРБО ОБЛАКО — ГИБРИДНОЕ РЕШЕНИЕ, СЕРТИФИЦИРОВАННОЕ 
ФСТЭК ДЛЯ РАБОТЫ С КИИ. 
- СТРАТЕГИЯ: 

- ПОЛНАЯ ЛОКАЛИЗАЦИЯ: 100% ЦОД НА ТЕРРИТОРИИ 
РОССИИ, ВКЛЮЧАЯ СТРОИТЕЛЬСТВО НОВЫХ МОЩНОСТЕЙ В ЕКАТЕРИНБУРГЕ, КАЗАНИ И НОВОСИБИРСКЕ. 
- ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЗАКАЗ КАК ОСНОВА БИЗНЕСА: 
42% РОСТА РЫНКА ОБЛАКОВ ПРИХОДИТСЯ НА B2G. 
- АКТИВНОЕ УЧАСТИЕ В НАЦИОНАЛЬНЫХ ПРОЕКТАХ 
«ЦИФРОВАЯ ЭКОНОМИКА» И «ИТ-СУВЕРЕНИТЕТ». 
- ПРЕИМУЩЕСТВА: 

- ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ ДОВЕРИЯ СО СТОРОНЫ ГОССЕКТОРА. 
- СООТВЕТСТВИЕ ТРЕБОВАНИЯМ ФЗ-152, ФЗ-149 И 
СТАНДАРТАМ ФСТЭК/ФСБ. 
- SLA ДО 99,98% ДЛЯ КРИТИЧЕСКИХ СИСТЕМ. 

2. YANDEX CLOUD 

- ДОЛЯ РЫНКА: 11,4% (ЛИДЕР В КОММЕРЧЕСКОМ СЕКТОРЕ) 
- ФОКУС: ЧАСТНЫЙ БИЗНЕС, ИИ, МАШИННОЕ ОБУЧЕНИЕ, 
СТАРТАПЫ, РИТЕЙЛ, IT-КОМПАНИИ. 
- КЛЮЧЕВЫЕ СЕРВИСЫ: 

- GPU-УСКОРИТЕЛИ ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ НЕЙРОСЕТЕЙ 
(ВОСТРЕБОВАНЫ В 70% ПРОЕКТОВ ПО ИИ). 
- YANDEX DATASPHERE — ПЛАТФОРМА PAAS ДЛЯ РАЗРАБОТКИ 
ML-МОДЕЛЕЙ. 
- YANDEX FOUNDATION MODELS — ГЕНЕРАТИВНЫЙ ИИ НА БАЗЕ 
ОТЕЧЕСТВЕННЫХ LLM. 
- KUBERNETES AS A SERVICE (YANDEX MANAGED SERVICE FOR KUBERNETES). 
- СТРАТЕГИЯ: 

- ЦЕНОВОЕ ЛИДЕРСТВО: ТАРИФЫ НА 30–40% НИЖЕ, 
ЧЕМ У AWS И AZURE. 
- РАЗВИТИЕ CLOUD NATIVE — МИКРОСЕРВИСЫ, DEVOPS, SERVERLESS-АРХИТЕКТУРЫ. 
- ИНТЕГРАЦИЯ С ЭКОСИСТЕМОЙ YANDEX: ПОИСК, НАВИГАЦИЯ, 
ТРАНСПОРТ, ОБЛАЧНАЯ ТЕЛЕФОНИЯ. 
- ПРЕИМУЩЕСТВА: 

- ВЫСОКАЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ И МАСШТАБИРУЕМОСТЬ. 
- СОВРЕМЕННАЯ РАЗРАБОТКА API И ПОДДЕРЖКА 
OPENSTACK. 
- АКТИВНОЕ ВНЕДРЕНИЕ ИИ-СЕРВИСОВ КАК ДРАЙВЕРА 
РОСТА. 

3. СБЕРCLOUD (СБЕР) 

- ДОЛЯ РЫНКА: ~8–10% (ВХОДИТ В ТОП-3 ПО ВЫРУЧКЕ) 
- ФОКУС: ФИНАНСОВЫЙ СЕКТОР, ГОССТРУКТУРЫ, 
ВНУТРЕННИЕ НУЖДЫ СБЕРБАНКА, ИИ. 
- КЛЮЧЕВЫЕ СЕРВИСЫ: 

- СБЕРCLOUD AI — ПЛАТФОРМА ДЛЯ РАЗРАБОТКИ И 
РАЗВЕРТЫВАНИЯ ИИ-МОДЕЛЕЙ. 
- ГИБРИДНЫЕ И ЧАСТНЫЕ ОБЛАКА ДЛЯ БАНКОВ 
И СТРАХОВЫХ КОМПАНИЙ. 
- РЕШЕНИЯ ДЛЯ ЦИФРОВОГО ДВОЙНИКА ПРЕДПРИЯТИЯ. 
- СТРАТЕГИЯ: 

- ИНТЕГРАЦИЯ С ЭКОСИСТЕМОЙ СБЕРА: СБЕРБАНК, 
СБЕРМАРКЕТ, СБЕРЛОГИСТИКА, СБЕРЗДОРОВЬЕ. 
- АКТИВНОЕ РАЗВИТИЕ PAAS И МИКРОСЕРВИСНОЙ 
АРХИТЕКТУРЫ. 
- ПОДДЕРЖКА DEVOPS И CI/CD-ПРОЦЕССОВ. 
- ПРЕИМУЩЕСТВА: 

- ДОМИНИРОВАНИЕ В ГОССЕКТОРЕ — 48% ДОЛИ СРЕДИ 
ГОСУДАРСТВЕННЫХ ЗАКАЗОВ. 
- СООТВЕТСТВИЕ ТРЕБОВАНИЯМ ЦБ (ПОЛОЖЕНИЕ 
№382-П) И PCI DSS. 
- ВЫСОКАЯ ОТКАЗОУСТОЙЧИВОСТЬ И БЕЗОПАСНОСТЬ. 

4. VK CLOUD (БЫВШИЙ MAIL.RU CLOUD SOLUTIONS) 

- ДОЛЯ РЫНКА: ~6–7% 
- ФОКУС: МЕДИА, ОБРАЗОВАНИЕ, SAAS-РАЗРАБОТЧИКИ, 
МАЛЫЙ И СРЕДНИЙ БИЗНЕС. 
- КЛЮЧЕВЫЕ СЕРВИСЫ: 

- KUBERNETES-ПЛАТФОРМЫ С ПОДДЕРЖКОЙ РОССИЙСКИХ 
СТАНДАРТОВ. 
- РЕШЕНИЯ ДЛЯ МИГРАЦИИ С VMWARE И ЗАРУБЕЖНЫХ 
ОБЛАКОВ. 
- ГОТОВЫЕ ШАБЛОНЫ ДЛЯ РАЗВЕРТЫВАНИЯ CRM, 
ERP, HR-СИСТЕМ. 
- СТРАТЕГИЯ: 

- РАЗВИТИЕ МУЛЬТИОБЛАЧНЫХ И ГИБРИДНЫХ РЕШЕНИЙ. 
- ПОДДЕРЖКА CLOUD NATIVE И КОНТЕЙНЕРИЗАЦИИ. 
- ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ ДЛЯ ИТ-ИНТЕГРАТОРОВ 
И РАЗРАБОТЧИКОВ. 
- ПРЕИМУЩЕСТВА: 

- ГИБКОСТЬ И ПРОСТОТА МИГРАЦИИ. 
- ИНТЕГРАЦИЯ С ЭКОСИСТЕМОЙ VK: МТС, MAIL.RU, «ВКОНТАКТЕ», 
«МОЙ КРУГ». 
- ДОСТУПНЫЕ ТАРИФЫ ДЛЯ СТАРТАПОВ И МСП. 

5. SELECTEL 

- ДОЛЯ РЫНКА: 6,7% 
- ФОКУС: IAAS, ЗАЩИЩЁННЫЕ БАЗЫ ДАННЫХ, DEVOPS, 
SECOPS, КОРПОРАТИВНЫЙ СЕКТОР. 
- КЛЮЧЕВЫЕ СЕРВИСЫ: 

- DBAAS С SLA ДО 99,95%. 
- KUBERNETES AS A SERVICE. 
- BARE METAL-СЕРВЕРЫ ДЛЯ ВЫСОКОНАГРУЖЕННЫХ СИСТЕМ. 
- ЗАЩИТА ОТ DDOS И МОНИТОРИНГ БЕЗОПАСНОСТИ. 
- СТРАТЕГИЯ: 

- ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ ЛИДЕРСТВО В СЕГМЕНТЕ 
IAAS. 
- АКЦЕНТ НА ОТКАЗОУСТОЙЧИВОСТЬ, БЕЗОПАСНОСТЬ 
И ПРОЗРАЧНОСТЬ. 
- ПОДДЕРЖКА OPEN-SOURCE РЕШЕНИЙ И OPENSTACK. 
- ПРЕИМУЩЕСТВА: 

- ВЫСОКАЯ НАДЁЖНОСТЬ: ОДИН ИЗ НЕМНОГИХ ПРОВАЙДЕРОВ 
С SLA 99,98%. 
- ОТКРЫТОСТЬ API И ХОРОШАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ. 
- ПОПУЛЯРЕН СРЕДИ РАЗРАБОТЧИКОВ И ИТ-КОМАНД. 
6.2. РЕГИОНАЛЬНЫЕ И НИШЕВЫЕ ПРОВАЙДЕРЫ 

 

ПРОВАЙДЕР     

ФОКУС     

ОСОБЕННОСТИ     
 

РТК-ЦОД     

ПРОМЫШЛЕННОСТЬ, БАНКИ, ЧАСТНЫЕ ОБЛАКА  
   

ДОЛЯ —16,9%, СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ НА ON-PREMISE И ГИБРИДНЫХ 
РЕШЕНИЯХ     
 

ASTRA CLOUD     

МИГРАЦИЯ С VMWARE, ГОССЕКТОР     

ВХОДИТ В «ГРУППУ АСТРА», ФОКУС НА СОВМЕСТИМОСТЬ 
С ASTRA LINUX     
 

LINX CLOUD     

PAAS, АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ     

РАЗВИВАЕТ РЕШЕНИЯ ДЛЯ DEVOPS И CI/CD     
 

РЕГ.РУ     

МАЛЫЙ БИЗНЕС, СТАРТАПЫ     

ПРЕДЛАГАЕТ «ОБЛАЧНЫЕ КОНСТРУКТОРЫ» И ГРАНТЫ 
ДО500 ТЫС. РУБ.     
 

МТС CLOUD (MTS WEB SERVICES)     

ИИ, МУЛЬТИОБЛАКА     

ДОЛЯ —6,5%, РАЗВИВАЕТ AI/ML-СЕРВИСЫ И ИНТЕГРАЦИЮ 
С MTS     
 6.3. КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ И ТРЕНДЫ 
- ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ КАК ОСНОВА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ 

ВСЕ КРУПНЫЕ ПРОВАЙДЕРЫ ПОДЧЕРКИВАЮТ 100% 
ЛОКАЛИЗАЦИЮ, СООТВЕТСТВИЕ ФЗ-152 И НАЛИЧИЕ В РЕЕСТРЕ ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПО. ЭТО КРИТИЧНО ДЛЯ ГОСЗАКАЗА И КИИ. 
- CLOUD NATIVE И DEVOPS 

YANDEX, VK И СБЕР АКТИВНО ВНЕДРЯЮТ МИКРОСЕРВИСЫ, 
KUBERNETES И ПРАКТИКИ НЕПРЕРЫВНОЙ ДОСТАВКИ, ПРИВЛЕКАЯ РАЗРАБОТЧИКОВ И ИТ-КОМАНДЫ. 
- ГИБРИДНЫЕ И МУЛЬТИОБЛАЧНЫЕ РЕШЕНИЯ 

В ОТВЕТ НА ТРЕБОВАНИЯ БЕЗОПАСНОСТИ 80–90% 
КОМПАНИЙ ПЕРЕХОДЯТ НА ГИБРИДНЫЕ МОДЕЛИ. ТУРБО ОБЛАКО, СБЕРCLOUD И VK CLOUD ПРЕДЛАГАЮТ «АНАЛОГИ AWS OUTPOSTS» — ЛОКАЛЬНЫЕ УЗЛЫ В КОРПОРАТИВНЫХ ЦОД. 
- ИИ И GPU-УСКОРЁННЫЕ ВЫЧИСЛЕНИЯ 

СПРОС НА GPU-СЕРВЕРЫ РАСТЁТ НА 39% В ГОД. YANDEX 
CLOUD И SELECTEL ЛИДИРУЮТ В ПРЕДОСТАВЛЕНИИ РЕСУРСОВ ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ НЕЙРОСЕТЕЙ. 
- ЭКСПОРТ РЕШЕНИЙ 

НЕСМОТРЯ НА ИЗОЛЯЦИЮ, РОССИЙСКИЕ ПРОВАЙДЕРЫ 
ВЫХОДЯТ НА РЫНКИ ДРУЖЕСТВЕННЫХ СТРАН: 

- POSITIVE TECHNOLOGIES УВЕЛИЧИЛА ВЫРУЧКУ НА 49% ЗА 
СЧЁТ БЛИЖНЕГО ВОСТОКА И ЛАТИНСКОЙ АМЕРИКИ. 
- ТУРБО ОБЛАКО И СБЕРCLOUD ТЕСТИРУЮТ ЭКСПОРТНЫЕ 
ПИЛОТЫ В КАЗАХСТАНЕ И АРМЕНИИ. 6.4. СРАВНИТЕЛЬНАЯ ТАБЛИЦА ЛИДЕРОВ 

 

ПРОВАЙДЕР     

ДОЛЯ РЫНКА     

ОСНОВНОЙ СЕКТОР     

КЛЮЧЕВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО     

SLA     
 

ТУРБО ОБЛАКО     

28,9%     

ГОССЕКТОР, КИИ     

ПОЛНАЯ ЛОКАЛИЗАЦИЯ, «РОСОБЛАКО»     

ДО 99,98%     
 

YANDEX CLOUD     

11,4%     

ЧАСТНЫЙ БИЗНЕС, ИИ     

ЦЕНА, ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ, ИИ     

99,95%     
 

СБЕРCLOUD     

~10%     

ФИНАНСЫ, ГОССЕКТОР     

ИНТЕГРАЦИЯ С ЭКОСИСТЕМОЙ СБЕРА     

99,95%     
 

SELECTEL     

6,7%     

КОРПОРАТИВНЫЙ СЕКТОР     

НАДЁЖНОСТЬ, DBAAS, DEVOPS     

99,98%     
 

VK CLOUD     

~6%     

МСП, SAAS     

ГИБКОСТЬ, МИГРАЦИЯ, ЭКОСИСТЕМА VK     

99,9%     
 6.5. ВЫВОДЫ 

- ТУРБО ОБЛАКО И YANDEX CLOUD — БЕЗУСЛОВНЫЕ ЛИДЕРЫ, 
НО В РАЗНЫХ СЕГМЕНТАХ: ГОСУДАРСТВЕННОМ И КОММЕРЧЕСКОМ. 
- СБЕРCLOUD И SELECTEL ЗАНИМАЮТ УСТОЙЧИВЫЕ НИШИ, 
ОПИРАЯСЬ НА БЕЗОПАСНОСТЬ, ЭКОСИСТЕМУ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ КАЧЕСТВО. 
- VK CLOUD И РЕГ.РУ ИГРАЮТ КЛЮЧЕВУЮ РОЛЬ В ЦИФРОВИЗАЦИИ 
МСП. 
- КОНКУРЕНЦИЯ ИДЁТ НЕ СТОЛЬКО ПО ЦЕНЕ, СКОЛЬКО 
ПО УРОВНЮ ЛОКАЛИЗАЦИИ, БЕЗОПАСНОСТИ, API-СОВМЕСТИМОСТИ И ПОДДЕРЖКЕ ИИ. 
- БУДУЩЕЕ РЫНКА — ЗА ГИБРИДНЫМИ, МУЛЬТИОБЛАЧНЫМИ 
И ИИ-ОРИЕНТИРОВАННЫМИ ПЛАТФОРМАМИ, А ТАКЖЕ ЗА ЭКСПОРТОМ РЕШЕНИЙ В СТРАНЫ ЕАЭС И GLOBAL SOUTH. 7. СРАВНЕНИЕ С ГЛОБАЛЬНЫМ РЫНКОМ 

РОССИЙСКИЙ РЫНОК ОБЛАЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ РАЗВИВАЕТСЯ 
ПО УНИКАЛЬНОМУ, ИЗОЛИРОВАННОМУ ОТ ГЛОБАЛЬНЫХ ТРЕНДОВ ПУТИ, ОБУСЛОВЛЕННОМУ ГЕОПОЛИТИЧЕСКОЙ СИТУАЦИЕЙ, ЖЁСТКИМ РЕГУЛЯТОРНЫМ ПОЛЕМ И ПОЛИТИКОЙ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. В ТО ВРЕМЯ КАК МИРОВОЙ РЫНОК ПРОДОЛЖАЕТ ЭВОЛЮЦИОНИРОВАТЬ В УСЛОВИЯХ ОТКРЫТОЙ КОНКУРЕНЦИИ, МЕЖДУНАРОДНОЙ ИНТЕГРАЦИИ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ЛИДЕРСТВА США И ЕС, РОССИЙСКАЯ ОТРАСЛЬ ФОРМИРУЕТ СУВЕРЕННУЮ, ЛОКАЛИЗОВАННУЮ ЭКОСИСТЕМУ, ОРИЕНТИРОВАННУЮ НА БЕЗОПАСНОСТЬ, КОНТРОЛЬ ДАННЫХ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКУЮ АВТОНОМИЮ. НИЖЕ ПРЕДСТАВЛЕНО СРАВНЕНИЕ КЛЮЧЕВЫХ АСПЕКТОВ: РАЗМЕРА РЫНКА, ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ТРЕНДОВ, РЕГУЛИРОВАНИЯ, ИГРОКОВ И ИНФРАСТРУКТУРЫ. 7.1. РАЗМЕР РЫНКА И ТЕМПЫ РОСТА 

 

ПОКАЗАТЕЛЬ     

РОССИЯ     

МИР     
 

ОБЪЕМ РЫНКА (2024)     

392 МЛРД РУБ. (~5,3 МЛРД USD)     

$1,2 ТРЛН (США ТОЛЬКО)     
 

ПРОГНОЗ К 2029/2030     

801 МЛРД РУБ. (CAGR21%)     

CAGR ~13,1%     
 

ДРАЙВЕРЫ РОСТА     

ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ, ГОСПОДДЕРЖКА, ИИ     

ИННОВАЦИИ, МАСШТАБИРУЕМОСТЬ, SAAS     
 

ВЫВОД: 

РОССИЯ ДЕМОНСТРИРУЕТ ВДВОЕ БОЛЕЕ ВЫСОКИЕ 
ТЕМПЫ РОСТА, ЧЕМ МИРОВОЙ РЫНОК, НО ИСХОДНАЯ БАЗА ЗНАЧИТЕЛЬНО МЕНЬШЕ. РОСТ ОБУСЛОВЛЕН НЕ СТОЛЬКО ТЕХНОЛОГИЧЕСКИМ СПРОСОМ, СКОЛЬКО ВЫНУЖДЕННОЙ ЗАМЕНОЙ ИНОСТРАННЫХ РЕШЕНИЙ, ЧТО ДЕЛАЕТ РЫНОК МЕНЕЕ ГИБКИМ И БОЛЕЕ ЗАВИСИМЫМ ОТ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОЛИТИКИ. 7.2. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ТРЕНДЫ 

 

НАПРАВЛЕНИЕ     

РОССИЯ     

МИР     
 

АРХИТЕКТУРА     

ГИБРИДНЫЕ ОБЛАКА— 90% КОМПАНИЙ К 2027 Г.    
 

МУЛЬТИОБЛАКА— 80% КОМПАНИЙ ИСПОЛЬЗУЮТ 2+ 
ПРОВАЙДЕРОВ     
 

PAAS (ПЛАТФОРМЫ)     

9%ДОЛИ РЫНКА, СЛАБОЕ РАЗВИТИЕ     

18%ДОЛИ РЫНКА, ЗРЕЛЫЕ РЕШЕНИЯ (AWS LAMBDA, AZURE 
AI)     
 

IAAS     

РАСТЁТ НА 31,7%В ГОД, ДОМИНИРУЕТ     

СТАБИЛЬНЫЙ РОСТ, ВЫСОКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ   
  
 

ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ     

РОСТ СПРОСА НА GPU — +39%В ГОД     

США ИНВЕСТИРУЮТ$54,8 МЛРДВ ИИ (2023)     
 

CLOUD NATIVE     

АКТИВНОЕ ВНЕДРЕНИЕ KUBERNETES (YANDEX, VK, СБЕР)  
   

СТАНДАРТ ДЛЯ 90% СТАРТАПОВ И IT-КОМПАНИЙ  
   
 

ВЫВОД: 

РОССИЯ ОТСТАЁТ В СЕГМЕНТЕ PAAS И SAAS, ГДЕ ОТСУТСТВУЮТ 
ЗРЕЛЫЕ АНАЛОГИ ЗАРУБЕЖНЫХ ПЛАТФОРМ. ОДНАКО IAAS И GPU-УСЛУГИ РАЗВИВАЮТСЯ ДИНАМИЧНО. В ОТЛИЧИЕ ОТ МИРА, ГДЕ ДОМИНИРУЮТ МУЛЬТИОБЛАЧНЫЕ СТРАТЕГИИ, В РОССИИ ВОСТРЕБОВАНЫ ГИБРИДНЫЕ РЕШЕНИЯ — ИЗ-ЗА ТРЕБОВАНИЙ К ХРАНЕНИЮ КРИТИЧЕСКИХ ДАННЫХ В ЧАСТНЫХ ОБЛАКАХ. 7.3. РЕГУЛИРОВАНИЕ И БЕЗОПАСНОСТЬ ДАННЫХ 

 

КРИТЕРИЙ     

РОССИЯ     

МИР     
 

ЛОКАЛИЗАЦИЯ ДАННЫХ     

ОБЯЗАТЕЛЬНА (ФЗ-152), 100% СЕРВЕРОВ — В РФ   
  

НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНА (ДОПУСКАЕТСЯ ПРИ ГАРАНТИЯХ, 
НАПР. SCC В GDPR)     
 

СРОК УВЕДОМЛЕНИЯ ОБ УТЕЧКЕ     

24 ЧАСА (РОСКОМНАДЗОР)     

72 ЧАСА(GDPR)     
 

ШТРАФЫ ЗА НАРУШЕНИЯ     

ДО5% ГОДОВОЙ ВЫРУЧКИ     

ДО4% ВЫРУЧКИ ИЛИ 20 МЛН €(GDPR)     
 

КОНТРОЛЬ ЗА ТРАНСГРАНИЧНОЙ ПЕРЕДАЧЕЙ  
   

ТОЛЬКО В СТРАНЫ ИЗ ПЕРЕЧНЯ (КАЗАХСТАН, ЯПОНИЯ 
И ДР.)     

ВОЗМОЖНА ПО SCC, BCR, АДЕКВАТНОСТИ     
 

ДОСТУП К ИНОСТРАННЫМ ПРОВАЙДЕРАМ     

ОГРАНИЧЕН (AWS, AZURE — ПОД САНКЦИЯМИ)     

ПОЛНЫЙ ДОСТУП (AWS, AZURE, GOOGLE CLOUD)     
 

ВЫВОД: 

РОССИЯ ПО УРОВНЮ ЖЁСТКОСТИ РЕГУЛИРОВАНИЯ 
НЕ УСТУПАЕТ, А ПО НЕКОТОРЫМ ПАРАМЕТРАМ ПРЕВОСХОДИТ GDPR. ОДНАКО АКЦЕНТ СДЕЛАН НА СУВЕРЕНИТЕТЕ И КОНТРОЛЕ, В ТО ВРЕМЯ КАК В МИРЕ — НА СВОБОДНОМ ДВИЖЕНИИ ДАННЫХ ПРИ ЗАЩИТЕ ПРАВ. ЭТО ДЕЛАЕТ РОССИЙСКИЕ РЕШЕНИЯ МЕНЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМИ ДЛЯ МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА, НО БОЛЕЕ НАДЁЖНЫМИ ДЛЯ ГОССЕКТОРА И КИИ. 7.4. КЛЮЧЕВЫЕ ИГРОКИ 

 

СЕГМЕНТ     

РОССИЯ     

МИР     
 

ЛИДЕРЫ     

ТУРБО ОБЛАКО (28,9%), YANDEX CLOUD (11,4%), СБЕРCLOUD   
  

AWS (31%), AZURE (24%), GOOGLE CLOUD (11%)     
 

МОДЕЛЬ     

ГОСПОДДЕРЖКА, B2G, ЛОКАЛИЗАЦИЯ     

ГЛОБАЛЬНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ, SAAS, МАСШТАБ     
 

ЭКОСИСТЕМА     

ИНТЕГРАЦИЯ С ОТЕЧЕСТВЕННЫМИ СЕРВИСАМИ 
(СБЕР, VK, РОСТЕЛЕКОМ)     

ИНТЕГРАЦИЯ С МЕЖДУНАРОДНЫМИ (SALESFORCE, SAP, 
            [WF_STATUS_ID] => 1
            [~WF_STATUS_ID] => 1
            [WF_PARENT_ELEMENT_ID] => 
            [~WF_PARENT_ELEMENT_ID] => 
            [WF_LAST_HISTORY_ID] => 
            [~WF_LAST_HISTORY_ID] => 
            [WF_NEW] => 
            [~WF_NEW] => 
            [LOCK_STATUS] => green
            [~LOCK_STATUS] => green
            [WF_LOCKED_BY] => 
            [~WF_LOCKED_BY] => 
            [WF_DATE_LOCK] => 
            [~WF_DATE_LOCK] => 
            [WF_COMMENTS] => 
            [~WF_COMMENTS] => 
            [IN_SECTIONS] => Y
            [~IN_SECTIONS] => Y
            [SHOW_COUNTER] => 
            [~SHOW_COUNTER] => 
            [SHOW_COUNTER_START] => 
            [~SHOW_COUNTER_START] => 
            [SHOW_COUNTER_START_X] => 
            [~SHOW_COUNTER_START_X] => 
            [CODE] => rynok-oblachnykh-tekhnologiy-v-rossii-importozameshchenie-bezopasnost-dannykh-i-perspektivy-rosta
            [~CODE] => rynok-oblachnykh-tekhnologiy-v-rossii-importozameshchenie-bezopasnost-dannykh-i-perspektivy-rosta
            [TAGS] => 
            [~TAGS] => 
            [XML_ID] => 15820
            [~XML_ID] => 15820
            [EXTERNAL_ID] => 15820
            [~EXTERNAL_ID] => 15820
            [TMP_ID] => 0
            [~TMP_ID] => 0
            [USER_NAME] => (Eykhengolts@delprof.ru) Джена Эйхенгольц
            [~USER_NAME] => (Eykhengolts@delprof.ru) Джена Эйхенгольц
            [LOCKED_USER_NAME] => 
            [~LOCKED_USER_NAME] => 
            [CREATED_USER_NAME] => (Eykhengolts@delprof.ru) Джена Эйхенгольц
            [~CREATED_USER_NAME] => (Eykhengolts@delprof.ru) Джена Эйхенгольц
            [LANG_DIR] => /
            [~LANG_DIR] => /
            [LID] => s1
            [~LID] => s1
            [IBLOCK_TYPE_ID] => content_ru
            [~IBLOCK_TYPE_ID] => content_ru
            [IBLOCK_CODE] => 
            [~IBLOCK_CODE] => 
            [IBLOCK_NAME] => Пресс-центр
            [~IBLOCK_NAME] => Пресс-центр
            [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => 
            [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => 
            [DETAIL_PAGE_URL] => /press-center/open-analytics/rynok-oblachnykh-tekhnologiy-v-rossii-importozameshchenie-bezopasnost-dannykh-i-perspektivy-rosta/
            [~DETAIL_PAGE_URL] => /press-center/open-analytics/rynok-oblachnykh-tekhnologiy-v-rossii-importozameshchenie-bezopasnost-dannykh-i-perspektivy-rosta/
            [LIST_PAGE_URL] => 
            [~LIST_PAGE_URL] => 
            [CANONICAL_PAGE_URL] => 
            [~CANONICAL_PAGE_URL] => 
            [CREATED_DATE] => 2025.10.24
            [~CREATED_DATE] => 2025.10.24
            [BP_PUBLISHED] => Y
            [~BP_PUBLISHED] => Y
            [PROPS] => Array
                (
                    [PERSON] => Array
                        (
                            [ID] => 83
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Авторы
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 100
                            [CODE] => PERSON
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 18
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => Array
                                (
                                    [0] => 618496
                                )

                            [VALUE] => Array
                                (
                                    [0] => 12684
                                )

                            [DESCRIPTION] => Array
                                (
                                    [0] => 
                                )

                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => Array
                                (
                                    [0] => 12684
                                )

                            [~DESCRIPTION] => Array
                                (
                                    [0] => 
                                )

                            [~NAME] => Авторы
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SOURCE] => Array
                        (
                            [ID] => 84
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Источник
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 200
                            [CODE] => SOURCE
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 50
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Источник
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [TAGS_OPEN] => Array
                        (
                            [ID] => 197
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-08-31 09:10:55
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Теги открытые
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 290
                            [CODE] => TAGS_OPEN
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 11
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Теги открытые
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [TAGS] => Array
                        (
                            [ID] => 86
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-08-31 09:10:55
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Теги закрытые
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 300
                            [CODE] => TAGS
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 11
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Теги закрытые
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILES] => Array
                        (
                            [ID] => 87
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Файлы
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 400
                            [CODE] => FILES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => F
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => Y
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Файлы
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [QUOTE_HEADER] => Array
                        (
                            [ID] => 189
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Цитата заголовок
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => QUOTE_HEADER
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Цитата заголовок
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [QUOTE_BODY] => Array
                        (
                            [ID] => 190
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Цитата текст
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => QUOTE_BODY
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 5
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Цитата текст
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SLIDER] => Array
                        (
                            [ID] => 191
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Слайдер
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => SLIDER
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 10
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Слайдер
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [ANNOUNCEMENT] => Array
                        (
                            [ID] => 458
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Текст перед содержанием
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => ANNOUNCEMENT
                            [DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => HTML
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [height] => 200
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Текст перед содержанием
                            [~DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                        )

                    [DISABLE_SIDEBAR] => Array
                        (
                            [ID] => 459
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:46:06
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Отключить сайдбар
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => DISABLE_SIDEBAR
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => L
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => C
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [VALUE_ENUM_ID] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Отключить сайдбар
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SHOW_BANNER] => Array
                        (
                            [ID] => 460
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-10-23 11:21:36
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Выводить баннер
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => SHOW_BANNER
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => L
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => C
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [VALUE_ENUM_ID] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Выводить баннер
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [BANNER_BACKGROUND] => Array
                        (
                            [ID] => 461
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:47:29
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фон баннера
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => BANNER_BACKGROUND
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => F
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фон баннера
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [BANNER_TEXT] => Array
                        (
                            [ID] => 462
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:46:06
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Текст на баннере
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => BANNER_TEXT
                            [DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => HTML
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [height] => 200
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Текст на баннере
                            [~DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                        )

                    [BANNER_BTN] => Array
                        (
                            [ID] => 463
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:46:06
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Кнопка на баннере
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => BANNER_BTN
                            [DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TYPE] => HTML
                                    [TEXT] => 
                                )

                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => HTML
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [height] => 100
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Кнопка на баннере
                            [~DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TYPE] => HTML
                                    [TEXT] => 
                                )

                        )

                    [DATE] => Array
                        (
                            [ID] => 467
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-10-23 11:21:36
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Дата
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => DATE
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => Date
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Дата
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [READING_TIME] => Array
                        (
                            [ID] => 471
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-04-22 19:28:32
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Время чтения
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => READING_TIME
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Время чтения
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [PREVIEW_IMG_LINK] => Array
                        (
                            [ID] => 480
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-07-09 10:40:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Ссылка на источник превью картинки
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => PREVIEW_IMG_LINK
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 50
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Ссылка на источник превью картинки
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [VIEWS] => Array
                        (
                            [ID] => 488
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-10-13 13:00:23
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Просмотры
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => VIEWS
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => N
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 630611
                            [VALUE] => 829
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 829
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Просмотры
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SERVICES] => Array
                        (
                            [ID] => 495
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-10-13 13:01:38
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Связанные услуги
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => SERVICES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 16
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Связанные услуги
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [PUB_CASES] => Array
                        (
                            [ID] => 132
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Связанные кейсы
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 590
                            [CODE] => PUB_CASES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 26
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Связанные кейсы
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [PUB_SERVICES] => Array
                        (
                            [ID] => 133
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Связанные услуги и практики
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 600
                            [CODE] => PUB_SERVICES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 16
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Связанные услуги и практики
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILTER_INDUSTRY] => Array
                        (
                            [ID] => 109
                            [TIMESTAMP_X] => 2022-07-13 17:03:49
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фильтр отрасли
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1000
                            [CODE] => FILTER_INDUSTRY
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 15
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => Y
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фильтр отрасли
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILTER_INDUSTRY_ALL] => Array
                        (
                            [ID] => 375
                            [TIMESTAMP_X] => 2022-07-13 17:04:51
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Привязать ко всем отраслям
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1010
                            [CODE] => FILTER_INDUSTRY_ALL
                            [DEFAULT_VALUE] => N
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => Y
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => directory
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [size] => 1
                                    [width] => 0
                                    [group] => N
                                    [multiple] => N
                                    [TABLE_NAME] => b_hlbd_yesno
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 618498
                            [VALUE] => N
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => N
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Привязать ко всем отраслям
                            [~DEFAULT_VALUE] => N
                        )

                    [FILTER_SERVICE] => Array
                        (
                            [ID] => 110
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-06-30 15:03:55
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фильтр услуги
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1100
                            [CODE] => FILTER_SERVICE
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 16
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фильтр услуги
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILTER_SUBJECT] => Array
                        (
                            [ID] => 111
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-06-30 16:23:09
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фильтр тема
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1200
                            [CODE] => FILTER_SUBJECT
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 30
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фильтр тема
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SENDER_STATUS] => Array
                        (
                            [ID] => 126
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-09-19 15:22:29
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Статус рассылки
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 2000
                            [CODE] => SENDER_STATUS
                            [DEFAULT_VALUE] => N
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => directory
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [size] => 1
                                    [width] => 0
                                    [group] => N
                                    [multiple] => N
                                    [TABLE_NAME] => b_hlbd_senderstatus
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 618497
                            [VALUE] => N
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => N
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Статус рассылки
                            [~DEFAULT_VALUE] => N
                        )

                )

        )

    [2] => Array
        (
            [ACTIVE_FROM] => 21.10.2025 10:24:00
            [~ACTIVE_FROM] => 21.10.2025 10:24:00
            [ID] => 15810
            [~ID] => 15810
            [TIMESTAMP_X] => 21.10.2025 12:25:35
            [~TIMESTAMP_X] => 21.10.2025 12:25:35
            [TIMESTAMP_X_UNIX] => 1761038735
            [~TIMESTAMP_X_UNIX] => 1761038735
            [MODIFIED_BY] => 31
            [~MODIFIED_BY] => 31
            [DATE_CREATE] => 21.10.2025 12:06:05
            [~DATE_CREATE] => 21.10.2025 12:06:05
            [DATE_CREATE_UNIX] => 1761037565
            [~DATE_CREATE_UNIX] => 1761037565
            [CREATED_BY] => 31
            [~CREATED_BY] => 31
            [IBLOCK_ID] => 25
            [~IBLOCK_ID] => 25
            [IBLOCK_SECTION_ID] => 84
            [~IBLOCK_SECTION_ID] => 84
            [ACTIVE] => Y
            [~ACTIVE] => Y
            [ACTIVE_TO] => 
            [~ACTIVE_TO] => 
            [DATE_ACTIVE_FROM] => 21.10.2025 10:24:00
            [~DATE_ACTIVE_FROM] => 21.10.2025 10:24:00
            [DATE_ACTIVE_TO] => 
            [~DATE_ACTIVE_TO] => 
            [SORT] => 500
            [~SORT] => 500
            [NAME] => Российский рынок зубных порошков
            [~NAME] => Российский рынок зубных порошков
            [PREVIEW_PICTURE] => 15950
            [~PREVIEW_PICTURE] => 15950
            [PREVIEW_TEXT] => 
Российский рынок зубных порошков демонстрирует устойчивый рост, трансформируясь из нишевого, воспринимаемого как устаревшее средство, в современный продукт, ассоциирующийся с натуральностью, экологичностью и альтернативным подходом к гигиене полости рта. В 2024 году объём рынка оценивается на уровне ~2,1 млрд рублей, при этом в стоимостном выражении в долларах США он вырос с 43,2 млн в 2021 году до 52,1 млн в 2025 году с прогнозом достижения 80,9 млн к 2033 году (CAGR 5,7%).
            [~PREVIEW_TEXT] => 
Российский рынок зубных порошков демонстрирует устойчивый рост, трансформируясь из нишевого, воспринимаемого как устаревшее средство, в современный продукт, ассоциирующийся с натуральностью, экологичностью и альтернативным подходом к гигиене полости рта. В 2024 году объём рынка оценивается на уровне ~2,1 млрд рублей, при этом в стоимостном выражении в долларах США он вырос с 43,2 млн в 2021 году до 52,1 млн в 2025 году с прогнозом достижения 80,9 млн к 2033 году (CAGR 5,7%).
            [PREVIEW_TEXT_TYPE] => html
            [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => html
            [DETAIL_PICTURE] => 
            [~DETAIL_PICTURE] => 
            [DETAIL_TEXT] => 
1. Основные выводы исследовании
Российский рынок зубных порошков демонстрирует устойчивый рост, трансформируясь из нишевого, воспринимаемого как устаревшее средство, в современный продукт, ассоциирующийся с натуральностью, экологичностью и альтернативным подходом к гигиене полости рта. В 2024 году объём рынка оценивается на уровне ~2,1 млрд рублей, при этом в стоимостном выражении в долларах США он вырос с 43,2 млн в 2021 году до 52,1 млн в 2025 году с прогнозом достижения 80,9 млн к 2033 году (CAGR 5,7%).
Основными драйверами роста выступают:

	
Тренд на натуральные и органические продукты — сегмент экопорошков растёт на 15–20 % в год.
	
Импортозамещение — доля импортных порошков сократилась с 34 % в 2020 году до 10 % в 2024 году.
	
Государственная поддержка — субсидии, льготные кредиты и компенсации логистических расходов для экспорта.
	
Расширение онлайн-продаж — к 2024 году на цифровые каналы приходится до 30 % всех продаж.
	
Высокая стоматологическая заболеваемость — кариес диагностируется у 63 % взрослого населения в возрасте 35–44 лет.

Несмотря на позитивные тенденции, рынок сталкивается с серьёзными вызовами:

	
Доминирование зубных паст — они занимают 71 % денежного оборота средств гигиены полости рта.
	
Психологический барьер — зубной порошок часто воспринимается как менее удобный и устаревший продукт.
	
Высокая абразивность — обуславливает ограниченное использование (не чаще 2 раз в неделю).
	
Технологические ограничения — сложности с добавлением активных компонентов (фтора, антисептиков) в сухую форму.

Ключевыми потребителями являются сторонники ЗОЖ, жители удалённых регионов (из-за ценовой доступности) и владельцы зубных протезов (33,8 % продаж в аптеках). Лидерами рынка являются как российские бренды (Splat, R.O.C.S., «Корпорация Солнца», «Фитокосметик»), так и премиальные импортные марки (Marvis, Parodontax).
Важнейшие изменения — обязательная маркировка по системе «Честный знак» с 1 октября 2025 года и введение новых ГОСТов, что повысит прозрачность рынка, но увеличит издержки производителей.
Прогноз до 2034 года предполагает достижение объёма рынка в 3,5–4 млрд рублей при реализации инновационного сценария, основанного на развитии экопродукции, внедрении новых технологий (гидроксиапатита, реминерализации) и росте экспорта в страны СНГ.
Вывод
Рынок зубных порошков в России обладает высоким потенциалом роста, особенно в сегментах натуральных, лечебно-профилактических и экологичных продуктов. Успешные игроки — те, кто адаптируется к трендам на локализацию, цифровизацию и прозрачность, сочетая традиционные знания с современными технологиями и маркетингом.
2. Объём, динамика и прогноз рынка (2020–2034 гг.)
Российский рынок зубных порошков демонстрирует устойчивую траекторию роста, несмотря на отсутствие прямой официальной статистики и существенные расхождения в оценках между глобальными исследовательскими агентствами. По данным Cognitive Market Research, объём рынка в 2021 году составил 43,2 млн долларов США с прогнозируемым увеличением до 52,1 млн к 2025 году и достижением 80,9 млн к 2033 году. Это соответствует среднегодовому темпу роста (CAGR) на уровне 5,7 % в период 2025–2033 гг.
Однако следует отметить значительные расхождения в оценках глобального рынка. Например, DataIntelo оценивает мировой рынок зубных порошков в 5,57 млрд долларов США уже в 2023 году, что более чем в четыре раза превышает оценку Cognitive Market Research для 2025 года (1,437 млрд USD). Эти различия обусловлены разницей в методологиях, охвате регионов и классификации продуктов, что подчёркивает необходимость критического анализа источников и использования косвенных методов оценки для российского рынка.
В рублёвом выражении объём рынка в 2024 году оценивается на уровне ~2,1 млрд. В 2023 году наблюдался рост выручки на 8,1 %, при этом физический объём продаж увеличился лишь на 1 %. Это указывает на значительный инфляционный эффект и рост цен, вызванный удорожанием сырья, логистики и подготовкой к новым регуляторным требованиям, включая обязательную маркировку.
Прогноз до 2034 года: три сценария развития
На основе анализа макроэкономической ситуации, потребительских трендов и регуляторных изменений можно выделить три основных сценария развития рынка до 2034 года.

	

		

			

				

					

						
Сценарий
					
					

						
Описание
					
					

						
Рост
					
					

						
Объём рынка, руб.
					
				
			
			

				

					
Инновационный
				
				

					
Активное развитие экопродукции, внедрение новых технологий (гидроксиапатита, реминерализации), рост экспорта в СНГ, массовое продвижение через цифровые каналы
				
				

					
7,5 %
				
				

					
~4 млрд
				
			
			

				

					
Инерционный
				
				

					
Умеренный рост за счёт стабильного спроса на натуральные продукты и импортозамещения, без масштабных инноваций
				
				

					
4,5 %
				
				

					
~3,5 млрд
				
			
			

				

					
Негативный
				
				

					
Замедление роста из-за экономических санкций, дефицита импортного сырья, снижения покупательной способности населения
				
				

					
2,8 %
				
				

					
~3 млрд
				
			
		

	
	
Наиболее вероятным представляется инерционный сценарий, при котором рынок будет постепенно расти за счёт укрепления позиций локальных производителей и расширения ниши натуральных и лечебно-профилактических средств.
Ключевые драйверы роста:

	
Тренд на натуральность и экологичность — спрос на органические и веганские продукты растёт на 15–20 % в год.
	
Импортозамещение — доля импортных порошков сократилась с 34 % в 2020 году до 10 % в 2024 году.
	
Государственная поддержка — субсидии, льготные кредиты, компенсации логистических расходов при экспорте.
	
Рост заболеваемости кариесом — диагностируется у 63 % взрослого населения в возрасте 35–44 лет.
	
Расширение онлайн-торговли — маркетплейсы становятся основным каналом сбыта для новых и нишевых брендов.

Таким образом, рынок зубных порошков в России, хотя и остаётся небольшим по сравнению с сегментом паст, демонстрирует один из самых высоких темпов роста в категории средств гигиены полости рта и имеет реальный потенциал удвоения объёма к 2034 году при реализации благоприятного сценария.

3. Потребительское поведение и сегментация
Рынок зубных порошков в России формируется не массовым спросом, а запросом узких, но активных потребительских групп, чьи предпочтения определяют ключевые тренды развития отрасли. Несмотря на то что зубные порошки занимают лишь около 10 % денежного оборота рынка средств гигиены полости рта (в то время как зубные пасты доминируют с долей 71 %), они демонстрируют один из самых высоких темпов роста (до 15–20 % в год) за счёт своей нишевой привлекательности и восприятия как альтернативного, натурального продукта.
Ключевые потребительские сегменты

	
Сторонники ЗОЖ и экологичного потребления. Это основная движущая сила рынка. Данная аудитория активно ищет продукты без синтетических компонентов, SLS, парабенов и пластика. Они доверяют брендам, которые подчёркивают натуральность состава, используют травы ручного сбора (например, с Алтая или Северного Кавказа), а также биоразлагаемую упаковку. Для них важны сертификаты качества, прозрачность производства и локальность бренда.
	
Примеры брендов: «Корпорация Солнца», «Фитокосметик», «БиоБьюти», Siberina.

	
Владельцы зубных протезов. Этот сегмент является ключевым для аптечного канала: 33,8 % продаж зубных порошков приходится на лечебно-профилактические средства для ухода за протезами. Такие порошки обладают фиксирующими, дезинфицирующими и очищающими свойствами. Потребители в этом сегменте — преимущественно люди старшего возраста, для которых важны рекомендации фармацевтов и врачей.
	
Лидеры: R.O.C.S., Splat (линейки для дёсен и протезов).

	
Жители удалённых и сельских регионов. Для этой группы ключевым фактором является ценовая доступность. Бюджетные порошки (50–150 рублей за 50 г) остаются популярной альтернативой не только пастам, но и стоматологическим услугам, которые недоступны из-за цены или расстояния.
	
Примеры: классические порошки на основе мела от отечественных производителей «Аванта», «Ветом».

	
Молодёжь и пользователи соцсетей. Эта аудитория приходит в категорию через YouTube-обзоры, блоги стоматологов, Instagram-магазины и рекомендации KOL. Они интересуются эффектами: отбеливанием, свежестью дыхания, голливудской улыбкой. Их выбор часто определяется дизайном упаковки, вирусными кампаниями и подписками на доставку.
	
Примеры: ON WHITE, Marvis, Siberina.


Сегментация по составу и функционалу

	

		

			

				

					

						
Сегмент
					
					

						
Описание
					
					

						
Цена
					
					

						
Бренды
					
				
			
			

				

					
Классические
				
				

					
Основа — химически осаждённый мел + травы (шалфей, кора дуба). Для базового очищения налёта.
				
				

					
50–150
				
				

					
«Фитокосметик», «14 трав» («Корпорация Солнца»)
				
			
			

				

					
Лечебно-профилактические
				
				

					
С экстрактами хвои, минералами, хлоридом алюминия. Для укрепления дёсен, снижения кровоточивости.
				
				

					
200–400
				
				

					
Splat, R.O.C.S.
				
			
			

				

					
Отбеливающие
				
				

					
С активированным углём, гидроксиапатитом, жемчужным блеском. Эффект после 1–2 недель регулярного использования.
				
				

					
250–600
				
				

					
ON WHITE, My Brilliant Smile
				
			
			

				

					
Экопродукты (веганские, органические)
				
				

					
Без синтетики, с биоразлагаемой упаковкой. Часто веганские формулы, с гималайской солью, прополисом.
				
				

					
300–800
				
				

					
Siberina, «БиоБьюти», «Корпорация Солнца»
				
			
		

	

Психологические барьеры и вызовы
Несмотря на рост интереса, потребители сталкиваются с рядом барьеров:

	
Восприятие как устаревшего продукта — многие ассоциируют порошки с прошлым, что снижает желание пробовать.
	
Неудобство использования — необходимость набирать порошок на щётку, риск рассыпать.
	
Высокая абразивность — большинство порошков имеют высокий RDA (индекс абразивности), что ограничивает использование до 2 раз в неделю, особенно при чувствительной эмали.
	
Отсутствие активных компонентов — сложность добавления фтора и антисептиков в сухую форму делает порошки менее эффективными в профилактике кариеса по сравнению с пастами.

Ценовая чувствительность и поведение в каналах

	
Бюджетный сегмент (до 150 рублей) — выбирается в супермаркетах («Магнит», «Ашан») и аптеках как замена пасте.
	
Средний сегмент (150–400 рублей) — покупается онлайн и в экомагазинах («ВкусВилл»), где потребитель готов платить за качество и состав.
	
Премиум (от 400 рублей) — импортные бренды (Marvis — до 800 рублей) и нишевые российские продукты (Siberina — 788 рублей) приобретаются как «лайфстайл-продукт» или подарок.

Цены в онлайн-каналах (Ozon, Wildberries) на 10–15 % ниже, чем в аптеках, что стимулирует переход потребителей в цифровой сектор.
Заключение по сегментации
Рынок зубных порошков в России — это рынок нишевых потребностей, а не массового спроса. Его рост обусловлен не заменой паст, а формированием альтернативной гигиенической культуры, основанной на натуральности, экологичности и персонализированном уходе. Успешные бренды — те, кто глубоко понимает свою целевую аудиторию, создаёт доверие через прозрачность и выстраивает коммуникацию через цифровые каналы и экспертные рекомендации.
4. Производство и ключевые игроки
Производство зубных порошков в России переживает этап активного возрождения и технологической трансформации. Если в конце XX века продукт практически вытеснили зубные пасты, то сегодня он вновь востребован как натуральная, экологичная и доступная альтернатива. Современное производство охватывает как крупные промышленные предприятия, так и нишевые компании, работающие в полуручном режиме, что формирует разнообразный и гибкий рынок.
Технология и сырьё
Производственный процесс включает три основные стадии:

	

		
Подготовку сырья. Основой почти всех зубных порошков (98–99 %) является химически осаждённый мел (карбонат кальция) — мягкий абразив, эффективно удаляющий налёт без сильного повреждения эмали. Дополнительно используются:
		

			
абразивы — пищевая сода, диоксид кремния, белая глина (обладает адсорбирующими свойствами);
			
натуральные добавки — экстракты шалфея, коры дуба, мяты, эвкалипта, морская или гималайская соль;
			
функциональные компоненты — активированный уголь (для отбеливания), хлорид алюминия (для укрепления дёсен), гидроксиапатит (для реминерализации эмали).
		
	
	
Смешивание. Компоненты тщательно дозируются и смешиваются в вакуумных реакторах для достижения однородности состава и предотвращения расслоения.
	

		
Контроль качества. Готовый продукт проходит тестирование по ключевым параметрам:
		

			
абразивность (RDA) — по ГОСТу 7983-2016 и 5972-2017;
			
pH — должен быть близок к нейтральному (6,5–8,5), чтобы не раздражать слизистую;
			
микробиологическая чистота — особенно для порошков с растительными компонентами.
		
	

Ключевые производители: от глобальных гигантов до локальных брендов
Рынок характеризуется смешанной конкуренцией между транснациональными корпорациями, крупными российскими брендами и нишевыми производителями.

	

		

			

				

					

						
Категория
					
					

						
Бренды
					
					

						
Особенности
					
				
			
			

				

					
Крупные российские производители
				
				

					
Splat, R.O.C.S., Artycolor
				
				

					
Масштабное производство, автоматизированные линии, широкий ассортимент (лечебно-профилактические, отбеливающие, для десен). Активно экспортируют продукцию.
				
			
			

				

					
Нишевые экобренды
				
				

					
«Корпорация Солнца», «Фитокосметик», «БиоБьюти», Siberina
				
				

					
Фокус на натуральность, ручной сбор трав (Алтай, Северный Кавказ), биоразлагаемая упаковка. Производство полуручное, малыми партиями. Высокая доверительная ценность у ЗОЖ-аудитории.
				
			
			

				

					
Международные игроки
				
				

					
Colgate-Palmolive, P&G, Dabur, Himalaya, Patanjali, Marvis
				
				

					
Присутствуют в основном в премиум-сегменте. Marvis (Италия) — лидер среди импортных брендов (цена — до 800 рублей). Импорт сократился с 34 % в 2020 году до 10 % в 2024-м из-за санкций и импортозамещения.
				
			
		

	

Тренды в производстве

	
Импортозамещение. До 2022 года Россия импортировала фториды и цирконий из Германии и США. Сегодня производители активно переходят на отечественные аналоги. Например, гидроксиапатит добывается в Свердловской области и используется как альтернатива фтору для реминерализации эмали.
	
Локализация сырья. Бренды используют мел из местных карьеров, травы с Алтая, соль с Урала. Это снижает зависимость от импорта и усиливает маркетинговое сообщение о российском происхождении.
	
Автоматизация vs ручное производство. Крупные компании (Splat, R.O.C.S.) используют автоматизированные линии, что обеспечивает стабильность качества и высокую производительность. Малые производители («Фитокосметик», «Корпорация Солнца») сохраняют ручной контроль на ключевых этапах, что подчёркивает натуральность и эксклюзивность продукта.
	
Инновации в составе:
		

			
гипоаллергенные формулы для детей и чувствительных потребителей;
			
многофункциональные порошки с эффектом отбеливания, укрепления дёсен и реминерализации;
			
веганские и органические продукты без SLS, парабенов и синтетических консервантов.
		
	




Перспективы развития производства
К 2030 году ожидается:

	
Расширение ассортимента за счёт детских и профессиональных (для стоматологий) порошков.
	
Внедрение умной упаковки с дозаторами и влагозащитными контейнерами.
	
Рост числа производителей, включённых в реестр Минпромторга, для участия в госзакупках и получения субсидий.

Вывод
Производство зубных порошков в России демонстрирует переход от утилитарного подхода к высокотехнологичному и экологичному производству. Успех на рынке достигается не только за счёт масштаба, но и за счёт глубокого понимания потребительских трендов, таких как натуральность, локальность, прозрачность и инновации. Лидерами становятся те компании, которые сочетают традиционные знания (например, использование трав) с современными технологиями (гидроксиапатитом, контролем RDA) и ответственным подходом к упаковке и экологии.
5. Импорт, экспорт и логистика
Российский рынок зубных порошков переживает глубокую трансформацию в сфере внешней торговли. Геополитические изменения и курс на импортозамещение привели к резкому сокращению доли иностранных брендов и одновременно к росту экспортного потенциала отечественных производителей. Этот процесс формирует новый логистический и торговый ландшафт, в котором локальные игроки занимают всё более доминирующие позиции.
Импорт: сокращение и переориентация
Импорт зубных порошков в Россию демонстрирует устойчивый тренд на сокращение. По данным за 2022 год, объём импорта снизился на 8,1 %, а к 2024 году доля иностранных брендов на рынке упала с 34 % (в 2020 году) до 10 %. Это связано с санкционным давлением, логистическими сложностями и активной политикой поддержки отечественного производства.
Тем не менее импорт сохраняется в премиум-сегменте, где иностранные бренды ассоциируются с высоким качеством, дизайном и статусом. Ключевые импортные игроки:

	
Marvis (Италия) — лидер премиум-сегмента, известный своим эстетичным дизайном и ароматами. Цена — до 800 рублей за 50 г.
	
Parodontax (Германия) — позиционируется как лечебно-профилактическое средство для дёсен, часто представлен в аптеках.
	
Maxam (Китай) — бюджетный бренд, поставляемый в аптечные сети. В 2024 году ввезено около 12 тонн продукции для розничных сетей.
	
Dabur, Himalaya, Patanjali (Индия) — натуральные порошки на основе аюрведических рецептов, популярны среди сторонников ЗОЖ.

Средняя цена импортных порошков выросла на 7,1 % в 2023 году из-за девальвации рубля и увеличения логистических издержек, что делает их менее доступными для массового потребителя.
Экспорт: рост и новые рынки
Экспорт российских зубных порошков, ранее ограниченный, демонстрирует уверенный рост. В 2023 году объём поставок за рубеж увеличился на 16 %, что свидетельствует о растущем спросе на российские натуральные продукты за пределами страны.
Ключевые направления экспорта:

	
Казахстан и Беларусь — основные партнёры по ЕАЭС, где популярны бренды Splat и R.O.C.S. благодаря узнаваемости и качеству.
	
Узбекистан и Армения — растущий спрос на гипоаллергенные и лечебные линейки.
	
Ближний Восток — интерес к продуктам с экстрактами алтайских трав и гималайской солью, позиционируемым как экзотические и натуральные.

Ведущие экспортеры:

	
Splat — компания поставила в Казахстан партию порошков с активированным углём на сумму $ 50 тыс.
	
R.O.C.S. — развивает присутствие в странах СНГ через маркетплейсы и дистрибьюторские сети.
	
«Корпорация Солнца» — экспортирует органические порошки с травами ручного сбора.

Логистика и сырьевые вызовы
Логистика остаётся одним из ключевых вызовов для отрасли, особенно в условиях санкций и ограниченного доступа к международным транспортным коридорам.
Импорт сырья
До 2022 года Россия зависела от поставок циркония (для отбеливающих добавок) и фторидов из Германии и США. Сегодня производители активно переходят на отечественные аналоги:


	
гидроксиапатит — добывается в Свердловской области, используется для реминерализации эмали;
	
мел — поставляется с местных карьеров;
	
травы — ручной сбор на Алтае, Северном Кавказе и в Сибири.


Таможенные и регуляторные требования
С 2025 года вводится обязательная маркировка Data Matrix по системе «Честный знак», что увеличивает издержки на упаковку и оформление импорта. Для экспорта требуется сертификация в соответствии с требованиями стран-импортёров, что также усложняет процесс.
Барьеры и возможности

	

		

			

				

					

						
Барьер
					
					

						
Возможность
					
				
			
			

				

					
Конкуренция с дешёвыми китайскими и индийскими брендами на внешних рынках
				
				

					
Рост спроса на натуральные и органические продукты в странах СНГ и на Ближнем Востоке
				
			
			

				

					
Высокие транспортные издержки при экспорте
				
				

					
Государственная поддержка: компенсация до 50 % затрат на логистику и сертификацию через программу «Международная кооперация»
				
			
			

				

					
Ограниченная узнаваемость российских брендов за рубежом
				
				

					
Уникальное торговое предложение: алтайские травы, ручной сбор, экологичность
				
			
		

	

Прогноз и перспективы
Ожидается, что до 2030 года объём экспорта российских зубных порошков будет расти на 10–12 % в год. Преимущественно за счёт стран СНГ. Импорт останется стабильно низким (10–15 %), сосредоточенным в премиум-сегменте.
Ключевые тренды:

	
Развитие собственных дистрибьюторских сетей в Казахстане и Беларуси.
	
Увеличение доли продукции с биоразлагаемой упаковкой для соответствия экологическим стандартам.
	
Рост числа российских брендов на международных маркетплейсах (например, Kaspi.kz, Wildberries в Казахстане).

Вывод
Рынок зубных порошков в России переживает переход от зависимости от импорта к самодостаточности и экспортной ориентации. Локальные производители не только замещают иностранные бренды на внутреннем рынке, но и активно осваивают новые территории. Успех в международной торговле будет зависеть от способности брендов эффективно транслировать свои уникальные преимущества (натуральность, локальное сырьё и экологичность) и использовать государственные механизмы поддержки для преодоления логистических барьеров.
6. Каналы сбыта и маркетинг
Каналы сбыта и маркетинговые стратегии на российском рынке зубных порошков претерпели значительную трансформацию за последние годы. От традиционных аптечных сетей и супермаркетов рынок активно переходит в цифровое пространство, где формируются новые потребительские привычки, а бренды выстраивают доверие через контент, экологичность и персонализацию. Эта эволюция отражает смещение центра тяжести от массового охвата к нишевому, целенаправленному взаимодействию с потребителем.
Основные каналы сбыта
Современный рынок характеризуется мультиканальностью, при этом каждый канал обслуживает свою целевую аудиторию и сегмент продукта.

	

		

			

				

					

						
Канал
					
					

						
Доля
					
					

						
Аудитория
					
					

						
Ассортимент
					
					

						
Цена
					
				
			
			

				

					
Онлайн-торговля
				
				

					
28–30 %(лидер)
				
				

					
Молодёжь, ЗОЖ-аудитория, жители мегаполисов
				
				

					
Широкий: от бюджетных до премиум-экобрендов
				
				

					
На 10–15 % ниже, чем в аптеках. Частые акции, подписки, кешбэк
				
			
			

				

					
Аптеки
				
				

					
33,8 % (по лечебным порошкам)
				
				

					
Пожилые, владельцы протезов, пациенты с проблемами дёсен
				
				

					
Лечебно-профилактические средства (R.O.C.S., Splat)
				
				

					
Высокие цены. Средняя — 216–239 рублей за упаковку
				
			
			

				

					
Розничные сети
				
				

					
~20 %
				
				

					
Массовый сегмент, жители малых городов и сел
				
				

					
Бюджетные порошки («Аванта», «Ветом», «Фитокосметик»)
				
				

					
Средние цены. Часто акции «2 + 1»
				
			
			

				

					
Экомагазины
				
				

					
Растёт
				
				

					
Сторонники натурального и органического потребления
				
				

					
Премиум-экопродукты (Siberina, «БиоБьюти»)
				
				

					
Самые высокие цены. Акцент на упаковке и составе
				
			
			

				

					
B2B-каналы
				
				

					
Небольшой, но перспективный
				
				

					
Профессионалы, туристический сектор
				
				

					
Мини-форматы, специализированные составы
				
				

					
Индивидуальные условия поставки
				
			
		

	

Онлайн-платформы (Ozon, Wildberries) стали драйвером роста: доля продаж здесь растёт на 15–20 % в год. Они позволяют нишевым брендам (например, «Фитокосметик», «Корпорация Солнца») выходить на федеральный уровень без значительных инвестиций в дистрибуцию. Удобство, прозрачность цен и возможность сравнения составов делают маркетплейсы основным каналом для пробных покупок.
Аптеки остаются ключевым каналом для лечебных порошков, особенно для ухода за зубными протезами, где доля таких средств достигает 33,8 % от всех продаж. Здесь важна рекомендация фармацевта, поэтому бренды активно работают с аптечными сетями через обучающие программы и промоакции.
Экомагазины, такие как «ВкусВилл», формируют премиум-сегмент, где ценность продукта определяется не только составом, но и философией бренда: локальностью, экологичностью, этичностью. Это канал для брендов, позиционирующих себя в качестве альтернативы массмаркету.
B2B-направление пока небольшое, но с высоким потенциалом:

	
Стоматологические клиники — начинают рекомендовать порошки как дополнение к профессиональной гигиене, особенно для пациентов с протезами.
	
Отели и хостелы — используют мини-упаковки в качестве гостевых наборов, конкурируя с традиционными пастами.


Маркетинговые стратегии
Успешные бренды на рынке зубных порошков строят коммуникацию вокруг доверия, натуральности и экспертности, избегая массовых телевизионных кампаний в пользу более точечных и доверительных форматов.
1. Акцент на натуральности и экологичности

	
Бренды подчёркивают отсутствие SLS, парабенов, синтетических красителей.
	
Используют локальное сырьё: травы ручного сбора с Алтая, гималайскую соль, гидроксиапатит из Свердловской области.
	
Внедряют биоразлагаемую упаковку (бумажные пакеты, стеклянные банки, металлические контейнеры).

Пример: «Фитокосметик» позиционирует продукт как стопроцентно натуральный, «Корпорация Солнца» — как «зелёную» альтернативу с травяными сборами.
2. Лечебно-профилактическое позиционирование
Лидеры рынка Splat и R.O.C.S. делают акцент на функциональности:


	
укрепление дёсен (экстракты хвои, шалфея);
	
отбеливание (активированный уголь, жемчужный блеск);
	
реминерализация эмали (гидроксиапатит).


Такие продукты часто сопровождаются рекомендациями стоматологов, что усиливает доверие.
3. Ценовая дифференциация

	
Бюджетный сегмент (до 150 рублей) — ориентирован на массовый спрос, особенно в регионах с низким уровнем доходов.
	
Средний сегмент (150–400 рублей) — сочетает качество и доступность, популярен в онлайн-каналах.
	
Премиум (от 400 рублей) — импортные бренды (Marvis, Parodontax) и российские экобренды (Siberina, «БиоБьюти»). Продвигаются как «лайфстайл-продукт» или подарок.

4. Продвижение через цифровые каналы

	
Контент-маркетинг — ключевой инструмент:


	
Видеообзоры на YouTube (сравнение порошков и паст, результаты за неделю).
	
Блоги стоматологов, рекомендующие конкретные бренды (R.O.C.S. активно сотрудничает с врачами).
	
Instagram-магазины нишевых брендов (например, порошки Елены Лежневой).


	
Партнёрства с блогерами и KOL — эффективны для запуска новых продуктов.
	
Подписки и автоматическая доставка — растущий тренд (аналог Quip), особенно в онлайн-каналах.

5. Участие в выставках и конкурсах
Бренды участвуют в отраслевых выставках, конкурсах (например, «Туристический сувенир»), что помогает выйти на B2B-каналы и укрепить имидж.
6. Стимулирование сбыта

	
Акции «2+1» в аптеках и рознице.
	
Скидки за репосты и отзывы в соцсетях.
	
Подписочные модели с персональными скидками («Фитокосметик», собственные сайты).

Вызовы в маркетинге и сбыте

	
Конкуренция с пастами — главный вызов. Порошки занимают лишь ~10 % рынка средств гигиены полости рта, уступая пастам (71 %). Маркетинг должен не только продавать продукт, но и менять потребительские установки.
	
Обязательная маркировка (с 1 октября 2025 года) — увеличит издержки на упаковку и логистику, особенно для малых производителей.
	
Ограниченная узнаваемость нишевых брендов за пределами онлайн-пространства.

Вывод
Рынок зубных порошков в России — это рынок новых каналов и новых форматов коммуникации. Будущее за брендами, которые:

	
эффективно используют онлайн-каналы и контент-маркетинг;
	
строят доверие через натуральность, прозрачность и экспертность;
	
адаптируются к регуляторным изменениям (маркировке, ГОСТам);
	
находят баланс между традицией и инновацией.

Победителями станут не те, кто просто продаёт порошок, а те, кто продаёт альтернативную философию ухода за полостью рта.
7. Ценовая политика и динамика
Ценовая политика на российском рынке зубных порошков отражает сложную взаимосвязь между растущей стоимостью производства, потребительской ценовой чувствительностью и стремлением брендов к позиционированию в премиум- или экологичном сегменте. За последние годы наблюдается устойчивый рост цен, однако рынок остаётся сильно сегментированным, что позволяет потребителям выбирать продукт, соответствующий их бюджету и ценностям.
Динамика цен: рост на 7–10 % в год
Средние цены на зубные порошки в России растут темпами 7–10 % в год. По данным за 2023 год, средняя цена на средства гигиены полости рта (включая порошки) выросла на 7,1 %, что связано с несколькими ключевыми факторами:

	
Удорожанием сырья. Стоимость химически осаждённого мела, травяных экстрактов, активированного угля и упаковочных материалов увеличилась из-за логистических сложностей и импортозамещения.
	
Ростом логистических издержек. Внутренние и международные перевозки стали дороже, что особенно затрагивает производителей, зависящих от поставок из удалённых регионов (например, трав с Алтая).
	
Подготовкой к обязательной маркировке. С 1 октября 2025 года все зубные порошки должны быть маркированы кодами Data Matrix в системе «Честный знак». Это требует инвестиций в оборудование, ПО и изменение логистических процессов, что закладывается в себестоимость продукции.
	
Инфляцией и девальвацией рубля. Особенно сильно это повлияло на импортные бренды, чьи цены выросли дополнительно из-за роста курса валют.

Ценовая сегментация: от 50 до 800 рублей
Рынок чётко разделён на три ценовых сегмента, каждый из которых обслуживает свою целевую аудиторию.

	

		

			

				

					

						
Сегмент
					
					

						
Цена
					
					

						
Бренды
					
					

						
Целевая аудитория
					
				
			
			

				

					
Бюджетный
				
				

					
50–150
				
				

					
«Аванта», «Ветом», «Фитокосметик» (базовые линейки)
				
				

					
Жители сёл и малых городов, ценовая чувствительность, замена пасте
				
			
			

				

					
Средний
				
				

					
150–400
				
				

					
Splat, R.O.C.S., «Корпорация Солнца» («14 трав»), «БиоБьюти»
				
				

					
Городская ЗОЖ-аудитория, потребители со средним доходом
				
			
			

				

					
Премиум
				
				

					
400–800+
				
				

					
Marvis (Италия), Parodontax (Германия), Siberina, ON WHITE
				
				

					
Сторонники натурального и органического потребления, статусные покупатели, подарочные сегменты
				
			
		

	

Примеры цен на 2025 год:

	
Fito Cosmetic «Классический» — 179–210 рублей.
	
ON WHITE «Жемчужный блеск» — 489–587 рублей.
	
Siberina «Угольный» — 361–788 рублей.
	
«14 трав + эвкалипт» от «Корпорации Солнца» — 300–450 рублей.
	
Marvis (импорт) — до 800 рублей.

Различия в ценах по каналам сбыта
Одной из ключевых особенностей рынка является значительная разница в ценах между каналами сбыта:

	
Онлайн-маркетплейсы (Ozon, Wildberries). Цены здесь на 10–15 % ниже, чем в аптеках и розничных сетях. Например, порошок Fito Cosmetic стоит 179 рублей на Ozon против 240 рублей в аптеке. Это связано с меньшими накладными расходами и агрессивной ценовой политикой для привлечения трафика.
	
Аптеки. Преобладают лечебно-профилактические и премиальные порошки. Средняя цена — 216–239 рублей за упаковку. Здесь доминируют бренды Splat и R.O.C.S., которые позиционируются как профессиональные средства для ухода за дёснами и протезами.
	
Экомагазины (например, «ВкусВилл»). Акцент на премиум-сегменте и органических продуктах. Цены самые высокие: Siberina — 500–700 рублей, «БиоБьюти» — от 450 рублей. Упаковка и философия бренда здесь являются частью ценности продукта.

Стратегии ценообразования и стимулирование спроса
Производители и дистрибьюторы используют гибкие стратегии, чтобы компенсировать высокие цены и привлечь новых потребителей:

	
Акции и скидки:


	
«2+1» в аптеках и супермаркетах;
	
сезонные скидки на маркетплейсах (например, «чёрная пятница»);
	
скидки за отзывы и репосты в соцсетях.


	
Подписки и автоматическая доставка. Бренды вроде «Фитокосметик» и Siberina предлагают подписки с доставкой раз в 1–2 месяца со скидкой 10–20 %. Это повышает лояльность и стабилизирует спрос.
	
Партнёрские программы. Совместные акции с блогерами, KOL и стоматологами (например, «Купите по ссылке — получите скидку»).
	
Дифференциация за счёт упаковки. Бюджетные бренды используют картон и пластик, тогда как премиум-сегмент — стеклянные банки, металлические контейнеры и биоразлагаемые материалы, что оправдывает высокую цену.


Вызовы и перспективы
Риски
Дальнейший рост цен может оттолкнуть часть потребителей, особенно в регионах с низким доходом. Также сохраняется давление со стороны зубных паст, которые при сопоставимой цене воспринимаются как более удобные и эффективные.
Возможности


	
Экспорт. Российские бренды могут конкурировать на рынках СНГ за счёт более низкой себестоимости по сравнению с европейскими аналогами.
	
Инновации. Внедрение гидроксиапатита, гипоаллергенных формул и реминерализующих составов позволяет оправдать премиальную цену.
	
Господдержка. Субсидии на локальное сырьё и льготные кредиты помогают сдерживать рост издержек.


Вывод
Ценовая политика на рынке зубных порошков в России — это баланс между доступностью и премиализацией. Бюджетные продукты обеспечивают массовое присутствие, особенно в регионах, а премиум-сегмент формирует имидж бренда и прибыльность. Успешные игроки — те, кто умеет адаптировать цены под канал сбыта, использовать гибкие маркетинговые инструменты и обосновывать стоимость через качество, натуральность и экологичность. В условиях роста издержек ключевым станет не просто повышение цен, а создание дополнительной ценности для потребителя.
8. Регулирование и государственная поддержка
Рынок зубных порошков в России находится на перепутье между жёстким регулированием и активной государственной поддержкой отечественных производителей. С одной стороны, вводятся новые технические и маркировочные требования, повышающие прозрачность и безопасность продукции. С другой — государство стимулирует импортозамещение, развитие «зелёного» производства и экспорт, что создаёт благоприятные условия для роста локальных брендов.
Нормативно-правовое регулирование
Рынок средств гигиены полости рта, включая зубные порошки, регулируется на федеральном уровне через систему ГОСТов, технических условий (ТУ) и обязательной маркировки.
1. Обновлённые ГОСТы
С 1 мая 2025 года вступили в силу обновлённые стандарты, заменяющие устаревшие нормы:

	
ГОСТ 7983-2016 — «Зубные порошки. Общие технические условия».
	
ГОСТ 5972-2017 — «Средства гигиены полости рта. Методы испытаний».

Эти документы устанавливают:

	
Требования к составу (ограничение абразивности, запрет токсичных компонентов).
	
Методы контроля pH (должен быть в диапазоне 6,5–8,5).
	
Показатели микробиологической чистоты.
	
Условия хранения и сроки годности.

2. Технические условия (ТУ) для нишевых продуктов
Для брендов, использующих уникальные компоненты (например, белую глину, гималайскую соль, растительные экстракты), разрабатываются индивидуальные ТУ. Это позволяет легально выпускать продукцию, не попадающую под классические ГОСТы, при условии подтверждения безопасности и эффективности.
3. Обязательная маркировка
С 1 октября 2025 года все зубные порошки подлежат обязательной маркировке кодами Data Matrix в системе «Честный знак». Промаркирована должна быть каждая единица продукции. Производители и импортёры обязаны передавать данные о выпуске, перемещении и реализации в единую цифровую систему. Цель — борьба с контрафактом, контроль оборота и повышение прозрачности рынка.
4. Требования к рекламе
Федеральная антимонопольная служба (ФАС) контролирует рекламу средств гигиены полости рта. Запрещены:

	
Необоснованные заявления (например, «полностью излечивает кариес»).
	
Ложные утверждения о натуральности или экологичности без подтверждения.
	
Реклама лечебных свойств без клинических испытаний и сертификации.

Государственная поддержка отечественных производителей
Государство активно поддерживает локальных производителей зубных порошков, что является частью стратегии импортозамещения и развития фармацевтической и косметической промышленности до 2030 года.
1. Субсидии и льготные кредиты

	
Производители могут получать субсидии на 30–50 % стоимости оборудования для модернизации производственных линий.
	
Малые и средние предприятия (МСП), выпускающие натуральную и органическую продукцию, имеют доступ к льготным кредитам под 3–5 % годовых.
	
Для новых производств в регионах предусмотрены налоговые каникулы — до 2 лет освобождения от уплаты налога на прибыль.

2. Поддержка импортозамещения

	
Субсидии на закупку отечественного сырья: мела, травяных экстрактов, гидроксиапатита (производится в Свердловской области).
	
Программы по замене импортных компонентов (например, фтора, циркония) на локальные аналоги.

3. Поддержка экспорта
Через программу «Международная кооперация» производители могут компенсировать до 50 % затрат:

	
на логистику;
	
сертификацию продукции в странах СНГ и Ближнего Востока;
	
участие в международных выставках.

4. Участие в госзакупках
Производители, включённые в реестр Минпромторга, получают приоритет при поставках:

	
в бюджетные учреждения (больницы, школы);
	
в армию и МЧС;
	
для нужд туризма (гостевые наборы в отелях).

Экологические инициативы
Государство стимулирует «зелёное» производство через налоговые и административные меры:

	
Налоговые льготы для брендов, использующих биоразлагаемую упаковку (бумага, крахмальные материалы, стекло).
	
Снижение НДС до 10 % для экологичной продукции (в рамках пилотных проектов).
	
Планы по введению экосертификации с 2026 года для средств гигиены на основе натуральных ингредиентов.
	
Поддержка переработки упаковки — производители обязаны участвовать в системе утилизации или платить экологический сбор.

Перспективные изменения (2026–2030 гг.)

	
Разработка техрегламента ЕАЭС по средствам гигиены полости рта — унификация стандартов для России, Беларуси, Казахстана, Армении и Киргизии.
	
Расширение списка субсидируемых ингредиентов — включая гидроксиапатит, прополис, органические экстракты.
	
Цифровизация контроля — интеграция системы «Честный знак» с Единой государственной информационной системой (ЕГИСЗ).

Вызовы для бизнеса

	
Рост издержек на внедрение маркировки и адаптацию к новым ГОСТам, особенно для малых производителей.
	
Сложности с сертификацией экологичной упаковки и натуральных составов.
	
Конкуренция за господдержку — ограниченное количество субсидий и квот.

Вывод
Регулирование и государственная поддержка формируют новую экосистему для рынка зубных порошков в России. Государство последовательно движется от пассивного контроля к активному стимулированию локального производства, особенно в сегментах натуральных, экологичных и инновационных продуктов.
Успешными на этом фоне станут те компании, которые:

	
своевременно адаптируются к требованиям маркировки и ГОСТам;
	
активно участвуют в программах поддержки;
	
позиционируют себя как ответственные, экологичные и технологичные бренды.

Таким образом, регуляторная среда становится не барьером, а инструментом конкурентного преимущества для стратегически мыслящих игроков.
9. Прогноз развития рынка (2025–2034 гг.)
Российский рынок зубных порошков в ближайшее десятилетие ожидает устойчивый (хотя и не массовый) рост, обусловленный смещением потребительских предпочтений в сторону натуральности, экологичности и локального производства. К 2034 году объём рынка может достичь 3,5–4 млрд рублей при реализации благоприятного сценария, что соответствует среднегодовому темпу роста (CAGR) в диапазоне 4,5–7,5 %.
Для оценки будущего рынка рассмотрим три основных сценария.

	

		

			

				

					

						
Сценарий
					
					

						
Ключевые условия
					
					

						
Рост
					
					

						
Объём рынка, руб.
					
				
			
			

				

					
Инновационный
				
				

					
Массовое внедрение инновационных составов (гидроксиапатита, реминерализации), рост экспортных поставок, активная поддержка государства, рост онлайн-продаж
				
				

					
7,5 %
				
				

					
~4 млрд
				
			
			

				

					
Инерционный
				
				

					
Умеренный рост за счёт стабильного спроса на натуральные продукты, импортозамещения и постепенного расширения ассортимента
				
				

					
4,5 %
				
				

					
~3,5 млрд
				
			
			

				

					
Негативный
				
				

					
Экономические санкции, дефицит сырья, снижение покупательной способности, замедление цифровизации
				
				

					
2,8 %
				
				

					
~3 млрд
				
			
		

	

Наиболее вероятным представляется инерционный сценарий, при котором рынок будет развиваться поступательно, без резких скачков, но с чёткой тенденцией к качественному переосмыслению продукта.
Ключевые тренды до 2034 года

	
Технологические инновации:


	
Широкое внедрение гидроксиапатита как альтернативы фтору для реминерализации эмали.
	
Развитие гипоаллергенных и детских формул, ориентированных на чувствительную аудиторию.
	
Появление многофункциональных порошков с комплексным действием (отбеливание, укрепление дёсен, защита от кариеса).


	
Экологизация и упаковка:


	
Рост доли брендов, использующих биоразлагаемую упаковку (бумагу, крахмальные материалы, стекло).
	
Внедрение дозаторов и влагозащитных контейнеров, повышающих удобство использования.
	
Запуск системы экосертификации (ожидается с 2026 года), что станет конкурентным преимуществом для «зелёных» брендов.


	
Расширение экспортного потенциала:


	
Рост экспорта в страны СНГ (Казахстан, Беларусь, Узбекистан) на 10–12 % в год.
	
Использование уникальных торговых предложений успешными брендами (Splat, R.O.C.S., «Корпорация Солнца»), таких как алтайские травы, ручной сбор, натуральность, для продвижения на международных маркетплейсах.
	
Государственная поддержка — компенсация до 50 % затрат на логистику и сертификацию.


	
Развитие профессиональных каналов:


	
Постепенное признание зубных порошков в стоматологических клиниках как вспомогательного средства для ухода за протезами и дёснами.
	
Рост B2B-сегмента — поставки в отели, санатории, армию и бюджетные учреждения.


	
Цифровизация и персонализация:


	
Онлайн-каналы (Ozon, Wildberries, собственные сайты) сохранят лидерство с охватом до 35–40 % от всех продаж.
	
Будут развиваться подписочные модели с персональными скидками и автоматической доставкой.
	
Контент-маркетинг и партнёрства с KOL останутся ключевыми инструментами продвижения.



От трендов к стратегии: как извлечь максимальную выгоду из рыночных изменений
Очевидно, что рынок переживает не просто рост, а качественную трансформацию. Чтобы не просто адаптироваться к этим изменениям, а возглавить их, компаниям требуется не только видение, но и чёткий стратегический план. Группа компаний «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ» предлагает комплекс услуг по управленческому консалтингу, чтобы трансформировать эти рыночные тренды в конкретные бизнес-результаты.
Мы создаём индивидуальную дорожную карту, которая включает:

	
Разработку отраслевой стратегии. Создание комплексного плана, включающего продуктовый портфель, ценовую политику и анализ рисков для выхода на новые рынки.
	
Глубокие маркетинговые исследования. Проведём анализ потребительского поведения и конкурентной среды, чтобы определить ваше уникальное позиционирование.
	
Оптимизацию бизнес-процессов. Внедрим решения, которые повысят эффективность производства и снизят издержки.

10. Заключение
Рынок зубных порошков в России переживает не просто количественный рост, а качественную трансформацию. Продукт, долгое время воспринимавшийся как устаревший и неудобный, вновь востребован как часть современной, осознанной и экологичной культуры ухода за полостью рта.
Ключевые выводы:

	
Потенциал роста высок, особенно в сегментах экопродуктов, лечебно-профилактических средств и экспортных поставок.
	
Государственная поддержка (субсидии, льготные кредиты, маркировка) формирует благоприятную экосистему для локальных производителей.
	
Будущее за цифровыми каналами и контентом, а не за традиционной рекламой.
	
Успех принадлежит не тем, кто просто продаёт порошок, а тем, кто продаёт идею осознанного потребления, заботы о себе и планете.

Рекомендации для бизнеса:

	
Для новых игроков — войти на рынок через онлайн-каналы, сделать ставку на натуральные локальные ингредиенты (кору дуба, шалфей, соду) и прозрачную коммуникацию.
	
Для действующих компаний — адаптироваться к маркировке, инвестировать в R&D и экологичность, развивать экспорт.
	
Для всех — понимать, что потребитель сегодня покупает не просто средство гигиены, а жизненную позицию.

Таким образом, российский рынок зубных порошков — это не просто ниша в индустрии красоты и здоровья, а яркий пример того, как традиции, инновации и потребительские ценности могут создать устойчивый и перспективный бизнес-сектор. Успех в нём будет принадлежать тем, кто действует на опережение, инвестируя не только в продукт, но и в стратегию.
            [~DETAIL_TEXT] => 
1. Основные выводы исследовании
Российский рынок зубных порошков демонстрирует устойчивый рост, трансформируясь из нишевого, воспринимаемого как устаревшее средство, в современный продукт, ассоциирующийся с натуральностью, экологичностью и альтернативным подходом к гигиене полости рта. В 2024 году объём рынка оценивается на уровне ~2,1 млрд рублей, при этом в стоимостном выражении в долларах США он вырос с 43,2 млн в 2021 году до 52,1 млн в 2025 году с прогнозом достижения 80,9 млн к 2033 году (CAGR 5,7%).
Основными драйверами роста выступают:

	
Тренд на натуральные и органические продукты — сегмент экопорошков растёт на 15–20 % в год.
	
Импортозамещение — доля импортных порошков сократилась с 34 % в 2020 году до 10 % в 2024 году.
	
Государственная поддержка — субсидии, льготные кредиты и компенсации логистических расходов для экспорта.
	
Расширение онлайн-продаж — к 2024 году на цифровые каналы приходится до 30 % всех продаж.
	
Высокая стоматологическая заболеваемость — кариес диагностируется у 63 % взрослого населения в возрасте 35–44 лет.

Несмотря на позитивные тенденции, рынок сталкивается с серьёзными вызовами:

	
Доминирование зубных паст — они занимают 71 % денежного оборота средств гигиены полости рта.
	
Психологический барьер — зубной порошок часто воспринимается как менее удобный и устаревший продукт.
	
Высокая абразивность — обуславливает ограниченное использование (не чаще 2 раз в неделю).
	
Технологические ограничения — сложности с добавлением активных компонентов (фтора, антисептиков) в сухую форму.

Ключевыми потребителями являются сторонники ЗОЖ, жители удалённых регионов (из-за ценовой доступности) и владельцы зубных протезов (33,8 % продаж в аптеках). Лидерами рынка являются как российские бренды (Splat, R.O.C.S., «Корпорация Солнца», «Фитокосметик»), так и премиальные импортные марки (Marvis, Parodontax).
Важнейшие изменения — обязательная маркировка по системе «Честный знак» с 1 октября 2025 года и введение новых ГОСТов, что повысит прозрачность рынка, но увеличит издержки производителей.
Прогноз до 2034 года предполагает достижение объёма рынка в 3,5–4 млрд рублей при реализации инновационного сценария, основанного на развитии экопродукции, внедрении новых технологий (гидроксиапатита, реминерализации) и росте экспорта в страны СНГ.
Вывод
Рынок зубных порошков в России обладает высоким потенциалом роста, особенно в сегментах натуральных, лечебно-профилактических и экологичных продуктов. Успешные игроки — те, кто адаптируется к трендам на локализацию, цифровизацию и прозрачность, сочетая традиционные знания с современными технологиями и маркетингом.
2. Объём, динамика и прогноз рынка (2020–2034 гг.)
Российский рынок зубных порошков демонстрирует устойчивую траекторию роста, несмотря на отсутствие прямой официальной статистики и существенные расхождения в оценках между глобальными исследовательскими агентствами. По данным Cognitive Market Research, объём рынка в 2021 году составил 43,2 млн долларов США с прогнозируемым увеличением до 52,1 млн к 2025 году и достижением 80,9 млн к 2033 году. Это соответствует среднегодовому темпу роста (CAGR) на уровне 5,7 % в период 2025–2033 гг.
Однако следует отметить значительные расхождения в оценках глобального рынка. Например, DataIntelo оценивает мировой рынок зубных порошков в 5,57 млрд долларов США уже в 2023 году, что более чем в четыре раза превышает оценку Cognitive Market Research для 2025 года (1,437 млрд USD). Эти различия обусловлены разницей в методологиях, охвате регионов и классификации продуктов, что подчёркивает необходимость критического анализа источников и использования косвенных методов оценки для российского рынка.
В рублёвом выражении объём рынка в 2024 году оценивается на уровне ~2,1 млрд. В 2023 году наблюдался рост выручки на 8,1 %, при этом физический объём продаж увеличился лишь на 1 %. Это указывает на значительный инфляционный эффект и рост цен, вызванный удорожанием сырья, логистики и подготовкой к новым регуляторным требованиям, включая обязательную маркировку.
Прогноз до 2034 года: три сценария развития
На основе анализа макроэкономической ситуации, потребительских трендов и регуляторных изменений можно выделить три основных сценария развития рынка до 2034 года.

	

		

			

				

					

						
Сценарий
					
					

						
Описание
					
					

						
Рост
					
					

						
Объём рынка, руб.
					
				
			
			

				

					
Инновационный
				
				

					
Активное развитие экопродукции, внедрение новых технологий (гидроксиапатита, реминерализации), рост экспорта в СНГ, массовое продвижение через цифровые каналы
				
				

					
7,5 %
				
				

					
~4 млрд
				
			
			

				

					
Инерционный
				
				

					
Умеренный рост за счёт стабильного спроса на натуральные продукты и импортозамещения, без масштабных инноваций
				
				

					
4,5 %
				
				

					
~3,5 млрд
				
			
			

				

					
Негативный
				
				

					
Замедление роста из-за экономических санкций, дефицита импортного сырья, снижения покупательной способности населения
				
				

					
2,8 %
				
				

					
~3 млрд
				
			
		

	
	
Наиболее вероятным представляется инерционный сценарий, при котором рынок будет постепенно расти за счёт укрепления позиций локальных производителей и расширения ниши натуральных и лечебно-профилактических средств.
Ключевые драйверы роста:

	
Тренд на натуральность и экологичность — спрос на органические и веганские продукты растёт на 15–20 % в год.
	
Импортозамещение — доля импортных порошков сократилась с 34 % в 2020 году до 10 % в 2024 году.
	
Государственная поддержка — субсидии, льготные кредиты, компенсации логистических расходов при экспорте.
	
Рост заболеваемости кариесом — диагностируется у 63 % взрослого населения в возрасте 35–44 лет.
	
Расширение онлайн-торговли — маркетплейсы становятся основным каналом сбыта для новых и нишевых брендов.

Таким образом, рынок зубных порошков в России, хотя и остаётся небольшим по сравнению с сегментом паст, демонстрирует один из самых высоких темпов роста в категории средств гигиены полости рта и имеет реальный потенциал удвоения объёма к 2034 году при реализации благоприятного сценария.

3. Потребительское поведение и сегментация
Рынок зубных порошков в России формируется не массовым спросом, а запросом узких, но активных потребительских групп, чьи предпочтения определяют ключевые тренды развития отрасли. Несмотря на то что зубные порошки занимают лишь около 10 % денежного оборота рынка средств гигиены полости рта (в то время как зубные пасты доминируют с долей 71 %), они демонстрируют один из самых высоких темпов роста (до 15–20 % в год) за счёт своей нишевой привлекательности и восприятия как альтернативного, натурального продукта.
Ключевые потребительские сегменты

	
Сторонники ЗОЖ и экологичного потребления. Это основная движущая сила рынка. Данная аудитория активно ищет продукты без синтетических компонентов, SLS, парабенов и пластика. Они доверяют брендам, которые подчёркивают натуральность состава, используют травы ручного сбора (например, с Алтая или Северного Кавказа), а также биоразлагаемую упаковку. Для них важны сертификаты качества, прозрачность производства и локальность бренда.
	
Примеры брендов: «Корпорация Солнца», «Фитокосметик», «БиоБьюти», Siberina.

	
Владельцы зубных протезов. Этот сегмент является ключевым для аптечного канала: 33,8 % продаж зубных порошков приходится на лечебно-профилактические средства для ухода за протезами. Такие порошки обладают фиксирующими, дезинфицирующими и очищающими свойствами. Потребители в этом сегменте — преимущественно люди старшего возраста, для которых важны рекомендации фармацевтов и врачей.
	
Лидеры: R.O.C.S., Splat (линейки для дёсен и протезов).

	
Жители удалённых и сельских регионов. Для этой группы ключевым фактором является ценовая доступность. Бюджетные порошки (50–150 рублей за 50 г) остаются популярной альтернативой не только пастам, но и стоматологическим услугам, которые недоступны из-за цены или расстояния.
	
Примеры: классические порошки на основе мела от отечественных производителей «Аванта», «Ветом».

	
Молодёжь и пользователи соцсетей. Эта аудитория приходит в категорию через YouTube-обзоры, блоги стоматологов, Instagram-магазины и рекомендации KOL. Они интересуются эффектами: отбеливанием, свежестью дыхания, голливудской улыбкой. Их выбор часто определяется дизайном упаковки, вирусными кампаниями и подписками на доставку.
	
Примеры: ON WHITE, Marvis, Siberina.


Сегментация по составу и функционалу

	

		

			

				

					

						
Сегмент
					
					

						
Описание
					
					

						
Цена
					
					

						
Бренды
					
				
			
			

				

					
Классические
				
				

					
Основа — химически осаждённый мел + травы (шалфей, кора дуба). Для базового очищения налёта.
				
				

					
50–150
				
				

					
«Фитокосметик», «14 трав» («Корпорация Солнца»)
				
			
			

				

					
Лечебно-профилактические
				
				

					
С экстрактами хвои, минералами, хлоридом алюминия. Для укрепления дёсен, снижения кровоточивости.
				
				

					
200–400
				
				

					
Splat, R.O.C.S.
				
			
			

				

					
Отбеливающие
				
				

					
С активированным углём, гидроксиапатитом, жемчужным блеском. Эффект после 1–2 недель регулярного использования.
				
				

					
250–600
				
				

					
ON WHITE, My Brilliant Smile
				
			
			

				

					
Экопродукты (веганские, органические)
				
				

					
Без синтетики, с биоразлагаемой упаковкой. Часто веганские формулы, с гималайской солью, прополисом.
				
				

					
300–800
				
				

					
Siberina, «БиоБьюти», «Корпорация Солнца»
				
			
		

	

Психологические барьеры и вызовы
Несмотря на рост интереса, потребители сталкиваются с рядом барьеров:

	
Восприятие как устаревшего продукта — многие ассоциируют порошки с прошлым, что снижает желание пробовать.
	
Неудобство использования — необходимость набирать порошок на щётку, риск рассыпать.
	
Высокая абразивность — большинство порошков имеют высокий RDA (индекс абразивности), что ограничивает использование до 2 раз в неделю, особенно при чувствительной эмали.
	
Отсутствие активных компонентов — сложность добавления фтора и антисептиков в сухую форму делает порошки менее эффективными в профилактике кариеса по сравнению с пастами.

Ценовая чувствительность и поведение в каналах

	
Бюджетный сегмент (до 150 рублей) — выбирается в супермаркетах («Магнит», «Ашан») и аптеках как замена пасте.
	
Средний сегмент (150–400 рублей) — покупается онлайн и в экомагазинах («ВкусВилл»), где потребитель готов платить за качество и состав.
	
Премиум (от 400 рублей) — импортные бренды (Marvis — до 800 рублей) и нишевые российские продукты (Siberina — 788 рублей) приобретаются как «лайфстайл-продукт» или подарок.

Цены в онлайн-каналах (Ozon, Wildberries) на 10–15 % ниже, чем в аптеках, что стимулирует переход потребителей в цифровой сектор.
Заключение по сегментации
Рынок зубных порошков в России — это рынок нишевых потребностей, а не массового спроса. Его рост обусловлен не заменой паст, а формированием альтернативной гигиенической культуры, основанной на натуральности, экологичности и персонализированном уходе. Успешные бренды — те, кто глубоко понимает свою целевую аудиторию, создаёт доверие через прозрачность и выстраивает коммуникацию через цифровые каналы и экспертные рекомендации.
4. Производство и ключевые игроки
Производство зубных порошков в России переживает этап активного возрождения и технологической трансформации. Если в конце XX века продукт практически вытеснили зубные пасты, то сегодня он вновь востребован как натуральная, экологичная и доступная альтернатива. Современное производство охватывает как крупные промышленные предприятия, так и нишевые компании, работающие в полуручном режиме, что формирует разнообразный и гибкий рынок.
Технология и сырьё
Производственный процесс включает три основные стадии:

	

		
Подготовку сырья. Основой почти всех зубных порошков (98–99 %) является химически осаждённый мел (карбонат кальция) — мягкий абразив, эффективно удаляющий налёт без сильного повреждения эмали. Дополнительно используются:
		

			
абразивы — пищевая сода, диоксид кремния, белая глина (обладает адсорбирующими свойствами);
			
натуральные добавки — экстракты шалфея, коры дуба, мяты, эвкалипта, морская или гималайская соль;
			
функциональные компоненты — активированный уголь (для отбеливания), хлорид алюминия (для укрепления дёсен), гидроксиапатит (для реминерализации эмали).
		
	
	
Смешивание. Компоненты тщательно дозируются и смешиваются в вакуумных реакторах для достижения однородности состава и предотвращения расслоения.
	

		
Контроль качества. Готовый продукт проходит тестирование по ключевым параметрам:
		

			
абразивность (RDA) — по ГОСТу 7983-2016 и 5972-2017;
			
pH — должен быть близок к нейтральному (6,5–8,5), чтобы не раздражать слизистую;
			
микробиологическая чистота — особенно для порошков с растительными компонентами.
		
	

Ключевые производители: от глобальных гигантов до локальных брендов
Рынок характеризуется смешанной конкуренцией между транснациональными корпорациями, крупными российскими брендами и нишевыми производителями.

	

		

			

				

					

						
Категория
					
					

						
Бренды
					
					

						
Особенности
					
				
			
			

				

					
Крупные российские производители
				
				

					
Splat, R.O.C.S., Artycolor
				
				

					
Масштабное производство, автоматизированные линии, широкий ассортимент (лечебно-профилактические, отбеливающие, для десен). Активно экспортируют продукцию.
				
			
			

				

					
Нишевые экобренды
				
				

					
«Корпорация Солнца», «Фитокосметик», «БиоБьюти», Siberina
				
				

					
Фокус на натуральность, ручной сбор трав (Алтай, Северный Кавказ), биоразлагаемая упаковка. Производство полуручное, малыми партиями. Высокая доверительная ценность у ЗОЖ-аудитории.
				
			
			

				

					
Международные игроки
				
				

					
Colgate-Palmolive, P&G, Dabur, Himalaya, Patanjali, Marvis
				
				

					
Присутствуют в основном в премиум-сегменте. Marvis (Италия) — лидер среди импортных брендов (цена — до 800 рублей). Импорт сократился с 34 % в 2020 году до 10 % в 2024-м из-за санкций и импортозамещения.
				
			
		

	

Тренды в производстве

	
Импортозамещение. До 2022 года Россия импортировала фториды и цирконий из Германии и США. Сегодня производители активно переходят на отечественные аналоги. Например, гидроксиапатит добывается в Свердловской области и используется как альтернатива фтору для реминерализации эмали.
	
Локализация сырья. Бренды используют мел из местных карьеров, травы с Алтая, соль с Урала. Это снижает зависимость от импорта и усиливает маркетинговое сообщение о российском происхождении.
	
Автоматизация vs ручное производство. Крупные компании (Splat, R.O.C.S.) используют автоматизированные линии, что обеспечивает стабильность качества и высокую производительность. Малые производители («Фитокосметик», «Корпорация Солнца») сохраняют ручной контроль на ключевых этапах, что подчёркивает натуральность и эксклюзивность продукта.
	
Инновации в составе:
		

			
гипоаллергенные формулы для детей и чувствительных потребителей;
			
многофункциональные порошки с эффектом отбеливания, укрепления дёсен и реминерализации;
			
веганские и органические продукты без SLS, парабенов и синтетических консервантов.
		
	




Перспективы развития производства
К 2030 году ожидается:

	
Расширение ассортимента за счёт детских и профессиональных (для стоматологий) порошков.
	
Внедрение умной упаковки с дозаторами и влагозащитными контейнерами.
	
Рост числа производителей, включённых в реестр Минпромторга, для участия в госзакупках и получения субсидий.

Вывод
Производство зубных порошков в России демонстрирует переход от утилитарного подхода к высокотехнологичному и экологичному производству. Успех на рынке достигается не только за счёт масштаба, но и за счёт глубокого понимания потребительских трендов, таких как натуральность, локальность, прозрачность и инновации. Лидерами становятся те компании, которые сочетают традиционные знания (например, использование трав) с современными технологиями (гидроксиапатитом, контролем RDA) и ответственным подходом к упаковке и экологии.
5. Импорт, экспорт и логистика
Российский рынок зубных порошков переживает глубокую трансформацию в сфере внешней торговли. Геополитические изменения и курс на импортозамещение привели к резкому сокращению доли иностранных брендов и одновременно к росту экспортного потенциала отечественных производителей. Этот процесс формирует новый логистический и торговый ландшафт, в котором локальные игроки занимают всё более доминирующие позиции.
Импорт: сокращение и переориентация
Импорт зубных порошков в Россию демонстрирует устойчивый тренд на сокращение. По данным за 2022 год, объём импорта снизился на 8,1 %, а к 2024 году доля иностранных брендов на рынке упала с 34 % (в 2020 году) до 10 %. Это связано с санкционным давлением, логистическими сложностями и активной политикой поддержки отечественного производства.
Тем не менее импорт сохраняется в премиум-сегменте, где иностранные бренды ассоциируются с высоким качеством, дизайном и статусом. Ключевые импортные игроки:

	
Marvis (Италия) — лидер премиум-сегмента, известный своим эстетичным дизайном и ароматами. Цена — до 800 рублей за 50 г.
	
Parodontax (Германия) — позиционируется как лечебно-профилактическое средство для дёсен, часто представлен в аптеках.
	
Maxam (Китай) — бюджетный бренд, поставляемый в аптечные сети. В 2024 году ввезено около 12 тонн продукции для розничных сетей.
	
Dabur, Himalaya, Patanjali (Индия) — натуральные порошки на основе аюрведических рецептов, популярны среди сторонников ЗОЖ.

Средняя цена импортных порошков выросла на 7,1 % в 2023 году из-за девальвации рубля и увеличения логистических издержек, что делает их менее доступными для массового потребителя.
Экспорт: рост и новые рынки
Экспорт российских зубных порошков, ранее ограниченный, демонстрирует уверенный рост. В 2023 году объём поставок за рубеж увеличился на 16 %, что свидетельствует о растущем спросе на российские натуральные продукты за пределами страны.
Ключевые направления экспорта:

	
Казахстан и Беларусь — основные партнёры по ЕАЭС, где популярны бренды Splat и R.O.C.S. благодаря узнаваемости и качеству.
	
Узбекистан и Армения — растущий спрос на гипоаллергенные и лечебные линейки.
	
Ближний Восток — интерес к продуктам с экстрактами алтайских трав и гималайской солью, позиционируемым как экзотические и натуральные.

Ведущие экспортеры:

	
Splat — компания поставила в Казахстан партию порошков с активированным углём на сумму $ 50 тыс.
	
R.O.C.S. — развивает присутствие в странах СНГ через маркетплейсы и дистрибьюторские сети.
	
«Корпорация Солнца» — экспортирует органические порошки с травами ручного сбора.

Логистика и сырьевые вызовы
Логистика остаётся одним из ключевых вызовов для отрасли, особенно в условиях санкций и ограниченного доступа к международным транспортным коридорам.
Импорт сырья
До 2022 года Россия зависела от поставок циркония (для отбеливающих добавок) и фторидов из Германии и США. Сегодня производители активно переходят на отечественные аналоги:


	
гидроксиапатит — добывается в Свердловской области, используется для реминерализации эмали;
	
мел — поставляется с местных карьеров;
	
травы — ручной сбор на Алтае, Северном Кавказе и в Сибири.


Таможенные и регуляторные требования
С 2025 года вводится обязательная маркировка Data Matrix по системе «Честный знак», что увеличивает издержки на упаковку и оформление импорта. Для экспорта требуется сертификация в соответствии с требованиями стран-импортёров, что также усложняет процесс.
Барьеры и возможности

	

		

			

				

					

						
Барьер
					
					

						
Возможность
					
				
			
			

				

					
Конкуренция с дешёвыми китайскими и индийскими брендами на внешних рынках
				
				

					
Рост спроса на натуральные и органические продукты в странах СНГ и на Ближнем Востоке
				
			
			

				

					
Высокие транспортные издержки при экспорте
				
				

					
Государственная поддержка: компенсация до 50 % затрат на логистику и сертификацию через программу «Международная кооперация»
				
			
			

				

					
Ограниченная узнаваемость российских брендов за рубежом
				
				

					
Уникальное торговое предложение: алтайские травы, ручной сбор, экологичность
				
			
		

	

Прогноз и перспективы
Ожидается, что до 2030 года объём экспорта российских зубных порошков будет расти на 10–12 % в год. Преимущественно за счёт стран СНГ. Импорт останется стабильно низким (10–15 %), сосредоточенным в премиум-сегменте.
Ключевые тренды:

	
Развитие собственных дистрибьюторских сетей в Казахстане и Беларуси.
	
Увеличение доли продукции с биоразлагаемой упаковкой для соответствия экологическим стандартам.
	
Рост числа российских брендов на международных маркетплейсах (например, Kaspi.kz, Wildberries в Казахстане).

Вывод
Рынок зубных порошков в России переживает переход от зависимости от импорта к самодостаточности и экспортной ориентации. Локальные производители не только замещают иностранные бренды на внутреннем рынке, но и активно осваивают новые территории. Успех в международной торговле будет зависеть от способности брендов эффективно транслировать свои уникальные преимущества (натуральность, локальное сырьё и экологичность) и использовать государственные механизмы поддержки для преодоления логистических барьеров.
6. Каналы сбыта и маркетинг
Каналы сбыта и маркетинговые стратегии на российском рынке зубных порошков претерпели значительную трансформацию за последние годы. От традиционных аптечных сетей и супермаркетов рынок активно переходит в цифровое пространство, где формируются новые потребительские привычки, а бренды выстраивают доверие через контент, экологичность и персонализацию. Эта эволюция отражает смещение центра тяжести от массового охвата к нишевому, целенаправленному взаимодействию с потребителем.
Основные каналы сбыта
Современный рынок характеризуется мультиканальностью, при этом каждый канал обслуживает свою целевую аудиторию и сегмент продукта.

	

		

			

				

					

						
Канал
					
					

						
Доля
					
					

						
Аудитория
					
					

						
Ассортимент
					
					

						
Цена
					
				
			
			

				

					
Онлайн-торговля
				
				

					
28–30 %(лидер)
				
				

					
Молодёжь, ЗОЖ-аудитория, жители мегаполисов
				
				

					
Широкий: от бюджетных до премиум-экобрендов
				
				

					
На 10–15 % ниже, чем в аптеках. Частые акции, подписки, кешбэк
				
			
			

				

					
Аптеки
				
				

					
33,8 % (по лечебным порошкам)
				
				

					
Пожилые, владельцы протезов, пациенты с проблемами дёсен
				
				

					
Лечебно-профилактические средства (R.O.C.S., Splat)
				
				

					
Высокие цены. Средняя — 216–239 рублей за упаковку
				
			
			

				

					
Розничные сети
				
				

					
~20 %
				
				

					
Массовый сегмент, жители малых городов и сел
				
				

					
Бюджетные порошки («Аванта», «Ветом», «Фитокосметик»)
				
				

					
Средние цены. Часто акции «2 + 1»
				
			
			

				

					
Экомагазины
				
				

					
Растёт
				
				

					
Сторонники натурального и органического потребления
				
				

					
Премиум-экопродукты (Siberina, «БиоБьюти»)
				
				

					
Самые высокие цены. Акцент на упаковке и составе
				
			
			

				

					
B2B-каналы
				
				

					
Небольшой, но перспективный
				
				

					
Профессионалы, туристический сектор
				
				

					
Мини-форматы, специализированные составы
				
				

					
Индивидуальные условия поставки
				
			
		

	

Онлайн-платформы (Ozon, Wildberries) стали драйвером роста: доля продаж здесь растёт на 15–20 % в год. Они позволяют нишевым брендам (например, «Фитокосметик», «Корпорация Солнца») выходить на федеральный уровень без значительных инвестиций в дистрибуцию. Удобство, прозрачность цен и возможность сравнения составов делают маркетплейсы основным каналом для пробных покупок.
Аптеки остаются ключевым каналом для лечебных порошков, особенно для ухода за зубными протезами, где доля таких средств достигает 33,8 % от всех продаж. Здесь важна рекомендация фармацевта, поэтому бренды активно работают с аптечными сетями через обучающие программы и промоакции.
Экомагазины, такие как «ВкусВилл», формируют премиум-сегмент, где ценность продукта определяется не только составом, но и философией бренда: локальностью, экологичностью, этичностью. Это канал для брендов, позиционирующих себя в качестве альтернативы массмаркету.
B2B-направление пока небольшое, но с высоким потенциалом:

	
Стоматологические клиники — начинают рекомендовать порошки как дополнение к профессиональной гигиене, особенно для пациентов с протезами.
	
Отели и хостелы — используют мини-упаковки в качестве гостевых наборов, конкурируя с традиционными пастами.


Маркетинговые стратегии
Успешные бренды на рынке зубных порошков строят коммуникацию вокруг доверия, натуральности и экспертности, избегая массовых телевизионных кампаний в пользу более точечных и доверительных форматов.
1. Акцент на натуральности и экологичности

	
Бренды подчёркивают отсутствие SLS, парабенов, синтетических красителей.
	
Используют локальное сырьё: травы ручного сбора с Алтая, гималайскую соль, гидроксиапатит из Свердловской области.
	
Внедряют биоразлагаемую упаковку (бумажные пакеты, стеклянные банки, металлические контейнеры).

Пример: «Фитокосметик» позиционирует продукт как стопроцентно натуральный, «Корпорация Солнца» — как «зелёную» альтернативу с травяными сборами.
2. Лечебно-профилактическое позиционирование
Лидеры рынка Splat и R.O.C.S. делают акцент на функциональности:


	
укрепление дёсен (экстракты хвои, шалфея);
	
отбеливание (активированный уголь, жемчужный блеск);
	
реминерализация эмали (гидроксиапатит).


Такие продукты часто сопровождаются рекомендациями стоматологов, что усиливает доверие.
3. Ценовая дифференциация

	
Бюджетный сегмент (до 150 рублей) — ориентирован на массовый спрос, особенно в регионах с низким уровнем доходов.
	
Средний сегмент (150–400 рублей) — сочетает качество и доступность, популярен в онлайн-каналах.
	
Премиум (от 400 рублей) — импортные бренды (Marvis, Parodontax) и российские экобренды (Siberina, «БиоБьюти»). Продвигаются как «лайфстайл-продукт» или подарок.

4. Продвижение через цифровые каналы

	
Контент-маркетинг — ключевой инструмент:


	
Видеообзоры на YouTube (сравнение порошков и паст, результаты за неделю).
	
Блоги стоматологов, рекомендующие конкретные бренды (R.O.C.S. активно сотрудничает с врачами).
	
Instagram-магазины нишевых брендов (например, порошки Елены Лежневой).


	
Партнёрства с блогерами и KOL — эффективны для запуска новых продуктов.
	
Подписки и автоматическая доставка — растущий тренд (аналог Quip), особенно в онлайн-каналах.

5. Участие в выставках и конкурсах
Бренды участвуют в отраслевых выставках, конкурсах (например, «Туристический сувенир»), что помогает выйти на B2B-каналы и укрепить имидж.
6. Стимулирование сбыта

	
Акции «2+1» в аптеках и рознице.
	
Скидки за репосты и отзывы в соцсетях.
	
Подписочные модели с персональными скидками («Фитокосметик», собственные сайты).

Вызовы в маркетинге и сбыте

	
Конкуренция с пастами — главный вызов. Порошки занимают лишь ~10 % рынка средств гигиены полости рта, уступая пастам (71 %). Маркетинг должен не только продавать продукт, но и менять потребительские установки.
	
Обязательная маркировка (с 1 октября 2025 года) — увеличит издержки на упаковку и логистику, особенно для малых производителей.
	
Ограниченная узнаваемость нишевых брендов за пределами онлайн-пространства.

Вывод
Рынок зубных порошков в России — это рынок новых каналов и новых форматов коммуникации. Будущее за брендами, которые:

	
эффективно используют онлайн-каналы и контент-маркетинг;
	
строят доверие через натуральность, прозрачность и экспертность;
	
адаптируются к регуляторным изменениям (маркировке, ГОСТам);
	
находят баланс между традицией и инновацией.

Победителями станут не те, кто просто продаёт порошок, а те, кто продаёт альтернативную философию ухода за полостью рта.
7. Ценовая политика и динамика
Ценовая политика на российском рынке зубных порошков отражает сложную взаимосвязь между растущей стоимостью производства, потребительской ценовой чувствительностью и стремлением брендов к позиционированию в премиум- или экологичном сегменте. За последние годы наблюдается устойчивый рост цен, однако рынок остаётся сильно сегментированным, что позволяет потребителям выбирать продукт, соответствующий их бюджету и ценностям.
Динамика цен: рост на 7–10 % в год
Средние цены на зубные порошки в России растут темпами 7–10 % в год. По данным за 2023 год, средняя цена на средства гигиены полости рта (включая порошки) выросла на 7,1 %, что связано с несколькими ключевыми факторами:

	
Удорожанием сырья. Стоимость химически осаждённого мела, травяных экстрактов, активированного угля и упаковочных материалов увеличилась из-за логистических сложностей и импортозамещения.
	
Ростом логистических издержек. Внутренние и международные перевозки стали дороже, что особенно затрагивает производителей, зависящих от поставок из удалённых регионов (например, трав с Алтая).
	
Подготовкой к обязательной маркировке. С 1 октября 2025 года все зубные порошки должны быть маркированы кодами Data Matrix в системе «Честный знак». Это требует инвестиций в оборудование, ПО и изменение логистических процессов, что закладывается в себестоимость продукции.
	
Инфляцией и девальвацией рубля. Особенно сильно это повлияло на импортные бренды, чьи цены выросли дополнительно из-за роста курса валют.

Ценовая сегментация: от 50 до 800 рублей
Рынок чётко разделён на три ценовых сегмента, каждый из которых обслуживает свою целевую аудиторию.

	

		

			

				

					

						
Сегмент
					
					

						
Цена
					
					

						
Бренды
					
					

						
Целевая аудитория
					
				
			
			

				

					
Бюджетный
				
				

					
50–150
				
				

					
«Аванта», «Ветом», «Фитокосметик» (базовые линейки)
				
				

					
Жители сёл и малых городов, ценовая чувствительность, замена пасте
				
			
			

				

					
Средний
				
				

					
150–400
				
				

					
Splat, R.O.C.S., «Корпорация Солнца» («14 трав»), «БиоБьюти»
				
				

					
Городская ЗОЖ-аудитория, потребители со средним доходом
				
			
			

				

					
Премиум
				
				

					
400–800+
				
				

					
Marvis (Италия), Parodontax (Германия), Siberina, ON WHITE
				
				

					
Сторонники натурального и органического потребления, статусные покупатели, подарочные сегменты
				
			
		

	

Примеры цен на 2025 год:

	
Fito Cosmetic «Классический» — 179–210 рублей.
	
ON WHITE «Жемчужный блеск» — 489–587 рублей.
	
Siberina «Угольный» — 361–788 рублей.
	
«14 трав + эвкалипт» от «Корпорации Солнца» — 300–450 рублей.
	
Marvis (импорт) — до 800 рублей.

Различия в ценах по каналам сбыта
Одной из ключевых особенностей рынка является значительная разница в ценах между каналами сбыта:

	
Онлайн-маркетплейсы (Ozon, Wildberries). Цены здесь на 10–15 % ниже, чем в аптеках и розничных сетях. Например, порошок Fito Cosmetic стоит 179 рублей на Ozon против 240 рублей в аптеке. Это связано с меньшими накладными расходами и агрессивной ценовой политикой для привлечения трафика.
	
Аптеки. Преобладают лечебно-профилактические и премиальные порошки. Средняя цена — 216–239 рублей за упаковку. Здесь доминируют бренды Splat и R.O.C.S., которые позиционируются как профессиональные средства для ухода за дёснами и протезами.
	
Экомагазины (например, «ВкусВилл»). Акцент на премиум-сегменте и органических продуктах. Цены самые высокие: Siberina — 500–700 рублей, «БиоБьюти» — от 450 рублей. Упаковка и философия бренда здесь являются частью ценности продукта.

Стратегии ценообразования и стимулирование спроса
Производители и дистрибьюторы используют гибкие стратегии, чтобы компенсировать высокие цены и привлечь новых потребителей:

	
Акции и скидки:


	
«2+1» в аптеках и супермаркетах;
	
сезонные скидки на маркетплейсах (например, «чёрная пятница»);
	
скидки за отзывы и репосты в соцсетях.


	
Подписки и автоматическая доставка. Бренды вроде «Фитокосметик» и Siberina предлагают подписки с доставкой раз в 1–2 месяца со скидкой 10–20 %. Это повышает лояльность и стабилизирует спрос.
	
Партнёрские программы. Совместные акции с блогерами, KOL и стоматологами (например, «Купите по ссылке — получите скидку»).
	
Дифференциация за счёт упаковки. Бюджетные бренды используют картон и пластик, тогда как премиум-сегмент — стеклянные банки, металлические контейнеры и биоразлагаемые материалы, что оправдывает высокую цену.


Вызовы и перспективы
Риски
Дальнейший рост цен может оттолкнуть часть потребителей, особенно в регионах с низким доходом. Также сохраняется давление со стороны зубных паст, которые при сопоставимой цене воспринимаются как более удобные и эффективные.
Возможности


	
Экспорт. Российские бренды могут конкурировать на рынках СНГ за счёт более низкой себестоимости по сравнению с европейскими аналогами.
	
Инновации. Внедрение гидроксиапатита, гипоаллергенных формул и реминерализующих составов позволяет оправдать премиальную цену.
	
Господдержка. Субсидии на локальное сырьё и льготные кредиты помогают сдерживать рост издержек.


Вывод
Ценовая политика на рынке зубных порошков в России — это баланс между доступностью и премиализацией. Бюджетные продукты обеспечивают массовое присутствие, особенно в регионах, а премиум-сегмент формирует имидж бренда и прибыльность. Успешные игроки — те, кто умеет адаптировать цены под канал сбыта, использовать гибкие маркетинговые инструменты и обосновывать стоимость через качество, натуральность и экологичность. В условиях роста издержек ключевым станет не просто повышение цен, а создание дополнительной ценности для потребителя.
8. Регулирование и государственная поддержка
Рынок зубных порошков в России находится на перепутье между жёстким регулированием и активной государственной поддержкой отечественных производителей. С одной стороны, вводятся новые технические и маркировочные требования, повышающие прозрачность и безопасность продукции. С другой — государство стимулирует импортозамещение, развитие «зелёного» производства и экспорт, что создаёт благоприятные условия для роста локальных брендов.
Нормативно-правовое регулирование
Рынок средств гигиены полости рта, включая зубные порошки, регулируется на федеральном уровне через систему ГОСТов, технических условий (ТУ) и обязательной маркировки.
1. Обновлённые ГОСТы
С 1 мая 2025 года вступили в силу обновлённые стандарты, заменяющие устаревшие нормы:

	
ГОСТ 7983-2016 — «Зубные порошки. Общие технические условия».
	
ГОСТ 5972-2017 — «Средства гигиены полости рта. Методы испытаний».

Эти документы устанавливают:

	
Требования к составу (ограничение абразивности, запрет токсичных компонентов).
	
Методы контроля pH (должен быть в диапазоне 6,5–8,5).
	
Показатели микробиологической чистоты.
	
Условия хранения и сроки годности.

2. Технические условия (ТУ) для нишевых продуктов
Для брендов, использующих уникальные компоненты (например, белую глину, гималайскую соль, растительные экстракты), разрабатываются индивидуальные ТУ. Это позволяет легально выпускать продукцию, не попадающую под классические ГОСТы, при условии подтверждения безопасности и эффективности.
3. Обязательная маркировка
С 1 октября 2025 года все зубные порошки подлежат обязательной маркировке кодами Data Matrix в системе «Честный знак». Промаркирована должна быть каждая единица продукции. Производители и импортёры обязаны передавать данные о выпуске, перемещении и реализации в единую цифровую систему. Цель — борьба с контрафактом, контроль оборота и повышение прозрачности рынка.
4. Требования к рекламе
Федеральная антимонопольная служба (ФАС) контролирует рекламу средств гигиены полости рта. Запрещены:

	
Необоснованные заявления (например, «полностью излечивает кариес»).
	
Ложные утверждения о натуральности или экологичности без подтверждения.
	
Реклама лечебных свойств без клинических испытаний и сертификации.

Государственная поддержка отечественных производителей
Государство активно поддерживает локальных производителей зубных порошков, что является частью стратегии импортозамещения и развития фармацевтической и косметической промышленности до 2030 года.
1. Субсидии и льготные кредиты

	
Производители могут получать субсидии на 30–50 % стоимости оборудования для модернизации производственных линий.
	
Малые и средние предприятия (МСП), выпускающие натуральную и органическую продукцию, имеют доступ к льготным кредитам под 3–5 % годовых.
	
Для новых производств в регионах предусмотрены налоговые каникулы — до 2 лет освобождения от уплаты налога на прибыль.

2. Поддержка импортозамещения

	
Субсидии на закупку отечественного сырья: мела, травяных экстрактов, гидроксиапатита (производится в Свердловской области).
	
Программы по замене импортных компонентов (например, фтора, циркония) на локальные аналоги.

3. Поддержка экспорта
Через программу «Международная кооперация» производители могут компенсировать до 50 % затрат:

	
на логистику;
	
сертификацию продукции в странах СНГ и Ближнего Востока;
	
участие в международных выставках.

4. Участие в госзакупках
Производители, включённые в реестр Минпромторга, получают приоритет при поставках:

	
в бюджетные учреждения (больницы, школы);
	
в армию и МЧС;
	
для нужд туризма (гостевые наборы в отелях).

Экологические инициативы
Государство стимулирует «зелёное» производство через налоговые и административные меры:

	
Налоговые льготы для брендов, использующих биоразлагаемую упаковку (бумага, крахмальные материалы, стекло).
	
Снижение НДС до 10 % для экологичной продукции (в рамках пилотных проектов).
	
Планы по введению экосертификации с 2026 года для средств гигиены на основе натуральных ингредиентов.
	
Поддержка переработки упаковки — производители обязаны участвовать в системе утилизации или платить экологический сбор.

Перспективные изменения (2026–2030 гг.)

	
Разработка техрегламента ЕАЭС по средствам гигиены полости рта — унификация стандартов для России, Беларуси, Казахстана, Армении и Киргизии.
	
Расширение списка субсидируемых ингредиентов — включая гидроксиапатит, прополис, органические экстракты.
	
Цифровизация контроля — интеграция системы «Честный знак» с Единой государственной информационной системой (ЕГИСЗ).

Вызовы для бизнеса

	
Рост издержек на внедрение маркировки и адаптацию к новым ГОСТам, особенно для малых производителей.
	
Сложности с сертификацией экологичной упаковки и натуральных составов.
	
Конкуренция за господдержку — ограниченное количество субсидий и квот.

Вывод
Регулирование и государственная поддержка формируют новую экосистему для рынка зубных порошков в России. Государство последовательно движется от пассивного контроля к активному стимулированию локального производства, особенно в сегментах натуральных, экологичных и инновационных продуктов.
Успешными на этом фоне станут те компании, которые:

	
своевременно адаптируются к требованиям маркировки и ГОСТам;
	
активно участвуют в программах поддержки;
	
позиционируют себя как ответственные, экологичные и технологичные бренды.

Таким образом, регуляторная среда становится не барьером, а инструментом конкурентного преимущества для стратегически мыслящих игроков.
9. Прогноз развития рынка (2025–2034 гг.)
Российский рынок зубных порошков в ближайшее десятилетие ожидает устойчивый (хотя и не массовый) рост, обусловленный смещением потребительских предпочтений в сторону натуральности, экологичности и локального производства. К 2034 году объём рынка может достичь 3,5–4 млрд рублей при реализации благоприятного сценария, что соответствует среднегодовому темпу роста (CAGR) в диапазоне 4,5–7,5 %.
Для оценки будущего рынка рассмотрим три основных сценария.

	

		

			

				

					

						
Сценарий
					
					

						
Ключевые условия
					
					

						
Рост
					
					

						
Объём рынка, руб.
					
				
			
			

				

					
Инновационный
				
				

					
Массовое внедрение инновационных составов (гидроксиапатита, реминерализации), рост экспортных поставок, активная поддержка государства, рост онлайн-продаж
				
				

					
7,5 %
				
				

					
~4 млрд
				
			
			

				

					
Инерционный
				
				

					
Умеренный рост за счёт стабильного спроса на натуральные продукты, импортозамещения и постепенного расширения ассортимента
				
				

					
4,5 %
				
				

					
~3,5 млрд
				
			
			

				

					
Негативный
				
				

					
Экономические санкции, дефицит сырья, снижение покупательной способности, замедление цифровизации
				
				

					
2,8 %
				
				

					
~3 млрд
				
			
		

	

Наиболее вероятным представляется инерционный сценарий, при котором рынок будет развиваться поступательно, без резких скачков, но с чёткой тенденцией к качественному переосмыслению продукта.
Ключевые тренды до 2034 года

	
Технологические инновации:


	
Широкое внедрение гидроксиапатита как альтернативы фтору для реминерализации эмали.
	
Развитие гипоаллергенных и детских формул, ориентированных на чувствительную аудиторию.
	
Появление многофункциональных порошков с комплексным действием (отбеливание, укрепление дёсен, защита от кариеса).


	
Экологизация и упаковка:


	
Рост доли брендов, использующих биоразлагаемую упаковку (бумагу, крахмальные материалы, стекло).
	
Внедрение дозаторов и влагозащитных контейнеров, повышающих удобство использования.
	
Запуск системы экосертификации (ожидается с 2026 года), что станет конкурентным преимуществом для «зелёных» брендов.


	
Расширение экспортного потенциала:


	
Рост экспорта в страны СНГ (Казахстан, Беларусь, Узбекистан) на 10–12 % в год.
	
Использование уникальных торговых предложений успешными брендами (Splat, R.O.C.S., «Корпорация Солнца»), таких как алтайские травы, ручной сбор, натуральность, для продвижения на международных маркетплейсах.
	
Государственная поддержка — компенсация до 50 % затрат на логистику и сертификацию.


	
Развитие профессиональных каналов:


	
Постепенное признание зубных порошков в стоматологических клиниках как вспомогательного средства для ухода за протезами и дёснами.
	
Рост B2B-сегмента — поставки в отели, санатории, армию и бюджетные учреждения.


	
Цифровизация и персонализация:


	
Онлайн-каналы (Ozon, Wildberries, собственные сайты) сохранят лидерство с охватом до 35–40 % от всех продаж.
	
Будут развиваться подписочные модели с персональными скидками и автоматической доставкой.
	
Контент-маркетинг и партнёрства с KOL останутся ключевыми инструментами продвижения.



От трендов к стратегии: как извлечь максимальную выгоду из рыночных изменений
Очевидно, что рынок переживает не просто рост, а качественную трансформацию. Чтобы не просто адаптироваться к этим изменениям, а возглавить их, компаниям требуется не только видение, но и чёткий стратегический план. Группа компаний «ДЕЛОВОЙ ПРОФИЛЬ» предлагает комплекс услуг по управленческому консалтингу, чтобы трансформировать эти рыночные тренды в конкретные бизнес-результаты.
Мы создаём индивидуальную дорожную карту, которая включает:

	
Разработку отраслевой стратегии. Создание комплексного плана, включающего продуктовый портфель, ценовую политику и анализ рисков для выхода на новые рынки.
	
Глубокие маркетинговые исследования. Проведём анализ потребительского поведения и конкурентной среды, чтобы определить ваше уникальное позиционирование.
	
Оптимизацию бизнес-процессов. Внедрим решения, которые повысят эффективность производства и снизят издержки.

10. Заключение
Рынок зубных порошков в России переживает не просто количественный рост, а качественную трансформацию. Продукт, долгое время воспринимавшийся как устаревший и неудобный, вновь востребован как часть современной, осознанной и экологичной культуры ухода за полостью рта.
Ключевые выводы:

	
Потенциал роста высок, особенно в сегментах экопродуктов, лечебно-профилактических средств и экспортных поставок.
	
Государственная поддержка (субсидии, льготные кредиты, маркировка) формирует благоприятную экосистему для локальных производителей.
	
Будущее за цифровыми каналами и контентом, а не за традиционной рекламой.
	
Успех принадлежит не тем, кто просто продаёт порошок, а тем, кто продаёт идею осознанного потребления, заботы о себе и планете.

Рекомендации для бизнеса:

	
Для новых игроков — войти на рынок через онлайн-каналы, сделать ставку на натуральные локальные ингредиенты (кору дуба, шалфей, соду) и прозрачную коммуникацию.
	
Для действующих компаний — адаптироваться к маркировке, инвестировать в R&D и экологичность, развивать экспорт.
	
Для всех — понимать, что потребитель сегодня покупает не просто средство гигиены, а жизненную позицию.

Таким образом, российский рынок зубных порошков — это не просто ниша в индустрии красоты и здоровья, а яркий пример того, как традиции, инновации и потребительские ценности могут создать устойчивый и перспективный бизнес-сектор. Успех в нём будет принадлежать тем, кто действует на опережение, инвестируя не только в продукт, но и в стратегию.
            [DETAIL_TEXT_TYPE] => html
            [~DETAIL_TEXT_TYPE] => html
            [SEARCHABLE_CONTENT] => РОССИЙСКИЙ РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ
РОССИЙСКИЙ РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ ДЕМОНСТРИРУЕТ 
УСТОЙЧИВЫЙ РОСТ, ТРАНСФОРМИРУЯСЬ ИЗ НИШЕВОГО, ВОСПРИНИМАЕМОГО КАК УСТАРЕВШЕЕ СРЕДСТВО, В СОВРЕМЕННЫЙ ПРОДУКТ, АССОЦИИРУЮЩИЙСЯ С НАТУРАЛЬНОСТЬЮ, ЭКОЛОГИЧНОСТЬЮ И АЛЬТЕРНАТИВНЫМ ПОДХОДОМ К ГИГИЕНЕ ПОЛОСТИ РТА. В 2024 ГОДУ ОБЪЁМ РЫНКА ОЦЕНИВАЕТСЯ НА УРОВНЕ ~2,1 МЛРД РУБЛЕЙ, ПРИ ЭТОМ В СТОИМОСТНОМ ВЫРАЖЕНИИ В ДОЛЛАРАХ США ОН ВЫРОС С 43,2 МЛН В 2021 ГОДУ ДО 52,1 МЛН В 2025 ГОДУ С ПРОГНОЗОМ ДОСТИЖЕНИЯ 80,9 МЛН К 2033 ГОДУ (CAGR 5,7%).
1. ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ ИССЛЕДОВАНИИ 

РОССИЙСКИЙ РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ ДЕМОНСТРИРУЕТ 
УСТОЙЧИВЫЙ РОСТ, ТРАНСФОРМИРУЯСЬ ИЗ НИШЕВОГО, ВОСПРИНИМАЕМОГО КАК УСТАРЕВШЕЕ СРЕДСТВО, В СОВРЕМЕННЫЙ ПРОДУКТ, АССОЦИИРУЮЩИЙСЯ С НАТУРАЛЬНОСТЬЮ, ЭКОЛОГИЧНОСТЬЮ И АЛЬТЕРНАТИВНЫМ ПОДХОДОМ К ГИГИЕНЕ ПОЛОСТИ РТА. В 2024 ГОДУ ОБЪЁМ РЫНКА ОЦЕНИВАЕТСЯ НА УРОВНЕ ~2,1 МЛРД РУБЛЕЙ, ПРИ ЭТОМ В СТОИМОСТНОМ ВЫРАЖЕНИИ В ДОЛЛАРАХ США ОН ВЫРОС С 43,2 МЛН В 2021 ГОДУ ДО 52,1 МЛН В 2025 ГОДУ С ПРОГНОЗОМ ДОСТИЖЕНИЯ 80,9 МЛН К 2033 ГОДУ (CAGR 5,7%). 

ОСНОВНЫМИ ДРАЙВЕРАМИ РОСТА ВЫСТУПАЮТ: 

- ТРЕНД НА НАТУРАЛЬНЫЕ И ОРГАНИЧЕСКИЕ ПРОДУКТЫ 
— СЕГМЕНТ ЭКОПОРОШКОВ РАСТЁТ НА 15–20 % В ГОД. 
- ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ — ДОЛЯ ИМПОРТНЫХ ПОРОШКОВ 
СОКРАТИЛАСЬ С 34 % В 2020 ГОДУ ДО 10 % В 2024 ГОДУ. 
- ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА — СУБСИДИИ, 
ЛЬГОТНЫЕ КРЕДИТЫ И КОМПЕНСАЦИИ ЛОГИСТИЧЕСКИХ РАСХОДОВ ДЛЯ ЭКСПОРТА. 
- РАСШИРЕНИЕ ОНЛАЙН-ПРОДАЖ — К 2024 ГОДУ НА 
ЦИФРОВЫЕ КАНАЛЫ ПРИХОДИТСЯ ДО 30 % ВСЕХ ПРОДАЖ. 
- ВЫСОКАЯ СТОМАТОЛОГИЧЕСКАЯ ЗАБОЛЕВАЕМОСТЬ 
— КАРИЕС ДИАГНОСТИРУЕТСЯ У 63 % ВЗРОСЛОГО НАСЕЛЕНИЯ В ВОЗРАСТЕ 35–44 ЛЕТ. 

НЕСМОТРЯ НА ПОЗИТИВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ, РЫНОК 
СТАЛКИВАЕТСЯ С СЕРЬЁЗНЫМИ ВЫЗОВАМИ: 

- ДОМИНИРОВАНИЕ ЗУБНЫХ ПАСТ — ОНИ ЗАНИМАЮТ 
71 % ДЕНЕЖНОГО ОБОРОТА СРЕДСТВ ГИГИЕНЫ ПОЛОСТИ РТА. 
- ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ БАРЬЕР — ЗУБНОЙ ПОРОШОК 
ЧАСТО ВОСПРИНИМАЕТСЯ КАК МЕНЕЕ УДОБНЫЙ И УСТАРЕВШИЙ ПРОДУКТ. 
- ВЫСОКАЯ АБРАЗИВНОСТЬ — ОБУСЛАВЛИВАЕТ 
ОГРАНИЧЕННОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ (НЕ ЧАЩЕ 2 РАЗ В НЕДЕЛЮ). 
- ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ОГРАНИЧЕНИЯ — СЛОЖНОСТИ 
С ДОБАВЛЕНИЕМ АКТИВНЫХ КОМПОНЕНТОВ (ФТОРА, АНТИСЕПТИКОВ) В СУХУЮ ФОРМУ. 

КЛЮЧЕВЫМИ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ ЯВЛЯЮТСЯ СТОРОННИКИ 
ЗОЖ, ЖИТЕЛИ УДАЛЁННЫХ РЕГИОНОВ (ИЗ-ЗА ЦЕНОВОЙ ДОСТУПНОСТИ) И ВЛАДЕЛЬЦЫ ЗУБНЫХ ПРОТЕЗОВ (33,8 % ПРОДАЖ В АПТЕКАХ). ЛИДЕРАМИ РЫНКА ЯВЛЯЮТСЯ КАК РОССИЙСКИЕ БРЕНДЫ (SPLAT, R.O.C.S., «КОРПОРАЦИЯ СОЛНЦА», «ФИТОКОСМЕТИК»), ТАК И ПРЕМИАЛЬНЫЕ ИМПОРТНЫЕ МАРКИ (MARVIS, PARODONTAX). 

ВАЖНЕЙШИЕ ИЗМЕНЕНИЯ — ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ МАРКИРОВКА 
ПО СИСТЕМЕ «ЧЕСТНЫЙ ЗНАК» С 1 ОКТЯБРЯ 2025 ГОДА И ВВЕДЕНИЕ НОВЫХ ГОСТОВ, ЧТО ПОВЫСИТ ПРОЗРАЧНОСТЬ РЫНКА, НО УВЕЛИЧИТ ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ. 

ПРОГНОЗ ДО 2034 ГОДА ПРЕДПОЛАГАЕТ ДОСТИЖЕНИЕ 
ОБЪЁМА РЫНКА В 3,5–4 МЛРД РУБЛЕЙ ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ ИННОВАЦИОННОГО СЦЕНАРИЯ, ОСНОВАННОГО НА РАЗВИТИИ ЭКОПРОДУКЦИИ, ВНЕДРЕНИИ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ (ГИДРОКСИАПАТИТА, РЕМИНЕРАЛИЗАЦИИ) И РОСТЕ ЭКСПОРТА В СТРАНЫ СНГ. 

ВЫВОД 

РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В РОССИИ ОБЛАДАЕТ 
ВЫСОКИМ ПОТЕНЦИАЛОМ РОСТА, ОСОБЕННО В СЕГМЕНТАХ НАТУРАЛЬНЫХ, ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКИХ И ЭКОЛОГИЧНЫХ ПРОДУКТОВ. УСПЕШНЫЕ ИГРОКИ — ТЕ, КТО АДАПТИРУЕТСЯ К ТРЕНДАМ НА ЛОКАЛИЗАЦИЮ, ЦИФРОВИЗАЦИЮ И ПРОЗРАЧНОСТЬ, СОЧЕТАЯ ТРАДИЦИОННЫЕ ЗНАНИЯ С СОВРЕМЕННЫМИ ТЕХНОЛОГИЯМИ И МАРКЕТИНГОМ. 2. ОБЪЁМ, ДИНАМИКА И ПРОГНОЗ РЫНКА (2020–2034 ГГ.) 

РОССИЙСКИЙ РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ ДЕМОНСТРИРУЕТ 
УСТОЙЧИВУЮ ТРАЕКТОРИЮ РОСТА, НЕСМОТРЯ НА ОТСУТСТВИЕ ПРЯМОЙ ОФИЦИАЛЬНОЙ СТАТИСТИКИ И СУЩЕСТВЕННЫЕ РАСХОЖДЕНИЯ В ОЦЕНКАХ МЕЖДУ ГЛОБАЛЬНЫМИ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИМИ АГЕНТСТВАМИ. ПО ДАННЫМ COGNITIVE MARKET RESEARCH, ОБЪЁМ РЫНКА В 2021 ГОДУ СОСТАВИЛ 43,2 МЛН ДОЛЛАРОВ США С ПРОГНОЗИРУЕМЫМ УВЕЛИЧЕНИЕМ ДО 52,1 МЛН К 2025 ГОДУ И ДОСТИЖЕНИЕМ 80,9 МЛН К 2033 ГОДУ. ЭТО СООТВЕТСТВУЕТ СРЕДНЕГОДОВОМУ ТЕМПУ РОСТА (CAGR) НА УРОВНЕ 5,7 % В ПЕРИОД 2025–2033 ГГ. 

ОДНАКО СЛЕДУЕТ ОТМЕТИТЬ ЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ РАСХОЖДЕНИЯ 
В ОЦЕНКАХ ГЛОБАЛЬНОГО РЫНКА. НАПРИМЕР, DATAINTELO ОЦЕНИВАЕТ МИРОВОЙ РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В 5,57 МЛРД ДОЛЛАРОВ США УЖЕ В 2023 ГОДУ, ЧТО БОЛЕЕ ЧЕМ В ЧЕТЫРЕ РАЗА ПРЕВЫШАЕТ ОЦЕНКУ COGNITIVE MARKET RESEARCH ДЛЯ 2025 ГОДА (1,437 МЛРД USD). ЭТИ РАЗЛИЧИЯ ОБУСЛОВЛЕНЫ РАЗНИЦЕЙ В МЕТОДОЛОГИЯХ, ОХВАТЕ РЕГИОНОВ И КЛАССИФИКАЦИИ ПРОДУКТОВ, ЧТО ПОДЧЁРКИВАЕТ НЕОБХОДИМОСТЬ КРИТИЧЕСКОГО АНАЛИЗА ИСТОЧНИКОВ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ КОСВЕННЫХ МЕТОДОВ ОЦЕНКИ ДЛЯ РОССИЙСКОГО РЫНКА. 

В РУБЛЁВОМ ВЫРАЖЕНИИ ОБЪЁМ РЫНКА В 2024 ГОДУ 
ОЦЕНИВАЕТСЯ НА УРОВНЕ ~2,1 МЛРД. В 2023 ГОДУ НАБЛЮДАЛСЯ РОСТ ВЫРУЧКИ НА 8,1 %, ПРИ ЭТОМ ФИЗИЧЕСКИЙ ОБЪЁМ ПРОДАЖ УВЕЛИЧИЛСЯ ЛИШЬ НА 1 %. ЭТО УКАЗЫВАЕТ НА ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ ИНФЛЯЦИОННЫЙ ЭФФЕКТ И РОСТ ЦЕН, ВЫЗВАННЫЙ УДОРОЖАНИЕМ СЫРЬЯ, ЛОГИСТИКИ И ПОДГОТОВКОЙ К НОВЫМ РЕГУЛЯТОРНЫМ ТРЕБОВАНИЯМ, ВКЛЮЧАЯ ОБЯЗАТЕЛЬНУЮ МАРКИРОВКУ. 

ПРОГНОЗ ДО 2034 ГОДА: ТРИ СЦЕНАРИЯ РАЗВИТИЯ 

НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА МАКРОЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ, 
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТРЕНДОВ И РЕГУЛЯТОРНЫХ ИЗМЕНЕНИЙ МОЖНО ВЫДЕЛИТЬ ТРИ ОСНОВНЫХ СЦЕНАРИЯ РАЗВИТИЯ РЫНКА ДО 2034 ГОДА. 

 

СЦЕНАРИЙ      

ОПИСАНИЕ      

РОСТ      

ОБЪЁМ РЫНКА, РУБ.      
 

ИННОВАЦИОННЫЙ      

АКТИВНОЕ РАЗВИТИЕ ЭКОПРОДУКЦИИ, ВНЕДРЕНИЕ 
НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ (ГИДРОКСИАПАТИТА, РЕМИНЕРАЛИЗАЦИИ), РОСТ ЭКСПОРТА В СНГ, МАССОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ ЧЕРЕЗ ЦИФРОВЫЕ КАНАЛЫ      

7,5 %      

~4 МЛРД      
 

ИНЕРЦИОННЫЙ      

УМЕРЕННЫЙ РОСТ ЗА СЧЁТ СТАБИЛЬНОГО СПРОСА 
НА НАТУРАЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ И ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ, БЕЗ МАСШТАБНЫХ ИННОВАЦИЙ      

4,5 %      

~3,5 МЛРД      
 

НЕГАТИВНЫЙ      

ЗАМЕДЛЕНИЕ РОСТА ИЗ-ЗА ЭКОНОМИЧЕСКИХ САНКЦИЙ, 
ДЕФИЦИТА ИМПОРТНОГО СЫРЬЯ, СНИЖЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЬНОЙ СПОСОБНОСТИ НАСЕЛЕНИЯ      

2,8 %      

~3 МЛРД      
 

НАИБОЛЕЕ ВЕРОЯТНЫМ ПРЕДСТАВЛЯЕТСЯ ИНЕРЦИОННЫЙ 
СЦЕНАРИЙ, ПРИ КОТОРОМ РЫНОК БУДЕТ ПОСТЕПЕННО РАСТИ ЗА СЧЁТ УКРЕПЛЕНИЯ ПОЗИЦИЙ ЛОКАЛЬНЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И РАСШИРЕНИЯ НИШИ НАТУРАЛЬНЫХ И ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ. 

КЛЮЧЕВЫЕ ДРАЙВЕРЫ РОСТА: 

- ТРЕНД НА НАТУРАЛЬНОСТЬ И ЭКОЛОГИЧНОСТЬ 
— СПРОС НА ОРГАНИЧЕСКИЕ И ВЕГАНСКИЕ ПРОДУКТЫ РАСТЁТ НА 15–20 % В ГОД. 
- ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ — ДОЛЯ ИМПОРТНЫХ ПОРОШКОВ 
СОКРАТИЛАСЬ С 34 % В 2020 ГОДУ ДО 10 % В 2024 ГОДУ. 
- ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА — СУБСИДИИ, 
ЛЬГОТНЫЕ КРЕДИТЫ, КОМПЕНСАЦИИ ЛОГИСТИЧЕСКИХ РАСХОДОВ ПРИ ЭКСПОРТЕ. 
- РОСТ ЗАБОЛЕВАЕМОСТИ КАРИЕСОМ — ДИАГНОСТИРУЕТСЯ 
У 63 % ВЗРОСЛОГО НАСЕЛЕНИЯ В ВОЗРАСТЕ 35–44 ЛЕТ. 
- РАСШИРЕНИЕ ОНЛАЙН-ТОРГОВЛИ — МАРКЕТПЛЕЙСЫ 
СТАНОВЯТСЯ ОСНОВНЫМ КАНАЛОМ СБЫТА ДЛЯ НОВЫХ И НИШЕВЫХ БРЕНДОВ. 

ТАКИМ ОБРАЗОМ, РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В 
РОССИИ, ХОТЯ И ОСТАЁТСЯ НЕБОЛЬШИМ ПО СРАВНЕНИЮ С СЕГМЕНТОМ ПАСТ, ДЕМОНСТРИРУЕТ ОДИН ИЗ САМЫХ ВЫСОКИХ ТЕМПОВ РОСТА В КАТЕГОРИИ СРЕДСТВ ГИГИЕНЫ ПОЛОСТИ РТА И ИМЕЕТ РЕАЛЬНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ УДВОЕНИЯ ОБЪЁМА К 2034 ГОДУ ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ БЛАГОПРИЯТНОГО СЦЕНАРИЯ. 

[ /UPLOAD/PRESS-CENTER/OPEN-ANALYTICS/ANALITIKA-ROSSIJSKIJ-RYNOK-ZUBNYKH-POROSHKOV/ANALITIKA-ROSSIJSKIJ-RYNOK-ZUBNYKH-POROSHKOV-1.PNG ] 
3. ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ И СЕГМЕНТАЦИЯ 

РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В РОССИИ ФОРМИРУЕТСЯ 
НЕ МАССОВЫМ СПРОСОМ, А ЗАПРОСОМ УЗКИХ, НО АКТИВНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ГРУПП, ЧЬИ ПРЕДПОЧТЕНИЯ ОПРЕДЕЛЯЮТ КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНДЫ РАЗВИТИЯ ОТРАСЛИ. НЕСМОТРЯ НА ТО ЧТО ЗУБНЫЕ ПОРОШКИ ЗАНИМАЮТ ЛИШЬ ОКОЛО 10 % ДЕНЕЖНОГО ОБОРОТА РЫНКА СРЕДСТВ ГИГИЕНЫ ПОЛОСТИ РТА (В ТО ВРЕМЯ КАК ЗУБНЫЕ ПАСТЫ ДОМИНИРУЮТ С ДОЛЕЙ 71 %), ОНИ ДЕМОНСТРИРУЮТ ОДИН ИЗ САМЫХ ВЫСОКИХ ТЕМПОВ РОСТА (ДО 15–20 % В ГОД) ЗА СЧЁТ СВОЕЙ НИШЕВОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ И ВОСПРИЯТИЯ КАК АЛЬТЕРНАТИВНОГО, НАТУРАЛЬНОГО ПРОДУКТА. 

КЛЮЧЕВЫЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ СЕГМЕНТЫ 
- СТОРОННИКИ ЗОЖ И ЭКОЛОГИЧНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ. 
ЭТО ОСНОВНАЯ ДВИЖУЩАЯ СИЛА РЫНКА. ДАННАЯ АУДИТОРИЯ АКТИВНО ИЩЕТ ПРОДУКТЫ БЕЗ СИНТЕТИЧЕСКИХ КОМПОНЕНТОВ, SLS, ПАРАБЕНОВ И ПЛАСТИКА. ОНИ ДОВЕРЯЮТ БРЕНДАМ, КОТОРЫЕ ПОДЧЁРКИВАЮТ НАТУРАЛЬНОСТЬ СОСТАВА, ИСПОЛЬЗУЮТ ТРАВЫ РУЧНОГО СБОРА (НАПРИМЕР, С АЛТАЯ ИЛИ СЕВЕРНОГО КАВКАЗА), А ТАКЖЕ БИОРАЗЛАГАЕМУЮ УПАКОВКУ. ДЛЯ НИХ ВАЖНЫ СЕРТИФИКАТЫ КАЧЕСТВА, ПРОЗРАЧНОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА И ЛОКАЛЬНОСТЬ БРЕНДА. 

ПРИМЕРЫ БРЕНДОВ: «КОРПОРАЦИЯ СОЛНЦА», «ФИТОКОСМЕТИК», 
«БИОБЬЮТИ», SIBERINA. 
- ВЛАДЕЛЬЦЫ ЗУБНЫХ ПРОТЕЗОВ. ЭТОТ СЕГМЕНТ 
ЯВЛЯЕТСЯ КЛЮЧЕВЫМ ДЛЯ АПТЕЧНОГО КАНАЛА: 33,8 % ПРОДАЖ ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ ПРИХОДИТСЯ НА ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА ДЛЯ УХОДА ЗА ПРОТЕЗАМИ. ТАКИЕ ПОРОШКИ ОБЛАДАЮТ ФИКСИРУЮЩИМИ, ДЕЗИНФИЦИРУЮЩИМИ И ОЧИЩАЮЩИМИ СВОЙСТВАМИ. ПОТРЕБИТЕЛИ В ЭТОМ СЕГМЕНТЕ — ПРЕИМУЩЕСТВЕННО ЛЮДИ СТАРШЕГО ВОЗРАСТА, ДЛЯ КОТОРЫХ ВАЖНЫ РЕКОМЕНДАЦИИ ФАРМАЦЕВТОВ И ВРАЧЕЙ. 

ЛИДЕРЫ: R.O.C.S., SPLAT (ЛИНЕЙКИ ДЛЯ ДЁСЕН И ПРОТЕЗОВ). 
- ЖИТЕЛИ УДАЛЁННЫХ И СЕЛЬСКИХ РЕГИОНОВ. 
ДЛЯ ЭТОЙ ГРУППЫ КЛЮЧЕВЫМ ФАКТОРОМ ЯВЛЯЕТСЯ ЦЕНОВАЯ ДОСТУПНОСТЬ. БЮДЖЕТНЫЕ ПОРОШКИ (50–150 РУБЛЕЙ ЗА 50 Г) ОСТАЮТСЯ ПОПУЛЯРНОЙ АЛЬТЕРНАТИВОЙ НЕ ТОЛЬКО ПАСТАМ, НО И СТОМАТОЛОГИЧЕСКИМ УСЛУГАМ, КОТОРЫЕ НЕДОСТУПНЫ ИЗ-ЗА ЦЕНЫ ИЛИ РАССТОЯНИЯ. 

ПРИМЕРЫ: КЛАССИЧЕСКИЕ ПОРОШКИ НА ОСНОВЕ 
МЕЛА ОТ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ «АВАНТА», «ВЕТОМ». 
- МОЛОДЁЖЬ И ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СОЦСЕТЕЙ. ЭТА 
АУДИТОРИЯ ПРИХОДИТ В КАТЕГОРИЮ ЧЕРЕЗ YOUTUBE-ОБЗОРЫ, БЛОГИ СТОМАТОЛОГОВ, INSTAGRAM-МАГАЗИНЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ KOL. ОНИ ИНТЕРЕСУЮТСЯ ЭФФЕКТАМИ: ОТБЕЛИВАНИЕМ, СВЕЖЕСТЬЮ ДЫХАНИЯ, ГОЛЛИВУДСКОЙ УЛЫБКОЙ. ИХ ВЫБОР ЧАСТО ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ДИЗАЙНОМ УПАКОВКИ, ВИРУСНЫМИ КАМПАНИЯМИ И ПОДПИСКАМИ НА ДОСТАВКУ. 

ПРИМЕРЫ: ON WHITE, MARVIS, SIBERINA. 

СЕГМЕНТАЦИЯ ПО СОСТАВУ И ФУНКЦИОНАЛУ 

 

СЕГМЕНТ      

ОПИСАНИЕ      

ЦЕНА      

БРЕНДЫ      
 

КЛАССИЧЕСКИЕ      

ОСНОВА — ХИМИЧЕСКИ ОСАЖДЁННЫЙ МЕЛ + ТРАВЫ 
(ШАЛФЕЙ, КОРА ДУБА). ДЛЯ БАЗОВОГО ОЧИЩЕНИЯ НАЛЁТА.      

50–150      

«ФИТОКОСМЕТИК», «14 ТРАВ» («КОРПОРАЦИЯ СОЛНЦА») 
     
 

ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКИЕ      

С ЭКСТРАКТАМИ ХВОИ, МИНЕРАЛАМИ, ХЛОРИДОМ 
АЛЮМИНИЯ. ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ДЁСЕН, СНИЖЕНИЯ КРОВОТОЧИВОСТИ.      

200–400      

SPLAT, R.O.C.S.      
 

ОТБЕЛИВАЮЩИЕ      

С АКТИВИРОВАННЫМ УГЛЁМ, ГИДРОКСИАПАТИТОМ, 
ЖЕМЧУЖНЫМ БЛЕСКОМ. ЭФФЕКТ ПОСЛЕ 1–2 НЕДЕЛЬ РЕГУЛЯРНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ.      

250–600      

ON WHITE, MY BRILLIANT SMILE      
 

ЭКОПРОДУКТЫ (ВЕГАНСКИЕ, ОРГАНИЧЕСКИЕ)  
    

БЕЗ СИНТЕТИКИ, С БИОРАЗЛАГАЕМОЙ УПАКОВКОЙ. 
ЧАСТО ВЕГАНСКИЕ ФОРМУЛЫ, С ГИМАЛАЙСКОЙ СОЛЬЮ, ПРОПОЛИСОМ.      

300–800      

SIBERINA, «БИОБЬЮТИ», «КОРПОРАЦИЯ СОЛНЦА»  
    
 

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ БАРЬЕРЫ И ВЫЗОВЫ 

НЕСМОТРЯ НА РОСТ ИНТЕРЕСА, ПОТРЕБИТЕЛИ 
СТАЛКИВАЮТСЯ С РЯДОМ БАРЬЕРОВ: 

- ВОСПРИЯТИЕ КАК УСТАРЕВШЕГО ПРОДУКТА — 
МНОГИЕ АССОЦИИРУЮТ ПОРОШКИ С ПРОШЛЫМ, ЧТО СНИЖАЕТ ЖЕЛАНИЕ ПРОБОВАТЬ. 
- НЕУДОБСТВО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ — НЕОБХОДИМОСТЬ 
НАБИРАТЬ ПОРОШОК НА ЩЁТКУ, РИСК РАССЫПАТЬ. 
- ВЫСОКАЯ АБРАЗИВНОСТЬ — БОЛЬШИНСТВО ПОРОШКОВ 
ИМЕЮТ ВЫСОКИЙ RDA (ИНДЕКС АБРАЗИВНОСТИ), ЧТО ОГРАНИЧИВАЕТ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ДО 2 РАЗ В НЕДЕЛЮ, ОСОБЕННО ПРИ ЧУВСТВИТЕЛЬНОЙ ЭМАЛИ. 
- ОТСУТСТВИЕ АКТИВНЫХ КОМПОНЕНТОВ — СЛОЖНОСТЬ 
ДОБАВЛЕНИЯ ФТОРА И АНТИСЕПТИКОВ В СУХУЮ ФОРМУ ДЕЛАЕТ ПОРОШКИ МЕНЕЕ ЭФФЕКТИВНЫМИ В ПРОФИЛАКТИКЕ КАРИЕСА ПО СРАВНЕНИЮ С ПАСТАМИ. 

ЦЕНОВАЯ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ И ПОВЕДЕНИЕ В 
КАНАЛАХ 

- БЮДЖЕТНЫЙ СЕГМЕНТ (ДО 150 РУБЛЕЙ) — ВЫБИРАЕТСЯ 
В СУПЕРМАРКЕТАХ («МАГНИТ», «АШАН») И АПТЕКАХ КАК ЗАМЕНА ПАСТЕ. 
- СРЕДНИЙ СЕГМЕНТ (150–400 РУБЛЕЙ) — ПОКУПАЕТСЯ 
ОНЛАЙН И В ЭКОМАГАЗИНАХ («ВКУСВИЛЛ»), ГДЕ ПОТРЕБИТЕЛЬ ГОТОВ ПЛАТИТЬ ЗА КАЧЕСТВО И СОСТАВ. 
- ПРЕМИУМ (ОТ 400 РУБЛЕЙ) — ИМПОРТНЫЕ БРЕНДЫ 
(MARVIS — ДО 800 РУБЛЕЙ) И НИШЕВЫЕ РОССИЙСКИЕ ПРОДУКТЫ (SIBERINA — 788 РУБЛЕЙ) ПРИОБРЕТАЮТСЯ КАК «ЛАЙФСТАЙЛ-ПРОДУКТ» ИЛИ ПОДАРОК. 

ЦЕНЫ В ОНЛАЙН-КАНАЛАХ (OZON, WILDBERRIES) НА 10–15 
% НИЖЕ, ЧЕМ В АПТЕКАХ, ЧТО СТИМУЛИРУЕТ ПЕРЕХОД ПОТРЕБИТЕЛЕЙ В ЦИФРОВОЙ СЕКТОР. 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ПО СЕГМЕНТАЦИИ 

РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В РОССИИ — ЭТО РЫНОК 
НИШЕВЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ, А НЕ МАССОВОГО СПРОСА. ЕГО РОСТ ОБУСЛОВЛЕН НЕ ЗАМЕНОЙ ПАСТ, А ФОРМИРОВАНИЕМ АЛЬТЕРНАТИВНОЙ ГИГИЕНИЧЕСКОЙ КУЛЬТУРЫ, ОСНОВАННОЙ НА НАТУРАЛЬНОСТИ, ЭКОЛОГИЧНОСТИ И ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННОМ УХОДЕ. УСПЕШНЫЕ БРЕНДЫ — ТЕ, КТО ГЛУБОКО ПОНИМАЕТ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ, СОЗДАЁТ ДОВЕРИЕ ЧЕРЕЗ ПРОЗРАЧНОСТЬ И ВЫСТРАИВАЕТ КОММУНИКАЦИЮ ЧЕРЕЗ ЦИФРОВЫЕ КАНАЛЫ И ЭКСПЕРТНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ. 4. ПРОИЗВОДСТВО И КЛЮЧЕВЫЕ ИГРОКИ 

ПРОИЗВОДСТВО ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В РОССИИ 
ПЕРЕЖИВАЕТ ЭТАП АКТИВНОГО ВОЗРОЖДЕНИЯ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ. ЕСЛИ В КОНЦЕ XX ВЕКА ПРОДУКТ ПРАКТИЧЕСКИ ВЫТЕСНИЛИ ЗУБНЫЕ ПАСТЫ, ТО СЕГОДНЯ ОН ВНОВЬ ВОСТРЕБОВАН КАК НАТУРАЛЬНАЯ, ЭКОЛОГИЧНАЯ И ДОСТУПНАЯ АЛЬТЕРНАТИВА. СОВРЕМЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО ОХВАТЫВАЕТ КАК КРУПНЫЕ ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ, ТАК И НИШЕВЫЕ КОМПАНИИ, РАБОТАЮЩИЕ В ПОЛУРУЧНОМ РЕЖИМЕ, ЧТО ФОРМИРУЕТ РАЗНООБРАЗНЫЙ И ГИБКИЙ РЫНОК. 

ТЕХНОЛОГИЯ И СЫРЬЁ 

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПРОЦЕСС ВКЛЮЧАЕТ ТРИ 
ОСНОВНЫЕ СТАДИИ: 
- 

ПОДГОТОВКУ СЫРЬЯ. ОСНОВОЙ ПОЧТИ ВСЕХ ЗУБНЫХ 
ПОРОШКОВ (98–99 %) ЯВЛЯЕТСЯ ХИМИЧЕСКИ ОСАЖДЁННЫЙ МЕЛ (КАРБОНАТ КАЛЬЦИЯ) — МЯГКИЙ АБРАЗИВ, ЭФФЕКТИВНО УДАЛЯЮЩИЙ НАЛЁТ БЕЗ СИЛЬНОГО ПОВРЕЖДЕНИЯ ЭМАЛИ. ДОПОЛНИТЕЛЬНО ИСПОЛЬЗУЮТСЯ: 

- АБРАЗИВЫ — ПИЩЕВАЯ СОДА, ДИОКСИД КРЕМНИЯ, 
БЕЛАЯ ГЛИНА (ОБЛАДАЕТ АДСОРБИРУЮЩИМИ СВОЙСТВАМИ); 
- НАТУРАЛЬНЫЕ ДОБАВКИ — ЭКСТРАКТЫ ШАЛФЕЯ, 
КОРЫ ДУБА, МЯТЫ, ЭВКАЛИПТА, МОРСКАЯ ИЛИ ГИМАЛАЙСКАЯ СОЛЬ; 
- ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ КОМПОНЕНТЫ — АКТИВИРОВАННЫЙ 
УГОЛЬ (ДЛЯ ОТБЕЛИВАНИЯ), ХЛОРИД АЛЮМИНИЯ (ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ДЁСЕН), ГИДРОКСИАПАТИТ (ДЛЯ РЕМИНЕРАЛИЗАЦИИ ЭМАЛИ). 
- СМЕШИВАНИЕ. КОМПОНЕНТЫ ТЩАТЕЛЬНО ДОЗИРУЮТСЯ 
И СМЕШИВАЮТСЯ В ВАКУУМНЫХ РЕАКТОРАХ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ОДНОРОДНОСТИ СОСТАВА И ПРЕДОТВРАЩЕНИЯ РАССЛОЕНИЯ. 
- 

КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА. ГОТОВЫЙ ПРОДУКТ ПРОХОДИТ 
ТЕСТИРОВАНИЕ ПО КЛЮЧЕВЫМ ПАРАМЕТРАМ: 

- АБРАЗИВНОСТЬ (RDA) — ПО ГОСТУ 7983-2016 И 5972-2017; 
- PH — ДОЛЖЕН БЫТЬ БЛИЗОК К НЕЙТРАЛЬНОМУ 
(6,5–8,5), ЧТОБЫ НЕ РАЗДРАЖАТЬ СЛИЗИСТУЮ; 
- МИКРОБИОЛОГИЧЕСКАЯ ЧИСТОТА — ОСОБЕННО 
ДЛЯ ПОРОШКОВ С РАСТИТЕЛЬНЫМИ КОМПОНЕНТАМИ. 

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ: ОТ ГЛОБАЛЬНЫХ 
ГИГАНТОВ ДО ЛОКАЛЬНЫХ БРЕНДОВ 

РЫНОК ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ СМЕШАННОЙ КОНКУРЕНЦИЕЙ 
МЕЖДУ ТРАНСНАЦИОНАЛЬНЫМИ КОРПОРАЦИЯМИ, КРУПНЫМИ РОССИЙСКИМИ БРЕНДАМИ И НИШЕВЫМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ. 

 

КАТЕГОРИЯ      

БРЕНДЫ      

ОСОБЕННОСТИ      
 

КРУПНЫЕ РОССИЙСКИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ      

SPLAT, R.O.C.S., ARTYCOLOR      

МАСШТАБНОЕ ПРОИЗВОДСТВО, АВТОМАТИЗИРОВАННЫЕ 
ЛИНИИ, ШИРОКИЙ АССОРТИМЕНТ (ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКИЕ, ОТБЕЛИВАЮЩИЕ, ДЛЯ ДЕСЕН). АКТИВНО ЭКСПОРТИРУЮТ ПРОДУКЦИЮ.      
 

НИШЕВЫЕ ЭКОБРЕНДЫ      

«КОРПОРАЦИЯ СОЛНЦА», «ФИТОКОСМЕТИК», «БИОБЬЮТИ», 
SIBERINA      

ФОКУС НА НАТУРАЛЬНОСТЬ, РУЧНОЙ СБОР ТРАВ 
(АЛТАЙ, СЕВЕРНЫЙ КАВКАЗ), БИОРАЗЛАГАЕМАЯ УПАКОВКА. ПРОИЗВОДСТВО ПОЛУРУЧНОЕ, МАЛЫМИ ПАРТИЯМИ. ВЫСОКАЯ ДОВЕРИТЕЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ У ЗОЖ-АУДИТОРИИ.      
 

МЕЖДУНАРОДНЫЕ ИГРОКИ      

COLGATE-PALMOLIVE, P&G, DABUR, HIMALAYA, PATANJALI, MARVIS      

ПРИСУТСТВУЮТ В ОСНОВНОМ В ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТЕ. 
MARVIS (ИТАЛИЯ) — ЛИДЕР СРЕДИ ИМПОРТНЫХ БРЕНДОВ (ЦЕНА — ДО 800 РУБЛЕЙ). ИМПОРТ СОКРАТИЛСЯ С 34 % В 2020 ГОДУ ДО 10 % В 2024-М ИЗ-ЗА САНКЦИЙ И ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ.      
 

ТРЕНДЫ В ПРОИЗВОДСТВЕ 
- ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ. ДО 2022 ГОДА РОССИЯ ИМПОРТИРОВАЛА 
ФТОРИДЫ И ЦИРКОНИЙ ИЗ ГЕРМАНИИ И США. СЕГОДНЯ ПРОИЗВОДИТЕЛИ АКТИВНО ПЕРЕХОДЯТ НА ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ АНАЛОГИ. НАПРИМЕР, ГИДРОКСИАПАТИТ ДОБЫВАЕТСЯ В СВЕРДЛОВСКОЙ ОБЛАСТИ И ИСПОЛЬЗУЕТСЯ КАК АЛЬТЕРНАТИВА ФТОРУ ДЛЯ РЕМИНЕРАЛИЗАЦИИ ЭМАЛИ. 
- ЛОКАЛИЗАЦИЯ СЫРЬЯ. БРЕНДЫ ИСПОЛЬЗУЮТ 
МЕЛ ИЗ МЕСТНЫХ КАРЬЕРОВ, ТРАВЫ С АЛТАЯ, СОЛЬ С УРАЛА. ЭТО СНИЖАЕТ ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИМПОРТА И УСИЛИВАЕТ МАРКЕТИНГОВОЕ СООБЩЕНИЕ О РОССИЙСКОМ ПРОИСХОЖДЕНИИ. 
- АВТОМАТИЗАЦИЯ VS РУЧНОЕ ПРОИЗВОДСТВО. 
КРУПНЫЕ КОМПАНИИ (SPLAT, R.O.C.S.) ИСПОЛЬЗУЮТ АВТОМАТИЗИРОВАННЫЕ ЛИНИИ, ЧТО ОБЕСПЕЧИВАЕТ СТАБИЛЬНОСТЬ КАЧЕСТВА И ВЫСОКУЮ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ. МАЛЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ («ФИТОКОСМЕТИК», «КОРПОРАЦИЯ СОЛНЦА») СОХРАНЯЮТ РУЧНОЙ КОНТРОЛЬ НА КЛЮЧЕВЫХ ЭТАПАХ, ЧТО ПОДЧЁРКИВАЕТ НАТУРАЛЬНОСТЬ И ЭКСКЛЮЗИВНОСТЬ ПРОДУКТА. 
- ИННОВАЦИИ В СОСТАВЕ: 

- ГИПОАЛЛЕРГЕННЫЕ ФОРМУЛЫ ДЛЯ ДЕТЕЙ И ЧУВСТВИТЕЛЬНЫХ 
ПОТРЕБИТЕЛЕЙ; 
- МНОГОФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ПОРОШКИ С ЭФФЕКТОМ 
ОТБЕЛИВАНИЯ, УКРЕПЛЕНИЯ ДЁСЕН И РЕМИНЕРАЛИЗАЦИИ; 
- ВЕГАНСКИЕ И ОРГАНИЧЕСКИЕ ПРОДУКТЫ БЕЗ 
SLS, ПАРАБЕНОВ И СИНТЕТИЧЕСКИХ КОНСЕРВАНТОВ. 

ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ПРОИЗВОДСТВА 

К 2030 ГОДУ ОЖИДАЕТСЯ: 

- РАСШИРЕНИЕ АССОРТИМЕНТА ЗА СЧЁТ ДЕТСКИХ 
И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ (ДЛЯ СТОМАТОЛОГИЙ) ПОРОШКОВ. 
- ВНЕДРЕНИЕ УМНОЙ УПАКОВКИ С ДОЗАТОРАМИ 
И ВЛАГОЗАЩИТНЫМИ КОНТЕЙНЕРАМИ. 
- РОСТ ЧИСЛА ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ВКЛЮЧЁННЫХ 
В РЕЕСТР МИНПРОМТОРГА, ДЛЯ УЧАСТИЯ В ГОСЗАКУПКАХ И ПОЛУЧЕНИЯ СУБСИДИЙ. 

ВЫВОД 

ПРОИЗВОДСТВО ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В РОССИИ 
ДЕМОНСТРИРУЕТ ПЕРЕХОД ОТ УТИЛИТАРНОГО ПОДХОДА К ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНОМУ И ЭКОЛОГИЧНОМУ ПРОИЗВОДСТВУ. УСПЕХ НА РЫНКЕ ДОСТИГАЕТСЯ НЕ ТОЛЬКО ЗА СЧЁТ МАСШТАБА, НО И ЗА СЧЁТ ГЛУБОКОГО ПОНИМАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТРЕНДОВ, ТАКИХ КАК НАТУРАЛЬНОСТЬ, ЛОКАЛЬНОСТЬ, ПРОЗРАЧНОСТЬ И ИННОВАЦИИ. ЛИДЕРАМИ СТАНОВЯТСЯ ТЕ КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ СОЧЕТАЮТ ТРАДИЦИОННЫЕ ЗНАНИЯ (НАПРИМЕР, ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТРАВ) С СОВРЕМЕННЫМИ ТЕХНОЛОГИЯМИ (ГИДРОКСИАПАТИТОМ, КОНТРОЛЕМ RDA) И ОТВЕТСТВЕННЫМ ПОДХОДОМ К УПАКОВКЕ И ЭКОЛОГИИ. 5. ИМПОРТ, ЭКСПОРТ И ЛОГИСТИКА 

РОССИЙСКИЙ РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ ПЕРЕЖИВАЕТ 
ГЛУБОКУЮ ТРАНСФОРМАЦИЮ В СФЕРЕ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ. ГЕОПОЛИТИЧЕСКИЕ ИЗМЕНЕНИЯ И КУРС НА ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ ПРИВЕЛИ К РЕЗКОМУ СОКРАЩЕНИЮ ДОЛИ ИНОСТРАННЫХ БРЕНДОВ И ОДНОВРЕМЕННО К РОСТУ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ. ЭТОТ ПРОЦЕСС ФОРМИРУЕТ НОВЫЙ ЛОГИСТИЧЕСКИЙ И ТОРГОВЫЙ ЛАНДШАФТ, В КОТОРОМ ЛОКАЛЬНЫЕ ИГРОКИ ЗАНИМАЮТ ВСЁ БОЛЕЕ ДОМИНИРУЮЩИЕ ПОЗИЦИИ. 

ИМПОРТ: СОКРАЩЕНИЕ И ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ 

ИМПОРТ ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В РОССИЮ ДЕМОНСТРИРУЕТ 
УСТОЙЧИВЫЙ ТРЕНД НА СОКРАЩЕНИЕ. ПО ДАННЫМ ЗА 2022 ГОД, ОБЪЁМ ИМПОРТА СНИЗИЛСЯ НА 8,1 %, А К 2024 ГОДУ ДОЛЯ ИНОСТРАННЫХ БРЕНДОВ НА РЫНКЕ УПАЛА С 34 % (В 2020 ГОДУ) ДО 10 %. ЭТО СВЯЗАНО С САНКЦИОННЫМ ДАВЛЕНИЕМ, ЛОГИСТИЧЕСКИМИ СЛОЖНОСТЯМИ И АКТИВНОЙ ПОЛИТИКОЙ ПОДДЕРЖКИ ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА. 

ТЕМ НЕ МЕНЕЕ ИМПОРТ СОХРАНЯЕТСЯ В ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТЕ, 
ГДЕ ИНОСТРАННЫЕ БРЕНДЫ АССОЦИИРУЮТСЯ С ВЫСОКИМ КАЧЕСТВОМ, ДИЗАЙНОМ И СТАТУСОМ. КЛЮЧЕВЫЕ ИМПОРТНЫЕ ИГРОКИ: 

- MARVIS (ИТАЛИЯ) — ЛИДЕР ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТА, 
ИЗВЕСТНЫЙ СВОИМ ЭСТЕТИЧНЫМ ДИЗАЙНОМ И АРОМАТАМИ. ЦЕНА — ДО 800 РУБЛЕЙ ЗА 50 Г. 
- PARODONTAX (ГЕРМАНИЯ) — ПОЗИЦИОНИРУЕТСЯ КАК 
ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКОЕ СРЕДСТВО ДЛЯ ДЁСЕН, ЧАСТО ПРЕДСТАВЛЕН В АПТЕКАХ. 
- MAXAM (КИТАЙ) — БЮДЖЕТНЫЙ БРЕНД, ПОСТАВЛЯЕМЫЙ 
В АПТЕЧНЫЕ СЕТИ. В 2024 ГОДУ ВВЕЗЕНО ОКОЛО 12 ТОНН ПРОДУКЦИИ ДЛЯ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ. 
- DABUR, HIMALAYA, PATANJALI (ИНДИЯ) — НАТУРАЛЬНЫЕ ПОРОШКИ 
НА ОСНОВЕ АЮРВЕДИЧЕСКИХ РЕЦЕПТОВ, ПОПУЛЯРНЫ СРЕДИ СТОРОННИКОВ ЗОЖ. 

СРЕДНЯЯ ЦЕНА ИМПОРТНЫХ ПОРОШКОВ ВЫРОСЛА 
НА 7,1 % В 2023 ГОДУ ИЗ-ЗА ДЕВАЛЬВАЦИИ РУБЛЯ И УВЕЛИЧЕНИЯ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ИЗДЕРЖЕК, ЧТО ДЕЛАЕТ ИХ МЕНЕЕ ДОСТУПНЫМИ ДЛЯ МАССОВОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ. 

ЭКСПОРТ: РОСТ И НОВЫЕ РЫНКИ 

ЭКСПОРТ РОССИЙСКИХ ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ, РАНЕЕ 
ОГРАНИЧЕННЫЙ, ДЕМОНСТРИРУЕТ УВЕРЕННЫЙ РОСТ. В 2023 ГОДУ ОБЪЁМ ПОСТАВОК ЗА РУБЕЖ УВЕЛИЧИЛСЯ НА 16 %, ЧТО СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ О РАСТУЩЕМ СПРОСЕ НА РОССИЙСКИЕ НАТУРАЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ ЗА ПРЕДЕЛАМИ СТРАНЫ. 

КЛЮЧЕВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ЭКСПОРТА: 

- КАЗАХСТАН И БЕЛАРУСЬ — ОСНОВНЫЕ ПАРТНЁРЫ 
ПО ЕАЭС, ГДЕ ПОПУЛЯРНЫ БРЕНДЫ SPLAT И R.O.C.S. БЛАГОДАРЯ УЗНАВАЕМОСТИ И КАЧЕСТВУ. 
- УЗБЕКИСТАН И АРМЕНИЯ — РАСТУЩИЙ СПРОС 
НА ГИПОАЛЛЕРГЕННЫЕ И ЛЕЧЕБНЫЕ ЛИНЕЙКИ. 
- БЛИЖНИЙ ВОСТОК — ИНТЕРЕС К ПРОДУКТАМ 
С ЭКСТРАКТАМИ АЛТАЙСКИХ ТРАВ И ГИМАЛАЙСКОЙ СОЛЬЮ, ПОЗИЦИОНИРУЕМЫМ КАК ЭКЗОТИЧЕСКИЕ И НАТУРАЛЬНЫЕ. 

ВЕДУЩИЕ ЭКСПОРТЕРЫ: 

- SPLAT — КОМПАНИЯ ПОСТАВИЛА В КАЗАХСТАН ПАРТИЮ 
ПОРОШКОВ С АКТИВИРОВАННЫМ УГЛЁМ НА СУММУ $ 50 ТЫС. 
- R.O.C.S. — РАЗВИВАЕТ ПРИСУТСТВИЕ В СТРАНАХ 
СНГ ЧЕРЕЗ МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ДИСТРИБЬЮТОРСКИЕ СЕТИ. 
- «КОРПОРАЦИЯ СОЛНЦА» — ЭКСПОРТИРУЕТ ОРГАНИЧЕСКИЕ 
ПОРОШКИ С ТРАВАМИ РУЧНОГО СБОРА. 

ЛОГИСТИКА И СЫРЬЕВЫЕ ВЫЗОВЫ 

ЛОГИСТИКА ОСТАЁТСЯ ОДНИМ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ ВЫЗОВОВ 
ДЛЯ ОТРАСЛИ, ОСОБЕННО В УСЛОВИЯХ САНКЦИЙ И ОГРАНИЧЕННОГО ДОСТУПА К МЕЖДУНАРОДНЫМ ТРАНСПОРТНЫМ КОРИДОРАМ. 

ИМПОРТ СЫРЬЯ 

ДО 2022 ГОДА РОССИЯ ЗАВИСЕЛА ОТ ПОСТАВОК 
ЦИРКОНИЯ (ДЛЯ ОТБЕЛИВАЮЩИХ ДОБАВОК) И ФТОРИДОВ ИЗ ГЕРМАНИИ И США. СЕГОДНЯ ПРОИЗВОДИТЕЛИ АКТИВНО ПЕРЕХОДЯТ НА ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ АНАЛОГИ: 

- ГИДРОКСИАПАТИТ — ДОБЫВАЕТСЯ В СВЕРДЛОВСКОЙ 
ОБЛАСТИ, ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ДЛЯ РЕМИНЕРАЛИЗАЦИИ ЭМАЛИ; 
- МЕЛ — ПОСТАВЛЯЕТСЯ С МЕСТНЫХ КАРЬЕРОВ; 
- ТРАВЫ — РУЧНОЙ СБОР НА АЛТАЕ, СЕВЕРНОМ 
КАВКАЗЕ И В СИБИРИ. 

ТАМОЖЕННЫЕ И РЕГУЛЯТОРНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ 

С 2025 ГОДА ВВОДИТСЯ ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ МАРКИРОВКА 
DATA MATRIX ПО СИСТЕМЕ «ЧЕСТНЫЙ ЗНАК», ЧТО УВЕЛИЧИВАЕТ ИЗДЕРЖКИ НА УПАКОВКУ И ОФОРМЛЕНИЕ ИМПОРТА. ДЛЯ ЭКСПОРТА ТРЕБУЕТСЯ СЕРТИФИКАЦИЯ В СООТВЕТСТВИИ С ТРЕБОВАНИЯМИ СТРАН-ИМПОРТЁРОВ, ЧТО ТАКЖЕ УСЛОЖНЯЕТ ПРОЦЕСС. 

БАРЬЕРЫ И ВОЗМОЖНОСТИ 

 

БАРЬЕР      

ВОЗМОЖНОСТЬ      
 

КОНКУРЕНЦИЯ С ДЕШЁВЫМИ КИТАЙСКИМИ И ИНДИЙСКИМИ 
БРЕНДАМИ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ      

РОСТ СПРОСА НА НАТУРАЛЬНЫЕ И ОРГАНИЧЕСКИЕ 
ПРОДУКТЫ В СТРАНАХ СНГ И НА БЛИЖНЕМ ВОСТОКЕ      
 

ВЫСОКИЕ ТРАНСПОРТНЫЕ ИЗДЕРЖКИ ПРИ ЭКСПОРТЕ 
     

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА: КОМПЕНСАЦИЯ 
ДО 50 % ЗАТРАТ НА ЛОГИСТИКУ И СЕРТИФИКАЦИЮ ЧЕРЕЗ ПРОГРАММУ «МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ»      
 

ОГРАНИЧЕННАЯ УЗНАВАЕМОСТЬ РОССИЙСКИХ 
БРЕНДОВ ЗА РУБЕЖОМ      

УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ: АЛТАЙСКИЕ 
ТРАВЫ, РУЧНОЙ СБОР, ЭКОЛОГИЧНОСТЬ      
 

ПРОГНОЗ И ПЕРСПЕКТИВЫ 

ОЖИДАЕТСЯ, ЧТО ДО 2030 ГОДА ОБЪЁМ ЭКСПОРТА 
РОССИЙСКИХ ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ БУДЕТ РАСТИ НА 10–12 % В ГОД. ПРЕИМУЩЕСТВЕННО ЗА СЧЁТ СТРАН СНГ. ИМПОРТ ОСТАНЕТСЯ СТАБИЛЬНО НИЗКИМ (10–15 %), СОСРЕДОТОЧЕННЫМ В ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТЕ. 

КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНДЫ: 

- РАЗВИТИЕ СОБСТВЕННЫХ ДИСТРИБЬЮТОРСКИХ 
СЕТЕЙ В КАЗАХСТАНЕ И БЕЛАРУСИ. 
- УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ ПРОДУКЦИИ С БИОРАЗЛАГАЕМОЙ 
УПАКОВКОЙ ДЛЯ СООТВЕТСТВИЯ ЭКОЛОГИЧЕСКИМ СТАНДАРТАМ. 
- РОСТ ЧИСЛА РОССИЙСКИХ БРЕНДОВ НА МЕЖДУНАРОДНЫХ 
МАРКЕТПЛЕЙСАХ (НАПРИМЕР, KASPI.KZ, WILDBERRIES В КАЗАХСТАНЕ). 

ВЫВОД 

РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В РОССИИ ПЕРЕЖИВАЕТ 
ПЕРЕХОД ОТ ЗАВИСИМОСТИ ОТ ИМПОРТА К САМОДОСТАТОЧНОСТИ И ЭКСПОРТНОЙ ОРИЕНТАЦИИ. ЛОКАЛЬНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ НЕ ТОЛЬКО ЗАМЕЩАЮТ ИНОСТРАННЫЕ БРЕНДЫ НА ВНУТРЕННЕМ РЫНКЕ, НО И АКТИВНО ОСВАИВАЮТ НОВЫЕ ТЕРРИТОРИИ. УСПЕХ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ БУДЕТ ЗАВИСЕТЬ ОТ СПОСОБНОСТИ БРЕНДОВ ЭФФЕКТИВНО ТРАНСЛИРОВАТЬ СВОИ УНИКАЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА (НАТУРАЛЬНОСТЬ, ЛОКАЛЬНОЕ СЫРЬЁ И ЭКОЛОГИЧНОСТЬ) И ИСПОЛЬЗОВАТЬ ГОСУДАРСТВЕННЫЕ МЕХАНИЗМЫ ПОДДЕРЖКИ ДЛЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ ЛОГИСТИЧЕСКИХ БАРЬЕРОВ. 6. КАНАЛЫ СБЫТА И МАРКЕТИНГ 

КАНАЛЫ СБЫТА И МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ 
НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ ПРЕТЕРПЕЛИ ЗНАЧИТЕЛЬНУЮ ТРАНСФОРМАЦИЮ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ. ОТ ТРАДИЦИОННЫХ АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ И СУПЕРМАРКЕТОВ РЫНОК АКТИВНО ПЕРЕХОДИТ В ЦИФРОВОЕ ПРОСТРАНСТВО, ГДЕ ФОРМИРУЮТСЯ НОВЫЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ПРИВЫЧКИ, А БРЕНДЫ ВЫСТРАИВАЮТ ДОВЕРИЕ ЧЕРЕЗ КОНТЕНТ, ЭКОЛОГИЧНОСТЬ И ПЕРСОНАЛИЗАЦИЮ. ЭТА ЭВОЛЮЦИЯ ОТРАЖАЕТ СМЕЩЕНИЕ ЦЕНТРА ТЯЖЕСТИ ОТ МАССОВОГО ОХВАТА К НИШЕВОМУ, ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННОМУ ВЗАИМОДЕЙСТВИЮ С ПОТРЕБИТЕЛЕМ. 

ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА 

СОВРЕМЕННЫЙ РЫНОК ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ МУЛЬТИКАНАЛЬНОСТЬЮ, 
ПРИ ЭТОМ КАЖДЫЙ КАНАЛ ОБСЛУЖИВАЕТ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ И СЕГМЕНТ ПРОДУКТА. 

 

КАНАЛ      

ДОЛЯ      

АУДИТОРИЯ      

АССОРТИМЕНТ      

ЦЕНА      
 

ОНЛАЙН-ТОРГОВЛЯ      

28–30 %(ЛИДЕР)      

МОЛОДЁЖЬ, ЗОЖ-АУДИТОРИЯ, ЖИТЕЛИ МЕГАПОЛИСОВ 
     

ШИРОКИЙ: ОТ БЮДЖЕТНЫХ ДО ПРЕМИУМ-ЭКОБРЕНДОВ 
     

НА 10–15 % НИЖЕ, ЧЕМ В АПТЕКАХ. ЧАСТЫЕ АКЦИИ, 
ПОДПИСКИ, КЕШБЭК      
 

АПТЕКИ      

33,8 % (ПО ЛЕЧЕБНЫМ ПОРОШКАМ)      

ПОЖИЛЫЕ, ВЛАДЕЛЬЦЫ ПРОТЕЗОВ, ПАЦИЕНТЫ С 
ПРОБЛЕМАМИ ДЁСЕН      

ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА (R.O.C.S., 
SPLAT)      

ВЫСОКИЕ ЦЕНЫ. СРЕДНЯЯ — 216–239 РУБЛЕЙ ЗА 
УПАКОВКУ      
 

РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ      

~20 %      

МАССОВЫЙ СЕГМЕНТ, ЖИТЕЛИ МАЛЫХ ГОРОДОВ 
И СЕЛ      

БЮДЖЕТНЫЕ ПОРОШКИ («АВАНТА», «ВЕТОМ», «ФИТОКОСМЕТИК») 
     

СРЕДНИЕ ЦЕНЫ. ЧАСТО АКЦИИ «2 + 1»      
 

ЭКОМАГАЗИНЫ      

РАСТЁТ      

СТОРОННИКИ НАТУРАЛЬНОГО И ОРГАНИЧЕСКОГО 
ПОТРЕБЛЕНИЯ      

ПРЕМИУМ-ЭКОПРОДУКТЫ (SIBERINA, «БИОБЬЮТИ») 
     

САМЫЕ ВЫСОКИЕ ЦЕНЫ. АКЦЕНТ НА УПАКОВКЕ 
И СОСТАВЕ      
 

B2B-КАНАЛЫ      

НЕБОЛЬШОЙ, НО ПЕРСПЕКТИВНЫЙ      

ПРОФЕССИОНАЛЫ, ТУРИСТИЧЕСКИЙ СЕКТОР    
  

МИНИ-ФОРМАТЫ, СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ СОСТАВЫ 
     

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ      
 

ОНЛАЙН-ПЛАТФОРМЫ (OZON, WILDBERRIES) СТАЛИ ДРАЙВЕРОМ 
РОСТА: ДОЛЯ ПРОДАЖ ЗДЕСЬ РАСТЁТ НА 15–20 % В ГОД. ОНИ ПОЗВОЛЯЮТ НИШЕВЫМ БРЕНДАМ (НАПРИМЕР, «ФИТОКОСМЕТИК», «КОРПОРАЦИЯ СОЛНЦА») ВЫХОДИТЬ НА ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ БЕЗ ЗНАЧИТЕЛЬНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ В ДИСТРИБУЦИЮ. УДОБСТВО, ПРОЗРАЧНОСТЬ ЦЕН И ВОЗМОЖНОСТЬ СРАВНЕНИЯ СОСТАВОВ ДЕЛАЮТ МАРКЕТПЛЕЙСЫ ОСНОВНЫМ КАНАЛОМ ДЛЯ ПРОБНЫХ ПОКУПОК. 

АПТЕКИ ОСТАЮТСЯ КЛЮЧЕВЫМ КАНАЛОМ ДЛЯ ЛЕЧЕБНЫХ 
ПОРОШКОВ, ОСОБЕННО ДЛЯ УХОДА ЗА ЗУБНЫМИ ПРОТЕЗАМИ, ГДЕ ДОЛЯ ТАКИХ СРЕДСТВ ДОСТИГАЕТ 33,8 % ОТ ВСЕХ ПРОДАЖ. ЗДЕСЬ ВАЖНА РЕКОМЕНДАЦИЯ ФАРМАЦЕВТА, ПОЭТОМУ БРЕНДЫ АКТИВНО РАБОТАЮТ С АПТЕЧНЫМИ СЕТЯМИ ЧЕРЕЗ ОБУЧАЮЩИЕ ПРОГРАММЫ И ПРОМОАКЦИИ. 

ЭКОМАГАЗИНЫ, ТАКИЕ КАК «ВКУСВИЛЛ», ФОРМИРУЮТ 
ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТ, ГДЕ ЦЕННОСТЬ ПРОДУКТА ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ НЕ ТОЛЬКО СОСТАВОМ, НО И ФИЛОСОФИЕЙ БРЕНДА: ЛОКАЛЬНОСТЬЮ, ЭКОЛОГИЧНОСТЬЮ, ЭТИЧНОСТЬЮ. ЭТО КАНАЛ ДЛЯ БРЕНДОВ, ПОЗИЦИОНИРУЮЩИХ СЕБЯ В КАЧЕСТВЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ МАССМАРКЕТУ. 

B2B-НАПРАВЛЕНИЕ ПОКА НЕБОЛЬШОЕ, НО С ВЫСОКИМ 
ПОТЕНЦИАЛОМ: 

- СТОМАТОЛОГИЧЕСКИЕ КЛИНИКИ — НАЧИНАЮТ 
РЕКОМЕНДОВАТЬ ПОРОШКИ КАК ДОПОЛНЕНИЕ К ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ГИГИЕНЕ, ОСОБЕННО ДЛЯ ПАЦИЕНТОВ С ПРОТЕЗАМИ. 
- ОТЕЛИ И ХОСТЕЛЫ — ИСПОЛЬЗУЮТ МИНИ-УПАКОВКИ 
В КАЧЕСТВЕ ГОСТЕВЫХ НАБОРОВ, КОНКУРИРУЯ С ТРАДИЦИОННЫМИ ПАСТАМИ. 

[ /UPLOAD/PRESS-CENTER/OPEN-ANALYTICS/ANALITIKA-ROSSIJSKIJ-RYNOK-ZUBNYKH-POROSHKOV/ANALITIKA-ROSSIJSKIJ-RYNOK-ZUBNYKH-POROSHKOV-2.PNG ]
 

МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ 

УСПЕШНЫЕ БРЕНДЫ НА РЫНКЕ ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ 
СТРОЯТ КОММУНИКАЦИЮ ВОКРУГ ДОВЕРИЯ, НАТУРАЛЬНОСТИ И ЭКСПЕРТНОСТИ, ИЗБЕГАЯ МАССОВЫХ ТЕЛЕВИЗИОННЫХ КАМПАНИЙ В ПОЛЬЗУ БОЛЕЕ ТОЧЕЧНЫХ И ДОВЕРИТЕЛЬНЫХ ФОРМАТОВ. 

1. АКЦЕНТ НА НАТУРАЛЬНОСТИ И ЭКОЛОГИЧНОСТИ 

- БРЕНДЫ ПОДЧЁРКИВАЮТ ОТСУТСТВИЕ SLS, ПАРАБЕНОВ, 
СИНТЕТИЧЕСКИХ КРАСИТЕЛЕЙ. 
- ИСПОЛЬЗУЮТ ЛОКАЛЬНОЕ СЫРЬЁ: ТРАВЫ РУЧНОГО 
СБОРА С АЛТАЯ, ГИМАЛАЙСКУЮ СОЛЬ, ГИДРОКСИАПАТИТ ИЗ СВЕРДЛОВСКОЙ ОБЛАСТИ. 
- ВНЕДРЯЮТ БИОРАЗЛАГАЕМУЮ УПАКОВКУ (БУМАЖНЫЕ 
ПАКЕТЫ, СТЕКЛЯННЫЕ БАНКИ, МЕТАЛЛИЧЕСКИЕ КОНТЕЙНЕРЫ). 

ПРИМЕР: «ФИТОКОСМЕТИК» ПОЗИЦИОНИРУЕТ ПРОДУКТ 
КАК СТОПРОЦЕНТНО НАТУРАЛЬНЫЙ, «КОРПОРАЦИЯ СОЛНЦА» — КАК «ЗЕЛЁНУЮ» АЛЬТЕРНАТИВУ С ТРАВЯНЫМИ СБОРАМИ. 

2. ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ 

ЛИДЕРЫ РЫНКА SPLAT И R.O.C.S. ДЕЛАЮТ АКЦЕНТ НА 
ФУНКЦИОНАЛЬНОСТИ: 


- УКРЕПЛЕНИЕ ДЁСЕН (ЭКСТРАКТЫ ХВОИ, ШАЛФЕЯ); 
- ОТБЕЛИВАНИЕ (АКТИВИРОВАННЫЙ УГОЛЬ, ЖЕМЧУЖНЫЙ 
БЛЕСК); 
- РЕМИНЕРАЛИЗАЦИЯ ЭМАЛИ (ГИДРОКСИАПАТИТ). 

ТАКИЕ ПРОДУКТЫ ЧАСТО СОПРОВОЖДАЮТСЯ РЕКОМЕНДАЦИЯМИ 
СТОМАТОЛОГОВ, ЧТО УСИЛИВАЕТ ДОВЕРИЕ. 

3. ЦЕНОВАЯ ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ 

- БЮДЖЕТНЫЙ СЕГМЕНТ (ДО 150 РУБЛЕЙ) — ОРИЕНТИРОВАН 
НА МАССОВЫЙ СПРОС, ОСОБЕННО В РЕГИОНАХ С НИЗКИМ УРОВНЕМ ДОХОДОВ. 
- СРЕДНИЙ СЕГМЕНТ (150–400 РУБЛЕЙ) — СОЧЕТАЕТ 
КАЧЕСТВО И ДОСТУПНОСТЬ, ПОПУЛЯРЕН В ОНЛАЙН-КАНАЛАХ. 
- ПРЕМИУМ (ОТ 400 РУБЛЕЙ) — ИМПОРТНЫЕ БРЕНДЫ 
(MARVIS, PARODONTAX) И РОССИЙСКИЕ ЭКОБРЕНДЫ (SIBERINA, «БИОБЬЮТИ»). ПРОДВИГАЮТСЯ КАК «ЛАЙФСТАЙЛ-ПРОДУКТ» ИЛИ ПОДАРОК. 

4. ПРОДВИЖЕНИЕ ЧЕРЕЗ ЦИФРОВЫЕ КАНАЛЫ 

- КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ — КЛЮЧЕВОЙ ИНСТРУМЕНТ: 

- ВИДЕООБЗОРЫ НА YOUTUBE (СРАВНЕНИЕ ПОРОШКОВ 
И ПАСТ, РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА НЕДЕЛЮ). 
- БЛОГИ СТОМАТОЛОГОВ, РЕКОМЕНДУЮЩИЕ КОНКРЕТНЫЕ 
БРЕНДЫ (R.O.C.S. АКТИВНО СОТРУДНИЧАЕТ С ВРАЧАМИ). 
- INSTAGRAM-МАГАЗИНЫ НИШЕВЫХ БРЕНДОВ (НАПРИМЕР, 
ПОРОШКИ ЕЛЕНЫ ЛЕЖНЕВОЙ). 
- ПАРТНЁРСТВА С БЛОГЕРАМИ И KOL — ЭФФЕКТИВНЫ 
ДЛЯ ЗАПУСКА НОВЫХ ПРОДУКТОВ. 
- ПОДПИСКИ И АВТОМАТИЧЕСКАЯ ДОСТАВКА — 
РАСТУЩИЙ ТРЕНД (АНАЛОГ QUIP), ОСОБЕННО В ОНЛАЙН-КАНАЛАХ. 

5. УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКАХ И КОНКУРСАХ 

БРЕНДЫ УЧАСТВУЮТ В ОТРАСЛЕВЫХ ВЫСТАВКАХ, 
КОНКУРСАХ (НАПРИМЕР, «ТУРИСТИЧЕСКИЙ СУВЕНИР»), ЧТО ПОМОГАЕТ ВЫЙТИ НА B2B-КАНАЛЫ И УКРЕПИТЬ ИМИДЖ. 

6. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА 

- АКЦИИ «2+1» В АПТЕКАХ И РОЗНИЦЕ. 
- СКИДКИ ЗА РЕПОСТЫ И ОТЗЫВЫ В СОЦСЕТЯХ. 
- ПОДПИСОЧНЫЕ МОДЕЛИ С ПЕРСОНАЛЬНЫМИ СКИДКАМИ 
(«ФИТОКОСМЕТИК», СОБСТВЕННЫЕ САЙТЫ). 

ВЫЗОВЫ В МАРКЕТИНГЕ И СБЫТЕ 

- КОНКУРЕНЦИЯ С ПАСТАМИ — ГЛАВНЫЙ ВЫЗОВ. 
ПОРОШКИ ЗАНИМАЮТ ЛИШЬ ~10 % РЫНКА СРЕДСТВ ГИГИЕНЫ ПОЛОСТИ РТА, УСТУПАЯ ПАСТАМ (71 %). МАРКЕТИНГ ДОЛЖЕН НЕ ТОЛЬКО ПРОДАВАТЬ ПРОДУКТ, НО И МЕНЯТЬ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ УСТАНОВКИ. 
- ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ МАРКИРОВКА (С 1 ОКТЯБРЯ 2025 
ГОДА) — УВЕЛИЧИТ ИЗДЕРЖКИ НА УПАКОВКУ И ЛОГИСТИКУ, ОСОБЕННО ДЛЯ МАЛЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ. 
- ОГРАНИЧЕННАЯ УЗНАВАЕМОСТЬ НИШЕВЫХ БРЕНДОВ 
ЗА ПРЕДЕЛАМИ ОНЛАЙН-ПРОСТРАНСТВА. 

ВЫВОД 

РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В РОССИИ — ЭТО РЫНОК 
НОВЫХ КАНАЛОВ И НОВЫХ ФОРМАТОВ КОММУНИКАЦИИ. БУДУЩЕЕ ЗА БРЕНДАМИ, КОТОРЫЕ: 

- ЭФФЕКТИВНО ИСПОЛЬЗУЮТ ОНЛАЙН-КАНАЛЫ И 
КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ; 
- СТРОЯТ ДОВЕРИЕ ЧЕРЕЗ НАТУРАЛЬНОСТЬ, ПРОЗРАЧНОСТЬ 
И ЭКСПЕРТНОСТЬ; 
- АДАПТИРУЮТСЯ К РЕГУЛЯТОРНЫМ ИЗМЕНЕНИЯМ 
(МАРКИРОВКЕ, ГОСТАМ); 
- НАХОДЯТ БАЛАНС МЕЖДУ ТРАДИЦИЕЙ И ИННОВАЦИЕЙ. 

ПОБЕДИТЕЛЯМИ СТАНУТ НЕ ТЕ, КТО ПРОСТО ПРОДАЁТ 
ПОРОШОК, А ТЕ, КТО ПРОДАЁТ АЛЬТЕРНАТИВНУЮ ФИЛОСОФИЮ УХОДА ЗА ПОЛОСТЬЮ РТА. 7. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И ДИНАМИКА 

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ ЗУБНЫХ 
ПОРОШКОВ ОТРАЖАЕТ СЛОЖНУЮ ВЗАИМОСВЯЗЬ МЕЖДУ РАСТУЩЕЙ СТОИМОСТЬЮ ПРОИЗВОДСТВА, ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ЦЕНОВОЙ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬЮ И СТРЕМЛЕНИЕМ БРЕНДОВ К ПОЗИЦИОНИРОВАНИЮ В ПРЕМИУМ- ИЛИ ЭКОЛОГИЧНОМ СЕГМЕНТЕ. ЗА ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ НАБЛЮДАЕТСЯ УСТОЙЧИВЫЙ РОСТ ЦЕН, ОДНАКО РЫНОК ОСТАЁТСЯ СИЛЬНО СЕГМЕНТИРОВАННЫМ, ЧТО ПОЗВОЛЯЕТ ПОТРЕБИТЕЛЯМ ВЫБИРАТЬ ПРОДУКТ, СООТВЕТСТВУЮЩИЙ ИХ БЮДЖЕТУ И ЦЕННОСТЯМ. 

ДИНАМИКА ЦЕН: РОСТ НА 7–10 % В ГОД 

СРЕДНИЕ ЦЕНЫ НА ЗУБНЫЕ ПОРОШКИ В РОССИИ 
РАСТУТ ТЕМПАМИ 7–10 % В ГОД. ПО ДАННЫМ ЗА 2023 ГОД, СРЕДНЯЯ ЦЕНА НА СРЕДСТВА ГИГИЕНЫ ПОЛОСТИ РТА (ВКЛЮЧАЯ ПОРОШКИ) ВЫРОСЛА НА 7,1 %, ЧТО СВЯЗАНО С НЕСКОЛЬКИМИ КЛЮЧЕВЫМИ ФАКТОРАМИ: 

- УДОРОЖАНИЕМ СЫРЬЯ. СТОИМОСТЬ ХИМИЧЕСКИ 
ОСАЖДЁННОГО МЕЛА, ТРАВЯНЫХ ЭКСТРАКТОВ, АКТИВИРОВАННОГО УГЛЯ И УПАКОВОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ УВЕЛИЧИЛАСЬ ИЗ-ЗА ЛОГИСТИЧЕСКИХ СЛОЖНОСТЕЙ И ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. 
- РОСТОМ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ИЗДЕРЖЕК. ВНУТРЕННИЕ 
И МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПЕРЕВОЗКИ СТАЛИ ДОРОЖЕ, ЧТО ОСОБЕННО ЗАТРАГИВАЕТ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ЗАВИСЯЩИХ ОТ ПОСТАВОК ИЗ УДАЛЁННЫХ РЕГИОНОВ (НАПРИМЕР, ТРАВ С АЛТАЯ). 
- ПОДГОТОВКОЙ К ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ МАРКИРОВКЕ. 
С 1 ОКТЯБРЯ 2025 ГОДА ВСЕ ЗУБНЫЕ ПОРОШКИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ МАРКИРОВАНЫ КОДАМИ DATA MATRIX В СИСТЕМЕ «ЧЕСТНЫЙ ЗНАК». ЭТО ТРЕБУЕТ ИНВЕСТИЦИЙ В ОБОРУДОВАНИЕ, ПО И ИЗМЕНЕНИЕ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ПРОЦЕССОВ, ЧТО ЗАКЛАДЫВАЕТСЯ В СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКЦИИ. 
- ИНФЛЯЦИЕЙ И ДЕВАЛЬВАЦИЕЙ РУБЛЯ. ОСОБЕННО 
СИЛЬНО ЭТО ПОВЛИЯЛО НА ИМПОРТНЫЕ БРЕНДЫ, ЧЬИ ЦЕНЫ ВЫРОСЛИ ДОПОЛНИТЕЛЬНО ИЗ-ЗА РОСТА КУРСА ВАЛЮТ. 

ЦЕНОВАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ: ОТ 50 ДО 800 РУБЛЕЙ 

РЫНОК ЧЁТКО РАЗДЕЛЁН НА ТРИ ЦЕНОВЫХ СЕГМЕНТА, 
КАЖДЫЙ ИЗ КОТОРЫХ ОБСЛУЖИВАЕТ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ. 

 

СЕГМЕНТ      

ЦЕНА      

БРЕНДЫ      

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ      
 

БЮДЖЕТНЫЙ      

50–150      

«АВАНТА», «ВЕТОМ», «ФИТОКОСМЕТИК» (БАЗОВЫЕ 
ЛИНЕЙКИ)      

ЖИТЕЛИ СЁЛ И МАЛЫХ ГОРОДОВ, ЦЕНОВАЯ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ, 
ЗАМЕНА ПАСТЕ      
 

СРЕДНИЙ      

150–400      

SPLAT, R.O.C.S., «КОРПОРАЦИЯ СОЛНЦА» («14 ТРАВ»), 
«БИОБЬЮТИ»      

ГОРОДСКАЯ ЗОЖ-АУДИТОРИЯ, ПОТРЕБИТЕЛИ СО 
СРЕДНИМ ДОХОДОМ      
 

ПРЕМИУМ      

400–800+      

MARVIS (ИТАЛИЯ), PARODONTAX (ГЕРМАНИЯ), SIBERINA, ON WHITE 
     

СТОРОННИКИ НАТУРАЛЬНОГО И ОРГАНИЧЕСКОГО 
ПОТРЕБЛЕНИЯ, СТАТУСНЫЕ ПОКУПАТЕЛИ, ПОДАРОЧНЫЕ СЕГМЕНТЫ      
 

ПРИМЕРЫ ЦЕН НА 2025 ГОД: 

- FITO COSMETIC «КЛАССИЧЕСКИЙ» — 179–210 РУБЛЕЙ. 
- ON WHITE «ЖЕМЧУЖНЫЙ БЛЕСК» — 489–587 РУБЛЕЙ. 
- SIBERINA «УГОЛЬНЫЙ» — 361–788 РУБЛЕЙ. 
- «14 ТРАВ + ЭВКАЛИПТ» ОТ «КОРПОРАЦИИ СОЛНЦА» 
— 300–450 РУБЛЕЙ. 
- MARVIS (ИМПОРТ) — ДО 800 РУБЛЕЙ. 

РАЗЛИЧИЯ В ЦЕНАХ ПО КАНАЛАМ СБЫТА 

ОДНОЙ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ ОСОБЕННОСТЕЙ РЫНКА ЯВЛЯЕТСЯ 
ЗНАЧИТЕЛЬНАЯ РАЗНИЦА В ЦЕНАХ МЕЖДУ КАНАЛАМИ СБЫТА: 

- ОНЛАЙН-МАРКЕТПЛЕЙСЫ (OZON, WILDBERRIES). ЦЕНЫ ЗДЕСЬ 
НА 10–15 % НИЖЕ, ЧЕМ В АПТЕКАХ И РОЗНИЧНЫХ СЕТЯХ. НАПРИМЕР, ПОРОШОК FITO COSMETIC СТОИТ 179 РУБЛЕЙ НА OZON ПРОТИВ 240 РУБЛЕЙ В АПТЕКЕ. ЭТО СВЯЗАНО С МЕНЬШИМИ НАКЛАДНЫМИ РАСХОДАМИ И АГРЕССИВНОЙ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТРАФИКА. 
- АПТЕКИ. ПРЕОБЛАДАЮТ ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКИЕ 
И ПРЕМИАЛЬНЫЕ ПОРОШКИ. СРЕДНЯЯ ЦЕНА — 216–239 РУБЛЕЙ ЗА УПАКОВКУ. ЗДЕСЬ ДОМИНИРУЮТ БРЕНДЫ SPLAT И R.O.C.S., КОТОРЫЕ ПОЗИЦИОНИРУЮТСЯ КАК ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА ДЛЯ УХОДА ЗА ДЁСНАМИ И ПРОТЕЗАМИ. 
- ЭКОМАГАЗИНЫ (НАПРИМЕР, «ВКУСВИЛЛ»). АКЦЕНТ 
НА ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТЕ И ОРГАНИЧЕСКИХ ПРОДУКТАХ. ЦЕНЫ САМЫЕ ВЫСОКИЕ: SIBERINA — 500–700 РУБЛЕЙ, «БИОБЬЮТИ» — ОТ 450 РУБЛЕЙ. УПАКОВКА И ФИЛОСОФИЯ БРЕНДА ЗДЕСЬ ЯВЛЯЮТСЯ ЧАСТЬЮ ЦЕННОСТИ ПРОДУКТА. 

СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И СТИМУЛИРОВАНИЕ 
СПРОСА 

ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ДИСТРИБЬЮТОРЫ ИСПОЛЬЗУЮТ 
ГИБКИЕ СТРАТЕГИИ, ЧТОБЫ КОМПЕНСИРОВАТЬ ВЫСОКИЕ ЦЕНЫ И ПРИВЛЕЧЬ НОВЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ: 
- АКЦИИ И СКИДКИ: 

- «2+1» В АПТЕКАХ И СУПЕРМАРКЕТАХ; 
- СЕЗОННЫЕ СКИДКИ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ (НАПРИМЕР, 
«ЧЁРНАЯ ПЯТНИЦА»); 
- СКИДКИ ЗА ОТЗЫВЫ И РЕПОСТЫ В СОЦСЕТЯХ. 
- ПОДПИСКИ И АВТОМАТИЧЕСКАЯ ДОСТАВКА. БРЕНДЫ 
ВРОДЕ «ФИТОКОСМЕТИК» И SIBERINA ПРЕДЛАГАЮТ ПОДПИСКИ С ДОСТАВКОЙ РАЗ В 1–2 МЕСЯЦА СО СКИДКОЙ 10–20 %. ЭТО ПОВЫШАЕТ ЛОЯЛЬНОСТЬ И СТАБИЛИЗИРУЕТ СПРОС. 
- ПАРТНЁРСКИЕ ПРОГРАММЫ. СОВМЕСТНЫЕ АКЦИИ 
С БЛОГЕРАМИ, KOL И СТОМАТОЛОГАМИ (НАПРИМЕР, «КУПИТЕ ПО ССЫЛКЕ — ПОЛУЧИТЕ СКИДКУ»). 
- ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ЗА СЧЁТ УПАКОВКИ. БЮДЖЕТНЫЕ 
БРЕНДЫ ИСПОЛЬЗУЮТ КАРТОН И ПЛАСТИК, ТОГДА КАК ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТ — СТЕКЛЯННЫЕ БАНКИ, МЕТАЛЛИЧЕСКИЕ КОНТЕЙНЕРЫ И БИОРАЗЛАГАЕМЫЕ МАТЕРИАЛЫ, ЧТО ОПРАВДЫВАЕТ ВЫСОКУЮ ЦЕНУ. 

[ /UPLOAD/PRESS-CENTER/OPEN-ANALYTICS/ANALITIKA-ROSSIJSKIJ-RYNOK-ZUBNYKH-POROSHKOV/ANALITIKA-ROSSIJSKIJ-RYNOK-ZUBNYKH-POROSHKOV-3.PNG ]
 

ВЫЗОВЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ 

РИСКИ 

ДАЛЬНЕЙШИЙ РОСТ ЦЕН МОЖЕТ ОТТОЛКНУТЬ ЧАСТЬ 
ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, ОСОБЕННО В РЕГИОНАХ С НИЗКИМ ДОХОДОМ. ТАКЖЕ СОХРАНЯЕТСЯ ДАВЛЕНИЕ СО СТОРОНЫ ЗУБНЫХ ПАСТ, КОТОРЫЕ ПРИ СОПОСТАВИМОЙ ЦЕНЕ ВОСПРИНИМАЮТСЯ КАК БОЛЕЕ УДОБНЫЕ И ЭФФЕКТИВНЫЕ. 

ВОЗМОЖНОСТИ 

- ЭКСПОРТ. РОССИЙСКИЕ БРЕНДЫ МОГУТ КОНКУРИРОВАТЬ 
НА РЫНКАХ СНГ ЗА СЧЁТ БОЛЕЕ НИЗКОЙ СЕБЕСТОИМОСТИ ПО СРАВНЕНИЮ С ЕВРОПЕЙСКИМИ АНАЛОГАМИ. 
- ИННОВАЦИИ. ВНЕДРЕНИЕ ГИДРОКСИАПАТИТА, 
ГИПОАЛЛЕРГЕННЫХ ФОРМУЛ И РЕМИНЕРАЛИЗУЮЩИХ СОСТАВОВ ПОЗВОЛЯЕТ ОПРАВДАТЬ ПРЕМИАЛЬНУЮ ЦЕНУ. 
- ГОСПОДДЕРЖКА. СУБСИДИИ НА ЛОКАЛЬНОЕ СЫРЬЁ 
И ЛЬГОТНЫЕ КРЕДИТЫ ПОМОГАЮТ СДЕРЖИВАТЬ РОСТ ИЗДЕРЖЕК. 

ВЫВОД 

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НА РЫНКЕ ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ 
В РОССИИ — ЭТО БАЛАНС МЕЖДУ ДОСТУПНОСТЬЮ И ПРЕМИАЛИЗАЦИЕЙ. БЮДЖЕТНЫЕ ПРОДУКТЫ ОБЕСПЕЧИВАЮТ МАССОВОЕ ПРИСУТСТВИЕ, ОСОБЕННО В РЕГИОНАХ, А ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТ ФОРМИРУЕТ ИМИДЖ БРЕНДА И ПРИБЫЛЬНОСТЬ. УСПЕШНЫЕ ИГРОКИ — ТЕ, КТО УМЕЕТ АДАПТИРОВАТЬ ЦЕНЫ ПОД КАНАЛ СБЫТА, ИСПОЛЬЗОВАТЬ ГИБКИЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ И ОБОСНОВЫВАТЬ СТОИМОСТЬ ЧЕРЕЗ КАЧЕСТВО, НАТУРАЛЬНОСТЬ И ЭКОЛОГИЧНОСТЬ. В УСЛОВИЯХ РОСТА ИЗДЕРЖЕК КЛЮЧЕВЫМ СТАНЕТ НЕ ПРОСТО ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН, А СОЗДАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ЦЕННОСТИ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ. 8. РЕГУЛИРОВАНИЕ И ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА 

РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В РОССИИ НАХОДИТСЯ 
НА ПЕРЕПУТЬЕ МЕЖДУ ЖЁСТКИМ РЕГУЛИРОВАНИЕМ И АКТИВНОЙ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКОЙ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ. С ОДНОЙ СТОРОНЫ, ВВОДЯТСЯ НОВЫЕ ТЕХНИЧЕСКИЕ И МАРКИРОВОЧНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ, ПОВЫШАЮЩИЕ ПРОЗРАЧНОСТЬ И БЕЗОПАСНОСТЬ ПРОДУКЦИИ. С ДРУГОЙ — ГОСУДАРСТВО СТИМУЛИРУЕТ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ, РАЗВИТИЕ «ЗЕЛЁНОГО» ПРОИЗВОДСТВА И ЭКСПОРТ, ЧТО СОЗДАЁТ БЛАГОПРИЯТНЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ РОСТА ЛОКАЛЬНЫХ БРЕНДОВ. 

НОРМАТИВНО-ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ 

РЫНОК СРЕДСТВ ГИГИЕНЫ ПОЛОСТИ РТА, ВКЛЮЧАЯ 
ЗУБНЫЕ ПОРОШКИ, РЕГУЛИРУЕТСЯ НА ФЕДЕРАЛЬНОМ УРОВНЕ ЧЕРЕЗ СИСТЕМУ ГОСТОВ, ТЕХНИЧЕСКИХ УСЛОВИЙ (ТУ) И ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ МАРКИРОВКИ. 

1. ОБНОВЛЁННЫЕ ГОСТЫ 

С 1 МАЯ 2025 ГОДА ВСТУПИЛИ В СИЛУ ОБНОВЛЁННЫЕ 
СТАНДАРТЫ, ЗАМЕНЯЮЩИЕ УСТАРЕВШИЕ НОРМЫ: 

- ГОСТ 7983-2016 — «ЗУБНЫЕ ПОРОШКИ. ОБЩИЕ ТЕХНИЧЕСКИЕ 
УСЛОВИЯ». 
- ГОСТ 5972-2017 — «СРЕДСТВА ГИГИЕНЫ ПОЛОСТИ 
РТА. МЕТОДЫ ИСПЫТАНИЙ». 

ЭТИ ДОКУМЕНТЫ УСТАНАВЛИВАЮТ: 

- ТРЕБОВАНИЯ К СОСТАВУ (ОГРАНИЧЕНИЕ АБРАЗИВНОСТИ, 
ЗАПРЕТ ТОКСИЧНЫХ КОМПОНЕНТОВ). 
- МЕТОДЫ КОНТРОЛЯ PH (ДОЛЖЕН БЫТЬ В ДИАПАЗОНЕ 
6,5–8,5). 
- ПОКАЗАТЕЛИ МИКРОБИОЛОГИЧЕСКОЙ ЧИСТОТЫ. 
- УСЛОВИЯ ХРАНЕНИЯ И СРОКИ ГОДНОСТИ. 

2. ТЕХНИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ (ТУ) ДЛЯ НИШЕВЫХ ПРОДУКТОВ 

ДЛЯ БРЕНДОВ, ИСПОЛЬЗУЮЩИХ УНИКАЛЬНЫЕ КОМПОНЕНТЫ 
(НАПРИМЕР, БЕЛУЮ ГЛИНУ, ГИМАЛАЙСКУЮ СОЛЬ, РАСТИТЕЛЬНЫЕ ЭКСТРАКТЫ), РАЗРАБАТЫВАЮТСЯ ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ТУ. ЭТО ПОЗВОЛЯЕТ ЛЕГАЛЬНО ВЫПУСКАТЬ ПРОДУКЦИЮ, НЕ ПОПАДАЮЩУЮ ПОД КЛАССИЧЕСКИЕ ГОСТЫ, ПРИ УСЛОВИИ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ БЕЗОПАСНОСТИ И ЭФФЕКТИВНОСТИ. 

3. ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ МАРКИРОВКА 

С 1 ОКТЯБРЯ 2025 ГОДА ВСЕ ЗУБНЫЕ ПОРОШКИ ПОДЛЕЖАТ 
ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ МАРКИРОВКЕ КОДАМИ DATA MATRIX В СИСТЕМЕ «ЧЕСТНЫЙ ЗНАК». ПРОМАРКИРОВАНА ДОЛЖНА БЫТЬ КАЖДАЯ ЕДИНИЦА ПРОДУКЦИИ. ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ИМПОРТЁРЫ ОБЯЗАНЫ ПЕРЕДАВАТЬ ДАННЫЕ О ВЫПУСКЕ, ПЕРЕМЕЩЕНИИ И РЕАЛИЗАЦИИ В ЕДИНУЮ ЦИФРОВУЮ СИСТЕМУ. ЦЕЛЬ — БОРЬБА С КОНТРАФАКТОМ, КОНТРОЛЬ ОБОРОТА И ПОВЫШЕНИЕ ПРОЗРАЧНОСТИ РЫНКА. 

4. ТРЕБОВАНИЯ К РЕКЛАМЕ 

ФЕДЕРАЛЬНАЯ АНТИМОНОПОЛЬНАЯ СЛУЖБА (ФАС) 
КОНТРОЛИРУЕТ РЕКЛАМУ СРЕДСТВ ГИГИЕНЫ ПОЛОСТИ РТА. ЗАПРЕЩЕНЫ: 

- НЕОБОСНОВАННЫЕ ЗАЯВЛЕНИЯ (НАПРИМЕР, «ПОЛНОСТЬЮ 
ИЗЛЕЧИВАЕТ КАРИЕС»). 
- ЛОЖНЫЕ УТВЕРЖДЕНИЯ О НАТУРАЛЬНОСТИ ИЛИ 
ЭКОЛОГИЧНОСТИ БЕЗ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ. 
- РЕКЛАМА ЛЕЧЕБНЫХ СВОЙСТВ БЕЗ КЛИНИЧЕСКИХ 
ИСПЫТАНИЙ И СЕРТИФИКАЦИИ. 

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА ОТЕЧЕСТВЕННЫХ 
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ 

ГОСУДАРСТВО АКТИВНО ПОДДЕРЖИВАЕТ ЛОКАЛЬНЫХ 
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ, ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ ЧАСТЬЮ СТРАТЕГИИ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ И КОСМЕТИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ ДО 2030 ГОДА. 

1. СУБСИДИИ И ЛЬГОТНЫЕ КРЕДИТЫ 

- ПРОИЗВОДИТЕЛИ МОГУТ ПОЛУЧАТЬ СУБСИДИИ 
НА 30–50 % СТОИМОСТИ ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ МОДЕРНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ЛИНИЙ. 
- МАЛЫЕ И СРЕДНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ (МСП), ВЫПУСКАЮЩИЕ 
НАТУРАЛЬНУЮ И ОРГАНИЧЕСКУЮ ПРОДУКЦИЮ, ИМЕЮТ ДОСТУП К ЛЬГОТНЫМ КРЕДИТАМ ПОД 3–5 % ГОДОВЫХ. 
- ДЛЯ НОВЫХ ПРОИЗВОДСТВ В РЕГИОНАХ ПРЕДУСМОТРЕНЫ 
НАЛОГОВЫЕ КАНИКУЛЫ — ДО 2 ЛЕТ ОСВОБОЖДЕНИЯ ОТ УПЛАТЫ НАЛОГА НА ПРИБЫЛЬ. 

2. ПОДДЕРЖКА ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ 

- СУБСИДИИ НА ЗАКУПКУ ОТЕЧЕСТВЕННОГО СЫРЬЯ: 
МЕЛА, ТРАВЯНЫХ ЭКСТРАКТОВ, ГИДРОКСИАПАТИТА (ПРОИЗВОДИТСЯ В СВЕРДЛОВСКОЙ ОБЛАСТИ). 
- ПРОГРАММЫ ПО ЗАМЕНЕ ИМПОРТНЫХ КОМПО
            [~SEARCHABLE_CONTENT] => РОССИЙСКИЙ РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ
РОССИЙСКИЙ РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ ДЕМОНСТРИРУЕТ 
УСТОЙЧИВЫЙ РОСТ, ТРАНСФОРМИРУЯСЬ ИЗ НИШЕВОГО, ВОСПРИНИМАЕМОГО КАК УСТАРЕВШЕЕ СРЕДСТВО, В СОВРЕМЕННЫЙ ПРОДУКТ, АССОЦИИРУЮЩИЙСЯ С НАТУРАЛЬНОСТЬЮ, ЭКОЛОГИЧНОСТЬЮ И АЛЬТЕРНАТИВНЫМ ПОДХОДОМ К ГИГИЕНЕ ПОЛОСТИ РТА. В 2024 ГОДУ ОБЪЁМ РЫНКА ОЦЕНИВАЕТСЯ НА УРОВНЕ ~2,1 МЛРД РУБЛЕЙ, ПРИ ЭТОМ В СТОИМОСТНОМ ВЫРАЖЕНИИ В ДОЛЛАРАХ США ОН ВЫРОС С 43,2 МЛН В 2021 ГОДУ ДО 52,1 МЛН В 2025 ГОДУ С ПРОГНОЗОМ ДОСТИЖЕНИЯ 80,9 МЛН К 2033 ГОДУ (CAGR 5,7%).
1. ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ ИССЛЕДОВАНИИ 

РОССИЙСКИЙ РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ ДЕМОНСТРИРУЕТ 
УСТОЙЧИВЫЙ РОСТ, ТРАНСФОРМИРУЯСЬ ИЗ НИШЕВОГО, ВОСПРИНИМАЕМОГО КАК УСТАРЕВШЕЕ СРЕДСТВО, В СОВРЕМЕННЫЙ ПРОДУКТ, АССОЦИИРУЮЩИЙСЯ С НАТУРАЛЬНОСТЬЮ, ЭКОЛОГИЧНОСТЬЮ И АЛЬТЕРНАТИВНЫМ ПОДХОДОМ К ГИГИЕНЕ ПОЛОСТИ РТА. В 2024 ГОДУ ОБЪЁМ РЫНКА ОЦЕНИВАЕТСЯ НА УРОВНЕ ~2,1 МЛРД РУБЛЕЙ, ПРИ ЭТОМ В СТОИМОСТНОМ ВЫРАЖЕНИИ В ДОЛЛАРАХ США ОН ВЫРОС С 43,2 МЛН В 2021 ГОДУ ДО 52,1 МЛН В 2025 ГОДУ С ПРОГНОЗОМ ДОСТИЖЕНИЯ 80,9 МЛН К 2033 ГОДУ (CAGR 5,7%). 

ОСНОВНЫМИ ДРАЙВЕРАМИ РОСТА ВЫСТУПАЮТ: 

- ТРЕНД НА НАТУРАЛЬНЫЕ И ОРГАНИЧЕСКИЕ ПРОДУКТЫ 
— СЕГМЕНТ ЭКОПОРОШКОВ РАСТЁТ НА 15–20 % В ГОД. 
- ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ — ДОЛЯ ИМПОРТНЫХ ПОРОШКОВ 
СОКРАТИЛАСЬ С 34 % В 2020 ГОДУ ДО 10 % В 2024 ГОДУ. 
- ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА — СУБСИДИИ, 
ЛЬГОТНЫЕ КРЕДИТЫ И КОМПЕНСАЦИИ ЛОГИСТИЧЕСКИХ РАСХОДОВ ДЛЯ ЭКСПОРТА. 
- РАСШИРЕНИЕ ОНЛАЙН-ПРОДАЖ — К 2024 ГОДУ НА 
ЦИФРОВЫЕ КАНАЛЫ ПРИХОДИТСЯ ДО 30 % ВСЕХ ПРОДАЖ. 
- ВЫСОКАЯ СТОМАТОЛОГИЧЕСКАЯ ЗАБОЛЕВАЕМОСТЬ 
— КАРИЕС ДИАГНОСТИРУЕТСЯ У 63 % ВЗРОСЛОГО НАСЕЛЕНИЯ В ВОЗРАСТЕ 35–44 ЛЕТ. 

НЕСМОТРЯ НА ПОЗИТИВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ, РЫНОК 
СТАЛКИВАЕТСЯ С СЕРЬЁЗНЫМИ ВЫЗОВАМИ: 

- ДОМИНИРОВАНИЕ ЗУБНЫХ ПАСТ — ОНИ ЗАНИМАЮТ 
71 % ДЕНЕЖНОГО ОБОРОТА СРЕДСТВ ГИГИЕНЫ ПОЛОСТИ РТА. 
- ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ БАРЬЕР — ЗУБНОЙ ПОРОШОК 
ЧАСТО ВОСПРИНИМАЕТСЯ КАК МЕНЕЕ УДОБНЫЙ И УСТАРЕВШИЙ ПРОДУКТ. 
- ВЫСОКАЯ АБРАЗИВНОСТЬ — ОБУСЛАВЛИВАЕТ 
ОГРАНИЧЕННОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ (НЕ ЧАЩЕ 2 РАЗ В НЕДЕЛЮ). 
- ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ОГРАНИЧЕНИЯ — СЛОЖНОСТИ 
С ДОБАВЛЕНИЕМ АКТИВНЫХ КОМПОНЕНТОВ (ФТОРА, АНТИСЕПТИКОВ) В СУХУЮ ФОРМУ. 

КЛЮЧЕВЫМИ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ ЯВЛЯЮТСЯ СТОРОННИКИ 
ЗОЖ, ЖИТЕЛИ УДАЛЁННЫХ РЕГИОНОВ (ИЗ-ЗА ЦЕНОВОЙ ДОСТУПНОСТИ) И ВЛАДЕЛЬЦЫ ЗУБНЫХ ПРОТЕЗОВ (33,8 % ПРОДАЖ В АПТЕКАХ). ЛИДЕРАМИ РЫНКА ЯВЛЯЮТСЯ КАК РОССИЙСКИЕ БРЕНДЫ (SPLAT, R.O.C.S., «КОРПОРАЦИЯ СОЛНЦА», «ФИТОКОСМЕТИК»), ТАК И ПРЕМИАЛЬНЫЕ ИМПОРТНЫЕ МАРКИ (MARVIS, PARODONTAX). 

ВАЖНЕЙШИЕ ИЗМЕНЕНИЯ — ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ МАРКИРОВКА 
ПО СИСТЕМЕ «ЧЕСТНЫЙ ЗНАК» С 1 ОКТЯБРЯ 2025 ГОДА И ВВЕДЕНИЕ НОВЫХ ГОСТОВ, ЧТО ПОВЫСИТ ПРОЗРАЧНОСТЬ РЫНКА, НО УВЕЛИЧИТ ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ. 

ПРОГНОЗ ДО 2034 ГОДА ПРЕДПОЛАГАЕТ ДОСТИЖЕНИЕ 
ОБЪЁМА РЫНКА В 3,5–4 МЛРД РУБЛЕЙ ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ ИННОВАЦИОННОГО СЦЕНАРИЯ, ОСНОВАННОГО НА РАЗВИТИИ ЭКОПРОДУКЦИИ, ВНЕДРЕНИИ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ (ГИДРОКСИАПАТИТА, РЕМИНЕРАЛИЗАЦИИ) И РОСТЕ ЭКСПОРТА В СТРАНЫ СНГ. 

ВЫВОД 

РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В РОССИИ ОБЛАДАЕТ 
ВЫСОКИМ ПОТЕНЦИАЛОМ РОСТА, ОСОБЕННО В СЕГМЕНТАХ НАТУРАЛЬНЫХ, ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКИХ И ЭКОЛОГИЧНЫХ ПРОДУКТОВ. УСПЕШНЫЕ ИГРОКИ — ТЕ, КТО АДАПТИРУЕТСЯ К ТРЕНДАМ НА ЛОКАЛИЗАЦИЮ, ЦИФРОВИЗАЦИЮ И ПРОЗРАЧНОСТЬ, СОЧЕТАЯ ТРАДИЦИОННЫЕ ЗНАНИЯ С СОВРЕМЕННЫМИ ТЕХНОЛОГИЯМИ И МАРКЕТИНГОМ. 2. ОБЪЁМ, ДИНАМИКА И ПРОГНОЗ РЫНКА (2020–2034 ГГ.) 

РОССИЙСКИЙ РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ ДЕМОНСТРИРУЕТ 
УСТОЙЧИВУЮ ТРАЕКТОРИЮ РОСТА, НЕСМОТРЯ НА ОТСУТСТВИЕ ПРЯМОЙ ОФИЦИАЛЬНОЙ СТАТИСТИКИ И СУЩЕСТВЕННЫЕ РАСХОЖДЕНИЯ В ОЦЕНКАХ МЕЖДУ ГЛОБАЛЬНЫМИ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИМИ АГЕНТСТВАМИ. ПО ДАННЫМ COGNITIVE MARKET RESEARCH, ОБЪЁМ РЫНКА В 2021 ГОДУ СОСТАВИЛ 43,2 МЛН ДОЛЛАРОВ США С ПРОГНОЗИРУЕМЫМ УВЕЛИЧЕНИЕМ ДО 52,1 МЛН К 2025 ГОДУ И ДОСТИЖЕНИЕМ 80,9 МЛН К 2033 ГОДУ. ЭТО СООТВЕТСТВУЕТ СРЕДНЕГОДОВОМУ ТЕМПУ РОСТА (CAGR) НА УРОВНЕ 5,7 % В ПЕРИОД 2025–2033 ГГ. 

ОДНАКО СЛЕДУЕТ ОТМЕТИТЬ ЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ РАСХОЖДЕНИЯ 
В ОЦЕНКАХ ГЛОБАЛЬНОГО РЫНКА. НАПРИМЕР, DATAINTELO ОЦЕНИВАЕТ МИРОВОЙ РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В 5,57 МЛРД ДОЛЛАРОВ США УЖЕ В 2023 ГОДУ, ЧТО БОЛЕЕ ЧЕМ В ЧЕТЫРЕ РАЗА ПРЕВЫШАЕТ ОЦЕНКУ COGNITIVE MARKET RESEARCH ДЛЯ 2025 ГОДА (1,437 МЛРД USD). ЭТИ РАЗЛИЧИЯ ОБУСЛОВЛЕНЫ РАЗНИЦЕЙ В МЕТОДОЛОГИЯХ, ОХВАТЕ РЕГИОНОВ И КЛАССИФИКАЦИИ ПРОДУКТОВ, ЧТО ПОДЧЁРКИВАЕТ НЕОБХОДИМОСТЬ КРИТИЧЕСКОГО АНАЛИЗА ИСТОЧНИКОВ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ КОСВЕННЫХ МЕТОДОВ ОЦЕНКИ ДЛЯ РОССИЙСКОГО РЫНКА. 

В РУБЛЁВОМ ВЫРАЖЕНИИ ОБЪЁМ РЫНКА В 2024 ГОДУ 
ОЦЕНИВАЕТСЯ НА УРОВНЕ ~2,1 МЛРД. В 2023 ГОДУ НАБЛЮДАЛСЯ РОСТ ВЫРУЧКИ НА 8,1 %, ПРИ ЭТОМ ФИЗИЧЕСКИЙ ОБЪЁМ ПРОДАЖ УВЕЛИЧИЛСЯ ЛИШЬ НА 1 %. ЭТО УКАЗЫВАЕТ НА ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ ИНФЛЯЦИОННЫЙ ЭФФЕКТ И РОСТ ЦЕН, ВЫЗВАННЫЙ УДОРОЖАНИЕМ СЫРЬЯ, ЛОГИСТИКИ И ПОДГОТОВКОЙ К НОВЫМ РЕГУЛЯТОРНЫМ ТРЕБОВАНИЯМ, ВКЛЮЧАЯ ОБЯЗАТЕЛЬНУЮ МАРКИРОВКУ. 

ПРОГНОЗ ДО 2034 ГОДА: ТРИ СЦЕНАРИЯ РАЗВИТИЯ 

НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА МАКРОЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ, 
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТРЕНДОВ И РЕГУЛЯТОРНЫХ ИЗМЕНЕНИЙ МОЖНО ВЫДЕЛИТЬ ТРИ ОСНОВНЫХ СЦЕНАРИЯ РАЗВИТИЯ РЫНКА ДО 2034 ГОДА. 

 

СЦЕНАРИЙ      

ОПИСАНИЕ      

РОСТ      

ОБЪЁМ РЫНКА, РУБ.      
 

ИННОВАЦИОННЫЙ      

АКТИВНОЕ РАЗВИТИЕ ЭКОПРОДУКЦИИ, ВНЕДРЕНИЕ 
НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ (ГИДРОКСИАПАТИТА, РЕМИНЕРАЛИЗАЦИИ), РОСТ ЭКСПОРТА В СНГ, МАССОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ ЧЕРЕЗ ЦИФРОВЫЕ КАНАЛЫ      

7,5 %      

~4 МЛРД      
 

ИНЕРЦИОННЫЙ      

УМЕРЕННЫЙ РОСТ ЗА СЧЁТ СТАБИЛЬНОГО СПРОСА 
НА НАТУРАЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ И ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ, БЕЗ МАСШТАБНЫХ ИННОВАЦИЙ      

4,5 %      

~3,5 МЛРД      
 

НЕГАТИВНЫЙ      

ЗАМЕДЛЕНИЕ РОСТА ИЗ-ЗА ЭКОНОМИЧЕСКИХ САНКЦИЙ, 
ДЕФИЦИТА ИМПОРТНОГО СЫРЬЯ, СНИЖЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЬНОЙ СПОСОБНОСТИ НАСЕЛЕНИЯ      

2,8 %      

~3 МЛРД      
 

НАИБОЛЕЕ ВЕРОЯТНЫМ ПРЕДСТАВЛЯЕТСЯ ИНЕРЦИОННЫЙ 
СЦЕНАРИЙ, ПРИ КОТОРОМ РЫНОК БУДЕТ ПОСТЕПЕННО РАСТИ ЗА СЧЁТ УКРЕПЛЕНИЯ ПОЗИЦИЙ ЛОКАЛЬНЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И РАСШИРЕНИЯ НИШИ НАТУРАЛЬНЫХ И ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКИХ СРЕДСТВ. 

КЛЮЧЕВЫЕ ДРАЙВЕРЫ РОСТА: 

- ТРЕНД НА НАТУРАЛЬНОСТЬ И ЭКОЛОГИЧНОСТЬ 
— СПРОС НА ОРГАНИЧЕСКИЕ И ВЕГАНСКИЕ ПРОДУКТЫ РАСТЁТ НА 15–20 % В ГОД. 
- ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ — ДОЛЯ ИМПОРТНЫХ ПОРОШКОВ 
СОКРАТИЛАСЬ С 34 % В 2020 ГОДУ ДО 10 % В 2024 ГОДУ. 
- ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА — СУБСИДИИ, 
ЛЬГОТНЫЕ КРЕДИТЫ, КОМПЕНСАЦИИ ЛОГИСТИЧЕСКИХ РАСХОДОВ ПРИ ЭКСПОРТЕ. 
- РОСТ ЗАБОЛЕВАЕМОСТИ КАРИЕСОМ — ДИАГНОСТИРУЕТСЯ 
У 63 % ВЗРОСЛОГО НАСЕЛЕНИЯ В ВОЗРАСТЕ 35–44 ЛЕТ. 
- РАСШИРЕНИЕ ОНЛАЙН-ТОРГОВЛИ — МАРКЕТПЛЕЙСЫ 
СТАНОВЯТСЯ ОСНОВНЫМ КАНАЛОМ СБЫТА ДЛЯ НОВЫХ И НИШЕВЫХ БРЕНДОВ. 

ТАКИМ ОБРАЗОМ, РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В 
РОССИИ, ХОТЯ И ОСТАЁТСЯ НЕБОЛЬШИМ ПО СРАВНЕНИЮ С СЕГМЕНТОМ ПАСТ, ДЕМОНСТРИРУЕТ ОДИН ИЗ САМЫХ ВЫСОКИХ ТЕМПОВ РОСТА В КАТЕГОРИИ СРЕДСТВ ГИГИЕНЫ ПОЛОСТИ РТА И ИМЕЕТ РЕАЛЬНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ УДВОЕНИЯ ОБЪЁМА К 2034 ГОДУ ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ БЛАГОПРИЯТНОГО СЦЕНАРИЯ. 

[ /UPLOAD/PRESS-CENTER/OPEN-ANALYTICS/ANALITIKA-ROSSIJSKIJ-RYNOK-ZUBNYKH-POROSHKOV/ANALITIKA-ROSSIJSKIJ-RYNOK-ZUBNYKH-POROSHKOV-1.PNG ] 
3. ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ И СЕГМЕНТАЦИЯ 

РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В РОССИИ ФОРМИРУЕТСЯ 
НЕ МАССОВЫМ СПРОСОМ, А ЗАПРОСОМ УЗКИХ, НО АКТИВНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ГРУПП, ЧЬИ ПРЕДПОЧТЕНИЯ ОПРЕДЕЛЯЮТ КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНДЫ РАЗВИТИЯ ОТРАСЛИ. НЕСМОТРЯ НА ТО ЧТО ЗУБНЫЕ ПОРОШКИ ЗАНИМАЮТ ЛИШЬ ОКОЛО 10 % ДЕНЕЖНОГО ОБОРОТА РЫНКА СРЕДСТВ ГИГИЕНЫ ПОЛОСТИ РТА (В ТО ВРЕМЯ КАК ЗУБНЫЕ ПАСТЫ ДОМИНИРУЮТ С ДОЛЕЙ 71 %), ОНИ ДЕМОНСТРИРУЮТ ОДИН ИЗ САМЫХ ВЫСОКИХ ТЕМПОВ РОСТА (ДО 15–20 % В ГОД) ЗА СЧЁТ СВОЕЙ НИШЕВОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ И ВОСПРИЯТИЯ КАК АЛЬТЕРНАТИВНОГО, НАТУРАЛЬНОГО ПРОДУКТА. 

КЛЮЧЕВЫЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ СЕГМЕНТЫ 
- СТОРОННИКИ ЗОЖ И ЭКОЛОГИЧНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ. 
ЭТО ОСНОВНАЯ ДВИЖУЩАЯ СИЛА РЫНКА. ДАННАЯ АУДИТОРИЯ АКТИВНО ИЩЕТ ПРОДУКТЫ БЕЗ СИНТЕТИЧЕСКИХ КОМПОНЕНТОВ, SLS, ПАРАБЕНОВ И ПЛАСТИКА. ОНИ ДОВЕРЯЮТ БРЕНДАМ, КОТОРЫЕ ПОДЧЁРКИВАЮТ НАТУРАЛЬНОСТЬ СОСТАВА, ИСПОЛЬЗУЮТ ТРАВЫ РУЧНОГО СБОРА (НАПРИМЕР, С АЛТАЯ ИЛИ СЕВЕРНОГО КАВКАЗА), А ТАКЖЕ БИОРАЗЛАГАЕМУЮ УПАКОВКУ. ДЛЯ НИХ ВАЖНЫ СЕРТИФИКАТЫ КАЧЕСТВА, ПРОЗРАЧНОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА И ЛОКАЛЬНОСТЬ БРЕНДА. 

ПРИМЕРЫ БРЕНДОВ: «КОРПОРАЦИЯ СОЛНЦА», «ФИТОКОСМЕТИК», 
«БИОБЬЮТИ», SIBERINA. 
- ВЛАДЕЛЬЦЫ ЗУБНЫХ ПРОТЕЗОВ. ЭТОТ СЕГМЕНТ 
ЯВЛЯЕТСЯ КЛЮЧЕВЫМ ДЛЯ АПТЕЧНОГО КАНАЛА: 33,8 % ПРОДАЖ ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ ПРИХОДИТСЯ НА ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА ДЛЯ УХОДА ЗА ПРОТЕЗАМИ. ТАКИЕ ПОРОШКИ ОБЛАДАЮТ ФИКСИРУЮЩИМИ, ДЕЗИНФИЦИРУЮЩИМИ И ОЧИЩАЮЩИМИ СВОЙСТВАМИ. ПОТРЕБИТЕЛИ В ЭТОМ СЕГМЕНТЕ — ПРЕИМУЩЕСТВЕННО ЛЮДИ СТАРШЕГО ВОЗРАСТА, ДЛЯ КОТОРЫХ ВАЖНЫ РЕКОМЕНДАЦИИ ФАРМАЦЕВТОВ И ВРАЧЕЙ. 

ЛИДЕРЫ: R.O.C.S., SPLAT (ЛИНЕЙКИ ДЛЯ ДЁСЕН И ПРОТЕЗОВ). 
- ЖИТЕЛИ УДАЛЁННЫХ И СЕЛЬСКИХ РЕГИОНОВ. 
ДЛЯ ЭТОЙ ГРУППЫ КЛЮЧЕВЫМ ФАКТОРОМ ЯВЛЯЕТСЯ ЦЕНОВАЯ ДОСТУПНОСТЬ. БЮДЖЕТНЫЕ ПОРОШКИ (50–150 РУБЛЕЙ ЗА 50 Г) ОСТАЮТСЯ ПОПУЛЯРНОЙ АЛЬТЕРНАТИВОЙ НЕ ТОЛЬКО ПАСТАМ, НО И СТОМАТОЛОГИЧЕСКИМ УСЛУГАМ, КОТОРЫЕ НЕДОСТУПНЫ ИЗ-ЗА ЦЕНЫ ИЛИ РАССТОЯНИЯ. 

ПРИМЕРЫ: КЛАССИЧЕСКИЕ ПОРОШКИ НА ОСНОВЕ 
МЕЛА ОТ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ «АВАНТА», «ВЕТОМ». 
- МОЛОДЁЖЬ И ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СОЦСЕТЕЙ. ЭТА 
АУДИТОРИЯ ПРИХОДИТ В КАТЕГОРИЮ ЧЕРЕЗ YOUTUBE-ОБЗОРЫ, БЛОГИ СТОМАТОЛОГОВ, INSTAGRAM-МАГАЗИНЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ KOL. ОНИ ИНТЕРЕСУЮТСЯ ЭФФЕКТАМИ: ОТБЕЛИВАНИЕМ, СВЕЖЕСТЬЮ ДЫХАНИЯ, ГОЛЛИВУДСКОЙ УЛЫБКОЙ. ИХ ВЫБОР ЧАСТО ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ДИЗАЙНОМ УПАКОВКИ, ВИРУСНЫМИ КАМПАНИЯМИ И ПОДПИСКАМИ НА ДОСТАВКУ. 

ПРИМЕРЫ: ON WHITE, MARVIS, SIBERINA. 

СЕГМЕНТАЦИЯ ПО СОСТАВУ И ФУНКЦИОНАЛУ 

 

СЕГМЕНТ      

ОПИСАНИЕ      

ЦЕНА      

БРЕНДЫ      
 

КЛАССИЧЕСКИЕ      

ОСНОВА — ХИМИЧЕСКИ ОСАЖДЁННЫЙ МЕЛ + ТРАВЫ 
(ШАЛФЕЙ, КОРА ДУБА). ДЛЯ БАЗОВОГО ОЧИЩЕНИЯ НАЛЁТА.      

50–150      

«ФИТОКОСМЕТИК», «14 ТРАВ» («КОРПОРАЦИЯ СОЛНЦА») 
     
 

ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКИЕ      

С ЭКСТРАКТАМИ ХВОИ, МИНЕРАЛАМИ, ХЛОРИДОМ 
АЛЮМИНИЯ. ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ДЁСЕН, СНИЖЕНИЯ КРОВОТОЧИВОСТИ.      

200–400      

SPLAT, R.O.C.S.      
 

ОТБЕЛИВАЮЩИЕ      

С АКТИВИРОВАННЫМ УГЛЁМ, ГИДРОКСИАПАТИТОМ, 
ЖЕМЧУЖНЫМ БЛЕСКОМ. ЭФФЕКТ ПОСЛЕ 1–2 НЕДЕЛЬ РЕГУЛЯРНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ.      

250–600      

ON WHITE, MY BRILLIANT SMILE      
 

ЭКОПРОДУКТЫ (ВЕГАНСКИЕ, ОРГАНИЧЕСКИЕ)  
    

БЕЗ СИНТЕТИКИ, С БИОРАЗЛАГАЕМОЙ УПАКОВКОЙ. 
ЧАСТО ВЕГАНСКИЕ ФОРМУЛЫ, С ГИМАЛАЙСКОЙ СОЛЬЮ, ПРОПОЛИСОМ.      

300–800      

SIBERINA, «БИОБЬЮТИ», «КОРПОРАЦИЯ СОЛНЦА»  
    
 

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ БАРЬЕРЫ И ВЫЗОВЫ 

НЕСМОТРЯ НА РОСТ ИНТЕРЕСА, ПОТРЕБИТЕЛИ 
СТАЛКИВАЮТСЯ С РЯДОМ БАРЬЕРОВ: 

- ВОСПРИЯТИЕ КАК УСТАРЕВШЕГО ПРОДУКТА — 
МНОГИЕ АССОЦИИРУЮТ ПОРОШКИ С ПРОШЛЫМ, ЧТО СНИЖАЕТ ЖЕЛАНИЕ ПРОБОВАТЬ. 
- НЕУДОБСТВО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ — НЕОБХОДИМОСТЬ 
НАБИРАТЬ ПОРОШОК НА ЩЁТКУ, РИСК РАССЫПАТЬ. 
- ВЫСОКАЯ АБРАЗИВНОСТЬ — БОЛЬШИНСТВО ПОРОШКОВ 
ИМЕЮТ ВЫСОКИЙ RDA (ИНДЕКС АБРАЗИВНОСТИ), ЧТО ОГРАНИЧИВАЕТ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ДО 2 РАЗ В НЕДЕЛЮ, ОСОБЕННО ПРИ ЧУВСТВИТЕЛЬНОЙ ЭМАЛИ. 
- ОТСУТСТВИЕ АКТИВНЫХ КОМПОНЕНТОВ — СЛОЖНОСТЬ 
ДОБАВЛЕНИЯ ФТОРА И АНТИСЕПТИКОВ В СУХУЮ ФОРМУ ДЕЛАЕТ ПОРОШКИ МЕНЕЕ ЭФФЕКТИВНЫМИ В ПРОФИЛАКТИКЕ КАРИЕСА ПО СРАВНЕНИЮ С ПАСТАМИ. 

ЦЕНОВАЯ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ И ПОВЕДЕНИЕ В 
КАНАЛАХ 

- БЮДЖЕТНЫЙ СЕГМЕНТ (ДО 150 РУБЛЕЙ) — ВЫБИРАЕТСЯ 
В СУПЕРМАРКЕТАХ («МАГНИТ», «АШАН») И АПТЕКАХ КАК ЗАМЕНА ПАСТЕ. 
- СРЕДНИЙ СЕГМЕНТ (150–400 РУБЛЕЙ) — ПОКУПАЕТСЯ 
ОНЛАЙН И В ЭКОМАГАЗИНАХ («ВКУСВИЛЛ»), ГДЕ ПОТРЕБИТЕЛЬ ГОТОВ ПЛАТИТЬ ЗА КАЧЕСТВО И СОСТАВ. 
- ПРЕМИУМ (ОТ 400 РУБЛЕЙ) — ИМПОРТНЫЕ БРЕНДЫ 
(MARVIS — ДО 800 РУБЛЕЙ) И НИШЕВЫЕ РОССИЙСКИЕ ПРОДУКТЫ (SIBERINA — 788 РУБЛЕЙ) ПРИОБРЕТАЮТСЯ КАК «ЛАЙФСТАЙЛ-ПРОДУКТ» ИЛИ ПОДАРОК. 

ЦЕНЫ В ОНЛАЙН-КАНАЛАХ (OZON, WILDBERRIES) НА 10–15 
% НИЖЕ, ЧЕМ В АПТЕКАХ, ЧТО СТИМУЛИРУЕТ ПЕРЕХОД ПОТРЕБИТЕЛЕЙ В ЦИФРОВОЙ СЕКТОР. 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ПО СЕГМЕНТАЦИИ 

РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В РОССИИ — ЭТО РЫНОК 
НИШЕВЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ, А НЕ МАССОВОГО СПРОСА. ЕГО РОСТ ОБУСЛОВЛЕН НЕ ЗАМЕНОЙ ПАСТ, А ФОРМИРОВАНИЕМ АЛЬТЕРНАТИВНОЙ ГИГИЕНИЧЕСКОЙ КУЛЬТУРЫ, ОСНОВАННОЙ НА НАТУРАЛЬНОСТИ, ЭКОЛОГИЧНОСТИ И ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННОМ УХОДЕ. УСПЕШНЫЕ БРЕНДЫ — ТЕ, КТО ГЛУБОКО ПОНИМАЕТ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ, СОЗДАЁТ ДОВЕРИЕ ЧЕРЕЗ ПРОЗРАЧНОСТЬ И ВЫСТРАИВАЕТ КОММУНИКАЦИЮ ЧЕРЕЗ ЦИФРОВЫЕ КАНАЛЫ И ЭКСПЕРТНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ. 4. ПРОИЗВОДСТВО И КЛЮЧЕВЫЕ ИГРОКИ 

ПРОИЗВОДСТВО ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В РОССИИ 
ПЕРЕЖИВАЕТ ЭТАП АКТИВНОГО ВОЗРОЖДЕНИЯ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ. ЕСЛИ В КОНЦЕ XX ВЕКА ПРОДУКТ ПРАКТИЧЕСКИ ВЫТЕСНИЛИ ЗУБНЫЕ ПАСТЫ, ТО СЕГОДНЯ ОН ВНОВЬ ВОСТРЕБОВАН КАК НАТУРАЛЬНАЯ, ЭКОЛОГИЧНАЯ И ДОСТУПНАЯ АЛЬТЕРНАТИВА. СОВРЕМЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО ОХВАТЫВАЕТ КАК КРУПНЫЕ ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ, ТАК И НИШЕВЫЕ КОМПАНИИ, РАБОТАЮЩИЕ В ПОЛУРУЧНОМ РЕЖИМЕ, ЧТО ФОРМИРУЕТ РАЗНООБРАЗНЫЙ И ГИБКИЙ РЫНОК. 

ТЕХНОЛОГИЯ И СЫРЬЁ 

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПРОЦЕСС ВКЛЮЧАЕТ ТРИ 
ОСНОВНЫЕ СТАДИИ: 
- 

ПОДГОТОВКУ СЫРЬЯ. ОСНОВОЙ ПОЧТИ ВСЕХ ЗУБНЫХ 
ПОРОШКОВ (98–99 %) ЯВЛЯЕТСЯ ХИМИЧЕСКИ ОСАЖДЁННЫЙ МЕЛ (КАРБОНАТ КАЛЬЦИЯ) — МЯГКИЙ АБРАЗИВ, ЭФФЕКТИВНО УДАЛЯЮЩИЙ НАЛЁТ БЕЗ СИЛЬНОГО ПОВРЕЖДЕНИЯ ЭМАЛИ. ДОПОЛНИТЕЛЬНО ИСПОЛЬЗУЮТСЯ: 

- АБРАЗИВЫ — ПИЩЕВАЯ СОДА, ДИОКСИД КРЕМНИЯ, 
БЕЛАЯ ГЛИНА (ОБЛАДАЕТ АДСОРБИРУЮЩИМИ СВОЙСТВАМИ); 
- НАТУРАЛЬНЫЕ ДОБАВКИ — ЭКСТРАКТЫ ШАЛФЕЯ, 
КОРЫ ДУБА, МЯТЫ, ЭВКАЛИПТА, МОРСКАЯ ИЛИ ГИМАЛАЙСКАЯ СОЛЬ; 
- ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ КОМПОНЕНТЫ — АКТИВИРОВАННЫЙ 
УГОЛЬ (ДЛЯ ОТБЕЛИВАНИЯ), ХЛОРИД АЛЮМИНИЯ (ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ДЁСЕН), ГИДРОКСИАПАТИТ (ДЛЯ РЕМИНЕРАЛИЗАЦИИ ЭМАЛИ). 
- СМЕШИВАНИЕ. КОМПОНЕНТЫ ТЩАТЕЛЬНО ДОЗИРУЮТСЯ 
И СМЕШИВАЮТСЯ В ВАКУУМНЫХ РЕАКТОРАХ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ОДНОРОДНОСТИ СОСТАВА И ПРЕДОТВРАЩЕНИЯ РАССЛОЕНИЯ. 
- 

КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА. ГОТОВЫЙ ПРОДУКТ ПРОХОДИТ 
ТЕСТИРОВАНИЕ ПО КЛЮЧЕВЫМ ПАРАМЕТРАМ: 

- АБРАЗИВНОСТЬ (RDA) — ПО ГОСТУ 7983-2016 И 5972-2017; 
- PH — ДОЛЖЕН БЫТЬ БЛИЗОК К НЕЙТРАЛЬНОМУ 
(6,5–8,5), ЧТОБЫ НЕ РАЗДРАЖАТЬ СЛИЗИСТУЮ; 
- МИКРОБИОЛОГИЧЕСКАЯ ЧИСТОТА — ОСОБЕННО 
ДЛЯ ПОРОШКОВ С РАСТИТЕЛЬНЫМИ КОМПОНЕНТАМИ. 

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ: ОТ ГЛОБАЛЬНЫХ 
ГИГАНТОВ ДО ЛОКАЛЬНЫХ БРЕНДОВ 

РЫНОК ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ СМЕШАННОЙ КОНКУРЕНЦИЕЙ 
МЕЖДУ ТРАНСНАЦИОНАЛЬНЫМИ КОРПОРАЦИЯМИ, КРУПНЫМИ РОССИЙСКИМИ БРЕНДАМИ И НИШЕВЫМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ. 

 

КАТЕГОРИЯ      

БРЕНДЫ      

ОСОБЕННОСТИ      
 

КРУПНЫЕ РОССИЙСКИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ      

SPLAT, R.O.C.S., ARTYCOLOR      

МАСШТАБНОЕ ПРОИЗВОДСТВО, АВТОМАТИЗИРОВАННЫЕ 
ЛИНИИ, ШИРОКИЙ АССОРТИМЕНТ (ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКИЕ, ОТБЕЛИВАЮЩИЕ, ДЛЯ ДЕСЕН). АКТИВНО ЭКСПОРТИРУЮТ ПРОДУКЦИЮ.      
 

НИШЕВЫЕ ЭКОБРЕНДЫ      

«КОРПОРАЦИЯ СОЛНЦА», «ФИТОКОСМЕТИК», «БИОБЬЮТИ», 
SIBERINA      

ФОКУС НА НАТУРАЛЬНОСТЬ, РУЧНОЙ СБОР ТРАВ 
(АЛТАЙ, СЕВЕРНЫЙ КАВКАЗ), БИОРАЗЛАГАЕМАЯ УПАКОВКА. ПРОИЗВОДСТВО ПОЛУРУЧНОЕ, МАЛЫМИ ПАРТИЯМИ. ВЫСОКАЯ ДОВЕРИТЕЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ У ЗОЖ-АУДИТОРИИ.      
 

МЕЖДУНАРОДНЫЕ ИГРОКИ      

COLGATE-PALMOLIVE, P&G, DABUR, HIMALAYA, PATANJALI, MARVIS      

ПРИСУТСТВУЮТ В ОСНОВНОМ В ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТЕ. 
MARVIS (ИТАЛИЯ) — ЛИДЕР СРЕДИ ИМПОРТНЫХ БРЕНДОВ (ЦЕНА — ДО 800 РУБЛЕЙ). ИМПОРТ СОКРАТИЛСЯ С 34 % В 2020 ГОДУ ДО 10 % В 2024-М ИЗ-ЗА САНКЦИЙ И ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ.      
 

ТРЕНДЫ В ПРОИЗВОДСТВЕ 
- ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ. ДО 2022 ГОДА РОССИЯ ИМПОРТИРОВАЛА 
ФТОРИДЫ И ЦИРКОНИЙ ИЗ ГЕРМАНИИ И США. СЕГОДНЯ ПРОИЗВОДИТЕЛИ АКТИВНО ПЕРЕХОДЯТ НА ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ АНАЛОГИ. НАПРИМЕР, ГИДРОКСИАПАТИТ ДОБЫВАЕТСЯ В СВЕРДЛОВСКОЙ ОБЛАСТИ И ИСПОЛЬЗУЕТСЯ КАК АЛЬТЕРНАТИВА ФТОРУ ДЛЯ РЕМИНЕРАЛИЗАЦИИ ЭМАЛИ. 
- ЛОКАЛИЗАЦИЯ СЫРЬЯ. БРЕНДЫ ИСПОЛЬЗУЮТ 
МЕЛ ИЗ МЕСТНЫХ КАРЬЕРОВ, ТРАВЫ С АЛТАЯ, СОЛЬ С УРАЛА. ЭТО СНИЖАЕТ ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ИМПОРТА И УСИЛИВАЕТ МАРКЕТИНГОВОЕ СООБЩЕНИЕ О РОССИЙСКОМ ПРОИСХОЖДЕНИИ. 
- АВТОМАТИЗАЦИЯ VS РУЧНОЕ ПРОИЗВОДСТВО. 
КРУПНЫЕ КОМПАНИИ (SPLAT, R.O.C.S.) ИСПОЛЬЗУЮТ АВТОМАТИЗИРОВАННЫЕ ЛИНИИ, ЧТО ОБЕСПЕЧИВАЕТ СТАБИЛЬНОСТЬ КАЧЕСТВА И ВЫСОКУЮ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ. МАЛЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ («ФИТОКОСМЕТИК», «КОРПОРАЦИЯ СОЛНЦА») СОХРАНЯЮТ РУЧНОЙ КОНТРОЛЬ НА КЛЮЧЕВЫХ ЭТАПАХ, ЧТО ПОДЧЁРКИВАЕТ НАТУРАЛЬНОСТЬ И ЭКСКЛЮЗИВНОСТЬ ПРОДУКТА. 
- ИННОВАЦИИ В СОСТАВЕ: 

- ГИПОАЛЛЕРГЕННЫЕ ФОРМУЛЫ ДЛЯ ДЕТЕЙ И ЧУВСТВИТЕЛЬНЫХ 
ПОТРЕБИТЕЛЕЙ; 
- МНОГОФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ПОРОШКИ С ЭФФЕКТОМ 
ОТБЕЛИВАНИЯ, УКРЕПЛЕНИЯ ДЁСЕН И РЕМИНЕРАЛИЗАЦИИ; 
- ВЕГАНСКИЕ И ОРГАНИЧЕСКИЕ ПРОДУКТЫ БЕЗ 
SLS, ПАРАБЕНОВ И СИНТЕТИЧЕСКИХ КОНСЕРВАНТОВ. 

ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ПРОИЗВОДСТВА 

К 2030 ГОДУ ОЖИДАЕТСЯ: 

- РАСШИРЕНИЕ АССОРТИМЕНТА ЗА СЧЁТ ДЕТСКИХ 
И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ (ДЛЯ СТОМАТОЛОГИЙ) ПОРОШКОВ. 
- ВНЕДРЕНИЕ УМНОЙ УПАКОВКИ С ДОЗАТОРАМИ 
И ВЛАГОЗАЩИТНЫМИ КОНТЕЙНЕРАМИ. 
- РОСТ ЧИСЛА ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ВКЛЮЧЁННЫХ 
В РЕЕСТР МИНПРОМТОРГА, ДЛЯ УЧАСТИЯ В ГОСЗАКУПКАХ И ПОЛУЧЕНИЯ СУБСИДИЙ. 

ВЫВОД 

ПРОИЗВОДСТВО ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В РОССИИ 
ДЕМОНСТРИРУЕТ ПЕРЕХОД ОТ УТИЛИТАРНОГО ПОДХОДА К ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНОМУ И ЭКОЛОГИЧНОМУ ПРОИЗВОДСТВУ. УСПЕХ НА РЫНКЕ ДОСТИГАЕТСЯ НЕ ТОЛЬКО ЗА СЧЁТ МАСШТАБА, НО И ЗА СЧЁТ ГЛУБОКОГО ПОНИМАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТРЕНДОВ, ТАКИХ КАК НАТУРАЛЬНОСТЬ, ЛОКАЛЬНОСТЬ, ПРОЗРАЧНОСТЬ И ИННОВАЦИИ. ЛИДЕРАМИ СТАНОВЯТСЯ ТЕ КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ СОЧЕТАЮТ ТРАДИЦИОННЫЕ ЗНАНИЯ (НАПРИМЕР, ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТРАВ) С СОВРЕМЕННЫМИ ТЕХНОЛОГИЯМИ (ГИДРОКСИАПАТИТОМ, КОНТРОЛЕМ RDA) И ОТВЕТСТВЕННЫМ ПОДХОДОМ К УПАКОВКЕ И ЭКОЛОГИИ. 5. ИМПОРТ, ЭКСПОРТ И ЛОГИСТИКА 

РОССИЙСКИЙ РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ ПЕРЕЖИВАЕТ 
ГЛУБОКУЮ ТРАНСФОРМАЦИЮ В СФЕРЕ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ. ГЕОПОЛИТИЧЕСКИЕ ИЗМЕНЕНИЯ И КУРС НА ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ ПРИВЕЛИ К РЕЗКОМУ СОКРАЩЕНИЮ ДОЛИ ИНОСТРАННЫХ БРЕНДОВ И ОДНОВРЕМЕННО К РОСТУ ЭКСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ. ЭТОТ ПРОЦЕСС ФОРМИРУЕТ НОВЫЙ ЛОГИСТИЧЕСКИЙ И ТОРГОВЫЙ ЛАНДШАФТ, В КОТОРОМ ЛОКАЛЬНЫЕ ИГРОКИ ЗАНИМАЮТ ВСЁ БОЛЕЕ ДОМИНИРУЮЩИЕ ПОЗИЦИИ. 

ИМПОРТ: СОКРАЩЕНИЕ И ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ 

ИМПОРТ ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В РОССИЮ ДЕМОНСТРИРУЕТ 
УСТОЙЧИВЫЙ ТРЕНД НА СОКРАЩЕНИЕ. ПО ДАННЫМ ЗА 2022 ГОД, ОБЪЁМ ИМПОРТА СНИЗИЛСЯ НА 8,1 %, А К 2024 ГОДУ ДОЛЯ ИНОСТРАННЫХ БРЕНДОВ НА РЫНКЕ УПАЛА С 34 % (В 2020 ГОДУ) ДО 10 %. ЭТО СВЯЗАНО С САНКЦИОННЫМ ДАВЛЕНИЕМ, ЛОГИСТИЧЕСКИМИ СЛОЖНОСТЯМИ И АКТИВНОЙ ПОЛИТИКОЙ ПОДДЕРЖКИ ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА. 

ТЕМ НЕ МЕНЕЕ ИМПОРТ СОХРАНЯЕТСЯ В ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТЕ, 
ГДЕ ИНОСТРАННЫЕ БРЕНДЫ АССОЦИИРУЮТСЯ С ВЫСОКИМ КАЧЕСТВОМ, ДИЗАЙНОМ И СТАТУСОМ. КЛЮЧЕВЫЕ ИМПОРТНЫЕ ИГРОКИ: 

- MARVIS (ИТАЛИЯ) — ЛИДЕР ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТА, 
ИЗВЕСТНЫЙ СВОИМ ЭСТЕТИЧНЫМ ДИЗАЙНОМ И АРОМАТАМИ. ЦЕНА — ДО 800 РУБЛЕЙ ЗА 50 Г. 
- PARODONTAX (ГЕРМАНИЯ) — ПОЗИЦИОНИРУЕТСЯ КАК 
ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКОЕ СРЕДСТВО ДЛЯ ДЁСЕН, ЧАСТО ПРЕДСТАВЛЕН В АПТЕКАХ. 
- MAXAM (КИТАЙ) — БЮДЖЕТНЫЙ БРЕНД, ПОСТАВЛЯЕМЫЙ 
В АПТЕЧНЫЕ СЕТИ. В 2024 ГОДУ ВВЕЗЕНО ОКОЛО 12 ТОНН ПРОДУКЦИИ ДЛЯ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ. 
- DABUR, HIMALAYA, PATANJALI (ИНДИЯ) — НАТУРАЛЬНЫЕ ПОРОШКИ 
НА ОСНОВЕ АЮРВЕДИЧЕСКИХ РЕЦЕПТОВ, ПОПУЛЯРНЫ СРЕДИ СТОРОННИКОВ ЗОЖ. 

СРЕДНЯЯ ЦЕНА ИМПОРТНЫХ ПОРОШКОВ ВЫРОСЛА 
НА 7,1 % В 2023 ГОДУ ИЗ-ЗА ДЕВАЛЬВАЦИИ РУБЛЯ И УВЕЛИЧЕНИЯ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ИЗДЕРЖЕК, ЧТО ДЕЛАЕТ ИХ МЕНЕЕ ДОСТУПНЫМИ ДЛЯ МАССОВОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ. 

ЭКСПОРТ: РОСТ И НОВЫЕ РЫНКИ 

ЭКСПОРТ РОССИЙСКИХ ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ, РАНЕЕ 
ОГРАНИЧЕННЫЙ, ДЕМОНСТРИРУЕТ УВЕРЕННЫЙ РОСТ. В 2023 ГОДУ ОБЪЁМ ПОСТАВОК ЗА РУБЕЖ УВЕЛИЧИЛСЯ НА 16 %, ЧТО СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ О РАСТУЩЕМ СПРОСЕ НА РОССИЙСКИЕ НАТУРАЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ ЗА ПРЕДЕЛАМИ СТРАНЫ. 

КЛЮЧЕВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ЭКСПОРТА: 

- КАЗАХСТАН И БЕЛАРУСЬ — ОСНОВНЫЕ ПАРТНЁРЫ 
ПО ЕАЭС, ГДЕ ПОПУЛЯРНЫ БРЕНДЫ SPLAT И R.O.C.S. БЛАГОДАРЯ УЗНАВАЕМОСТИ И КАЧЕСТВУ. 
- УЗБЕКИСТАН И АРМЕНИЯ — РАСТУЩИЙ СПРОС 
НА ГИПОАЛЛЕРГЕННЫЕ И ЛЕЧЕБНЫЕ ЛИНЕЙКИ. 
- БЛИЖНИЙ ВОСТОК — ИНТЕРЕС К ПРОДУКТАМ 
С ЭКСТРАКТАМИ АЛТАЙСКИХ ТРАВ И ГИМАЛАЙСКОЙ СОЛЬЮ, ПОЗИЦИОНИРУЕМЫМ КАК ЭКЗОТИЧЕСКИЕ И НАТУРАЛЬНЫЕ. 

ВЕДУЩИЕ ЭКСПОРТЕРЫ: 

- SPLAT — КОМПАНИЯ ПОСТАВИЛА В КАЗАХСТАН ПАРТИЮ 
ПОРОШКОВ С АКТИВИРОВАННЫМ УГЛЁМ НА СУММУ $ 50 ТЫС. 
- R.O.C.S. — РАЗВИВАЕТ ПРИСУТСТВИЕ В СТРАНАХ 
СНГ ЧЕРЕЗ МАРКЕТПЛЕЙСЫ И ДИСТРИБЬЮТОРСКИЕ СЕТИ. 
- «КОРПОРАЦИЯ СОЛНЦА» — ЭКСПОРТИРУЕТ ОРГАНИЧЕСКИЕ 
ПОРОШКИ С ТРАВАМИ РУЧНОГО СБОРА. 

ЛОГИСТИКА И СЫРЬЕВЫЕ ВЫЗОВЫ 

ЛОГИСТИКА ОСТАЁТСЯ ОДНИМ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ ВЫЗОВОВ 
ДЛЯ ОТРАСЛИ, ОСОБЕННО В УСЛОВИЯХ САНКЦИЙ И ОГРАНИЧЕННОГО ДОСТУПА К МЕЖДУНАРОДНЫМ ТРАНСПОРТНЫМ КОРИДОРАМ. 

ИМПОРТ СЫРЬЯ 

ДО 2022 ГОДА РОССИЯ ЗАВИСЕЛА ОТ ПОСТАВОК 
ЦИРКОНИЯ (ДЛЯ ОТБЕЛИВАЮЩИХ ДОБАВОК) И ФТОРИДОВ ИЗ ГЕРМАНИИ И США. СЕГОДНЯ ПРОИЗВОДИТЕЛИ АКТИВНО ПЕРЕХОДЯТ НА ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ АНАЛОГИ: 

- ГИДРОКСИАПАТИТ — ДОБЫВАЕТСЯ В СВЕРДЛОВСКОЙ 
ОБЛАСТИ, ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ДЛЯ РЕМИНЕРАЛИЗАЦИИ ЭМАЛИ; 
- МЕЛ — ПОСТАВЛЯЕТСЯ С МЕСТНЫХ КАРЬЕРОВ; 
- ТРАВЫ — РУЧНОЙ СБОР НА АЛТАЕ, СЕВЕРНОМ 
КАВКАЗЕ И В СИБИРИ. 

ТАМОЖЕННЫЕ И РЕГУЛЯТОРНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ 

С 2025 ГОДА ВВОДИТСЯ ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ МАРКИРОВКА 
DATA MATRIX ПО СИСТЕМЕ «ЧЕСТНЫЙ ЗНАК», ЧТО УВЕЛИЧИВАЕТ ИЗДЕРЖКИ НА УПАКОВКУ И ОФОРМЛЕНИЕ ИМПОРТА. ДЛЯ ЭКСПОРТА ТРЕБУЕТСЯ СЕРТИФИКАЦИЯ В СООТВЕТСТВИИ С ТРЕБОВАНИЯМИ СТРАН-ИМПОРТЁРОВ, ЧТО ТАКЖЕ УСЛОЖНЯЕТ ПРОЦЕСС. 

БАРЬЕРЫ И ВОЗМОЖНОСТИ 

 

БАРЬЕР      

ВОЗМОЖНОСТЬ      
 

КОНКУРЕНЦИЯ С ДЕШЁВЫМИ КИТАЙСКИМИ И ИНДИЙСКИМИ 
БРЕНДАМИ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ      

РОСТ СПРОСА НА НАТУРАЛЬНЫЕ И ОРГАНИЧЕСКИЕ 
ПРОДУКТЫ В СТРАНАХ СНГ И НА БЛИЖНЕМ ВОСТОКЕ      
 

ВЫСОКИЕ ТРАНСПОРТНЫЕ ИЗДЕРЖКИ ПРИ ЭКСПОРТЕ 
     

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА: КОМПЕНСАЦИЯ 
ДО 50 % ЗАТРАТ НА ЛОГИСТИКУ И СЕРТИФИКАЦИЮ ЧЕРЕЗ ПРОГРАММУ «МЕЖДУНАРОДНАЯ КООПЕРАЦИЯ»      
 

ОГРАНИЧЕННАЯ УЗНАВАЕМОСТЬ РОССИЙСКИХ 
БРЕНДОВ ЗА РУБЕЖОМ      

УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ: АЛТАЙСКИЕ 
ТРАВЫ, РУЧНОЙ СБОР, ЭКОЛОГИЧНОСТЬ      
 

ПРОГНОЗ И ПЕРСПЕКТИВЫ 

ОЖИДАЕТСЯ, ЧТО ДО 2030 ГОДА ОБЪЁМ ЭКСПОРТА 
РОССИЙСКИХ ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ БУДЕТ РАСТИ НА 10–12 % В ГОД. ПРЕИМУЩЕСТВЕННО ЗА СЧЁТ СТРАН СНГ. ИМПОРТ ОСТАНЕТСЯ СТАБИЛЬНО НИЗКИМ (10–15 %), СОСРЕДОТОЧЕННЫМ В ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТЕ. 

КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНДЫ: 

- РАЗВИТИЕ СОБСТВЕННЫХ ДИСТРИБЬЮТОРСКИХ 
СЕТЕЙ В КАЗАХСТАНЕ И БЕЛАРУСИ. 
- УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ ПРОДУКЦИИ С БИОРАЗЛАГАЕМОЙ 
УПАКОВКОЙ ДЛЯ СООТВЕТСТВИЯ ЭКОЛОГИЧЕСКИМ СТАНДАРТАМ. 
- РОСТ ЧИСЛА РОССИЙСКИХ БРЕНДОВ НА МЕЖДУНАРОДНЫХ 
МАРКЕТПЛЕЙСАХ (НАПРИМЕР, KASPI.KZ, WILDBERRIES В КАЗАХСТАНЕ). 

ВЫВОД 

РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В РОССИИ ПЕРЕЖИВАЕТ 
ПЕРЕХОД ОТ ЗАВИСИМОСТИ ОТ ИМПОРТА К САМОДОСТАТОЧНОСТИ И ЭКСПОРТНОЙ ОРИЕНТАЦИИ. ЛОКАЛЬНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ НЕ ТОЛЬКО ЗАМЕЩАЮТ ИНОСТРАННЫЕ БРЕНДЫ НА ВНУТРЕННЕМ РЫНКЕ, НО И АКТИВНО ОСВАИВАЮТ НОВЫЕ ТЕРРИТОРИИ. УСПЕХ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ БУДЕТ ЗАВИСЕТЬ ОТ СПОСОБНОСТИ БРЕНДОВ ЭФФЕКТИВНО ТРАНСЛИРОВАТЬ СВОИ УНИКАЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА (НАТУРАЛЬНОСТЬ, ЛОКАЛЬНОЕ СЫРЬЁ И ЭКОЛОГИЧНОСТЬ) И ИСПОЛЬЗОВАТЬ ГОСУДАРСТВЕННЫЕ МЕХАНИЗМЫ ПОДДЕРЖКИ ДЛЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ ЛОГИСТИЧЕСКИХ БАРЬЕРОВ. 6. КАНАЛЫ СБЫТА И МАРКЕТИНГ 

КАНАЛЫ СБЫТА И МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ 
НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ ПРЕТЕРПЕЛИ ЗНАЧИТЕЛЬНУЮ ТРАНСФОРМАЦИЮ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ. ОТ ТРАДИЦИОННЫХ АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ И СУПЕРМАРКЕТОВ РЫНОК АКТИВНО ПЕРЕХОДИТ В ЦИФРОВОЕ ПРОСТРАНСТВО, ГДЕ ФОРМИРУЮТСЯ НОВЫЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ПРИВЫЧКИ, А БРЕНДЫ ВЫСТРАИВАЮТ ДОВЕРИЕ ЧЕРЕЗ КОНТЕНТ, ЭКОЛОГИЧНОСТЬ И ПЕРСОНАЛИЗАЦИЮ. ЭТА ЭВОЛЮЦИЯ ОТРАЖАЕТ СМЕЩЕНИЕ ЦЕНТРА ТЯЖЕСТИ ОТ МАССОВОГО ОХВАТА К НИШЕВОМУ, ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННОМУ ВЗАИМОДЕЙСТВИЮ С ПОТРЕБИТЕЛЕМ. 

ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ СБЫТА 

СОВРЕМЕННЫЙ РЫНОК ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ МУЛЬТИКАНАЛЬНОСТЬЮ, 
ПРИ ЭТОМ КАЖДЫЙ КАНАЛ ОБСЛУЖИВАЕТ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ И СЕГМЕНТ ПРОДУКТА. 

 

КАНАЛ      

ДОЛЯ      

АУДИТОРИЯ      

АССОРТИМЕНТ      

ЦЕНА      
 

ОНЛАЙН-ТОРГОВЛЯ      

28–30 %(ЛИДЕР)      

МОЛОДЁЖЬ, ЗОЖ-АУДИТОРИЯ, ЖИТЕЛИ МЕГАПОЛИСОВ 
     

ШИРОКИЙ: ОТ БЮДЖЕТНЫХ ДО ПРЕМИУМ-ЭКОБРЕНДОВ 
     

НА 10–15 % НИЖЕ, ЧЕМ В АПТЕКАХ. ЧАСТЫЕ АКЦИИ, 
ПОДПИСКИ, КЕШБЭК      
 

АПТЕКИ      

33,8 % (ПО ЛЕЧЕБНЫМ ПОРОШКАМ)      

ПОЖИЛЫЕ, ВЛАДЕЛЬЦЫ ПРОТЕЗОВ, ПАЦИЕНТЫ С 
ПРОБЛЕМАМИ ДЁСЕН      

ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА (R.O.C.S., 
SPLAT)      

ВЫСОКИЕ ЦЕНЫ. СРЕДНЯЯ — 216–239 РУБЛЕЙ ЗА 
УПАКОВКУ      
 

РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ      

~20 %      

МАССОВЫЙ СЕГМЕНТ, ЖИТЕЛИ МАЛЫХ ГОРОДОВ 
И СЕЛ      

БЮДЖЕТНЫЕ ПОРОШКИ («АВАНТА», «ВЕТОМ», «ФИТОКОСМЕТИК») 
     

СРЕДНИЕ ЦЕНЫ. ЧАСТО АКЦИИ «2 + 1»      
 

ЭКОМАГАЗИНЫ      

РАСТЁТ      

СТОРОННИКИ НАТУРАЛЬНОГО И ОРГАНИЧЕСКОГО 
ПОТРЕБЛЕНИЯ      

ПРЕМИУМ-ЭКОПРОДУКТЫ (SIBERINA, «БИОБЬЮТИ») 
     

САМЫЕ ВЫСОКИЕ ЦЕНЫ. АКЦЕНТ НА УПАКОВКЕ 
И СОСТАВЕ      
 

B2B-КАНАЛЫ      

НЕБОЛЬШОЙ, НО ПЕРСПЕКТИВНЫЙ      

ПРОФЕССИОНАЛЫ, ТУРИСТИЧЕСКИЙ СЕКТОР    
  

МИНИ-ФОРМАТЫ, СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ СОСТАВЫ 
     

ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ      
 

ОНЛАЙН-ПЛАТФОРМЫ (OZON, WILDBERRIES) СТАЛИ ДРАЙВЕРОМ 
РОСТА: ДОЛЯ ПРОДАЖ ЗДЕСЬ РАСТЁТ НА 15–20 % В ГОД. ОНИ ПОЗВОЛЯЮТ НИШЕВЫМ БРЕНДАМ (НАПРИМЕР, «ФИТОКОСМЕТИК», «КОРПОРАЦИЯ СОЛНЦА») ВЫХОДИТЬ НА ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ БЕЗ ЗНАЧИТЕЛЬНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ В ДИСТРИБУЦИЮ. УДОБСТВО, ПРОЗРАЧНОСТЬ ЦЕН И ВОЗМОЖНОСТЬ СРАВНЕНИЯ СОСТАВОВ ДЕЛАЮТ МАРКЕТПЛЕЙСЫ ОСНОВНЫМ КАНАЛОМ ДЛЯ ПРОБНЫХ ПОКУПОК. 

АПТЕКИ ОСТАЮТСЯ КЛЮЧЕВЫМ КАНАЛОМ ДЛЯ ЛЕЧЕБНЫХ 
ПОРОШКОВ, ОСОБЕННО ДЛЯ УХОДА ЗА ЗУБНЫМИ ПРОТЕЗАМИ, ГДЕ ДОЛЯ ТАКИХ СРЕДСТВ ДОСТИГАЕТ 33,8 % ОТ ВСЕХ ПРОДАЖ. ЗДЕСЬ ВАЖНА РЕКОМЕНДАЦИЯ ФАРМАЦЕВТА, ПОЭТОМУ БРЕНДЫ АКТИВНО РАБОТАЮТ С АПТЕЧНЫМИ СЕТЯМИ ЧЕРЕЗ ОБУЧАЮЩИЕ ПРОГРАММЫ И ПРОМОАКЦИИ. 

ЭКОМАГАЗИНЫ, ТАКИЕ КАК «ВКУСВИЛЛ», ФОРМИРУЮТ 
ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТ, ГДЕ ЦЕННОСТЬ ПРОДУКТА ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ НЕ ТОЛЬКО СОСТАВОМ, НО И ФИЛОСОФИЕЙ БРЕНДА: ЛОКАЛЬНОСТЬЮ, ЭКОЛОГИЧНОСТЬЮ, ЭТИЧНОСТЬЮ. ЭТО КАНАЛ ДЛЯ БРЕНДОВ, ПОЗИЦИОНИРУЮЩИХ СЕБЯ В КАЧЕСТВЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ МАССМАРКЕТУ. 

B2B-НАПРАВЛЕНИЕ ПОКА НЕБОЛЬШОЕ, НО С ВЫСОКИМ 
ПОТЕНЦИАЛОМ: 

- СТОМАТОЛОГИЧЕСКИЕ КЛИНИКИ — НАЧИНАЮТ 
РЕКОМЕНДОВАТЬ ПОРОШКИ КАК ДОПОЛНЕНИЕ К ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ГИГИЕНЕ, ОСОБЕННО ДЛЯ ПАЦИЕНТОВ С ПРОТЕЗАМИ. 
- ОТЕЛИ И ХОСТЕЛЫ — ИСПОЛЬЗУЮТ МИНИ-УПАКОВКИ 
В КАЧЕСТВЕ ГОСТЕВЫХ НАБОРОВ, КОНКУРИРУЯ С ТРАДИЦИОННЫМИ ПАСТАМИ. 

[ /UPLOAD/PRESS-CENTER/OPEN-ANALYTICS/ANALITIKA-ROSSIJSKIJ-RYNOK-ZUBNYKH-POROSHKOV/ANALITIKA-ROSSIJSKIJ-RYNOK-ZUBNYKH-POROSHKOV-2.PNG ]
 

МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ 

УСПЕШНЫЕ БРЕНДЫ НА РЫНКЕ ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ 
СТРОЯТ КОММУНИКАЦИЮ ВОКРУГ ДОВЕРИЯ, НАТУРАЛЬНОСТИ И ЭКСПЕРТНОСТИ, ИЗБЕГАЯ МАССОВЫХ ТЕЛЕВИЗИОННЫХ КАМПАНИЙ В ПОЛЬЗУ БОЛЕЕ ТОЧЕЧНЫХ И ДОВЕРИТЕЛЬНЫХ ФОРМАТОВ. 

1. АКЦЕНТ НА НАТУРАЛЬНОСТИ И ЭКОЛОГИЧНОСТИ 

- БРЕНДЫ ПОДЧЁРКИВАЮТ ОТСУТСТВИЕ SLS, ПАРАБЕНОВ, 
СИНТЕТИЧЕСКИХ КРАСИТЕЛЕЙ. 
- ИСПОЛЬЗУЮТ ЛОКАЛЬНОЕ СЫРЬЁ: ТРАВЫ РУЧНОГО 
СБОРА С АЛТАЯ, ГИМАЛАЙСКУЮ СОЛЬ, ГИДРОКСИАПАТИТ ИЗ СВЕРДЛОВСКОЙ ОБЛАСТИ. 
- ВНЕДРЯЮТ БИОРАЗЛАГАЕМУЮ УПАКОВКУ (БУМАЖНЫЕ 
ПАКЕТЫ, СТЕКЛЯННЫЕ БАНКИ, МЕТАЛЛИЧЕСКИЕ КОНТЕЙНЕРЫ). 

ПРИМЕР: «ФИТОКОСМЕТИК» ПОЗИЦИОНИРУЕТ ПРОДУКТ 
КАК СТОПРОЦЕНТНО НАТУРАЛЬНЫЙ, «КОРПОРАЦИЯ СОЛНЦА» — КАК «ЗЕЛЁНУЮ» АЛЬТЕРНАТИВУ С ТРАВЯНЫМИ СБОРАМИ. 

2. ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ 

ЛИДЕРЫ РЫНКА SPLAT И R.O.C.S. ДЕЛАЮТ АКЦЕНТ НА 
ФУНКЦИОНАЛЬНОСТИ: 


- УКРЕПЛЕНИЕ ДЁСЕН (ЭКСТРАКТЫ ХВОИ, ШАЛФЕЯ); 
- ОТБЕЛИВАНИЕ (АКТИВИРОВАННЫЙ УГОЛЬ, ЖЕМЧУЖНЫЙ 
БЛЕСК); 
- РЕМИНЕРАЛИЗАЦИЯ ЭМАЛИ (ГИДРОКСИАПАТИТ). 

ТАКИЕ ПРОДУКТЫ ЧАСТО СОПРОВОЖДАЮТСЯ РЕКОМЕНДАЦИЯМИ 
СТОМАТОЛОГОВ, ЧТО УСИЛИВАЕТ ДОВЕРИЕ. 

3. ЦЕНОВАЯ ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ 

- БЮДЖЕТНЫЙ СЕГМЕНТ (ДО 150 РУБЛЕЙ) — ОРИЕНТИРОВАН 
НА МАССОВЫЙ СПРОС, ОСОБЕННО В РЕГИОНАХ С НИЗКИМ УРОВНЕМ ДОХОДОВ. 
- СРЕДНИЙ СЕГМЕНТ (150–400 РУБЛЕЙ) — СОЧЕТАЕТ 
КАЧЕСТВО И ДОСТУПНОСТЬ, ПОПУЛЯРЕН В ОНЛАЙН-КАНАЛАХ. 
- ПРЕМИУМ (ОТ 400 РУБЛЕЙ) — ИМПОРТНЫЕ БРЕНДЫ 
(MARVIS, PARODONTAX) И РОССИЙСКИЕ ЭКОБРЕНДЫ (SIBERINA, «БИОБЬЮТИ»). ПРОДВИГАЮТСЯ КАК «ЛАЙФСТАЙЛ-ПРОДУКТ» ИЛИ ПОДАРОК. 

4. ПРОДВИЖЕНИЕ ЧЕРЕЗ ЦИФРОВЫЕ КАНАЛЫ 

- КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ — КЛЮЧЕВОЙ ИНСТРУМЕНТ: 

- ВИДЕООБЗОРЫ НА YOUTUBE (СРАВНЕНИЕ ПОРОШКОВ 
И ПАСТ, РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА НЕДЕЛЮ). 
- БЛОГИ СТОМАТОЛОГОВ, РЕКОМЕНДУЮЩИЕ КОНКРЕТНЫЕ 
БРЕНДЫ (R.O.C.S. АКТИВНО СОТРУДНИЧАЕТ С ВРАЧАМИ). 
- INSTAGRAM-МАГАЗИНЫ НИШЕВЫХ БРЕНДОВ (НАПРИМЕР, 
ПОРОШКИ ЕЛЕНЫ ЛЕЖНЕВОЙ). 
- ПАРТНЁРСТВА С БЛОГЕРАМИ И KOL — ЭФФЕКТИВНЫ 
ДЛЯ ЗАПУСКА НОВЫХ ПРОДУКТОВ. 
- ПОДПИСКИ И АВТОМАТИЧЕСКАЯ ДОСТАВКА — 
РАСТУЩИЙ ТРЕНД (АНАЛОГ QUIP), ОСОБЕННО В ОНЛАЙН-КАНАЛАХ. 

5. УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКАХ И КОНКУРСАХ 

БРЕНДЫ УЧАСТВУЮТ В ОТРАСЛЕВЫХ ВЫСТАВКАХ, 
КОНКУРСАХ (НАПРИМЕР, «ТУРИСТИЧЕСКИЙ СУВЕНИР»), ЧТО ПОМОГАЕТ ВЫЙТИ НА B2B-КАНАЛЫ И УКРЕПИТЬ ИМИДЖ. 

6. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА 

- АКЦИИ «2+1» В АПТЕКАХ И РОЗНИЦЕ. 
- СКИДКИ ЗА РЕПОСТЫ И ОТЗЫВЫ В СОЦСЕТЯХ. 
- ПОДПИСОЧНЫЕ МОДЕЛИ С ПЕРСОНАЛЬНЫМИ СКИДКАМИ 
(«ФИТОКОСМЕТИК», СОБСТВЕННЫЕ САЙТЫ). 

ВЫЗОВЫ В МАРКЕТИНГЕ И СБЫТЕ 

- КОНКУРЕНЦИЯ С ПАСТАМИ — ГЛАВНЫЙ ВЫЗОВ. 
ПОРОШКИ ЗАНИМАЮТ ЛИШЬ ~10 % РЫНКА СРЕДСТВ ГИГИЕНЫ ПОЛОСТИ РТА, УСТУПАЯ ПАСТАМ (71 %). МАРКЕТИНГ ДОЛЖЕН НЕ ТОЛЬКО ПРОДАВАТЬ ПРОДУКТ, НО И МЕНЯТЬ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ УСТАНОВКИ. 
- ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ МАРКИРОВКА (С 1 ОКТЯБРЯ 2025 
ГОДА) — УВЕЛИЧИТ ИЗДЕРЖКИ НА УПАКОВКУ И ЛОГИСТИКУ, ОСОБЕННО ДЛЯ МАЛЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ. 
- ОГРАНИЧЕННАЯ УЗНАВАЕМОСТЬ НИШЕВЫХ БРЕНДОВ 
ЗА ПРЕДЕЛАМИ ОНЛАЙН-ПРОСТРАНСТВА. 

ВЫВОД 

РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В РОССИИ — ЭТО РЫНОК 
НОВЫХ КАНАЛОВ И НОВЫХ ФОРМАТОВ КОММУНИКАЦИИ. БУДУЩЕЕ ЗА БРЕНДАМИ, КОТОРЫЕ: 

- ЭФФЕКТИВНО ИСПОЛЬЗУЮТ ОНЛАЙН-КАНАЛЫ И 
КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ; 
- СТРОЯТ ДОВЕРИЕ ЧЕРЕЗ НАТУРАЛЬНОСТЬ, ПРОЗРАЧНОСТЬ 
И ЭКСПЕРТНОСТЬ; 
- АДАПТИРУЮТСЯ К РЕГУЛЯТОРНЫМ ИЗМЕНЕНИЯМ 
(МАРКИРОВКЕ, ГОСТАМ); 
- НАХОДЯТ БАЛАНС МЕЖДУ ТРАДИЦИЕЙ И ИННОВАЦИЕЙ. 

ПОБЕДИТЕЛЯМИ СТАНУТ НЕ ТЕ, КТО ПРОСТО ПРОДАЁТ 
ПОРОШОК, А ТЕ, КТО ПРОДАЁТ АЛЬТЕРНАТИВНУЮ ФИЛОСОФИЮ УХОДА ЗА ПОЛОСТЬЮ РТА. 7. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И ДИНАМИКА 

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ ЗУБНЫХ 
ПОРОШКОВ ОТРАЖАЕТ СЛОЖНУЮ ВЗАИМОСВЯЗЬ МЕЖДУ РАСТУЩЕЙ СТОИМОСТЬЮ ПРОИЗВОДСТВА, ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ЦЕНОВОЙ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬЮ И СТРЕМЛЕНИЕМ БРЕНДОВ К ПОЗИЦИОНИРОВАНИЮ В ПРЕМИУМ- ИЛИ ЭКОЛОГИЧНОМ СЕГМЕНТЕ. ЗА ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ НАБЛЮДАЕТСЯ УСТОЙЧИВЫЙ РОСТ ЦЕН, ОДНАКО РЫНОК ОСТАЁТСЯ СИЛЬНО СЕГМЕНТИРОВАННЫМ, ЧТО ПОЗВОЛЯЕТ ПОТРЕБИТЕЛЯМ ВЫБИРАТЬ ПРОДУКТ, СООТВЕТСТВУЮЩИЙ ИХ БЮДЖЕТУ И ЦЕННОСТЯМ. 

ДИНАМИКА ЦЕН: РОСТ НА 7–10 % В ГОД 

СРЕДНИЕ ЦЕНЫ НА ЗУБНЫЕ ПОРОШКИ В РОССИИ 
РАСТУТ ТЕМПАМИ 7–10 % В ГОД. ПО ДАННЫМ ЗА 2023 ГОД, СРЕДНЯЯ ЦЕНА НА СРЕДСТВА ГИГИЕНЫ ПОЛОСТИ РТА (ВКЛЮЧАЯ ПОРОШКИ) ВЫРОСЛА НА 7,1 %, ЧТО СВЯЗАНО С НЕСКОЛЬКИМИ КЛЮЧЕВЫМИ ФАКТОРАМИ: 

- УДОРОЖАНИЕМ СЫРЬЯ. СТОИМОСТЬ ХИМИЧЕСКИ 
ОСАЖДЁННОГО МЕЛА, ТРАВЯНЫХ ЭКСТРАКТОВ, АКТИВИРОВАННОГО УГЛЯ И УПАКОВОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ УВЕЛИЧИЛАСЬ ИЗ-ЗА ЛОГИСТИЧЕСКИХ СЛОЖНОСТЕЙ И ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. 
- РОСТОМ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ИЗДЕРЖЕК. ВНУТРЕННИЕ 
И МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПЕРЕВОЗКИ СТАЛИ ДОРОЖЕ, ЧТО ОСОБЕННО ЗАТРАГИВАЕТ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ЗАВИСЯЩИХ ОТ ПОСТАВОК ИЗ УДАЛЁННЫХ РЕГИОНОВ (НАПРИМЕР, ТРАВ С АЛТАЯ). 
- ПОДГОТОВКОЙ К ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ МАРКИРОВКЕ. 
С 1 ОКТЯБРЯ 2025 ГОДА ВСЕ ЗУБНЫЕ ПОРОШКИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ МАРКИРОВАНЫ КОДАМИ DATA MATRIX В СИСТЕМЕ «ЧЕСТНЫЙ ЗНАК». ЭТО ТРЕБУЕТ ИНВЕСТИЦИЙ В ОБОРУДОВАНИЕ, ПО И ИЗМЕНЕНИЕ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ПРОЦЕССОВ, ЧТО ЗАКЛАДЫВАЕТСЯ В СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКЦИИ. 
- ИНФЛЯЦИЕЙ И ДЕВАЛЬВАЦИЕЙ РУБЛЯ. ОСОБЕННО 
СИЛЬНО ЭТО ПОВЛИЯЛО НА ИМПОРТНЫЕ БРЕНДЫ, ЧЬИ ЦЕНЫ ВЫРОСЛИ ДОПОЛНИТЕЛЬНО ИЗ-ЗА РОСТА КУРСА ВАЛЮТ. 

ЦЕНОВАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ: ОТ 50 ДО 800 РУБЛЕЙ 

РЫНОК ЧЁТКО РАЗДЕЛЁН НА ТРИ ЦЕНОВЫХ СЕГМЕНТА, 
КАЖДЫЙ ИЗ КОТОРЫХ ОБСЛУЖИВАЕТ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ. 

 

СЕГМЕНТ      

ЦЕНА      

БРЕНДЫ      

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ      
 

БЮДЖЕТНЫЙ      

50–150      

«АВАНТА», «ВЕТОМ», «ФИТОКОСМЕТИК» (БАЗОВЫЕ 
ЛИНЕЙКИ)      

ЖИТЕЛИ СЁЛ И МАЛЫХ ГОРОДОВ, ЦЕНОВАЯ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ, 
ЗАМЕНА ПАСТЕ      
 

СРЕДНИЙ      

150–400      

SPLAT, R.O.C.S., «КОРПОРАЦИЯ СОЛНЦА» («14 ТРАВ»), 
«БИОБЬЮТИ»      

ГОРОДСКАЯ ЗОЖ-АУДИТОРИЯ, ПОТРЕБИТЕЛИ СО 
СРЕДНИМ ДОХОДОМ      
 

ПРЕМИУМ      

400–800+      

MARVIS (ИТАЛИЯ), PARODONTAX (ГЕРМАНИЯ), SIBERINA, ON WHITE 
     

СТОРОННИКИ НАТУРАЛЬНОГО И ОРГАНИЧЕСКОГО 
ПОТРЕБЛЕНИЯ, СТАТУСНЫЕ ПОКУПАТЕЛИ, ПОДАРОЧНЫЕ СЕГМЕНТЫ      
 

ПРИМЕРЫ ЦЕН НА 2025 ГОД: 

- FITO COSMETIC «КЛАССИЧЕСКИЙ» — 179–210 РУБЛЕЙ. 
- ON WHITE «ЖЕМЧУЖНЫЙ БЛЕСК» — 489–587 РУБЛЕЙ. 
- SIBERINA «УГОЛЬНЫЙ» — 361–788 РУБЛЕЙ. 
- «14 ТРАВ + ЭВКАЛИПТ» ОТ «КОРПОРАЦИИ СОЛНЦА» 
— 300–450 РУБЛЕЙ. 
- MARVIS (ИМПОРТ) — ДО 800 РУБЛЕЙ. 

РАЗЛИЧИЯ В ЦЕНАХ ПО КАНАЛАМ СБЫТА 

ОДНОЙ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ ОСОБЕННОСТЕЙ РЫНКА ЯВЛЯЕТСЯ 
ЗНАЧИТЕЛЬНАЯ РАЗНИЦА В ЦЕНАХ МЕЖДУ КАНАЛАМИ СБЫТА: 

- ОНЛАЙН-МАРКЕТПЛЕЙСЫ (OZON, WILDBERRIES). ЦЕНЫ ЗДЕСЬ 
НА 10–15 % НИЖЕ, ЧЕМ В АПТЕКАХ И РОЗНИЧНЫХ СЕТЯХ. НАПРИМЕР, ПОРОШОК FITO COSMETIC СТОИТ 179 РУБЛЕЙ НА OZON ПРОТИВ 240 РУБЛЕЙ В АПТЕКЕ. ЭТО СВЯЗАНО С МЕНЬШИМИ НАКЛАДНЫМИ РАСХОДАМИ И АГРЕССИВНОЙ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТРАФИКА. 
- АПТЕКИ. ПРЕОБЛАДАЮТ ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКИЕ 
И ПРЕМИАЛЬНЫЕ ПОРОШКИ. СРЕДНЯЯ ЦЕНА — 216–239 РУБЛЕЙ ЗА УПАКОВКУ. ЗДЕСЬ ДОМИНИРУЮТ БРЕНДЫ SPLAT И R.O.C.S., КОТОРЫЕ ПОЗИЦИОНИРУЮТСЯ КАК ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА ДЛЯ УХОДА ЗА ДЁСНАМИ И ПРОТЕЗАМИ. 
- ЭКОМАГАЗИНЫ (НАПРИМЕР, «ВКУСВИЛЛ»). АКЦЕНТ 
НА ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТЕ И ОРГАНИЧЕСКИХ ПРОДУКТАХ. ЦЕНЫ САМЫЕ ВЫСОКИЕ: SIBERINA — 500–700 РУБЛЕЙ, «БИОБЬЮТИ» — ОТ 450 РУБЛЕЙ. УПАКОВКА И ФИЛОСОФИЯ БРЕНДА ЗДЕСЬ ЯВЛЯЮТСЯ ЧАСТЬЮ ЦЕННОСТИ ПРОДУКТА. 

СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И СТИМУЛИРОВАНИЕ 
СПРОСА 

ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ДИСТРИБЬЮТОРЫ ИСПОЛЬЗУЮТ 
ГИБКИЕ СТРАТЕГИИ, ЧТОБЫ КОМПЕНСИРОВАТЬ ВЫСОКИЕ ЦЕНЫ И ПРИВЛЕЧЬ НОВЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ: 
- АКЦИИ И СКИДКИ: 

- «2+1» В АПТЕКАХ И СУПЕРМАРКЕТАХ; 
- СЕЗОННЫЕ СКИДКИ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ (НАПРИМЕР, 
«ЧЁРНАЯ ПЯТНИЦА»); 
- СКИДКИ ЗА ОТЗЫВЫ И РЕПОСТЫ В СОЦСЕТЯХ. 
- ПОДПИСКИ И АВТОМАТИЧЕСКАЯ ДОСТАВКА. БРЕНДЫ 
ВРОДЕ «ФИТОКОСМЕТИК» И SIBERINA ПРЕДЛАГАЮТ ПОДПИСКИ С ДОСТАВКОЙ РАЗ В 1–2 МЕСЯЦА СО СКИДКОЙ 10–20 %. ЭТО ПОВЫШАЕТ ЛОЯЛЬНОСТЬ И СТАБИЛИЗИРУЕТ СПРОС. 
- ПАРТНЁРСКИЕ ПРОГРАММЫ. СОВМЕСТНЫЕ АКЦИИ 
С БЛОГЕРАМИ, KOL И СТОМАТОЛОГАМИ (НАПРИМЕР, «КУПИТЕ ПО ССЫЛКЕ — ПОЛУЧИТЕ СКИДКУ»). 
- ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ЗА СЧЁТ УПАКОВКИ. БЮДЖЕТНЫЕ 
БРЕНДЫ ИСПОЛЬЗУЮТ КАРТОН И ПЛАСТИК, ТОГДА КАК ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТ — СТЕКЛЯННЫЕ БАНКИ, МЕТАЛЛИЧЕСКИЕ КОНТЕЙНЕРЫ И БИОРАЗЛАГАЕМЫЕ МАТЕРИАЛЫ, ЧТО ОПРАВДЫВАЕТ ВЫСОКУЮ ЦЕНУ. 

[ /UPLOAD/PRESS-CENTER/OPEN-ANALYTICS/ANALITIKA-ROSSIJSKIJ-RYNOK-ZUBNYKH-POROSHKOV/ANALITIKA-ROSSIJSKIJ-RYNOK-ZUBNYKH-POROSHKOV-3.PNG ]
 

ВЫЗОВЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ 

РИСКИ 

ДАЛЬНЕЙШИЙ РОСТ ЦЕН МОЖЕТ ОТТОЛКНУТЬ ЧАСТЬ 
ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, ОСОБЕННО В РЕГИОНАХ С НИЗКИМ ДОХОДОМ. ТАКЖЕ СОХРАНЯЕТСЯ ДАВЛЕНИЕ СО СТОРОНЫ ЗУБНЫХ ПАСТ, КОТОРЫЕ ПРИ СОПОСТАВИМОЙ ЦЕНЕ ВОСПРИНИМАЮТСЯ КАК БОЛЕЕ УДОБНЫЕ И ЭФФЕКТИВНЫЕ. 

ВОЗМОЖНОСТИ 

- ЭКСПОРТ. РОССИЙСКИЕ БРЕНДЫ МОГУТ КОНКУРИРОВАТЬ 
НА РЫНКАХ СНГ ЗА СЧЁТ БОЛЕЕ НИЗКОЙ СЕБЕСТОИМОСТИ ПО СРАВНЕНИЮ С ЕВРОПЕЙСКИМИ АНАЛОГАМИ. 
- ИННОВАЦИИ. ВНЕДРЕНИЕ ГИДРОКСИАПАТИТА, 
ГИПОАЛЛЕРГЕННЫХ ФОРМУЛ И РЕМИНЕРАЛИЗУЮЩИХ СОСТАВОВ ПОЗВОЛЯЕТ ОПРАВДАТЬ ПРЕМИАЛЬНУЮ ЦЕНУ. 
- ГОСПОДДЕРЖКА. СУБСИДИИ НА ЛОКАЛЬНОЕ СЫРЬЁ 
И ЛЬГОТНЫЕ КРЕДИТЫ ПОМОГАЮТ СДЕРЖИВАТЬ РОСТ ИЗДЕРЖЕК. 

ВЫВОД 

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА НА РЫНКЕ ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ 
В РОССИИ — ЭТО БАЛАНС МЕЖДУ ДОСТУПНОСТЬЮ И ПРЕМИАЛИЗАЦИЕЙ. БЮДЖЕТНЫЕ ПРОДУКТЫ ОБЕСПЕЧИВАЮТ МАССОВОЕ ПРИСУТСТВИЕ, ОСОБЕННО В РЕГИОНАХ, А ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТ ФОРМИРУЕТ ИМИДЖ БРЕНДА И ПРИБЫЛЬНОСТЬ. УСПЕШНЫЕ ИГРОКИ — ТЕ, КТО УМЕЕТ АДАПТИРОВАТЬ ЦЕНЫ ПОД КАНАЛ СБЫТА, ИСПОЛЬЗОВАТЬ ГИБКИЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ И ОБОСНОВЫВАТЬ СТОИМОСТЬ ЧЕРЕЗ КАЧЕСТВО, НАТУРАЛЬНОСТЬ И ЭКОЛОГИЧНОСТЬ. В УСЛОВИЯХ РОСТА ИЗДЕРЖЕК КЛЮЧЕВЫМ СТАНЕТ НЕ ПРОСТО ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН, А СОЗДАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ЦЕННОСТИ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ. 8. РЕГУЛИРОВАНИЕ И ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА 

РЫНОК ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ В РОССИИ НАХОДИТСЯ 
НА ПЕРЕПУТЬЕ МЕЖДУ ЖЁСТКИМ РЕГУЛИРОВАНИЕМ И АКТИВНОЙ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКОЙ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ. С ОДНОЙ СТОРОНЫ, ВВОДЯТСЯ НОВЫЕ ТЕХНИЧЕСКИЕ И МАРКИРОВОЧНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ, ПОВЫШАЮЩИЕ ПРОЗРАЧНОСТЬ И БЕЗОПАСНОСТЬ ПРОДУКЦИИ. С ДРУГОЙ — ГОСУДАРСТВО СТИМУЛИРУЕТ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ, РАЗВИТИЕ «ЗЕЛЁНОГО» ПРОИЗВОДСТВА И ЭКСПОРТ, ЧТО СОЗДАЁТ БЛАГОПРИЯТНЫЕ УСЛОВИЯ ДЛЯ РОСТА ЛОКАЛЬНЫХ БРЕНДОВ. 

НОРМАТИВНО-ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ 

РЫНОК СРЕДСТВ ГИГИЕНЫ ПОЛОСТИ РТА, ВКЛЮЧАЯ 
ЗУБНЫЕ ПОРОШКИ, РЕГУЛИРУЕТСЯ НА ФЕДЕРАЛЬНОМ УРОВНЕ ЧЕРЕЗ СИСТЕМУ ГОСТОВ, ТЕХНИЧЕСКИХ УСЛОВИЙ (ТУ) И ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ МАРКИРОВКИ. 

1. ОБНОВЛЁННЫЕ ГОСТЫ 

С 1 МАЯ 2025 ГОДА ВСТУПИЛИ В СИЛУ ОБНОВЛЁННЫЕ 
СТАНДАРТЫ, ЗАМЕНЯЮЩИЕ УСТАРЕВШИЕ НОРМЫ: 

- ГОСТ 7983-2016 — «ЗУБНЫЕ ПОРОШКИ. ОБЩИЕ ТЕХНИЧЕСКИЕ 
УСЛОВИЯ». 
- ГОСТ 5972-2017 — «СРЕДСТВА ГИГИЕНЫ ПОЛОСТИ 
РТА. МЕТОДЫ ИСПЫТАНИЙ». 

ЭТИ ДОКУМЕНТЫ УСТАНАВЛИВАЮТ: 

- ТРЕБОВАНИЯ К СОСТАВУ (ОГРАНИЧЕНИЕ АБРАЗИВНОСТИ, 
ЗАПРЕТ ТОКСИЧНЫХ КОМПОНЕНТОВ). 
- МЕТОДЫ КОНТРОЛЯ PH (ДОЛЖЕН БЫТЬ В ДИАПАЗОНЕ 
6,5–8,5). 
- ПОКАЗАТЕЛИ МИКРОБИОЛОГИЧЕСКОЙ ЧИСТОТЫ. 
- УСЛОВИЯ ХРАНЕНИЯ И СРОКИ ГОДНОСТИ. 

2. ТЕХНИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ (ТУ) ДЛЯ НИШЕВЫХ ПРОДУКТОВ 

ДЛЯ БРЕНДОВ, ИСПОЛЬЗУЮЩИХ УНИКАЛЬНЫЕ КОМПОНЕНТЫ 
(НАПРИМЕР, БЕЛУЮ ГЛИНУ, ГИМАЛАЙСКУЮ СОЛЬ, РАСТИТЕЛЬНЫЕ ЭКСТРАКТЫ), РАЗРАБАТЫВАЮТСЯ ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ТУ. ЭТО ПОЗВОЛЯЕТ ЛЕГАЛЬНО ВЫПУСКАТЬ ПРОДУКЦИЮ, НЕ ПОПАДАЮЩУЮ ПОД КЛАССИЧЕСКИЕ ГОСТЫ, ПРИ УСЛОВИИ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ БЕЗОПАСНОСТИ И ЭФФЕКТИВНОСТИ. 

3. ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ МАРКИРОВКА 

С 1 ОКТЯБРЯ 2025 ГОДА ВСЕ ЗУБНЫЕ ПОРОШКИ ПОДЛЕЖАТ 
ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ МАРКИРОВКЕ КОДАМИ DATA MATRIX В СИСТЕМЕ «ЧЕСТНЫЙ ЗНАК». ПРОМАРКИРОВАНА ДОЛЖНА БЫТЬ КАЖДАЯ ЕДИНИЦА ПРОДУКЦИИ. ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ИМПОРТЁРЫ ОБЯЗАНЫ ПЕРЕДАВАТЬ ДАННЫЕ О ВЫПУСКЕ, ПЕРЕМЕЩЕНИИ И РЕАЛИЗАЦИИ В ЕДИНУЮ ЦИФРОВУЮ СИСТЕМУ. ЦЕЛЬ — БОРЬБА С КОНТРАФАКТОМ, КОНТРОЛЬ ОБОРОТА И ПОВЫШЕНИЕ ПРОЗРАЧНОСТИ РЫНКА. 

4. ТРЕБОВАНИЯ К РЕКЛАМЕ 

ФЕДЕРАЛЬНАЯ АНТИМОНОПОЛЬНАЯ СЛУЖБА (ФАС) 
КОНТРОЛИРУЕТ РЕКЛАМУ СРЕДСТВ ГИГИЕНЫ ПОЛОСТИ РТА. ЗАПРЕЩЕНЫ: 

- НЕОБОСНОВАННЫЕ ЗАЯВЛЕНИЯ (НАПРИМЕР, «ПОЛНОСТЬЮ 
ИЗЛЕЧИВАЕТ КАРИЕС»). 
- ЛОЖНЫЕ УТВЕРЖДЕНИЯ О НАТУРАЛЬНОСТИ ИЛИ 
ЭКОЛОГИЧНОСТИ БЕЗ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ. 
- РЕКЛАМА ЛЕЧЕБНЫХ СВОЙСТВ БЕЗ КЛИНИЧЕСКИХ 
ИСПЫТАНИЙ И СЕРТИФИКАЦИИ. 

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА ОТЕЧЕСТВЕННЫХ 
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ 

ГОСУДАРСТВО АКТИВНО ПОДДЕРЖИВАЕТ ЛОКАЛЬНЫХ 
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ЗУБНЫХ ПОРОШКОВ, ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ ЧАСТЬЮ СТРАТЕГИИ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ И КОСМЕТИЧЕСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ ДО 2030 ГОДА. 

1. СУБСИДИИ И ЛЬГОТНЫЕ КРЕДИТЫ 

- ПРОИЗВОДИТЕЛИ МОГУТ ПОЛУЧАТЬ СУБСИДИИ 
НА 30–50 % СТОИМОСТИ ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ МОДЕРНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ЛИНИЙ. 
- МАЛЫЕ И СРЕДНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ (МСП), ВЫПУСКАЮЩИЕ 
НАТУРАЛЬНУЮ И ОРГАНИЧЕСКУЮ ПРОДУКЦИЮ, ИМЕЮТ ДОСТУП К ЛЬГОТНЫМ КРЕДИТАМ ПОД 3–5 % ГОДОВЫХ. 
- ДЛЯ НОВЫХ ПРОИЗВОДСТВ В РЕГИОНАХ ПРЕДУСМОТРЕНЫ 
НАЛОГОВЫЕ КАНИКУЛЫ — ДО 2 ЛЕТ ОСВОБОЖДЕНИЯ ОТ УПЛАТЫ НАЛОГА НА ПРИБЫЛЬ. 

2. ПОДДЕРЖКА ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ 

- СУБСИДИИ НА ЗАКУПКУ ОТЕЧЕСТВЕННОГО СЫРЬЯ: 
МЕЛА, ТРАВЯНЫХ ЭКСТРАКТОВ, ГИДРОКСИАПАТИТА (ПРОИЗВОДИТСЯ В СВЕРДЛОВСКОЙ ОБЛАСТИ). 
- ПРОГРАММЫ ПО ЗАМЕНЕ ИМПОРТНЫХ КОМПО
            [WF_STATUS_ID] => 1
            [~WF_STATUS_ID] => 1
            [WF_PARENT_ELEMENT_ID] => 
            [~WF_PARENT_ELEMENT_ID] => 
            [WF_LAST_HISTORY_ID] => 
            [~WF_LAST_HISTORY_ID] => 
            [WF_NEW] => 
            [~WF_NEW] => 
            [LOCK_STATUS] => green
            [~LOCK_STATUS] => green
            [WF_LOCKED_BY] => 
            [~WF_LOCKED_BY] => 
            [WF_DATE_LOCK] => 
            [~WF_DATE_LOCK] => 
            [WF_COMMENTS] => 
            [~WF_COMMENTS] => 
            [IN_SECTIONS] => Y
            [~IN_SECTIONS] => Y
            [SHOW_COUNTER] => 
            [~SHOW_COUNTER] => 
            [SHOW_COUNTER_START] => 
            [~SHOW_COUNTER_START] => 
            [SHOW_COUNTER_START_X] => 
            [~SHOW_COUNTER_START_X] => 
            [CODE] => analitika-rossijskij-rynok-zubnykh-poroshkov
            [~CODE] => analitika-rossijskij-rynok-zubnykh-poroshkov
            [TAGS] => 
            [~TAGS] => 
            [XML_ID] => 15810
            [~XML_ID] => 15810
            [EXTERNAL_ID] => 15810
            [~EXTERNAL_ID] => 15810
            [TMP_ID] => 0
            [~TMP_ID] => 0
            [USER_NAME] => (Demis_seo) Олеся Галаган
            [~USER_NAME] => (Demis_seo) Олеся Галаган
            [LOCKED_USER_NAME] => 
            [~LOCKED_USER_NAME] => 
            [CREATED_USER_NAME] => (Demis_seo) Олеся Галаган
            [~CREATED_USER_NAME] => (Demis_seo) Олеся Галаган
            [LANG_DIR] => /
            [~LANG_DIR] => /
            [LID] => s1
            [~LID] => s1
            [IBLOCK_TYPE_ID] => content_ru
            [~IBLOCK_TYPE_ID] => content_ru
            [IBLOCK_CODE] => 
            [~IBLOCK_CODE] => 
            [IBLOCK_NAME] => Пресс-центр
            [~IBLOCK_NAME] => Пресс-центр
            [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => 
            [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => 
            [DETAIL_PAGE_URL] => /press-center/open-analytics/analitika-rossijskij-rynok-zubnykh-poroshkov/
            [~DETAIL_PAGE_URL] => /press-center/open-analytics/analitika-rossijskij-rynok-zubnykh-poroshkov/
            [LIST_PAGE_URL] => 
            [~LIST_PAGE_URL] => 
            [CANONICAL_PAGE_URL] => 
            [~CANONICAL_PAGE_URL] => 
            [CREATED_DATE] => 2025.10.21
            [~CREATED_DATE] => 2025.10.21
            [BP_PUBLISHED] => Y
            [~BP_PUBLISHED] => Y
            [PROPS] => Array
                (
                    [PERSON] => Array
                        (
                            [ID] => 83
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Авторы
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 100
                            [CODE] => PERSON
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 18
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => Array
                                (
                                    [0] => 599607
                                )

                            [VALUE] => Array
                                (
                                    [0] => 12684
                                )

                            [DESCRIPTION] => Array
                                (
                                    [0] => 
                                )

                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => Array
                                (
                                    [0] => 12684
                                )

                            [~DESCRIPTION] => Array
                                (
                                    [0] => 
                                )

                            [~NAME] => Авторы
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SOURCE] => Array
                        (
                            [ID] => 84
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Источник
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 200
                            [CODE] => SOURCE
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 50
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Источник
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [TAGS_OPEN] => Array
                        (
                            [ID] => 197
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-08-31 09:10:55
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Теги открытые
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 290
                            [CODE] => TAGS_OPEN
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 11
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Теги открытые
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [TAGS] => Array
                        (
                            [ID] => 86
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-08-31 09:10:55
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Теги закрытые
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 300
                            [CODE] => TAGS
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 11
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Теги закрытые
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILES] => Array
                        (
                            [ID] => 87
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Файлы
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 400
                            [CODE] => FILES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => F
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => Y
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Файлы
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [QUOTE_HEADER] => Array
                        (
                            [ID] => 189
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Цитата заголовок
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => QUOTE_HEADER
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Цитата заголовок
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [QUOTE_BODY] => Array
                        (
                            [ID] => 190
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Цитата текст
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => QUOTE_BODY
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 5
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Цитата текст
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SLIDER] => Array
                        (
                            [ID] => 191
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Слайдер
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => SLIDER
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 10
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Слайдер
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [ANNOUNCEMENT] => Array
                        (
                            [ID] => 458
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Текст перед содержанием
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => ANNOUNCEMENT
                            [DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => HTML
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [height] => 200
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Текст перед содержанием
                            [~DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                        )

                    [DISABLE_SIDEBAR] => Array
                        (
                            [ID] => 459
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:46:06
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Отключить сайдбар
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => DISABLE_SIDEBAR
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => L
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => C
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 599747
                            [VALUE] => Нет
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => Нет
                            [VALUE_XML_ID] => 46237f515c463363db12e9a4567735ae
                            [VALUE_SORT] => 500
                            [VALUE_ENUM_ID] => 96
                            [~VALUE] => Нет
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Отключить сайдбар
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SHOW_BANNER] => Array
                        (
                            [ID] => 460
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-10-23 11:21:36
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Выводить баннер
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => SHOW_BANNER
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => L
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => C
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 599748
                            [VALUE] => Нет
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => Нет
                            [VALUE_XML_ID] => c8adcb85713f333ba3ae0b66d2e900c9
                            [VALUE_SORT] => 500
                            [VALUE_ENUM_ID] => 98
                            [~VALUE] => Нет
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Выводить баннер
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [BANNER_BACKGROUND] => Array
                        (
                            [ID] => 461
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:47:29
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фон баннера
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => BANNER_BACKGROUND
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => F
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фон баннера
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [BANNER_TEXT] => Array
                        (
                            [ID] => 462
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:46:06
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Текст на баннере
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => BANNER_TEXT
                            [DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => HTML
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [height] => 200
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Текст на баннере
                            [~DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                        )

                    [BANNER_BTN] => Array
                        (
                            [ID] => 463
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:46:06
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Кнопка на баннере
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => BANNER_BTN
                            [DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TYPE] => HTML
                                    [TEXT] => 
                                )

                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => HTML
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [height] => 100
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Кнопка на баннере
                            [~DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TYPE] => HTML
                                    [TEXT] => 
                                )

                        )

                    [DATE] => Array
                        (
                            [ID] => 467
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-10-23 11:21:36
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Дата
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => DATE
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => Date
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Дата
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [READING_TIME] => Array
                        (
                            [ID] => 471
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-04-22 19:28:32
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Время чтения
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => READING_TIME
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Время чтения
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [PREVIEW_IMG_LINK] => Array
                        (
                            [ID] => 480
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-07-09 10:40:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Ссылка на источник превью картинки
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => PREVIEW_IMG_LINK
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 50
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 599612
                            [VALUE] => <a href="https://www.freepik.com/free-photo/top-view-wooden-brushes-composition_26471387.htm#fromView=search&page=1&position=1&uuid=366ceef5-4a70-4087-8f38-23d813dba2c4&query=%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BE%D0%BA+%D0%B7%D1%83%D0%B1%D0%BD%D1%8B%D1%85+%D0%BF%D0%BE%D1%80%D0%BE%D1%88%D0%BA%D0%BE%D0%B2+">Image by freepik</a>
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => Image by freepik
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Ссылка на источник превью картинки
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [VIEWS] => Array
                        (
                            [ID] => 488
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-10-13 13:00:23
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Просмотры
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => VIEWS
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => N
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 629963
                            [VALUE] => 224
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 224
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Просмотры
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SERVICES] => Array
                        (
                            [ID] => 495
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-10-13 13:01:38
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Связанные услуги
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => SERVICES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 16
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Связанные услуги
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [PUB_CASES] => Array
                        (
                            [ID] => 132
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Связанные кейсы
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 590
                            [CODE] => PUB_CASES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 26
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Связанные кейсы
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [PUB_SERVICES] => Array
                        (
                            [ID] => 133
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Связанные услуги и практики
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 600
                            [CODE] => PUB_SERVICES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 16
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Связанные услуги и практики
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILTER_INDUSTRY] => Array
                        (
                            [ID] => 109
                            [TIMESTAMP_X] => 2022-07-13 17:03:49
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фильтр отрасли
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1000
                            [CODE] => FILTER_INDUSTRY
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 15
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => Y
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фильтр отрасли
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILTER_INDUSTRY_ALL] => Array
                        (
                            [ID] => 375
                            [TIMESTAMP_X] => 2022-07-13 17:04:51
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Привязать ко всем отраслям
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1010
                            [CODE] => FILTER_INDUSTRY_ALL
                            [DEFAULT_VALUE] => N
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => Y
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => directory
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [size] => 1
                                    [width] => 0
                                    [group] => N
                                    [multiple] => N
                                    [TABLE_NAME] => b_hlbd_yesno
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 599609
                            [VALUE] => N
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => N
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Привязать ко всем отраслям
                            [~DEFAULT_VALUE] => N
                        )

                    [FILTER_SERVICE] => Array
                        (
                            [ID] => 110
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-06-30 15:03:55
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фильтр услуги
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1100
                            [CODE] => FILTER_SERVICE
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 16
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фильтр услуги
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILTER_SUBJECT] => Array
                        (
                            [ID] => 111
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-06-30 16:23:09
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фильтр тема
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1200
                            [CODE] => FILTER_SUBJECT
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 30
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фильтр тема
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SENDER_STATUS] => Array
                        (
                            [ID] => 126
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-09-19 15:22:29
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Статус рассылки
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 2000
                            [CODE] => SENDER_STATUS
                            [DEFAULT_VALUE] => N
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => directory
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [size] => 1
                                    [width] => 0
                                    [group] => N
                                    [multiple] => N
                                    [TABLE_NAME] => b_hlbd_senderstatus
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 599608
                            [VALUE] => N
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => N
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Статус рассылки
                            [~DEFAULT_VALUE] => N
                        )

                )

        )

    [3] => Array
        (
            [ACTIVE_FROM] => 17.10.2025 08:54:00
            [~ACTIVE_FROM] => 17.10.2025 08:54:00
            [ID] => 15797
            [~ID] => 15797
            [TIMESTAMP_X] => 17.10.2025 16:02:16
            [~TIMESTAMP_X] => 17.10.2025 16:02:16
            [TIMESTAMP_X_UNIX] => 1760706136
            [~TIMESTAMP_X_UNIX] => 1760706136
            [MODIFIED_BY] => 1310
            [~MODIFIED_BY] => 1310
            [DATE_CREATE] => 17.10.2025 16:02:16
            [~DATE_CREATE] => 17.10.2025 16:02:16
            [DATE_CREATE_UNIX] => 1760706136
            [~DATE_CREATE_UNIX] => 1760706136
            [CREATED_BY] => 1310
            [~CREATED_BY] => 1310
            [IBLOCK_ID] => 25
            [~IBLOCK_ID] => 25
            [IBLOCK_SECTION_ID] => 84
            [~IBLOCK_SECTION_ID] => 84
            [ACTIVE] => Y
            [~ACTIVE] => Y
            [ACTIVE_TO] => 
            [~ACTIVE_TO] => 
            [DATE_ACTIVE_FROM] => 17.10.2025 08:54:00
            [~DATE_ACTIVE_FROM] => 17.10.2025 08:54:00
            [DATE_ACTIVE_TO] => 
            [~DATE_ACTIVE_TO] => 
            [SORT] => 500
            [~SORT] => 500
            [NAME] => Локомотивостроение России
            [~NAME] => Локомотивостроение России
            [PREVIEW_PICTURE] => 15949
            [~PREVIEW_PICTURE] => 15949
            [PREVIEW_TEXT] => 
Локомотивостроение России — отрасль с глубоким историческим корнем и стратегическим значением для национальной экономики. Начавшись с создания первого паровоза братьями Черепановыми в 1834 году, отрасль прошла путь от импортозависимого производства до становления одного из технологических флагманов советской промышленности. В советский период были созданы легендарные машины — от электровоза ВЛ80 до скоростного ТЭП80, — заложив основу мощного производственного и инженерного потенциала.
            [~PREVIEW_TEXT] => 
Локомотивостроение России — отрасль с глубоким историческим корнем и стратегическим значением для национальной экономики. Начавшись с создания первого паровоза братьями Черепановыми в 1834 году, отрасль прошла путь от импортозависимого производства до становления одного из технологических флагманов советской промышленности. В советский период были созданы легендарные машины — от электровоза ВЛ80 до скоростного ТЭП80, — заложив основу мощного производственного и инженерного потенциала.
            [PREVIEW_TEXT_TYPE] => html
            [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => html
            [DETAIL_PICTURE] => 
            [~DETAIL_PICTURE] => 
            [DETAIL_TEXT] => 
Введение

Локомотивостроение России — отрасль с глубоким историческим корнем и стратегическим значением для национальной экономики. Начавшись с создания первого паровоза братьями Черепановыми в 1834 году, отрасль прошла путь от импортозависимого производства до становления одного из технологических флагманов советской промышленности. В советский период были созданы легендарные машины — от электровоза ВЛ80 до скоростного ТЭП80, — заложив основу мощного производственного и инженерного потенциала.

Сегодня российское локомотивостроение переживает период трансформации. Оно сталкивается с вызовами импортозамещения, экологической модернизации и технологического обновления, но в то же время демонстрирует устойчивость за счёт глубокой интеграции с ОАО «РЖД», развития собственных технологий и перехода на альтернативные виды топлива, такие как СПГ и водород. Ключевым игроком остаётся «Трансмашхолдинг», консолидирующий основные производственные мощности — от Новочеркасска до Коломны и Екатеринбурга.

Несмотря на значительный износ парка (74,9% локомотивов требуют замены), отрасль сохраняет потенциал для роста. Государство стимулирует модернизацию через программы льготного лизинга, инвестиции в НИОКР и поддержку экспортных проектов. В условиях геополитических изменений и стремления к технологическому суверенитету локомотивостроение становится важным элементом транспортной безопасности и промышленной независимости страны.

Настоящее исследование даёт комплексный обзор отрасли — от исторических основ до современных трендов и перспектив развития, выявляя ключевые вызовы и возможности на пути к новому этапу технологического возрождения.

2. Исторический обзор развития отрасли

Локомотивостроение России — одна из старейших и стратегически важных отраслей машиностроения, история которой тесно связана с развитием всей железнодорожной инфраструктуры страны. Её путь можно разделить на три ключевых этапа: имперский, советский и постсоветский, каждый из которых определил технологические, экономические и институциональные основы отрасли.

2.1. Имперский период: от Черепановых до начала XX века (1834–1917)

Отсчёт отечественного локомотивостроения начинается с 1834 года, когда на Урале, на Нижнетагильском заводе, братья Ефим и Мирон Черепановы построили первый в России паровоз с рельсовым ходом. Это устройство, работавшее на собственном топливе — древесном угле, использовалось для перевозки руды на промышленных путях. Несмотря на техническое новаторство, изобретение не получило немедленного распространения из-за отсутствия развитой сети железных дорог и государственной поддержки.

Перелом наступил в 1845 году, когда на Александровском заводе в Санкт-Петербурге был выпущен первый серийный паровоз, положивший начало систематическому производству. К концу XIX века в России сформировалась мощная производственная база: были созданы крупные локомотивостроительные предприятия в Коломне, Луганске, Харькове, Нижнем Новгороде и Путиловском (Санкт-Петербург).

Строительство магистралей — Николаевской (Москва–Санкт-Петербург), Китайско-Восточной железной дороги и Транссибирской магистрали (начатой в 1891 году) — стало мощным стимулом для роста отрасли. К 1913 году Россия уже полностью обеспечивала себя паровозами, а годовой выпуск достиг 654 единиц, что свидетельствовало о технологической зрелости и промышленной самостоятельности.

2.2. Советский период: индустриализация и технологический рывок (1917–1991)

После Октябрьской революции и Гражданской войны парк локомотивов находился в критическом состоянии: к 1920 году в строю было лишь 7 370 исправных паровозов из 16 000 довоенных. Для восстановления транспорта СССР был вынужден закупать паровозы за рубежом — в 1923–1924 годах из Германии и Швеции поступило 1 200 единиц серии Э.

Однако уже с середины 1920-х годов началось масштабное возрождение отечественного производства. Заводы в Коломне, Луганске, Сормово и других городах были модернизированы, а плановая экономика позволила реализовать грандиозные проекты. В 1932 году Коломенский завод создал первый в мире цельносварной паровозный котёл, а к 1938 году было выпущено более 1000 таких котлов, что сделало СССР мировым лидером в этой области.

Ключевым событием стал XX съезд КПСС в 1956 году, на котором было принято решение о переходе от паровозной тяги к тепловозной и электрической. В этом же году на Ворошиловградском заводе (ныне Луганский тепловозостроительный) был выпущен последний грузовой паровоз — ФД20. Это положило конец эпохе пара и открыло новую главу в истории отрасли.

С 1960-х годов начался бурный рост производства электровозов и тепловозов. Были созданы легендарные серии:


	
ВЛ22, ВЛ8, ВЛ10, ВЛ80 — основа электрифицированных магистралей;
	
ТЭ3, 2ТЭ10, 2ТЭ116 — флагманы тепловозного парка.


В 1980-е годы советская промышленность достигла пика технологического развития: были разработаны высокоскоростные электровозы ТЭП80 (до 271 км/ч) и мощные грузовые электровозы ВЛ85. Освоена электрификация переменным током 25 кВ, что позволило эффективно эксплуатировать локомотивы на протяжённых участках Сибири и Дальнего Востока.

2.3. Постсоветский период: кризис, адаптация и консолидация (1991–2023)

Распад СССР стал тяжёлым ударом по отрасли. Производственные цепочки были разорваны, рынок распался, а спрос резко упал. Многие заводы оказались на грани закрытия. К 1998 году объёмы выпуска сократились более чем в 10 раз по сравнению с советским уровнем.

В 1990-е годы наблюдался технологический застой. Инвестиции в НИОКР снизились с 2,96 млрд рублей в 1990-х до 0,53 млрд в 2014 году. Производство оказалось зависимым от импорта ключевых узлов — систем управления, преобразователей, дизельных двигателей.

Тем не менее, отрасль сохранила кадровый и инженерный потенциал. В начале 2000-х годов начался процесс консолидации. Кульминацией стал 2002 год, когда был создан «Трансмашхолдинг» (ТМХ) — холдинг, объединивший все ключевые предприятия: Новочеркасский электровозостроительный завод (НЭВЗ), Коломенский завод, Луганский тепловозостроительный завод (ЛЗТМ), Брянский машиностроительный завод и другие.

Это позволило восстановить координацию, запустить программы модернизации и выстроить единую стратегию развития. «Трансмашхолдинг» стал центральным актором отрасли, обеспечивая стабильные поставки для РЖД и начав реализацию инновационных проектов.

2.4. Заключение этапа

История российского локомотивостроения — это путь от локального изобретения Черепановых до становления одной из самых мощных промышленных отраслей мира в советский период, за которым последовал глубокий кризис и постепенное восстановление в условиях рыночной экономики. Каждый этап оставил свой след: имперский — основал производственную базу, советский — создал технологическое наследие, постсоветский — продемонстрировал уязвимость отрасли, но и её способность к выживанию и адаптации.

Сегодня это наследие остаётся основой для будущего развития, особенно в условиях ускоренного импортозамещения и стремления к технологическому суверенитету.

3. Современное состояние отрасли (2023–2025)

На рубеже 2020-х годов российское локомотивостроение переживает период неоднозначного восстановления. С одной стороны, отрасль демонстрирует устойчивость за счёт государственной поддержки, тесной интеграции с ОАО «РЖД» и реализации программ импортозамещения. С другой — она сталкивается с глубокими структурными проблемами: высоким износом парка, технологическим отставанием в ряде узлов, ограниченными производственными мощностями и зависимостью от единого производственного холдинга — «Трансмашхолдинга» (ТМХ).

3.1. Общая характеристика рынка

Современный рынок локомотивостроения в России в значительной степени является государственно-регулируемым и заказным. Основной потребитель — ОАО «РЖД», на долю которого приходится около 70% всех закупок. Частные операторы («Глобалтранс», «ТрансКонтейнер») и промышленные предприятия (металлургические и угольные комбинаты) формируют вторичный спрос, в основном на маневровые локомотивы.

Объёмы производства в последние годы остаются на среднем уровне:


	
В 2024 году РЖД приняла 562 локомотива.
	
В 2025 году планируется поставка около 400 единиц, что связано с перераспределением бюджета и приоритетом на модернизацию существующего парка.


Такая динамика свидетельствует не столько о росте, сколько о стабилизации отрасли после кризиса 1990–2000-х годов. При этом объёмы выпуска остаются существенно ниже пиковых советских показателей (в 1980-е — до 1 500 локомотивов в год).

3.2. Структура парка локомотивов

По состоянию на 2024 год в России эксплуатируется около 14,9 тыс. локомотивов, включая:


	
~11,8 тыс. — грузовых;
	
~3,1 тыс. — пассажирских.


Парк характеризуется критически высоким уровнем износа:


	
74,9% локомотивов находятся в эксплуатации сверх нормативного срока.
	
Особенно остро ситуация с маневровыми локомотивами: из более чем 8 тыс. единиц, задействованных на промышленных предприятиях, 64% используются на металлургических, машиностроительных и строительных заводах, и большинство из них — устаревшие модели советской эпохи.


Это создаёт острый дефицит и обуславливает ежегодную потребность в замене 800–900 локомотивов. По оценкам, до 2035 года потребуется не менее 8,2 тыс. новых машин, включая как магистральные, так и маневровые модели.

3.3. Динамика производства по типам локомотивов

Анализ выпуска за 2017–2024 годы показывает неоднородную динамику по сегментам:


	

		

			

				

					
Тип локомотива
				
				

					
Динамика (2017 г./2016 г.)
				
				

					
Текущие тенденции (2023–2025)
				
			
		
		

			

				

					
Магистральные тепловозы
				
				

					
–11,3% (197 секций)
				
				

					
Рост спроса на новые модели: 3ТЭ28,3ТЭ30Г (на СПГ)
				
			
			

				

					
Магистральные электровозы
				
				

					
–11,8% (225 секций)
				
				

					
Увеличение доли электровозов с асинхронным приводом (3ЭС5К, 2ЭС6)
				
			
			

				

					
Маневровые тепловозы
				
				

					
+24,4% (197 секций)
				
				

					
Стабильный выпуск ТЭМ18ДМ, ТЭМ23, ТЭМ29
				
			
			

				

					
Маневровые электровозы
				
				

					
–43,7% (7 секций)
				
				

					
Низкий спрос из-за малой доли электрифицированных промышленных путей
				
			
		
	


Источник: [PDF] Локомотивостроение России: Исторический опыт, современное состояние и перспективы развития


	
Спад выпуска магистральных локомотивов в 2017 году указывает на замедление обновления основного парка.
	
В то же время рост производства маневровых тепловозов был вызван не столько ростом спроса, сколько попытками заводов сохранить загрузку производственных мощностей.


В 2023–2025 годах наблюдается смещение акцента:


	
Рост заказов на мощные грузовые локомотивы для Восточного полигона (БАМ, Транссиб).
	
Увеличение доли импортозамещённых моделей с отечественными дизелями и системами управления.
	
Постепенное внедрение локомотивов на альтернативном топливе.




3.4. География спроса и приоритетные направления

Географическое распределение новых локомотивов определяется стратегическими приоритетами государства:


	
Восточный полигон (БАМ и Транссиб) — ключевое направление. В 2025 году около 30% новых локомотивов (примерно 120 единиц) будут направлены в Сибирь и на Дальний Восток.
	

		
Здесь востребованы четырёхсекционные электровозы 4ЭС5К «Ермак» и мощные тепловозы 3ТЭ28 для перевозки угля, нефти и контейнеров.
	
	
Северо-Запад получает 40% новых локомотивов — в первую очередь для обслуживания пригородных перевозок (МЦД) и крупных логистических узлов (Санкт-Петербург, Выборг).
	
Промышленные регионы (Урал, Кузбасс, Центральная Россия) — основные потребители маневровых локомотивов.


3.5. Технологические сдвиги

Современный этап характеризуется переходом от простого воспроизводства к технологической модернизации:


	
Асинхронные тяговые двигатели становятся стандартом для новых электровозов (3ЭС5К, 2ЭС6), обеспечивая лучшую энергоэффективность и меньшее количество отказов.
	
Отечественные системы управления (например, «ЭСкадра») внедряются на новых моделях, что снижает зависимость от западных компонентов.
	
Импортозамещение охватывает ключевые узлы: дизели (Коломенский завод), преобразователи, топливную аппаратуру.


Однако внедрение инноваций происходит выборочно. Большинство новых локомотивов — это модернизированные версии советских платформ, адаптированные под современные условия.

4. Ключевые производители и холдинги

Современное российское локомотивостроение характеризуется высокой степенью концентрации: практически вся отрасль сконцентрирована в руках одного крупного холдинга — ПАО «Трансмашхолдинг» (ТМХ), который контролирует более 80% производства локомотивов в стране. На его предприятиях выпускаются все основные типы подвижного состава — от магистральных электровозов до маневровых тепловозов. В то же время сохраняются отдельные производственные площадки, работающие в смежных сегментах, что формирует сложную, но иерархически упорядоченную структуру отрасли.

4.1. Трансмашхолдинг (ТМХ) — лидер отрасли

«Трансмашхолдинг» — крупнейший в России и один из самых значимых в Европе производителей железнодорожной техники. Основан в 2002–2003 годах, он стал центром консолидации разрозненных производств, оставшихся после распада СССР. Сегодня ТМХ объединяет ключевые локомотивостроительные заводы страны, обеспечивая полный цикл проектирования, производства и сервисного обслуживания.

Основные предприятия холдинга:


	

		

			

				

					
Завод
				
				

					
Расположение
				
				

					
Специализация
				
				

					
Ключевые продукты
				
			
		
		

			

				

					
Новочеркасский электровозо-строительный завод (НЭВЗ)
				
				

					
Новочеркасск, Ростовская обл.
				
				

					
Электровозы переменного тока
				
				

					
ВЛ80К, 2ЭС5К «Ермак», 2ЭС6 «Синара», 4ЭС5К
				
			
			

				

					
Коломенский завод
				
				

					
Коломна, Московская обл.
				
				

					
Тепловозы, дизельные двигатели
				
				

					
2ТЭ25КМ, 3ТЭ28, 3ТЭ30Г, дизели Д49 и 18-9ДГМ
				
			
			

				

					
Уральские локомотивы
				
				

					
Верхняя Пышма, Свердловская обл.
				
				

					
Электровозы, электропоезда
				
				

					
2ЭС6 «Синара», ЭП2Д, модули для «Иволги»
				
			
			

				

					
Брянский машино-строительный завод (БМЗ)
				
				

					
Брянск
				
				

					
Маневровые тепловозы
				
				

					
ТЭМ18ДМ, ТЭМ23, ТЭМ29 (на СПГ)
				
			
			

				

					
Луганский тепловозо-строительный завод (ЛЗТМ)
				
				

					
Первоуральск, Свердловская обл. (переезд из Луганска)
				
				

					
Тепловозы, модернизация
				
				

					
2ТЭ116, 2ТЭ25КМ, 3ТЭ28
				
			
		
	


4.2. Профильные предприятия и их роль

Новочеркасский электровозостроительный завод (НЭВЗ)

— Флагман электровозостроения в России. — Освоил производство электровозов с асинхронным тяговым приводом, что обеспечивает высокую энергоэффективность и надежность. — Ключевая модель — 4ЭС5К «Ермак», четырёхсекционный электровоз мощностью 20 000 кВт, предназначенный для тяжёлых грузовых поездов на Восточном полигоне (БАМ, Транссиб). — В 2023–2024 годах завод работает с загрузкой около 70–80%, но испытывает потребность в модернизации производственных линий для увеличения выпуска.

Коломенский завод

— Исторически — центр дизелестроения в России. — Производит дизель-генераторные установки и тепловозы для магистральных и промышленных нужд. — Разрабатывает и производит отечественные дизели (Д49, 18-9ДГМ), что является ключевым элементом импортозамещения. — Получил 26 млрд рублей государственных инвестиций до 2027 года для локализации производства цилиндропоршневой группы, топливной аппаратуры и других критических узлов. — Разработал 3ТЭ30Г — первый в России тепловоз на сжиженном природном газе (СПГ), снижающий выбросы CO₂ на 25–30%.

Уральские локомотивы

— Совместное предприятие ТМХ и Синарского трубного завода, запущенное в 2010 году. — Специализируется на высокотехнологичных электровозах и модулях для электропоездов. — Освоил производство 2ЭС6 «Синара» — электровоза с полной локализацией (до 99%), включая преобразователи и системы управления. — Участвует в производстве электропоездов «Иволга» и «Ласточка».

Брянский машиностроительный завод (БМЗ)

— Один из старейших заводов, специализирующихся на маневровых локомотивах. — Выпускает ТЭМ18ДМ, ТЭМ23, а также инновационную модель ТЭМ29 — первый российский маневровый тепловоз на СПГ. — В 2024 году РЖД закупили 181 маневровый локомотив у БМЗ, что свидетельствует о высоком спросе на эту продукцию. — Завод активно участвует в программах обновления парка промышленных предприятий.

Луганский тепловозостроительный завод (ЛЗТМ)

— Перенесён из Луганска в Первоуральск в 2014 году. — Сохранил технологические ноу-хау и кадровый потенциал. — Продолжает выпускать 2ТЭ116 и 2ТЭ25КМ, а также участвует в производстве 3ТЭ28 — мощного трёхсекционного тепловоза для тяжёлых грузов.

4.3. Другие производители и участники рынка

Несмотря на доминирование ТМХ, в отрасли существуют и другие игроки, хотя и в более узких сегментах:


	
Демиховский машиностроительный завод (Московская обл.)— Не производит локомотивы, но выпускает электропоезда («Иволга», ЭД4М), что делает его важным элементом железнодорожного машиностроения. — Создан как альтернатива рижским заводам после распада СССР.
	
Муромтепловоз (ОАО «Муромцевское машиностроительное предприятие»)— Производит маневровые и промышленные тепловозы малой мощности. — Активно участвует в программах обновления парка на металлургических и угольных предприятиях.
	
Петровский завод (Санкт-Петербург)— Специализируется на ремонте и модернизации локомотивов, включая перевод на СПГ. — Выполняет заказы как для РЖД, так и для частных операторов.


4.4. Структура заказов и загрузка мощностей

По состоянию на 2024–2025 годы:


	
Загрузка основных заводов составляет 70–80%.
	
Главный заказчик — ОАО «РЖД», на долю которого приходится свыше 70% всех закупок.
	
В 2024 году РЖД приняла 562 локомотива, в 2025 году ожидается 400 единиц (260 электровозов, 140 тепловозов).
	
Планируется переход на 10-летние контракты с производителями, что позволит стабилизировать загрузку и планировать инвестиции.


4.5. Экспорт и международная деятельность

ТМХ активно развивает экспортный потенциал:


	
Создана дочерняя компания «ТМХ Интернешнл» для выхода на рынки Африки, Ближнего Востока и Латинской Америки.
	
Поставки осуществляются в:
	

		
Кубу — маневровые тепловозы ТГМ8КМ;
		
Сербию — дизель-поезда и модернизация парка;
		
Иран — маневровые и магистральные локомотивы;
		
Беларусь — 25 тепловозов ТЭМ18ДМ в 2024–2025 гг.
	


Экспортные проекты, хотя и носят пока пилотный характер, демонстрируют потенциал российской техники на развивающихся рынках, особенно в условиях санкционного давления и спроса на надёжную, климатически адаптированную технику.

4.6. Заключение

«Трансмашхолдинг» сегодня — это единая производственная система, объединяющая лучшие инженерные и технологические традиции России. Благодаря консолидации, отрасль избежала полного коллапса и сохранила способность к производству. Однако такая монополизация несёт риски:


	
Отсутствие конкуренции может замедлять инновации.
	
Зависимость от одного холдинга делает отрасль уязвимой к управленческим и финансовым сбоям.


В будущем ключевым вызовом станет баланс между эффективностью крупного холдинга и стимулированием конкуренции, в том числе за счёт поддержки новых игроков и специализированных предприятий, способных работать в нишевых сегментах — от водородных локомотивов до модульных платформ.

5. Продуктовый портфель и технологии

Современный продуктовый портфель российского локомотивостроения представляет собой сочетание модернизированных советских платформ и новых инженерных решений, разработанных в условиях импортозамещения и растущих экологических требований. Основные производители, прежде всего предприятия «Трансмашхолдинга», сосредоточены на выпуске локомотивов для трёх ключевых сегментов: магистральные грузовые и пассажирские, маневровые и промышленные. При этом наблюдается чёткая тенденция к переходу от аналоговых систем к цифровым, от дизельного топлива — к альтернативным видам энергии, а от импортозависимых компонентов — к полной локализации.

5.1. Магистральные локомотивы

Грузовые электровозы

	

		ВЛ80К
		
— Один из самых массовых электровозов в истории отечественных железных дорог.
		
— Переменный ток 25 кВ, мощность ~6000 кВт.
		
— Хотя серийное производство прекращено, до сих пор активно используется на электрифицированных участках.
		
— Является основой парка на многих направлениях, включая Транссиб.
	
	

		3ЭС5К «Ермак» и 4ЭС5К
		
— Современные электровозы с асинхронным тяговым приводом, производимые на НЭВЗ.
		
— 4ЭС5К — четырёхсекционный локомотив мощностью 20 000 кВт, один из самых мощных в мире.
		
— Предназначен для тяжёлых грузовых поездов на Восточном полигоне (БАМ, Транссиб).
		
— Оснащён системой цифрового управления «ЭСкадра», обеспечивающей высокую энергоэффективность и диагностику.
	
	

		2ЭС6 «Синара»
		
— Производится на заводе «Уральские локомотивы».
		
— Полная локализация — до 97–99%, включая отечественные преобразователи и системы управления.
		
— Используется на Северо-Западе и в Центральной России.
	


Грузовые тепловозы


	

		2ТЭ25КМ
		
— Двухсекционный грузовой тепловоз, производимый ЛЗТМ.
		
— Мощность — до 6000 л.с., предназначен для перевозки длинносоставных поездов.
		
— Один из основных локомотивов РЖД на неэлектрифицированных участках.
	
	

		3ТЭ28
		
— Трёхсекционный тепловоз, разработанный для тяжёлых условий эксплуатации.
		
— Оснащён отечественным дизелем 18-9ДГМ (Коломенский завод), что делает его важным элементом импортозамещения.
		
— Активно поставляется на БАМ и в Сибирь.
	
	

		3ТЭ30Г
		
— Первый в России магистральный тепловоз на сжиженном природном газе (СПГ).
		
— Разработан Коломенским заводом, снижает выбросы CO₂ на 25–30%.
		
— Пилотные испытания начаты в 2024 году, планируется серийное производство.
	


Пассажирские локомотивы


	

		ТЭП70 / ТЭП70БС
		
— Пассажирский тепловоз, производимый Коломенским заводом.
		
— Мощность — 4000 л.с., конструкционная скорость — 160 км/ч.
		
— Основной локомотив для скоростных и пассажирских поездов на неэлектрифицированных участках.
	
	

		ЭП200
		
— Первый отечественный скоростной электровоз постоянного тока.
		
— Мощность — 8000 кВт, разработан для высокоскоростных маршрутов.
		
— Испытывался на скорости до 271 км/ч, стал технологической основой для будущих проектов.
	
	

		ЭП2К
		
— Современный пассажирский электровоз постоянного тока.
		
— Разработан для замены устаревшего парка (ВЛ60, ВЛ80).
		
— Производится Коломенским заводом, активно поставляется РЖД.
	
	

		ЭП4, ЭП5
		
— Перспективные платформы для высокоскоростных магистралей (например, Москва–Санкт-Петербург).
		
— Будут использоваться в рамках проекта «Белый кречет».
	


5.2. Маневровые и промышленные локомотивы

Тепловозы


	

		ТЭМ18ДМ, ТЭМ23
		
— Классические маневровые локомотивы, производимые Брянским и Людиновским заводами.
		
— Мощность — до 2000 л.с., используются на станциях и промышленных предприятиях.
		
— В 2024 году РЖД закупила 181 единицу этих моделей.
	
	

		ТЭМ19
		
— Модернизированная платформа с возможностью работы на СПГ.
		
— Первый российский маневровый локомотив, адаптированный под альтернативное топливо.
		
— Уже поставляется на промышленные предприятия.
	
	
	

		ТЭМ29
		
— Инновационный маневровый тепловоз на СПГ, производимый БМЗ.
		
— Снижает выбросы и эксплуатационные расходы.
		
— Пилотные проекты реализуются на металлургических комбинатах.
	


Электровозы


	

		Маневровые электровозы
		
— Производятся в небольших объёмах (в 2017 году — всего 7 секций).
		
— Ограничены из-за низкой степени электрификации промышленных путей.
		
— Потенциал роста связан с развитием электрификации на крупных предприятиях.
	




5.3. Ключевые технологические направления

1. Импортозамещение и локализация

Одна из главных задач отрасли — полная автономия от иностранных поставок. Успешные примеры:


	
Дизели Д49 и 18-9ДГМ (Коломенский завод) — используются в тепловозах 3ТЭ28 и 3ТЭ30Г.
	
Система управления «ЭСкадра» — отечественная микропроцессорная система, внедрённая на электровозах 3ЭС5К и 2ЭС6.
	
Преобразователи и тяговые двигатели — производятся на «Уральских локомотивах» и НЭВЗ.
	
К 2025 году в новых локомотивах 97–99% компонентов будут российскими.


2. Альтернативные виды топлива


	

		СПГ (сжиженный природный газ):
		
— Используется в тепловозах 3ТЭ30Г, ТЭМ19, ТЭМ29.
		
— Снижает выбросы CO₂ и стоимость эксплуатации.
		
— Особенно эффективен на промышленных предприятиях с собственной газовой инфраструктурой.
	
	

		Водород:
		
— Пилотные проекты по созданию водородных локомотивов запланированы на 2026–2030 годы.
		
— Основаны на историческом опыте (блокадный Ленинград).
		
— Позиционируются как долгосрочное решение для неэлектрифицированных участков.
	
	

		Гибридные локомотивы:
		
— Разрабатываются прототипы с комбинированной энергетической установкой (дизель + аккумулятор).
		
— Могут использоваться на путях необщего пользования.
	


3. Цифровизация и «умные» системы


	
Бортовые микропроцессорные системы управления (например, «ЭСкадра») обеспечивают:
	

		
Автоматическую диагностику неисправностей.
		
Оптимизацию энергопотребления.
		
Связь с диспетчерскими центрами.
	
	
Автоведение и машинное зрение — уже тестируются на электропоездах «Ласточка», в перспективе — внедрение на грузовых локомотивах.
	
Цифровые двойники и системы прогнозирования износа — разрабатываются в рамках Единой цифровой платформы РЖД.


4. Модульность и ремонтопригодность


	
Новые платформы (например, ТЭМ23) проектируются по модульному принципу — с быстрой заменой узлов и агрегатов.
	
Это снижает простои и стоимость обслуживания, особенно на промышленных предприятиях.


5.4. Перспективные разработки


	
Газотурбовоз ГТ1h — опытный локомотив, работающий на газе, демонстрирует потенциал газотурбинных установок.
	
Локомотивы для Арктики — адаптированные к экстремальным условиям, с усиленной теплозащитой и системами против обледенения.
	
Платформа «Евразия» — унифицированная база для скоростных пассажирских и грузовых локомотивов, интегрированная с ВСМ Москва–СПб.


5.5. Заключение

Продуктовый портфель российского локомотивостроения сегодня — это мост между прошлым и будущим. С одной стороны, отрасль опирается на проверенные временем конструкции, с другой — активно осваивает новые технологии: от СПГ до водорода и цифрового управления.

Ключевыми драйверами развития становятся:


	
Импортозамещение — как ответ на санкции.
	
Экологизация — требование времени и условие выхода на международные рынки.
	
Цифровизация — путь к повышению эффективности и безопасности.


Успех новых моделей, таких как 3ТЭ30Г или 4ЭС5К, показывает, что Россия способна создавать конкурентоспособную технику. Однако для перехода от модернизации к прорыву необходимо не просто копировать западные решения, а формировать собственную технологическую дорожную карту — с фокусом на климатическую адаптацию, энергоэффективность и экспортный потенциал.

6. Потребители и структура спроса

Спрос на локомотивы в России формируется несколькими ключевыми группами потребителей, чьи потребности и финансовые возможности определяют как объёмы, так и структуру производства. Отрасль имеет высоко концентрированный рынок, где доминирующая роль принадлежит государственным структурам, в первую очередь — ОАО «Российские железные дороги» (РЖД). Однако всё большее значение приобретают частные операторы, промышленные предприятия и международные заказчики, что постепенно диверсифицирует структуру спроса.

6.1. Основной потребитель: ОАО «РЖД»

ОАО «РЖД» — абсолютный лидер по объёмам закупок, на долю которого приходится свыше 70% всех новых локомотивов. Как единый заказчик для магистральной сети, РЖД определяет приоритеты развития отрасли, формируя долгосрочные планы обновления парка.


	
Объёмы закупок:
	

		
В 2024 году РЖД приняла 562 локомотива.
		
В 2025 году планируется поставка около 400 единиц, что связано с перераспределением бюджета и акцентом на модернизацию, а не на массовое обновление.
	
	

		Потребность в замене:
		
По оценкам, 74,9% локомотивов в парке РЖД эксплуатируются сверх нормативного срока. Ежегодная потребность в новых локомотивах оценивается в 800–900 единиц до 2035 года.
	
	

		Пик списания:
		
Массовый вывод из эксплуатации советских локомотивов (ВЛ80, 2ТЭ10) ожидается в 2026–2027 годах, что создаст всплеск спроса.
	
	
География поставок:
	

		
30% новых локомотивов (около 120 единиц в 2025 г.) направляются на Восточный полигон (БАМ, Транссиб).
		

			
Здесь востребованы мощные электровозы 4ЭС5К «Ермак» и тепловозы 3ТЭ28.
		
		
40% поставок — в Северо-Западный регион, включая Санкт-Петербург и пригородные направления (МЦД).
		
Остальные — в Центральную Россию и Урал.
	
	
Приоритетные модели:
	

		
Грузовые: 3ТЭ28, 4ЭС5К, 2ЭС6 «Синара».
		
Пассажирские: ЭП2К, ТЭП70БС.
		
Маневровые: ТЭМ18ДМ, ТЭМ23 (181 единица закуплена в 2024 году).
	


6.2. Частные грузовые операторы

Крупные частные транспортные компании, такие как «Глобалтранс», «ТрансКонтейнер» и «Новая транспортная компания», являются важными, но относительно небольшими потребителями. Их спрос ограничен как объёмами собственных парков, так и финансовово-экономическими условиями.


	
Спрос:Преимущественно на маневровые и промышленные тепловозы (ТЭМ18, ТЭМ23), а также на магистральные локомотивы для контейнерных перевозок.
	
Ограничения:
	

		
Высокая цена новых локомотивов, особенно с учётом импортозамещённых компонентов.
		
Загруженность заводов заказами РЖД, что сдерживает поставки на коммерческий рынок.
		
Ограниченные возможности льготного лизинга по сравнению с РЖД.
	
	

		Пример:
		
В 2019 году частным операторам было продано всего 50 маневровых локомотивов, что свидетельствует о низкой доступности новой техники.
	


6.3. Промышленные предприятия (ППЖТ)

Сектор промышленного железнодорожного транспорта (ППЖТ) — один из самых значимых по количеству единиц, но наименее обновляемых. На предприятиях металлургии, машиностроения и строительства эксплуатируется свыше 8 тыс. маневровых локомотивов, из которых 64% используются на металлургических и машиностроительных комбинатах.


	
Основные задачи:
	

		
Лёгкая маневровая работа (40%).
		
Внутризаводские перевозки (49%).
	
	
Состояние парка:
	

		
67% локомотивов эксплуатируются сверх срока службы.
		
Средний возраст — более 30 лет.
	
	
Потребность в обновлении:
	

		
До 2030 года потребуется около 2 тыс. новых маневровых локомотивов.
		
Общая потребность до 2035 года — 3,5 тыс. единиц.
	
	

		Ключевые модели:
		
ТЭМ18ДМ, ТЭМ23, ТЭМ19, ТЭМ29 (на СПГ).
	
	
Проблемы:
	

		
Отсутствие прямой государственной поддержки.
		
Сложности с сертификацией новых моделей (ТР ТС 001/2011).
		
Низкая рентабельность инвестиций из-за регулируемых тарифов.
	


6.4. Пригородные перевозчики

Хотя пригородные перевозчики (например, «Центральная ППК», «Волго-Вятская ППК») не закупают локомотивы, они являются важными потребителями электропоездов, что напрямую влияет на загрузку производителей, таких как «Уральские локомотивы» и Демиховский завод.


	

		Спрос:
		
На электропоезда «Ласточка», «Иволга», ЭП2Д.
	
	

		Объёмы:
		
В 2019 году выпущено 844 вагона электропоездов, включая 227 вагонов «Иволга» для Московских центральных диаметров (МЦД).
	
	

		Финансирование:
		
Через льготный лизинг ГТЛК, что делает закупки доступными.
	


6.5. Международные потребители и экспорт

Российские локомотивы активно поставляются за рубеж, особенно в страны с узкой специализацией на климатически адаптированной и ремонтопригодной технике. Экспортная стратегия реализуется через «ТМХ Интернешнл».


	
Страны СНГ и «пространство 1520»:
	

		
Казахстан: Закупки пассажирских вагонов и дизель-поездов. В 2019 году объём экспорта составил $58,9 млн.
		
Беларусь: В 2024–2025 годах поставлено 25 маневровых тепловозов ТЭМ18ДМ.
		
Узбекистан, Монголия: Поставки маневровых и магистральных локомотивов.
	
	
Другие рынки:
	

		
Куба: 75 маневровых тепловозов ТГМ8КМ поставлены в 2017–2021 гг.
		
Иран: Контракты на грузовые электровозы от «Уральских локомотивов».
		
Сербия: 39 дизель-поездов поставлены в 2010–2017 гг.
		
Аргентина: Модернизация подвижного состава.
	

Экспорт, хотя и несёт небольшой объём по сравнению с внутренним рынком, демонстрирует конкурентоспособность российской техники в условиях санкций и востребованность в странах с суровыми климатическими условиями и ограниченным доступом к западным технологиям.

6.6. Структура спроса: итоговая картина


	

		

			

				

					
Группа потребителей
				
				

					
Доля в общем спросе
				
				

					
Основные модели
				
				

					
Ключевые драйверы
				
				

					
Основные ограничения
				
			
		
		

			

				

					
ОАО «РЖД»
				
				

					
~70%
				
				

					
4ЭС5К, 3ТЭ28, ЭП2К, ТЭМ18
				
				

					
Государственные программы, Восточный полигон, МЦД
				
				

					
Зависимость от бюджета, ограниченные мощности
				
			
			

				

					
Частные операторы
				
				

					
~5–7%
				
				

					
ТЭМ18, ТЭМ23
				
				

					
Рост контейнерных перевозок
				
				

					
Высокая цена, логистические барьеры
				
			
			

				

					
Промышленные предприятия
				
				

					
~20% (по количеству единиц)
				
				

					
ТЭМ18, ТЭМ23, ТЭМ29
				
				

					
Износ парка, производственная необходимость
				
				

					
Отсутствие господдержки, сертификация
				
			
			

				

					
Международные рынки
				
				

					
~5–8% (в стоимостном выражении)
				
				

					
ТГМ8КМ, ТЭМ18, электровозы
				
				

					
Экспортная стратегия, климатическая адаптация
				
				

					
Геополитика, логистика, конкуренция
				
			
		
	


6.7. Заключение

Структура спроса в российском локомотивостроении остаётся государственно-ориентированной, что обеспечивает стабильность, но и создаёт риски — от монополизации до технологической инерции. Основной двигатель отрасли — РЖД, чьи заказы формируют производственную программу на годы вперёд.

Однако растёт потенциал альтернативных сегментов:


	
Промышленный сектор — огромный, но недофинансируемый рынок.
	
Частные операторы — нуждаются в поддержке для расширения закупок.
	
Экспорт — открывает возможности для диверсификации и роста.


Для устойчивого развития необходимо сбалансировать спрос, расширив доступ частных и промышленных заказчиков к новой технике, стимулировать экспорт и создать условия для конкуренции на внутреннем рынке. Только в этом случае локомотивостроение сможет перейти от государственной субсидируемости к рыночной устойчивости.

7. Государственная поддержка и регулирование

Современное развитие российского локомотивостроения невозможно без активного участия государства. Отрасль, долгое время находившаяся в состоянии технологического и инвестиционного застоя, в последние годы получила значительную поддержку со стороны федеральных властей, что стало ключевым фактором её стабилизации и запуска процессов импортозамещения, модернизации и технологического обновления. Государственная политика в сфере локомотивостроения строится на нескольких взаимосвязанных направлениях: финансовая поддержка, включение в национальные проекты, регулирование закупок, стимулирование инноваций и поддержка экспорта.

7.1. Финансовая поддержка и инвестиционные программы

Государство напрямую вкладывает средства в модернизацию производственных мощностей и развитие критически важных технологий, особенно в условиях санкционного давления и необходимости импортозамещения.


	
Инвестиции в «Трансмашхолдинг» (ТМХ):В 2022–2025 годах ТМХ планирует реализовать инвестиционные проекты на сумму 110 млрд рублей, значительная часть которых направлена на железнодорожное машиностроение. Эти средства пойдут на обновление производственных линий, развитие дизелестроения и выпуск новых моделей.
	
Коломенский завод — центр отечественного дизелестроения:Заводу выделено 26 млрд рублей до 2027 года для локализации производства ключевых компонентов: цилиндропоршневой группы, топливной аппаратуры, систем управления. Это позволит полностью отказаться от импортных дизельных двигателей и обеспечить независимость в производстве тепловозов.
	
Льготный лизинг:Через Государственную транспортную лизинговую компанию (ГТЛК) реализуется программа льготного лизинга подвижного состава. Она распространяется как на ОАО «РЖД», так и на частных операторов и пригородные перевозчиков.Планируется продление программы до 2030 года с увеличением объёма госфинансирования. В рамках программы до 2035 года будет закуплено 9,5 тыс. вагонов для пригородных перевозок и 4,2 тыс. единиц трамваев.


7.2. Включение в национальные проекты и стратегические инициативы

Локомотивостроение становится частью крупных государственных программ, что повышает его приоритетность и обеспечивает долгосрочное финансирование.


	

		«Развитие транспортной инфраструктуры»:
		
Общий объём финансирования — 10,2 трлн рублей до 2030 года. В рамках проекта рассматриваются меры по поддержке локомотивостроения, включая закупки нового подвижного состава, модернизацию парка и развитие цифровых систем.Акцент сделан на инфраструктуру, кадры и цифровизацию, но обсуждается расширение поддержки на производственные предприятия.
	
	

		Планируемый нацпроект «Транспортная мобильность» (Минпромторг):
		
Направлен на развитие автономного и экологичного транспорта. Может охватить и железнодорожное машиностроение, особенно сегменты с альтернативными видами топлива (СПГ, водород) и цифровыми технологиями.
	
	

		Стратегия развития железнодорожного транспорта до 2030 года:
		
Документ закрепляет задачи по обновлению парка, электрификации 70% грузопотока и снижению зависимости от импортных компонентов. Локомотивостроение в нём позиционируется как элемент технологического суверенитета.
	


7.3. Поддержка промышленного железнодорожного транспорта (ППЖТ)

Промышленные предприятия (металлургические, горнодобывающие, нефтехимические) используют более 8 тыс. маневровых локомотивов на путях необщего пользования. Однако их парк крайне изношен, а инвестиционные возможности ограничены из-за регулируемых тарифов.


	
Субсидии на обновление парка:Рассматриваются предложения о прямой государственной поддержке обновления маневровых локомотивов. Потребность оценивается в 3,5 тыс. единиц до 2035 года.
	
Упрощение сертификации:Для ускорения внедрения новых моделей (включая на СПГ и гибридных) предлагается упростить процедуры соответствия техническому регламенту ТР ТС 001/2011.


7.4. Стимулирование инноваций и импортозамещения

Государство активно поддерживает переход на отечественные технологии и компоненты, особенно в условиях санкций.


	

		Программа импортозамещения до 2025 года:
		
Цель — замена 97–99% импортных компонентов в новых локомотивах. Уже достигнуты успехи:
	
	

		
Полная локализация в моделях 2ЭС6 «Синара» (электровозы).
		
Производство отечественных дизелей Д49 и 18-9ДГМ на Коломенском заводе.
		
Создание систем управления «ЭСкадра».
	
	

		Центры компетенций:
		
При поддержке государства создаются специализированные центры по производству критических деталей — цилиндров, поршней, топливных насосов, что снижает зависимость от иностранных поставщиков.
	
	

		Альтернативные виды топлива:
		
Разработка локомотивов на СПГ (ТЭМ29, 3ТЭ30Г) и водороде включена в приоритетные направления технологического суверенитета. Пилотные проекты по водородным локомотивам запланированы на 2026–2030 годы.
	


7.5. Регулирование закупок и долгосрочное планирование

Для стабилизации спроса и обеспечения загрузки заводов государство и РЖД внедряют новые механизмы планирования.


	

		Долгосрочные контракты (10 лет):
		
РЖД планирует переход на 10-летние соглашения с производителями, в первую очередь с ТМХ. Это позволит:
	
	

		
Стабилизировать заказы.
		
Планировать инвестиции в производство.
		
Снизить риски для производителей.
	


Инициатива поддержана Минэкономразвития и Минтрансом.


	

		Потребности РЖД до 2035 года:
		
Государство и РЖД совместно определили, что для полного обновления парка потребуется 8,2 тыс. новых локомотивов, включая магистральные и маневровые модели. Это создаёт чёткий ориентир для отрасли.
	




7.6. Поддержка экспорта

Государство способствует выходу российской локомотивной техники на международные рынки.


	

		Создание «ТМХ Интернешнл»:
		
Дочерняя компания ТМХ, ориентированная на рынки Африки, Ближнего Востока и Латинской Америки.
	
	
	
Ключевые экспортные проекты:
	

		
Куба: Поставка 75 маневровых тепловозов ТГМ8КМ (2017–2021 гг.).
		
Иран: Контракты на грузовые электровозы от «Уральских локомотивов».
		
Сербия: Поставка 39 дизель-поездов (2010–2017 гг.).
		
Беларусь: Закупка 25 маневровых тепловозов ТЭМ18ДМ (2024–2025 гг.).
		
Аргентина: Модернизация подвижного состава.
	


Экспортные поставки, хотя и носят пока пилотный характер, демонстрируют востребованность российской техники в странах с суровыми климатическими условиями и ограниченным доступом к западным технологиям.

7.7. Заключение

Государственная поддержка стала ключевым фактором выживания и частичного возрождения российского локомотивостроения. Без прямых инвестиций, льготного лизинга и долгосрочного планирования отрасль не смогла бы преодолеть последствия постсоветского кризиса и санкционного давления.

Однако текущая модель поддержки имеет серьёзные риски:


	
Высокая концентрация помощи на одном холдинге (ТМХ) снижает конкуренцию и может замедлять инновации.
	
Большая часть мер носит реактивный характер — направлены на импортозамещение, а не на создание прорывных технологий.
	
Недостаточно внимания уделяется частным и региональным заказчикам, чей парк также требует обновления.


Для перехода от поддержки к стратегическому развитию необходимо:


	
Расширить поддержку не только производителей, но и научных центров и стартапов.
	
Стимулировать конкуренцию между производственными площадками.
	
Создать нормативную базу для локомотивов на водороде и СПГ.
	
Интегрировать локомотивостроение в глобальные логистические инициативы, такие как Трансарктический коридор.


Государство уже доказало, что может спасти отрасль. Теперь его задача — помочь ей стать технологически независимой, конкурентоспособной и ориентированной на будущее.

8. Прогноз до 2035 года и Заключение

8.1. Прогноз развития до 2035 года

Российское локомотивостроение в ближайшие 12 лет ожидает период трансформации, в котором на первый план выйдут обновление устаревшего парка, импортозамещение, экологическая модернизация и технологическая адаптация к новым экономическим и геополитическим реалиям. Прогноз развития до 2035 года строится на трёх ключевых сценариях: спрос, технологии и государственная поддержка.

1. Прогноз спроса и обновление парка


	

		Общая потребность:
		
По оценкам, к 2035 году для полного обновления парка потребуется 8,2 тыс. новых локомотивов, включая магистральные и маневровые модели. Это означает среднегодовую потребность в 680–700 единицах, что значительно превышает текущие объёмы выпуска (400–560 в год).
	
	

		Пик списания:
		
Массовое списание советских локомотивов (ВЛ80, 2ТЭ10, ТЭ3) ожидается в 2026–2027 годах, что вызовет резкий всплеск спроса. Этот период станет критическим для производственных мощностей.
	
	
	
Структура спроса:
	

		
Магистральные локомотивы: Основной объём — для Восточного полигона (БАМ, Транссиб).
		

			
Ключевые модели: 4ЭС5К «Ермак», 3ТЭ28, 3ТЭ30Г.
			
Акцент на мощность, надёжность и альтернативное топливо.
			
		
		
Маневровые локомотивы:
		

			
Потребность: 3,5 тыс. единиц до 2035 года, из них 2 тыс. — до 2030 года.
			
Приоритет: ТЭМ29 на СПГ, ТЭМ19, модернизированные ТЭМ18ДМ.
		
	
	
География поставок:
	

		
Восточный полигон: 30% новых локомотивов (120 в год) — для увеличения провозной способности до 180 млн тонн.
		
Северо-Запад: 40% — для пригородных перевозок (МЦД) и логистических узлов.
		
Промышленные регионы: Урал, Кузбасс, Центральная Россия — основные потребители маневровых локомотивов.
		
	


2. Технологические тренды и инновации

К 2035 году ожидается переход от модернизации советских платформ к новым технологическим нишам:


	
Альтернативные виды топлива:
	

		
СПГ: Широкое внедрение на маневровых и магистральных локомотивах (ТЭМ29, 3ТЭ30Г).
		

			
Преимущества: снижение выбросов CO₂ на 25–30%, дешевое топливо.
		
		
Водород: Пилотные проекты запланированы на 2026–2030 годы.
		

			
Опыт блокадного Ленинграда может быть использован для создания водородных тепловозов.
			
		
		
Гибридные и электрические маневровые локомотивы: Для промышленных предприятий с высокими экологическими требованиями.
	
	
Цифровизация и автономность:
	

		
Внедрение бортовых микропроцессорных систем (например, «ЭСкадра») на всех новых локомотивах.
		
Развитие автоведения и машинного зрения, уже опробованных на электропоездах «Ласточка».
		
Создание единой цифровой платформы РЖД, интегрирующей диагностику, логистику и диспетчеризацию.
	
	
Импортозамещение:
	

		
К 2025 году в новых локомотивах 97–99% компонентов будут отечественными.
		
Полная локализация: дизели (Коломенский завод), преобразователи, системы управления, топливная аппаратура.
		
	


3. Государственная поддержка и финансирование

Без государственного участия масштабное обновление невозможно. Ключевые механизмы поддержки:


	
Льготный лизинг через ГТЛК:
	

		
Программа продлена до 2030 года.
		
Финансирование: 9,5 тыс. вагонов электропоездов до 2035 года, 4,2 тыс. трамваев до 2030 года.
	
	
Инвестиции в производство:
	

		
Общий объём инвестиций ТМХ в 2022–2025 гг.: 110 млрд рублей.
		
26 млрд рублей — на модернизацию Коломенского завода (дизелестроение).
	
	
Долгосрочные контракты:
	

		
РЖД планирует переход на 10-летние соглашения с производителями.
		
Это обеспечит стабильность заказов и позволит расширять производственные мощности.
	
	
Включение в нацпроекты:
	

		
«Развитие транспортной инфраструктуры» — 10,2 трлн рублей до 2030 года.
		
«Транспортная мобильность» — поддержка автономных и экологичных технологий.
	


4. Экспорт и международная интеграция

Экспорт остаётся важным вектором роста:


	
ТМХ Интернешнл активно работает на рынках:
	

		
Африка (Алжир, Египет)
		
Ближний Восток (Иран, Сирия)
		
Латинская Америка (Куба, Аргентина)
		
СНГ (Беларусь, Казахстан, Узбекистан)
	
	
Конкурентные преимущества:
	

		
Адаптация к экстремальным климатам.
		
Надёжность и ремонтопригодность.
		
Доступность техники на альтернативном топливе (СПГ).
	
	
Перспективы:
	

		
Участие в проекте «Евразия» — скоростная магистраль Китай–Европа.
		
Развитие Трансарктического коридора — требует специализированных локомотивов для Арктики.
	

5. Сценарии развития


	

		

			

				

					
Консервативный («реставрация»)
				
				

					
Продолжение модернизации старых платформ, минимальные инвестиции в НИОКР
				
				

					
Замедленное обновление, технологическое отставание, зависимость от одного холдинга
				
			
		
		

			

				

					
Инновационный («прорыв»)
				
				

					
Массовое внедрение СПГ, водорода, цифровых систем, поддержка конкуренции
				
				

					
Ускоренное обновление, рост экспорта, технологический суверенитет
				
			
			

				

					
Реалистичный («баланс»)
				
				

					
Комбинация модернизации и выборочных инноваций, частичное обновление
				
				

					
Умеренный рост, сохранение парка, ограниченный экспортный потенциал
				
			
		
	


С учётом текущей динамики наиболее вероятен реалистичный сценарий — с акцентом на импортозамещение, СПГ и модернизацию, но без системного технологического прорыва.

8.2. Заключение

Российское локомотивостроение стоит на перепутье. С одной стороны, оно обладает всем необходимым для возрождения: мощной производственной базой, кадровым и научным потенциалом, огромным внутренним спросом и государственной поддержкой. С другой — отрасль по-прежнему сталкивается с фундаментальными вызовами: высоким износом парка, технологической инерцией, монополизацией производства и недостатком конкуренции.

История локомотивостроения — это история взлётов и падений: от первых паровозов Черепановых до советского технологического рывка, от постсоветского кризиса до сегодняшних попыток импортозамещения. Ключевой урок прошлого — мощность сама по себе не гарантирует успех. В XXI веке важнее надёжность, экономичность, экологичность и адаптивность.

Будущее отрасли зависит не столько от создания очередного «рекордсмена по мощности», сколько от способности перейти от реактивного обновления к стратегическому развитию. Это означает:


	
Инвестиции в НИОКР, а не только в модернизацию.
	
Поддержку конкуренции между производителями.
	
Развитие экологичных технологий (СПГ, водород).
	
Интеграцию в глобальные логистические проекты («Евразия», Арктика).


Если государство и бизнес выберут путь инноваций и открытости, Россия сможет не только сохранить, но и развить своё технологическое наследие. 

            [~DETAIL_TEXT] => 
Введение

Локомотивостроение России — отрасль с глубоким историческим корнем и стратегическим значением для национальной экономики. Начавшись с создания первого паровоза братьями Черепановыми в 1834 году, отрасль прошла путь от импортозависимого производства до становления одного из технологических флагманов советской промышленности. В советский период были созданы легендарные машины — от электровоза ВЛ80 до скоростного ТЭП80, — заложив основу мощного производственного и инженерного потенциала.

Сегодня российское локомотивостроение переживает период трансформации. Оно сталкивается с вызовами импортозамещения, экологической модернизации и технологического обновления, но в то же время демонстрирует устойчивость за счёт глубокой интеграции с ОАО «РЖД», развития собственных технологий и перехода на альтернативные виды топлива, такие как СПГ и водород. Ключевым игроком остаётся «Трансмашхолдинг», консолидирующий основные производственные мощности — от Новочеркасска до Коломны и Екатеринбурга.

Несмотря на значительный износ парка (74,9% локомотивов требуют замены), отрасль сохраняет потенциал для роста. Государство стимулирует модернизацию через программы льготного лизинга, инвестиции в НИОКР и поддержку экспортных проектов. В условиях геополитических изменений и стремления к технологическому суверенитету локомотивостроение становится важным элементом транспортной безопасности и промышленной независимости страны.

Настоящее исследование даёт комплексный обзор отрасли — от исторических основ до современных трендов и перспектив развития, выявляя ключевые вызовы и возможности на пути к новому этапу технологического возрождения.

2. Исторический обзор развития отрасли

Локомотивостроение России — одна из старейших и стратегически важных отраслей машиностроения, история которой тесно связана с развитием всей железнодорожной инфраструктуры страны. Её путь можно разделить на три ключевых этапа: имперский, советский и постсоветский, каждый из которых определил технологические, экономические и институциональные основы отрасли.

2.1. Имперский период: от Черепановых до начала XX века (1834–1917)

Отсчёт отечественного локомотивостроения начинается с 1834 года, когда на Урале, на Нижнетагильском заводе, братья Ефим и Мирон Черепановы построили первый в России паровоз с рельсовым ходом. Это устройство, работавшее на собственном топливе — древесном угле, использовалось для перевозки руды на промышленных путях. Несмотря на техническое новаторство, изобретение не получило немедленного распространения из-за отсутствия развитой сети железных дорог и государственной поддержки.

Перелом наступил в 1845 году, когда на Александровском заводе в Санкт-Петербурге был выпущен первый серийный паровоз, положивший начало систематическому производству. К концу XIX века в России сформировалась мощная производственная база: были созданы крупные локомотивостроительные предприятия в Коломне, Луганске, Харькове, Нижнем Новгороде и Путиловском (Санкт-Петербург).

Строительство магистралей — Николаевской (Москва–Санкт-Петербург), Китайско-Восточной железной дороги и Транссибирской магистрали (начатой в 1891 году) — стало мощным стимулом для роста отрасли. К 1913 году Россия уже полностью обеспечивала себя паровозами, а годовой выпуск достиг 654 единиц, что свидетельствовало о технологической зрелости и промышленной самостоятельности.

2.2. Советский период: индустриализация и технологический рывок (1917–1991)

После Октябрьской революции и Гражданской войны парк локомотивов находился в критическом состоянии: к 1920 году в строю было лишь 7 370 исправных паровозов из 16 000 довоенных. Для восстановления транспорта СССР был вынужден закупать паровозы за рубежом — в 1923–1924 годах из Германии и Швеции поступило 1 200 единиц серии Э.

Однако уже с середины 1920-х годов началось масштабное возрождение отечественного производства. Заводы в Коломне, Луганске, Сормово и других городах были модернизированы, а плановая экономика позволила реализовать грандиозные проекты. В 1932 году Коломенский завод создал первый в мире цельносварной паровозный котёл, а к 1938 году было выпущено более 1000 таких котлов, что сделало СССР мировым лидером в этой области.

Ключевым событием стал XX съезд КПСС в 1956 году, на котором было принято решение о переходе от паровозной тяги к тепловозной и электрической. В этом же году на Ворошиловградском заводе (ныне Луганский тепловозостроительный) был выпущен последний грузовой паровоз — ФД20. Это положило конец эпохе пара и открыло новую главу в истории отрасли.

С 1960-х годов начался бурный рост производства электровозов и тепловозов. Были созданы легендарные серии:


	
ВЛ22, ВЛ8, ВЛ10, ВЛ80 — основа электрифицированных магистралей;
	
ТЭ3, 2ТЭ10, 2ТЭ116 — флагманы тепловозного парка.


В 1980-е годы советская промышленность достигла пика технологического развития: были разработаны высокоскоростные электровозы ТЭП80 (до 271 км/ч) и мощные грузовые электровозы ВЛ85. Освоена электрификация переменным током 25 кВ, что позволило эффективно эксплуатировать локомотивы на протяжённых участках Сибири и Дальнего Востока.

2.3. Постсоветский период: кризис, адаптация и консолидация (1991–2023)

Распад СССР стал тяжёлым ударом по отрасли. Производственные цепочки были разорваны, рынок распался, а спрос резко упал. Многие заводы оказались на грани закрытия. К 1998 году объёмы выпуска сократились более чем в 10 раз по сравнению с советским уровнем.

В 1990-е годы наблюдался технологический застой. Инвестиции в НИОКР снизились с 2,96 млрд рублей в 1990-х до 0,53 млрд в 2014 году. Производство оказалось зависимым от импорта ключевых узлов — систем управления, преобразователей, дизельных двигателей.

Тем не менее, отрасль сохранила кадровый и инженерный потенциал. В начале 2000-х годов начался процесс консолидации. Кульминацией стал 2002 год, когда был создан «Трансмашхолдинг» (ТМХ) — холдинг, объединивший все ключевые предприятия: Новочеркасский электровозостроительный завод (НЭВЗ), Коломенский завод, Луганский тепловозостроительный завод (ЛЗТМ), Брянский машиностроительный завод и другие.

Это позволило восстановить координацию, запустить программы модернизации и выстроить единую стратегию развития. «Трансмашхолдинг» стал центральным актором отрасли, обеспечивая стабильные поставки для РЖД и начав реализацию инновационных проектов.

2.4. Заключение этапа

История российского локомотивостроения — это путь от локального изобретения Черепановых до становления одной из самых мощных промышленных отраслей мира в советский период, за которым последовал глубокий кризис и постепенное восстановление в условиях рыночной экономики. Каждый этап оставил свой след: имперский — основал производственную базу, советский — создал технологическое наследие, постсоветский — продемонстрировал уязвимость отрасли, но и её способность к выживанию и адаптации.

Сегодня это наследие остаётся основой для будущего развития, особенно в условиях ускоренного импортозамещения и стремления к технологическому суверенитету.

3. Современное состояние отрасли (2023–2025)

На рубеже 2020-х годов российское локомотивостроение переживает период неоднозначного восстановления. С одной стороны, отрасль демонстрирует устойчивость за счёт государственной поддержки, тесной интеграции с ОАО «РЖД» и реализации программ импортозамещения. С другой — она сталкивается с глубокими структурными проблемами: высоким износом парка, технологическим отставанием в ряде узлов, ограниченными производственными мощностями и зависимостью от единого производственного холдинга — «Трансмашхолдинга» (ТМХ).

3.1. Общая характеристика рынка

Современный рынок локомотивостроения в России в значительной степени является государственно-регулируемым и заказным. Основной потребитель — ОАО «РЖД», на долю которого приходится около 70% всех закупок. Частные операторы («Глобалтранс», «ТрансКонтейнер») и промышленные предприятия (металлургические и угольные комбинаты) формируют вторичный спрос, в основном на маневровые локомотивы.

Объёмы производства в последние годы остаются на среднем уровне:


	
В 2024 году РЖД приняла 562 локомотива.
	
В 2025 году планируется поставка около 400 единиц, что связано с перераспределением бюджета и приоритетом на модернизацию существующего парка.


Такая динамика свидетельствует не столько о росте, сколько о стабилизации отрасли после кризиса 1990–2000-х годов. При этом объёмы выпуска остаются существенно ниже пиковых советских показателей (в 1980-е — до 1 500 локомотивов в год).

3.2. Структура парка локомотивов

По состоянию на 2024 год в России эксплуатируется около 14,9 тыс. локомотивов, включая:


	
~11,8 тыс. — грузовых;
	
~3,1 тыс. — пассажирских.


Парк характеризуется критически высоким уровнем износа:


	
74,9% локомотивов находятся в эксплуатации сверх нормативного срока.
	
Особенно остро ситуация с маневровыми локомотивами: из более чем 8 тыс. единиц, задействованных на промышленных предприятиях, 64% используются на металлургических, машиностроительных и строительных заводах, и большинство из них — устаревшие модели советской эпохи.


Это создаёт острый дефицит и обуславливает ежегодную потребность в замене 800–900 локомотивов. По оценкам, до 2035 года потребуется не менее 8,2 тыс. новых машин, включая как магистральные, так и маневровые модели.

3.3. Динамика производства по типам локомотивов

Анализ выпуска за 2017–2024 годы показывает неоднородную динамику по сегментам:


	

		

			

				

					
Тип локомотива
				
				

					
Динамика (2017 г./2016 г.)
				
				

					
Текущие тенденции (2023–2025)
				
			
		
		

			

				

					
Магистральные тепловозы
				
				

					
–11,3% (197 секций)
				
				

					
Рост спроса на новые модели: 3ТЭ28,3ТЭ30Г (на СПГ)
				
			
			

				

					
Магистральные электровозы
				
				

					
–11,8% (225 секций)
				
				

					
Увеличение доли электровозов с асинхронным приводом (3ЭС5К, 2ЭС6)
				
			
			

				

					
Маневровые тепловозы
				
				

					
+24,4% (197 секций)
				
				

					
Стабильный выпуск ТЭМ18ДМ, ТЭМ23, ТЭМ29
				
			
			

				

					
Маневровые электровозы
				
				

					
–43,7% (7 секций)
				
				

					
Низкий спрос из-за малой доли электрифицированных промышленных путей
				
			
		
	


Источник: [PDF] Локомотивостроение России: Исторический опыт, современное состояние и перспективы развития


	
Спад выпуска магистральных локомотивов в 2017 году указывает на замедление обновления основного парка.
	
В то же время рост производства маневровых тепловозов был вызван не столько ростом спроса, сколько попытками заводов сохранить загрузку производственных мощностей.


В 2023–2025 годах наблюдается смещение акцента:


	
Рост заказов на мощные грузовые локомотивы для Восточного полигона (БАМ, Транссиб).
	
Увеличение доли импортозамещённых моделей с отечественными дизелями и системами управления.
	
Постепенное внедрение локомотивов на альтернативном топливе.




3.4. География спроса и приоритетные направления

Географическое распределение новых локомотивов определяется стратегическими приоритетами государства:


	
Восточный полигон (БАМ и Транссиб) — ключевое направление. В 2025 году около 30% новых локомотивов (примерно 120 единиц) будут направлены в Сибирь и на Дальний Восток.
	

		
Здесь востребованы четырёхсекционные электровозы 4ЭС5К «Ермак» и мощные тепловозы 3ТЭ28 для перевозки угля, нефти и контейнеров.
	
	
Северо-Запад получает 40% новых локомотивов — в первую очередь для обслуживания пригородных перевозок (МЦД) и крупных логистических узлов (Санкт-Петербург, Выборг).
	
Промышленные регионы (Урал, Кузбасс, Центральная Россия) — основные потребители маневровых локомотивов.


3.5. Технологические сдвиги

Современный этап характеризуется переходом от простого воспроизводства к технологической модернизации:


	
Асинхронные тяговые двигатели становятся стандартом для новых электровозов (3ЭС5К, 2ЭС6), обеспечивая лучшую энергоэффективность и меньшее количество отказов.
	
Отечественные системы управления (например, «ЭСкадра») внедряются на новых моделях, что снижает зависимость от западных компонентов.
	
Импортозамещение охватывает ключевые узлы: дизели (Коломенский завод), преобразователи, топливную аппаратуру.


Однако внедрение инноваций происходит выборочно. Большинство новых локомотивов — это модернизированные версии советских платформ, адаптированные под современные условия.

4. Ключевые производители и холдинги

Современное российское локомотивостроение характеризуется высокой степенью концентрации: практически вся отрасль сконцентрирована в руках одного крупного холдинга — ПАО «Трансмашхолдинг» (ТМХ), который контролирует более 80% производства локомотивов в стране. На его предприятиях выпускаются все основные типы подвижного состава — от магистральных электровозов до маневровых тепловозов. В то же время сохраняются отдельные производственные площадки, работающие в смежных сегментах, что формирует сложную, но иерархически упорядоченную структуру отрасли.

4.1. Трансмашхолдинг (ТМХ) — лидер отрасли

«Трансмашхолдинг» — крупнейший в России и один из самых значимых в Европе производителей железнодорожной техники. Основан в 2002–2003 годах, он стал центром консолидации разрозненных производств, оставшихся после распада СССР. Сегодня ТМХ объединяет ключевые локомотивостроительные заводы страны, обеспечивая полный цикл проектирования, производства и сервисного обслуживания.

Основные предприятия холдинга:


	

		

			

				

					
Завод
				
				

					
Расположение
				
				

					
Специализация
				
				

					
Ключевые продукты
				
			
		
		

			

				

					
Новочеркасский электровозо-строительный завод (НЭВЗ)
				
				

					
Новочеркасск, Ростовская обл.
				
				

					
Электровозы переменного тока
				
				

					
ВЛ80К, 2ЭС5К «Ермак», 2ЭС6 «Синара», 4ЭС5К
				
			
			

				

					
Коломенский завод
				
				

					
Коломна, Московская обл.
				
				

					
Тепловозы, дизельные двигатели
				
				

					
2ТЭ25КМ, 3ТЭ28, 3ТЭ30Г, дизели Д49 и 18-9ДГМ
				
			
			

				

					
Уральские локомотивы
				
				

					
Верхняя Пышма, Свердловская обл.
				
				

					
Электровозы, электропоезда
				
				

					
2ЭС6 «Синара», ЭП2Д, модули для «Иволги»
				
			
			

				

					
Брянский машино-строительный завод (БМЗ)
				
				

					
Брянск
				
				

					
Маневровые тепловозы
				
				

					
ТЭМ18ДМ, ТЭМ23, ТЭМ29 (на СПГ)
				
			
			

				

					
Луганский тепловозо-строительный завод (ЛЗТМ)
				
				

					
Первоуральск, Свердловская обл. (переезд из Луганска)
				
				

					
Тепловозы, модернизация
				
				

					
2ТЭ116, 2ТЭ25КМ, 3ТЭ28
				
			
		
	


4.2. Профильные предприятия и их роль

Новочеркасский электровозостроительный завод (НЭВЗ)

— Флагман электровозостроения в России. — Освоил производство электровозов с асинхронным тяговым приводом, что обеспечивает высокую энергоэффективность и надежность. — Ключевая модель — 4ЭС5К «Ермак», четырёхсекционный электровоз мощностью 20 000 кВт, предназначенный для тяжёлых грузовых поездов на Восточном полигоне (БАМ, Транссиб). — В 2023–2024 годах завод работает с загрузкой около 70–80%, но испытывает потребность в модернизации производственных линий для увеличения выпуска.

Коломенский завод

— Исторически — центр дизелестроения в России. — Производит дизель-генераторные установки и тепловозы для магистральных и промышленных нужд. — Разрабатывает и производит отечественные дизели (Д49, 18-9ДГМ), что является ключевым элементом импортозамещения. — Получил 26 млрд рублей государственных инвестиций до 2027 года для локализации производства цилиндропоршневой группы, топливной аппаратуры и других критических узлов. — Разработал 3ТЭ30Г — первый в России тепловоз на сжиженном природном газе (СПГ), снижающий выбросы CO₂ на 25–30%.

Уральские локомотивы

— Совместное предприятие ТМХ и Синарского трубного завода, запущенное в 2010 году. — Специализируется на высокотехнологичных электровозах и модулях для электропоездов. — Освоил производство 2ЭС6 «Синара» — электровоза с полной локализацией (до 99%), включая преобразователи и системы управления. — Участвует в производстве электропоездов «Иволга» и «Ласточка».

Брянский машиностроительный завод (БМЗ)

— Один из старейших заводов, специализирующихся на маневровых локомотивах. — Выпускает ТЭМ18ДМ, ТЭМ23, а также инновационную модель ТЭМ29 — первый российский маневровый тепловоз на СПГ. — В 2024 году РЖД закупили 181 маневровый локомотив у БМЗ, что свидетельствует о высоком спросе на эту продукцию. — Завод активно участвует в программах обновления парка промышленных предприятий.

Луганский тепловозостроительный завод (ЛЗТМ)

— Перенесён из Луганска в Первоуральск в 2014 году. — Сохранил технологические ноу-хау и кадровый потенциал. — Продолжает выпускать 2ТЭ116 и 2ТЭ25КМ, а также участвует в производстве 3ТЭ28 — мощного трёхсекционного тепловоза для тяжёлых грузов.

4.3. Другие производители и участники рынка

Несмотря на доминирование ТМХ, в отрасли существуют и другие игроки, хотя и в более узких сегментах:


	
Демиховский машиностроительный завод (Московская обл.)— Не производит локомотивы, но выпускает электропоезда («Иволга», ЭД4М), что делает его важным элементом железнодорожного машиностроения. — Создан как альтернатива рижским заводам после распада СССР.
	
Муромтепловоз (ОАО «Муромцевское машиностроительное предприятие»)— Производит маневровые и промышленные тепловозы малой мощности. — Активно участвует в программах обновления парка на металлургических и угольных предприятиях.
	
Петровский завод (Санкт-Петербург)— Специализируется на ремонте и модернизации локомотивов, включая перевод на СПГ. — Выполняет заказы как для РЖД, так и для частных операторов.


4.4. Структура заказов и загрузка мощностей

По состоянию на 2024–2025 годы:


	
Загрузка основных заводов составляет 70–80%.
	
Главный заказчик — ОАО «РЖД», на долю которого приходится свыше 70% всех закупок.
	
В 2024 году РЖД приняла 562 локомотива, в 2025 году ожидается 400 единиц (260 электровозов, 140 тепловозов).
	
Планируется переход на 10-летние контракты с производителями, что позволит стабилизировать загрузку и планировать инвестиции.


4.5. Экспорт и международная деятельность

ТМХ активно развивает экспортный потенциал:


	
Создана дочерняя компания «ТМХ Интернешнл» для выхода на рынки Африки, Ближнего Востока и Латинской Америки.
	
Поставки осуществляются в:
	

		
Кубу — маневровые тепловозы ТГМ8КМ;
		
Сербию — дизель-поезда и модернизация парка;
		
Иран — маневровые и магистральные локомотивы;
		
Беларусь — 25 тепловозов ТЭМ18ДМ в 2024–2025 гг.
	


Экспортные проекты, хотя и носят пока пилотный характер, демонстрируют потенциал российской техники на развивающихся рынках, особенно в условиях санкционного давления и спроса на надёжную, климатически адаптированную технику.

4.6. Заключение

«Трансмашхолдинг» сегодня — это единая производственная система, объединяющая лучшие инженерные и технологические традиции России. Благодаря консолидации, отрасль избежала полного коллапса и сохранила способность к производству. Однако такая монополизация несёт риски:


	
Отсутствие конкуренции может замедлять инновации.
	
Зависимость от одного холдинга делает отрасль уязвимой к управленческим и финансовым сбоям.


В будущем ключевым вызовом станет баланс между эффективностью крупного холдинга и стимулированием конкуренции, в том числе за счёт поддержки новых игроков и специализированных предприятий, способных работать в нишевых сегментах — от водородных локомотивов до модульных платформ.

5. Продуктовый портфель и технологии

Современный продуктовый портфель российского локомотивостроения представляет собой сочетание модернизированных советских платформ и новых инженерных решений, разработанных в условиях импортозамещения и растущих экологических требований. Основные производители, прежде всего предприятия «Трансмашхолдинга», сосредоточены на выпуске локомотивов для трёх ключевых сегментов: магистральные грузовые и пассажирские, маневровые и промышленные. При этом наблюдается чёткая тенденция к переходу от аналоговых систем к цифровым, от дизельного топлива — к альтернативным видам энергии, а от импортозависимых компонентов — к полной локализации.

5.1. Магистральные локомотивы

Грузовые электровозы

	

		ВЛ80К
		
— Один из самых массовых электровозов в истории отечественных железных дорог.
		
— Переменный ток 25 кВ, мощность ~6000 кВт.
		
— Хотя серийное производство прекращено, до сих пор активно используется на электрифицированных участках.
		
— Является основой парка на многих направлениях, включая Транссиб.
	
	

		3ЭС5К «Ермак» и 4ЭС5К
		
— Современные электровозы с асинхронным тяговым приводом, производимые на НЭВЗ.
		
— 4ЭС5К — четырёхсекционный локомотив мощностью 20 000 кВт, один из самых мощных в мире.
		
— Предназначен для тяжёлых грузовых поездов на Восточном полигоне (БАМ, Транссиб).
		
— Оснащён системой цифрового управления «ЭСкадра», обеспечивающей высокую энергоэффективность и диагностику.
	
	

		2ЭС6 «Синара»
		
— Производится на заводе «Уральские локомотивы».
		
— Полная локализация — до 97–99%, включая отечественные преобразователи и системы управления.
		
— Используется на Северо-Западе и в Центральной России.
	


Грузовые тепловозы


	

		2ТЭ25КМ
		
— Двухсекционный грузовой тепловоз, производимый ЛЗТМ.
		
— Мощность — до 6000 л.с., предназначен для перевозки длинносоставных поездов.
		
— Один из основных локомотивов РЖД на неэлектрифицированных участках.
	
	

		3ТЭ28
		
— Трёхсекционный тепловоз, разработанный для тяжёлых условий эксплуатации.
		
— Оснащён отечественным дизелем 18-9ДГМ (Коломенский завод), что делает его важным элементом импортозамещения.
		
— Активно поставляется на БАМ и в Сибирь.
	
	

		3ТЭ30Г
		
— Первый в России магистральный тепловоз на сжиженном природном газе (СПГ).
		
— Разработан Коломенским заводом, снижает выбросы CO₂ на 25–30%.
		
— Пилотные испытания начаты в 2024 году, планируется серийное производство.
	


Пассажирские локомотивы


	

		ТЭП70 / ТЭП70БС
		
— Пассажирский тепловоз, производимый Коломенским заводом.
		
— Мощность — 4000 л.с., конструкционная скорость — 160 км/ч.
		
— Основной локомотив для скоростных и пассажирских поездов на неэлектрифицированных участках.
	
	

		ЭП200
		
— Первый отечественный скоростной электровоз постоянного тока.
		
— Мощность — 8000 кВт, разработан для высокоскоростных маршрутов.
		
— Испытывался на скорости до 271 км/ч, стал технологической основой для будущих проектов.
	
	

		ЭП2К
		
— Современный пассажирский электровоз постоянного тока.
		
— Разработан для замены устаревшего парка (ВЛ60, ВЛ80).
		
— Производится Коломенским заводом, активно поставляется РЖД.
	
	

		ЭП4, ЭП5
		
— Перспективные платформы для высокоскоростных магистралей (например, Москва–Санкт-Петербург).
		
— Будут использоваться в рамках проекта «Белый кречет».
	


5.2. Маневровые и промышленные локомотивы

Тепловозы


	

		ТЭМ18ДМ, ТЭМ23
		
— Классические маневровые локомотивы, производимые Брянским и Людиновским заводами.
		
— Мощность — до 2000 л.с., используются на станциях и промышленных предприятиях.
		
— В 2024 году РЖД закупила 181 единицу этих моделей.
	
	

		ТЭМ19
		
— Модернизированная платформа с возможностью работы на СПГ.
		
— Первый российский маневровый локомотив, адаптированный под альтернативное топливо.
		
— Уже поставляется на промышленные предприятия.
	
	
	

		ТЭМ29
		
— Инновационный маневровый тепловоз на СПГ, производимый БМЗ.
		
— Снижает выбросы и эксплуатационные расходы.
		
— Пилотные проекты реализуются на металлургических комбинатах.
	


Электровозы


	

		Маневровые электровозы
		
— Производятся в небольших объёмах (в 2017 году — всего 7 секций).
		
— Ограничены из-за низкой степени электрификации промышленных путей.
		
— Потенциал роста связан с развитием электрификации на крупных предприятиях.
	




5.3. Ключевые технологические направления

1. Импортозамещение и локализация

Одна из главных задач отрасли — полная автономия от иностранных поставок. Успешные примеры:


	
Дизели Д49 и 18-9ДГМ (Коломенский завод) — используются в тепловозах 3ТЭ28 и 3ТЭ30Г.
	
Система управления «ЭСкадра» — отечественная микропроцессорная система, внедрённая на электровозах 3ЭС5К и 2ЭС6.
	
Преобразователи и тяговые двигатели — производятся на «Уральских локомотивах» и НЭВЗ.
	
К 2025 году в новых локомотивах 97–99% компонентов будут российскими.


2. Альтернативные виды топлива


	

		СПГ (сжиженный природный газ):
		
— Используется в тепловозах 3ТЭ30Г, ТЭМ19, ТЭМ29.
		
— Снижает выбросы CO₂ и стоимость эксплуатации.
		
— Особенно эффективен на промышленных предприятиях с собственной газовой инфраструктурой.
	
	

		Водород:
		
— Пилотные проекты по созданию водородных локомотивов запланированы на 2026–2030 годы.
		
— Основаны на историческом опыте (блокадный Ленинград).
		
— Позиционируются как долгосрочное решение для неэлектрифицированных участков.
	
	

		Гибридные локомотивы:
		
— Разрабатываются прототипы с комбинированной энергетической установкой (дизель + аккумулятор).
		
— Могут использоваться на путях необщего пользования.
	


3. Цифровизация и «умные» системы


	
Бортовые микропроцессорные системы управления (например, «ЭСкадра») обеспечивают:
	

		
Автоматическую диагностику неисправностей.
		
Оптимизацию энергопотребления.
		
Связь с диспетчерскими центрами.
	
	
Автоведение и машинное зрение — уже тестируются на электропоездах «Ласточка», в перспективе — внедрение на грузовых локомотивах.
	
Цифровые двойники и системы прогнозирования износа — разрабатываются в рамках Единой цифровой платформы РЖД.


4. Модульность и ремонтопригодность


	
Новые платформы (например, ТЭМ23) проектируются по модульному принципу — с быстрой заменой узлов и агрегатов.
	
Это снижает простои и стоимость обслуживания, особенно на промышленных предприятиях.


5.4. Перспективные разработки


	
Газотурбовоз ГТ1h — опытный локомотив, работающий на газе, демонстрирует потенциал газотурбинных установок.
	
Локомотивы для Арктики — адаптированные к экстремальным условиям, с усиленной теплозащитой и системами против обледенения.
	
Платформа «Евразия» — унифицированная база для скоростных пассажирских и грузовых локомотивов, интегрированная с ВСМ Москва–СПб.


5.5. Заключение

Продуктовый портфель российского локомотивостроения сегодня — это мост между прошлым и будущим. С одной стороны, отрасль опирается на проверенные временем конструкции, с другой — активно осваивает новые технологии: от СПГ до водорода и цифрового управления.

Ключевыми драйверами развития становятся:


	
Импортозамещение — как ответ на санкции.
	
Экологизация — требование времени и условие выхода на международные рынки.
	
Цифровизация — путь к повышению эффективности и безопасности.


Успех новых моделей, таких как 3ТЭ30Г или 4ЭС5К, показывает, что Россия способна создавать конкурентоспособную технику. Однако для перехода от модернизации к прорыву необходимо не просто копировать западные решения, а формировать собственную технологическую дорожную карту — с фокусом на климатическую адаптацию, энергоэффективность и экспортный потенциал.

6. Потребители и структура спроса

Спрос на локомотивы в России формируется несколькими ключевыми группами потребителей, чьи потребности и финансовые возможности определяют как объёмы, так и структуру производства. Отрасль имеет высоко концентрированный рынок, где доминирующая роль принадлежит государственным структурам, в первую очередь — ОАО «Российские железные дороги» (РЖД). Однако всё большее значение приобретают частные операторы, промышленные предприятия и международные заказчики, что постепенно диверсифицирует структуру спроса.

6.1. Основной потребитель: ОАО «РЖД»

ОАО «РЖД» — абсолютный лидер по объёмам закупок, на долю которого приходится свыше 70% всех новых локомотивов. Как единый заказчик для магистральной сети, РЖД определяет приоритеты развития отрасли, формируя долгосрочные планы обновления парка.


	
Объёмы закупок:
	

		
В 2024 году РЖД приняла 562 локомотива.
		
В 2025 году планируется поставка около 400 единиц, что связано с перераспределением бюджета и акцентом на модернизацию, а не на массовое обновление.
	
	

		Потребность в замене:
		
По оценкам, 74,9% локомотивов в парке РЖД эксплуатируются сверх нормативного срока. Ежегодная потребность в новых локомотивах оценивается в 800–900 единиц до 2035 года.
	
	

		Пик списания:
		
Массовый вывод из эксплуатации советских локомотивов (ВЛ80, 2ТЭ10) ожидается в 2026–2027 годах, что создаст всплеск спроса.
	
	
География поставок:
	

		
30% новых локомотивов (около 120 единиц в 2025 г.) направляются на Восточный полигон (БАМ, Транссиб).
		

			
Здесь востребованы мощные электровозы 4ЭС5К «Ермак» и тепловозы 3ТЭ28.
		
		
40% поставок — в Северо-Западный регион, включая Санкт-Петербург и пригородные направления (МЦД).
		
Остальные — в Центральную Россию и Урал.
	
	
Приоритетные модели:
	

		
Грузовые: 3ТЭ28, 4ЭС5К, 2ЭС6 «Синара».
		
Пассажирские: ЭП2К, ТЭП70БС.
		
Маневровые: ТЭМ18ДМ, ТЭМ23 (181 единица закуплена в 2024 году).
	


6.2. Частные грузовые операторы

Крупные частные транспортные компании, такие как «Глобалтранс», «ТрансКонтейнер» и «Новая транспортная компания», являются важными, но относительно небольшими потребителями. Их спрос ограничен как объёмами собственных парков, так и финансовово-экономическими условиями.


	
Спрос:Преимущественно на маневровые и промышленные тепловозы (ТЭМ18, ТЭМ23), а также на магистральные локомотивы для контейнерных перевозок.
	
Ограничения:
	

		
Высокая цена новых локомотивов, особенно с учётом импортозамещённых компонентов.
		
Загруженность заводов заказами РЖД, что сдерживает поставки на коммерческий рынок.
		
Ограниченные возможности льготного лизинга по сравнению с РЖД.
	
	

		Пример:
		
В 2019 году частным операторам было продано всего 50 маневровых локомотивов, что свидетельствует о низкой доступности новой техники.
	


6.3. Промышленные предприятия (ППЖТ)

Сектор промышленного железнодорожного транспорта (ППЖТ) — один из самых значимых по количеству единиц, но наименее обновляемых. На предприятиях металлургии, машиностроения и строительства эксплуатируется свыше 8 тыс. маневровых локомотивов, из которых 64% используются на металлургических и машиностроительных комбинатах.


	
Основные задачи:
	

		
Лёгкая маневровая работа (40%).
		
Внутризаводские перевозки (49%).
	
	
Состояние парка:
	

		
67% локомотивов эксплуатируются сверх срока службы.
		
Средний возраст — более 30 лет.
	
	
Потребность в обновлении:
	

		
До 2030 года потребуется около 2 тыс. новых маневровых локомотивов.
		
Общая потребность до 2035 года — 3,5 тыс. единиц.
	
	

		Ключевые модели:
		
ТЭМ18ДМ, ТЭМ23, ТЭМ19, ТЭМ29 (на СПГ).
	
	
Проблемы:
	

		
Отсутствие прямой государственной поддержки.
		
Сложности с сертификацией новых моделей (ТР ТС 001/2011).
		
Низкая рентабельность инвестиций из-за регулируемых тарифов.
	


6.4. Пригородные перевозчики

Хотя пригородные перевозчики (например, «Центральная ППК», «Волго-Вятская ППК») не закупают локомотивы, они являются важными потребителями электропоездов, что напрямую влияет на загрузку производителей, таких как «Уральские локомотивы» и Демиховский завод.


	

		Спрос:
		
На электропоезда «Ласточка», «Иволга», ЭП2Д.
	
	

		Объёмы:
		
В 2019 году выпущено 844 вагона электропоездов, включая 227 вагонов «Иволга» для Московских центральных диаметров (МЦД).
	
	

		Финансирование:
		
Через льготный лизинг ГТЛК, что делает закупки доступными.
	


6.5. Международные потребители и экспорт

Российские локомотивы активно поставляются за рубеж, особенно в страны с узкой специализацией на климатически адаптированной и ремонтопригодной технике. Экспортная стратегия реализуется через «ТМХ Интернешнл».


	
Страны СНГ и «пространство 1520»:
	

		
Казахстан: Закупки пассажирских вагонов и дизель-поездов. В 2019 году объём экспорта составил $58,9 млн.
		
Беларусь: В 2024–2025 годах поставлено 25 маневровых тепловозов ТЭМ18ДМ.
		
Узбекистан, Монголия: Поставки маневровых и магистральных локомотивов.
	
	
Другие рынки:
	

		
Куба: 75 маневровых тепловозов ТГМ8КМ поставлены в 2017–2021 гг.
		
Иран: Контракты на грузовые электровозы от «Уральских локомотивов».
		
Сербия: 39 дизель-поездов поставлены в 2010–2017 гг.
		
Аргентина: Модернизация подвижного состава.
	

Экспорт, хотя и несёт небольшой объём по сравнению с внутренним рынком, демонстрирует конкурентоспособность российской техники в условиях санкций и востребованность в странах с суровыми климатическими условиями и ограниченным доступом к западным технологиям.

6.6. Структура спроса: итоговая картина


	

		

			

				

					
Группа потребителей
				
				

					
Доля в общем спросе
				
				

					
Основные модели
				
				

					
Ключевые драйверы
				
				

					
Основные ограничения
				
			
		
		

			

				

					
ОАО «РЖД»
				
				

					
~70%
				
				

					
4ЭС5К, 3ТЭ28, ЭП2К, ТЭМ18
				
				

					
Государственные программы, Восточный полигон, МЦД
				
				

					
Зависимость от бюджета, ограниченные мощности
				
			
			

				

					
Частные операторы
				
				

					
~5–7%
				
				

					
ТЭМ18, ТЭМ23
				
				

					
Рост контейнерных перевозок
				
				

					
Высокая цена, логистические барьеры
				
			
			

				

					
Промышленные предприятия
				
				

					
~20% (по количеству единиц)
				
				

					
ТЭМ18, ТЭМ23, ТЭМ29
				
				

					
Износ парка, производственная необходимость
				
				

					
Отсутствие господдержки, сертификация
				
			
			

				

					
Международные рынки
				
				

					
~5–8% (в стоимостном выражении)
				
				

					
ТГМ8КМ, ТЭМ18, электровозы
				
				

					
Экспортная стратегия, климатическая адаптация
				
				

					
Геополитика, логистика, конкуренция
				
			
		
	


6.7. Заключение

Структура спроса в российском локомотивостроении остаётся государственно-ориентированной, что обеспечивает стабильность, но и создаёт риски — от монополизации до технологической инерции. Основной двигатель отрасли — РЖД, чьи заказы формируют производственную программу на годы вперёд.

Однако растёт потенциал альтернативных сегментов:


	
Промышленный сектор — огромный, но недофинансируемый рынок.
	
Частные операторы — нуждаются в поддержке для расширения закупок.
	
Экспорт — открывает возможности для диверсификации и роста.


Для устойчивого развития необходимо сбалансировать спрос, расширив доступ частных и промышленных заказчиков к новой технике, стимулировать экспорт и создать условия для конкуренции на внутреннем рынке. Только в этом случае локомотивостроение сможет перейти от государственной субсидируемости к рыночной устойчивости.

7. Государственная поддержка и регулирование

Современное развитие российского локомотивостроения невозможно без активного участия государства. Отрасль, долгое время находившаяся в состоянии технологического и инвестиционного застоя, в последние годы получила значительную поддержку со стороны федеральных властей, что стало ключевым фактором её стабилизации и запуска процессов импортозамещения, модернизации и технологического обновления. Государственная политика в сфере локомотивостроения строится на нескольких взаимосвязанных направлениях: финансовая поддержка, включение в национальные проекты, регулирование закупок, стимулирование инноваций и поддержка экспорта.

7.1. Финансовая поддержка и инвестиционные программы

Государство напрямую вкладывает средства в модернизацию производственных мощностей и развитие критически важных технологий, особенно в условиях санкционного давления и необходимости импортозамещения.


	
Инвестиции в «Трансмашхолдинг» (ТМХ):В 2022–2025 годах ТМХ планирует реализовать инвестиционные проекты на сумму 110 млрд рублей, значительная часть которых направлена на железнодорожное машиностроение. Эти средства пойдут на обновление производственных линий, развитие дизелестроения и выпуск новых моделей.
	
Коломенский завод — центр отечественного дизелестроения:Заводу выделено 26 млрд рублей до 2027 года для локализации производства ключевых компонентов: цилиндропоршневой группы, топливной аппаратуры, систем управления. Это позволит полностью отказаться от импортных дизельных двигателей и обеспечить независимость в производстве тепловозов.
	
Льготный лизинг:Через Государственную транспортную лизинговую компанию (ГТЛК) реализуется программа льготного лизинга подвижного состава. Она распространяется как на ОАО «РЖД», так и на частных операторов и пригородные перевозчиков.Планируется продление программы до 2030 года с увеличением объёма госфинансирования. В рамках программы до 2035 года будет закуплено 9,5 тыс. вагонов для пригородных перевозок и 4,2 тыс. единиц трамваев.


7.2. Включение в национальные проекты и стратегические инициативы

Локомотивостроение становится частью крупных государственных программ, что повышает его приоритетность и обеспечивает долгосрочное финансирование.


	

		«Развитие транспортной инфраструктуры»:
		
Общий объём финансирования — 10,2 трлн рублей до 2030 года. В рамках проекта рассматриваются меры по поддержке локомотивостроения, включая закупки нового подвижного состава, модернизацию парка и развитие цифровых систем.Акцент сделан на инфраструктуру, кадры и цифровизацию, но обсуждается расширение поддержки на производственные предприятия.
	
	

		Планируемый нацпроект «Транспортная мобильность» (Минпромторг):
		
Направлен на развитие автономного и экологичного транспорта. Может охватить и железнодорожное машиностроение, особенно сегменты с альтернативными видами топлива (СПГ, водород) и цифровыми технологиями.
	
	

		Стратегия развития железнодорожного транспорта до 2030 года:
		
Документ закрепляет задачи по обновлению парка, электрификации 70% грузопотока и снижению зависимости от импортных компонентов. Локомотивостроение в нём позиционируется как элемент технологического суверенитета.
	


7.3. Поддержка промышленного железнодорожного транспорта (ППЖТ)

Промышленные предприятия (металлургические, горнодобывающие, нефтехимические) используют более 8 тыс. маневровых локомотивов на путях необщего пользования. Однако их парк крайне изношен, а инвестиционные возможности ограничены из-за регулируемых тарифов.


	
Субсидии на обновление парка:Рассматриваются предложения о прямой государственной поддержке обновления маневровых локомотивов. Потребность оценивается в 3,5 тыс. единиц до 2035 года.
	
Упрощение сертификации:Для ускорения внедрения новых моделей (включая на СПГ и гибридных) предлагается упростить процедуры соответствия техническому регламенту ТР ТС 001/2011.


7.4. Стимулирование инноваций и импортозамещения

Государство активно поддерживает переход на отечественные технологии и компоненты, особенно в условиях санкций.


	

		Программа импортозамещения до 2025 года:
		
Цель — замена 97–99% импортных компонентов в новых локомотивах. Уже достигнуты успехи:
	
	

		
Полная локализация в моделях 2ЭС6 «Синара» (электровозы).
		
Производство отечественных дизелей Д49 и 18-9ДГМ на Коломенском заводе.
		
Создание систем управления «ЭСкадра».
	
	

		Центры компетенций:
		
При поддержке государства создаются специализированные центры по производству критических деталей — цилиндров, поршней, топливных насосов, что снижает зависимость от иностранных поставщиков.
	
	

		Альтернативные виды топлива:
		
Разработка локомотивов на СПГ (ТЭМ29, 3ТЭ30Г) и водороде включена в приоритетные направления технологического суверенитета. Пилотные проекты по водородным локомотивам запланированы на 2026–2030 годы.
	


7.5. Регулирование закупок и долгосрочное планирование

Для стабилизации спроса и обеспечения загрузки заводов государство и РЖД внедряют новые механизмы планирования.


	

		Долгосрочные контракты (10 лет):
		
РЖД планирует переход на 10-летние соглашения с производителями, в первую очередь с ТМХ. Это позволит:
	
	

		
Стабилизировать заказы.
		
Планировать инвестиции в производство.
		
Снизить риски для производителей.
	


Инициатива поддержана Минэкономразвития и Минтрансом.


	

		Потребности РЖД до 2035 года:
		
Государство и РЖД совместно определили, что для полного обновления парка потребуется 8,2 тыс. новых локомотивов, включая магистральные и маневровые модели. Это создаёт чёткий ориентир для отрасли.
	




7.6. Поддержка экспорта

Государство способствует выходу российской локомотивной техники на международные рынки.


	

		Создание «ТМХ Интернешнл»:
		
Дочерняя компания ТМХ, ориентированная на рынки Африки, Ближнего Востока и Латинской Америки.
	
	
	
Ключевые экспортные проекты:
	

		
Куба: Поставка 75 маневровых тепловозов ТГМ8КМ (2017–2021 гг.).
		
Иран: Контракты на грузовые электровозы от «Уральских локомотивов».
		
Сербия: Поставка 39 дизель-поездов (2010–2017 гг.).
		
Беларусь: Закупка 25 маневровых тепловозов ТЭМ18ДМ (2024–2025 гг.).
		
Аргентина: Модернизация подвижного состава.
	


Экспортные поставки, хотя и носят пока пилотный характер, демонстрируют востребованность российской техники в странах с суровыми климатическими условиями и ограниченным доступом к западным технологиям.

7.7. Заключение

Государственная поддержка стала ключевым фактором выживания и частичного возрождения российского локомотивостроения. Без прямых инвестиций, льготного лизинга и долгосрочного планирования отрасль не смогла бы преодолеть последствия постсоветского кризиса и санкционного давления.

Однако текущая модель поддержки имеет серьёзные риски:


	
Высокая концентрация помощи на одном холдинге (ТМХ) снижает конкуренцию и может замедлять инновации.
	
Большая часть мер носит реактивный характер — направлены на импортозамещение, а не на создание прорывных технологий.
	
Недостаточно внимания уделяется частным и региональным заказчикам, чей парк также требует обновления.


Для перехода от поддержки к стратегическому развитию необходимо:


	
Расширить поддержку не только производителей, но и научных центров и стартапов.
	
Стимулировать конкуренцию между производственными площадками.
	
Создать нормативную базу для локомотивов на водороде и СПГ.
	
Интегрировать локомотивостроение в глобальные логистические инициативы, такие как Трансарктический коридор.


Государство уже доказало, что может спасти отрасль. Теперь его задача — помочь ей стать технологически независимой, конкурентоспособной и ориентированной на будущее.

8. Прогноз до 2035 года и Заключение

8.1. Прогноз развития до 2035 года

Российское локомотивостроение в ближайшие 12 лет ожидает период трансформации, в котором на первый план выйдут обновление устаревшего парка, импортозамещение, экологическая модернизация и технологическая адаптация к новым экономическим и геополитическим реалиям. Прогноз развития до 2035 года строится на трёх ключевых сценариях: спрос, технологии и государственная поддержка.

1. Прогноз спроса и обновление парка


	

		Общая потребность:
		
По оценкам, к 2035 году для полного обновления парка потребуется 8,2 тыс. новых локомотивов, включая магистральные и маневровые модели. Это означает среднегодовую потребность в 680–700 единицах, что значительно превышает текущие объёмы выпуска (400–560 в год).
	
	

		Пик списания:
		
Массовое списание советских локомотивов (ВЛ80, 2ТЭ10, ТЭ3) ожидается в 2026–2027 годах, что вызовет резкий всплеск спроса. Этот период станет критическим для производственных мощностей.
	
	
	
Структура спроса:
	

		
Магистральные локомотивы: Основной объём — для Восточного полигона (БАМ, Транссиб).
		

			
Ключевые модели: 4ЭС5К «Ермак», 3ТЭ28, 3ТЭ30Г.
			
Акцент на мощность, надёжность и альтернативное топливо.
			
		
		
Маневровые локомотивы:
		

			
Потребность: 3,5 тыс. единиц до 2035 года, из них 2 тыс. — до 2030 года.
			
Приоритет: ТЭМ29 на СПГ, ТЭМ19, модернизированные ТЭМ18ДМ.
		
	
	
География поставок:
	

		
Восточный полигон: 30% новых локомотивов (120 в год) — для увеличения провозной способности до 180 млн тонн.
		
Северо-Запад: 40% — для пригородных перевозок (МЦД) и логистических узлов.
		
Промышленные регионы: Урал, Кузбасс, Центральная Россия — основные потребители маневровых локомотивов.
		
	


2. Технологические тренды и инновации

К 2035 году ожидается переход от модернизации советских платформ к новым технологическим нишам:


	
Альтернативные виды топлива:
	

		
СПГ: Широкое внедрение на маневровых и магистральных локомотивах (ТЭМ29, 3ТЭ30Г).
		

			
Преимущества: снижение выбросов CO₂ на 25–30%, дешевое топливо.
		
		
Водород: Пилотные проекты запланированы на 2026–2030 годы.
		

			
Опыт блокадного Ленинграда может быть использован для создания водородных тепловозов.
			
		
		
Гибридные и электрические маневровые локомотивы: Для промышленных предприятий с высокими экологическими требованиями.
	
	
Цифровизация и автономность:
	

		
Внедрение бортовых микропроцессорных систем (например, «ЭСкадра») на всех новых локомотивах.
		
Развитие автоведения и машинного зрения, уже опробованных на электропоездах «Ласточка».
		
Создание единой цифровой платформы РЖД, интегрирующей диагностику, логистику и диспетчеризацию.
	
	
Импортозамещение:
	

		
К 2025 году в новых локомотивах 97–99% компонентов будут отечественными.
		
Полная локализация: дизели (Коломенский завод), преобразователи, системы управления, топливная аппаратура.
		
	


3. Государственная поддержка и финансирование

Без государственного участия масштабное обновление невозможно. Ключевые механизмы поддержки:


	
Льготный лизинг через ГТЛК:
	

		
Программа продлена до 2030 года.
		
Финансирование: 9,5 тыс. вагонов электропоездов до 2035 года, 4,2 тыс. трамваев до 2030 года.
	
	
Инвестиции в производство:
	

		
Общий объём инвестиций ТМХ в 2022–2025 гг.: 110 млрд рублей.
		
26 млрд рублей — на модернизацию Коломенского завода (дизелестроение).
	
	
Долгосрочные контракты:
	

		
РЖД планирует переход на 10-летние соглашения с производителями.
		
Это обеспечит стабильность заказов и позволит расширять производственные мощности.
	
	
Включение в нацпроекты:
	

		
«Развитие транспортной инфраструктуры» — 10,2 трлн рублей до 2030 года.
		
«Транспортная мобильность» — поддержка автономных и экологичных технологий.
	


4. Экспорт и международная интеграция

Экспорт остаётся важным вектором роста:


	
ТМХ Интернешнл активно работает на рынках:
	

		
Африка (Алжир, Египет)
		
Ближний Восток (Иран, Сирия)
		
Латинская Америка (Куба, Аргентина)
		
СНГ (Беларусь, Казахстан, Узбекистан)
	
	
Конкурентные преимущества:
	

		
Адаптация к экстремальным климатам.
		
Надёжность и ремонтопригодность.
		
Доступность техники на альтернативном топливе (СПГ).
	
	
Перспективы:
	

		
Участие в проекте «Евразия» — скоростная магистраль Китай–Европа.
		
Развитие Трансарктического коридора — требует специализированных локомотивов для Арктики.
	

5. Сценарии развития


	

		

			

				

					
Консервативный («реставрация»)
				
				

					
Продолжение модернизации старых платформ, минимальные инвестиции в НИОКР
				
				

					
Замедленное обновление, технологическое отставание, зависимость от одного холдинга
				
			
		
		

			

				

					
Инновационный («прорыв»)
				
				

					
Массовое внедрение СПГ, водорода, цифровых систем, поддержка конкуренции
				
				

					
Ускоренное обновление, рост экспорта, технологический суверенитет
				
			
			

				

					
Реалистичный («баланс»)
				
				

					
Комбинация модернизации и выборочных инноваций, частичное обновление
				
				

					
Умеренный рост, сохранение парка, ограниченный экспортный потенциал
				
			
		
	


С учётом текущей динамики наиболее вероятен реалистичный сценарий — с акцентом на импортозамещение, СПГ и модернизацию, но без системного технологического прорыва.

8.2. Заключение

Российское локомотивостроение стоит на перепутье. С одной стороны, оно обладает всем необходимым для возрождения: мощной производственной базой, кадровым и научным потенциалом, огромным внутренним спросом и государственной поддержкой. С другой — отрасль по-прежнему сталкивается с фундаментальными вызовами: высоким износом парка, технологической инерцией, монополизацией производства и недостатком конкуренции.

История локомотивостроения — это история взлётов и падений: от первых паровозов Черепановых до советского технологического рывка, от постсоветского кризиса до сегодняшних попыток импортозамещения. Ключевой урок прошлого — мощность сама по себе не гарантирует успех. В XXI веке важнее надёжность, экономичность, экологичность и адаптивность.

Будущее отрасли зависит не столько от создания очередного «рекордсмена по мощности», сколько от способности перейти от реактивного обновления к стратегическому развитию. Это означает:


	
Инвестиции в НИОКР, а не только в модернизацию.
	
Поддержку конкуренции между производителями.
	
Развитие экологичных технологий (СПГ, водород).
	
Интеграцию в глобальные логистические проекты («Евразия», Арктика).


Если государство и бизнес выберут путь инноваций и открытости, Россия сможет не только сохранить, но и развить своё технологическое наследие. 

            [DETAIL_TEXT_TYPE] => html
            [~DETAIL_TEXT_TYPE] => html
            [SEARCHABLE_CONTENT] => ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЕ РОССИИ
ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЕ РОССИИ — ОТРАСЛЬ С 
ГЛУБОКИМ ИСТОРИЧЕСКИМ КОРНЕМ И СТРАТЕГИЧЕСКИМ ЗНАЧЕНИЕМ ДЛЯ НАЦИОНАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ. НАЧАВШИСЬ С СОЗДАНИЯ ПЕРВОГО ПАРОВОЗА БРАТЬЯМИ ЧЕРЕПАНОВЫМИ В 1834 ГОДУ, ОТРАСЛЬ ПРОШЛА ПУТЬ ОТ ИМПОРТОЗАВИСИМОГО ПРОИЗВОДСТВА ДО СТАНОВЛЕНИЯ ОДНОГО ИЗ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ФЛАГМАНОВ СОВЕТСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ. В СОВЕТСКИЙ ПЕРИОД БЫЛИ СОЗДАНЫ ЛЕГЕНДАРНЫЕ МАШИНЫ — ОТ ЭЛЕКТРОВОЗА ВЛ80 ДО СКОРОСТНОГО ТЭП80, — ЗАЛОЖИВ ОСНОВУ МОЩНОГО ПРОИЗВОДСТВЕННОГО И ИНЖЕНЕРНОГО ПОТЕНЦИАЛА.
ВВЕДЕНИЕ 

ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЕ РОССИИ — ОТРАСЛЬ С 
ГЛУБОКИМ ИСТОРИЧЕСКИМ КОРНЕМ И СТРАТЕГИЧЕСКИМ ЗНАЧЕНИЕМ ДЛЯ НАЦИОНАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ. НАЧАВШИСЬ С СОЗДАНИЯ ПЕРВОГО ПАРОВОЗА БРАТЬЯМИ ЧЕРЕПАНОВЫМИ В 1834 ГОДУ, ОТРАСЛЬ ПРОШЛА ПУТЬ ОТ ИМПОРТОЗАВИСИМОГО ПРОИЗВОДСТВА ДО СТАНОВЛЕНИЯ ОДНОГО ИЗ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ФЛАГМАНОВ СОВЕТСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ. В СОВЕТСКИЙ ПЕРИОД БЫЛИ СОЗДАНЫ ЛЕГЕНДАРНЫЕ МАШИНЫ — ОТ ЭЛЕКТРОВОЗА ВЛ80 ДО СКОРОСТНОГО ТЭП80, — ЗАЛОЖИВ ОСНОВУ МОЩНОГО ПРОИЗВОДСТВЕННОГО И ИНЖЕНЕРНОГО ПОТЕНЦИАЛА. 

СЕГОДНЯ РОССИЙСКОЕ ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЕ 
ПЕРЕЖИВАЕТ ПЕРИОД ТРАНСФОРМАЦИИ. ОНО СТАЛКИВАЕТСЯ С ВЫЗОВАМИ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ, ЭКОЛОГИЧЕСКОЙ МОДЕРНИЗАЦИИ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОБНОВЛЕНИЯ, НО В ТО ЖЕ ВРЕМЯ ДЕМОНСТРИРУЕТ УСТОЙЧИВОСТЬ ЗА СЧЁТ ГЛУБОКОЙ ИНТЕГРАЦИИ С ОАО «РЖД», РАЗВИТИЯ СОБСТВЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ И ПЕРЕХОДА НА АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ВИДЫ ТОПЛИВА, ТАКИЕ КАК СПГ И ВОДОРОД. КЛЮЧЕВЫМ ИГРОКОМ ОСТАЁТСЯ «ТРАНСМАШХОЛДИНГ», КОНСОЛИДИРУЮЩИЙ ОСНОВНЫЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ МОЩНОСТИ — ОТ НОВОЧЕРКАССКА ДО КОЛОМНЫ И ЕКАТЕРИНБУРГА. 

НЕСМОТРЯ НА ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ ИЗНОС ПАРКА (74,9% 
ЛОКОМОТИВОВ ТРЕБУЮТ ЗАМЕНЫ), ОТРАСЛЬ СОХРАНЯЕТ ПОТЕНЦИАЛ ДЛЯ РОСТА. ГОСУДАРСТВО СТИМУЛИРУЕТ МОДЕРНИЗАЦИЮ ЧЕРЕЗ ПРОГРАММЫ ЛЬГОТНОГО ЛИЗИНГА, ИНВЕСТИЦИИ В НИОКР И ПОДДЕРЖКУ ЭКСПОРТНЫХ ПРОЕКТОВ. В УСЛОВИЯХ ГЕОПОЛИТИЧЕСКИХ ИЗМЕНЕНИЙ И СТРЕМЛЕНИЯ К ТЕХНОЛОГИЧЕСКОМУ СУВЕРЕНИТЕТУ ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЕ СТАНОВИТСЯ ВАЖНЫМ ЭЛЕМЕНТОМ ТРАНСПОРТНОЙ БЕЗОПАСНОСТИ И ПРОМЫШЛЕННОЙ НЕЗАВИСИМОСТИ СТРАНЫ. 

НАСТОЯЩЕЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ДАЁТ КОМПЛЕКСНЫЙ 
ОБЗОР ОТРАСЛИ — ОТ ИСТОРИЧЕСКИХ ОСНОВ ДО СОВРЕМЕННЫХ ТРЕНДОВ И ПЕРСПЕКТИВ РАЗВИТИЯ, ВЫЯВЛЯЯ КЛЮЧЕВЫЕ ВЫЗОВЫ И ВОЗМОЖНОСТИ НА ПУТИ К НОВОМУ ЭТАПУ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗРОЖДЕНИЯ. 2. ИСТОРИЧЕСКИЙ ОБЗОР РАЗВИТИЯ ОТРАСЛИ 

ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЕ РОССИИ — ОДНА ИЗ СТАРЕЙШИХ 
И СТРАТЕГИЧЕСКИ ВАЖНЫХ ОТРАСЛЕЙ МАШИНОСТРОЕНИЯ, ИСТОРИЯ КОТОРОЙ ТЕСНО СВЯЗАНА С РАЗВИТИЕМ ВСЕЙ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ СТРАНЫ. ЕЁ ПУТЬ МОЖНО РАЗДЕЛИТЬ НА ТРИ КЛЮЧЕВЫХ ЭТАПА: ИМПЕРСКИЙ, СОВЕТСКИЙ И ПОСТСОВЕТСКИЙ, КАЖДЫЙ ИЗ КОТОРЫХ ОПРЕДЕЛИЛ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ, ЭКОНОМИЧЕСКИЕ И ИНСТИТУЦИОНАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ ОТРАСЛИ. 2.1. ИМПЕРСКИЙ ПЕРИОД: ОТ ЧЕРЕПАНОВЫХ ДО НАЧАЛА XX ВЕКА (1834–1917) 

ОТСЧЁТ ОТЕЧЕСТВЕННОГО ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЯ 
НАЧИНАЕТСЯ С 1834 ГОДА, КОГДА НА УРАЛЕ, НА НИЖНЕТАГИЛЬСКОМ ЗАВОДЕ, БРАТЬЯ ЕФИМ И МИРОН ЧЕРЕПАНОВЫ ПОСТРОИЛИ ПЕРВЫЙ В РОССИИ ПАРОВОЗ С РЕЛЬСОВЫМ ХОДОМ. ЭТО УСТРОЙСТВО, РАБОТАВШЕЕ НА СОБСТВЕННОМ ТОПЛИВЕ — ДРЕВЕСНОМ УГЛЕ, ИСПОЛЬЗОВАЛОСЬ ДЛЯ ПЕРЕВОЗКИ РУДЫ НА ПРОМЫШЛЕННЫХ ПУТЯХ. НЕСМОТРЯ НА ТЕХНИЧЕСКОЕ НОВАТОРСТВО, ИЗОБРЕТЕНИЕ НЕ ПОЛУЧИЛО НЕМЕДЛЕННОГО РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИЗ-ЗА ОТСУТСТВИЯ РАЗВИТОЙ СЕТИ ЖЕЛЕЗНЫХ ДОРОГ И ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ. 

ПЕРЕЛОМ НАСТУПИЛ В 1845 ГОДУ, КОГДА НА АЛЕКСАНДРОВСКОМ 
ЗАВОДЕ В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ БЫЛ ВЫПУЩЕН ПЕРВЫЙ СЕРИЙНЫЙ ПАРОВОЗ, ПОЛОЖИВШИЙ НАЧАЛО СИСТЕМАТИЧЕСКОМУ ПРОИЗВОДСТВУ. К КОНЦУ XIX ВЕКА В РОССИИ СФОРМИРОВАЛАСЬ МОЩНАЯ ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ БАЗА: БЫЛИ СОЗДАНЫ КРУПНЫЕ ЛОКОМОТИВОСТРОИТЕЛЬНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В КОЛОМНЕ, ЛУГАНСКЕ, ХАРЬКОВЕ, НИЖНЕМ НОВГОРОДЕ И ПУТИЛОВСКОМ (САНКТ-ПЕТЕРБУРГ). 

СТРОИТЕЛЬСТВО МАГИСТРАЛЕЙ — НИКОЛАЕВСКОЙ 
(МОСКВА–САНКТ-ПЕТЕРБУРГ), КИТАЙСКО-ВОСТОЧНОЙ ЖЕЛЕЗНОЙ ДОРОГИ И ТРАНССИБИРСКОЙ МАГИСТРАЛИ (НАЧАТОЙ В 1891 ГОДУ) — СТАЛО МОЩНЫМ СТИМУЛОМ ДЛЯ РОСТА ОТРАСЛИ. К 1913 ГОДУ РОССИЯ УЖЕ ПОЛНОСТЬЮ ОБЕСПЕЧИВАЛА СЕБЯ ПАРОВОЗАМИ, А ГОДОВОЙ ВЫПУСК ДОСТИГ 654 ЕДИНИЦ, ЧТО СВИДЕТЕЛЬСТВОВАЛО О ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ ЗРЕЛОСТИ И ПРОМЫШЛЕННОЙ САМОСТОЯТЕЛЬНОСТИ. 2.2. СОВЕТСКИЙ ПЕРИОД: ИНДУСТРИАЛИЗАЦИЯ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ РЫВОК (1917–1991) 

ПОСЛЕ ОКТЯБРЬСКОЙ РЕВОЛЮЦИИ И ГРАЖДАНСКОЙ 
ВОЙНЫ ПАРК ЛОКОМОТИВОВ НАХОДИЛСЯ В КРИТИЧЕСКОМ СОСТОЯНИИ: К 1920 ГОДУ В СТРОЮ БЫЛО ЛИШЬ 7 370 ИСПРАВНЫХ ПАРОВОЗОВ ИЗ 16 000 ДОВОЕННЫХ. ДЛЯ ВОССТАНОВЛЕНИЯ ТРАНСПОРТА СССР БЫЛ ВЫНУЖДЕН ЗАКУПАТЬ ПАРОВОЗЫ ЗА РУБЕЖОМ — В 1923–1924 ГОДАХ ИЗ ГЕРМАНИИ И ШВЕЦИИ ПОСТУПИЛО 1 200 ЕДИНИЦ СЕРИИ Э. 

ОДНАКО УЖЕ С СЕРЕДИНЫ 1920-Х ГОДОВ НАЧАЛОСЬ 
МАСШТАБНОЕ ВОЗРОЖДЕНИЕ ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА. ЗАВОДЫ В КОЛОМНЕ, ЛУГАНСКЕ, СОРМОВО И ДРУГИХ ГОРОДАХ БЫЛИ МОДЕРНИЗИРОВАНЫ, А ПЛАНОВАЯ ЭКОНОМИКА ПОЗВОЛИЛА РЕАЛИЗОВАТЬ ГРАНДИОЗНЫЕ ПРОЕКТЫ. В 1932 ГОДУ КОЛОМЕНСКИЙ ЗАВОД СОЗДАЛ ПЕРВЫЙ В МИРЕ ЦЕЛЬНОСВАРНОЙ ПАРОВОЗНЫЙ КОТЁЛ, А К 1938 ГОДУ БЫЛО ВЫПУЩЕНО БОЛЕЕ 1000 ТАКИХ КОТЛОВ, ЧТО СДЕЛАЛО СССР МИРОВЫМ ЛИДЕРОМ В ЭТОЙ ОБЛАСТИ. 

КЛЮЧЕВЫМ СОБЫТИЕМ СТАЛ XX СЪЕЗД КПСС В 1956 
ГОДУ, НА КОТОРОМ БЫЛО ПРИНЯТО РЕШЕНИЕ О ПЕРЕХОДЕ ОТ ПАРОВОЗНОЙ ТЯГИ К ТЕПЛОВОЗНОЙ И ЭЛЕКТРИЧЕСКОЙ. В ЭТОМ ЖЕ ГОДУ НА ВОРОШИЛОВГРАДСКОМ ЗАВОДЕ (НЫНЕ ЛУГАНСКИЙ ТЕПЛОВОЗОСТРОИТЕЛЬНЫЙ) БЫЛ ВЫПУЩЕН ПОСЛЕДНИЙ ГРУЗОВОЙ ПАРОВОЗ — ФД20. ЭТО ПОЛОЖИЛО КОНЕЦ ЭПОХЕ ПАРА И ОТКРЫЛО НОВУЮ ГЛАВУ В ИСТОРИИ ОТРАСЛИ. 

С 1960-Х ГОДОВ НАЧАЛСЯ БУРНЫЙ РОСТ ПРОИЗВОДСТВА 
ЭЛЕКТРОВОЗОВ И ТЕПЛОВОЗОВ. БЫЛИ СОЗДАНЫ ЛЕГЕНДАРНЫЕ СЕРИИ: 

- ВЛ22, ВЛ8, ВЛ10, ВЛ80 — ОСНОВА ЭЛЕКТРИФИЦИРОВАННЫХ 
МАГИСТРАЛЕЙ; 
- ТЭ3, 2ТЭ10, 2ТЭ116 — ФЛАГМАНЫ ТЕПЛОВОЗНОГО 
ПАРКА. 

В 1980-Е ГОДЫ СОВЕТСКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ ДОСТИГЛА 
ПИКА ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ: БЫЛИ РАЗРАБОТАНЫ ВЫСОКОСКОРОСТНЫЕ ЭЛЕКТРОВОЗЫ ТЭП80 (ДО 271 КМ/Ч) И МОЩНЫЕ ГРУЗОВЫЕ ЭЛЕКТРОВОЗЫ ВЛ85. ОСВОЕНА ЭЛЕКТРИФИКАЦИЯ ПЕРЕМЕННЫМ ТОКОМ 25 КВ, ЧТО ПОЗВОЛИЛО ЭФФЕКТИВНО ЭКСПЛУАТИРОВАТЬ ЛОКОМОТИВЫ НА ПРОТЯЖЁННЫХ УЧАСТКАХ СИБИРИ И ДАЛЬНЕГО ВОСТОКА. 2.3. ПОСТСОВЕТСКИЙ ПЕРИОД: КРИЗИС, АДАПТАЦИЯ И КОНСОЛИДАЦИЯ (1991–2023) 

РАСПАД СССР СТАЛ ТЯЖЁЛЫМ УДАРОМ ПО ОТРАСЛИ. 
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ЦЕПОЧКИ БЫЛИ РАЗОРВАНЫ, РЫНОК РАСПАЛСЯ, А СПРОС РЕЗКО УПАЛ. МНОГИЕ ЗАВОДЫ ОКАЗАЛИСЬ НА ГРАНИ ЗАКРЫТИЯ. К 1998 ГОДУ ОБЪЁМЫ ВЫПУСКА СОКРАТИЛИСЬ БОЛЕЕ ЧЕМ В 10 РАЗ ПО СРАВНЕНИЮ С СОВЕТСКИМ УРОВНЕМ. 

В 1990-Е ГОДЫ НАБЛЮДАЛСЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ 
ЗАСТОЙ. ИНВЕСТИЦИИ В НИОКР СНИЗИЛИСЬ С 2,96 МЛРД РУБЛЕЙ В 1990-Х ДО 0,53 МЛРД В 2014 ГОДУ. ПРОИЗВОДСТВО ОКАЗАЛОСЬ ЗАВИСИМЫМ ОТ ИМПОРТА КЛЮЧЕВЫХ УЗЛОВ — СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ, ПРЕОБРАЗОВАТЕЛЕЙ, ДИЗЕЛЬНЫХ ДВИГАТЕЛЕЙ. 

ТЕМ НЕ МЕНЕЕ, ОТРАСЛЬ СОХРАНИЛА КАДРОВЫЙ 
И ИНЖЕНЕРНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ. В НАЧАЛЕ 2000-Х ГОДОВ НАЧАЛСЯ ПРОЦЕСС КОНСОЛИДАЦИИ. КУЛЬМИНАЦИЕЙ СТАЛ 2002 ГОД, КОГДА БЫЛ СОЗДАН «ТРАНСМАШХОЛДИНГ» (ТМХ) — ХОЛДИНГ, ОБЪЕДИНИВШИЙ ВСЕ КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ: НОВОЧЕРКАССКИЙ ЭЛЕКТРОВОЗОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД (НЭВЗ), КОЛОМЕНСКИЙ ЗАВОД, ЛУГАНСКИЙ ТЕПЛОВОЗОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД (ЛЗТМ), БРЯНСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД И ДРУГИЕ. 

ЭТО ПОЗВОЛИЛО ВОССТАНОВИТЬ КООРДИНАЦИЮ, 
ЗАПУСТИТЬ ПРОГРАММЫ МОДЕРНИЗАЦИИ И ВЫСТРОИТЬ ЕДИНУЮ СТРАТЕГИЮ РАЗВИТИЯ. «ТРАНСМАШХОЛДИНГ» СТАЛ ЦЕНТРАЛЬНЫМ АКТОРОМ ОТРАСЛИ, ОБЕСПЕЧИВАЯ СТАБИЛЬНЫЕ ПОСТАВКИ ДЛЯ РЖД И НАЧАВ РЕАЛИЗАЦИЮ ИННОВАЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ. 2.4. ЗАКЛЮЧЕНИЕ ЭТАПА 

ИСТОРИЯ РОССИЙСКОГО ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЯ 
— ЭТО ПУТЬ ОТ ЛОКАЛЬНОГО ИЗОБРЕТЕНИЯ ЧЕРЕПАНОВЫХ ДО СТАНОВЛЕНИЯ ОДНОЙ ИЗ САМЫХ МОЩНЫХ ПРОМЫШЛЕННЫХ ОТРАСЛЕЙ МИРА В СОВЕТСКИЙ ПЕРИОД, ЗА КОТОРЫМ ПОСЛЕДОВАЛ ГЛУБОКИЙ КРИЗИС И ПОСТЕПЕННОЕ ВОССТАНОВЛЕНИЕ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ. КАЖДЫЙ ЭТАП ОСТАВИЛ СВОЙ СЛЕД: ИМПЕРСКИЙ — ОСНОВАЛ ПРОИЗВОДСТВЕННУЮ БАЗУ, СОВЕТСКИЙ — СОЗДАЛ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ НАСЛЕДИЕ, ПОСТСОВЕТСКИЙ — ПРОДЕМОНСТРИРОВАЛ УЯЗВИМОСТЬ ОТРАСЛИ, НО И ЕЁ СПОСОБНОСТЬ К ВЫЖИВАНИЮ И АДАПТАЦИИ. 

СЕГОДНЯ ЭТО НАСЛЕДИЕ ОСТАЁТСЯ ОСНОВОЙ 
ДЛЯ БУДУЩЕГО РАЗВИТИЯ, ОСОБЕННО В УСЛОВИЯХ УСКОРЕННОГО ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ И СТРЕМЛЕНИЯ К ТЕХНОЛОГИЧЕСКОМУ СУВЕРЕНИТЕТУ. 3. СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ ОТРАСЛИ (2023–2025) 

НА РУБЕЖЕ 2020-Х ГОДОВ РОССИЙСКОЕ ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЕ 
ПЕРЕЖИВАЕТ ПЕРИОД НЕОДНОЗНАЧНОГО ВОССТАНОВЛЕНИЯ. С ОДНОЙ СТОРОНЫ, ОТРАСЛЬ ДЕМОНСТРИРУЕТ УСТОЙЧИВОСТЬ ЗА СЧЁТ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ, ТЕСНОЙ ИНТЕГРАЦИИ С ОАО «РЖД» И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. С ДРУГОЙ — ОНА СТАЛКИВАЕТСЯ С ГЛУБОКИМИ СТРУКТУРНЫМИ ПРОБЛЕМАМИ: ВЫСОКИМ ИЗНОСОМ ПАРКА, ТЕХНОЛОГИЧЕСКИМ ОТСТАВАНИЕМ В РЯДЕ УЗЛОВ, ОГРАНИЧЕННЫМИ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМИ МОЩНОСТЯМИ И ЗАВИСИМОСТЬЮ ОТ ЕДИНОГО ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ХОЛДИНГА — «ТРАНСМАШХОЛДИНГА» (ТМХ). 3.1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА 

СОВРЕМЕННЫЙ РЫНОК ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЯ 
В РОССИИ В ЗНАЧИТЕЛЬНОЙ СТЕПЕНИ ЯВЛЯЕТСЯ ГОСУДАРСТВЕННО-РЕГУЛИРУЕМЫМ И ЗАКАЗНЫМ. ОСНОВНОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ — ОАО «РЖД», НА ДОЛЮ КОТОРОГО ПРИХОДИТСЯ ОКОЛО 70% ВСЕХ ЗАКУПОК. ЧАСТНЫЕ ОПЕРАТОРЫ («ГЛОБАЛТРАНС», «ТРАНСКОНТЕЙНЕР») И ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ (МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЕ И УГОЛЬНЫЕ КОМБИНАТЫ) ФОРМИРУЮТ ВТОРИЧНЫЙ СПРОС, В ОСНОВНОМ НА МАНЕВРОВЫЕ ЛОКОМОТИВЫ. 

ОБЪЁМЫ ПРОИЗВОДСТВА В ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ ОСТАЮТСЯ 
НА СРЕДНЕМ УРОВНЕ: 

- В 2024 ГОДУ РЖД ПРИНЯЛА 562 ЛОКОМОТИВА. 
- В 2025 ГОДУ ПЛАНИРУЕТСЯ ПОСТАВКА ОКОЛО 400 
ЕДИНИЦ, ЧТО СВЯЗАНО С ПЕРЕРАСПРЕДЕЛЕНИЕМ БЮДЖЕТА И ПРИОРИТЕТОМ НА МОДЕРНИЗАЦИЮ СУЩЕСТВУЮЩЕГО ПАРКА. 

ТАКАЯ ДИНАМИКА СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ НЕ СТОЛЬКО 
О РОСТЕ, СКОЛЬКО О СТАБИЛИЗАЦИИ ОТРАСЛИ ПОСЛЕ КРИЗИСА 1990–2000-Х ГОДОВ. ПРИ ЭТОМ ОБЪЁМЫ ВЫПУСКА ОСТАЮТСЯ СУЩЕСТВЕННО НИЖЕ ПИКОВЫХ СОВЕТСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ (В 1980-Е — ДО 1 500 ЛОКОМОТИВОВ В ГОД). 3.2. СТРУКТУРА ПАРКА ЛОКОМОТИВОВ 

ПО СОСТОЯНИЮ НА 2024 ГОД В РОССИИ ЭКСПЛУАТИРУЕТСЯ 
ОКОЛО 14,9 ТЫС. ЛОКОМОТИВОВ, ВКЛЮЧАЯ: 

- ~11,8 ТЫС. — ГРУЗОВЫХ; 
- ~3,1 ТЫС. — ПАССАЖИРСКИХ. 

ПАРК ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ КРИТИЧЕСКИ ВЫСОКИМ 
УРОВНЕМ ИЗНОСА: 

- 74,9% ЛОКОМОТИВОВ НАХОДЯТСЯ В ЭКСПЛУАТАЦИИ 
СВЕРХ НОРМАТИВНОГО СРОКА. 
- ОСОБЕННО ОСТРО СИТУАЦИЯ С МАНЕВРОВЫМИ 
ЛОКОМОТИВАМИ: ИЗ БОЛЕЕ ЧЕМ 8 ТЫС. ЕДИНИЦ, ЗАДЕЙСТВОВАННЫХ НА ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ, 64% ИСПОЛЬЗУЮТСЯ НА МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИХ, МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫХ И СТРОИТЕЛЬНЫХ ЗАВОДАХ, И БОЛЬШИНСТВО ИЗ НИХ — УСТАРЕВШИЕ МОДЕЛИ СОВЕТСКОЙ ЭПОХИ. 

ЭТО СОЗДАЁТ ОСТРЫЙ ДЕФИЦИТ И ОБУСЛАВЛИВАЕТ 
ЕЖЕГОДНУЮ ПОТРЕБНОСТЬ В ЗАМЕНЕ 800–900 ЛОКОМОТИВОВ. ПО ОЦЕНКАМ, ДО 2035 ГОДА ПОТРЕБУЕТСЯ НЕ МЕНЕЕ 8,2 ТЫС. НОВЫХ МАШИН, ВКЛЮЧАЯ КАК МАГИСТРАЛЬНЫЕ, ТАК И МАНЕВРОВЫЕ МОДЕЛИ. 3.3. ДИНАМИКА ПРОИЗВОДСТВА ПО ТИПАМ ЛОКОМОТИВОВ 

АНАЛИЗ ВЫПУСКА ЗА 2017–2024 ГОДЫ ПОКАЗЫВАЕТ 
НЕОДНОРОДНУЮ ДИНАМИКУ ПО СЕГМЕНТАМ: 

 

ТИП ЛОКОМОТИВА      

ДИНАМИКА (2017 Г./2016 Г.)      

ТЕКУЩИЕ ТЕНДЕНЦИИ (2023–2025)      
 

МАГИСТРАЛЬНЫЕ ТЕПЛОВОЗЫ      

–11,3% (197 СЕКЦИЙ)      

РОСТ СПРОСА НА НОВЫЕ МОДЕЛИ: 3ТЭ28,3ТЭ30Г (НА 
СПГ)      
 

МАГИСТРАЛЬНЫЕ ЭЛЕКТРОВОЗЫ      

–11,8% (225 СЕКЦИЙ)      

УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ ЭЛЕКТРОВОЗОВ С АСИНХРОННЫМ 
ПРИВОДОМ (3ЭС5К, 2ЭС6)      
 

МАНЕВРОВЫЕ ТЕПЛОВОЗЫ      

+24,4% (197 СЕКЦИЙ)      

СТАБИЛЬНЫЙ ВЫПУСК ТЭМ18ДМ, ТЭМ23, ТЭМ29     
 
 

МАНЕВРОВЫЕ ЭЛЕКТРОВОЗЫ      

–43,7% (7 СЕКЦИЙ)      

НИЗКИЙ СПРОС ИЗ-ЗА МАЛОЙ ДОЛИ ЭЛЕКТРИФИЦИРОВАННЫХ 
ПРОМЫШЛЕННЫХ ПУТЕЙ      
 

ИСТОЧНИК: [PDF] ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЕ РОССИИ: 
ИСТОРИЧЕСКИЙ ОПЫТ, СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ 

- СПАД ВЫПУСКА МАГИСТРАЛЬНЫХ ЛОКОМОТИВОВ 
В 2017 ГОДУ УКАЗЫВАЕТ НА ЗАМЕДЛЕНИЕ ОБНОВЛЕНИЯ ОСНОВНОГО ПАРКА. 
- В ТО ЖЕ ВРЕМЯ РОСТ ПРОИЗВОДСТВА МАНЕВРОВЫХ 
ТЕПЛОВОЗОВ БЫЛ ВЫЗВАН НЕ СТОЛЬКО РОСТОМ СПРОСА, СКОЛЬКО ПОПЫТКАМИ ЗАВОДОВ СОХРАНИТЬ ЗАГРУЗКУ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ МОЩНОСТЕЙ. 

В 2023–2025 ГОДАХ НАБЛЮДАЕТСЯ СМЕЩЕНИЕ АКЦЕНТА: 

- РОСТ ЗАКАЗОВ НА МОЩНЫЕ ГРУЗОВЫЕ ЛОКОМОТИВЫ 
ДЛЯ ВОСТОЧНОГО ПОЛИГОНА (БАМ, ТРАНССИБ). 
- УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ ИМПОРТОЗАМЕЩЁННЫХ МОДЕЛЕЙ 
С ОТЕЧЕСТВЕННЫМИ ДИЗЕЛЯМИ И СИСТЕМАМИ УПРАВЛЕНИЯ. 
- ПОСТЕПЕННОЕ ВНЕДРЕНИЕ ЛОКОМОТИВОВ НА 
АЛЬТЕРНАТИВНОМ ТОПЛИВЕ. [ HTTPS://EIMAGE.SENDSAY.RU/IMAGE/DELPROF/SITES/%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D0%BB%D0%BE%D0%BA1.PNG ] 3.4. ГЕОГРАФИЯ СПРОСА И ПРИОРИТЕТНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ 

ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ НОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ 
ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ СТРАТЕГИЧЕСКИМИ ПРИОРИТЕТАМИ ГОСУДАРСТВА: 

- ВОСТОЧНЫЙ ПОЛИГОН (БАМ И ТРАНССИБ) — КЛЮЧЕВОЕ 
НАПРАВЛЕНИЕ. В 2025 ГОДУ ОКОЛО 30% НОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ (ПРИМЕРНО 120 ЕДИНИЦ) БУДУТ НАПРАВЛЕНЫ В СИБИРЬ И НА ДАЛЬНИЙ ВОСТОК. 

- ЗДЕСЬ ВОСТРЕБОВАНЫ ЧЕТЫРЁХСЕКЦИОННЫЕ 
ЭЛЕКТРОВОЗЫ 4ЭС5К «ЕРМАК» И МОЩНЫЕ ТЕПЛОВОЗЫ 3ТЭ28 ДЛЯ ПЕРЕВОЗКИ УГЛЯ, НЕФТИ И КОНТЕЙНЕРОВ. 
- СЕВЕРО-ЗАПАД ПОЛУЧАЕТ 40% НОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ 
— В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ДЛЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ ПРИГОРОДНЫХ ПЕРЕВОЗОК (МЦД) И КРУПНЫХ ЛОГИСТИЧЕСКИХ УЗЛОВ (САНКТ-ПЕТЕРБУРГ, ВЫБОРГ). 
- ПРОМЫШЛЕННЫЕ РЕГИОНЫ (УРАЛ, КУЗБАСС, ЦЕНТРАЛЬНАЯ 
РОССИЯ) — ОСНОВНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ МАНЕВРОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ. 3.5. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ СДВИГИ 

СОВРЕМЕННЫЙ ЭТАП ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ ПЕРЕХОДОМ 
ОТ ПРОСТОГО ВОСПРОИЗВОДСТВА К ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ МОДЕРНИЗАЦИИ: 

- АСИНХРОННЫЕ ТЯГОВЫЕ ДВИГАТЕЛИ СТАНОВЯТСЯ 
СТАНДАРТОМ ДЛЯ НОВЫХ ЭЛЕКТРОВОЗОВ (3ЭС5К, 2ЭС6), ОБЕСПЕЧИВАЯ ЛУЧШУЮ ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ И МЕНЬШЕЕ КОЛИЧЕСТВО ОТКАЗОВ. 
- ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ (НАПРИМЕР, 
«ЭСКАДРА») ВНЕДРЯЮТСЯ НА НОВЫХ МОДЕЛЯХ, ЧТО СНИЖАЕТ ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ЗАПАДНЫХ КОМПОНЕНТОВ. 
- ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ ОХВАТЫВАЕТ КЛЮЧЕВЫЕ 
УЗЛЫ: ДИЗЕЛИ (КОЛОМЕНСКИЙ ЗАВОД), ПРЕОБРАЗОВАТЕЛИ, ТОПЛИВНУЮ АППАРАТУРУ. 

ОДНАКО ВНЕДРЕНИЕ ИННОВАЦИЙ ПРОИСХОДИТ 
ВЫБОРОЧНО. БОЛЬШИНСТВО НОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ — ЭТО МОДЕРНИЗИРОВАННЫЕ ВЕРСИИ СОВЕТСКИХ ПЛАТФОРМ, АДАПТИРОВАННЫЕ ПОД СОВРЕМЕННЫЕ УСЛОВИЯ. 4. КЛЮЧЕВЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ХОЛДИНГИ 

СОВРЕМЕННОЕ РОССИЙСКОЕ ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЕ 
ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ ВЫСОКОЙ СТЕПЕНЬЮ КОНЦЕНТРАЦИИ: ПРАКТИЧЕСКИ ВСЯ ОТРАСЛЬ СКОНЦЕНТРИРОВАНА В РУКАХ ОДНОГО КРУПНОГО ХОЛДИНГА — ПАО «ТРАНСМАШХОЛДИНГ» (ТМХ), КОТОРЫЙ КОНТРОЛИРУЕТ БОЛЕЕ 80% ПРОИЗВОДСТВА ЛОКОМОТИВОВ В СТРАНЕ. НА ЕГО ПРЕДПРИЯТИЯХ ВЫПУСКАЮТСЯ ВСЕ ОСНОВНЫЕ ТИПЫ ПОДВИЖНОГО СОСТАВА — ОТ МАГИСТРАЛЬНЫХ ЭЛЕКТРОВОЗОВ ДО МАНЕВРОВЫХ ТЕПЛОВОЗОВ. В ТО ЖЕ ВРЕМЯ СОХРАНЯЮТСЯ ОТДЕЛЬНЫЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ПЛОЩАДКИ, РАБОТАЮЩИЕ В СМЕЖНЫХ СЕГМЕНТАХ, ЧТО ФОРМИРУЕТ СЛОЖНУЮ, НО ИЕРАРХИЧЕСКИ УПОРЯДОЧЕННУЮ СТРУКТУРУ ОТРАСЛИ. 4.1. ТРАНСМАШХОЛДИНГ (ТМХ) — ЛИДЕР ОТРАСЛИ 

«ТРАНСМАШХОЛДИНГ» — КРУПНЕЙШИЙ В РОССИИ 
И ОДИН ИЗ САМЫХ ЗНАЧИМЫХ В ЕВРОПЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОЙ ТЕХНИКИ. ОСНОВАН В 2002–2003 ГОДАХ, ОН СТАЛ ЦЕНТРОМ КОНСОЛИДАЦИИ РАЗРОЗНЕННЫХ ПРОИЗВОДСТВ, ОСТАВШИХСЯ ПОСЛЕ РАСПАДА СССР. СЕГОДНЯ ТМХ ОБЪЕДИНЯЕТ КЛЮЧЕВЫЕ ЛОКОМОТИВОСТРОИТЕЛЬНЫЕ ЗАВОДЫ СТРАНЫ, ОБЕСПЕЧИВАЯ ПОЛНЫЙ ЦИКЛ ПРОЕКТИРОВАНИЯ, ПРОИЗВОДСТВА И СЕРВИСНОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ. 

ОСНОВНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ХОЛДИНГА: 

 

ЗАВОД      

РАСПОЛОЖЕНИЕ      

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ      

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОДУКТЫ      
 

НОВОЧЕРКАССКИЙ ЭЛЕКТРОВОЗО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ 
ЗАВОД (НЭВЗ)      

НОВОЧЕРКАССК, РОСТОВСКАЯ ОБЛ.      

ЭЛЕКТРОВОЗЫ ПЕРЕМЕННОГО ТОКА      

ВЛ80К, 2ЭС5К «ЕРМАК», 2ЭС6 «СИНАРА», 4ЭС5К   
   
 

КОЛОМЕНСКИЙ ЗАВОД      

КОЛОМНА, МОСКОВСКАЯ ОБЛ.      

ТЕПЛОВОЗЫ, ДИЗЕЛЬНЫЕ ДВИГАТЕЛИ      

2ТЭ25КМ, 3ТЭ28, 3ТЭ30Г, ДИЗЕЛИ Д49 И 18-9ДГМ      
 

УРАЛЬСКИЕ ЛОКОМОТИВЫ      

ВЕРХНЯЯ ПЫШМА, СВЕРДЛОВСКАЯ ОБЛ.      

ЭЛЕКТРОВОЗЫ, ЭЛЕКТРОПОЕЗДА      

2ЭС6 «СИНАРА», ЭП2Д, МОДУЛИ ДЛЯ «ИВОЛГИ» 
     
 

БРЯНСКИЙ МАШИНО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД (БМЗ) 
     

БРЯНСК      

МАНЕВРОВЫЕ ТЕПЛОВОЗЫ      

ТЭМ18ДМ, ТЭМ23, ТЭМ29 (НА СПГ)      
 

ЛУГАНСКИЙ ТЕПЛОВОЗО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД 
(ЛЗТМ)      

ПЕРВОУРАЛЬСК, СВЕРДЛОВСКАЯ ОБЛ. (ПЕРЕЕЗД 
ИЗ ЛУГАНСКА)      

ТЕПЛОВОЗЫ, МОДЕРНИЗАЦИЯ      

2ТЭ116, 2ТЭ25КМ, 3ТЭ28      
 4.2. ПРОФИЛЬНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ИХ РОЛЬ НОВОЧЕРКАССКИЙ 
ЭЛЕКТРОВОЗОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД (НЭВЗ) 

— ФЛАГМАН ЭЛЕКТРОВОЗОСТРОЕНИЯ В РОССИИ. 
— ОСВОИЛ ПРОИЗВОДСТВО ЭЛЕКТРОВОЗОВ С АСИНХРОННЫМ ТЯГОВЫМ ПРИВОДОМ, ЧТО ОБЕСПЕЧИВАЕТ ВЫСОКУЮ ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ И НАДЕЖНОСТЬ. — КЛЮЧЕВАЯ МОДЕЛЬ — 4ЭС5К «ЕРМАК», ЧЕТЫРЁХСЕКЦИОННЫЙ ЭЛЕКТРОВОЗ МОЩНОСТЬЮ 20 000 КВТ, ПРЕДНАЗНАЧЕННЫЙ ДЛЯ ТЯЖЁЛЫХ ГРУЗОВЫХ ПОЕЗДОВ НА ВОСТОЧНОМ ПОЛИГОНЕ (БАМ, ТРАНССИБ). — В 2023–2024 ГОДАХ ЗАВОД РАБОТАЕТ С ЗАГРУЗКОЙ ОКОЛО 70–80%, НО ИСПЫТЫВАЕТ ПОТРЕБНОСТЬ В МОДЕРНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ЛИНИЙ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ВЫПУСКА. КОЛОМЕНСКИЙ ЗАВОД 

— ИСТОРИЧЕСКИ — ЦЕНТР ДИЗЕЛЕСТРОЕНИЯ 
В РОССИИ. — ПРОИЗВОДИТ ДИЗЕЛЬ-ГЕНЕРАТОРНЫЕ УСТАНОВКИ И ТЕПЛОВОЗЫ ДЛЯ МАГИСТРАЛЬНЫХ И ПРОМЫШЛЕННЫХ НУЖД. — РАЗРАБАТЫВАЕТ И ПРОИЗВОДИТ ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ДИЗЕЛИ (Д49, 18-9ДГМ), ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ КЛЮЧЕВЫМ ЭЛЕМЕНТОМ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. — ПОЛУЧИЛ 26 МЛРД РУБЛЕЙ ГОСУДАРСТВЕННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ ДО 2027 ГОДА ДЛЯ ЛОКАЛИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА ЦИЛИНДРОПОРШНЕВОЙ ГРУППЫ, ТОПЛИВНОЙ АППАРАТУРЫ И ДРУГИХ КРИТИЧЕСКИХ УЗЛОВ. — РАЗРАБОТАЛ 3ТЭ30Г — ПЕРВЫЙ В РОССИИ ТЕПЛОВОЗ НА СЖИЖЕННОМ ПРИРОДНОМ ГАЗЕ (СПГ), СНИЖАЮЩИЙ ВЫБРОСЫ CO₂ НА 25–30%. УРАЛЬСКИЕ ЛОКОМОТИВЫ 

— СОВМЕСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ ТМХ И СИНАРСКОГО 
ТРУБНОГО ЗАВОДА, ЗАПУЩЕННОЕ В 2010 ГОДУ. — СПЕЦИАЛИЗИРУЕТСЯ НА ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ ЭЛЕКТРОВОЗАХ И МОДУЛЯХ ДЛЯ ЭЛЕКТРОПОЕЗДОВ. — ОСВОИЛ ПРОИЗВОДСТВО 2ЭС6 «СИНАРА» — ЭЛЕКТРОВОЗА С ПОЛНОЙ ЛОКАЛИЗАЦИЕЙ (ДО 99%), ВКЛЮЧАЯ ПРЕОБРАЗОВАТЕЛИ И СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ. — УЧАСТВУЕТ В ПРОИЗВОДСТВЕ ЭЛЕКТРОПОЕЗДОВ «ИВОЛГА» И «ЛАСТОЧКА». БРЯНСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД (БМЗ) 

— ОДИН ИЗ СТАРЕЙШИХ ЗАВОДОВ, СПЕЦИАЛИЗИРУЮЩИХСЯ 
НА МАНЕВРОВЫХ ЛОКОМОТИВАХ. — ВЫПУСКАЕТ ТЭМ18ДМ, ТЭМ23, А ТАКЖЕ ИННОВАЦИОННУЮ МОДЕЛЬ ТЭМ29 — ПЕРВЫЙ РОССИЙСКИЙ МАНЕВРОВЫЙ ТЕПЛОВОЗ НА СПГ. — В 2024 ГОДУ РЖД ЗАКУПИЛИ 181 МАНЕВРОВЫЙ ЛОКОМОТИВ У БМЗ, ЧТО СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ О ВЫСОКОМ СПРОСЕ НА ЭТУ ПРОДУКЦИЮ. — ЗАВОД АКТИВНО УЧАСТВУЕТ В ПРОГРАММАХ ОБНОВЛЕНИЯ ПАРКА ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ. ЛУГАНСКИЙ ТЕПЛОВОЗОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД (ЛЗТМ) 

— ПЕРЕНЕСЁН ИЗ ЛУГАНСКА В ПЕРВОУРАЛЬСК 
В 2014 ГОДУ. — СОХРАНИЛ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ НОУ-ХАУ И КАДРОВЫЙ ПОТЕНЦИАЛ. — ПРОДОЛЖАЕТ ВЫПУСКАТЬ 2ТЭ116 И 2ТЭ25КМ, А ТАКЖЕ УЧАСТВУЕТ В ПРОИЗВОДСТВЕ 3ТЭ28 — МОЩНОГО ТРЁХСЕКЦИОННОГО ТЕПЛОВОЗА ДЛЯ ТЯЖЁЛЫХ ГРУЗОВ. 4.3. ДРУГИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ И УЧАСТНИКИ РЫНКА 

НЕСМОТРЯ НА ДОМИНИРОВАНИЕ ТМХ, В ОТРАСЛИ 
СУЩЕСТВУЮТ И ДРУГИЕ ИГРОКИ, ХОТЯ И В БОЛЕЕ УЗКИХ СЕГМЕНТАХ: 

- ДЕМИХОВСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД 
(МОСКОВСКАЯ ОБЛ.)— НЕ ПРОИЗВОДИТ ЛОКОМОТИВЫ, НО ВЫПУСКАЕТ ЭЛЕКТРОПОЕЗДА («ИВОЛГА», ЭД4М), ЧТО ДЕЛАЕТ ЕГО ВАЖНЫМ ЭЛЕМЕНТОМ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО МАШИНОСТРОЕНИЯ. — СОЗДАН КАК АЛЬТЕРНАТИВА РИЖСКИМ ЗАВОДАМ ПОСЛЕ РАСПАДА СССР. 
- МУРОМТЕПЛОВОЗ (ОАО «МУРОМЦЕВСКОЕ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОЕ 
ПРЕДПРИЯТИЕ»)— ПРОИЗВОДИТ МАНЕВРОВЫЕ И ПРОМЫШЛЕННЫЕ ТЕПЛОВОЗЫ МАЛОЙ МОЩНОСТИ. — АКТИВНО УЧАСТВУЕТ В ПРОГРАММАХ ОБНОВЛЕНИЯ ПАРКА НА МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИХ И УГОЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ. 
- ПЕТРОВСКИЙ ЗАВОД (САНКТ-ПЕТЕРБУРГ)— СПЕЦИАЛИЗИРУЕТСЯ 
НА РЕМОНТЕ И МОДЕРНИЗАЦИИ ЛОКОМОТИВОВ, ВКЛЮЧАЯ ПЕРЕВОД НА СПГ. — ВЫПОЛНЯЕТ ЗАКАЗЫ КАК ДЛЯ РЖД, ТАК И ДЛЯ ЧАСТНЫХ ОПЕРАТОРОВ. 4.4. СТРУКТУРА ЗАКАЗОВ И ЗАГРУЗКА МОЩНОСТЕЙ 

ПО СОСТОЯНИЮ НА 2024–2025 ГОДЫ: 

- ЗАГРУЗКА ОСНОВНЫХ ЗАВОДОВ СОСТАВЛЯЕТ 
70–80%. 
- ГЛАВНЫЙ ЗАКАЗЧИК — ОАО «РЖД», НА ДОЛЮ 
КОТОРОГО ПРИХОДИТСЯ СВЫШЕ 70% ВСЕХ ЗАКУПОК. 
- В 2024 ГОДУ РЖД ПРИНЯЛА 562 ЛОКОМОТИВА, В 2025 
ГОДУ ОЖИДАЕТСЯ 400 ЕДИНИЦ (260 ЭЛЕКТРОВОЗОВ, 140 ТЕПЛОВОЗОВ). 
- ПЛАНИРУЕТСЯ ПЕРЕХОД НА 10-ЛЕТНИЕ КОНТРАКТЫ 
С ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ, ЧТО ПОЗВОЛИТ СТАБИЛИЗИРОВАТЬ ЗАГРУЗКУ И ПЛАНИРОВАТЬ ИНВЕСТИЦИИ. 4.5. ЭКСПОРТ И МЕЖДУНАРОДНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 

ТМХ АКТИВНО РАЗВИВАЕТ ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ: 

- СОЗДАНА ДОЧЕРНЯЯ КОМПАНИЯ «ТМХ ИНТЕРНЕШНЛ» 
ДЛЯ ВЫХОДА НА РЫНКИ АФРИКИ, БЛИЖНЕГО ВОСТОКА И ЛАТИНСКОЙ АМЕРИКИ. 
- ПОСТАВКИ ОСУЩЕСТВЛЯЮТСЯ В: 

- КУБУ — МАНЕВРОВЫЕ ТЕПЛОВОЗЫ ТГМ8КМ; 
- СЕРБИЮ — ДИЗЕЛЬ-ПОЕЗДА И МОДЕРНИЗАЦИЯ 
ПАРКА; 
- ИРАН — МАНЕВРОВЫЕ И МАГИСТРАЛЬНЫЕ ЛОКОМОТИВЫ; 
- БЕЛАРУСЬ — 25 ТЕПЛОВОЗОВ ТЭМ18ДМ В 2024–2025 
ГГ. 

ЭКСПОРТНЫЕ ПРОЕКТЫ, ХОТЯ И НОСЯТ ПОКА ПИЛОТНЫЙ 
ХАРАКТЕР, ДЕМОНСТРИРУЮТ ПОТЕНЦИАЛ РОССИЙСКОЙ ТЕХНИКИ НА РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЫНКАХ, ОСОБЕННО В УСЛОВИЯХ САНКЦИОННОГО ДАВЛЕНИЯ И СПРОСА НА НАДЁЖНУЮ, КЛИМАТИЧЕСКИ АДАПТИРОВАННУЮ ТЕХНИКУ. 4.6. ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

«ТРАНСМАШХОЛДИНГ» СЕГОДНЯ — ЭТО ЕДИНАЯ 
ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ СИСТЕМА, ОБЪЕДИНЯЮЩАЯ ЛУЧШИЕ ИНЖЕНЕРНЫЕ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ТРАДИЦИИ РОССИИ. БЛАГОДАРЯ КОНСОЛИДАЦИИ, ОТРАСЛЬ ИЗБЕЖАЛА ПОЛНОГО КОЛЛАПСА И СОХРАНИЛА СПОСОБНОСТЬ К ПРОИЗВОДСТВУ. ОДНАКО ТАКАЯ МОНОПОЛИЗАЦИЯ НЕСЁТ РИСКИ: 

- ОТСУТСТВИЕ КОНКУРЕНЦИИ МОЖЕТ ЗАМЕДЛЯТЬ 
ИННОВАЦИИ. 
- ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ОДНОГО ХОЛДИНГА ДЕЛАЕТ 
ОТРАСЛЬ УЯЗВИМОЙ К УПРАВЛЕНЧЕСКИМ И ФИНАНСОВЫМ СБОЯМ. 

В БУДУЩЕМ КЛЮЧЕВЫМ ВЫЗОВОМ СТАНЕТ БАЛАНС 
МЕЖДУ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ КРУПНОГО ХОЛДИНГА И СТИМУЛИРОВАНИЕМ КОНКУРЕНЦИИ, В ТОМ ЧИСЛЕ ЗА СЧЁТ ПОДДЕРЖКИ НОВЫХ ИГРОКОВ И СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ, СПОСОБНЫХ РАБОТАТЬ В НИШЕВЫХ СЕГМЕНТАХ — ОТ ВОДОРОДНЫХ ЛОКОМОТИВОВ ДО МОДУЛЬНЫХ ПЛАТФОРМ. 5. ПРОДУКТОВЫЙ ПОРТФЕЛЬ И ТЕХНОЛОГИИ 

СОВРЕМЕННЫЙ ПРОДУКТОВЫЙ ПОРТФЕЛЬ РОССИЙСКОГО 
ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЯ ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ СОЧЕТАНИЕ МОДЕРНИЗИРОВАННЫХ СОВЕТСКИХ ПЛАТФОРМ И НОВЫХ ИНЖЕНЕРНЫХ РЕШЕНИЙ, РАЗРАБОТАННЫХ В УСЛОВИЯХ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ И РАСТУЩИХ ЭКОЛОГИЧЕСКИХ ТРЕБОВАНИЙ. ОСНОВНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ, ПРЕЖДЕ ВСЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ «ТРАНСМАШХОЛДИНГА», СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА ВЫПУСКЕ ЛОКОМОТИВОВ ДЛЯ ТРЁХ КЛЮЧЕВЫХ СЕГМЕНТОВ: МАГИСТРАЛЬНЫЕ ГРУЗОВЫЕ И ПАССАЖИРСКИЕ, МАНЕВРОВЫЕ И ПРОМЫШЛЕННЫЕ. ПРИ ЭТОМ НАБЛЮДАЕТСЯ ЧЁТКАЯ ТЕНДЕНЦИЯ К ПЕРЕХОДУ ОТ АНАЛОГОВЫХ СИСТЕМ К ЦИФРОВЫМ, ОТ ДИЗЕЛЬНОГО ТОПЛИВА — К АЛЬТЕРНАТИВНЫМ ВИДАМ ЭНЕРГИИ, А ОТ ИМПОРТОЗАВИСИМЫХ КОМПОНЕНТОВ — К ПОЛНОЙ ЛОКАЛИЗАЦИИ. 5.1. МАГИСТРАЛЬНЫЕ ЛОКОМОТИВЫ 

ГРУЗОВЫЕ ЭЛЕКТРОВОЗЫ 

- ВЛ80К 

— ОДИН ИЗ САМЫХ МАССОВЫХ ЭЛЕКТРОВОЗОВ 
В ИСТОРИИ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ЖЕЛЕЗНЫХ ДОРОГ. 

— ПЕРЕМЕННЫЙ ТОК 25 КВ, МОЩНОСТЬ ~6000 КВТ. 

— ХОТЯ СЕРИЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО ПРЕКРАЩЕНО, 
ДО СИХ ПОР АКТИВНО ИСПОЛЬЗУЕТСЯ НА ЭЛЕКТРИФИЦИРОВАННЫХ УЧАСТКАХ. 

— ЯВЛЯЕТСЯ ОСНОВОЙ ПАРКА НА МНОГИХ НАПРАВЛЕНИЯХ, 
ВКЛЮЧАЯ ТРАНССИБ. 
- 3ЭС5К «ЕРМАК» И 4ЭС5К 

— СОВРЕМЕННЫЕ ЭЛЕКТРОВОЗЫ С АСИНХРОННЫМ 
ТЯГОВЫМ ПРИВОДОМ, ПРОИЗВОДИМЫЕ НА НЭВЗ. 

— 4ЭС5К — ЧЕТЫРЁХСЕКЦИОННЫЙ ЛОКОМОТИВ 
МОЩНОСТЬЮ 20 000 КВТ, ОДИН ИЗ САМЫХ МОЩНЫХ В МИРЕ. 

— ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ ТЯЖЁЛЫХ ГРУЗОВЫХ ПОЕЗДОВ 
НА ВОСТОЧНОМ ПОЛИГОНЕ (БАМ, ТРАНССИБ). 

— ОСНАЩЁН СИСТЕМОЙ ЦИФРОВОГО УПРАВЛЕНИЯ 
«ЭСКАДРА», ОБЕСПЕЧИВАЮЩЕЙ ВЫСОКУЮ ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ И ДИАГНОСТИКУ. 
- 2ЭС6 «СИНАРА» 

— ПРОИЗВОДИТСЯ НА ЗАВОДЕ «УРАЛЬСКИЕ ЛОКОМОТИВЫ». 

— ПОЛНАЯ ЛОКАЛИЗАЦИЯ — ДО 97–99%, ВКЛЮЧАЯ 
ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ПРЕОБРАЗОВАТЕЛИ И СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ. 

— ИСПОЛЬЗУЕТСЯ НА СЕВЕРО-ЗАПАДЕ И В ЦЕНТРАЛЬНОЙ 
РОССИИ. 

ГРУЗОВЫЕ ТЕПЛОВОЗЫ 

- 2ТЭ25КМ 

— ДВУХСЕКЦИОННЫЙ ГРУЗОВОЙ ТЕПЛОВОЗ, ПРОИЗВОДИМЫЙ 
ЛЗТМ. 

— МОЩНОСТЬ — ДО 6000 Л.С., ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ 
ПЕРЕВОЗКИ ДЛИННОСОСТАВНЫХ ПОЕЗДОВ. 

— ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ ЛОКОМОТИВОВ РЖД НА НЕЭЛЕКТРИФИЦИРОВАННЫХ 
УЧАСТКАХ. 
- 3ТЭ28 

— ТРЁХСЕКЦИОННЫЙ ТЕПЛОВОЗ, РАЗРАБОТАННЫЙ 
ДЛЯ ТЯЖЁЛЫХ УСЛОВИЙ ЭКСПЛУАТАЦИИ. 

— ОСНАЩЁН ОТЕЧЕСТВЕННЫМ ДИЗЕЛЕМ 18-9ДГМ 
(КОЛОМЕНСКИЙ ЗАВОД), ЧТО ДЕЛАЕТ ЕГО ВАЖНЫМ ЭЛЕМЕНТОМ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. 

— АКТИВНО ПОСТАВЛЯЕТСЯ НА БАМ И В СИБИРЬ. 
- 3ТЭ30Г 

— ПЕРВЫЙ В РОССИИ МАГИСТРАЛЬНЫЙ ТЕПЛОВОЗ 
НА СЖИЖЕННОМ ПРИРОДНОМ ГАЗЕ (СПГ). 

— РАЗРАБОТАН КОЛОМЕНСКИМ ЗАВОДОМ, СНИЖАЕТ 
ВЫБРОСЫ CO₂ НА 25–30%. 

— ПИЛОТНЫЕ ИСПЫТАНИЯ НАЧАТЫ В 2024 ГОДУ, 
ПЛАНИРУЕТСЯ СЕРИЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО. 

ПАССАЖИРСКИЕ ЛОКОМОТИВЫ 

- ТЭП70 / ТЭП70БС 

— ПАССАЖИРСКИЙ ТЕПЛОВОЗ, ПРОИЗВОДИМЫЙ 
КОЛОМЕНСКИМ ЗАВОДОМ. 

— МОЩНОСТЬ — 4000 Л.С., КОНСТРУКЦИОННАЯ СКОРОСТЬ 
— 160 КМ/Ч. 

— ОСНОВНОЙ ЛОКОМОТИВ ДЛЯ СКОРОСТНЫХ И 
ПАССАЖИРСКИХ ПОЕЗДОВ НА НЕЭЛЕКТРИФИЦИРОВАННЫХ УЧАСТКАХ. 
- ЭП200 

— ПЕРВЫЙ ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ СКОРОСТНОЙ ЭЛЕКТРОВОЗ 
ПОСТОЯННОГО ТОКА. 

— МОЩНОСТЬ — 8000 КВТ, РАЗРАБОТАН ДЛЯ ВЫСОКОСКОРОСТНЫХ 
МАРШРУТОВ. 

— ИСПЫТЫВАЛСЯ НА СКОРОСТИ ДО 271 КМ/Ч, СТАЛ 
ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ ОСНОВОЙ ДЛЯ БУДУЩИХ ПРОЕКТОВ. 
- ЭП2К 

— СОВРЕМЕННЫЙ ПАССАЖИРСКИЙ ЭЛЕКТРОВОЗ 
ПОСТОЯННОГО ТОКА. 

— РАЗРАБОТАН ДЛЯ ЗАМЕНЫ УСТАРЕВШЕГО ПАРКА 
(ВЛ60, ВЛ80). 

— ПРОИЗВОДИТСЯ КОЛОМЕНСКИМ ЗАВОДОМ, АКТИВНО 
ПОСТАВЛЯЕТСЯ РЖД. 
- ЭП4, ЭП5 

— ПЕРСПЕКТИВНЫЕ ПЛАТФОРМЫ ДЛЯ ВЫСОКОСКОРОСТНЫХ 
МАГИСТРАЛЕЙ (НАПРИМЕР, МОСКВА–САНКТ-ПЕТЕРБУРГ). 

— БУДУТ ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ В РАМКАХ ПРОЕКТА 
«БЕЛЫЙ КРЕЧЕТ». 5.2. МАНЕВРОВЫЕ И ПРОМЫШЛЕННЫЕ ЛОКОМОТИВЫ 

ТЕПЛОВОЗЫ 

- ТЭМ18ДМ, ТЭМ23 

— КЛАССИЧЕСКИЕ МАНЕВРОВЫЕ ЛОКОМОТИВЫ, 
ПРОИЗВОДИМЫЕ БРЯНСКИМ И ЛЮДИНОВСКИМ ЗАВОДАМИ. 

— МОЩНОСТЬ — ДО 2000 Л.С., ИСПОЛЬЗУЮТСЯ НА 
СТАНЦИЯХ И ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ. 

— В 2024 ГОДУ РЖД ЗАКУПИЛА 181 ЕДИНИЦУ ЭТИХ 
МОДЕЛЕЙ. 
- ТЭМ19 

— МОДЕРНИЗИРОВАННАЯ ПЛАТФОРМА С ВОЗМОЖНОСТЬЮ 
РАБОТЫ НА СПГ. 

— ПЕРВЫЙ РОССИЙСКИЙ МАНЕВРОВЫЙ ЛОКОМОТИВ, 
АДАПТИРОВАННЫЙ ПОД АЛЬТЕРНАТИВНОЕ ТОПЛИВО. 

— УЖЕ ПОСТАВЛЯЕТСЯ НА ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ. 
- ТЭМ29 

— ИННОВАЦИОННЫЙ МАНЕВРОВЫЙ ТЕПЛОВОЗ НА 
СПГ, ПРОИЗВОДИМЫЙ БМЗ. 

— СНИЖАЕТ ВЫБРОСЫ И ЭКСПЛУАТАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ. 

— ПИЛОТНЫЕ ПРОЕКТЫ РЕАЛИЗУЮТСЯ НА МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИХ 
КОМБИНАТАХ. 

ЭЛЕКТРОВОЗЫ 

- МАНЕВРОВЫЕ ЭЛЕКТРОВОЗЫ 

— ПРОИЗВОДЯТСЯ В НЕБОЛЬШИХ ОБЪЁМАХ (В 2017 
ГОДУ — ВСЕГО 7 СЕКЦИЙ). 

— ОГРАНИЧЕНЫ ИЗ-ЗА НИЗКОЙ СТЕПЕНИ ЭЛЕКТРИФИКАЦИИ 
ПРОМЫШЛЕННЫХ ПУТЕЙ. 

— ПОТЕНЦИАЛ РОСТА СВЯЗАН С РАЗВИТИЕМ ЭЛЕКТРИФИКАЦИИ 
НА КРУПНЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ. [ HTTPS://EIMAGE.SENDSAY.RU/IMAGE/DELPROF/SITES/%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D0%BE%D0%BA2.PNG ] 5.3. КЛЮЧЕВЫЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ НАПРАВЛЕНИЯ 

1. ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ И ЛОКАЛИЗАЦИЯ 

ОДНА ИЗ ГЛАВНЫХ ЗАДАЧ ОТРАСЛИ — ПОЛНАЯ 
АВТОНОМИЯ ОТ ИНОСТРАННЫХ ПОСТАВОК. УСПЕШНЫЕ ПРИМЕРЫ: 

- ДИЗЕЛИ Д49 И 18-9ДГМ (КОЛОМЕНСКИЙ ЗАВОД) — 
ИСПОЛЬЗУЮТСЯ В ТЕПЛОВОЗАХ 3ТЭ28 И 3ТЭ30Г. 
- СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ «ЭСКАДРА» — ОТЕЧЕСТВЕННАЯ 
МИКРОПРОЦЕССОРНАЯ СИСТЕМА, ВНЕДРЁННАЯ НА ЭЛЕКТРОВОЗАХ 3ЭС5К И 2ЭС6. 
- ПРЕОБРАЗОВАТЕЛИ И ТЯГОВЫЕ ДВИГАТЕЛИ — 
ПРОИЗВОДЯТСЯ НА «УРАЛЬСКИХ ЛОКОМОТИВАХ» И НЭВЗ. 
- К 2025 ГОДУ В НОВЫХ ЛОКОМОТИВАХ 97–99% КОМПОНЕНТОВ 
БУДУТ РОССИЙСКИМИ. 

2. АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ВИДЫ ТОПЛИВА 

- СПГ (СЖИЖЕННЫЙ ПРИРОДНЫЙ ГАЗ): 

— ИСПОЛЬЗУЕТСЯ В ТЕПЛОВОЗАХ 3ТЭ30Г, ТЭМ19, 
ТЭМ29. 

— СНИЖАЕТ ВЫБРОСЫ CO₂ И СТОИМОСТЬ ЭКСПЛУАТАЦИИ. 

— ОСОБЕННО ЭФФЕКТИВЕН НА ПРОМЫШЛЕННЫХ 
ПРЕДПРИЯТИЯХ С СОБСТВЕННОЙ ГАЗОВОЙ ИНФРАСТРУКТУРОЙ. 
- ВОДОРОД: 

— ПИЛОТНЫЕ ПРОЕКТЫ ПО СОЗДАНИЮ ВОДОРОДНЫХ 
ЛОКОМОТИВОВ ЗАПЛАНИРОВАНЫ НА 2026–2030 ГОДЫ. 

— ОСНОВАНЫ НА ИСТОРИЧЕСКОМ ОПЫТЕ (БЛОКАДНЫЙ 
ЛЕНИНГРАД). 

— ПОЗИЦИОНИРУЮТСЯ КАК ДОЛГОСРОЧНОЕ РЕШЕНИЕ 
ДЛЯ НЕЭЛЕКТРИФИЦИРОВАННЫХ УЧАСТКОВ. 
- ГИБРИДНЫЕ ЛОКОМОТИВЫ: 

— РАЗРАБАТЫВАЮТСЯ ПРОТОТИПЫ С КОМБИНИРОВАННОЙ 
ЭНЕРГЕТИЧЕСКОЙ УСТАНОВКОЙ (ДИЗЕЛЬ + АККУМУЛЯТОР). 

— МОГУТ ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ НА ПУТЯХ НЕОБЩЕГО 
ПОЛЬЗОВАНИЯ. 

3. ЦИФРОВИЗАЦИЯ И «УМНЫЕ» СИСТЕМЫ 

- БОРТОВЫЕ МИКРОПРОЦЕССОРНЫЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ 
(НАПРИМЕР, «ЭСКАДРА») ОБЕСПЕЧИВАЮТ: 

- АВТОМАТИЧЕСКУЮ ДИАГНОСТИКУ НЕИСПРАВНОСТЕЙ. 
- ОПТИМИЗАЦИЮ ЭНЕРГОПОТРЕБЛЕНИЯ. 
- СВЯЗЬ С ДИСПЕТЧЕРСКИМИ ЦЕНТРАМИ. 
- АВТОВЕДЕНИЕ И МАШИННОЕ ЗРЕНИЕ — УЖЕ ТЕСТИРУЮТСЯ 
НА ЭЛЕКТРОПОЕЗДАХ «ЛАСТОЧКА», В ПЕРСПЕКТИВЕ — ВНЕДРЕНИЕ НА ГРУЗОВЫХ ЛОКОМОТИВАХ. 
- ЦИФРОВЫЕ ДВОЙНИКИ И СИСТЕМЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ 
ИЗНОСА — РАЗРАБАТЫВАЮТСЯ В РАМКАХ ЕДИНОЙ ЦИФРОВОЙ ПЛАТФОРМЫ РЖД. 

4. МОДУЛЬНОСТЬ И РЕМОНТОПРИГОДНОСТЬ 

- НОВЫЕ ПЛАТФОРМЫ (НАПРИМЕР, ТЭМ23) ПРОЕКТИРУЮТСЯ 
ПО МОДУЛЬНОМУ ПРИНЦИПУ — С БЫСТРОЙ ЗАМЕНОЙ УЗЛОВ И АГРЕГАТОВ. 
- ЭТО СНИЖАЕТ ПРОСТОИ И СТОИМОСТЬ ОБСЛУЖИВАНИЯ, 
ОСОБЕННО НА ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ. 5.4. ПЕРСПЕКТИВНЫЕ РАЗРАБОТКИ 

- ГАЗОТУРБОВОЗ ГТ1H — ОПЫТНЫЙ ЛОКОМОТИВ, 
РАБОТАЮЩИЙ НА ГАЗЕ, ДЕМОНСТРИРУЕТ ПОТЕНЦИАЛ ГАЗОТУРБИННЫХ УСТАНОВОК. 
- ЛОКОМОТИВЫ ДЛЯ АРКТИКИ — АДАПТИРОВАННЫЕ 
К ЭКСТРЕМАЛЬНЫМ УСЛОВИЯМ, С УСИЛЕННОЙ ТЕПЛОЗАЩИТОЙ И СИСТЕМАМИ ПРОТИВ ОБЛЕДЕНЕНИЯ. 
- ПЛАТФОРМА «ЕВРАЗИЯ» — УНИФИЦИРОВАННАЯ 
БАЗА ДЛЯ СКОРОСТНЫХ ПАССАЖИРСКИХ И ГРУЗОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ, ИНТЕГРИРОВАННАЯ С ВСМ МОСКВА–СПБ. 5.5. ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

ПРОДУКТОВЫЙ ПОРТФЕЛЬ РОССИЙСКОГО ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЯ 
СЕГОДНЯ — ЭТО МОСТ МЕЖДУ ПРОШЛЫМ И БУДУЩИМ. С ОДНОЙ СТОРОНЫ, ОТРАСЛЬ ОПИРАЕТСЯ НА ПРОВЕРЕННЫЕ ВРЕМЕНЕМ КОНСТРУКЦИИ, С ДРУГОЙ — АКТИВНО ОСВАИВАЕТ НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ: ОТ СПГ ДО ВОДОРОДА И ЦИФРОВОГО УПРАВЛЕНИЯ. 

КЛЮЧЕВЫМИ ДРАЙВЕРАМИ РАЗВИТИЯ СТАНОВЯТСЯ: 

- ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ — КАК ОТВЕТ НА САНКЦИИ. 
- ЭКОЛОГИЗАЦИЯ — ТРЕБОВАНИЕ ВРЕМЕНИ И УСЛОВИЕ 
ВЫХОДА НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ. 
- ЦИФРОВИЗАЦИЯ — ПУТЬ К ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ 
И БЕЗОПАСНОСТИ. 

УСПЕХ НОВЫХ МОДЕЛЕЙ, ТАКИХ КАК 3ТЭ30Г ИЛИ 
4ЭС5К, ПОКАЗЫВАЕТ, ЧТО РОССИЯ СПОСОБНА СОЗДАВАТЬ КОНКУРЕНТОСПОСОБНУЮ ТЕХНИКУ. ОДНАКО ДЛЯ ПЕРЕХОДА ОТ МОДЕРНИЗАЦИИ К ПРОРЫВУ НЕОБХОДИМО НЕ ПРОСТО КОПИРОВАТЬ ЗАПАДНЫЕ РЕШЕНИЯ, А ФОРМИРОВАТЬ СОБСТВЕННУЮ ТЕХНОЛОГИЧЕСКУЮ ДОРОЖНУЮ КАРТУ — С ФОКУСОМ НА КЛИМАТИЧЕСКУЮ АДАПТАЦИЮ, ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ И ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ. 6. ПОТРЕБИТЕЛИ И СТРУКТУРА СПРОСА 

СПРОС НА ЛОКОМОТИВЫ В РОССИИ ФОРМИРУЕТСЯ 
НЕСКОЛЬКИМИ КЛЮЧЕВЫМИ ГРУППАМИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, ЧЬИ ПОТРЕБНОСТИ И ФИНАНСОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ОПРЕДЕЛЯЮТ КАК ОБЪЁМЫ, ТАК И СТРУКТУРУ ПРОИЗВОДСТВА. ОТРАСЛЬ ИМЕЕТ ВЫСОКО КОНЦЕНТРИРОВАННЫЙ РЫНОК, ГДЕ ДОМИНИРУЮЩАЯ РОЛЬ ПРИНАДЛЕЖИТ ГОСУДАРСТВЕННЫМ СТРУКТУРАМ, В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ — ОАО «РОССИЙСКИЕ ЖЕЛЕЗНЫЕ ДОРОГИ» (РЖД). ОДНАКО ВСЁ БОЛЬШЕЕ ЗНАЧЕНИЕ ПРИОБРЕТАЮТ ЧАСТНЫЕ ОПЕРАТОРЫ, ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И МЕЖДУНАРОДНЫЕ ЗАКАЗЧИКИ, ЧТО ПОСТЕПЕННО ДИВЕРСИФИЦИРУЕТ СТРУКТУРУ СПРОСА. 6.1. ОСНОВНОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ: ОАО «РЖД» 

ОАО «РЖД» — АБСОЛЮТНЫЙ ЛИДЕР ПО ОБЪЁМАМ 
ЗАКУПОК, НА ДОЛЮ КОТОРОГО ПРИХОДИТСЯ СВЫШЕ 70% ВСЕХ НОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ. КАК ЕДИНЫЙ ЗАКАЗЧИК ДЛЯ МАГИСТРАЛЬНОЙ СЕТИ, РЖД ОПРЕДЕЛЯЕТ ПРИОРИТЕТЫ РАЗВИТИЯ ОТРАСЛИ, ФОРМИРУЯ ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПЛАНЫ ОБНОВЛЕНИЯ ПАРКА. 

- ОБЪЁМЫ ЗАКУПОК: 

- В 2024 ГОДУ РЖД ПРИНЯЛА 562 ЛОКОМОТИВА. 
- В 2025 ГОДУ ПЛАНИРУЕТСЯ ПОСТАВКА ОКОЛО 400 
ЕДИНИЦ, ЧТО СВЯЗАНО С ПЕРЕРАСПРЕДЕЛЕНИЕМ БЮДЖЕТА И АКЦЕНТОМ НА МОДЕРНИЗАЦИЮ, А НЕ НА МАССОВОЕ ОБНОВЛЕНИЕ. 
- ПОТРЕБНОСТЬ В ЗАМЕНЕ: 

ПО ОЦЕНКАМ, 74,9% ЛОКОМОТИВОВ В ПАРКЕ РЖД 
ЭКСПЛУАТИРУЮТСЯ СВЕРХ НОРМАТИВНОГО СРОКА. ЕЖЕГОДНАЯ ПОТРЕБНОСТЬ В НОВЫХ ЛОКОМОТИВАХ ОЦЕНИВАЕТСЯ В 800–900 ЕДИНИЦ ДО 2035 ГОДА. 
- ПИК СПИСАНИЯ: 

МАССОВЫЙ ВЫВОД ИЗ ЭКСПЛУАТАЦИИ СОВЕТСКИХ 
ЛОКОМОТИВОВ (ВЛ80, 2ТЭ10) ОЖИДАЕТСЯ В 2026–2027 ГОДАХ, ЧТО СОЗДАСТ ВСПЛЕСК СПРОСА. 
- ГЕОГРАФИЯ ПОСТАВОК: 

- 30% НОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ (ОКОЛО 120 ЕДИНИЦ В 
2025 Г.) НАПРАВЛЯЮТСЯ НА ВОСТОЧНЫЙ ПОЛИГОН (БАМ, ТРАНССИБ). 

- ЗДЕСЬ ВОСТРЕБОВАНЫ МОЩНЫЕ ЭЛЕКТРОВОЗЫ 
4ЭС5К «ЕРМАК» И ТЕПЛОВОЗЫ 3ТЭ28. 
- 40% ПОСТАВОК — В СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ РЕГИОН, 
ВКЛЮЧАЯ САНКТ-ПЕТЕРБУРГ И ПРИГОРОДНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ (МЦД). 
- ОСТАЛЬНЫЕ — В ЦЕНТРАЛЬНУЮ РОССИЮ И УРАЛ. 
- ПРИОРИТЕТНЫЕ МОДЕЛИ: 

- ГРУЗОВЫЕ: 3ТЭ28, 4ЭС5К, 2ЭС6 «СИНАРА». 
- ПАССАЖИРСКИЕ: ЭП2К, ТЭП70БС. 
- МАНЕВРОВЫЕ: ТЭМ18ДМ, ТЭМ23 (181 ЕДИНИЦА ЗАКУПЛЕНА 
В 2024 ГОДУ). 6.2. ЧАСТНЫЕ ГРУЗОВЫЕ ОПЕРАТОРЫ 

КРУПНЫЕ ЧАСТНЫЕ ТРАНСПОРТНЫЕ КОМПАНИИ, 
ТАКИЕ КАК «ГЛОБАЛТРАНС», «ТРАНСКОНТЕЙНЕР» И «НОВАЯ ТРАНСПОРТНАЯ КОМПАНИЯ», ЯВЛЯЮТСЯ ВАЖНЫМИ, НО ОТНОСИТЕЛЬНО НЕБОЛЬШИМИ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ. ИХ СПРОС ОГРАНИЧЕН КАК ОБЪЁМАМИ СОБСТВЕННЫХ ПАРКОВ, ТАК И ФИНАНСОВОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИМИ УСЛОВИЯМИ. 

- СПРОС:ПРЕИМУЩЕСТВЕННО НА МАНЕВРОВЫЕ И 
ПРОМЫШЛЕННЫЕ ТЕПЛОВОЗЫ (ТЭМ18, ТЭМ23), А ТАКЖЕ НА МАГИСТРАЛЬНЫЕ ЛОКОМОТИВЫ ДЛЯ КОНТЕЙНЕРНЫХ ПЕРЕВОЗОК. 
- ОГРАНИЧЕНИЯ: 

- ВЫСОКАЯ ЦЕНА НОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ, ОСОБЕННО 
С УЧЁТОМ ИМПОРТОЗАМЕЩЁННЫХ КОМПОНЕНТОВ. 
- ЗАГРУЖЕННОСТЬ ЗАВОДОВ ЗАКАЗАМИ РЖД, ЧТО 
СДЕРЖИВАЕТ ПОСТАВКИ НА КОММЕРЧЕСКИЙ РЫНОК. 
- ОГРАНИЧЕННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ЛЬГОТНОГО ЛИЗИНГА 
ПО СРАВНЕНИЮ С РЖД. 
- ПРИМЕР: 

В 2019 ГОДУ ЧАСТНЫМ ОПЕРАТОРАМ БЫЛО ПРОДАНО 
ВСЕГО 50 МАНЕВРОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ, ЧТО СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ О НИЗКОЙ ДОСТУПНОСТИ НОВОЙ ТЕХНИКИ. 

6.3. ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ (ППЖТ) 

СЕКТОР ПРОМЫШЛЕННОГО ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО 
ТРАНСПОРТА (ППЖТ) — ОДИН ИЗ САМЫХ ЗНАЧИМЫХ ПО КОЛИЧЕСТВУ ЕДИНИЦ, НО НАИМЕНЕЕ ОБНОВЛЯЕМЫХ. НА ПРЕДПРИЯТИЯХ МЕТАЛЛУРГИИ, МАШИНОСТРОЕНИЯ И СТРОИТЕЛЬСТВА ЭКСПЛУАТИРУЕТСЯ СВЫШЕ 8 ТЫС. МАНЕВРОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ, ИЗ КОТОРЫХ 64% ИСПОЛЬЗУЮТСЯ НА МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИХ И МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫХ КОМБИНАТАХ. 

- ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ: 

- ЛЁГКАЯ МАНЕВРОВАЯ РАБОТА (40%). 
- ВНУТРИЗАВОДСКИЕ ПЕРЕВОЗКИ (49%). 
- СОСТОЯНИЕ ПАРКА: 

- 67% ЛОКОМОТИВОВ ЭКСПЛУАТИРУЮТСЯ СВЕРХ 
СРОКА СЛУЖБЫ. 
- СРЕДНИЙ ВОЗРАСТ — БОЛЕЕ 30 ЛЕТ. 
- ПОТРЕБНОСТЬ В ОБНОВЛЕНИИ: 

- ДО 2030 ГОДА ПОТРЕБУЕТСЯ ОКОЛО 2 ТЫС. НОВЫХ 
МАНЕВРОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ. 
- ОБЩАЯ ПОТРЕБНОСТЬ ДО 2035 ГОДА — 3,5 ТЫС. 
ЕДИНИЦ. 
- КЛЮЧЕВЫЕ МОДЕЛИ: 

ТЭМ18ДМ, ТЭМ23, ТЭМ19, ТЭМ29 (НА СПГ). 
- ПРОБЛЕМЫ: 

- ОТСУТСТВИЕ ПРЯМОЙ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ. 
- СЛОЖНОСТИ С СЕРТИФИКАЦИЕЙ НОВЫХ МОДЕЛЕЙ 
(ТР ТС 001/2011). 
- НИЗКАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ИНВЕСТИЦИЙ ИЗ-ЗА 
РЕГУЛИРУЕМЫХ ТАРИФОВ. 6.4. ПРИГОРОДНЫЕ ПЕРЕВОЗЧИКИ 

ХОТЯ ПРИГОРОДНЫЕ ПЕРЕВОЗЧИКИ (НАПРИМЕР, 
«ЦЕНТРАЛЬНАЯ ППК», «ВОЛГО-ВЯТСКАЯ ППК») НЕ ЗАКУПАЮТ ЛОКОМОТИВЫ, ОНИ ЯВЛЯЮТСЯ ВАЖНЫМИ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ ЭЛЕКТРОПОЕЗДОВ, ЧТО НАПРЯМУЮ ВЛИЯЕТ НА ЗАГРУЗКУ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ТАКИХ КАК «УРАЛЬСКИЕ ЛОКОМОТИВЫ» И ДЕМИХОВСКИЙ ЗАВОД. 

- СПРОС: 

НА ЭЛЕКТРОПОЕЗДА «ЛАСТОЧКА», «ИВОЛГА», 
ЭП2Д. 
- ОБЪЁМЫ: 

В 2019 ГОДУ ВЫПУЩЕНО 844 ВАГОНА ЭЛЕКТРОПОЕЗДОВ, 
ВКЛЮЧАЯ 227 ВАГОНОВ «ИВОЛГА» ДЛЯ МОСКОВСКИХ ЦЕНТРАЛЬНЫХ ДИАМЕТРОВ (МЦД). 
- ФИНАНСИРОВАНИЕ: 

ЧЕРЕЗ ЛЬГОТНЫЙ ЛИЗИНГ ГТЛК, ЧТО ДЕЛАЕТ 
ЗАКУПКИ ДОСТУПНЫМИ. 6.5. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ И ЭКСПОРТ 

РОССИЙСКИЕ ЛОКОМОТИВЫ АКТИВНО ПОСТАВЛЯЮТСЯ 
ЗА РУБЕЖ, ОСОБЕННО В СТРАНЫ С УЗКОЙ СПЕЦИАЛИЗАЦИЕЙ НА КЛИМАТИЧЕСКИ АДАПТИРОВАННОЙ И РЕМОНТОПРИГОДНОЙ ТЕХНИКЕ. ЭКСПОРТНАЯ СТРАТЕГИЯ РЕАЛИЗУЕТСЯ ЧЕРЕЗ «ТМХ ИНТЕРНЕШНЛ». 

- СТРАНЫ СНГ И «ПРОСТРАНСТВО 1520»: 

- КАЗАХСТАН: ЗАКУПКИ ПАССАЖИРСКИХ ВАГОНОВ 
И ДИЗЕЛЬ-ПОЕЗДОВ. В 2019 ГОДУ ОБЪЁМ ЭКСПОРТА СОСТАВИЛ $58,9 МЛН. 
- БЕЛАРУСЬ: В 2024–2025 ГОДАХ ПОСТАВЛЕНО 25 МАНЕВРОВЫХ 
ТЕПЛОВОЗОВ ТЭМ18ДМ. 
- УЗБЕКИСТАН, МОНГОЛИЯ: ПОСТАВКИ МАНЕВРОВЫХ 
И МАГИСТРАЛЬНЫХ ЛОКОМОТИВОВ. 
- ДРУГИЕ РЫНКИ: 

- КУБА: 75 МАНЕВРОВЫХ ТЕПЛОВОЗОВ ТГМ8КМ ПОСТАВЛЕНЫ 
В 2017–2021 ГГ. 
- ИРАН: КОНТРАКТЫ НА ГРУЗОВЫЕ ЭЛЕКТРОВОЗЫ 
ОТ «УРАЛЬСКИХ ЛОКОМОТИВОВ». 
- СЕРБИЯ: 39 ДИЗЕЛЬ-ПОЕЗДОВ ПОСТАВЛЕНЫ В 
2010–2017 ГГ. 
- АРГЕНТИНА: МОДЕРНИЗАЦИЯ ПОДВИЖНОГО СОСТАВА. 

ЭКСПОРТ, ХОТЯ И НЕСЁТ НЕБОЛЬШОЙ ОБЪЁМ ПО 
СРАВНЕНИЮ С ВНУТРЕННИМ РЫНКОМ, ДЕМОНСТРИРУЕТ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ РОССИЙСКОЙ ТЕХНИКИ В УСЛОВИЯХ САНКЦИЙ И ВОСТРЕБОВАННОСТЬ В СТРАНАХ С СУРОВЫМИ КЛИМАТИЧЕСКИМИ УСЛОВИЯМИ И ОГРАНИЧЕННЫМ ДОСТУПОМ К ЗАПАДНЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ. 6.6. СТРУКТУРА СПРОСА: ИТОГОВАЯ КАРТИНА 

 

ГРУППА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ      

ДОЛЯ В ОБЩЕМ СПРОСЕ      

ОСНОВНЫЕ МОДЕЛИ      

КЛЮЧЕВЫЕ ДРАЙВЕРЫ      

ОСНОВНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ      
 

ОАО «РЖД»      

~70%      

4ЭС5К, 3ТЭ28, ЭП2К, ТЭМ18      

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ПРОГРАММЫ, ВОСТОЧНЫЙ ПОЛИГОН, 
МЦД      

ЗАВИСИМОСТЬ ОТ БЮДЖЕТА, ОГРАНИЧЕННЫЕ МОЩНОСТИ 
     
 

ЧАСТНЫЕ ОПЕРАТОРЫ      

~5–7%      

ТЭМ18, ТЭМ23      

РОСТ КОНТЕЙНЕРНЫХ ПЕРЕВОЗОК      

ВЫСОКАЯ ЦЕНА, ЛОГИСТИЧЕСКИЕ БАРЬЕРЫ     
 
 

ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ      

~20% (ПО КОЛИЧЕСТВУ ЕДИНИЦ)      

ТЭМ18, ТЭМ23, ТЭМ29      

ИЗНОС ПАРКА, ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ 
     

ОТСУТСТВИЕ ГОСПОДДЕРЖКИ, СЕРТИФИКАЦИЯ 
     
 

МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ      

~5–8% (В СТОИМОСТНОМ ВЫРАЖЕНИИ)      

ТГМ8КМ, ТЭМ18, ЭЛЕКТРОВОЗЫ      

ЭКСПОРТНАЯ СТРАТЕГИЯ, КЛИМАТИЧЕСКАЯ АДАПТАЦИЯ 
     

ГЕОПОЛИТИКА, ЛОГИСТИКА, КОНКУРЕНЦИЯ     
 
 6.7. ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

СТРУКТУРА СПРОСА В РОССИЙСКОМ ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИИ 
ОСТАЁТСЯ ГОСУДАРСТВЕННО-ОРИЕНТИРОВАННОЙ, ЧТО ОБЕСПЕЧИВАЕТ СТАБИЛЬНОСТЬ, НО И СОЗДАЁТ РИСКИ — ОТ МОНОПОЛИЗАЦИИ ДО ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ ИНЕРЦИИ. ОСНОВНОЙ ДВИГАТЕЛЬ ОТРАСЛИ — РЖД, ЧЬИ ЗАКАЗЫ ФОРМИРУЮТ ПРОИЗВОДСТВЕННУЮ ПРОГРАММУ НА ГОДЫ ВПЕРЁД. 

ОДНАКО РАСТЁТ ПОТЕНЦИАЛ АЛЬТЕРНАТИВНЫХ 
СЕГМЕНТОВ: 

- ПРОМЫШЛЕННЫЙ СЕКТОР — ОГРОМНЫЙ, НО НЕДОФИНАНСИРУЕМЫЙ 
РЫНОК. 
- ЧАСТНЫЕ ОПЕРАТОРЫ — НУЖДАЮТСЯ В ПОДДЕРЖКЕ 
ДЛЯ РАСШИРЕНИЯ ЗАКУПОК. 
- ЭКСПОРТ — ОТКРЫВАЕТ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ДИВЕРСИФИКАЦИИ 
И РОСТА. 

ДЛЯ УСТОЙЧИВОГО РАЗВИТИЯ НЕОБХОДИМО СБАЛАНСИРОВАТЬ 
СПРОС, РАСШИРИВ ДОСТУП ЧАСТНЫХ И ПРОМЫШЛЕННЫХ ЗАКАЗЧИКОВ К НОВОЙ ТЕХНИКЕ, СТИМУЛИРОВАТЬ ЭКСПОРТ И СОЗДАТЬ УСЛОВИЯ ДЛЯ КОНКУРЕНЦИИ НА ВНУТРЕННЕМ РЫНКЕ. ТОЛЬКО В ЭТОМ СЛУЧАЕ ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЕ СМОЖЕТ ПЕРЕЙТИ ОТ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СУБСИДИРУЕМОСТИ К РЫНОЧНОЙ УСТОЙЧИВОСТИ. 7. ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА И РЕГУЛИРОВАНИЕ 

СОВРЕМЕННОЕ РАЗВИТИЕ РОССИЙСКОГО ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЯ 
НЕВОЗМОЖНО БЕЗ АКТИВНОГО УЧАСТИЯ ГОСУДАРСТВА. ОТРАСЛЬ, ДОЛГОЕ ВРЕМЯ НАХОДИВШАЯСЯ В СОСТОЯНИИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО И ИНВЕСТИЦИОННОГО ЗАСТОЯ, В ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ ПОЛУЧИЛА ЗНАЧИТЕЛЬНУЮ ПОДДЕРЖКУ СО СТОРОНЫ ФЕДЕРАЛЬНЫХ ВЛАСТЕЙ, ЧТО СТАЛО КЛЮЧЕВЫМ ФАКТОРОМ ЕЁ СТАБИЛИЗАЦИИ И ЗАПУСКА ПРОЦЕССОВ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ, МОДЕРНИЗАЦИИ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОБНОВЛЕНИЯ. ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОЛИТИКА В СФЕРЕ ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЯ СТРОИТСЯ НА НЕСКОЛЬКИХ ВЗАИМОСВЯЗАННЫХ НАПРАВЛЕНИЯХ: ФИНАНСОВАЯ ПОДДЕРЖКА, ВКЛЮЧЕНИЕ В НАЦИОНАЛЬНЫЕ ПРОЕКТЫ, РЕГУЛИРОВАНИЕ ЗАКУПОК, СТИМУЛИРОВАНИЕ ИННОВАЦИЙ И ПОДДЕРЖКА ЭКСПОРТА. 7.1. ФИНАНСОВАЯ ПОДДЕРЖКА И ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПРОГРАММЫ 

ГОСУДАРСТВО НАПРЯМУЮ ВКЛАДЫВАЕТ СРЕДСТВА 
В МОДЕРНИЗАЦИЮ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ МОЩНОСТЕЙ И РАЗВИТИЕ КРИТИЧЕСКИ ВАЖНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ, ОСОБЕННО В УСЛОВИЯХ САНКЦИОННОГО ДАВЛЕНИЯ И НЕОБХОДИМОСТИ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. 

- ИНВЕСТИЦИИ В «ТРАНСМАШХОЛДИНГ» (ТМХ):В 
2022–2025 ГОДАХ ТМХ ПЛАНИРУЕТ РЕАЛИЗОВАТЬ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПРОЕКТЫ НА СУММУ 110 МЛРД РУБЛЕЙ, ЗНАЧИТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ КОТОРЫХ НАПРАВЛЕНА НА ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОЕ МАШИНОСТРОЕНИЕ. ЭТИ СРЕДСТВА ПОЙДУТ НА ОБНОВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ЛИНИЙ, РАЗВИТИЕ ДИЗЕЛЕСТРОЕНИЯ И ВЫПУСК НОВЫХ МОДЕЛЕЙ. 
- КОЛОМЕНСКИЙ ЗАВОД — ЦЕНТР ОТЕЧЕСТВЕННОГО 
ДИЗЕЛЕСТРОЕНИЯ:ЗАВОДУ ВЫДЕЛЕНО 26 МЛРД РУБЛЕЙ ДО 2027 ГОДА ДЛЯ ЛОКАЛИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА КЛЮЧЕВЫХ КОМПОНЕНТОВ: ЦИЛИНДРОПОРШНЕВОЙ ГРУППЫ, ТОПЛИВНОЙ АППАРАТУРЫ, СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ. ЭТО ПОЗВОЛИТ ПОЛНОСТЬЮ ОТКАЗАТЬСЯ ОТ ИМПОРТНЫХ ДИЗЕЛЬНЫХ ДВИГАТЕЛЕЙ И ОБЕСПЕЧИТЬ НЕЗАВИСИМОСТЬ В ПРОИЗВОДСТВЕ ТЕПЛОВОЗОВ. 
- ЛЬГОТНЫЙ ЛИЗИНГ:ЧЕРЕЗ ГОСУДАРСТВЕННУЮ 
ТРАНСПОРТНУЮ ЛИЗИНГОВУЮ КОМПАНИЮ (ГТЛК) РЕАЛИЗУЕТСЯ ПРОГРАММА ЛЬГОТНОГО ЛИЗИНГА ПОДВИЖНОГО СОСТАВА. ОНА РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ КАК НА ОАО «РЖД», ТАК И НА ЧАСТНЫХ ОПЕРАТОРОВ И ПРИГОРОДНЫЕ ПЕРЕВОЗЧИКОВ.ПЛАНИРУЕТСЯ ПРОДЛ
            [~SEARCHABLE_CONTENT] => ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЕ РОССИИ
ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЕ РОССИИ — ОТРАСЛЬ С 
ГЛУБОКИМ ИСТОРИЧЕСКИМ КОРНЕМ И СТРАТЕГИЧЕСКИМ ЗНАЧЕНИЕМ ДЛЯ НАЦИОНАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ. НАЧАВШИСЬ С СОЗДАНИЯ ПЕРВОГО ПАРОВОЗА БРАТЬЯМИ ЧЕРЕПАНОВЫМИ В 1834 ГОДУ, ОТРАСЛЬ ПРОШЛА ПУТЬ ОТ ИМПОРТОЗАВИСИМОГО ПРОИЗВОДСТВА ДО СТАНОВЛЕНИЯ ОДНОГО ИЗ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ФЛАГМАНОВ СОВЕТСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ. В СОВЕТСКИЙ ПЕРИОД БЫЛИ СОЗДАНЫ ЛЕГЕНДАРНЫЕ МАШИНЫ — ОТ ЭЛЕКТРОВОЗА ВЛ80 ДО СКОРОСТНОГО ТЭП80, — ЗАЛОЖИВ ОСНОВУ МОЩНОГО ПРОИЗВОДСТВЕННОГО И ИНЖЕНЕРНОГО ПОТЕНЦИАЛА.
ВВЕДЕНИЕ 

ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЕ РОССИИ — ОТРАСЛЬ С 
ГЛУБОКИМ ИСТОРИЧЕСКИМ КОРНЕМ И СТРАТЕГИЧЕСКИМ ЗНАЧЕНИЕМ ДЛЯ НАЦИОНАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ. НАЧАВШИСЬ С СОЗДАНИЯ ПЕРВОГО ПАРОВОЗА БРАТЬЯМИ ЧЕРЕПАНОВЫМИ В 1834 ГОДУ, ОТРАСЛЬ ПРОШЛА ПУТЬ ОТ ИМПОРТОЗАВИСИМОГО ПРОИЗВОДСТВА ДО СТАНОВЛЕНИЯ ОДНОГО ИЗ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ФЛАГМАНОВ СОВЕТСКОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ. В СОВЕТСКИЙ ПЕРИОД БЫЛИ СОЗДАНЫ ЛЕГЕНДАРНЫЕ МАШИНЫ — ОТ ЭЛЕКТРОВОЗА ВЛ80 ДО СКОРОСТНОГО ТЭП80, — ЗАЛОЖИВ ОСНОВУ МОЩНОГО ПРОИЗВОДСТВЕННОГО И ИНЖЕНЕРНОГО ПОТЕНЦИАЛА. 

СЕГОДНЯ РОССИЙСКОЕ ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЕ 
ПЕРЕЖИВАЕТ ПЕРИОД ТРАНСФОРМАЦИИ. ОНО СТАЛКИВАЕТСЯ С ВЫЗОВАМИ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ, ЭКОЛОГИЧЕСКОЙ МОДЕРНИЗАЦИИ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОБНОВЛЕНИЯ, НО В ТО ЖЕ ВРЕМЯ ДЕМОНСТРИРУЕТ УСТОЙЧИВОСТЬ ЗА СЧЁТ ГЛУБОКОЙ ИНТЕГРАЦИИ С ОАО «РЖД», РАЗВИТИЯ СОБСТВЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ И ПЕРЕХОДА НА АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ВИДЫ ТОПЛИВА, ТАКИЕ КАК СПГ И ВОДОРОД. КЛЮЧЕВЫМ ИГРОКОМ ОСТАЁТСЯ «ТРАНСМАШХОЛДИНГ», КОНСОЛИДИРУЮЩИЙ ОСНОВНЫЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ МОЩНОСТИ — ОТ НОВОЧЕРКАССКА ДО КОЛОМНЫ И ЕКАТЕРИНБУРГА. 

НЕСМОТРЯ НА ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ ИЗНОС ПАРКА (74,9% 
ЛОКОМОТИВОВ ТРЕБУЮТ ЗАМЕНЫ), ОТРАСЛЬ СОХРАНЯЕТ ПОТЕНЦИАЛ ДЛЯ РОСТА. ГОСУДАРСТВО СТИМУЛИРУЕТ МОДЕРНИЗАЦИЮ ЧЕРЕЗ ПРОГРАММЫ ЛЬГОТНОГО ЛИЗИНГА, ИНВЕСТИЦИИ В НИОКР И ПОДДЕРЖКУ ЭКСПОРТНЫХ ПРОЕКТОВ. В УСЛОВИЯХ ГЕОПОЛИТИЧЕСКИХ ИЗМЕНЕНИЙ И СТРЕМЛЕНИЯ К ТЕХНОЛОГИЧЕСКОМУ СУВЕРЕНИТЕТУ ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЕ СТАНОВИТСЯ ВАЖНЫМ ЭЛЕМЕНТОМ ТРАНСПОРТНОЙ БЕЗОПАСНОСТИ И ПРОМЫШЛЕННОЙ НЕЗАВИСИМОСТИ СТРАНЫ. 

НАСТОЯЩЕЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ДАЁТ КОМПЛЕКСНЫЙ 
ОБЗОР ОТРАСЛИ — ОТ ИСТОРИЧЕСКИХ ОСНОВ ДО СОВРЕМЕННЫХ ТРЕНДОВ И ПЕРСПЕКТИВ РАЗВИТИЯ, ВЫЯВЛЯЯ КЛЮЧЕВЫЕ ВЫЗОВЫ И ВОЗМОЖНОСТИ НА ПУТИ К НОВОМУ ЭТАПУ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗРОЖДЕНИЯ. 2. ИСТОРИЧЕСКИЙ ОБЗОР РАЗВИТИЯ ОТРАСЛИ 

ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЕ РОССИИ — ОДНА ИЗ СТАРЕЙШИХ 
И СТРАТЕГИЧЕСКИ ВАЖНЫХ ОТРАСЛЕЙ МАШИНОСТРОЕНИЯ, ИСТОРИЯ КОТОРОЙ ТЕСНО СВЯЗАНА С РАЗВИТИЕМ ВСЕЙ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ СТРАНЫ. ЕЁ ПУТЬ МОЖНО РАЗДЕЛИТЬ НА ТРИ КЛЮЧЕВЫХ ЭТАПА: ИМПЕРСКИЙ, СОВЕТСКИЙ И ПОСТСОВЕТСКИЙ, КАЖДЫЙ ИЗ КОТОРЫХ ОПРЕДЕЛИЛ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ, ЭКОНОМИЧЕСКИЕ И ИНСТИТУЦИОНАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ ОТРАСЛИ. 2.1. ИМПЕРСКИЙ ПЕРИОД: ОТ ЧЕРЕПАНОВЫХ ДО НАЧАЛА XX ВЕКА (1834–1917) 

ОТСЧЁТ ОТЕЧЕСТВЕННОГО ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЯ 
НАЧИНАЕТСЯ С 1834 ГОДА, КОГДА НА УРАЛЕ, НА НИЖНЕТАГИЛЬСКОМ ЗАВОДЕ, БРАТЬЯ ЕФИМ И МИРОН ЧЕРЕПАНОВЫ ПОСТРОИЛИ ПЕРВЫЙ В РОССИИ ПАРОВОЗ С РЕЛЬСОВЫМ ХОДОМ. ЭТО УСТРОЙСТВО, РАБОТАВШЕЕ НА СОБСТВЕННОМ ТОПЛИВЕ — ДРЕВЕСНОМ УГЛЕ, ИСПОЛЬЗОВАЛОСЬ ДЛЯ ПЕРЕВОЗКИ РУДЫ НА ПРОМЫШЛЕННЫХ ПУТЯХ. НЕСМОТРЯ НА ТЕХНИЧЕСКОЕ НОВАТОРСТВО, ИЗОБРЕТЕНИЕ НЕ ПОЛУЧИЛО НЕМЕДЛЕННОГО РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИЗ-ЗА ОТСУТСТВИЯ РАЗВИТОЙ СЕТИ ЖЕЛЕЗНЫХ ДОРОГ И ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ. 

ПЕРЕЛОМ НАСТУПИЛ В 1845 ГОДУ, КОГДА НА АЛЕКСАНДРОВСКОМ 
ЗАВОДЕ В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ БЫЛ ВЫПУЩЕН ПЕРВЫЙ СЕРИЙНЫЙ ПАРОВОЗ, ПОЛОЖИВШИЙ НАЧАЛО СИСТЕМАТИЧЕСКОМУ ПРОИЗВОДСТВУ. К КОНЦУ XIX ВЕКА В РОССИИ СФОРМИРОВАЛАСЬ МОЩНАЯ ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ БАЗА: БЫЛИ СОЗДАНЫ КРУПНЫЕ ЛОКОМОТИВОСТРОИТЕЛЬНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В КОЛОМНЕ, ЛУГАНСКЕ, ХАРЬКОВЕ, НИЖНЕМ НОВГОРОДЕ И ПУТИЛОВСКОМ (САНКТ-ПЕТЕРБУРГ). 

СТРОИТЕЛЬСТВО МАГИСТРАЛЕЙ — НИКОЛАЕВСКОЙ 
(МОСКВА–САНКТ-ПЕТЕРБУРГ), КИТАЙСКО-ВОСТОЧНОЙ ЖЕЛЕЗНОЙ ДОРОГИ И ТРАНССИБИРСКОЙ МАГИСТРАЛИ (НАЧАТОЙ В 1891 ГОДУ) — СТАЛО МОЩНЫМ СТИМУЛОМ ДЛЯ РОСТА ОТРАСЛИ. К 1913 ГОДУ РОССИЯ УЖЕ ПОЛНОСТЬЮ ОБЕСПЕЧИВАЛА СЕБЯ ПАРОВОЗАМИ, А ГОДОВОЙ ВЫПУСК ДОСТИГ 654 ЕДИНИЦ, ЧТО СВИДЕТЕЛЬСТВОВАЛО О ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ ЗРЕЛОСТИ И ПРОМЫШЛЕННОЙ САМОСТОЯТЕЛЬНОСТИ. 2.2. СОВЕТСКИЙ ПЕРИОД: ИНДУСТРИАЛИЗАЦИЯ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ РЫВОК (1917–1991) 

ПОСЛЕ ОКТЯБРЬСКОЙ РЕВОЛЮЦИИ И ГРАЖДАНСКОЙ 
ВОЙНЫ ПАРК ЛОКОМОТИВОВ НАХОДИЛСЯ В КРИТИЧЕСКОМ СОСТОЯНИИ: К 1920 ГОДУ В СТРОЮ БЫЛО ЛИШЬ 7 370 ИСПРАВНЫХ ПАРОВОЗОВ ИЗ 16 000 ДОВОЕННЫХ. ДЛЯ ВОССТАНОВЛЕНИЯ ТРАНСПОРТА СССР БЫЛ ВЫНУЖДЕН ЗАКУПАТЬ ПАРОВОЗЫ ЗА РУБЕЖОМ — В 1923–1924 ГОДАХ ИЗ ГЕРМАНИИ И ШВЕЦИИ ПОСТУПИЛО 1 200 ЕДИНИЦ СЕРИИ Э. 

ОДНАКО УЖЕ С СЕРЕДИНЫ 1920-Х ГОДОВ НАЧАЛОСЬ 
МАСШТАБНОЕ ВОЗРОЖДЕНИЕ ОТЕЧЕСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА. ЗАВОДЫ В КОЛОМНЕ, ЛУГАНСКЕ, СОРМОВО И ДРУГИХ ГОРОДАХ БЫЛИ МОДЕРНИЗИРОВАНЫ, А ПЛАНОВАЯ ЭКОНОМИКА ПОЗВОЛИЛА РЕАЛИЗОВАТЬ ГРАНДИОЗНЫЕ ПРОЕКТЫ. В 1932 ГОДУ КОЛОМЕНСКИЙ ЗАВОД СОЗДАЛ ПЕРВЫЙ В МИРЕ ЦЕЛЬНОСВАРНОЙ ПАРОВОЗНЫЙ КОТЁЛ, А К 1938 ГОДУ БЫЛО ВЫПУЩЕНО БОЛЕЕ 1000 ТАКИХ КОТЛОВ, ЧТО СДЕЛАЛО СССР МИРОВЫМ ЛИДЕРОМ В ЭТОЙ ОБЛАСТИ. 

КЛЮЧЕВЫМ СОБЫТИЕМ СТАЛ XX СЪЕЗД КПСС В 1956 
ГОДУ, НА КОТОРОМ БЫЛО ПРИНЯТО РЕШЕНИЕ О ПЕРЕХОДЕ ОТ ПАРОВОЗНОЙ ТЯГИ К ТЕПЛОВОЗНОЙ И ЭЛЕКТРИЧЕСКОЙ. В ЭТОМ ЖЕ ГОДУ НА ВОРОШИЛОВГРАДСКОМ ЗАВОДЕ (НЫНЕ ЛУГАНСКИЙ ТЕПЛОВОЗОСТРОИТЕЛЬНЫЙ) БЫЛ ВЫПУЩЕН ПОСЛЕДНИЙ ГРУЗОВОЙ ПАРОВОЗ — ФД20. ЭТО ПОЛОЖИЛО КОНЕЦ ЭПОХЕ ПАРА И ОТКРЫЛО НОВУЮ ГЛАВУ В ИСТОРИИ ОТРАСЛИ. 

С 1960-Х ГОДОВ НАЧАЛСЯ БУРНЫЙ РОСТ ПРОИЗВОДСТВА 
ЭЛЕКТРОВОЗОВ И ТЕПЛОВОЗОВ. БЫЛИ СОЗДАНЫ ЛЕГЕНДАРНЫЕ СЕРИИ: 

- ВЛ22, ВЛ8, ВЛ10, ВЛ80 — ОСНОВА ЭЛЕКТРИФИЦИРОВАННЫХ 
МАГИСТРАЛЕЙ; 
- ТЭ3, 2ТЭ10, 2ТЭ116 — ФЛАГМАНЫ ТЕПЛОВОЗНОГО 
ПАРКА. 

В 1980-Е ГОДЫ СОВЕТСКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ ДОСТИГЛА 
ПИКА ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ: БЫЛИ РАЗРАБОТАНЫ ВЫСОКОСКОРОСТНЫЕ ЭЛЕКТРОВОЗЫ ТЭП80 (ДО 271 КМ/Ч) И МОЩНЫЕ ГРУЗОВЫЕ ЭЛЕКТРОВОЗЫ ВЛ85. ОСВОЕНА ЭЛЕКТРИФИКАЦИЯ ПЕРЕМЕННЫМ ТОКОМ 25 КВ, ЧТО ПОЗВОЛИЛО ЭФФЕКТИВНО ЭКСПЛУАТИРОВАТЬ ЛОКОМОТИВЫ НА ПРОТЯЖЁННЫХ УЧАСТКАХ СИБИРИ И ДАЛЬНЕГО ВОСТОКА. 2.3. ПОСТСОВЕТСКИЙ ПЕРИОД: КРИЗИС, АДАПТАЦИЯ И КОНСОЛИДАЦИЯ (1991–2023) 

РАСПАД СССР СТАЛ ТЯЖЁЛЫМ УДАРОМ ПО ОТРАСЛИ. 
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ЦЕПОЧКИ БЫЛИ РАЗОРВАНЫ, РЫНОК РАСПАЛСЯ, А СПРОС РЕЗКО УПАЛ. МНОГИЕ ЗАВОДЫ ОКАЗАЛИСЬ НА ГРАНИ ЗАКРЫТИЯ. К 1998 ГОДУ ОБЪЁМЫ ВЫПУСКА СОКРАТИЛИСЬ БОЛЕЕ ЧЕМ В 10 РАЗ ПО СРАВНЕНИЮ С СОВЕТСКИМ УРОВНЕМ. 

В 1990-Е ГОДЫ НАБЛЮДАЛСЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ 
ЗАСТОЙ. ИНВЕСТИЦИИ В НИОКР СНИЗИЛИСЬ С 2,96 МЛРД РУБЛЕЙ В 1990-Х ДО 0,53 МЛРД В 2014 ГОДУ. ПРОИЗВОДСТВО ОКАЗАЛОСЬ ЗАВИСИМЫМ ОТ ИМПОРТА КЛЮЧЕВЫХ УЗЛОВ — СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ, ПРЕОБРАЗОВАТЕЛЕЙ, ДИЗЕЛЬНЫХ ДВИГАТЕЛЕЙ. 

ТЕМ НЕ МЕНЕЕ, ОТРАСЛЬ СОХРАНИЛА КАДРОВЫЙ 
И ИНЖЕНЕРНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ. В НАЧАЛЕ 2000-Х ГОДОВ НАЧАЛСЯ ПРОЦЕСС КОНСОЛИДАЦИИ. КУЛЬМИНАЦИЕЙ СТАЛ 2002 ГОД, КОГДА БЫЛ СОЗДАН «ТРАНСМАШХОЛДИНГ» (ТМХ) — ХОЛДИНГ, ОБЪЕДИНИВШИЙ ВСЕ КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ: НОВОЧЕРКАССКИЙ ЭЛЕКТРОВОЗОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД (НЭВЗ), КОЛОМЕНСКИЙ ЗАВОД, ЛУГАНСКИЙ ТЕПЛОВОЗОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД (ЛЗТМ), БРЯНСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД И ДРУГИЕ. 

ЭТО ПОЗВОЛИЛО ВОССТАНОВИТЬ КООРДИНАЦИЮ, 
ЗАПУСТИТЬ ПРОГРАММЫ МОДЕРНИЗАЦИИ И ВЫСТРОИТЬ ЕДИНУЮ СТРАТЕГИЮ РАЗВИТИЯ. «ТРАНСМАШХОЛДИНГ» СТАЛ ЦЕНТРАЛЬНЫМ АКТОРОМ ОТРАСЛИ, ОБЕСПЕЧИВАЯ СТАБИЛЬНЫЕ ПОСТАВКИ ДЛЯ РЖД И НАЧАВ РЕАЛИЗАЦИЮ ИННОВАЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ. 2.4. ЗАКЛЮЧЕНИЕ ЭТАПА 

ИСТОРИЯ РОССИЙСКОГО ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЯ 
— ЭТО ПУТЬ ОТ ЛОКАЛЬНОГО ИЗОБРЕТЕНИЯ ЧЕРЕПАНОВЫХ ДО СТАНОВЛЕНИЯ ОДНОЙ ИЗ САМЫХ МОЩНЫХ ПРОМЫШЛЕННЫХ ОТРАСЛЕЙ МИРА В СОВЕТСКИЙ ПЕРИОД, ЗА КОТОРЫМ ПОСЛЕДОВАЛ ГЛУБОКИЙ КРИЗИС И ПОСТЕПЕННОЕ ВОССТАНОВЛЕНИЕ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКИ. КАЖДЫЙ ЭТАП ОСТАВИЛ СВОЙ СЛЕД: ИМПЕРСКИЙ — ОСНОВАЛ ПРОИЗВОДСТВЕННУЮ БАЗУ, СОВЕТСКИЙ — СОЗДАЛ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ НАСЛЕДИЕ, ПОСТСОВЕТСКИЙ — ПРОДЕМОНСТРИРОВАЛ УЯЗВИМОСТЬ ОТРАСЛИ, НО И ЕЁ СПОСОБНОСТЬ К ВЫЖИВАНИЮ И АДАПТАЦИИ. 

СЕГОДНЯ ЭТО НАСЛЕДИЕ ОСТАЁТСЯ ОСНОВОЙ 
ДЛЯ БУДУЩЕГО РАЗВИТИЯ, ОСОБЕННО В УСЛОВИЯХ УСКОРЕННОГО ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ И СТРЕМЛЕНИЯ К ТЕХНОЛОГИЧЕСКОМУ СУВЕРЕНИТЕТУ. 3. СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ ОТРАСЛИ (2023–2025) 

НА РУБЕЖЕ 2020-Х ГОДОВ РОССИЙСКОЕ ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЕ 
ПЕРЕЖИВАЕТ ПЕРИОД НЕОДНОЗНАЧНОГО ВОССТАНОВЛЕНИЯ. С ОДНОЙ СТОРОНЫ, ОТРАСЛЬ ДЕМОНСТРИРУЕТ УСТОЙЧИВОСТЬ ЗА СЧЁТ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ, ТЕСНОЙ ИНТЕГРАЦИИ С ОАО «РЖД» И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. С ДРУГОЙ — ОНА СТАЛКИВАЕТСЯ С ГЛУБОКИМИ СТРУКТУРНЫМИ ПРОБЛЕМАМИ: ВЫСОКИМ ИЗНОСОМ ПАРКА, ТЕХНОЛОГИЧЕСКИМ ОТСТАВАНИЕМ В РЯДЕ УЗЛОВ, ОГРАНИЧЕННЫМИ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМИ МОЩНОСТЯМИ И ЗАВИСИМОСТЬЮ ОТ ЕДИНОГО ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ХОЛДИНГА — «ТРАНСМАШХОЛДИНГА» (ТМХ). 3.1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА 

СОВРЕМЕННЫЙ РЫНОК ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЯ 
В РОССИИ В ЗНАЧИТЕЛЬНОЙ СТЕПЕНИ ЯВЛЯЕТСЯ ГОСУДАРСТВЕННО-РЕГУЛИРУЕМЫМ И ЗАКАЗНЫМ. ОСНОВНОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ — ОАО «РЖД», НА ДОЛЮ КОТОРОГО ПРИХОДИТСЯ ОКОЛО 70% ВСЕХ ЗАКУПОК. ЧАСТНЫЕ ОПЕРАТОРЫ («ГЛОБАЛТРАНС», «ТРАНСКОНТЕЙНЕР») И ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ (МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЕ И УГОЛЬНЫЕ КОМБИНАТЫ) ФОРМИРУЮТ ВТОРИЧНЫЙ СПРОС, В ОСНОВНОМ НА МАНЕВРОВЫЕ ЛОКОМОТИВЫ. 

ОБЪЁМЫ ПРОИЗВОДСТВА В ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ ОСТАЮТСЯ 
НА СРЕДНЕМ УРОВНЕ: 

- В 2024 ГОДУ РЖД ПРИНЯЛА 562 ЛОКОМОТИВА. 
- В 2025 ГОДУ ПЛАНИРУЕТСЯ ПОСТАВКА ОКОЛО 400 
ЕДИНИЦ, ЧТО СВЯЗАНО С ПЕРЕРАСПРЕДЕЛЕНИЕМ БЮДЖЕТА И ПРИОРИТЕТОМ НА МОДЕРНИЗАЦИЮ СУЩЕСТВУЮЩЕГО ПАРКА. 

ТАКАЯ ДИНАМИКА СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ НЕ СТОЛЬКО 
О РОСТЕ, СКОЛЬКО О СТАБИЛИЗАЦИИ ОТРАСЛИ ПОСЛЕ КРИЗИСА 1990–2000-Х ГОДОВ. ПРИ ЭТОМ ОБЪЁМЫ ВЫПУСКА ОСТАЮТСЯ СУЩЕСТВЕННО НИЖЕ ПИКОВЫХ СОВЕТСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ (В 1980-Е — ДО 1 500 ЛОКОМОТИВОВ В ГОД). 3.2. СТРУКТУРА ПАРКА ЛОКОМОТИВОВ 

ПО СОСТОЯНИЮ НА 2024 ГОД В РОССИИ ЭКСПЛУАТИРУЕТСЯ 
ОКОЛО 14,9 ТЫС. ЛОКОМОТИВОВ, ВКЛЮЧАЯ: 

- ~11,8 ТЫС. — ГРУЗОВЫХ; 
- ~3,1 ТЫС. — ПАССАЖИРСКИХ. 

ПАРК ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ КРИТИЧЕСКИ ВЫСОКИМ 
УРОВНЕМ ИЗНОСА: 

- 74,9% ЛОКОМОТИВОВ НАХОДЯТСЯ В ЭКСПЛУАТАЦИИ 
СВЕРХ НОРМАТИВНОГО СРОКА. 
- ОСОБЕННО ОСТРО СИТУАЦИЯ С МАНЕВРОВЫМИ 
ЛОКОМОТИВАМИ: ИЗ БОЛЕЕ ЧЕМ 8 ТЫС. ЕДИНИЦ, ЗАДЕЙСТВОВАННЫХ НА ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ, 64% ИСПОЛЬЗУЮТСЯ НА МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИХ, МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫХ И СТРОИТЕЛЬНЫХ ЗАВОДАХ, И БОЛЬШИНСТВО ИЗ НИХ — УСТАРЕВШИЕ МОДЕЛИ СОВЕТСКОЙ ЭПОХИ. 

ЭТО СОЗДАЁТ ОСТРЫЙ ДЕФИЦИТ И ОБУСЛАВЛИВАЕТ 
ЕЖЕГОДНУЮ ПОТРЕБНОСТЬ В ЗАМЕНЕ 800–900 ЛОКОМОТИВОВ. ПО ОЦЕНКАМ, ДО 2035 ГОДА ПОТРЕБУЕТСЯ НЕ МЕНЕЕ 8,2 ТЫС. НОВЫХ МАШИН, ВКЛЮЧАЯ КАК МАГИСТРАЛЬНЫЕ, ТАК И МАНЕВРОВЫЕ МОДЕЛИ. 3.3. ДИНАМИКА ПРОИЗВОДСТВА ПО ТИПАМ ЛОКОМОТИВОВ 

АНАЛИЗ ВЫПУСКА ЗА 2017–2024 ГОДЫ ПОКАЗЫВАЕТ 
НЕОДНОРОДНУЮ ДИНАМИКУ ПО СЕГМЕНТАМ: 

 

ТИП ЛОКОМОТИВА      

ДИНАМИКА (2017 Г./2016 Г.)      

ТЕКУЩИЕ ТЕНДЕНЦИИ (2023–2025)      
 

МАГИСТРАЛЬНЫЕ ТЕПЛОВОЗЫ      

–11,3% (197 СЕКЦИЙ)      

РОСТ СПРОСА НА НОВЫЕ МОДЕЛИ: 3ТЭ28,3ТЭ30Г (НА 
СПГ)      
 

МАГИСТРАЛЬНЫЕ ЭЛЕКТРОВОЗЫ      

–11,8% (225 СЕКЦИЙ)      

УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ ЭЛЕКТРОВОЗОВ С АСИНХРОННЫМ 
ПРИВОДОМ (3ЭС5К, 2ЭС6)      
 

МАНЕВРОВЫЕ ТЕПЛОВОЗЫ      

+24,4% (197 СЕКЦИЙ)      

СТАБИЛЬНЫЙ ВЫПУСК ТЭМ18ДМ, ТЭМ23, ТЭМ29     
 
 

МАНЕВРОВЫЕ ЭЛЕКТРОВОЗЫ      

–43,7% (7 СЕКЦИЙ)      

НИЗКИЙ СПРОС ИЗ-ЗА МАЛОЙ ДОЛИ ЭЛЕКТРИФИЦИРОВАННЫХ 
ПРОМЫШЛЕННЫХ ПУТЕЙ      
 

ИСТОЧНИК: [PDF] ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЕ РОССИИ: 
ИСТОРИЧЕСКИЙ ОПЫТ, СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ 

- СПАД ВЫПУСКА МАГИСТРАЛЬНЫХ ЛОКОМОТИВОВ 
В 2017 ГОДУ УКАЗЫВАЕТ НА ЗАМЕДЛЕНИЕ ОБНОВЛЕНИЯ ОСНОВНОГО ПАРКА. 
- В ТО ЖЕ ВРЕМЯ РОСТ ПРОИЗВОДСТВА МАНЕВРОВЫХ 
ТЕПЛОВОЗОВ БЫЛ ВЫЗВАН НЕ СТОЛЬКО РОСТОМ СПРОСА, СКОЛЬКО ПОПЫТКАМИ ЗАВОДОВ СОХРАНИТЬ ЗАГРУЗКУ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ МОЩНОСТЕЙ. 

В 2023–2025 ГОДАХ НАБЛЮДАЕТСЯ СМЕЩЕНИЕ АКЦЕНТА: 

- РОСТ ЗАКАЗОВ НА МОЩНЫЕ ГРУЗОВЫЕ ЛОКОМОТИВЫ 
ДЛЯ ВОСТОЧНОГО ПОЛИГОНА (БАМ, ТРАНССИБ). 
- УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ ИМПОРТОЗАМЕЩЁННЫХ МОДЕЛЕЙ 
С ОТЕЧЕСТВЕННЫМИ ДИЗЕЛЯМИ И СИСТЕМАМИ УПРАВЛЕНИЯ. 
- ПОСТЕПЕННОЕ ВНЕДРЕНИЕ ЛОКОМОТИВОВ НА 
АЛЬТЕРНАТИВНОМ ТОПЛИВЕ. [ HTTPS://EIMAGE.SENDSAY.RU/IMAGE/DELPROF/SITES/%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D0%BB%D0%BE%D0%BA1.PNG ] 3.4. ГЕОГРАФИЯ СПРОСА И ПРИОРИТЕТНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ 

ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ НОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ 
ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ СТРАТЕГИЧЕСКИМИ ПРИОРИТЕТАМИ ГОСУДАРСТВА: 

- ВОСТОЧНЫЙ ПОЛИГОН (БАМ И ТРАНССИБ) — КЛЮЧЕВОЕ 
НАПРАВЛЕНИЕ. В 2025 ГОДУ ОКОЛО 30% НОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ (ПРИМЕРНО 120 ЕДИНИЦ) БУДУТ НАПРАВЛЕНЫ В СИБИРЬ И НА ДАЛЬНИЙ ВОСТОК. 

- ЗДЕСЬ ВОСТРЕБОВАНЫ ЧЕТЫРЁХСЕКЦИОННЫЕ 
ЭЛЕКТРОВОЗЫ 4ЭС5К «ЕРМАК» И МОЩНЫЕ ТЕПЛОВОЗЫ 3ТЭ28 ДЛЯ ПЕРЕВОЗКИ УГЛЯ, НЕФТИ И КОНТЕЙНЕРОВ. 
- СЕВЕРО-ЗАПАД ПОЛУЧАЕТ 40% НОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ 
— В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ДЛЯ ОБСЛУЖИВАНИЯ ПРИГОРОДНЫХ ПЕРЕВОЗОК (МЦД) И КРУПНЫХ ЛОГИСТИЧЕСКИХ УЗЛОВ (САНКТ-ПЕТЕРБУРГ, ВЫБОРГ). 
- ПРОМЫШЛЕННЫЕ РЕГИОНЫ (УРАЛ, КУЗБАСС, ЦЕНТРАЛЬНАЯ 
РОССИЯ) — ОСНОВНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ МАНЕВРОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ. 3.5. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ СДВИГИ 

СОВРЕМЕННЫЙ ЭТАП ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ ПЕРЕХОДОМ 
ОТ ПРОСТОГО ВОСПРОИЗВОДСТВА К ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ МОДЕРНИЗАЦИИ: 

- АСИНХРОННЫЕ ТЯГОВЫЕ ДВИГАТЕЛИ СТАНОВЯТСЯ 
СТАНДАРТОМ ДЛЯ НОВЫХ ЭЛЕКТРОВОЗОВ (3ЭС5К, 2ЭС6), ОБЕСПЕЧИВАЯ ЛУЧШУЮ ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ И МЕНЬШЕЕ КОЛИЧЕСТВО ОТКАЗОВ. 
- ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ (НАПРИМЕР, 
«ЭСКАДРА») ВНЕДРЯЮТСЯ НА НОВЫХ МОДЕЛЯХ, ЧТО СНИЖАЕТ ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ЗАПАДНЫХ КОМПОНЕНТОВ. 
- ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ ОХВАТЫВАЕТ КЛЮЧЕВЫЕ 
УЗЛЫ: ДИЗЕЛИ (КОЛОМЕНСКИЙ ЗАВОД), ПРЕОБРАЗОВАТЕЛИ, ТОПЛИВНУЮ АППАРАТУРУ. 

ОДНАКО ВНЕДРЕНИЕ ИННОВАЦИЙ ПРОИСХОДИТ 
ВЫБОРОЧНО. БОЛЬШИНСТВО НОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ — ЭТО МОДЕРНИЗИРОВАННЫЕ ВЕРСИИ СОВЕТСКИХ ПЛАТФОРМ, АДАПТИРОВАННЫЕ ПОД СОВРЕМЕННЫЕ УСЛОВИЯ. 4. КЛЮЧЕВЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ И ХОЛДИНГИ 

СОВРЕМЕННОЕ РОССИЙСКОЕ ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЕ 
ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ ВЫСОКОЙ СТЕПЕНЬЮ КОНЦЕНТРАЦИИ: ПРАКТИЧЕСКИ ВСЯ ОТРАСЛЬ СКОНЦЕНТРИРОВАНА В РУКАХ ОДНОГО КРУПНОГО ХОЛДИНГА — ПАО «ТРАНСМАШХОЛДИНГ» (ТМХ), КОТОРЫЙ КОНТРОЛИРУЕТ БОЛЕЕ 80% ПРОИЗВОДСТВА ЛОКОМОТИВОВ В СТРАНЕ. НА ЕГО ПРЕДПРИЯТИЯХ ВЫПУСКАЮТСЯ ВСЕ ОСНОВНЫЕ ТИПЫ ПОДВИЖНОГО СОСТАВА — ОТ МАГИСТРАЛЬНЫХ ЭЛЕКТРОВОЗОВ ДО МАНЕВРОВЫХ ТЕПЛОВОЗОВ. В ТО ЖЕ ВРЕМЯ СОХРАНЯЮТСЯ ОТДЕЛЬНЫЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ПЛОЩАДКИ, РАБОТАЮЩИЕ В СМЕЖНЫХ СЕГМЕНТАХ, ЧТО ФОРМИРУЕТ СЛОЖНУЮ, НО ИЕРАРХИЧЕСКИ УПОРЯДОЧЕННУЮ СТРУКТУРУ ОТРАСЛИ. 4.1. ТРАНСМАШХОЛДИНГ (ТМХ) — ЛИДЕР ОТРАСЛИ 

«ТРАНСМАШХОЛДИНГ» — КРУПНЕЙШИЙ В РОССИИ 
И ОДИН ИЗ САМЫХ ЗНАЧИМЫХ В ЕВРОПЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОЙ ТЕХНИКИ. ОСНОВАН В 2002–2003 ГОДАХ, ОН СТАЛ ЦЕНТРОМ КОНСОЛИДАЦИИ РАЗРОЗНЕННЫХ ПРОИЗВОДСТВ, ОСТАВШИХСЯ ПОСЛЕ РАСПАДА СССР. СЕГОДНЯ ТМХ ОБЪЕДИНЯЕТ КЛЮЧЕВЫЕ ЛОКОМОТИВОСТРОИТЕЛЬНЫЕ ЗАВОДЫ СТРАНЫ, ОБЕСПЕЧИВАЯ ПОЛНЫЙ ЦИКЛ ПРОЕКТИРОВАНИЯ, ПРОИЗВОДСТВА И СЕРВИСНОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ. 

ОСНОВНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ХОЛДИНГА: 

 

ЗАВОД      

РАСПОЛОЖЕНИЕ      

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ      

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОДУКТЫ      
 

НОВОЧЕРКАССКИЙ ЭЛЕКТРОВОЗО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ 
ЗАВОД (НЭВЗ)      

НОВОЧЕРКАССК, РОСТОВСКАЯ ОБЛ.      

ЭЛЕКТРОВОЗЫ ПЕРЕМЕННОГО ТОКА      

ВЛ80К, 2ЭС5К «ЕРМАК», 2ЭС6 «СИНАРА», 4ЭС5К   
   
 

КОЛОМЕНСКИЙ ЗАВОД      

КОЛОМНА, МОСКОВСКАЯ ОБЛ.      

ТЕПЛОВОЗЫ, ДИЗЕЛЬНЫЕ ДВИГАТЕЛИ      

2ТЭ25КМ, 3ТЭ28, 3ТЭ30Г, ДИЗЕЛИ Д49 И 18-9ДГМ      
 

УРАЛЬСКИЕ ЛОКОМОТИВЫ      

ВЕРХНЯЯ ПЫШМА, СВЕРДЛОВСКАЯ ОБЛ.      

ЭЛЕКТРОВОЗЫ, ЭЛЕКТРОПОЕЗДА      

2ЭС6 «СИНАРА», ЭП2Д, МОДУЛИ ДЛЯ «ИВОЛГИ» 
     
 

БРЯНСКИЙ МАШИНО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД (БМЗ) 
     

БРЯНСК      

МАНЕВРОВЫЕ ТЕПЛОВОЗЫ      

ТЭМ18ДМ, ТЭМ23, ТЭМ29 (НА СПГ)      
 

ЛУГАНСКИЙ ТЕПЛОВОЗО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД 
(ЛЗТМ)      

ПЕРВОУРАЛЬСК, СВЕРДЛОВСКАЯ ОБЛ. (ПЕРЕЕЗД 
ИЗ ЛУГАНСКА)      

ТЕПЛОВОЗЫ, МОДЕРНИЗАЦИЯ      

2ТЭ116, 2ТЭ25КМ, 3ТЭ28      
 4.2. ПРОФИЛЬНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ИХ РОЛЬ НОВОЧЕРКАССКИЙ 
ЭЛЕКТРОВОЗОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД (НЭВЗ) 

— ФЛАГМАН ЭЛЕКТРОВОЗОСТРОЕНИЯ В РОССИИ. 
— ОСВОИЛ ПРОИЗВОДСТВО ЭЛЕКТРОВОЗОВ С АСИНХРОННЫМ ТЯГОВЫМ ПРИВОДОМ, ЧТО ОБЕСПЕЧИВАЕТ ВЫСОКУЮ ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ И НАДЕЖНОСТЬ. — КЛЮЧЕВАЯ МОДЕЛЬ — 4ЭС5К «ЕРМАК», ЧЕТЫРЁХСЕКЦИОННЫЙ ЭЛЕКТРОВОЗ МОЩНОСТЬЮ 20 000 КВТ, ПРЕДНАЗНАЧЕННЫЙ ДЛЯ ТЯЖЁЛЫХ ГРУЗОВЫХ ПОЕЗДОВ НА ВОСТОЧНОМ ПОЛИГОНЕ (БАМ, ТРАНССИБ). — В 2023–2024 ГОДАХ ЗАВОД РАБОТАЕТ С ЗАГРУЗКОЙ ОКОЛО 70–80%, НО ИСПЫТЫВАЕТ ПОТРЕБНОСТЬ В МОДЕРНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ЛИНИЙ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ВЫПУСКА. КОЛОМЕНСКИЙ ЗАВОД 

— ИСТОРИЧЕСКИ — ЦЕНТР ДИЗЕЛЕСТРОЕНИЯ 
В РОССИИ. — ПРОИЗВОДИТ ДИЗЕЛЬ-ГЕНЕРАТОРНЫЕ УСТАНОВКИ И ТЕПЛОВОЗЫ ДЛЯ МАГИСТРАЛЬНЫХ И ПРОМЫШЛЕННЫХ НУЖД. — РАЗРАБАТЫВАЕТ И ПРОИЗВОДИТ ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ДИЗЕЛИ (Д49, 18-9ДГМ), ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ КЛЮЧЕВЫМ ЭЛЕМЕНТОМ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. — ПОЛУЧИЛ 26 МЛРД РУБЛЕЙ ГОСУДАРСТВЕННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ ДО 2027 ГОДА ДЛЯ ЛОКАЛИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА ЦИЛИНДРОПОРШНЕВОЙ ГРУППЫ, ТОПЛИВНОЙ АППАРАТУРЫ И ДРУГИХ КРИТИЧЕСКИХ УЗЛОВ. — РАЗРАБОТАЛ 3ТЭ30Г — ПЕРВЫЙ В РОССИИ ТЕПЛОВОЗ НА СЖИЖЕННОМ ПРИРОДНОМ ГАЗЕ (СПГ), СНИЖАЮЩИЙ ВЫБРОСЫ CO₂ НА 25–30%. УРАЛЬСКИЕ ЛОКОМОТИВЫ 

— СОВМЕСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ ТМХ И СИНАРСКОГО 
ТРУБНОГО ЗАВОДА, ЗАПУЩЕННОЕ В 2010 ГОДУ. — СПЕЦИАЛИЗИРУЕТСЯ НА ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ ЭЛЕКТРОВОЗАХ И МОДУЛЯХ ДЛЯ ЭЛЕКТРОПОЕЗДОВ. — ОСВОИЛ ПРОИЗВОДСТВО 2ЭС6 «СИНАРА» — ЭЛЕКТРОВОЗА С ПОЛНОЙ ЛОКАЛИЗАЦИЕЙ (ДО 99%), ВКЛЮЧАЯ ПРЕОБРАЗОВАТЕЛИ И СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ. — УЧАСТВУЕТ В ПРОИЗВОДСТВЕ ЭЛЕКТРОПОЕЗДОВ «ИВОЛГА» И «ЛАСТОЧКА». БРЯНСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД (БМЗ) 

— ОДИН ИЗ СТАРЕЙШИХ ЗАВОДОВ, СПЕЦИАЛИЗИРУЮЩИХСЯ 
НА МАНЕВРОВЫХ ЛОКОМОТИВАХ. — ВЫПУСКАЕТ ТЭМ18ДМ, ТЭМ23, А ТАКЖЕ ИННОВАЦИОННУЮ МОДЕЛЬ ТЭМ29 — ПЕРВЫЙ РОССИЙСКИЙ МАНЕВРОВЫЙ ТЕПЛОВОЗ НА СПГ. — В 2024 ГОДУ РЖД ЗАКУПИЛИ 181 МАНЕВРОВЫЙ ЛОКОМОТИВ У БМЗ, ЧТО СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ О ВЫСОКОМ СПРОСЕ НА ЭТУ ПРОДУКЦИЮ. — ЗАВОД АКТИВНО УЧАСТВУЕТ В ПРОГРАММАХ ОБНОВЛЕНИЯ ПАРКА ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ. ЛУГАНСКИЙ ТЕПЛОВОЗОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД (ЛЗТМ) 

— ПЕРЕНЕСЁН ИЗ ЛУГАНСКА В ПЕРВОУРАЛЬСК 
В 2014 ГОДУ. — СОХРАНИЛ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ НОУ-ХАУ И КАДРОВЫЙ ПОТЕНЦИАЛ. — ПРОДОЛЖАЕТ ВЫПУСКАТЬ 2ТЭ116 И 2ТЭ25КМ, А ТАКЖЕ УЧАСТВУЕТ В ПРОИЗВОДСТВЕ 3ТЭ28 — МОЩНОГО ТРЁХСЕКЦИОННОГО ТЕПЛОВОЗА ДЛЯ ТЯЖЁЛЫХ ГРУЗОВ. 4.3. ДРУГИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ И УЧАСТНИКИ РЫНКА 

НЕСМОТРЯ НА ДОМИНИРОВАНИЕ ТМХ, В ОТРАСЛИ 
СУЩЕСТВУЮТ И ДРУГИЕ ИГРОКИ, ХОТЯ И В БОЛЕЕ УЗКИХ СЕГМЕНТАХ: 

- ДЕМИХОВСКИЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД 
(МОСКОВСКАЯ ОБЛ.)— НЕ ПРОИЗВОДИТ ЛОКОМОТИВЫ, НО ВЫПУСКАЕТ ЭЛЕКТРОПОЕЗДА («ИВОЛГА», ЭД4М), ЧТО ДЕЛАЕТ ЕГО ВАЖНЫМ ЭЛЕМЕНТОМ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО МАШИНОСТРОЕНИЯ. — СОЗДАН КАК АЛЬТЕРНАТИВА РИЖСКИМ ЗАВОДАМ ПОСЛЕ РАСПАДА СССР. 
- МУРОМТЕПЛОВОЗ (ОАО «МУРОМЦЕВСКОЕ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОЕ 
ПРЕДПРИЯТИЕ»)— ПРОИЗВОДИТ МАНЕВРОВЫЕ И ПРОМЫШЛЕННЫЕ ТЕПЛОВОЗЫ МАЛОЙ МОЩНОСТИ. — АКТИВНО УЧАСТВУЕТ В ПРОГРАММАХ ОБНОВЛЕНИЯ ПАРКА НА МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИХ И УГОЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ. 
- ПЕТРОВСКИЙ ЗАВОД (САНКТ-ПЕТЕРБУРГ)— СПЕЦИАЛИЗИРУЕТСЯ 
НА РЕМОНТЕ И МОДЕРНИЗАЦИИ ЛОКОМОТИВОВ, ВКЛЮЧАЯ ПЕРЕВОД НА СПГ. — ВЫПОЛНЯЕТ ЗАКАЗЫ КАК ДЛЯ РЖД, ТАК И ДЛЯ ЧАСТНЫХ ОПЕРАТОРОВ. 4.4. СТРУКТУРА ЗАКАЗОВ И ЗАГРУЗКА МОЩНОСТЕЙ 

ПО СОСТОЯНИЮ НА 2024–2025 ГОДЫ: 

- ЗАГРУЗКА ОСНОВНЫХ ЗАВОДОВ СОСТАВЛЯЕТ 
70–80%. 
- ГЛАВНЫЙ ЗАКАЗЧИК — ОАО «РЖД», НА ДОЛЮ 
КОТОРОГО ПРИХОДИТСЯ СВЫШЕ 70% ВСЕХ ЗАКУПОК. 
- В 2024 ГОДУ РЖД ПРИНЯЛА 562 ЛОКОМОТИВА, В 2025 
ГОДУ ОЖИДАЕТСЯ 400 ЕДИНИЦ (260 ЭЛЕКТРОВОЗОВ, 140 ТЕПЛОВОЗОВ). 
- ПЛАНИРУЕТСЯ ПЕРЕХОД НА 10-ЛЕТНИЕ КОНТРАКТЫ 
С ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ, ЧТО ПОЗВОЛИТ СТАБИЛИЗИРОВАТЬ ЗАГРУЗКУ И ПЛАНИРОВАТЬ ИНВЕСТИЦИИ. 4.5. ЭКСПОРТ И МЕЖДУНАРОДНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 

ТМХ АКТИВНО РАЗВИВАЕТ ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ: 

- СОЗДАНА ДОЧЕРНЯЯ КОМПАНИЯ «ТМХ ИНТЕРНЕШНЛ» 
ДЛЯ ВЫХОДА НА РЫНКИ АФРИКИ, БЛИЖНЕГО ВОСТОКА И ЛАТИНСКОЙ АМЕРИКИ. 
- ПОСТАВКИ ОСУЩЕСТВЛЯЮТСЯ В: 

- КУБУ — МАНЕВРОВЫЕ ТЕПЛОВОЗЫ ТГМ8КМ; 
- СЕРБИЮ — ДИЗЕЛЬ-ПОЕЗДА И МОДЕРНИЗАЦИЯ 
ПАРКА; 
- ИРАН — МАНЕВРОВЫЕ И МАГИСТРАЛЬНЫЕ ЛОКОМОТИВЫ; 
- БЕЛАРУСЬ — 25 ТЕПЛОВОЗОВ ТЭМ18ДМ В 2024–2025 
ГГ. 

ЭКСПОРТНЫЕ ПРОЕКТЫ, ХОТЯ И НОСЯТ ПОКА ПИЛОТНЫЙ 
ХАРАКТЕР, ДЕМОНСТРИРУЮТ ПОТЕНЦИАЛ РОССИЙСКОЙ ТЕХНИКИ НА РАЗВИВАЮЩИХСЯ РЫНКАХ, ОСОБЕННО В УСЛОВИЯХ САНКЦИОННОГО ДАВЛЕНИЯ И СПРОСА НА НАДЁЖНУЮ, КЛИМАТИЧЕСКИ АДАПТИРОВАННУЮ ТЕХНИКУ. 4.6. ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

«ТРАНСМАШХОЛДИНГ» СЕГОДНЯ — ЭТО ЕДИНАЯ 
ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ СИСТЕМА, ОБЪЕДИНЯЮЩАЯ ЛУЧШИЕ ИНЖЕНЕРНЫЕ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ТРАДИЦИИ РОССИИ. БЛАГОДАРЯ КОНСОЛИДАЦИИ, ОТРАСЛЬ ИЗБЕЖАЛА ПОЛНОГО КОЛЛАПСА И СОХРАНИЛА СПОСОБНОСТЬ К ПРОИЗВОДСТВУ. ОДНАКО ТАКАЯ МОНОПОЛИЗАЦИЯ НЕСЁТ РИСКИ: 

- ОТСУТСТВИЕ КОНКУРЕНЦИИ МОЖЕТ ЗАМЕДЛЯТЬ 
ИННОВАЦИИ. 
- ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ОДНОГО ХОЛДИНГА ДЕЛАЕТ 
ОТРАСЛЬ УЯЗВИМОЙ К УПРАВЛЕНЧЕСКИМ И ФИНАНСОВЫМ СБОЯМ. 

В БУДУЩЕМ КЛЮЧЕВЫМ ВЫЗОВОМ СТАНЕТ БАЛАНС 
МЕЖДУ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ КРУПНОГО ХОЛДИНГА И СТИМУЛИРОВАНИЕМ КОНКУРЕНЦИИ, В ТОМ ЧИСЛЕ ЗА СЧЁТ ПОДДЕРЖКИ НОВЫХ ИГРОКОВ И СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ, СПОСОБНЫХ РАБОТАТЬ В НИШЕВЫХ СЕГМЕНТАХ — ОТ ВОДОРОДНЫХ ЛОКОМОТИВОВ ДО МОДУЛЬНЫХ ПЛАТФОРМ. 5. ПРОДУКТОВЫЙ ПОРТФЕЛЬ И ТЕХНОЛОГИИ 

СОВРЕМЕННЫЙ ПРОДУКТОВЫЙ ПОРТФЕЛЬ РОССИЙСКОГО 
ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЯ ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ СОЧЕТАНИЕ МОДЕРНИЗИРОВАННЫХ СОВЕТСКИХ ПЛАТФОРМ И НОВЫХ ИНЖЕНЕРНЫХ РЕШЕНИЙ, РАЗРАБОТАННЫХ В УСЛОВИЯХ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ И РАСТУЩИХ ЭКОЛОГИЧЕСКИХ ТРЕБОВАНИЙ. ОСНОВНЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ, ПРЕЖДЕ ВСЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ «ТРАНСМАШХОЛДИНГА», СОСРЕДОТОЧЕНЫ НА ВЫПУСКЕ ЛОКОМОТИВОВ ДЛЯ ТРЁХ КЛЮЧЕВЫХ СЕГМЕНТОВ: МАГИСТРАЛЬНЫЕ ГРУЗОВЫЕ И ПАССАЖИРСКИЕ, МАНЕВРОВЫЕ И ПРОМЫШЛЕННЫЕ. ПРИ ЭТОМ НАБЛЮДАЕТСЯ ЧЁТКАЯ ТЕНДЕНЦИЯ К ПЕРЕХОДУ ОТ АНАЛОГОВЫХ СИСТЕМ К ЦИФРОВЫМ, ОТ ДИЗЕЛЬНОГО ТОПЛИВА — К АЛЬТЕРНАТИВНЫМ ВИДАМ ЭНЕРГИИ, А ОТ ИМПОРТОЗАВИСИМЫХ КОМПОНЕНТОВ — К ПОЛНОЙ ЛОКАЛИЗАЦИИ. 5.1. МАГИСТРАЛЬНЫЕ ЛОКОМОТИВЫ 

ГРУЗОВЫЕ ЭЛЕКТРОВОЗЫ 

- ВЛ80К 

— ОДИН ИЗ САМЫХ МАССОВЫХ ЭЛЕКТРОВОЗОВ 
В ИСТОРИИ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ЖЕЛЕЗНЫХ ДОРОГ. 

— ПЕРЕМЕННЫЙ ТОК 25 КВ, МОЩНОСТЬ ~6000 КВТ. 

— ХОТЯ СЕРИЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО ПРЕКРАЩЕНО, 
ДО СИХ ПОР АКТИВНО ИСПОЛЬЗУЕТСЯ НА ЭЛЕКТРИФИЦИРОВАННЫХ УЧАСТКАХ. 

— ЯВЛЯЕТСЯ ОСНОВОЙ ПАРКА НА МНОГИХ НАПРАВЛЕНИЯХ, 
ВКЛЮЧАЯ ТРАНССИБ. 
- 3ЭС5К «ЕРМАК» И 4ЭС5К 

— СОВРЕМЕННЫЕ ЭЛЕКТРОВОЗЫ С АСИНХРОННЫМ 
ТЯГОВЫМ ПРИВОДОМ, ПРОИЗВОДИМЫЕ НА НЭВЗ. 

— 4ЭС5К — ЧЕТЫРЁХСЕКЦИОННЫЙ ЛОКОМОТИВ 
МОЩНОСТЬЮ 20 000 КВТ, ОДИН ИЗ САМЫХ МОЩНЫХ В МИРЕ. 

— ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ ТЯЖЁЛЫХ ГРУЗОВЫХ ПОЕЗДОВ 
НА ВОСТОЧНОМ ПОЛИГОНЕ (БАМ, ТРАНССИБ). 

— ОСНАЩЁН СИСТЕМОЙ ЦИФРОВОГО УПРАВЛЕНИЯ 
«ЭСКАДРА», ОБЕСПЕЧИВАЮЩЕЙ ВЫСОКУЮ ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ И ДИАГНОСТИКУ. 
- 2ЭС6 «СИНАРА» 

— ПРОИЗВОДИТСЯ НА ЗАВОДЕ «УРАЛЬСКИЕ ЛОКОМОТИВЫ». 

— ПОЛНАЯ ЛОКАЛИЗАЦИЯ — ДО 97–99%, ВКЛЮЧАЯ 
ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ПРЕОБРАЗОВАТЕЛИ И СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ. 

— ИСПОЛЬЗУЕТСЯ НА СЕВЕРО-ЗАПАДЕ И В ЦЕНТРАЛЬНОЙ 
РОССИИ. 

ГРУЗОВЫЕ ТЕПЛОВОЗЫ 

- 2ТЭ25КМ 

— ДВУХСЕКЦИОННЫЙ ГРУЗОВОЙ ТЕПЛОВОЗ, ПРОИЗВОДИМЫЙ 
ЛЗТМ. 

— МОЩНОСТЬ — ДО 6000 Л.С., ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ 
ПЕРЕВОЗКИ ДЛИННОСОСТАВНЫХ ПОЕЗДОВ. 

— ОДИН ИЗ ОСНОВНЫХ ЛОКОМОТИВОВ РЖД НА НЕЭЛЕКТРИФИЦИРОВАННЫХ 
УЧАСТКАХ. 
- 3ТЭ28 

— ТРЁХСЕКЦИОННЫЙ ТЕПЛОВОЗ, РАЗРАБОТАННЫЙ 
ДЛЯ ТЯЖЁЛЫХ УСЛОВИЙ ЭКСПЛУАТАЦИИ. 

— ОСНАЩЁН ОТЕЧЕСТВЕННЫМ ДИЗЕЛЕМ 18-9ДГМ 
(КОЛОМЕНСКИЙ ЗАВОД), ЧТО ДЕЛАЕТ ЕГО ВАЖНЫМ ЭЛЕМЕНТОМ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. 

— АКТИВНО ПОСТАВЛЯЕТСЯ НА БАМ И В СИБИРЬ. 
- 3ТЭ30Г 

— ПЕРВЫЙ В РОССИИ МАГИСТРАЛЬНЫЙ ТЕПЛОВОЗ 
НА СЖИЖЕННОМ ПРИРОДНОМ ГАЗЕ (СПГ). 

— РАЗРАБОТАН КОЛОМЕНСКИМ ЗАВОДОМ, СНИЖАЕТ 
ВЫБРОСЫ CO₂ НА 25–30%. 

— ПИЛОТНЫЕ ИСПЫТАНИЯ НАЧАТЫ В 2024 ГОДУ, 
ПЛАНИРУЕТСЯ СЕРИЙНОЕ ПРОИЗВОДСТВО. 

ПАССАЖИРСКИЕ ЛОКОМОТИВЫ 

- ТЭП70 / ТЭП70БС 

— ПАССАЖИРСКИЙ ТЕПЛОВОЗ, ПРОИЗВОДИМЫЙ 
КОЛОМЕНСКИМ ЗАВОДОМ. 

— МОЩНОСТЬ — 4000 Л.С., КОНСТРУКЦИОННАЯ СКОРОСТЬ 
— 160 КМ/Ч. 

— ОСНОВНОЙ ЛОКОМОТИВ ДЛЯ СКОРОСТНЫХ И 
ПАССАЖИРСКИХ ПОЕЗДОВ НА НЕЭЛЕКТРИФИЦИРОВАННЫХ УЧАСТКАХ. 
- ЭП200 

— ПЕРВЫЙ ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ СКОРОСТНОЙ ЭЛЕКТРОВОЗ 
ПОСТОЯННОГО ТОКА. 

— МОЩНОСТЬ — 8000 КВТ, РАЗРАБОТАН ДЛЯ ВЫСОКОСКОРОСТНЫХ 
МАРШРУТОВ. 

— ИСПЫТЫВАЛСЯ НА СКОРОСТИ ДО 271 КМ/Ч, СТАЛ 
ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ ОСНОВОЙ ДЛЯ БУДУЩИХ ПРОЕКТОВ. 
- ЭП2К 

— СОВРЕМЕННЫЙ ПАССАЖИРСКИЙ ЭЛЕКТРОВОЗ 
ПОСТОЯННОГО ТОКА. 

— РАЗРАБОТАН ДЛЯ ЗАМЕНЫ УСТАРЕВШЕГО ПАРКА 
(ВЛ60, ВЛ80). 

— ПРОИЗВОДИТСЯ КОЛОМЕНСКИМ ЗАВОДОМ, АКТИВНО 
ПОСТАВЛЯЕТСЯ РЖД. 
- ЭП4, ЭП5 

— ПЕРСПЕКТИВНЫЕ ПЛАТФОРМЫ ДЛЯ ВЫСОКОСКОРОСТНЫХ 
МАГИСТРАЛЕЙ (НАПРИМЕР, МОСКВА–САНКТ-ПЕТЕРБУРГ). 

— БУДУТ ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ В РАМКАХ ПРОЕКТА 
«БЕЛЫЙ КРЕЧЕТ». 5.2. МАНЕВРОВЫЕ И ПРОМЫШЛЕННЫЕ ЛОКОМОТИВЫ 

ТЕПЛОВОЗЫ 

- ТЭМ18ДМ, ТЭМ23 

— КЛАССИЧЕСКИЕ МАНЕВРОВЫЕ ЛОКОМОТИВЫ, 
ПРОИЗВОДИМЫЕ БРЯНСКИМ И ЛЮДИНОВСКИМ ЗАВОДАМИ. 

— МОЩНОСТЬ — ДО 2000 Л.С., ИСПОЛЬЗУЮТСЯ НА 
СТАНЦИЯХ И ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ. 

— В 2024 ГОДУ РЖД ЗАКУПИЛА 181 ЕДИНИЦУ ЭТИХ 
МОДЕЛЕЙ. 
- ТЭМ19 

— МОДЕРНИЗИРОВАННАЯ ПЛАТФОРМА С ВОЗМОЖНОСТЬЮ 
РАБОТЫ НА СПГ. 

— ПЕРВЫЙ РОССИЙСКИЙ МАНЕВРОВЫЙ ЛОКОМОТИВ, 
АДАПТИРОВАННЫЙ ПОД АЛЬТЕРНАТИВНОЕ ТОПЛИВО. 

— УЖЕ ПОСТАВЛЯЕТСЯ НА ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ. 
- ТЭМ29 

— ИННОВАЦИОННЫЙ МАНЕВРОВЫЙ ТЕПЛОВОЗ НА 
СПГ, ПРОИЗВОДИМЫЙ БМЗ. 

— СНИЖАЕТ ВЫБРОСЫ И ЭКСПЛУАТАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ. 

— ПИЛОТНЫЕ ПРОЕКТЫ РЕАЛИЗУЮТСЯ НА МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИХ 
КОМБИНАТАХ. 

ЭЛЕКТРОВОЗЫ 

- МАНЕВРОВЫЕ ЭЛЕКТРОВОЗЫ 

— ПРОИЗВОДЯТСЯ В НЕБОЛЬШИХ ОБЪЁМАХ (В 2017 
ГОДУ — ВСЕГО 7 СЕКЦИЙ). 

— ОГРАНИЧЕНЫ ИЗ-ЗА НИЗКОЙ СТЕПЕНИ ЭЛЕКТРИФИКАЦИИ 
ПРОМЫШЛЕННЫХ ПУТЕЙ. 

— ПОТЕНЦИАЛ РОСТА СВЯЗАН С РАЗВИТИЕМ ЭЛЕКТРИФИКАЦИИ 
НА КРУПНЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ. [ HTTPS://EIMAGE.SENDSAY.RU/IMAGE/DELPROF/SITES/%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D1%82%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D0%BE%D0%BA2.PNG ] 5.3. КЛЮЧЕВЫЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ НАПРАВЛЕНИЯ 

1. ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ И ЛОКАЛИЗАЦИЯ 

ОДНА ИЗ ГЛАВНЫХ ЗАДАЧ ОТРАСЛИ — ПОЛНАЯ 
АВТОНОМИЯ ОТ ИНОСТРАННЫХ ПОСТАВОК. УСПЕШНЫЕ ПРИМЕРЫ: 

- ДИЗЕЛИ Д49 И 18-9ДГМ (КОЛОМЕНСКИЙ ЗАВОД) — 
ИСПОЛЬЗУЮТСЯ В ТЕПЛОВОЗАХ 3ТЭ28 И 3ТЭ30Г. 
- СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ «ЭСКАДРА» — ОТЕЧЕСТВЕННАЯ 
МИКРОПРОЦЕССОРНАЯ СИСТЕМА, ВНЕДРЁННАЯ НА ЭЛЕКТРОВОЗАХ 3ЭС5К И 2ЭС6. 
- ПРЕОБРАЗОВАТЕЛИ И ТЯГОВЫЕ ДВИГАТЕЛИ — 
ПРОИЗВОДЯТСЯ НА «УРАЛЬСКИХ ЛОКОМОТИВАХ» И НЭВЗ. 
- К 2025 ГОДУ В НОВЫХ ЛОКОМОТИВАХ 97–99% КОМПОНЕНТОВ 
БУДУТ РОССИЙСКИМИ. 

2. АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ВИДЫ ТОПЛИВА 

- СПГ (СЖИЖЕННЫЙ ПРИРОДНЫЙ ГАЗ): 

— ИСПОЛЬЗУЕТСЯ В ТЕПЛОВОЗАХ 3ТЭ30Г, ТЭМ19, 
ТЭМ29. 

— СНИЖАЕТ ВЫБРОСЫ CO₂ И СТОИМОСТЬ ЭКСПЛУАТАЦИИ. 

— ОСОБЕННО ЭФФЕКТИВЕН НА ПРОМЫШЛЕННЫХ 
ПРЕДПРИЯТИЯХ С СОБСТВЕННОЙ ГАЗОВОЙ ИНФРАСТРУКТУРОЙ. 
- ВОДОРОД: 

— ПИЛОТНЫЕ ПРОЕКТЫ ПО СОЗДАНИЮ ВОДОРОДНЫХ 
ЛОКОМОТИВОВ ЗАПЛАНИРОВАНЫ НА 2026–2030 ГОДЫ. 

— ОСНОВАНЫ НА ИСТОРИЧЕСКОМ ОПЫТЕ (БЛОКАДНЫЙ 
ЛЕНИНГРАД). 

— ПОЗИЦИОНИРУЮТСЯ КАК ДОЛГОСРОЧНОЕ РЕШЕНИЕ 
ДЛЯ НЕЭЛЕКТРИФИЦИРОВАННЫХ УЧАСТКОВ. 
- ГИБРИДНЫЕ ЛОКОМОТИВЫ: 

— РАЗРАБАТЫВАЮТСЯ ПРОТОТИПЫ С КОМБИНИРОВАННОЙ 
ЭНЕРГЕТИЧЕСКОЙ УСТАНОВКОЙ (ДИЗЕЛЬ + АККУМУЛЯТОР). 

— МОГУТ ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ НА ПУТЯХ НЕОБЩЕГО 
ПОЛЬЗОВАНИЯ. 

3. ЦИФРОВИЗАЦИЯ И «УМНЫЕ» СИСТЕМЫ 

- БОРТОВЫЕ МИКРОПРОЦЕССОРНЫЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ 
(НАПРИМЕР, «ЭСКАДРА») ОБЕСПЕЧИВАЮТ: 

- АВТОМАТИЧЕСКУЮ ДИАГНОСТИКУ НЕИСПРАВНОСТЕЙ. 
- ОПТИМИЗАЦИЮ ЭНЕРГОПОТРЕБЛЕНИЯ. 
- СВЯЗЬ С ДИСПЕТЧЕРСКИМИ ЦЕНТРАМИ. 
- АВТОВЕДЕНИЕ И МАШИННОЕ ЗРЕНИЕ — УЖЕ ТЕСТИРУЮТСЯ 
НА ЭЛЕКТРОПОЕЗДАХ «ЛАСТОЧКА», В ПЕРСПЕКТИВЕ — ВНЕДРЕНИЕ НА ГРУЗОВЫХ ЛОКОМОТИВАХ. 
- ЦИФРОВЫЕ ДВОЙНИКИ И СИСТЕМЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ 
ИЗНОСА — РАЗРАБАТЫВАЮТСЯ В РАМКАХ ЕДИНОЙ ЦИФРОВОЙ ПЛАТФОРМЫ РЖД. 

4. МОДУЛЬНОСТЬ И РЕМОНТОПРИГОДНОСТЬ 

- НОВЫЕ ПЛАТФОРМЫ (НАПРИМЕР, ТЭМ23) ПРОЕКТИРУЮТСЯ 
ПО МОДУЛЬНОМУ ПРИНЦИПУ — С БЫСТРОЙ ЗАМЕНОЙ УЗЛОВ И АГРЕГАТОВ. 
- ЭТО СНИЖАЕТ ПРОСТОИ И СТОИМОСТЬ ОБСЛУЖИВАНИЯ, 
ОСОБЕННО НА ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ. 5.4. ПЕРСПЕКТИВНЫЕ РАЗРАБОТКИ 

- ГАЗОТУРБОВОЗ ГТ1H — ОПЫТНЫЙ ЛОКОМОТИВ, 
РАБОТАЮЩИЙ НА ГАЗЕ, ДЕМОНСТРИРУЕТ ПОТЕНЦИАЛ ГАЗОТУРБИННЫХ УСТАНОВОК. 
- ЛОКОМОТИВЫ ДЛЯ АРКТИКИ — АДАПТИРОВАННЫЕ 
К ЭКСТРЕМАЛЬНЫМ УСЛОВИЯМ, С УСИЛЕННОЙ ТЕПЛОЗАЩИТОЙ И СИСТЕМАМИ ПРОТИВ ОБЛЕДЕНЕНИЯ. 
- ПЛАТФОРМА «ЕВРАЗИЯ» — УНИФИЦИРОВАННАЯ 
БАЗА ДЛЯ СКОРОСТНЫХ ПАССАЖИРСКИХ И ГРУЗОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ, ИНТЕГРИРОВАННАЯ С ВСМ МОСКВА–СПБ. 5.5. ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

ПРОДУКТОВЫЙ ПОРТФЕЛЬ РОССИЙСКОГО ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЯ 
СЕГОДНЯ — ЭТО МОСТ МЕЖДУ ПРОШЛЫМ И БУДУЩИМ. С ОДНОЙ СТОРОНЫ, ОТРАСЛЬ ОПИРАЕТСЯ НА ПРОВЕРЕННЫЕ ВРЕМЕНЕМ КОНСТРУКЦИИ, С ДРУГОЙ — АКТИВНО ОСВАИВАЕТ НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ: ОТ СПГ ДО ВОДОРОДА И ЦИФРОВОГО УПРАВЛЕНИЯ. 

КЛЮЧЕВЫМИ ДРАЙВЕРАМИ РАЗВИТИЯ СТАНОВЯТСЯ: 

- ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ — КАК ОТВЕТ НА САНКЦИИ. 
- ЭКОЛОГИЗАЦИЯ — ТРЕБОВАНИЕ ВРЕМЕНИ И УСЛОВИЕ 
ВЫХОДА НА МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ. 
- ЦИФРОВИЗАЦИЯ — ПУТЬ К ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ 
И БЕЗОПАСНОСТИ. 

УСПЕХ НОВЫХ МОДЕЛЕЙ, ТАКИХ КАК 3ТЭ30Г ИЛИ 
4ЭС5К, ПОКАЗЫВАЕТ, ЧТО РОССИЯ СПОСОБНА СОЗДАВАТЬ КОНКУРЕНТОСПОСОБНУЮ ТЕХНИКУ. ОДНАКО ДЛЯ ПЕРЕХОДА ОТ МОДЕРНИЗАЦИИ К ПРОРЫВУ НЕОБХОДИМО НЕ ПРОСТО КОПИРОВАТЬ ЗАПАДНЫЕ РЕШЕНИЯ, А ФОРМИРОВАТЬ СОБСТВЕННУЮ ТЕХНОЛОГИЧЕСКУЮ ДОРОЖНУЮ КАРТУ — С ФОКУСОМ НА КЛИМАТИЧЕСКУЮ АДАПТАЦИЮ, ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ И ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ. 6. ПОТРЕБИТЕЛИ И СТРУКТУРА СПРОСА 

СПРОС НА ЛОКОМОТИВЫ В РОССИИ ФОРМИРУЕТСЯ 
НЕСКОЛЬКИМИ КЛЮЧЕВЫМИ ГРУППАМИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, ЧЬИ ПОТРЕБНОСТИ И ФИНАНСОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ОПРЕДЕЛЯЮТ КАК ОБЪЁМЫ, ТАК И СТРУКТУРУ ПРОИЗВОДСТВА. ОТРАСЛЬ ИМЕЕТ ВЫСОКО КОНЦЕНТРИРОВАННЫЙ РЫНОК, ГДЕ ДОМИНИРУЮЩАЯ РОЛЬ ПРИНАДЛЕЖИТ ГОСУДАРСТВЕННЫМ СТРУКТУРАМ, В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ — ОАО «РОССИЙСКИЕ ЖЕЛЕЗНЫЕ ДОРОГИ» (РЖД). ОДНАКО ВСЁ БОЛЬШЕЕ ЗНАЧЕНИЕ ПРИОБРЕТАЮТ ЧАСТНЫЕ ОПЕРАТОРЫ, ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И МЕЖДУНАРОДНЫЕ ЗАКАЗЧИКИ, ЧТО ПОСТЕПЕННО ДИВЕРСИФИЦИРУЕТ СТРУКТУРУ СПРОСА. 6.1. ОСНОВНОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ: ОАО «РЖД» 

ОАО «РЖД» — АБСОЛЮТНЫЙ ЛИДЕР ПО ОБЪЁМАМ 
ЗАКУПОК, НА ДОЛЮ КОТОРОГО ПРИХОДИТСЯ СВЫШЕ 70% ВСЕХ НОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ. КАК ЕДИНЫЙ ЗАКАЗЧИК ДЛЯ МАГИСТРАЛЬНОЙ СЕТИ, РЖД ОПРЕДЕЛЯЕТ ПРИОРИТЕТЫ РАЗВИТИЯ ОТРАСЛИ, ФОРМИРУЯ ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПЛАНЫ ОБНОВЛЕНИЯ ПАРКА. 

- ОБЪЁМЫ ЗАКУПОК: 

- В 2024 ГОДУ РЖД ПРИНЯЛА 562 ЛОКОМОТИВА. 
- В 2025 ГОДУ ПЛАНИРУЕТСЯ ПОСТАВКА ОКОЛО 400 
ЕДИНИЦ, ЧТО СВЯЗАНО С ПЕРЕРАСПРЕДЕЛЕНИЕМ БЮДЖЕТА И АКЦЕНТОМ НА МОДЕРНИЗАЦИЮ, А НЕ НА МАССОВОЕ ОБНОВЛЕНИЕ. 
- ПОТРЕБНОСТЬ В ЗАМЕНЕ: 

ПО ОЦЕНКАМ, 74,9% ЛОКОМОТИВОВ В ПАРКЕ РЖД 
ЭКСПЛУАТИРУЮТСЯ СВЕРХ НОРМАТИВНОГО СРОКА. ЕЖЕГОДНАЯ ПОТРЕБНОСТЬ В НОВЫХ ЛОКОМОТИВАХ ОЦЕНИВАЕТСЯ В 800–900 ЕДИНИЦ ДО 2035 ГОДА. 
- ПИК СПИСАНИЯ: 

МАССОВЫЙ ВЫВОД ИЗ ЭКСПЛУАТАЦИИ СОВЕТСКИХ 
ЛОКОМОТИВОВ (ВЛ80, 2ТЭ10) ОЖИДАЕТСЯ В 2026–2027 ГОДАХ, ЧТО СОЗДАСТ ВСПЛЕСК СПРОСА. 
- ГЕОГРАФИЯ ПОСТАВОК: 

- 30% НОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ (ОКОЛО 120 ЕДИНИЦ В 
2025 Г.) НАПРАВЛЯЮТСЯ НА ВОСТОЧНЫЙ ПОЛИГОН (БАМ, ТРАНССИБ). 

- ЗДЕСЬ ВОСТРЕБОВАНЫ МОЩНЫЕ ЭЛЕКТРОВОЗЫ 
4ЭС5К «ЕРМАК» И ТЕПЛОВОЗЫ 3ТЭ28. 
- 40% ПОСТАВОК — В СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ РЕГИОН, 
ВКЛЮЧАЯ САНКТ-ПЕТЕРБУРГ И ПРИГОРОДНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ (МЦД). 
- ОСТАЛЬНЫЕ — В ЦЕНТРАЛЬНУЮ РОССИЮ И УРАЛ. 
- ПРИОРИТЕТНЫЕ МОДЕЛИ: 

- ГРУЗОВЫЕ: 3ТЭ28, 4ЭС5К, 2ЭС6 «СИНАРА». 
- ПАССАЖИРСКИЕ: ЭП2К, ТЭП70БС. 
- МАНЕВРОВЫЕ: ТЭМ18ДМ, ТЭМ23 (181 ЕДИНИЦА ЗАКУПЛЕНА 
В 2024 ГОДУ). 6.2. ЧАСТНЫЕ ГРУЗОВЫЕ ОПЕРАТОРЫ 

КРУПНЫЕ ЧАСТНЫЕ ТРАНСПОРТНЫЕ КОМПАНИИ, 
ТАКИЕ КАК «ГЛОБАЛТРАНС», «ТРАНСКОНТЕЙНЕР» И «НОВАЯ ТРАНСПОРТНАЯ КОМПАНИЯ», ЯВЛЯЮТСЯ ВАЖНЫМИ, НО ОТНОСИТЕЛЬНО НЕБОЛЬШИМИ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ. ИХ СПРОС ОГРАНИЧЕН КАК ОБЪЁМАМИ СОБСТВЕННЫХ ПАРКОВ, ТАК И ФИНАНСОВОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИМИ УСЛОВИЯМИ. 

- СПРОС:ПРЕИМУЩЕСТВЕННО НА МАНЕВРОВЫЕ И 
ПРОМЫШЛЕННЫЕ ТЕПЛОВОЗЫ (ТЭМ18, ТЭМ23), А ТАКЖЕ НА МАГИСТРАЛЬНЫЕ ЛОКОМОТИВЫ ДЛЯ КОНТЕЙНЕРНЫХ ПЕРЕВОЗОК. 
- ОГРАНИЧЕНИЯ: 

- ВЫСОКАЯ ЦЕНА НОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ, ОСОБЕННО 
С УЧЁТОМ ИМПОРТОЗАМЕЩЁННЫХ КОМПОНЕНТОВ. 
- ЗАГРУЖЕННОСТЬ ЗАВОДОВ ЗАКАЗАМИ РЖД, ЧТО 
СДЕРЖИВАЕТ ПОСТАВКИ НА КОММЕРЧЕСКИЙ РЫНОК. 
- ОГРАНИЧЕННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ЛЬГОТНОГО ЛИЗИНГА 
ПО СРАВНЕНИЮ С РЖД. 
- ПРИМЕР: 

В 2019 ГОДУ ЧАСТНЫМ ОПЕРАТОРАМ БЫЛО ПРОДАНО 
ВСЕГО 50 МАНЕВРОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ, ЧТО СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ О НИЗКОЙ ДОСТУПНОСТИ НОВОЙ ТЕХНИКИ. 

6.3. ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ (ППЖТ) 

СЕКТОР ПРОМЫШЛЕННОГО ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО 
ТРАНСПОРТА (ППЖТ) — ОДИН ИЗ САМЫХ ЗНАЧИМЫХ ПО КОЛИЧЕСТВУ ЕДИНИЦ, НО НАИМЕНЕЕ ОБНОВЛЯЕМЫХ. НА ПРЕДПРИЯТИЯХ МЕТАЛЛУРГИИ, МАШИНОСТРОЕНИЯ И СТРОИТЕЛЬСТВА ЭКСПЛУАТИРУЕТСЯ СВЫШЕ 8 ТЫС. МАНЕВРОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ, ИЗ КОТОРЫХ 64% ИСПОЛЬЗУЮТСЯ НА МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИХ И МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫХ КОМБИНАТАХ. 

- ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ: 

- ЛЁГКАЯ МАНЕВРОВАЯ РАБОТА (40%). 
- ВНУТРИЗАВОДСКИЕ ПЕРЕВОЗКИ (49%). 
- СОСТОЯНИЕ ПАРКА: 

- 67% ЛОКОМОТИВОВ ЭКСПЛУАТИРУЮТСЯ СВЕРХ 
СРОКА СЛУЖБЫ. 
- СРЕДНИЙ ВОЗРАСТ — БОЛЕЕ 30 ЛЕТ. 
- ПОТРЕБНОСТЬ В ОБНОВЛЕНИИ: 

- ДО 2030 ГОДА ПОТРЕБУЕТСЯ ОКОЛО 2 ТЫС. НОВЫХ 
МАНЕВРОВЫХ ЛОКОМОТИВОВ. 
- ОБЩАЯ ПОТРЕБНОСТЬ ДО 2035 ГОДА — 3,5 ТЫС. 
ЕДИНИЦ. 
- КЛЮЧЕВЫЕ МОДЕЛИ: 

ТЭМ18ДМ, ТЭМ23, ТЭМ19, ТЭМ29 (НА СПГ). 
- ПРОБЛЕМЫ: 

- ОТСУТСТВИЕ ПРЯМОЙ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ. 
- СЛОЖНОСТИ С СЕРТИФИКАЦИЕЙ НОВЫХ МОДЕЛЕЙ 
(ТР ТС 001/2011). 
- НИЗКАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ИНВЕСТИЦИЙ ИЗ-ЗА 
РЕГУЛИРУЕМЫХ ТАРИФОВ. 6.4. ПРИГОРОДНЫЕ ПЕРЕВОЗЧИКИ 

ХОТЯ ПРИГОРОДНЫЕ ПЕРЕВОЗЧИКИ (НАПРИМЕР, 
«ЦЕНТРАЛЬНАЯ ППК», «ВОЛГО-ВЯТСКАЯ ППК») НЕ ЗАКУПАЮТ ЛОКОМОТИВЫ, ОНИ ЯВЛЯЮТСЯ ВАЖНЫМИ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ ЭЛЕКТРОПОЕЗДОВ, ЧТО НАПРЯМУЮ ВЛИЯЕТ НА ЗАГРУЗКУ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, ТАКИХ КАК «УРАЛЬСКИЕ ЛОКОМОТИВЫ» И ДЕМИХОВСКИЙ ЗАВОД. 

- СПРОС: 

НА ЭЛЕКТРОПОЕЗДА «ЛАСТОЧКА», «ИВОЛГА», 
ЭП2Д. 
- ОБЪЁМЫ: 

В 2019 ГОДУ ВЫПУЩЕНО 844 ВАГОНА ЭЛЕКТРОПОЕЗДОВ, 
ВКЛЮЧАЯ 227 ВАГОНОВ «ИВОЛГА» ДЛЯ МОСКОВСКИХ ЦЕНТРАЛЬНЫХ ДИАМЕТРОВ (МЦД). 
- ФИНАНСИРОВАНИЕ: 

ЧЕРЕЗ ЛЬГОТНЫЙ ЛИЗИНГ ГТЛК, ЧТО ДЕЛАЕТ 
ЗАКУПКИ ДОСТУПНЫМИ. 6.5. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ И ЭКСПОРТ 

РОССИЙСКИЕ ЛОКОМОТИВЫ АКТИВНО ПОСТАВЛЯЮТСЯ 
ЗА РУБЕЖ, ОСОБЕННО В СТРАНЫ С УЗКОЙ СПЕЦИАЛИЗАЦИЕЙ НА КЛИМАТИЧЕСКИ АДАПТИРОВАННОЙ И РЕМОНТОПРИГОДНОЙ ТЕХНИКЕ. ЭКСПОРТНАЯ СТРАТЕГИЯ РЕАЛИЗУЕТСЯ ЧЕРЕЗ «ТМХ ИНТЕРНЕШНЛ». 

- СТРАНЫ СНГ И «ПРОСТРАНСТВО 1520»: 

- КАЗАХСТАН: ЗАКУПКИ ПАССАЖИРСКИХ ВАГОНОВ 
И ДИЗЕЛЬ-ПОЕЗДОВ. В 2019 ГОДУ ОБЪЁМ ЭКСПОРТА СОСТАВИЛ $58,9 МЛН. 
- БЕЛАРУСЬ: В 2024–2025 ГОДАХ ПОСТАВЛЕНО 25 МАНЕВРОВЫХ 
ТЕПЛОВОЗОВ ТЭМ18ДМ. 
- УЗБЕКИСТАН, МОНГОЛИЯ: ПОСТАВКИ МАНЕВРОВЫХ 
И МАГИСТРАЛЬНЫХ ЛОКОМОТИВОВ. 
- ДРУГИЕ РЫНКИ: 

- КУБА: 75 МАНЕВРОВЫХ ТЕПЛОВОЗОВ ТГМ8КМ ПОСТАВЛЕНЫ 
В 2017–2021 ГГ. 
- ИРАН: КОНТРАКТЫ НА ГРУЗОВЫЕ ЭЛЕКТРОВОЗЫ 
ОТ «УРАЛЬСКИХ ЛОКОМОТИВОВ». 
- СЕРБИЯ: 39 ДИЗЕЛЬ-ПОЕЗДОВ ПОСТАВЛЕНЫ В 
2010–2017 ГГ. 
- АРГЕНТИНА: МОДЕРНИЗАЦИЯ ПОДВИЖНОГО СОСТАВА. 

ЭКСПОРТ, ХОТЯ И НЕСЁТ НЕБОЛЬШОЙ ОБЪЁМ ПО 
СРАВНЕНИЮ С ВНУТРЕННИМ РЫНКОМ, ДЕМОНСТРИРУЕТ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ РОССИЙСКОЙ ТЕХНИКИ В УСЛОВИЯХ САНКЦИЙ И ВОСТРЕБОВАННОСТЬ В СТРАНАХ С СУРОВЫМИ КЛИМАТИЧЕСКИМИ УСЛОВИЯМИ И ОГРАНИЧЕННЫМ ДОСТУПОМ К ЗАПАДНЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ. 6.6. СТРУКТУРА СПРОСА: ИТОГОВАЯ КАРТИНА 

 

ГРУППА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ      

ДОЛЯ В ОБЩЕМ СПРОСЕ      

ОСНОВНЫЕ МОДЕЛИ      

КЛЮЧЕВЫЕ ДРАЙВЕРЫ      

ОСНОВНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ      
 

ОАО «РЖД»      

~70%      

4ЭС5К, 3ТЭ28, ЭП2К, ТЭМ18      

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ПРОГРАММЫ, ВОСТОЧНЫЙ ПОЛИГОН, 
МЦД      

ЗАВИСИМОСТЬ ОТ БЮДЖЕТА, ОГРАНИЧЕННЫЕ МОЩНОСТИ 
     
 

ЧАСТНЫЕ ОПЕРАТОРЫ      

~5–7%      

ТЭМ18, ТЭМ23      

РОСТ КОНТЕЙНЕРНЫХ ПЕРЕВОЗОК      

ВЫСОКАЯ ЦЕНА, ЛОГИСТИЧЕСКИЕ БАРЬЕРЫ     
 
 

ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ      

~20% (ПО КОЛИЧЕСТВУ ЕДИНИЦ)      

ТЭМ18, ТЭМ23, ТЭМ29      

ИЗНОС ПАРКА, ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ 
     

ОТСУТСТВИЕ ГОСПОДДЕРЖКИ, СЕРТИФИКАЦИЯ 
     
 

МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ      

~5–8% (В СТОИМОСТНОМ ВЫРАЖЕНИИ)      

ТГМ8КМ, ТЭМ18, ЭЛЕКТРОВОЗЫ      

ЭКСПОРТНАЯ СТРАТЕГИЯ, КЛИМАТИЧЕСКАЯ АДАПТАЦИЯ 
     

ГЕОПОЛИТИКА, ЛОГИСТИКА, КОНКУРЕНЦИЯ     
 
 6.7. ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

СТРУКТУРА СПРОСА В РОССИЙСКОМ ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИИ 
ОСТАЁТСЯ ГОСУДАРСТВЕННО-ОРИЕНТИРОВАННОЙ, ЧТО ОБЕСПЕЧИВАЕТ СТАБИЛЬНОСТЬ, НО И СОЗДАЁТ РИСКИ — ОТ МОНОПОЛИЗАЦИИ ДО ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ ИНЕРЦИИ. ОСНОВНОЙ ДВИГАТЕЛЬ ОТРАСЛИ — РЖД, ЧЬИ ЗАКАЗЫ ФОРМИРУЮТ ПРОИЗВОДСТВЕННУЮ ПРОГРАММУ НА ГОДЫ ВПЕРЁД. 

ОДНАКО РАСТЁТ ПОТЕНЦИАЛ АЛЬТЕРНАТИВНЫХ 
СЕГМЕНТОВ: 

- ПРОМЫШЛЕННЫЙ СЕКТОР — ОГРОМНЫЙ, НО НЕДОФИНАНСИРУЕМЫЙ 
РЫНОК. 
- ЧАСТНЫЕ ОПЕРАТОРЫ — НУЖДАЮТСЯ В ПОДДЕРЖКЕ 
ДЛЯ РАСШИРЕНИЯ ЗАКУПОК. 
- ЭКСПОРТ — ОТКРЫВАЕТ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ДИВЕРСИФИКАЦИИ 
И РОСТА. 

ДЛЯ УСТОЙЧИВОГО РАЗВИТИЯ НЕОБХОДИМО СБАЛАНСИРОВАТЬ 
СПРОС, РАСШИРИВ ДОСТУП ЧАСТНЫХ И ПРОМЫШЛЕННЫХ ЗАКАЗЧИКОВ К НОВОЙ ТЕХНИКЕ, СТИМУЛИРОВАТЬ ЭКСПОРТ И СОЗДАТЬ УСЛОВИЯ ДЛЯ КОНКУРЕНЦИИ НА ВНУТРЕННЕМ РЫНКЕ. ТОЛЬКО В ЭТОМ СЛУЧАЕ ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЕ СМОЖЕТ ПЕРЕЙТИ ОТ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СУБСИДИРУЕМОСТИ К РЫНОЧНОЙ УСТОЙЧИВОСТИ. 7. ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА И РЕГУЛИРОВАНИЕ 

СОВРЕМЕННОЕ РАЗВИТИЕ РОССИЙСКОГО ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЯ 
НЕВОЗМОЖНО БЕЗ АКТИВНОГО УЧАСТИЯ ГОСУДАРСТВА. ОТРАСЛЬ, ДОЛГОЕ ВРЕМЯ НАХОДИВШАЯСЯ В СОСТОЯНИИ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО И ИНВЕСТИЦИОННОГО ЗАСТОЯ, В ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ ПОЛУЧИЛА ЗНАЧИТЕЛЬНУЮ ПОДДЕРЖКУ СО СТОРОНЫ ФЕДЕРАЛЬНЫХ ВЛАСТЕЙ, ЧТО СТАЛО КЛЮЧЕВЫМ ФАКТОРОМ ЕЁ СТАБИЛИЗАЦИИ И ЗАПУСКА ПРОЦЕССОВ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ, МОДЕРНИЗАЦИИ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОБНОВЛЕНИЯ. ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОЛИТИКА В СФЕРЕ ЛОКОМОТИВОСТРОЕНИЯ СТРОИТСЯ НА НЕСКОЛЬКИХ ВЗАИМОСВЯЗАННЫХ НАПРАВЛЕНИЯХ: ФИНАНСОВАЯ ПОДДЕРЖКА, ВКЛЮЧЕНИЕ В НАЦИОНАЛЬНЫЕ ПРОЕКТЫ, РЕГУЛИРОВАНИЕ ЗАКУПОК, СТИМУЛИРОВАНИЕ ИННОВАЦИЙ И ПОДДЕРЖКА ЭКСПОРТА. 7.1. ФИНАНСОВАЯ ПОДДЕРЖКА И ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПРОГРАММЫ 

ГОСУДАРСТВО НАПРЯМУЮ ВКЛАДЫВАЕТ СРЕДСТВА 
В МОДЕРНИЗАЦИЮ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ МОЩНОСТЕЙ И РАЗВИТИЕ КРИТИЧЕСКИ ВАЖНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ, ОСОБЕННО В УСЛОВИЯХ САНКЦИОННОГО ДАВЛЕНИЯ И НЕОБХОДИМОСТИ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. 

- ИНВЕСТИЦИИ В «ТРАНСМАШХОЛДИНГ» (ТМХ):В 
2022–2025 ГОДАХ ТМХ ПЛАНИРУЕТ РЕАЛИЗОВАТЬ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ПРОЕКТЫ НА СУММУ 110 МЛРД РУБЛЕЙ, ЗНАЧИТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ КОТОРЫХ НАПРАВЛЕНА НА ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОЕ МАШИНОСТРОЕНИЕ. ЭТИ СРЕДСТВА ПОЙДУТ НА ОБНОВЛЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ЛИНИЙ, РАЗВИТИЕ ДИЗЕЛЕСТРОЕНИЯ И ВЫПУСК НОВЫХ МОДЕЛЕЙ. 
- КОЛОМЕНСКИЙ ЗАВОД — ЦЕНТР ОТЕЧЕСТВЕННОГО 
ДИЗЕЛЕСТРОЕНИЯ:ЗАВОДУ ВЫДЕЛЕНО 26 МЛРД РУБЛЕЙ ДО 2027 ГОДА ДЛЯ ЛОКАЛИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА КЛЮЧЕВЫХ КОМПОНЕНТОВ: ЦИЛИНДРОПОРШНЕВОЙ ГРУППЫ, ТОПЛИВНОЙ АППАРАТУРЫ, СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ. ЭТО ПОЗВОЛИТ ПОЛНОСТЬЮ ОТКАЗАТЬСЯ ОТ ИМПОРТНЫХ ДИЗЕЛЬНЫХ ДВИГАТЕЛЕЙ И ОБЕСПЕЧИТЬ НЕЗАВИСИМОСТЬ В ПРОИЗВОДСТВЕ ТЕПЛОВОЗОВ. 
- ЛЬГОТНЫЙ ЛИЗИНГ:ЧЕРЕЗ ГОСУДАРСТВЕННУЮ 
ТРАНСПОРТНУЮ ЛИЗИНГОВУЮ КОМПАНИЮ (ГТЛК) РЕАЛИЗУЕТСЯ ПРОГРАММА ЛЬГОТНОГО ЛИЗИНГА ПОДВИЖНОГО СОСТАВА. ОНА РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ КАК НА ОАО «РЖД», ТАК И НА ЧАСТНЫХ ОПЕРАТОРОВ И ПРИГОРОДНЫЕ ПЕРЕВОЗЧИКОВ.ПЛАНИРУЕТСЯ ПРОДЛ
            [WF_STATUS_ID] => 1
            [~WF_STATUS_ID] => 1
            [WF_PARENT_ELEMENT_ID] => 
            [~WF_PARENT_ELEMENT_ID] => 
            [WF_LAST_HISTORY_ID] => 
            [~WF_LAST_HISTORY_ID] => 
            [WF_NEW] => 
            [~WF_NEW] => 
            [LOCK_STATUS] => green
            [~LOCK_STATUS] => green
            [WF_LOCKED_BY] => 
            [~WF_LOCKED_BY] => 
            [WF_DATE_LOCK] => 
            [~WF_DATE_LOCK] => 
            [WF_COMMENTS] => 
            [~WF_COMMENTS] => 
            [IN_SECTIONS] => Y
            [~IN_SECTIONS] => Y
            [SHOW_COUNTER] => 
            [~SHOW_COUNTER] => 
            [SHOW_COUNTER_START] => 
            [~SHOW_COUNTER_START] => 
            [SHOW_COUNTER_START_X] => 
            [~SHOW_COUNTER_START_X] => 
            [CODE] => lokomotivostroenie-rossii
            [~CODE] => lokomotivostroenie-rossii
            [TAGS] => 
            [~TAGS] => 
            [XML_ID] => 15797
            [~XML_ID] => 15797
            [EXTERNAL_ID] => 15797
            [~EXTERNAL_ID] => 15797
            [TMP_ID] => 0
            [~TMP_ID] => 0
            [USER_NAME] => (Eykhengolts@delprof.ru) Джена Эйхенгольц
            [~USER_NAME] => (Eykhengolts@delprof.ru) Джена Эйхенгольц
            [LOCKED_USER_NAME] => 
            [~LOCKED_USER_NAME] => 
            [CREATED_USER_NAME] => (Eykhengolts@delprof.ru) Джена Эйхенгольц
            [~CREATED_USER_NAME] => (Eykhengolts@delprof.ru) Джена Эйхенгольц
            [LANG_DIR] => /
            [~LANG_DIR] => /
            [LID] => s1
            [~LID] => s1
            [IBLOCK_TYPE_ID] => content_ru
            [~IBLOCK_TYPE_ID] => content_ru
            [IBLOCK_CODE] => 
            [~IBLOCK_CODE] => 
            [IBLOCK_NAME] => Пресс-центр
            [~IBLOCK_NAME] => Пресс-центр
            [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => 
            [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => 
            [DETAIL_PAGE_URL] => /press-center/open-analytics/lokomotivostroenie-rossii/
            [~DETAIL_PAGE_URL] => /press-center/open-analytics/lokomotivostroenie-rossii/
            [LIST_PAGE_URL] => 
            [~LIST_PAGE_URL] => 
            [CANONICAL_PAGE_URL] => 
            [~CANONICAL_PAGE_URL] => 
            [CREATED_DATE] => 2025.10.17
            [~CREATED_DATE] => 2025.10.17
            [BP_PUBLISHED] => Y
            [~BP_PUBLISHED] => Y
            [PROPS] => Array
                (
                    [PERSON] => Array
                        (
                            [ID] => 83
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Авторы
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 100
                            [CODE] => PERSON
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 18
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => Array
                                (
                                    [0] => 584383
                                )

                            [VALUE] => Array
                                (
                                    [0] => 12684
                                )

                            [DESCRIPTION] => Array
                                (
                                    [0] => 
                                )

                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => Array
                                (
                                    [0] => 12684
                                )

                            [~DESCRIPTION] => Array
                                (
                                    [0] => 
                                )

                            [~NAME] => Авторы
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SOURCE] => Array
                        (
                            [ID] => 84
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Источник
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 200
                            [CODE] => SOURCE
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 50
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Источник
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [TAGS_OPEN] => Array
                        (
                            [ID] => 197
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-08-31 09:10:55
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Теги открытые
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 290
                            [CODE] => TAGS_OPEN
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 11
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Теги открытые
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [TAGS] => Array
                        (
                            [ID] => 86
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-08-31 09:10:55
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Теги закрытые
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 300
                            [CODE] => TAGS
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 11
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Теги закрытые
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILES] => Array
                        (
                            [ID] => 87
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Файлы
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 400
                            [CODE] => FILES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => F
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => Y
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Файлы
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [QUOTE_HEADER] => Array
                        (
                            [ID] => 189
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Цитата заголовок
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => QUOTE_HEADER
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Цитата заголовок
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [QUOTE_BODY] => Array
                        (
                            [ID] => 190
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Цитата текст
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => QUOTE_BODY
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 5
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Цитата текст
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SLIDER] => Array
                        (
                            [ID] => 191
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Слайдер
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => SLIDER
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 10
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Слайдер
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [ANNOUNCEMENT] => Array
                        (
                            [ID] => 458
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Текст перед содержанием
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => ANNOUNCEMENT
                            [DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => HTML
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [height] => 200
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Текст перед содержанием
                            [~DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                        )

                    [DISABLE_SIDEBAR] => Array
                        (
                            [ID] => 459
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:46:06
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Отключить сайдбар
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => DISABLE_SIDEBAR
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => L
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => C
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [VALUE_ENUM_ID] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Отключить сайдбар
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SHOW_BANNER] => Array
                        (
                            [ID] => 460
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-10-23 11:21:36
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Выводить баннер
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => SHOW_BANNER
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => L
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => C
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [VALUE_ENUM_ID] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Выводить баннер
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [BANNER_BACKGROUND] => Array
                        (
                            [ID] => 461
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:47:29
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фон баннера
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => BANNER_BACKGROUND
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => F
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фон баннера
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [BANNER_TEXT] => Array
                        (
                            [ID] => 462
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:46:06
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Текст на баннере
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => BANNER_TEXT
                            [DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => HTML
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [height] => 200
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Текст на баннере
                            [~DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                        )

                    [BANNER_BTN] => Array
                        (
                            [ID] => 463
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:46:06
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Кнопка на баннере
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => BANNER_BTN
                            [DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TYPE] => HTML
                                    [TEXT] => 
                                )

                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => HTML
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [height] => 100
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Кнопка на баннере
                            [~DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TYPE] => HTML
                                    [TEXT] => 
                                )

                        )

                    [DATE] => Array
                        (
                            [ID] => 467
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-10-23 11:21:36
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Дата
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => DATE
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => Date
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Дата
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [READING_TIME] => Array
                        (
                            [ID] => 471
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-04-22 19:28:32
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Время чтения
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => READING_TIME
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Время чтения
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [PREVIEW_IMG_LINK] => Array
                        (
                            [ID] => 480
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-07-09 10:40:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Ссылка на источник превью картинки
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => PREVIEW_IMG_LINK
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 50
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Ссылка на источник превью картинки
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [VIEWS] => Array
                        (
                            [ID] => 488
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-10-13 13:00:23
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Просмотры
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => VIEWS
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => N
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 630095
                            [VALUE] => 263
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 263
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Просмотры
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SERVICES] => Array
                        (
                            [ID] => 495
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-10-13 13:01:38
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Связанные услуги
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => SERVICES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 16
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Связанные услуги
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [PUB_CASES] => Array
                        (
                            [ID] => 132
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Связанные кейсы
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 590
                            [CODE] => PUB_CASES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 26
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Связанные кейсы
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [PUB_SERVICES] => Array
                        (
                            [ID] => 133
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Связанные услуги и практики
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 600
                            [CODE] => PUB_SERVICES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 16
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Связанные услуги и практики
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILTER_INDUSTRY] => Array
                        (
                            [ID] => 109
                            [TIMESTAMP_X] => 2022-07-13 17:03:49
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фильтр отрасли
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1000
                            [CODE] => FILTER_INDUSTRY
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 15
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => Y
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фильтр отрасли
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILTER_INDUSTRY_ALL] => Array
                        (
                            [ID] => 375
                            [TIMESTAMP_X] => 2022-07-13 17:04:51
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Привязать ко всем отраслям
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1010
                            [CODE] => FILTER_INDUSTRY_ALL
                            [DEFAULT_VALUE] => N
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => Y
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => directory
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [size] => 1
                                    [width] => 0
                                    [group] => N
                                    [multiple] => N
                                    [TABLE_NAME] => b_hlbd_yesno
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 584385
                            [VALUE] => N
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => N
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Привязать ко всем отраслям
                            [~DEFAULT_VALUE] => N
                        )

                    [FILTER_SERVICE] => Array
                        (
                            [ID] => 110
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-06-30 15:03:55
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фильтр услуги
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1100
                            [CODE] => FILTER_SERVICE
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 16
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фильтр услуги
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILTER_SUBJECT] => Array
                        (
                            [ID] => 111
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-06-30 16:23:09
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фильтр тема
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1200
                            [CODE] => FILTER_SUBJECT
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 30
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фильтр тема
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SENDER_STATUS] => Array
                        (
                            [ID] => 126
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-09-19 15:22:29
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Статус рассылки
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 2000
                            [CODE] => SENDER_STATUS
                            [DEFAULT_VALUE] => N
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => directory
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [size] => 1
                                    [width] => 0
                                    [group] => N
                                    [multiple] => N
                                    [TABLE_NAME] => b_hlbd_senderstatus
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 584384
                            [VALUE] => N
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => N
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Статус рассылки
                            [~DEFAULT_VALUE] => N
                        )

                )

        )

    [4] => Array
        (
            [ACTIVE_FROM] => 14.10.2025 11:12:00
            [~ACTIVE_FROM] => 14.10.2025 11:12:00
            [ID] => 15786
            [~ID] => 15786
            [TIMESTAMP_X] => 16.10.2025 16:26:45
            [~TIMESTAMP_X] => 16.10.2025 16:26:45
            [TIMESTAMP_X_UNIX] => 1760621205
            [~TIMESTAMP_X_UNIX] => 1760621205
            [MODIFIED_BY] => 31
            [~MODIFIED_BY] => 31
            [DATE_CREATE] => 14.10.2025 13:44:34
            [~DATE_CREATE] => 14.10.2025 13:44:34
            [DATE_CREATE_UNIX] => 1760438674
            [~DATE_CREATE_UNIX] => 1760438674
            [CREATED_BY] => 31
            [~CREATED_BY] => 31
            [IBLOCK_ID] => 25
            [~IBLOCK_ID] => 25
            [IBLOCK_SECTION_ID] => 84
            [~IBLOCK_SECTION_ID] => 84
            [ACTIVE] => Y
            [~ACTIVE] => Y
            [ACTIVE_TO] => 
            [~ACTIVE_TO] => 
            [DATE_ACTIVE_FROM] => 14.10.2025 11:12:00
            [~DATE_ACTIVE_FROM] => 14.10.2025 11:12:00
            [DATE_ACTIVE_TO] => 
            [~DATE_ACTIVE_TO] => 
            [SORT] => 500
            [~SORT] => 500
            [NAME] => Рекламный рынок России
            [~NAME] => Рекламный рынок России
            [PREVIEW_PICTURE] => 15942
            [~PREVIEW_PICTURE] => 15942
            [PREVIEW_TEXT] => 
Рекламный рынок России в 2025 году переживает одну из самых масштабных трансформаций в своей истории. После рекордного роста в 2024 году, когда общий объём рынка впервые превысил 900 млрд рублей (по данным АКАР и ADPASS), он продолжает уверенно развиваться, несмотря на высокую базу сравнения и ужесточение регуляторной среды. Аналитики прогнозируют дальнейший рост в диапазоне 15–30 % к концу 2025 года, что может вывести рынок на уровень 1,2–1,7 трлн рублей в зависимости от сценария.
            [~PREVIEW_TEXT] => 
Рекламный рынок России в 2025 году переживает одну из самых масштабных трансформаций в своей истории. После рекордного роста в 2024 году, когда общий объём рынка впервые превысил 900 млрд рублей (по данным АКАР и ADPASS), он продолжает уверенно развиваться, несмотря на высокую базу сравнения и ужесточение регуляторной среды. Аналитики прогнозируют дальнейший рост в диапазоне 15–30 % к концу 2025 года, что может вывести рынок на уровень 1,2–1,7 трлн рублей в зависимости от сценария.
            [PREVIEW_TEXT_TYPE] => html
            [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => html
            [DETAIL_PICTURE] => 
            [~DETAIL_PICTURE] => 
            [DETAIL_TEXT] => 
1. Введение
Рекламный рынок России в 2025 году переживает одну из самых масштабных трансформаций в своей истории. После рекордного роста в 2024 году, когда общий объём рынка впервые превысил 900 млрд рублей (по данным АКАР и ADPASS), он продолжает уверенно развиваться, несмотря на высокую базу сравнения и ужесточение регуляторной среды. Аналитики прогнозируют дальнейший рост в диапазоне 15–30 % к концу 2025 года, что может вывести рынок на уровень 1,2–1,7 трлн рублей в зависимости от сценария.
Этот рост обусловлен не просто восстановлением экономической активности, а глубокими структурными изменениями. Ключевую роль играют ретейл-медиа, цифровые экосистемы и технологические инновации, такие как программатик-закупки и искусственный интеллект. Маркетплейсы — Wildberries, Ozon, Avito — превратились в мощные медиаплатформы, которые контролируют более 95 % сегмента retail media и привлекают рекордные рекламные бюджеты как от собственных продавцов, так и от крупных брендов. При этом рекламные расходы всё чаще концентрируются внутри замкнутых экосистем, таких как «Сбер», «Яндекс» и VK, где пользователь проходит весь путь от поиска до покупки, а рекламодатель получает высокую конверсию и сквозную аналитику.
Одновременно с этим меняется и регуляторная картина. С 1 сентября 2025 года вступает в силу полный запрет на рекламу в соцсетях Meta (Instagram и Facebook), что может привести к перераспределению до 30 млрд рублей бюджетов. Ужесточаются требования к маркировке рекламы, вводится 3%-ный сбор с доходов от интернет-рекламы, а блогеры с аудиторией свыше 10 тыс. подписчиков обязаны регистрироваться как рекламораспространители. Эти меры повышают прозрачность, но и увеличивают издержки, особенно для малого и среднего бизнеса.
Цель данного исследования — комплексно проанализировать текущее состояние и перспективы развития российского рекламного рынка в 2025 году. В работе будут рассмотрены ключевые сегменты рынка (digital, ТВ, OOH, аудио, печать), определены главные драйверы роста и риски, проанализированы тренды в технологиях и регулировании, а также представлен прогноз на ближайшие годы.
Источниками информации выступают отчёты АКАР, ADPASS, AdIndex, NMi Group, Okkam, Sostav, TAdviser, а также аналитические материалы крупнейших медиахолдингов и digital-платформ. Основной период анализа — 2023–2025 гг., акцент сделан на данных за 2024 год и прогнозах на 2025–2026 гг. Исследование адресовано маркетологам, рекламодателям, представителям агентств и платформ, а также всем, кто интересуется будущим коммуникаций в России.
2. Общий объём и динамика роста рекламного рынка России (2023–2025)
Российский рекламный рынок в 2023–2025 гг. переживает беспрецедентный рост и является одним из самых динамичных в мире. После значительного восстановления в 2023-м рынок в 2024-м продемонстрировал исторический рост, а в 2025-м продолжает уверенно развиваться, несмотря на высокую базу сравнения и ужесточение регуляторной среды.
2.1. Объём рынка в 2023–2024 гг.: рекордный рост
По данным АКАР (Ассоциации коммуникационных агентств России), объём российского рекламного рынка в 2024 году составил 904 млрд рублей, что на 24 % больше, чем в 2023 году (731 млрд рублей). Этот рост стал самым высоким за последние годы и свидетельствует о восстановлении и перестройке медиапотребления в новых условиях.
Интересно, что разные источники дают разные оценки, что связано с методологией учёта:

	
AdIndex оценивает объём измеряемых сегментов в 679,1 млрд рублей (+24,3 %).
	
АРИР (Ассоциация интернет-рекламы) включает в свой подсчёт и «серые» каналы, и, по её данным, только рынок интерактивного продвижения достиг 1,236 трлн рублей (+53 % к 2023 году).

Такое расхождение объясняется тем, что АРИР учитывает не только классическую интернет-рекламу, но и рекламу на маркетплейсах (ретейл-медиа), инфлюенс-маркетинг, TMA (Telegram Mini Apps) и другие инновационные форматы, которые традиционные агентства могут не фиксировать. Это указывает на структурную трансформацию рынка, когда значительная часть бюджетов уходит в закрытые экосистемы.
2.2. Прогноз на 2025 год: замедление роста, но сохранение динамики
Прогнозы на 2025 год варьируются в зависимости от аналитических агентств, что отражает неопределённость макроэкономической ситуации:

	
NMi Group и Okkam прогнозируют рост на 15–20 %, что выведет рынок на уровень 1,05–1,1 трлн рублей.
	
«Родная речь» и некоторые консервативные сценарии оценивают рост в 13–15 %.
	
Более оптимистичные оценки (например, от ряда digital-агентств) допускают рост до 42 %, особенно если учесть возврат части иностранных брендов.

Ожидается, что замедление темпов роста по сравнению с 2024 годом (24 %) будет связано:

	
с высокой базой сравнения;
	
медиаинфляцией (ростом цен на размещение);
	
дефицитом качественного рекламного инвентаря, особенно в ТВ и DOOH;
	
ужесточением регулирования (налогами, маркировкой, запретами).


2.3. Место России в мировом рейтинге
По итогам 2024 года Россия, согласно международным рейтингам, вошла в топ-15 крупнейших рекламных рынков мира, заняв 14-е место. Это значительный прогресс по сравнению с предыдущими годами и свидетельствует о том, что российский рынок стал привлекательным не только для локальных, но и потенциально для международных игроков.
2.4. Ключевые выводы

	
2024 год стал рекордным для российского рекламного рынка: +24 %, объём — 904 млрд рублей.
	
В 2025 году ожидается замедление роста до 15–20 %, но общий объём может превысить 1,1 трлн рублей.
	
Расхождение в данных (от 679 млрд до 1,2 трлн) указывает на рост «серых» и нестандартных форматов, таких как ретейл-медиа и TMA.
	
Рынок демонстрирует высокую устойчивость и способность к адаптации, несмотря на внешние вызовы.

Этот фундаментальный рост закладывает основу для дальнейшей цифровизации, консолидации и технологизации рекламного рынка, что будет детально рассмотрено в последующих разделах.
3. Структура рынка по каналам: сегментация и динамика
Российский рекламный рынок продолжает трансформироваться, и его структура всё больше смещается в пользу digital-форматов, ретейл-медиа и технологичных offline-каналов. В 2025 году наблюдается чёткое разделение на быстрорастущие, стабильные и замедляющиеся сегменты. Ниже представлен детальный анализ ключевых каналов на основе данных АКАР, AdIndex, АРИР, NMi Group и других источников.
3.1. Digital-реклама — доминирующий сегмент рынка

	
Digital-реклама сохраняет статус главного драйвера роста, охватывая более 50 % всех рекламных бюджетов. По прогнозам, к концу 2025 года её доля может превысить 55 %.
	
По оценке АРИР, общий объём рынка интерактивного продвижения достиг 1,236 трлн рублей в 2024 году (+53 % к 2023 году).
	
В 2025 году темпы роста составляют 13–21 %, что ниже 2024-го, но уровень остаётся высоким на фоне других каналов.

Ключевые подсегменты digital:

	
Контекстная реклама (поисковая и таргетированная):


	
Объем — 437,7 млрд рублей (AdIndex, 2024).
	
Рост — +24 %.
	
Лидеры — «Яндекс Директ», VK Ads, MyTarget.
	
Тренд — рост цен за клик на 15–20 % из-за высокой конкуренции.


	
Видеореклама (OLV — Online Video):


	
Рост — +23 % в 2024 году.
	
Драйверы — уход YouTube и рост аудитории Rutube и «VK Видео» (генерирует 3,6 млрд минут просмотра ежедневно).
	
Интеграция с ИИ — для персонализации рекомендаций.


	
Социальные сети и мессенджеры:


	
Платформы-лидеры — VK (69,7 % аудитории российских соцсетей), Telegram (85 млн пользователей в РФ, активный рост Telegram Mini Apps), TikTok (39,2 % охвата, несмотря на ограничения).
	
Рост — +35 % в SMM-сегменте (по оценке Ingate), объём — 65,4 млрд рублей в 2024 году.
	
Форматы — TMA, commerce-интеграции, AR-фильтры, чат-боты.


	
Инфлюенс-маркетинг:


	
Объем — 47 млрд рублей (+161 % к 2023 году).
	
Блогеры — заработали 42 млрд рублей на рекламе в 2024 году.
	
Тренды — нативные посты, микроинфлюенсеры, продажи через соцсети.


	
Программатик-реклама:


	
Доля в digital — 84,8 % всех закупок.
	
Платформы — VK, «Яндекс», SberAds, MyTarget.
	
Преимущества — автоматизация, точный таргетинг, сквозная аналитика.



3.2. Телевидение (TV) — стабильный, но замедляющийся канал

	
ТВ — второй по объёму канал, обеспечивающий около 30 % общего рекламного рынка.
	
Объём в 2024 году — 263 млрд рублей (по данным АКАР).
	
Рост — +13–14 %, что ниже среднерыночного показателя (+24 %).
	
Прогноз на 2025 год — замедление роста до 13–14 % из-за дефицита инвентаря и медиаинфляции.

Ключевые особенности:

	
Лидеры по закупкам — «Сбер» (2,5 млрд рублей на ТВ, продвижение «Домклик», «Самокат» и др.), Ozon, «Яндекс», Avito, Wildberries.
	
Спонсорские интеграции — доля достигает 10,7 % от ТВ-бюджетов.
	
Неэфирное ТВ (Connected TV, онлайн-вещание) — рост на 5,3 %.
	
Региональное вещание — набирает популярность, особенно у федеральных сетей.

Пример: Avito увеличил ТВ-бюджет на 85 % и вошёл в топ-8 рекламодателей России.
3.3. Наружная реклама (OOH/DOOH) — самый быстрорастущий offline-канал

	
Сегмент наружной рекламы — один из самых привлекательных для крупных брендов, демонстрирует впечатляющий рост.
	
Объём в 2024 году — 97,1 млрд рублей (+45 % к 2023 году).
	
Прогноз на 2025 год — рост 16–20 %.
	
Доля рынка — около 11 %.

Структура сегмента:

	
DOOH (цифровая наружная реклама) — 54,6 млрд рублей (+82 %), 56 % всего OOH.
	
Транзитная реклама — +74 % (12,2 млрд рублей).
	
Классические щиты — сокращение на 2 % (27,1 млрд рублей).

Ключевые тренды:

	
Цифровизация — замена статичных носителей цифровыми экранами. Количество DOOH-поверхностей выросло на 18 % (до 179 тыс.).
	
Programmatic DOOH — автоматизированные закупки через платформы (VDOOH, MyTarget) с таргетингом по погоде, трафику и времени суток.

Пример: кампания «Комус» с динамическими билбордами дала +74 % конверсий.

	
Интеграция с digital — OOH + ретаргетинг в соцсетях через геолокацию.
	

Крупнейшие операторы:

	
Russ — 44,7 % рынка.
	
Медиагруппа «РИМ» — 8,6 %.
	
«Дрим» — 3,1 %.

Эффективность:

	
Узнаваемость бренда — +13,3 % (выше, чем у ТВ и digital).
	
Намерение купить — +9,8 %.
	
Гибкость — 88 % рекламодателей отмечают быструю смену креативов как ключевое преимущество.

3.4. Аудиореклама (радио и подкасты)

	
Аудиореклама — по-прежнему нишевой, но устойчивый канал с ростом интереса к digital-форматам.
	
Объем в 2024 году — 24,6 млрд рублей (+10 %).
	
Прогноз на 2025 год — рост 8–10 %.
	
Доля рынка — около 3 %.

Тренды:

	
Умные колонки и CarPlay — увеличение времени прослушивания.
	
Подкасты — рост спроса на нишевые аудитории (бизнес, образование).
	
Интеграция с маркетплейсами — спецпроекты Ozon на радио, реклама товаров в плейлистах.
	
Персонализация — контекстная реклама (например, ролик о скидках на кофе утром).

Региональные особенности:

	
Локальные радиостанции сохраняют аудиторию в регионах.
	
Объём регионального рынка составляет 16,7 млрд рублей (+21 %).

3.5. Печатные СМИ — сокращающийся сегмент

	
Печатные СМИ — на уровне менее 1 % рынка, продолжают терять позиции.
	
Объём в 2024 году — 5,8 млрд рублей (–3 %).
	
Тенденции — падение тиражей (газеты —12 %, журналы — 18 %).

Причины сокращения:

	
Переход рекламодателей в digital.
	
Высокая цена за контакт (в 3–5 раз дороже digital).
	
Ограниченный охват.

Новые стратегии:

	
Гибридные форматы — QR-коды, AR-дополнения.
	
Уход в ниши — узкоспециализированные издания (медицина, строительство).
	
Элитарность — журналы о роскоши как канал для VIP-аудитории.

3.6. Ретейл-медиа — новый флагман роста

	
Ретейл-медиа (реклама на маркетплейсах) — самый быстрорастущий сегмент, ставший ключевым драйвером рынка.
	
Объём в 2024 году — 224 млрд рублей (+40 % к 2023 году).
	
Прогноз на 2025 год — рост 40–55 %.
	
Контроль рынка — Wildberries, Ozon, Avito (95 % сегмента).

Форматы:

	
Click-In-реклама — 87–89 % всех вложений (реклама внутри карточек товаров).
	
Брендированные страницы, баннеры, рекомендации.
	

Тренды:

	
Превращение маркетплейсов в полноценные рекламные платформы.
	
Использование ИИ для персонализации рекомендаций.
	
Взрывной рост — +133 % в некоторых подсегментах (по данным АРИР).

Пример: Wildberries впервые вошёл в топ-20 рекламодателей с двукратным ростом бюджета.
3.7. Сводная таблица: динамика сегментов (2023–2025)

	

		

			

				

					

						
Канал
					
					

						
Объём (2024, млрд рублей)
					
					

						
Рост (%, 2024)
					
					

						
Прогноз роста (%, 2025)
					
					

						
Доля рынка (%, 2024)
					
				
			
			

				

					
Digital (всего)
				
				

					
~679 (AdIndex)
				
				

					
+24,3
				
				

					
13–21
				
				

					
~50–55
				
			
			

				

					
Ретейл-медиа
				
				

					
224
				
				

					
+40
				
				

					
40–55
				
				

					
~25 (в digital)
				
			
			

				

					
Телевидение (TV)
				
				

					
263
				
				

					
+13–14
				
				

					
13–14
				
				

					
~30
				
			
			

				

					
Наружная (OOH/DOOH)
				
				

					
97,1
				
				

					
+45
				
				

					
16–20
				
				

					
~11
				
			
			

				

					
Аудиореклама
				
				

					
24,6
				
				

					
+10
				
				

					
8–10
				
				

					
~3
				
			
			

				

					
Печатные СМИ
				
				

					
5,8
				
				

					
–3
				
				

					
–5–0
				
				

					
< 1
				
			
		

	

Вывод
Структура российского рекламного рынка в 2025 году характеризуется глубокой цифровизацией, доминированием экосистем («Сбер», «Яндекс», VK, маркетплейсы) и переходом к персонализированным, интерактивным форматам. Ретейл-медиа и DOOH становятся новыми точками роста, в то время как традиционные каналы (ТВ, радио, печать) сталкиваются с замедлением. Успех в этом ландшафте зависит от способности интегрировать каналы, использовать ИИ и адаптироваться к регуляторным изменениям.
4. Ключевые драйверы роста рекламного рынка России в 2025 году
Рекламный рынок России в 2025 году продолжает развиваться по инновационному, а не восстановительному сценарию. Если в 2023–2024 гг. рост во многом был обусловлен возвращением рекламных бюджетов после геополитических потрясений, то в 2025 году главную роль играют структурные изменения, технологическая трансформация и консолидация экосистем. Ниже представлены ключевые драйверы, определяющие развитие рынка.
4.1. Ретейл-медиа — новый центр притяжения рекламных бюджетов

	
Ретейл-медиа (реклама на маркетплейсах и в e-commerce-приложениях) — главный драйвер роста всей индустрии. По оценкам, на этот сегмент приходится до 70 % общего прироста рекламных расходов в 2025 году.
	
Объём рынка в 2024 году — 224 млрд рублей (+40 % к 2023 году).
	
Прогноз на 2025 год — рост на 40–55 %, что может вывести сегмент на 320–350 млрд рублей.
	
Контроль рынка — Wildberries, Ozon и Avito (контролируют более 95 % сегмента retail media).

Почему ретейл-медиа так эффективны?

	
Прямая связь с продажами. Реклама размещается в точке принятия решения — на странице товара.
	
Высокая конверсия. В среднем в 3–5 раз выше, чем у традиционных digital-каналов.
	
Доступность для продавцов. Маркетплейсы предоставляют простые инструменты для запуска кампаний (например, Click-In-реклама).
	
Интеграция с ИИ. Алгоритмы рекомендуют товары на основе поведения пользователей, повышая ROI.

Примеры:

	
Wildberries в 2024 году потратил 5,7 млрд рублей на рекламу, включая собственные бренды и продвижение платформы.
	
Ozon активно развивает рекламную платформу для продавцов, позволяя им таргетироваться на аудиторию маркетплейса.
	
Avito удвоил рекламные инвестиции, включая рост ТВ-бюджета на 85 %.

Тренд — выход за пределы платформы
Ретейл-медиа уже не ограничиваются внутренней рекламой. Маркетплейсы начинают использовать внешние каналы:

	
	
Ozon × ТВ и OOH — брендированные эфиры и цифровые билборды.

4.2. Цифровизация и доминирование экосистем
Рынок всё больше концентрируется вокруг замкнутых цифровых экосистем, которые объединяют поиск, соцсети, e-commerce, финансы и развлечения. Эти платформы становятся едиными точками взаимодействия с потребителем.
Ключевые экосистемы

	

		

			

				

					

						
Экосистема
					
					

						
Основные активы
					
					

						
Рекламные инструменты
					
				
			
			

				

					
«Сбер»
				
				

					
«Сбербанк», «СберМаркет», «Самокат», «Домклик», «СберЛогистика»
				
				

					
SberAds, programmatic, OOH, ТВ
				
			
			

				

					
«Яндекс»
				
				

					
Поиск, «Маркет», «Дзен», «Кинопоиск», «Яндекс Навигатор»
				
				

					
«Яндекс Директ», видеореклама, контекст
				
			
			

				

					
VK
				
				

					
«ВКонтакте», «Одноклассники», «VK Видео», «VK Музыка», «VK Маркет»
				
				

					
VK Ads, Commerce Center, TMA
				
			
			

				

					
«Газпром-Медиа»
				
				

					
НТВ, ТНТ, ТВ-3, Rutube, радиостанции
				
				

					
ТВ, OLV, programmatic, ИИ-таргетинг
				
			
		

	

Почему экосистемы побеждают?

	
Сквозная аналитика — возможность отслеживать путь пользователя от клика до покупки.
	
Высокая вовлечённость — пользователи проводят в экосистемах до 60 % времени в интернете.
	
Персонализация — использование ИИ для рекомендаций и таргетинга.
	
Конверсия в продажи — интеграция с e-commerce (например, покупки в «VK Маркете»).

Пример: «Сбер» в 2024 году стал крупнейшим рекламодателем России с бюджетом 48,7 млрд рублей, продвигал не только банк, но и «Самокат», «Домклик», другие сервисы.

4.3. Программатик-закупки и автоматизация
Программатик (автоматизированные закупки рекламы) стал нормой, а не инновацией. Сегодня 84,8 % всех digital-закупок в России осуществляются через programmatic-платформы. Лидерами являются VK, «Яндекс», SberAds, MyTarget.
Главные преимущества:


	
Снижение издержек на 15–30 %.
	
Точное таргетирование по поведению, геолокации, интересам.
	
Возможность A/B-тестирования в реальном времени.


Тренд — programmatic DOOH
Автоматизация пришла и в наружную рекламу:

	
VDOOH (Video Digital Out of Home) — закупки через DSP-платформы (например, MyTarget).
	
Таргетинг по данным — погоде, трафику, времени суток, мобильным данным.

Пример: кампания «Комус» с динамическими билбордами дала +74 % конверсий.
4.4. Искусственный интеллект и персонализация
ИИ стал ключевым технологическим драйвером, меняющим подход к созданию, таргетингу и измерению рекламы.
Применение ИИ:

	
Рекомендательные системы на маркетплейсах (Ozon, Wildberries).
	
Генерация креативов — автоматическое создание баннеров, видео, текстов.
	
Анализ эффективности — прогнозирование ROI, оптимизация ставок.
	
Чат-боты и TMA — интерактивные мини-приложения в Telegram для продаж.

Примеры:

	
Rutube использует ИИ для персонализации контента, что увеличило время просмотра на 30 %.
	
VK внедрил AI-таргетинг на рекламной платформе, повысив релевантность объявлений.
	
AdTech-платформы (например, «Родная речь») предлагают решения на основе ИИ для повышения конверсии.

4.5. Геймификация и интерактивные форматы
Реклама становится игрой, а не прерыванием. Интерактивные форматы повышают вовлечённость и конверсию.
Форматы:

	
TMA (Telegram Mini Apps) — мини-игры, квесты, лотереи. Пример: бренд запускает игру в Telegram, а победители получают скидки. Эффект — +30 % к конверсии.
	
AR-фильтры в соцсетях (VK, «Одноклассниках»).
	
Интерактивные видео — кликабельные элементы в роликах на «VK Видео» и Rutube.
	
NFT и криптоплатежи — эксперименты с цифровыми активами (пока на уровне пилотов).

4.6. Рост малого и среднего бизнеса (МСБ)
МСБ стал важным драйвером digital-сегмента, обеспечив 37,5 % всех digital-бюджетов.
Причины роста:

	
Импортозамещение — локальные бренды активно выходят на рынок.
	
Господдержка — субсидии на digital-маркетинг, обучение.
	
Доступность инструментов — простые платформы для контекстной рекламы и маркетплейсов.
	
Рост e-commerce — больше компаний продают онлайн.

Пример: многие производители в таких сегментах, как FMCG, одежда, электроника, начали использовать Click-In-рекламу на Ozon и Wildberries, чтобы компенсировать отсутствие международных конкурентов.
4.7. Консолидация рынка и M&A-сделки
Рынок переживает волну консолидации, когда крупные игроки поглощают AdTech- и MarTech-компании для усиления своих платформ.
Ключевые сделки (2023–2024 гг.):

	
Компания MTS приобрела Buzoola (платформу programmatic-рекламы).
	
Интернет-сервис Avito купил Soloway (сервис аналитики для e-commerce).
	
Оператор «Т2 Мобайл» приобрёл Yabbi (технологии таргетированной рекламы).
	
Компания Plazkart купила Redllama (платформу для ретейл-медиа).

Цели сделок:

	
Усиление технологической базы.
	
Создание сквозных решений.
	
Удержание клиентов внутри экосистемы.

Прогноз: этот тренд продолжится в 2025 году, что приведёт к дальнейшей концентрации рынка вокруг 5–7 крупных игроков.
4.8. Инфлюенс-маркетинг и социальный e-commerce

	
Инфлюенс-маркетинг — теперь мощный инструмент продаж, а не нишевой канал.
	
Объём рынка — 47 млрд рублей в 2024 году (+161 %).
	
Заработок блогеров — 42 млрд рублей на рекламе.
	
Форматы — нативные посты, прямые продажи через соцсети, TMA.

Тренды:

	
Микроинфлюенсеры (10–100 тыс. подписчиков) — высокая вовлечённость и ROI.
	
Социальный e-commerce — покупки без выхода из Telegram или VK.
	
Коммерциализация каналов — блогеры запускают собственные бренды.

Вывод
Ключевыми драйверами роста российского рекламного рынка в 2025 году являются:

	
Ретейл-медиа — главный источник новых бюджетов.
	
Цифровые экосистемы — центры концентрации аудитории и рекламы.
	
Программатик и ИИ — технологии, повышающие эффективность.
	
Геймификация и интерактивность — новые форматы вовлечения.
	
МСБ и консолидация — структурные изменения на рынке.

Эти факторы формируют новую модель рынка, где успех зависит не от бюджета, а от способности интегрировать каналы, использовать данные и адаптироваться к технологическим и регуляторным изменениям.
5. Регуляторная среда и её влияние на рекламный рынок России
Рекламный рынок России в 2025 году формируется под значительным давлением государства. Регуляторная среда претерпевает масштабные изменения, охватывающие все каналы — от digital до традиционных медиа. Эти меры, с одной стороны, повышают прозрачность и защищают потребителей, с другой — увеличивают издержки, особенно для малого и среднего бизнеса, и кардинально меняют правила игры для рекламодателей, агентств и платформ.
5.1. Обязательная маркировка рекламы: ЕРИР и ERID-токен
С 1 сентября 2022 года в России действует закон о маркировке рекламы, требующий пометки «Реклама» на всех рекламных сообщениях в интернете. С 2023 года система была усилена введением Единого реестра интернет-рекламы (ЕРИР) и ERID-токена — уникального идентификатора для каждого объявления. Обязанность по маркировке лежит на всех участниках процесса: рекламодателях, агентствах, блогерах и платформах. Особенно это затрагивает блогеров с аудиторией от 10 000 подписчиков, которые обязаны регистрироваться как рекламораспространители.
Нарушение правил грозит штрафами до 700 тыс. рублей для юридических лиц, а сами платформы несут субсидиарную ответственность за контроль за соблюдением норм. К ноябрю 2024 года в ЕРИР было зарегистрировано более 880 тыс. рекламодателей, около 4,5 тыс. агентств и свыше 2,9 тыс. операторов рекламных систем. Это свидетельствует о масштабной институционализации рынка, но одновременно усложняет процесс для малого бизнеса. Автоматизация маркировки через платформы, такие как VK Ads и SberAds, становится не просто удобством, а необходимостью для выживания на рынке.
5.2. Запрет на рекламу в запрещённых соцсетях (Instagram, Facebook)
С 1 сентября 2025 года вступает в силу полный запрет на размещение рекламы в социальных сетях Meta (Instagram и Facebook), признанных в России экстремистскими организациями. Под запрет попадает не только прямое размещение, но и любые упоминания брендов, ссылки, хештеги и использование контента, созданного в этих сетях. Нарушения влекут штрафы до 700 тыс. рублей, а при повторных возможна приостановка деятельности.
Этот запрет может привести к потере до 30 млрд рублей рекламных бюджетов. Однако он же ускоряет переход брендов на российские платформы, такие как Telegram, VK, Rutube и TikTok. Особенно активно развивается реклама в Telegram Mini Apps (TMA), где бренды запускают мини-игры, квесты и лотереи, повышая вовлечённость и конверсию. Например, Ozon и Wildberries уже активно используют TMA для продаж, компенсируя утрату зарубежных каналов.
5.3. 3%-ный сбор с доходов от интернет-рекламы
С 1 апреля 2025 года вводится 3%-ный сбор с доходов от размещения интернет-рекламы. Налог обязаны платить все компании и физлица, получающие доход от digital-рекламы, включая платформы, агентства, блогеров и иностранных рекламодателей. Исключения касаются рекламы в зарегистрированных СМИ, а также социальной, политической и религиозной коммуникации.
Целью сбора является пополнение бюджета и выравнивание условий между digital и традиционными медиа. Однако на практике это приводит к росту стоимости рекламы для конечных клиентов и усиливает давление на малый бизнес и независимых создателей контента. В ответ рынок демонстрирует интерес к B2B-рекламе и корпоративным изданиям, где налог не применяется, что может стать новой нишей для роста.
5.4. Регулирование ретейл-медиа и маркетплейсов
Несмотря на взрывной рост (до 55 % в 2025 году), ретейл-медиа остаётся наименее регулируемым сегментом. Основные проблемы — отсутствие единой метрики эффективности, непрозрачность алгоритмов маркетплейсов (Ozon, Wildberries) и сложности с атрибуцией. Антимонопольная служба уже проводит проверки в отношении крупнейших игроков, подозревая их в недобросовестной конкуренции (например, в приоритетном продвижении собственных брендов).
В ближайшие годы ожидается введение обязательной отчётности по рекламным доходам маркетплейсов и требований к раскрытию данных о таргетинге и охвате. Это может замедлить рост сегмента, но повысит доверие со стороны рекламодателей и создаст более справедливые условия конкуренции.
5.5. Контроль за рекламой в Telegram и TMA
Telegram, ставший одной из ключевых рекламных платформ с 85 млн пользователей в России, постепенно попадает в зону регуляторного внимания. Все каналы с аудиторией свыше 10 тыс. подписчиков обязаны маркировать рекламу, а блогеры — указывать её коммерческий характер. В ближайшее время могут быть введены реестр Telegram-каналов и требования к прозрачности аудитории, чтобы бороться с накрутками. Особое внимание будет уделяться TMA-приложениям, особенно в сфере финансовых услуг и игр, где высок риск мошенничества.
5.6. Ограничения в традиционных медиа
Регулирование затрагивает и offline-каналы. В телевидении сохраняются ограничения на рекламу алкоголя, табака и лекарств, а также квоты на отечественный контент. В наружной рекламе действуют запреты на размещение в исторических зонах и требования к энергопотреблению цифровых экранов. Борьба с нелегальными конструкциями привела к сокращению числа статичных щитов на 2 %, что способствует переходу к более технологичному DOOH.
5.7. Влияние регуляторных изменений: итоги и прогнозы

	

		

			

				

					

						
Мера
					
					

						
Позитивные эффекты
					
					

						
Негативные последствия
					
				
			
			

				

					
Маркировка и ЕРИР
				
				

					
Прозрачность, борьба с «серой» рекламой
				
				

					
Усложнение для МСБ, рост издержек
				
			
			

				

					
Запрет на рекламу в Instagram/Facebook
				
				

					
Переход бюджетов на российские платформы
				
				

					
Потеря до 30 млрд рублей, неопределённость
				
			
			

				

					
3%-ный сбор
				
				

					
Пополнение бюджета, контроль рынка
				
				

					
Рост стоимости digital-рекламы
				
			
			

				

					
Регулирование ретейл-медиа
				
				

					
Защита продавцов, честная конкуренция
				
				

					
Угроза замедления роста сегмента
				
			
		

	

Вывод
Регуляторная среда в 2025 году становится ключевым фактором, формирующим структуру и динамику рекламного рынка. Государство активно вмешивается в digital-сферу, стремясь к контролю, прозрачности и локализации. Это создаёт новые барьеры для входа, но и стимулирует развитие локальных платформ и экосистем. Успешные игроки — те, кто заранее адаптируется к изменениям, использует легальные инструменты и строит гибкие, кросс-канальные стратегии. В условиях ужесточения контроля соблюдение законодательства становится не просто обязательством, а конкурентным преимуществом.
6. Ключевые игроки рынка: рекламодатели, агентства и платформы
Российский рекламный рынок в 2025 году характеризуется высокой концентрацией вокруг крупных игроков. Рыночная структура формируется тремя основными группами: крупными рекламодателями, ведущими рекламными агентствами и цифровыми платформами и медиахолдингами. Их взаимодействие определяет тренды, распределение бюджетов и технологическое развитие отрасли.
6.1. Крупнейшие рекламодатели: доминирование экосистем и ретейла
Топ-10 рекламодателей России в 2024–2025 гг. сформирован преимущественно компаниями из сферы финансов, e-commerce и цифровых экосистем. По данным АКАР, «Сбер» пятый год подряд удерживает лидерство, демонстрируя агрессивную стратегию продвижения своих сервисов.

	

		

			

				

					

						
Место
					
					

						
Компания
					
					

						
Рекламный бюджет (млрд рублей, без НДС)
					
					

						
Основные каналы и их бюджеты
					
				
			
			

				

					
1
				
				

					
«Сбер»
				
				

					
48,7
				
				

					
ТВ (23,6), интернет (14,6), OOH (8,7)
				
			
			

				

					
2
				
				

					
«Яндекс»
				
				

					
20,4
				
				

					
ТВ (9,6), интернет (5,8), OOH (4,3)
				
			
			

				

					
3
				
				

					
ВТБ
				
				

					
20,1
				
				

					
ТВ (10,3), интернет (7,1)
				
			
			

				

					
4
				
				

					
Ozon
				
				

					
18,3
				
				

					
ТВ (8,0), интернет (6,5)
				
			
			

				

					
5
				
				

					
«Т-Банк»
				
				

					
16,1
				
				

					
ТВ (7,9), интернет (6,3)
				
			
			

				

					
6
				
				

					
«Альфа-Банк»
				
				

					
15,2
				
				

					
ТВ (7,5), интернет (5,3)
				
			
			

				

					
7
				
				

					
Avito
				
				

					
12,1
				
				

					
ТВ (4,6), интернет (5,0)
				
			
			

				

					
8
				
				

					
Wildberries
				
				

					
7,2
				
				

					
ТВ (3,5), интернет (3,0)
				
			
			

				

					
9
				
				

					
X5 Group («Пятёрочка»)
				
				

					
10,4
				
				

					
ТВ (3,9), интернет (4,0)
				
			
			

				

					
10
				
				

					
МТС
				
				

					
10,9
				
				

					
ТВ (4,6), интернет (4,1)
				
			
		

	

Тренды среди рекламодателей:

	
Лидерство «Сбера». Его бюджет вырос на 37 % к 2023 году, что связано с продвижением всей экосистемы — от «Самоката» до «Домклика».
	
Рывок ВТБ. Банк удвоил рекламные расходы (с 9,3 до 20,1 млрд рублей), заняв третье место.
	
Рост ретейл-медиа. Ozon, Wildberries и Avito не только активно рекламируют себя, но и становятся рекламными платформами для других брендов.
	
Финансовый сектор как драйвер. Банки («Сбер», ВТБ, «Альфа-Банк», «Т-Банк») обеспечивают более 40 % всех рекламных бюджетов, конкурируя за клиентов в условиях высокой ключевой ставки.

6.2. Ведущие рекламные агентства
С уходом международных сетей (например, Carat) позиции на рынке укрепили локальные игроки. Агентства трансформируются в технологические и performance-ориентированные компании, адаптируясь к новым реалиям.
	
	

		

			

			

				

					
Агентство
				
				

					
Объём закупок (млрд рублей)
				
				

					
Специализация
				
				

					
Ключевые клиенты
				
			
		
			

				

					
Media Instinct
				
				

					
37,8
				
				

					
ТВ-медиабаинг (26,3 млрд рублей)
				
				

					
«Сбер», ВТБ, X5 Group
				
			
			

				

					
MGCom
				
				

					
18,7
				
				

					
Интернет-реклама
				
				

					
Ozon, «Яндекс», Avito
				
			
			

				

					
SkyTecKnowlogy
				
				

					
16,6
				
				

					
Ретейл-медиа, digital
				
				

					
Wildberries, маркетплейсы
				
			
			

				

					
«СберМаркетинг»
				
				

					
17,6
				
				

					
Digital, OOH
				
				

					
«Сбер» и его сервисы
				
			
			

				

					
OMD Optimum Media
				
				

					
1,2
				
				

					
Радиореклама
				
				

					
—
				
			
		

	

Изменения в структуре агентств:

	
Digital-агентства растут быстрее. MGCom и SkyTecKnowlogy демонстрируют динамичный рост за счёт роста ретейл-медиа и программатик-закупок.
	
Внутренние агентства набирают вес. «СберМаркетинг» — пример успешного in-house-агентства, которое управляет значительной частью бюджета экосистемы.
	
Агентства всё чаще фокусируются на узких сегментах — от DOOH до TMA и инфлюенс-маркетинга.


6.3. Крупнейшие медиахолдинги и цифровые платформы
Медиаландшафт России контролируется тремя типами игроков: телевизионными холдингами, цифровыми экосистемами и операторами наружной рекламы.
Телевизионные холдинги:

	
«Газпром-Медиа». Владеет НТВ, ТНТ, ТВ-3, 2×2, радиостанциями «Авторадио», «Европа Плюс» и онлайн-платформой Rutube. Холдинг активно внедряет ИИ для персонализации контента и роста охвата.
	
«Национальная Медиа Группа» (НМГ). Контролирует СТС, ДТВ, «Пятница!», РЕН ТВ, Муз-ТВ. Ставка сделана на развлекательный контент и региональное вещание.

Цифровые экосистемы:

	
«Яндекс». Лидер в поиске и контекстной рекламе («Яндекс Директ»), а также в видеорекламе («Кинопоиск», «Дзен»). Экосистема объединяет поиск, e-commerce («Маркет»), навигацию и финансы.
	
VK. Охватывает 69,7 % аудитории российских соцсетей. VK Ads предлагает таргетинг, Commerce Center и TMA. Несмотря на финансовые трудности (чистый убыток в 2024 году составил 95 млрд рублей), платформа остаётся ключевым рекламным каналом.
	
SberMedia. Рекламное подразделение «Сбера», интегрирующее рекламу по всей экосистеме — от банка до «Самоката» и «Домклика».

Операторы наружной рекламы:

	
	
Медиагруппа «РИМ». Второй по величине оператор (8,6 % рынка). Фокусируется на цифровых экранах и programmatic DOOH.
	
«Дрим». Третий игрок (3,1 %). Развивает инновационные форматы в крупных городах.

Что касается ретейл-медиа, то Wildberries, Ozon, Avito контролируют 95 % рынка. Эти платформы превратились в полноценные рекламные холдинги и предлагают продавцам собственные инструменты для продвижения (Click-In-рекламу, брендированные страницы).
6.4. Тренды и консолидация рынка
Рынок переживает волну M&A-сделок, что указывает на процесс консолидации и усиления технологических платформ:

	
Компания MTS приобрела Buzoola (платформу programmatic-рекламы).
	
Интернет-сервис Avito купил Soloway (сервис аналитики для e-commerce).
	
Оператор «Т2 Мобайл» приобрёл Yabbi (технологии таргетированной рекламы).
	
Компания Plazkart купила Redllama (платформу для ретейл-медиа).

Эти сделки направлены на создание сквозных решений, где рекламодатель может управлять закупками, аналитикой и конверсией в единой среде. Тренд будет продолжаться, что приведёт к дальнейшей концентрации рынка вокруг 5–7 крупных игроков.
Вывод
Ключевыми фигурами на российском рекламном рынке 2025 года являются:

	
Экосистемы («Сбер», «Яндекс», VK) — центры притяжения аудитории и бюджетов.
	
Ретейл-платформы (Wildberries, Ozon, Avito) — новые медиагиганты.
	
Финансовые институты — главные источники рекламных бюджетов.
	
Локальные агентства и операторы — адаптировавшиеся к новым условиям игроки.

Успех на этом рынке зависит не от масштаба, а от глубины интеграции, технологичности и способности к быстрой адаптации. Будущее принадлежит тем, кто умеет строить синергию между каналами и превращать рекламу в часть пользовательского опыта.
7. Региональные особенности и локальные рынки
Несмотря на доминирование Москвы и Санкт-Петербурга, российский рекламный рынок демонстрирует устойчивый рост в регионах. В 2025 году региональные рынки становятся всё более значимой частью общей структуры, привлекая внимание крупных рекламодателей, агентств и платформ. Это связано с повышением покупательской способности в крупных городах, развитием цифровой инфраструктуры и стратегическим интересом федеральных сетей к локализованному продвижению.
7.1. Объём и динамика регионального рынка
Объём регионального рекламного рынка (без учёта Москвы и Санкт-Петербурга) в 2024 году составил 16,7 млрд рублей, что на 21 % больше, чем в предыдущем году. Этот рост опережает среднерыночный показатель (+24 % по АКАР), что указывает на высокую потенцию региональных площадок.
Рост обусловлен увеличением охвата интернета и смартфонов, развитием e-commerce и доставки в городах-миллионниках, активностью федеральных сетей (розница, финансы, телеком), а также ростом локального производства и импортозамещения.
7.2. Лидеры среди регионов
По объёму рекламных расходов лидируют крупнейшие города России за пределами столиц.


	

		

		

			

				
Город
			
			

				
Объём рынка (млрд рублей)
			
			

				
Основные сегменты
			
		
	
		

			

				
Казань
			
			

				
2,2
			
			

				
ТВ, OOH, digital
			
		
		

			

				
Екатеринбург
			
			

				
2,07
			
			

				
Радио, digital, наружная реклама
			
		
		

			

				
Новосибирск
			
			

				
1,8
			
			

				
ТВ, интернет
			
		
		

			

				
Нижний Новгород
			
			

				
1,5
			
			

				
OOH, digital
			
		
		

			

				
Самара
			
			

				
1,3
			
			

				
ТВ, радио
			
		
	



Казань
Крупнейший региональный рынок, где активно развивается digital-инфраструктура и стартап-экосистема. Высокий охват социальных сетей и мессенджеров способствует популярности TMA в Telegram и локальных инфлюенсеров.
Екатеринбург
Лидер по радиорекламе благодаря устойчивой аудитории на утренних и вечерних шоу. Город активно внедряет цифровые экраны, что стимулирует рост OOH и DOOH. Агентство «Восход» — лидер по креативности в России, что привлекает федеральные бренды.
Новосибирск и Нижний Новгород
Рост интернет-рекламы на фоне развития маркетплейсов (Wildberries, Ozon). Активность банков и телеком-операторов («Сбера», МТС, ВТБ). Популярность контекстной рекламы среди малого бизнеса.
7.3. Сегментация по каналам в регионах
Региональные рынки отличаются по структуре от столичных, что связано с особенностями медиапотребления и экономики.
Телевидение
Остаётся ключевым каналом, особенно в городах с преобладанием старшего поколения. Рост на 10–15 % в 2024 году. Преимущество отдают национальным каналам («Россия-1», НТВ, СТС), но растёт и спрос на локальное телевидение. Пример: РЕН ТВ и ТНТ-Регион активно продают спонсорские интеграции.
Радио
Сохраняет высокую востребованность: +21 % рост в регионах. Утренние и вечерние эфиры — пиковые слоты. Лидеры: «Европа Плюс», «Авторадио», «Радио Дача». Рекламодатели: банки, автосалоны, продуктовые сети.
Наружная реклама (OOH/DOOH)
Один из самых быстрорастущих каналов в регионах (+25–30 %). Активно внедряются цифровые экраны (DOOH) в центрах городов и транспортных узлах. Programmatic DOOH начинает появляться: таргетинг по времени, погоде и трафику. В Казани и Екатеринбурге запущены пилотные проекты с динамическими билбордами.
Digital-реклама
Рост на 18–22 %, особенно в таких сегментах:

	
Контекстная реклама («Яндекс Директ», MyTarget) — востребована у малого бизнеса.
	
Реклама в соцсетях (VK, Telegram) — основной канал для продвижения e-commerce.
	
Инфлюенс-маркетинг — локальные блогеры с аудиторией 10–50 тыс. подписчиков демонстрируют высокую вовлечённость.

7.4. Особенности потребительского поведения
Жители регионов больше доверяют местным СМИ, чем федеральным, и отдают предпочтение практической информации (скидкам, акциям, доставке). Более 70 % пользователей в регионах заходят в интернет через смартфоны, что делает мобильное потребление приоритетом. Успешные кампании используют региональные диалекты, реалии и юмор, что повышает вовлечённость.
7.5. Ключевые игроки и стратегии
Федеральные бренды
«Сбер», ВТБ, МТС, X5 Group («Пятёрочка») активно инвестируют в региональные кампании. Стратегия — гибридные кампании (OOH + ретаргетинг в VK и Telegram). Пример: «Сбер» запустил серию локальных роликов для Урала и Поволжья.
Маркетплейсы
Wildberries и Ozon — ключевые драйверы digital-рекламы в регионах. Продавцы из регионов активно используют Click-In-рекламу для продвижения своих товаров. Рост числа пунктов выдачи заказов стимулирует локальную рекламу.
Региональные агентства
«Восход» (Екатеринбург) — лидер по креативности, работает с федеральными клиентами. Serviceplan Ural, Mosaic Siberia — филиалы крупных сетей, адаптирующие кампании под регионы. DOT Digital Agency, Ingate предоставляют digital-услуги малому бизнесу.
7.6. Проблемы и вызовы
Дефицит качественного инвентаря, особенно в OOH и ТВ, приводит к медиаинфляции. Цены на размещение в крупных регионах выросли на 15–25 %. Ограниченная аналитика затрудняет измерение охвата и ROI в локальных медиа. Региональные СМИ теряют аудиторию в пользу VK и YouTube, что усиливает конкуренцию с федеральными игроками.
Вывод
Региональные рынки в 2025 году становятся важным резервом роста для всего рекламного рынка России. Их динамика опережает столичную, а структура каналов отражает уникальные особенности потребительского поведения. Успешные игроки — те, кто умеет сочетать федеральную стратегию с локальной адаптацией, использует цифровые инструменты и строит гибкие, кросс-канальные кампании. В ближайшие годы ожидается дальнейшее усиление регионов как самостоятельного и стратегически важного сегмента.
8. Прогноз на 2026 год и заключение
8.1. Прогноз на 2026 год: к новой структуре рынка
К 2026 году российский рекламный рынок, вероятно, достигнет отметки в 1,7–2 трлн рублей и останется одним из самых динамичных в мире. Однако темпы роста будут постепенно замедляться: если в 2024 году они составили 24 %, а в 2025-м — 15–20 %, то к 2026 году ожидается выход на уровень 10–15 %. Это связано с высокой базой сравнения, продолжающейся медиаинфляцией и макроэкономическими вызовами, включая высокую ключевую ставку ЦБ.
Главные точки роста останутся неизменными:

	
Ретейл-медиа и digital-реклама обеспечат до 70 % общего прироста.
	
Маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Avito) продолжат доминировать, превращаясь в полноценные рекламные экосистемы.
	
DOOH (цифровая наружная реклама) и TMA (Telegram Mini Apps) станут ключевыми каналами для инновационных кампаний.
	
Искусственный интеллект будет глубоко интегрирован во все процессы — от генерации креативов до атрибуции конверсий.

Возвращение иностранных брендов, пока маловероятное до 2026 года, может добавить рынку до 131 млрд рублей новых бюджетов, но этот сценарий зависит от внешнеполитической конъюнктуры. В ближайшей перспективе рынок будет развиваться в условиях глубокой локализации, консолидации и технологического превосходства.
8.2. Заключение
Российский рекламный рынок в 2025–2026 гг. переживает беспрецедентную трансформацию. Он больше не просто восстанавливается после внешних потрясений, а перестраивается по новым правилам.
Ключевые выводы исследования

	
Рынок растёт на фоне глобальных вызовов. В 2024 году объём превысил 900 млрд рублей, а в 2025-м продолжается уверенный рост (15–20 %), что делает Россию одной из самых динамичных рекламных площадок мира.
	
Структура сместилась в пользу digital. Более 50 % бюджетов уже идут в интернет, а к концу 2025 года доля может достичь 55 %. Лидеры — «Яндекс», VK, «Сбер» и маркетплейсы.
	
Ретейл-медиа — главный драйвер роста. Этот сегмент демонстрирует взрывной рост (+40–55 % в 2025 году) и становится центром притяжения как для продавцов, так и для крупных брендов.
	
Технологии определяют будущее. Программатик-закупки, ИИ, DOOH и TMA формируют новую реальность, где эффективность, персонализация и автоматизация — не опция, а необходимость.
	
Регулирование становится ключевым фактором. Маркировка рекламы, 3%-ный сбор, запрет на рекламу в Instagram/Facebook — эти меры повышают прозрачность, но и увеличивают издержки, особенно для малого бизнеса.
	
Консолидация и M&A — тренд. Крупные игроки (MTS, Avito, Plazkart) поглощают AdTech-компании, создавая сквозные экосистемы и усиливая контроль над рынком.

Перспективы
Успех в этом ландшафте будет зависеть не от размера бюджета, а от способности интегрировать каналы, использовать данные и адаптироваться к изменениям. Будущее принадлежит тем, кто строит гибкие, кросс-канальные, технологичные стратегии и понимает, что реклама — это не прерывание, а часть пользовательского опыта.
Российский рекламный рынок 2025 года — это рынок экосистем, технологий и смелых решений. И его главный урок: в условиях неопределённости выживает не самый сильный, а самый гибкий.
            [~DETAIL_TEXT] => 
1. Введение
Рекламный рынок России в 2025 году переживает одну из самых масштабных трансформаций в своей истории. После рекордного роста в 2024 году, когда общий объём рынка впервые превысил 900 млрд рублей (по данным АКАР и ADPASS), он продолжает уверенно развиваться, несмотря на высокую базу сравнения и ужесточение регуляторной среды. Аналитики прогнозируют дальнейший рост в диапазоне 15–30 % к концу 2025 года, что может вывести рынок на уровень 1,2–1,7 трлн рублей в зависимости от сценария.
Этот рост обусловлен не просто восстановлением экономической активности, а глубокими структурными изменениями. Ключевую роль играют ретейл-медиа, цифровые экосистемы и технологические инновации, такие как программатик-закупки и искусственный интеллект. Маркетплейсы — Wildberries, Ozon, Avito — превратились в мощные медиаплатформы, которые контролируют более 95 % сегмента retail media и привлекают рекордные рекламные бюджеты как от собственных продавцов, так и от крупных брендов. При этом рекламные расходы всё чаще концентрируются внутри замкнутых экосистем, таких как «Сбер», «Яндекс» и VK, где пользователь проходит весь путь от поиска до покупки, а рекламодатель получает высокую конверсию и сквозную аналитику.
Одновременно с этим меняется и регуляторная картина. С 1 сентября 2025 года вступает в силу полный запрет на рекламу в соцсетях Meta (Instagram и Facebook), что может привести к перераспределению до 30 млрд рублей бюджетов. Ужесточаются требования к маркировке рекламы, вводится 3%-ный сбор с доходов от интернет-рекламы, а блогеры с аудиторией свыше 10 тыс. подписчиков обязаны регистрироваться как рекламораспространители. Эти меры повышают прозрачность, но и увеличивают издержки, особенно для малого и среднего бизнеса.
Цель данного исследования — комплексно проанализировать текущее состояние и перспективы развития российского рекламного рынка в 2025 году. В работе будут рассмотрены ключевые сегменты рынка (digital, ТВ, OOH, аудио, печать), определены главные драйверы роста и риски, проанализированы тренды в технологиях и регулировании, а также представлен прогноз на ближайшие годы.
Источниками информации выступают отчёты АКАР, ADPASS, AdIndex, NMi Group, Okkam, Sostav, TAdviser, а также аналитические материалы крупнейших медиахолдингов и digital-платформ. Основной период анализа — 2023–2025 гг., акцент сделан на данных за 2024 год и прогнозах на 2025–2026 гг. Исследование адресовано маркетологам, рекламодателям, представителям агентств и платформ, а также всем, кто интересуется будущим коммуникаций в России.
2. Общий объём и динамика роста рекламного рынка России (2023–2025)
Российский рекламный рынок в 2023–2025 гг. переживает беспрецедентный рост и является одним из самых динамичных в мире. После значительного восстановления в 2023-м рынок в 2024-м продемонстрировал исторический рост, а в 2025-м продолжает уверенно развиваться, несмотря на высокую базу сравнения и ужесточение регуляторной среды.
2.1. Объём рынка в 2023–2024 гг.: рекордный рост
По данным АКАР (Ассоциации коммуникационных агентств России), объём российского рекламного рынка в 2024 году составил 904 млрд рублей, что на 24 % больше, чем в 2023 году (731 млрд рублей). Этот рост стал самым высоким за последние годы и свидетельствует о восстановлении и перестройке медиапотребления в новых условиях.
Интересно, что разные источники дают разные оценки, что связано с методологией учёта:

	
AdIndex оценивает объём измеряемых сегментов в 679,1 млрд рублей (+24,3 %).
	
АРИР (Ассоциация интернет-рекламы) включает в свой подсчёт и «серые» каналы, и, по её данным, только рынок интерактивного продвижения достиг 1,236 трлн рублей (+53 % к 2023 году).

Такое расхождение объясняется тем, что АРИР учитывает не только классическую интернет-рекламу, но и рекламу на маркетплейсах (ретейл-медиа), инфлюенс-маркетинг, TMA (Telegram Mini Apps) и другие инновационные форматы, которые традиционные агентства могут не фиксировать. Это указывает на структурную трансформацию рынка, когда значительная часть бюджетов уходит в закрытые экосистемы.
2.2. Прогноз на 2025 год: замедление роста, но сохранение динамики
Прогнозы на 2025 год варьируются в зависимости от аналитических агентств, что отражает неопределённость макроэкономической ситуации:

	
NMi Group и Okkam прогнозируют рост на 15–20 %, что выведет рынок на уровень 1,05–1,1 трлн рублей.
	
«Родная речь» и некоторые консервативные сценарии оценивают рост в 13–15 %.
	
Более оптимистичные оценки (например, от ряда digital-агентств) допускают рост до 42 %, особенно если учесть возврат части иностранных брендов.

Ожидается, что замедление темпов роста по сравнению с 2024 годом (24 %) будет связано:

	
с высокой базой сравнения;
	
медиаинфляцией (ростом цен на размещение);
	
дефицитом качественного рекламного инвентаря, особенно в ТВ и DOOH;
	
ужесточением регулирования (налогами, маркировкой, запретами).


2.3. Место России в мировом рейтинге
По итогам 2024 года Россия, согласно международным рейтингам, вошла в топ-15 крупнейших рекламных рынков мира, заняв 14-е место. Это значительный прогресс по сравнению с предыдущими годами и свидетельствует о том, что российский рынок стал привлекательным не только для локальных, но и потенциально для международных игроков.
2.4. Ключевые выводы

	
2024 год стал рекордным для российского рекламного рынка: +24 %, объём — 904 млрд рублей.
	
В 2025 году ожидается замедление роста до 15–20 %, но общий объём может превысить 1,1 трлн рублей.
	
Расхождение в данных (от 679 млрд до 1,2 трлн) указывает на рост «серых» и нестандартных форматов, таких как ретейл-медиа и TMA.
	
Рынок демонстрирует высокую устойчивость и способность к адаптации, несмотря на внешние вызовы.

Этот фундаментальный рост закладывает основу для дальнейшей цифровизации, консолидации и технологизации рекламного рынка, что будет детально рассмотрено в последующих разделах.
3. Структура рынка по каналам: сегментация и динамика
Российский рекламный рынок продолжает трансформироваться, и его структура всё больше смещается в пользу digital-форматов, ретейл-медиа и технологичных offline-каналов. В 2025 году наблюдается чёткое разделение на быстрорастущие, стабильные и замедляющиеся сегменты. Ниже представлен детальный анализ ключевых каналов на основе данных АКАР, AdIndex, АРИР, NMi Group и других источников.
3.1. Digital-реклама — доминирующий сегмент рынка

	
Digital-реклама сохраняет статус главного драйвера роста, охватывая более 50 % всех рекламных бюджетов. По прогнозам, к концу 2025 года её доля может превысить 55 %.
	
По оценке АРИР, общий объём рынка интерактивного продвижения достиг 1,236 трлн рублей в 2024 году (+53 % к 2023 году).
	
В 2025 году темпы роста составляют 13–21 %, что ниже 2024-го, но уровень остаётся высоким на фоне других каналов.

Ключевые подсегменты digital:

	
Контекстная реклама (поисковая и таргетированная):


	
Объем — 437,7 млрд рублей (AdIndex, 2024).
	
Рост — +24 %.
	
Лидеры — «Яндекс Директ», VK Ads, MyTarget.
	
Тренд — рост цен за клик на 15–20 % из-за высокой конкуренции.


	
Видеореклама (OLV — Online Video):


	
Рост — +23 % в 2024 году.
	
Драйверы — уход YouTube и рост аудитории Rutube и «VK Видео» (генерирует 3,6 млрд минут просмотра ежедневно).
	
Интеграция с ИИ — для персонализации рекомендаций.


	
Социальные сети и мессенджеры:


	
Платформы-лидеры — VK (69,7 % аудитории российских соцсетей), Telegram (85 млн пользователей в РФ, активный рост Telegram Mini Apps), TikTok (39,2 % охвата, несмотря на ограничения).
	
Рост — +35 % в SMM-сегменте (по оценке Ingate), объём — 65,4 млрд рублей в 2024 году.
	
Форматы — TMA, commerce-интеграции, AR-фильтры, чат-боты.


	
Инфлюенс-маркетинг:


	
Объем — 47 млрд рублей (+161 % к 2023 году).
	
Блогеры — заработали 42 млрд рублей на рекламе в 2024 году.
	
Тренды — нативные посты, микроинфлюенсеры, продажи через соцсети.


	
Программатик-реклама:


	
Доля в digital — 84,8 % всех закупок.
	
Платформы — VK, «Яндекс», SberAds, MyTarget.
	
Преимущества — автоматизация, точный таргетинг, сквозная аналитика.



3.2. Телевидение (TV) — стабильный, но замедляющийся канал

	
ТВ — второй по объёму канал, обеспечивающий около 30 % общего рекламного рынка.
	
Объём в 2024 году — 263 млрд рублей (по данным АКАР).
	
Рост — +13–14 %, что ниже среднерыночного показателя (+24 %).
	
Прогноз на 2025 год — замедление роста до 13–14 % из-за дефицита инвентаря и медиаинфляции.

Ключевые особенности:

	
Лидеры по закупкам — «Сбер» (2,5 млрд рублей на ТВ, продвижение «Домклик», «Самокат» и др.), Ozon, «Яндекс», Avito, Wildberries.
	
Спонсорские интеграции — доля достигает 10,7 % от ТВ-бюджетов.
	
Неэфирное ТВ (Connected TV, онлайн-вещание) — рост на 5,3 %.
	
Региональное вещание — набирает популярность, особенно у федеральных сетей.

Пример: Avito увеличил ТВ-бюджет на 85 % и вошёл в топ-8 рекламодателей России.
3.3. Наружная реклама (OOH/DOOH) — самый быстрорастущий offline-канал

	
Сегмент наружной рекламы — один из самых привлекательных для крупных брендов, демонстрирует впечатляющий рост.
	
Объём в 2024 году — 97,1 млрд рублей (+45 % к 2023 году).
	
Прогноз на 2025 год — рост 16–20 %.
	
Доля рынка — около 11 %.

Структура сегмента:

	
DOOH (цифровая наружная реклама) — 54,6 млрд рублей (+82 %), 56 % всего OOH.
	
Транзитная реклама — +74 % (12,2 млрд рублей).
	
Классические щиты — сокращение на 2 % (27,1 млрд рублей).

Ключевые тренды:

	
Цифровизация — замена статичных носителей цифровыми экранами. Количество DOOH-поверхностей выросло на 18 % (до 179 тыс.).
	
Programmatic DOOH — автоматизированные закупки через платформы (VDOOH, MyTarget) с таргетингом по погоде, трафику и времени суток.

Пример: кампания «Комус» с динамическими билбордами дала +74 % конверсий.

	
Интеграция с digital — OOH + ретаргетинг в соцсетях через геолокацию.
	

Крупнейшие операторы:

	
Russ — 44,7 % рынка.
	
Медиагруппа «РИМ» — 8,6 %.
	
«Дрим» — 3,1 %.

Эффективность:

	
Узнаваемость бренда — +13,3 % (выше, чем у ТВ и digital).
	
Намерение купить — +9,8 %.
	
Гибкость — 88 % рекламодателей отмечают быструю смену креативов как ключевое преимущество.

3.4. Аудиореклама (радио и подкасты)

	
Аудиореклама — по-прежнему нишевой, но устойчивый канал с ростом интереса к digital-форматам.
	
Объем в 2024 году — 24,6 млрд рублей (+10 %).
	
Прогноз на 2025 год — рост 8–10 %.
	
Доля рынка — около 3 %.

Тренды:

	
Умные колонки и CarPlay — увеличение времени прослушивания.
	
Подкасты — рост спроса на нишевые аудитории (бизнес, образование).
	
Интеграция с маркетплейсами — спецпроекты Ozon на радио, реклама товаров в плейлистах.
	
Персонализация — контекстная реклама (например, ролик о скидках на кофе утром).

Региональные особенности:

	
Локальные радиостанции сохраняют аудиторию в регионах.
	
Объём регионального рынка составляет 16,7 млрд рублей (+21 %).

3.5. Печатные СМИ — сокращающийся сегмент

	
Печатные СМИ — на уровне менее 1 % рынка, продолжают терять позиции.
	
Объём в 2024 году — 5,8 млрд рублей (–3 %).
	
Тенденции — падение тиражей (газеты —12 %, журналы — 18 %).

Причины сокращения:

	
Переход рекламодателей в digital.
	
Высокая цена за контакт (в 3–5 раз дороже digital).
	
Ограниченный охват.

Новые стратегии:

	
Гибридные форматы — QR-коды, AR-дополнения.
	
Уход в ниши — узкоспециализированные издания (медицина, строительство).
	
Элитарность — журналы о роскоши как канал для VIP-аудитории.

3.6. Ретейл-медиа — новый флагман роста

	
Ретейл-медиа (реклама на маркетплейсах) — самый быстрорастущий сегмент, ставший ключевым драйвером рынка.
	
Объём в 2024 году — 224 млрд рублей (+40 % к 2023 году).
	
Прогноз на 2025 год — рост 40–55 %.
	
Контроль рынка — Wildberries, Ozon, Avito (95 % сегмента).

Форматы:

	
Click-In-реклама — 87–89 % всех вложений (реклама внутри карточек товаров).
	
Брендированные страницы, баннеры, рекомендации.
	

Тренды:

	
Превращение маркетплейсов в полноценные рекламные платформы.
	
Использование ИИ для персонализации рекомендаций.
	
Взрывной рост — +133 % в некоторых подсегментах (по данным АРИР).

Пример: Wildberries впервые вошёл в топ-20 рекламодателей с двукратным ростом бюджета.
3.7. Сводная таблица: динамика сегментов (2023–2025)

	

		

			

				

					

						
Канал
					
					

						
Объём (2024, млрд рублей)
					
					

						
Рост (%, 2024)
					
					

						
Прогноз роста (%, 2025)
					
					

						
Доля рынка (%, 2024)
					
				
			
			

				

					
Digital (всего)
				
				

					
~679 (AdIndex)
				
				

					
+24,3
				
				

					
13–21
				
				

					
~50–55
				
			
			

				

					
Ретейл-медиа
				
				

					
224
				
				

					
+40
				
				

					
40–55
				
				

					
~25 (в digital)
				
			
			

				

					
Телевидение (TV)
				
				

					
263
				
				

					
+13–14
				
				

					
13–14
				
				

					
~30
				
			
			

				

					
Наружная (OOH/DOOH)
				
				

					
97,1
				
				

					
+45
				
				

					
16–20
				
				

					
~11
				
			
			

				

					
Аудиореклама
				
				

					
24,6
				
				

					
+10
				
				

					
8–10
				
				

					
~3
				
			
			

				

					
Печатные СМИ
				
				

					
5,8
				
				

					
–3
				
				

					
–5–0
				
				

					
< 1
				
			
		

	

Вывод
Структура российского рекламного рынка в 2025 году характеризуется глубокой цифровизацией, доминированием экосистем («Сбер», «Яндекс», VK, маркетплейсы) и переходом к персонализированным, интерактивным форматам. Ретейл-медиа и DOOH становятся новыми точками роста, в то время как традиционные каналы (ТВ, радио, печать) сталкиваются с замедлением. Успех в этом ландшафте зависит от способности интегрировать каналы, использовать ИИ и адаптироваться к регуляторным изменениям.
4. Ключевые драйверы роста рекламного рынка России в 2025 году
Рекламный рынок России в 2025 году продолжает развиваться по инновационному, а не восстановительному сценарию. Если в 2023–2024 гг. рост во многом был обусловлен возвращением рекламных бюджетов после геополитических потрясений, то в 2025 году главную роль играют структурные изменения, технологическая трансформация и консолидация экосистем. Ниже представлены ключевые драйверы, определяющие развитие рынка.
4.1. Ретейл-медиа — новый центр притяжения рекламных бюджетов

	
Ретейл-медиа (реклама на маркетплейсах и в e-commerce-приложениях) — главный драйвер роста всей индустрии. По оценкам, на этот сегмент приходится до 70 % общего прироста рекламных расходов в 2025 году.
	
Объём рынка в 2024 году — 224 млрд рублей (+40 % к 2023 году).
	
Прогноз на 2025 год — рост на 40–55 %, что может вывести сегмент на 320–350 млрд рублей.
	
Контроль рынка — Wildberries, Ozon и Avito (контролируют более 95 % сегмента retail media).

Почему ретейл-медиа так эффективны?

	
Прямая связь с продажами. Реклама размещается в точке принятия решения — на странице товара.
	
Высокая конверсия. В среднем в 3–5 раз выше, чем у традиционных digital-каналов.
	
Доступность для продавцов. Маркетплейсы предоставляют простые инструменты для запуска кампаний (например, Click-In-реклама).
	
Интеграция с ИИ. Алгоритмы рекомендуют товары на основе поведения пользователей, повышая ROI.

Примеры:

	
Wildberries в 2024 году потратил 5,7 млрд рублей на рекламу, включая собственные бренды и продвижение платформы.
	
Ozon активно развивает рекламную платформу для продавцов, позволяя им таргетироваться на аудиторию маркетплейса.
	
Avito удвоил рекламные инвестиции, включая рост ТВ-бюджета на 85 %.

Тренд — выход за пределы платформы
Ретейл-медиа уже не ограничиваются внутренней рекламой. Маркетплейсы начинают использовать внешние каналы:

	
	
Ozon × ТВ и OOH — брендированные эфиры и цифровые билборды.

4.2. Цифровизация и доминирование экосистем
Рынок всё больше концентрируется вокруг замкнутых цифровых экосистем, которые объединяют поиск, соцсети, e-commerce, финансы и развлечения. Эти платформы становятся едиными точками взаимодействия с потребителем.
Ключевые экосистемы

	

		

			

				

					

						
Экосистема
					
					

						
Основные активы
					
					

						
Рекламные инструменты
					
				
			
			

				

					
«Сбер»
				
				

					
«Сбербанк», «СберМаркет», «Самокат», «Домклик», «СберЛогистика»
				
				

					
SberAds, programmatic, OOH, ТВ
				
			
			

				

					
«Яндекс»
				
				

					
Поиск, «Маркет», «Дзен», «Кинопоиск», «Яндекс Навигатор»
				
				

					
«Яндекс Директ», видеореклама, контекст
				
			
			

				

					
VK
				
				

					
«ВКонтакте», «Одноклассники», «VK Видео», «VK Музыка», «VK Маркет»
				
				

					
VK Ads, Commerce Center, TMA
				
			
			

				

					
«Газпром-Медиа»
				
				

					
НТВ, ТНТ, ТВ-3, Rutube, радиостанции
				
				

					
ТВ, OLV, programmatic, ИИ-таргетинг
				
			
		

	

Почему экосистемы побеждают?

	
Сквозная аналитика — возможность отслеживать путь пользователя от клика до покупки.
	
Высокая вовлечённость — пользователи проводят в экосистемах до 60 % времени в интернете.
	
Персонализация — использование ИИ для рекомендаций и таргетинга.
	
Конверсия в продажи — интеграция с e-commerce (например, покупки в «VK Маркете»).

Пример: «Сбер» в 2024 году стал крупнейшим рекламодателем России с бюджетом 48,7 млрд рублей, продвигал не только банк, но и «Самокат», «Домклик», другие сервисы.

4.3. Программатик-закупки и автоматизация
Программатик (автоматизированные закупки рекламы) стал нормой, а не инновацией. Сегодня 84,8 % всех digital-закупок в России осуществляются через programmatic-платформы. Лидерами являются VK, «Яндекс», SberAds, MyTarget.
Главные преимущества:


	
Снижение издержек на 15–30 %.
	
Точное таргетирование по поведению, геолокации, интересам.
	
Возможность A/B-тестирования в реальном времени.


Тренд — programmatic DOOH
Автоматизация пришла и в наружную рекламу:

	
VDOOH (Video Digital Out of Home) — закупки через DSP-платформы (например, MyTarget).
	
Таргетинг по данным — погоде, трафику, времени суток, мобильным данным.

Пример: кампания «Комус» с динамическими билбордами дала +74 % конверсий.
4.4. Искусственный интеллект и персонализация
ИИ стал ключевым технологическим драйвером, меняющим подход к созданию, таргетингу и измерению рекламы.
Применение ИИ:

	
Рекомендательные системы на маркетплейсах (Ozon, Wildberries).
	
Генерация креативов — автоматическое создание баннеров, видео, текстов.
	
Анализ эффективности — прогнозирование ROI, оптимизация ставок.
	
Чат-боты и TMA — интерактивные мини-приложения в Telegram для продаж.

Примеры:

	
Rutube использует ИИ для персонализации контента, что увеличило время просмотра на 30 %.
	
VK внедрил AI-таргетинг на рекламной платформе, повысив релевантность объявлений.
	
AdTech-платформы (например, «Родная речь») предлагают решения на основе ИИ для повышения конверсии.

4.5. Геймификация и интерактивные форматы
Реклама становится игрой, а не прерыванием. Интерактивные форматы повышают вовлечённость и конверсию.
Форматы:

	
TMA (Telegram Mini Apps) — мини-игры, квесты, лотереи. Пример: бренд запускает игру в Telegram, а победители получают скидки. Эффект — +30 % к конверсии.
	
AR-фильтры в соцсетях (VK, «Одноклассниках»).
	
Интерактивные видео — кликабельные элементы в роликах на «VK Видео» и Rutube.
	
NFT и криптоплатежи — эксперименты с цифровыми активами (пока на уровне пилотов).

4.6. Рост малого и среднего бизнеса (МСБ)
МСБ стал важным драйвером digital-сегмента, обеспечив 37,5 % всех digital-бюджетов.
Причины роста:

	
Импортозамещение — локальные бренды активно выходят на рынок.
	
Господдержка — субсидии на digital-маркетинг, обучение.
	
Доступность инструментов — простые платформы для контекстной рекламы и маркетплейсов.
	
Рост e-commerce — больше компаний продают онлайн.

Пример: многие производители в таких сегментах, как FMCG, одежда, электроника, начали использовать Click-In-рекламу на Ozon и Wildberries, чтобы компенсировать отсутствие международных конкурентов.
4.7. Консолидация рынка и M&A-сделки
Рынок переживает волну консолидации, когда крупные игроки поглощают AdTech- и MarTech-компании для усиления своих платформ.
Ключевые сделки (2023–2024 гг.):

	
Компания MTS приобрела Buzoola (платформу programmatic-рекламы).
	
Интернет-сервис Avito купил Soloway (сервис аналитики для e-commerce).
	
Оператор «Т2 Мобайл» приобрёл Yabbi (технологии таргетированной рекламы).
	
Компания Plazkart купила Redllama (платформу для ретейл-медиа).

Цели сделок:

	
Усиление технологической базы.
	
Создание сквозных решений.
	
Удержание клиентов внутри экосистемы.

Прогноз: этот тренд продолжится в 2025 году, что приведёт к дальнейшей концентрации рынка вокруг 5–7 крупных игроков.
4.8. Инфлюенс-маркетинг и социальный e-commerce

	
Инфлюенс-маркетинг — теперь мощный инструмент продаж, а не нишевой канал.
	
Объём рынка — 47 млрд рублей в 2024 году (+161 %).
	
Заработок блогеров — 42 млрд рублей на рекламе.
	
Форматы — нативные посты, прямые продажи через соцсети, TMA.

Тренды:

	
Микроинфлюенсеры (10–100 тыс. подписчиков) — высокая вовлечённость и ROI.
	
Социальный e-commerce — покупки без выхода из Telegram или VK.
	
Коммерциализация каналов — блогеры запускают собственные бренды.

Вывод
Ключевыми драйверами роста российского рекламного рынка в 2025 году являются:

	
Ретейл-медиа — главный источник новых бюджетов.
	
Цифровые экосистемы — центры концентрации аудитории и рекламы.
	
Программатик и ИИ — технологии, повышающие эффективность.
	
Геймификация и интерактивность — новые форматы вовлечения.
	
МСБ и консолидация — структурные изменения на рынке.

Эти факторы формируют новую модель рынка, где успех зависит не от бюджета, а от способности интегрировать каналы, использовать данные и адаптироваться к технологическим и регуляторным изменениям.
5. Регуляторная среда и её влияние на рекламный рынок России
Рекламный рынок России в 2025 году формируется под значительным давлением государства. Регуляторная среда претерпевает масштабные изменения, охватывающие все каналы — от digital до традиционных медиа. Эти меры, с одной стороны, повышают прозрачность и защищают потребителей, с другой — увеличивают издержки, особенно для малого и среднего бизнеса, и кардинально меняют правила игры для рекламодателей, агентств и платформ.
5.1. Обязательная маркировка рекламы: ЕРИР и ERID-токен
С 1 сентября 2022 года в России действует закон о маркировке рекламы, требующий пометки «Реклама» на всех рекламных сообщениях в интернете. С 2023 года система была усилена введением Единого реестра интернет-рекламы (ЕРИР) и ERID-токена — уникального идентификатора для каждого объявления. Обязанность по маркировке лежит на всех участниках процесса: рекламодателях, агентствах, блогерах и платформах. Особенно это затрагивает блогеров с аудиторией от 10 000 подписчиков, которые обязаны регистрироваться как рекламораспространители.
Нарушение правил грозит штрафами до 700 тыс. рублей для юридических лиц, а сами платформы несут субсидиарную ответственность за контроль за соблюдением норм. К ноябрю 2024 года в ЕРИР было зарегистрировано более 880 тыс. рекламодателей, около 4,5 тыс. агентств и свыше 2,9 тыс. операторов рекламных систем. Это свидетельствует о масштабной институционализации рынка, но одновременно усложняет процесс для малого бизнеса. Автоматизация маркировки через платформы, такие как VK Ads и SberAds, становится не просто удобством, а необходимостью для выживания на рынке.
5.2. Запрет на рекламу в запрещённых соцсетях (Instagram, Facebook)
С 1 сентября 2025 года вступает в силу полный запрет на размещение рекламы в социальных сетях Meta (Instagram и Facebook), признанных в России экстремистскими организациями. Под запрет попадает не только прямое размещение, но и любые упоминания брендов, ссылки, хештеги и использование контента, созданного в этих сетях. Нарушения влекут штрафы до 700 тыс. рублей, а при повторных возможна приостановка деятельности.
Этот запрет может привести к потере до 30 млрд рублей рекламных бюджетов. Однако он же ускоряет переход брендов на российские платформы, такие как Telegram, VK, Rutube и TikTok. Особенно активно развивается реклама в Telegram Mini Apps (TMA), где бренды запускают мини-игры, квесты и лотереи, повышая вовлечённость и конверсию. Например, Ozon и Wildberries уже активно используют TMA для продаж, компенсируя утрату зарубежных каналов.
5.3. 3%-ный сбор с доходов от интернет-рекламы
С 1 апреля 2025 года вводится 3%-ный сбор с доходов от размещения интернет-рекламы. Налог обязаны платить все компании и физлица, получающие доход от digital-рекламы, включая платформы, агентства, блогеров и иностранных рекламодателей. Исключения касаются рекламы в зарегистрированных СМИ, а также социальной, политической и религиозной коммуникации.
Целью сбора является пополнение бюджета и выравнивание условий между digital и традиционными медиа. Однако на практике это приводит к росту стоимости рекламы для конечных клиентов и усиливает давление на малый бизнес и независимых создателей контента. В ответ рынок демонстрирует интерес к B2B-рекламе и корпоративным изданиям, где налог не применяется, что может стать новой нишей для роста.
5.4. Регулирование ретейл-медиа и маркетплейсов
Несмотря на взрывной рост (до 55 % в 2025 году), ретейл-медиа остаётся наименее регулируемым сегментом. Основные проблемы — отсутствие единой метрики эффективности, непрозрачность алгоритмов маркетплейсов (Ozon, Wildberries) и сложности с атрибуцией. Антимонопольная служба уже проводит проверки в отношении крупнейших игроков, подозревая их в недобросовестной конкуренции (например, в приоритетном продвижении собственных брендов).
В ближайшие годы ожидается введение обязательной отчётности по рекламным доходам маркетплейсов и требований к раскрытию данных о таргетинге и охвате. Это может замедлить рост сегмента, но повысит доверие со стороны рекламодателей и создаст более справедливые условия конкуренции.
5.5. Контроль за рекламой в Telegram и TMA
Telegram, ставший одной из ключевых рекламных платформ с 85 млн пользователей в России, постепенно попадает в зону регуляторного внимания. Все каналы с аудиторией свыше 10 тыс. подписчиков обязаны маркировать рекламу, а блогеры — указывать её коммерческий характер. В ближайшее время могут быть введены реестр Telegram-каналов и требования к прозрачности аудитории, чтобы бороться с накрутками. Особое внимание будет уделяться TMA-приложениям, особенно в сфере финансовых услуг и игр, где высок риск мошенничества.
5.6. Ограничения в традиционных медиа
Регулирование затрагивает и offline-каналы. В телевидении сохраняются ограничения на рекламу алкоголя, табака и лекарств, а также квоты на отечественный контент. В наружной рекламе действуют запреты на размещение в исторических зонах и требования к энергопотреблению цифровых экранов. Борьба с нелегальными конструкциями привела к сокращению числа статичных щитов на 2 %, что способствует переходу к более технологичному DOOH.
5.7. Влияние регуляторных изменений: итоги и прогнозы

	

		

			

				

					

						
Мера
					
					

						
Позитивные эффекты
					
					

						
Негативные последствия
					
				
			
			

				

					
Маркировка и ЕРИР
				
				

					
Прозрачность, борьба с «серой» рекламой
				
				

					
Усложнение для МСБ, рост издержек
				
			
			

				

					
Запрет на рекламу в Instagram/Facebook
				
				

					
Переход бюджетов на российские платформы
				
				

					
Потеря до 30 млрд рублей, неопределённость
				
			
			

				

					
3%-ный сбор
				
				

					
Пополнение бюджета, контроль рынка
				
				

					
Рост стоимости digital-рекламы
				
			
			

				

					
Регулирование ретейл-медиа
				
				

					
Защита продавцов, честная конкуренция
				
				

					
Угроза замедления роста сегмента
				
			
		

	

Вывод
Регуляторная среда в 2025 году становится ключевым фактором, формирующим структуру и динамику рекламного рынка. Государство активно вмешивается в digital-сферу, стремясь к контролю, прозрачности и локализации. Это создаёт новые барьеры для входа, но и стимулирует развитие локальных платформ и экосистем. Успешные игроки — те, кто заранее адаптируется к изменениям, использует легальные инструменты и строит гибкие, кросс-канальные стратегии. В условиях ужесточения контроля соблюдение законодательства становится не просто обязательством, а конкурентным преимуществом.
6. Ключевые игроки рынка: рекламодатели, агентства и платформы
Российский рекламный рынок в 2025 году характеризуется высокой концентрацией вокруг крупных игроков. Рыночная структура формируется тремя основными группами: крупными рекламодателями, ведущими рекламными агентствами и цифровыми платформами и медиахолдингами. Их взаимодействие определяет тренды, распределение бюджетов и технологическое развитие отрасли.
6.1. Крупнейшие рекламодатели: доминирование экосистем и ретейла
Топ-10 рекламодателей России в 2024–2025 гг. сформирован преимущественно компаниями из сферы финансов, e-commerce и цифровых экосистем. По данным АКАР, «Сбер» пятый год подряд удерживает лидерство, демонстрируя агрессивную стратегию продвижения своих сервисов.

	

		

			

				

					

						
Место
					
					

						
Компания
					
					

						
Рекламный бюджет (млрд рублей, без НДС)
					
					

						
Основные каналы и их бюджеты
					
				
			
			

				

					
1
				
				

					
«Сбер»
				
				

					
48,7
				
				

					
ТВ (23,6), интернет (14,6), OOH (8,7)
				
			
			

				

					
2
				
				

					
«Яндекс»
				
				

					
20,4
				
				

					
ТВ (9,6), интернет (5,8), OOH (4,3)
				
			
			

				

					
3
				
				

					
ВТБ
				
				

					
20,1
				
				

					
ТВ (10,3), интернет (7,1)
				
			
			

				

					
4
				
				

					
Ozon
				
				

					
18,3
				
				

					
ТВ (8,0), интернет (6,5)
				
			
			

				

					
5
				
				

					
«Т-Банк»
				
				

					
16,1
				
				

					
ТВ (7,9), интернет (6,3)
				
			
			

				

					
6
				
				

					
«Альфа-Банк»
				
				

					
15,2
				
				

					
ТВ (7,5), интернет (5,3)
				
			
			

				

					
7
				
				

					
Avito
				
				

					
12,1
				
				

					
ТВ (4,6), интернет (5,0)
				
			
			

				

					
8
				
				

					
Wildberries
				
				

					
7,2
				
				

					
ТВ (3,5), интернет (3,0)
				
			
			

				

					
9
				
				

					
X5 Group («Пятёрочка»)
				
				

					
10,4
				
				

					
ТВ (3,9), интернет (4,0)
				
			
			

				

					
10
				
				

					
МТС
				
				

					
10,9
				
				

					
ТВ (4,6), интернет (4,1)
				
			
		

	

Тренды среди рекламодателей:

	
Лидерство «Сбера». Его бюджет вырос на 37 % к 2023 году, что связано с продвижением всей экосистемы — от «Самоката» до «Домклика».
	
Рывок ВТБ. Банк удвоил рекламные расходы (с 9,3 до 20,1 млрд рублей), заняв третье место.
	
Рост ретейл-медиа. Ozon, Wildberries и Avito не только активно рекламируют себя, но и становятся рекламными платформами для других брендов.
	
Финансовый сектор как драйвер. Банки («Сбер», ВТБ, «Альфа-Банк», «Т-Банк») обеспечивают более 40 % всех рекламных бюджетов, конкурируя за клиентов в условиях высокой ключевой ставки.

6.2. Ведущие рекламные агентства
С уходом международных сетей (например, Carat) позиции на рынке укрепили локальные игроки. Агентства трансформируются в технологические и performance-ориентированные компании, адаптируясь к новым реалиям.
	
	

		

			

			

				

					
Агентство
				
				

					
Объём закупок (млрд рублей)
				
				

					
Специализация
				
				

					
Ключевые клиенты
				
			
		
			

				

					
Media Instinct
				
				

					
37,8
				
				

					
ТВ-медиабаинг (26,3 млрд рублей)
				
				

					
«Сбер», ВТБ, X5 Group
				
			
			

				

					
MGCom
				
				

					
18,7
				
				

					
Интернет-реклама
				
				

					
Ozon, «Яндекс», Avito
				
			
			

				

					
SkyTecKnowlogy
				
				

					
16,6
				
				

					
Ретейл-медиа, digital
				
				

					
Wildberries, маркетплейсы
				
			
			

				

					
«СберМаркетинг»
				
				

					
17,6
				
				

					
Digital, OOH
				
				

					
«Сбер» и его сервисы
				
			
			

				

					
OMD Optimum Media
				
				

					
1,2
				
				

					
Радиореклама
				
				

					
—
				
			
		

	

Изменения в структуре агентств:

	
Digital-агентства растут быстрее. MGCom и SkyTecKnowlogy демонстрируют динамичный рост за счёт роста ретейл-медиа и программатик-закупок.
	
Внутренние агентства набирают вес. «СберМаркетинг» — пример успешного in-house-агентства, которое управляет значительной частью бюджета экосистемы.
	
Агентства всё чаще фокусируются на узких сегментах — от DOOH до TMA и инфлюенс-маркетинга.


6.3. Крупнейшие медиахолдинги и цифровые платформы
Медиаландшафт России контролируется тремя типами игроков: телевизионными холдингами, цифровыми экосистемами и операторами наружной рекламы.
Телевизионные холдинги:

	
«Газпром-Медиа». Владеет НТВ, ТНТ, ТВ-3, 2×2, радиостанциями «Авторадио», «Европа Плюс» и онлайн-платформой Rutube. Холдинг активно внедряет ИИ для персонализации контента и роста охвата.
	
«Национальная Медиа Группа» (НМГ). Контролирует СТС, ДТВ, «Пятница!», РЕН ТВ, Муз-ТВ. Ставка сделана на развлекательный контент и региональное вещание.

Цифровые экосистемы:

	
«Яндекс». Лидер в поиске и контекстной рекламе («Яндекс Директ»), а также в видеорекламе («Кинопоиск», «Дзен»). Экосистема объединяет поиск, e-commerce («Маркет»), навигацию и финансы.
	
VK. Охватывает 69,7 % аудитории российских соцсетей. VK Ads предлагает таргетинг, Commerce Center и TMA. Несмотря на финансовые трудности (чистый убыток в 2024 году составил 95 млрд рублей), платформа остаётся ключевым рекламным каналом.
	
SberMedia. Рекламное подразделение «Сбера», интегрирующее рекламу по всей экосистеме — от банка до «Самоката» и «Домклика».

Операторы наружной рекламы:

	
	
Медиагруппа «РИМ». Второй по величине оператор (8,6 % рынка). Фокусируется на цифровых экранах и programmatic DOOH.
	
«Дрим». Третий игрок (3,1 %). Развивает инновационные форматы в крупных городах.

Что касается ретейл-медиа, то Wildberries, Ozon, Avito контролируют 95 % рынка. Эти платформы превратились в полноценные рекламные холдинги и предлагают продавцам собственные инструменты для продвижения (Click-In-рекламу, брендированные страницы).
6.4. Тренды и консолидация рынка
Рынок переживает волну M&A-сделок, что указывает на процесс консолидации и усиления технологических платформ:

	
Компания MTS приобрела Buzoola (платформу programmatic-рекламы).
	
Интернет-сервис Avito купил Soloway (сервис аналитики для e-commerce).
	
Оператор «Т2 Мобайл» приобрёл Yabbi (технологии таргетированной рекламы).
	
Компания Plazkart купила Redllama (платформу для ретейл-медиа).

Эти сделки направлены на создание сквозных решений, где рекламодатель может управлять закупками, аналитикой и конверсией в единой среде. Тренд будет продолжаться, что приведёт к дальнейшей концентрации рынка вокруг 5–7 крупных игроков.
Вывод
Ключевыми фигурами на российском рекламном рынке 2025 года являются:

	
Экосистемы («Сбер», «Яндекс», VK) — центры притяжения аудитории и бюджетов.
	
Ретейл-платформы (Wildberries, Ozon, Avito) — новые медиагиганты.
	
Финансовые институты — главные источники рекламных бюджетов.
	
Локальные агентства и операторы — адаптировавшиеся к новым условиям игроки.

Успех на этом рынке зависит не от масштаба, а от глубины интеграции, технологичности и способности к быстрой адаптации. Будущее принадлежит тем, кто умеет строить синергию между каналами и превращать рекламу в часть пользовательского опыта.
7. Региональные особенности и локальные рынки
Несмотря на доминирование Москвы и Санкт-Петербурга, российский рекламный рынок демонстрирует устойчивый рост в регионах. В 2025 году региональные рынки становятся всё более значимой частью общей структуры, привлекая внимание крупных рекламодателей, агентств и платформ. Это связано с повышением покупательской способности в крупных городах, развитием цифровой инфраструктуры и стратегическим интересом федеральных сетей к локализованному продвижению.
7.1. Объём и динамика регионального рынка
Объём регионального рекламного рынка (без учёта Москвы и Санкт-Петербурга) в 2024 году составил 16,7 млрд рублей, что на 21 % больше, чем в предыдущем году. Этот рост опережает среднерыночный показатель (+24 % по АКАР), что указывает на высокую потенцию региональных площадок.
Рост обусловлен увеличением охвата интернета и смартфонов, развитием e-commerce и доставки в городах-миллионниках, активностью федеральных сетей (розница, финансы, телеком), а также ростом локального производства и импортозамещения.
7.2. Лидеры среди регионов
По объёму рекламных расходов лидируют крупнейшие города России за пределами столиц.


	

		

		

			

				
Город
			
			

				
Объём рынка (млрд рублей)
			
			

				
Основные сегменты
			
		
	
		

			

				
Казань
			
			

				
2,2
			
			

				
ТВ, OOH, digital
			
		
		

			

				
Екатеринбург
			
			

				
2,07
			
			

				
Радио, digital, наружная реклама
			
		
		

			

				
Новосибирск
			
			

				
1,8
			
			

				
ТВ, интернет
			
		
		

			

				
Нижний Новгород
			
			

				
1,5
			
			

				
OOH, digital
			
		
		

			

				
Самара
			
			

				
1,3
			
			

				
ТВ, радио
			
		
	



Казань
Крупнейший региональный рынок, где активно развивается digital-инфраструктура и стартап-экосистема. Высокий охват социальных сетей и мессенджеров способствует популярности TMA в Telegram и локальных инфлюенсеров.
Екатеринбург
Лидер по радиорекламе благодаря устойчивой аудитории на утренних и вечерних шоу. Город активно внедряет цифровые экраны, что стимулирует рост OOH и DOOH. Агентство «Восход» — лидер по креативности в России, что привлекает федеральные бренды.
Новосибирск и Нижний Новгород
Рост интернет-рекламы на фоне развития маркетплейсов (Wildberries, Ozon). Активность банков и телеком-операторов («Сбера», МТС, ВТБ). Популярность контекстной рекламы среди малого бизнеса.
7.3. Сегментация по каналам в регионах
Региональные рынки отличаются по структуре от столичных, что связано с особенностями медиапотребления и экономики.
Телевидение
Остаётся ключевым каналом, особенно в городах с преобладанием старшего поколения. Рост на 10–15 % в 2024 году. Преимущество отдают национальным каналам («Россия-1», НТВ, СТС), но растёт и спрос на локальное телевидение. Пример: РЕН ТВ и ТНТ-Регион активно продают спонсорские интеграции.
Радио
Сохраняет высокую востребованность: +21 % рост в регионах. Утренние и вечерние эфиры — пиковые слоты. Лидеры: «Европа Плюс», «Авторадио», «Радио Дача». Рекламодатели: банки, автосалоны, продуктовые сети.
Наружная реклама (OOH/DOOH)
Один из самых быстрорастущих каналов в регионах (+25–30 %). Активно внедряются цифровые экраны (DOOH) в центрах городов и транспортных узлах. Programmatic DOOH начинает появляться: таргетинг по времени, погоде и трафику. В Казани и Екатеринбурге запущены пилотные проекты с динамическими билбордами.
Digital-реклама
Рост на 18–22 %, особенно в таких сегментах:

	
Контекстная реклама («Яндекс Директ», MyTarget) — востребована у малого бизнеса.
	
Реклама в соцсетях (VK, Telegram) — основной канал для продвижения e-commerce.
	
Инфлюенс-маркетинг — локальные блогеры с аудиторией 10–50 тыс. подписчиков демонстрируют высокую вовлечённость.

7.4. Особенности потребительского поведения
Жители регионов больше доверяют местным СМИ, чем федеральным, и отдают предпочтение практической информации (скидкам, акциям, доставке). Более 70 % пользователей в регионах заходят в интернет через смартфоны, что делает мобильное потребление приоритетом. Успешные кампании используют региональные диалекты, реалии и юмор, что повышает вовлечённость.
7.5. Ключевые игроки и стратегии
Федеральные бренды
«Сбер», ВТБ, МТС, X5 Group («Пятёрочка») активно инвестируют в региональные кампании. Стратегия — гибридные кампании (OOH + ретаргетинг в VK и Telegram). Пример: «Сбер» запустил серию локальных роликов для Урала и Поволжья.
Маркетплейсы
Wildberries и Ozon — ключевые драйверы digital-рекламы в регионах. Продавцы из регионов активно используют Click-In-рекламу для продвижения своих товаров. Рост числа пунктов выдачи заказов стимулирует локальную рекламу.
Региональные агентства
«Восход» (Екатеринбург) — лидер по креативности, работает с федеральными клиентами. Serviceplan Ural, Mosaic Siberia — филиалы крупных сетей, адаптирующие кампании под регионы. DOT Digital Agency, Ingate предоставляют digital-услуги малому бизнесу.
7.6. Проблемы и вызовы
Дефицит качественного инвентаря, особенно в OOH и ТВ, приводит к медиаинфляции. Цены на размещение в крупных регионах выросли на 15–25 %. Ограниченная аналитика затрудняет измерение охвата и ROI в локальных медиа. Региональные СМИ теряют аудиторию в пользу VK и YouTube, что усиливает конкуренцию с федеральными игроками.
Вывод
Региональные рынки в 2025 году становятся важным резервом роста для всего рекламного рынка России. Их динамика опережает столичную, а структура каналов отражает уникальные особенности потребительского поведения. Успешные игроки — те, кто умеет сочетать федеральную стратегию с локальной адаптацией, использует цифровые инструменты и строит гибкие, кросс-канальные кампании. В ближайшие годы ожидается дальнейшее усиление регионов как самостоятельного и стратегически важного сегмента.
8. Прогноз на 2026 год и заключение
8.1. Прогноз на 2026 год: к новой структуре рынка
К 2026 году российский рекламный рынок, вероятно, достигнет отметки в 1,7–2 трлн рублей и останется одним из самых динамичных в мире. Однако темпы роста будут постепенно замедляться: если в 2024 году они составили 24 %, а в 2025-м — 15–20 %, то к 2026 году ожидается выход на уровень 10–15 %. Это связано с высокой базой сравнения, продолжающейся медиаинфляцией и макроэкономическими вызовами, включая высокую ключевую ставку ЦБ.
Главные точки роста останутся неизменными:

	
Ретейл-медиа и digital-реклама обеспечат до 70 % общего прироста.
	
Маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Avito) продолжат доминировать, превращаясь в полноценные рекламные экосистемы.
	
DOOH (цифровая наружная реклама) и TMA (Telegram Mini Apps) станут ключевыми каналами для инновационных кампаний.
	
Искусственный интеллект будет глубоко интегрирован во все процессы — от генерации креативов до атрибуции конверсий.

Возвращение иностранных брендов, пока маловероятное до 2026 года, может добавить рынку до 131 млрд рублей новых бюджетов, но этот сценарий зависит от внешнеполитической конъюнктуры. В ближайшей перспективе рынок будет развиваться в условиях глубокой локализации, консолидации и технологического превосходства.
8.2. Заключение
Российский рекламный рынок в 2025–2026 гг. переживает беспрецедентную трансформацию. Он больше не просто восстанавливается после внешних потрясений, а перестраивается по новым правилам.
Ключевые выводы исследования

	
Рынок растёт на фоне глобальных вызовов. В 2024 году объём превысил 900 млрд рублей, а в 2025-м продолжается уверенный рост (15–20 %), что делает Россию одной из самых динамичных рекламных площадок мира.
	
Структура сместилась в пользу digital. Более 50 % бюджетов уже идут в интернет, а к концу 2025 года доля может достичь 55 %. Лидеры — «Яндекс», VK, «Сбер» и маркетплейсы.
	
Ретейл-медиа — главный драйвер роста. Этот сегмент демонстрирует взрывной рост (+40–55 % в 2025 году) и становится центром притяжения как для продавцов, так и для крупных брендов.
	
Технологии определяют будущее. Программатик-закупки, ИИ, DOOH и TMA формируют новую реальность, где эффективность, персонализация и автоматизация — не опция, а необходимость.
	
Регулирование становится ключевым фактором. Маркировка рекламы, 3%-ный сбор, запрет на рекламу в Instagram/Facebook — эти меры повышают прозрачность, но и увеличивают издержки, особенно для малого бизнеса.
	
Консолидация и M&A — тренд. Крупные игроки (MTS, Avito, Plazkart) поглощают AdTech-компании, создавая сквозные экосистемы и усиливая контроль над рынком.

Перспективы
Успех в этом ландшафте будет зависеть не от размера бюджета, а от способности интегрировать каналы, использовать данные и адаптироваться к изменениям. Будущее принадлежит тем, кто строит гибкие, кросс-канальные, технологичные стратегии и понимает, что реклама — это не прерывание, а часть пользовательского опыта.
Российский рекламный рынок 2025 года — это рынок экосистем, технологий и смелых решений. И его главный урок: в условиях неопределённости выживает не самый сильный, а самый гибкий.
            [DETAIL_TEXT_TYPE] => html
            [~DETAIL_TEXT_TYPE] => html
            [SEARCHABLE_CONTENT] => РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК РОССИИ
РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК РОССИИ В 2025 ГОДУ ПЕРЕЖИВАЕТ 
ОДНУ ИЗ САМЫХ МАСШТАБНЫХ ТРАНСФОРМАЦИЙ В СВОЕЙ ИСТОРИИ. ПОСЛЕ РЕКОРДНОГО РОСТА В 2024 ГОДУ, КОГДА ОБЩИЙ ОБЪЁМ РЫНКА ВПЕРВЫЕ ПРЕВЫСИЛ 900 МЛРД РУБЛЕЙ (ПО ДАННЫМ АКАР И ADPASS), ОН ПРОДОЛЖАЕТ УВЕРЕННО РАЗВИВАТЬСЯ, НЕСМОТРЯ НА ВЫСОКУЮ БАЗУ СРАВНЕНИЯ И УЖЕСТОЧЕНИЕ РЕГУЛЯТОРНОЙ СРЕДЫ. АНАЛИТИКИ ПРОГНОЗИРУЮТ ДАЛЬНЕЙШИЙ РОСТ В ДИАПАЗОНЕ 15–30 % К КОНЦУ 2025 ГОДА, ЧТО МОЖЕТ ВЫВЕСТИ РЫНОК НА УРОВЕНЬ 1,2–1,7 ТРЛН РУБЛЕЙ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ СЦЕНАРИЯ.
1. ВВЕДЕНИЕ 

РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК РОССИИ В 2025 ГОДУ ПЕРЕЖИВАЕТ 
ОДНУ ИЗ САМЫХ МАСШТАБНЫХ ТРАНСФОРМАЦИЙ В СВОЕЙ ИСТОРИИ. ПОСЛЕ РЕКОРДНОГО РОСТА В 2024 ГОДУ, КОГДА ОБЩИЙ ОБЪЁМ РЫНКА ВПЕРВЫЕ ПРЕВЫСИЛ 900 МЛРД РУБЛЕЙ (ПО ДАННЫМ АКАР И ADPASS), ОН ПРОДОЛЖАЕТ УВЕРЕННО РАЗВИВАТЬСЯ, НЕСМОТРЯ НА ВЫСОКУЮ БАЗУ СРАВНЕНИЯ И УЖЕСТОЧЕНИЕ РЕГУЛЯТОРНОЙ СРЕДЫ. АНАЛИТИКИ ПРОГНОЗИРУЮТ ДАЛЬНЕЙШИЙ РОСТ В ДИАПАЗОНЕ 15–30 % К КОНЦУ 2025 ГОДА, ЧТО МОЖЕТ ВЫВЕСТИ РЫНОК НА УРОВЕНЬ 1,2–1,7 ТРЛН РУБЛЕЙ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ СЦЕНАРИЯ. 

ЭТОТ РОСТ ОБУСЛОВЛЕН НЕ ПРОСТО ВОССТАНОВЛЕНИЕМ 
ЭКОНОМИЧЕСКОЙ АКТИВНОСТИ, А ГЛУБОКИМИ СТРУКТУРНЫМИ ИЗМЕНЕНИЯМИ. КЛЮЧЕВУЮ РОЛЬ ИГРАЮТ РЕТЕЙЛ-МЕДИА, ЦИФРОВЫЕ ЭКОСИСТЕМЫ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИННОВАЦИИ, ТАКИЕ КАК ПРОГРАММАТИК-ЗАКУПКИ И ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ. МАРКЕТПЛЕЙСЫ — WILDBERRIES, OZON, AVITO — ПРЕВРАТИЛИСЬ В МОЩНЫЕ МЕДИАПЛАТФОРМЫ, КОТОРЫЕ КОНТРОЛИРУЮТ БОЛЕЕ 95 % СЕГМЕНТА RETAIL MEDIA И ПРИВЛЕКАЮТ РЕКОРДНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ БЮДЖЕТЫ КАК ОТ СОБСТВЕННЫХ ПРОДАВЦОВ, ТАК И ОТ КРУПНЫХ БРЕНДОВ. ПРИ ЭТОМ РЕКЛАМНЫЕ РАСХОДЫ ВСЁ ЧАЩЕ КОНЦЕНТРИРУЮТСЯ ВНУТРИ ЗАМКНУТЫХ ЭКОСИСТЕМ, ТАКИХ КАК «СБЕР», «ЯНДЕКС» И VK, ГДЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ ПРОХОДИТ ВЕСЬ ПУТЬ ОТ ПОИСКА ДО ПОКУПКИ, А РЕКЛАМОДАТЕЛЬ ПОЛУЧАЕТ ВЫСОКУЮ КОНВЕРСИЮ И СКВОЗНУЮ АНАЛИТИКУ. 

ОДНОВРЕМЕННО С ЭТИМ МЕНЯЕТСЯ И РЕГУЛЯТОРНАЯ 
КАРТИНА. С 1 СЕНТЯБРЯ 2025 ГОДА ВСТУПАЕТ В СИЛУ ПОЛНЫЙ ЗАПРЕТ НА РЕКЛАМУ В СОЦСЕТЯХ META (INSTAGRAM И FACEBOOK), ЧТО МОЖЕТ ПРИВЕСТИ К ПЕРЕРАСПРЕДЕЛЕНИЮ ДО 30 МЛРД РУБЛЕЙ БЮДЖЕТОВ. УЖЕСТОЧАЮТСЯ ТРЕБОВАНИЯ К МАРКИРОВКЕ РЕКЛАМЫ, ВВОДИТСЯ 3%-НЫЙ СБОР С ДОХОДОВ ОТ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ, А БЛОГЕРЫ С АУДИТОРИЕЙ СВЫШЕ 10 ТЫС. ПОДПИСЧИКОВ ОБЯЗАНЫ РЕГИСТРИРОВАТЬСЯ КАК РЕКЛАМОРАСПРОСТРАНИТЕЛИ. ЭТИ МЕРЫ ПОВЫШАЮТ ПРОЗРАЧНОСТЬ, НО И УВЕЛИЧИВАЮТ ИЗДЕРЖКИ, ОСОБЕННО ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА. 

ЦЕЛЬ ДАННОГО ИССЛЕДОВАНИЯ — КОМПЛЕКСНО 
ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОГО РЕКЛАМНОГО РЫНКА В 2025 ГОДУ. В РАБОТЕ БУДУТ РАССМОТРЕНЫ КЛЮЧЕВЫЕ СЕГМЕНТЫ РЫНКА (DIGITAL, ТВ, OOH, АУДИО, ПЕЧАТЬ), ОПРЕДЕЛЕНЫ ГЛАВНЫЕ ДРАЙВЕРЫ РОСТА И РИСКИ, ПРОАНАЛИЗИРОВАНЫ ТРЕНДЫ В ТЕХНОЛОГИЯХ И РЕГУЛИРОВАНИИ, А ТАКЖЕ ПРЕДСТАВЛЕН ПРОГНОЗ НА БЛИЖАЙШИЕ ГОДЫ. 

ИСТОЧНИКАМИ ИНФОРМАЦИИ ВЫСТУПАЮТ ОТЧЁТЫ 
АКАР, ADPASS, ADINDEX, NMI GROUP, OKKAM, SOSTAV, TADVISER, А ТАКЖЕ АНАЛИТИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ КРУПНЕЙШИХ МЕДИАХОЛДИНГОВ И DIGITAL-ПЛАТФОРМ. ОСНОВНОЙ ПЕРИОД АНАЛИЗА — 2023–2025 ГГ., АКЦЕНТ СДЕЛАН НА ДАННЫХ ЗА 2024 ГОД И ПРОГНОЗАХ НА 2025–2026 ГГ. ИССЛЕДОВАНИЕ АДРЕСОВАНО МАРКЕТОЛОГАМ, РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ, ПРЕДСТАВИТЕЛЯМ АГЕНТСТВ И ПЛАТФОРМ, А ТАКЖЕ ВСЕМ, КТО ИНТЕРЕСУЕТСЯ БУДУЩИМ КОММУНИКАЦИЙ В РОССИИ. 2. ОБЩИЙ ОБЪЁМ И ДИНАМИКА РОСТА РЕКЛАМНОГО РЫНКА РОССИИ (2023–2025) 

РОССИЙСКИЙ РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК В 2023–2025 ГГ. 
ПЕРЕЖИВАЕТ БЕСПРЕЦЕДЕНТНЫЙ РОСТ И ЯВЛЯЕТСЯ ОДНИМ ИЗ САМЫХ ДИНАМИЧНЫХ В МИРЕ. ПОСЛЕ ЗНАЧИТЕЛЬНОГО ВОССТАНОВЛЕНИЯ В 2023-М РЫНОК В 2024-М ПРОДЕМОНСТРИРОВАЛ ИСТОРИЧЕСКИЙ РОСТ, А В 2025-М ПРОДОЛЖАЕТ УВЕРЕННО РАЗВИВАТЬСЯ, НЕСМОТРЯ НА ВЫСОКУЮ БАЗУ СРАВНЕНИЯ И УЖЕСТОЧЕНИЕ РЕГУЛЯТОРНОЙ СРЕДЫ. 

2.1. ОБЪЁМ РЫНКА В 2023–2024 ГГ.: РЕКОРДНЫЙ РОСТ 

ПО ДАННЫМ АКАР (АССОЦИАЦИИ КОММУНИКАЦИОННЫХ 
АГЕНТСТВ РОССИИ), ОБЪЁМ РОССИЙСКОГО РЕКЛАМНОГО РЫНКА В 2024 ГОДУ СОСТАВИЛ 904 МЛРД РУБЛЕЙ, ЧТО НА 24 % БОЛЬШЕ, ЧЕМ В 2023 ГОДУ (731 МЛРД РУБЛЕЙ). ЭТОТ РОСТ СТАЛ САМЫМ ВЫСОКИМ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ И СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ О ВОССТАНОВЛЕНИИ И ПЕРЕСТРОЙКЕ МЕДИАПОТРЕБЛЕНИЯ В НОВЫХ УСЛОВИЯХ. 

ИНТЕРЕСНО, ЧТО РАЗНЫЕ ИСТОЧНИКИ ДАЮТ РАЗНЫЕ 
ОЦЕНКИ, ЧТО СВЯЗАНО С МЕТОДОЛОГИЕЙ УЧЁТА: 

- ADINDEX ОЦЕНИВАЕТ ОБЪЁМ ИЗМЕРЯЕМЫХ СЕГМЕНТОВ 
В 679,1 МЛРД РУБЛЕЙ (+24,3 %). 
- АРИР (АССОЦИАЦИЯ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ) ВКЛЮЧАЕТ 
В СВОЙ ПОДСЧЁТ И «СЕРЫЕ» КАНАЛЫ, И, ПО ЕЁ ДАННЫМ, ТОЛЬКО РЫНОК ИНТЕРАКТИВНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ ДОСТИГ 1,236 ТРЛН РУБЛЕЙ (+53 % К 2023 ГОДУ). 

ТАКОЕ РАСХОЖДЕНИЕ ОБЪЯСНЯЕТСЯ ТЕМ, ЧТО 
АРИР УЧИТЫВАЕТ НЕ ТОЛЬКО КЛАССИЧЕСКУЮ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМУ, НО И РЕКЛАМУ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ (РЕТЕЙЛ-МЕДИА), ИНФЛЮЕНС-МАРКЕТИНГ, TMA (TELEGRAM MINI APPS) И ДРУГИЕ ИННОВАЦИОННЫЕ ФОРМАТЫ, КОТОРЫЕ ТРАДИЦИОННЫЕ АГЕНТСТВА МОГУТ НЕ ФИКСИРОВАТЬ. ЭТО УКАЗЫВАЕТ НА СТРУКТУРНУЮ ТРАНСФОРМАЦИЮ РЫНКА, КОГДА ЗНАЧИТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ БЮДЖЕТОВ УХОДИТ В ЗАКРЫТЫЕ ЭКОСИСТЕМЫ. 

2.2. ПРОГНОЗ НА 2025 ГОД: ЗАМЕДЛЕНИЕ РОСТА, 
НО СОХРАНЕНИЕ ДИНАМИКИ 

ПРОГНОЗЫ НА 2025 ГОД ВАРЬИРУЮТСЯ В ЗАВИСИМОСТИ 
ОТ АНАЛИТИЧЕСКИХ АГЕНТСТВ, ЧТО ОТРАЖАЕТ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТЬ МАКРОЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ: 

- NMI GROUP И OKKAM ПРОГНОЗИРУЮТ РОСТ НА 15–20 %, 
ЧТО ВЫВЕДЕТ РЫНОК НА УРОВЕНЬ 1,05–1,1 ТРЛН РУБЛЕЙ. 
- «РОДНАЯ РЕЧЬ» И НЕКОТОРЫЕ КОНСЕРВАТИВНЫЕ 
СЦЕНАРИИ ОЦЕНИВАЮТ РОСТ В 13–15 %. 
- БОЛЕЕ ОПТИМИСТИЧНЫЕ ОЦЕНКИ (НАПРИМЕР, 
ОТ РЯДА DIGITAL-АГЕНТСТВ) ДОПУСКАЮТ РОСТ ДО 42 %, ОСОБЕННО ЕСЛИ УЧЕСТЬ ВОЗВРАТ ЧАСТИ ИНОСТРАННЫХ БРЕНДОВ. 

ОЖИДАЕТСЯ, ЧТО ЗАМЕДЛЕНИЕ ТЕМПОВ РОСТА 
ПО СРАВНЕНИЮ С 2024 ГОДОМ (24 %) БУДЕТ СВЯЗАНО: 

- С ВЫСОКОЙ БАЗОЙ СРАВНЕНИЯ; 
- МЕДИАИНФЛЯЦИЕЙ (РОСТОМ ЦЕН НА РАЗМЕЩЕНИЕ); 
- ДЕФИЦИТОМ КАЧЕСТВЕННОГО РЕКЛАМНОГО ИНВЕНТАРЯ, 
ОСОБЕННО В ТВ И DOOH; 
- УЖЕСТОЧЕНИЕМ РЕГУЛИРОВАНИЯ (НАЛОГАМИ, 
МАРКИРОВКОЙ, ЗАПРЕТАМИ). 

[ /UPLOAD/PRESS-CENTER/OPEN-ANALYTICS/REKLAMNYJ-RYNOK-ROSSII/REKLAMNYJ-RYNOK-ROSSII-1.PNG ]
 

2.3. МЕСТО РОССИИ В МИРОВОМ РЕЙТИНГЕ 

ПО ИТОГАМ 2024 ГОДА РОССИЯ, СОГЛАСНО МЕЖДУНАРОДНЫМ 
РЕЙТИНГАМ, ВОШЛА В ТОП-15 КРУПНЕЙШИХ РЕКЛАМНЫХ РЫНКОВ МИРА, ЗАНЯВ 14-Е МЕСТО. ЭТО ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ ПРОГРЕСС ПО СРАВНЕНИЮ С ПРЕДЫДУЩИМИ ГОДАМИ И СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ О ТОМ, ЧТО РОССИЙСКИЙ РЫНОК СТАЛ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ НЕ ТОЛЬКО ДЛЯ ЛОКАЛЬНЫХ, НО И ПОТЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ ИГРОКОВ. 

2.4. КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ 

- 2024 ГОД СТАЛ РЕКОРДНЫМ ДЛЯ РОССИЙСКОГО 
РЕКЛАМНОГО РЫНКА: +24 %, ОБЪЁМ — 904 МЛРД РУБЛЕЙ. 
- В 2025 ГОДУ ОЖИДАЕТСЯ ЗАМЕДЛЕНИЕ РОСТА ДО 
15–20 %, НО ОБЩИЙ ОБЪЁМ МОЖЕТ ПРЕВЫСИТЬ 1,1 ТРЛН РУБЛЕЙ. 
- РАСХОЖДЕНИЕ В ДАННЫХ (ОТ 679 МЛРД ДО 1,2 ТРЛН) 
УКАЗЫВАЕТ НА РОСТ «СЕРЫХ» И НЕСТАНДАРТНЫХ ФОРМАТОВ, ТАКИХ КАК РЕТЕЙЛ-МЕДИА И TMA. 
- РЫНОК ДЕМОНСТРИРУЕТ ВЫСОКУЮ УСТОЙЧИВОСТЬ 
И СПОСОБНОСТЬ К АДАПТАЦИИ, НЕСМОТРЯ НА ВНЕШНИЕ ВЫЗОВЫ. 

ЭТОТ ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЙ РОСТ ЗАКЛАДЫВАЕТ 
ОСНОВУ ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕЙ ЦИФРОВИЗАЦИИ, КОНСОЛИДАЦИИ И ТЕХНОЛОГИЗАЦИИ РЕКЛАМНОГО РЫНКА, ЧТО БУДЕТ ДЕТАЛЬНО РАССМОТРЕНО В ПОСЛЕДУЮЩИХ РАЗДЕЛАХ. 3. СТРУКТУРА РЫНКА ПО КАНАЛАМ: СЕГМЕНТАЦИЯ И ДИНАМИКА 

РОССИЙСКИЙ РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК ПРОДОЛЖАЕТ 
ТРАНСФОРМИРОВАТЬСЯ, И ЕГО СТРУКТУРА ВСЁ БОЛЬШЕ СМЕЩАЕТСЯ В ПОЛЬЗУ DIGITAL-ФОРМАТОВ, РЕТЕЙЛ-МЕДИА И ТЕХНОЛОГИЧНЫХ OFFLINE-КАНАЛОВ. В 2025 ГОДУ НАБЛЮДАЕТСЯ ЧЁТКОЕ РАЗДЕЛЕНИЕ НА БЫСТРОРАСТУЩИЕ, СТАБИЛЬНЫЕ И ЗАМЕДЛЯЮЩИЕСЯ СЕГМЕНТЫ. НИЖЕ ПРЕДСТАВЛЕН ДЕТАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ КЛЮЧЕВЫХ КАНАЛОВ НА ОСНОВЕ ДАННЫХ АКАР, ADINDEX, АРИР, NMI GROUP И ДРУГИХ ИСТОЧНИКОВ. 

3.1. DIGITAL-РЕКЛАМА — ДОМИНИРУЮЩИЙ СЕГМЕНТ 
РЫНКА 

- DIGITAL-РЕКЛАМА СОХРАНЯЕТ СТАТУС ГЛАВНОГО 
ДРАЙВЕРА РОСТА, ОХВАТЫВАЯ БОЛЕЕ 50 % ВСЕХ РЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВ. ПО ПРОГНОЗАМ, К КОНЦУ 2025 ГОДА ЕЁ ДОЛЯ МОЖЕТ ПРЕВЫСИТЬ 55 %. 
- ПО ОЦЕНКЕ АРИР, ОБЩИЙ ОБЪЁМ РЫНКА ИНТЕРАКТИВНОГО 
ПРОДВИЖЕНИЯ ДОСТИГ 1,236 ТРЛН РУБЛЕЙ В 2024 ГОДУ (+53 % К 2023 ГОДУ). 
- В 2025 ГОДУ ТЕМПЫ РОСТА СОСТАВЛЯЮТ 13–21 %, 
ЧТО НИЖЕ 2024-ГО, НО УРОВЕНЬ ОСТАЁТСЯ ВЫСОКИМ НА ФОНЕ ДРУГИХ КАНАЛОВ. 

КЛЮЧЕВЫЕ ПОДСЕГМЕНТЫ DIGITAL: 
- КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА (ПОИСКОВАЯ И ТАРГЕТИРОВАННАЯ): 

- ОБЪЕМ — 437,7 МЛРД РУБЛЕЙ (ADINDEX, 2024). 
- РОСТ — +24 %. 
- ЛИДЕРЫ — «ЯНДЕКС ДИРЕКТ», VK ADS, MYTARGET. 
- ТРЕНД — РОСТ ЦЕН ЗА КЛИК НА 15–20 % ИЗ-ЗА 
ВЫСОКОЙ КОНКУРЕНЦИИ. 
- ВИДЕОРЕКЛАМА (OLV — ONLINE VIDEO): 

- РОСТ — +23 % В 2024 ГОДУ. 
- ДРАЙВЕРЫ — УХОД YOUTUBE И РОСТ АУДИТОРИИ 
RUTUBE И «VK ВИДЕО» (ГЕНЕРИРУЕТ 3,6 МЛРД МИНУТ ПРОСМОТРА ЕЖЕДНЕВНО). 
- ИНТЕГРАЦИЯ С ИИ — ДЛЯ ПЕРСОНАЛИЗАЦИИ 
РЕКОМЕНДАЦИЙ. 
- СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ И МЕССЕНДЖЕРЫ: 

- ПЛАТФОРМЫ-ЛИДЕРЫ — VK (69,7 % АУДИТОРИИ РОССИЙСКИХ 
СОЦСЕТЕЙ), TELEGRAM (85 МЛН ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ В РФ, АКТИВНЫЙ РОСТ TELEGRAM MINI APPS), TIKTOK (39,2 % ОХВАТА, НЕСМОТРЯ НА ОГРАНИЧЕНИЯ). 
- РОСТ — +35 % В SMM-СЕГМЕНТЕ (ПО ОЦЕНКЕ INGATE), 
ОБЪЁМ — 65,4 МЛРД РУБЛЕЙ В 2024 ГОДУ. 
- ФОРМАТЫ — TMA, COMMERCE-ИНТЕГРАЦИИ, AR-ФИЛЬТРЫ, 
ЧАТ-БОТЫ. 
- ИНФЛЮЕНС-МАРКЕТИНГ: 

- ОБЪЕМ — 47 МЛРД РУБЛЕЙ (+161 % К 2023 ГОДУ). 
- БЛОГЕРЫ — ЗАРАБОТАЛИ 42 МЛРД РУБЛЕЙ НА 
РЕКЛАМЕ В 2024 ГОДУ. 
- ТРЕНДЫ — НАТИВНЫЕ ПОСТЫ, МИКРОИНФЛЮЕНСЕРЫ, 
ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ СОЦСЕТИ. 
- ПРОГРАММАТИК-РЕКЛАМА: 

- ДОЛЯ В DIGITAL — 84,8 % ВСЕХ ЗАКУПОК. 
- ПЛАТФОРМЫ — VK, «ЯНДЕКС», SBERADS, MYTARGET. 
- ПРЕИМУЩЕСТВА — АВТОМАТИЗАЦИЯ, ТОЧНЫЙ 
ТАРГЕТИНГ, СКВОЗНАЯ АНАЛИТИКА. 

3.2. ТЕЛЕВИДЕНИЕ (TV) — СТАБИЛЬНЫЙ, НО ЗАМЕДЛЯЮЩИЙСЯ 
КАНАЛ 

- ТВ — ВТОРОЙ ПО ОБЪЁМУ КАНАЛ, ОБЕСПЕЧИВАЮЩИЙ 
ОКОЛО 30 % ОБЩЕГО РЕКЛАМНОГО РЫНКА. 
- ОБЪЁМ В 2024 ГОДУ — 263 МЛРД РУБЛЕЙ (ПО ДАННЫМ 
АКАР). 
- РОСТ — +13–14 %, ЧТО НИЖЕ СРЕДНЕРЫНОЧНОГО 
ПОКАЗАТЕЛЯ (+24 %). 
- ПРОГНОЗ НА 2025 ГОД — ЗАМЕДЛЕНИЕ РОСТА ДО 
13–14 % ИЗ-ЗА ДЕФИЦИТА ИНВЕНТАРЯ И МЕДИАИНФЛЯЦИИ. 

КЛЮЧЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ: 

- ЛИДЕРЫ ПО ЗАКУПКАМ — «СБЕР» (2,5 МЛРД РУБЛЕЙ 
НА ТВ, ПРОДВИЖЕНИЕ «ДОМКЛИК», «САМОКАТ» И ДР.), OZON, «ЯНДЕКС», AVITO, WILDBERRIES. 
- СПОНСОРСКИЕ ИНТЕГРАЦИИ — ДОЛЯ ДОСТИГАЕТ 
10,7 % ОТ ТВ-БЮДЖЕТОВ. 
- НЕЭФИРНОЕ ТВ (CONNECTED TV, ОНЛАЙН-ВЕЩАНИЕ) — 
РОСТ НА 5,3 %. 
- РЕГИОНАЛЬНОЕ ВЕЩАНИЕ — НАБИРАЕТ ПОПУЛЯРНОСТЬ, 
ОСОБЕННО У ФЕДЕРАЛЬНЫХ СЕТЕЙ. 

ПРИМЕР: AVITO УВЕЛИЧИЛ ТВ-БЮДЖЕТ НА 85 % И ВОШЁЛ 
В ТОП-8 РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ РОССИИ. 

3.3. НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА (OOH/DOOH) — САМЫЙ БЫСТРОРАСТУЩИЙ 
OFFLINE-КАНАЛ 

- СЕГМЕНТ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ — ОДИН ИЗ САМЫХ 
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫХ ДЛЯ КРУПНЫХ БРЕНДОВ, ДЕМОНСТРИРУЕТ ВПЕЧАТЛЯЮЩИЙ РОСТ. 
- ОБЪЁМ В 2024 ГОДУ — 97,1 МЛРД РУБЛЕЙ (+45 % К 
2023 ГОДУ). 
- ПРОГНОЗ НА 2025 ГОД — РОСТ 16–20 %. 
- ДОЛЯ РЫНКА — ОКОЛО 11 %. 

СТРУКТУРА СЕГМЕНТА: 

- DOOH (ЦИФРОВАЯ НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА) — 54,6 МЛРД 
РУБЛЕЙ (+82 %), 56 % ВСЕГО OOH. 
- ТРАНЗИТНАЯ РЕКЛАМА — +74 % (12,2 МЛРД РУБЛЕЙ). 
- КЛАССИЧЕСКИЕ ЩИТЫ — СОКРАЩЕНИЕ НА 2 % (27,1 
МЛРД РУБЛЕЙ). 

КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНДЫ: 

- ЦИФРОВИЗАЦИЯ — ЗАМЕНА СТАТИЧНЫХ НОСИТЕЛЕЙ 
ЦИФРОВЫМИ ЭКРАНАМИ. КОЛИЧЕСТВО DOOH-ПОВЕРХНОСТЕЙ ВЫРОСЛО НА 18 % (ДО 179 ТЫС.). 
- PROGRAMMATIC DOOH — АВТОМАТИЗИРОВАННЫЕ ЗАКУПКИ 
ЧЕРЕЗ ПЛАТФОРМЫ (VDOOH, MYTARGET) С ТАРГЕТИНГОМ ПО ПОГОДЕ, ТРАФИКУ И ВРЕМЕНИ СУТОК. 

ПРИМЕР: КАМПАНИЯ «КОМУС» С ДИНАМИЧЕСКИМИ 
БИЛБОРДАМИ ДАЛА +74 % КОНВЕРСИЙ. 

- ИНТЕГРАЦИЯ С DIGITAL — OOH + РЕТАРГЕТИНГ В СОЦСЕТЯХ 
ЧЕРЕЗ ГЕОЛОКАЦИЮ. 

КРУПНЕЙШИЕ ОПЕРАТОРЫ: 
- RUSS — 44,7 % РЫНКА. 
- МЕДИАГРУППА «РИМ» — 8,6 %. 
- «ДРИМ» — 3,1 %. 

ЭФФЕКТИВНОСТЬ: 

- УЗНАВАЕМОСТЬ БРЕНДА — +13,3 % (ВЫШЕ, ЧЕМ У 
ТВ И DIGITAL). 
- НАМЕРЕНИЕ КУПИТЬ — +9,8 %. 
- ГИБКОСТЬ — 88 % РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ ОТМЕЧАЮТ 
БЫСТРУЮ СМЕНУ КРЕАТИВОВ КАК КЛЮЧЕВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО. 

3.4. АУДИОРЕКЛАМА (РАДИО И ПОДКАСТЫ) 

- АУДИОРЕКЛАМА — ПО-ПРЕЖНЕМУ НИШЕВОЙ, НО 
УСТОЙЧИВЫЙ КАНАЛ С РОСТОМ ИНТЕРЕСА К DIGITAL-ФОРМАТАМ. 
- ОБЪЕМ В 2024 ГОДУ — 24,6 МЛРД РУБЛЕЙ (+10 %). 
- ПРОГНОЗ НА 2025 ГОД — РОСТ 8–10 %. 
- ДОЛЯ РЫНКА — ОКОЛО 3 %. 

ТРЕНДЫ: 

- УМНЫЕ КОЛОНКИ И CARPLAY — УВЕЛИЧЕНИЕ ВРЕМЕНИ 
ПРОСЛУШИВАНИЯ. 
- ПОДКАСТЫ — РОСТ СПРОСА НА НИШЕВЫЕ АУДИТОРИИ 
(БИЗНЕС, ОБРАЗОВАНИЕ). 
- ИНТЕГРАЦИЯ С МАРКЕТПЛЕЙСАМИ — СПЕЦПРОЕКТЫ 
OZON НА РАДИО, РЕКЛАМА ТОВАРОВ В ПЛЕЙЛИСТАХ. 
- ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ — КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА 
(НАПРИМЕР, РОЛИК О СКИДКАХ НА КОФЕ УТРОМ). 

РЕГИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ: 

- ЛОКАЛЬНЫЕ РАДИОСТАНЦИИ СОХРАНЯЮТ АУДИТОРИЮ 
В РЕГИОНАХ. 
- ОБЪЁМ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА СОСТАВЛЯЕТ 
16,7 МЛРД РУБЛЕЙ (+21 %). 

3.5. ПЕЧАТНЫЕ СМИ — СОКРАЩАЮЩИЙСЯ СЕГМЕНТ 

- ПЕЧАТНЫЕ СМИ — НА УРОВНЕ МЕНЕЕ 1 % РЫНКА, 
ПРОДОЛЖАЮТ ТЕРЯТЬ ПОЗИЦИИ. 
- ОБЪЁМ В 2024 ГОДУ — 5,8 МЛРД РУБЛЕЙ (–3 %). 
- ТЕНДЕНЦИИ — ПАДЕНИЕ ТИРАЖЕЙ (ГАЗЕТЫ —12 
%, ЖУРНАЛЫ — 18 %). 

ПРИЧИНЫ СОКРАЩЕНИЯ: 

- ПЕРЕХОД РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ В DIGITAL. 
- ВЫСОКАЯ ЦЕНА ЗА КОНТАКТ (В 3–5 РАЗ ДОРОЖЕ 
DIGITAL). 
- ОГРАНИЧЕННЫЙ ОХВАТ. 

НОВЫЕ СТРАТЕГИИ: 

- ГИБРИДНЫЕ ФОРМАТЫ — QR-КОДЫ, AR-ДОПОЛНЕНИЯ. 
- УХОД В НИШИ — УЗКОСПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ 
ИЗДАНИЯ (МЕДИЦИНА, СТРОИТЕЛЬСТВО). 
- ЭЛИТАРНОСТЬ — ЖУРНАЛЫ О РОСКОШИ КАК КАНАЛ 
ДЛЯ VIP-АУДИТОРИИ. 

3.6. РЕТЕЙЛ-МЕДИА — НОВЫЙ ФЛАГМАН РОСТА 

- РЕТЕЙЛ-МЕДИА (РЕКЛАМА НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ) 
— САМЫЙ БЫСТРОРАСТУЩИЙ СЕГМЕНТ, СТАВШИЙ КЛЮЧЕВЫМ ДРАЙВЕРОМ РЫНКА. 
- ОБЪЁМ В 2024 ГОДУ — 224 МЛРД РУБЛЕЙ (+40 % К 2023 
ГОДУ). 
- ПРОГНОЗ НА 2025 ГОД — РОСТ 40–55 %. 
- КОНТРОЛЬ РЫНКА — WILDBERRIES, OZON, AVITO (95 % СЕГМЕНТА). 

ФОРМАТЫ: 

- CLICK-IN-РЕКЛАМА — 87–89 % ВСЕХ ВЛОЖЕНИЙ (РЕКЛАМА 
ВНУТРИ КАРТОЧЕК ТОВАРОВ). 
- БРЕНДИРОВАННЫЕ СТРАНИЦЫ, БАННЕРЫ, РЕКОМЕНДАЦИИ. 

ТРЕНДЫ: 

- ПРЕВРАЩЕНИЕ МАРКЕТПЛЕЙСОВ В ПОЛНОЦЕННЫЕ 
РЕКЛАМНЫЕ ПЛАТФОРМЫ. 
- ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИИ ДЛЯ ПЕРСОНАЛИЗАЦИИ РЕКОМЕНДАЦИЙ. 
- ВЗРЫВНОЙ РОСТ — +133 % В НЕКОТОРЫХ ПОДСЕГМЕНТАХ 
(ПО ДАННЫМ АРИР). 

ПРИМЕР: WILDBERRIES ВПЕРВЫЕ ВОШЁЛ В ТОП-20 РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ 
С ДВУКРАТНЫМ РОСТОМ БЮДЖЕТА. 

3.7. СВОДНАЯ ТАБЛИЦА: ДИНАМИКА СЕГМЕНТОВ 
(2023–2025) 

 

КАНАЛ      

ОБЪЁМ (2024, МЛРД РУБЛЕЙ)      

РОСТ (%, 2024)      

ПРОГНОЗ РОСТА (%, 2025)      

ДОЛЯ РЫНКА (%, 2024)      
 

DIGITAL (ВСЕГО)      

~679 (ADINDEX)      

+24,3      

13–21      

~50–55      
 

РЕТЕЙЛ-МЕДИА      

224      

+40      

40–55      

~25 (В DIGITAL)      
 

ТЕЛЕВИДЕНИЕ (TV)      

263      

+13–14      

13–14      

~30      
 

НАРУЖНАЯ (OOH/DOOH)      

97,1      

+45      

16–20      

~11      
 

АУДИОРЕКЛАМА      

24,6      

+10      

8–10      

~3      
 

ПЕЧАТНЫЕ СМИ      

5,8      

–3      

–5–0      

< 1      
 

ВЫВОД 

СТРУКТУРА РОССИЙСКОГО РЕКЛАМНОГО РЫНКА 
В 2025 ГОДУ ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ ГЛУБОКОЙ ЦИФРОВИЗАЦИЕЙ, ДОМИНИРОВАНИЕМ ЭКОСИСТЕМ («СБЕР», «ЯНДЕКС», VK, МАРКЕТПЛЕЙСЫ) И ПЕРЕХОДОМ К ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННЫМ, ИНТЕРАКТИВНЫМ ФОРМАТАМ. РЕТЕЙЛ-МЕДИА И DOOH СТАНОВЯТСЯ НОВЫМИ ТОЧКАМИ РОСТА, В ТО ВРЕМЯ КАК ТРАДИЦИОННЫЕ КАНАЛЫ (ТВ, РАДИО, ПЕЧАТЬ) СТАЛКИВАЮТСЯ С ЗАМЕДЛЕНИЕМ. УСПЕХ В ЭТОМ ЛАНДШАФТЕ ЗАВИСИТ ОТ СПОСОБНОСТИ ИНТЕГРИРОВАТЬ КАНАЛЫ, ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИИ И АДАПТИРОВАТЬСЯ К РЕГУЛЯТОРНЫМ ИЗМЕНЕНИЯМ. 4. КЛЮЧЕВЫЕ ДРАЙВЕРЫ РОСТА РЕКЛАМНОГО РЫНКА РОССИИ В 2025 ГОДУ 

РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК РОССИИ В 2025 ГОДУ ПРОДОЛЖАЕТ 
РАЗВИВАТЬСЯ ПО ИННОВАЦИОННОМУ, А НЕ ВОССТАНОВИТЕЛЬНОМУ СЦЕНАРИЮ. ЕСЛИ В 2023–2024 ГГ. РОСТ ВО МНОГОМ БЫЛ ОБУСЛОВЛЕН ВОЗВРАЩЕНИЕМ РЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВ ПОСЛЕ ГЕОПОЛИТИЧЕСКИХ ПОТРЯСЕНИЙ, ТО В 2025 ГОДУ ГЛАВНУЮ РОЛЬ ИГРАЮТ СТРУКТУРНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ, ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯ И КОНСОЛИДАЦИЯ ЭКОСИСТЕМ. НИЖЕ ПРЕДСТАВЛЕНЫ КЛЮЧЕВЫЕ ДРАЙВЕРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ РАЗВИТИЕ РЫНКА. 

4.1. РЕТЕЙЛ-МЕДИА — НОВЫЙ ЦЕНТР ПРИТЯЖЕНИЯ 
РЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВ 

- РЕТЕЙЛ-МЕДИА (РЕКЛАМА НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 
И В E-COMMERCE-ПРИЛОЖЕНИЯХ) — ГЛАВНЫЙ ДРАЙВЕР РОСТА ВСЕЙ ИНДУСТРИИ. ПО ОЦЕНКАМ, НА ЭТОТ СЕГМЕНТ ПРИХОДИТСЯ ДО 70 % ОБЩЕГО ПРИРОСТА РЕКЛАМНЫХ РАСХОДОВ В 2025 ГОДУ. 
- ОБЪЁМ РЫНКА В 2024 ГОДУ — 224 МЛРД РУБЛЕЙ 
(+40 % К 2023 ГОДУ). 
- ПРОГНОЗ НА 2025 ГОД — РОСТ НА 40–55 %, ЧТО МОЖЕТ 
ВЫВЕСТИ СЕГМЕНТ НА 320–350 МЛРД РУБЛЕЙ. 
- КОНТРОЛЬ РЫНКА — WILDBERRIES, OZON И AVITO (КОНТРОЛИРУЮТ 
БОЛЕЕ 95 % СЕГМЕНТА RETAIL MEDIA). 

ПОЧЕМУ РЕТЕЙЛ-МЕДИА ТАК ЭФФЕКТИВНЫ? 
- ПРЯМАЯ СВЯЗЬ С ПРОДАЖАМИ. РЕКЛАМА РАЗМЕЩАЕТСЯ 
В ТОЧКЕ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ — НА СТРАНИЦЕ ТОВАРА. 
- ВЫСОКАЯ КОНВЕРСИЯ. В СРЕДНЕМ В 3–5 РАЗ 
ВЫШЕ, ЧЕМ У ТРАДИЦИОННЫХ DIGITAL-КАНАЛОВ. 
- ДОСТУПНОСТЬ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ. МАРКЕТПЛЕЙСЫ 
ПРЕДОСТАВЛЯЮТ ПРОСТЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ЗАПУСКА КАМПАНИЙ (НАПРИМЕР, CLICK-IN-РЕКЛАМА). 
- ИНТЕГРАЦИЯ С ИИ. АЛГОРИТМЫ РЕКОМЕНДУЮТ 
ТОВАРЫ НА ОСНОВЕ ПОВЕДЕНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ, ПОВЫШАЯ ROI. 

ПРИМЕРЫ: 

- WILDBERRIES В 2024 ГОДУ ПОТРАТИЛ 5,7 МЛРД РУБЛЕЙ 
НА РЕКЛАМУ, ВКЛЮЧАЯ СОБСТВЕННЫЕ БРЕНДЫ И ПРОДВИЖЕНИЕ ПЛАТФОРМЫ. 
- OZON АКТИВНО РАЗВИВАЕТ РЕКЛАМНУЮ ПЛАТФОРМУ 
ДЛЯ ПРОДАВЦОВ, ПОЗВОЛЯЯ ИМ ТАРГЕТИРОВАТЬСЯ НА АУДИТОРИЮ МАРКЕТПЛЕЙСА. 
- AVITO УДВОИЛ РЕКЛАМНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ, ВКЛЮЧАЯ 
РОСТ ТВ-БЮДЖЕТА НА 85 %. 

ТРЕНД — ВЫХОД ЗА ПРЕДЕЛЫ ПЛАТФОРМЫ 

РЕТЕЙЛ-МЕДИА УЖЕ НЕ ОГРАНИЧИВАЮТСЯ ВНУТРЕННЕЙ 
РЕКЛАМОЙ. МАРКЕТПЛЕЙСЫ НАЧИНАЮТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВНЕШНИЕ КАНАЛЫ: 

- OZON × ТВ И OOH — БРЕНДИРОВАННЫЕ ЭФИРЫ И ЦИФРОВЫЕ 
БИЛБОРДЫ. 

4.2. ЦИФРОВИЗАЦИЯ И ДОМИНИРОВАНИЕ ЭКОСИСТЕМ 

РЫНОК ВСЁ БОЛЬШЕ КОНЦЕНТРИРУЕТСЯ ВОКРУГ 
ЗАМКНУТЫХ ЦИФРОВЫХ ЭКОСИСТЕМ, КОТОРЫЕ ОБЪЕДИНЯЮТ ПОИСК, СОЦСЕТИ, E-COMMERCE, ФИНАНСЫ И РАЗВЛЕЧЕНИЯ. ЭТИ ПЛАТФОРМЫ СТАНОВЯТСЯ ЕДИНЫМИ ТОЧКАМИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ПОТРЕБИТЕЛЕМ. 

КЛЮЧЕВЫЕ ЭКОСИСТЕМЫ 

 

ЭКОСИСТЕМА      

ОСНОВНЫЕ АКТИВЫ      

РЕКЛАМНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ      
 

«СБЕР»      

«СБЕРБАНК», «СБЕРМАРКЕТ», «САМОКАТ», «ДОМКЛИК», 
«СБЕРЛОГИСТИКА»      

SBERADS, PROGRAMMATIC, OOH, ТВ      
 

«ЯНДЕКС»      

ПОИСК, «МАРКЕТ», «ДЗЕН», «КИНОПОИСК», «ЯНДЕКС 
НАВИГАТОР»      

«ЯНДЕКС ДИРЕКТ», ВИДЕОРЕКЛАМА, КОНТЕКСТ 
     
 

VK      

«ВКОНТАКТЕ», «ОДНОКЛАССНИКИ», «VK ВИДЕО», 
«VK МУЗЫКА», «VK МАРКЕТ»      

VK ADS, COMMERCE CENTER, TMA      
 

«ГАЗПРОМ-МЕДИА»      

НТВ, ТНТ, ТВ-3, RUTUBE, РАДИОСТАНЦИИ      

ТВ, OLV, PROGRAMMATIC, ИИ-ТАРГЕТИНГ      
 

ПОЧЕМУ ЭКОСИСТЕМЫ ПОБЕЖДАЮТ? 

- СКВОЗНАЯ АНАЛИТИКА — ВОЗМОЖНОСТЬ ОТСЛЕЖИВАТЬ 
ПУТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ОТ КЛИКА ДО ПОКУПКИ. 
- ВЫСОКАЯ ВОВЛЕЧЁННОСТЬ — ПОЛЬЗОВАТЕЛИ 
ПРОВОДЯТ В ЭКОСИСТЕМАХ ДО 60 % ВРЕМЕНИ В ИНТЕРНЕТЕ. 
- ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ — ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИИ ДЛЯ 
РЕКОМЕНДАЦИЙ И ТАРГЕТИНГА. 
- КОНВЕРСИЯ В ПРОДАЖИ — ИНТЕГРАЦИЯ С E-COMMERCE 
(НАПРИМЕР, ПОКУПКИ В «VK МАРКЕТЕ»). 

ПРИМЕР: «СБЕР» В 2024 ГОДУ СТАЛ КРУПНЕЙШИМ 
РЕКЛАМОДАТЕЛЕМ РОССИИ С БЮДЖЕТОМ 48,7 МЛРД РУБЛЕЙ, ПРОДВИГАЛ НЕ ТОЛЬКО БАНК, НО И «САМОКАТ», «ДОМКЛИК», ДРУГИЕ СЕРВИСЫ. 

[ /UPLOAD/PRESS-CENTER/OPEN-ANALYTICS/REKLAMNYJ-RYNOK-ROSSII/REKLAMNYJ-RYNOK-ROSSII-2.PNG ]
 

4.3. ПРОГРАММАТИК-ЗАКУПКИ И АВТОМАТИЗАЦИЯ 

ПРОГРАММАТИК (АВТОМАТИЗИРОВАННЫЕ ЗАКУПКИ 
РЕКЛАМЫ) СТАЛ НОРМОЙ, А НЕ ИННОВАЦИЕЙ. СЕГОДНЯ 84,8 % ВСЕХ DIGITAL-ЗАКУПОК В РОССИИ ОСУЩЕСТВЛЯЮТСЯ ЧЕРЕЗ PROGRAMMATIC-ПЛАТФОРМЫ. ЛИДЕРАМИ ЯВЛЯЮТСЯ VK, «ЯНДЕКС», SBERADS, MYTARGET. 

ГЛАВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА: 


- СНИЖЕНИЕ ИЗДЕРЖЕК НА 15–30 %. 
- ТОЧНОЕ ТАРГЕТИРОВАНИЕ ПО ПОВЕДЕНИЮ, ГЕОЛОКАЦИИ, 
ИНТЕРЕСАМ. 
- ВОЗМОЖНОСТЬ A/B-ТЕСТИРОВАНИЯ В РЕАЛЬНОМ 
ВРЕМЕНИ. 

ТРЕНД — PROGRAMMATIC DOOH 

АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРИШЛА И В НАРУЖНУЮ РЕКЛАМУ: 

- VDOOH (VIDEO DIGITAL OUT OF HOME) — ЗАКУПКИ ЧЕРЕЗ DSP-ПЛАТФОРМЫ 
(НАПРИМЕР, MYTARGET). 
- ТАРГЕТИНГ ПО ДАННЫМ — ПОГОДЕ, ТРАФИКУ, 
ВРЕМЕНИ СУТОК, МОБИЛЬНЫМ ДАННЫМ. 

ПРИМЕР: КАМПАНИЯ «КОМУС» С ДИНАМИЧЕСКИМИ 
БИЛБОРДАМИ ДАЛА +74 % КОНВЕРСИЙ. 

4.4. ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ И ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ 

ИИ СТАЛ КЛЮЧЕВЫМ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИМ ДРАЙВЕРОМ, 
МЕНЯЮЩИМ ПОДХОД К СОЗДАНИЮ, ТАРГЕТИНГУ И ИЗМЕРЕНИЮ РЕКЛАМЫ. 

ПРИМЕНЕНИЕ ИИ: 

- РЕКОМЕНДАТЕЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 
(OZON, WILDBERRIES). 
- ГЕНЕРАЦИЯ КРЕАТИВОВ — АВТОМАТИЧЕСКОЕ 
СОЗДАНИЕ БАННЕРОВ, ВИДЕО, ТЕКСТОВ. 
- АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ — ПРОГНОЗИРОВАНИЕ 
ROI, ОПТИМИЗАЦИЯ СТАВОК. 
- ЧАТ-БОТЫ И TMA — ИНТЕРАКТИВНЫЕ МИНИ-ПРИЛОЖЕНИЯ 
В TELEGRAM ДЛЯ ПРОДАЖ. 

ПРИМЕРЫ: 

- RUTUBE ИСПОЛЬЗУЕТ ИИ ДЛЯ ПЕРСОНАЛИЗАЦИИ 
КОНТЕНТА, ЧТО УВЕЛИЧИЛО ВРЕМЯ ПРОСМОТРА НА 30 %. 
- VK ВНЕДРИЛ AI-ТАРГЕТИНГ НА РЕКЛАМНОЙ ПЛАТФОРМЕ, 
ПОВЫСИВ РЕЛЕВАНТНОСТЬ ОБЪЯВЛЕНИЙ. 
- ADTECH-ПЛАТФОРМЫ (НАПРИМЕР, «РОДНАЯ РЕЧЬ») 
ПРЕДЛАГАЮТ РЕШЕНИЯ НА ОСНОВЕ ИИ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ КОНВЕРСИИ. 

4.5. ГЕЙМИФИКАЦИЯ И ИНТЕРАКТИВНЫЕ ФОРМАТЫ 

РЕКЛАМА СТАНОВИТСЯ ИГРОЙ, А НЕ ПРЕРЫВАНИЕМ. 
ИНТЕРАКТИВНЫЕ ФОРМАТЫ ПОВЫШАЮТ ВОВЛЕЧЁННОСТЬ И КОНВЕРСИЮ. 

ФОРМАТЫ: 

- TMA (TELEGRAM MINI APPS) — МИНИ-ИГРЫ, КВЕСТЫ, ЛОТЕРЕИ. 
ПРИМЕР: БРЕНД ЗАПУСКАЕТ ИГРУ В TELEGRAM, А ПОБЕДИТЕЛИ ПОЛУЧАЮТ СКИДКИ. ЭФФЕКТ — +30 % К КОНВЕРСИИ. 
- AR-ФИЛЬТРЫ В СОЦСЕТЯХ (VK, «ОДНОКЛАССНИКАХ»). 
- ИНТЕРАКТИВНЫЕ ВИДЕО — КЛИКАБЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ 
В РОЛИКАХ НА «VK ВИДЕО» И RUTUBE. 
- NFT И КРИПТОПЛАТЕЖИ — ЭКСПЕРИМЕНТЫ С ЦИФРОВЫМИ 
АКТИВАМИ (ПОКА НА УРОВНЕ ПИЛОТОВ). 

4.6. РОСТ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА (МСБ) 

МСБ СТАЛ ВАЖНЫМ ДРАЙВЕРОМ DIGITAL-СЕГМЕНТА, 
ОБЕСПЕЧИВ 37,5 % ВСЕХ DIGITAL-БЮДЖЕТОВ. 

ПРИЧИНЫ РОСТА: 

- ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ — ЛОКАЛЬНЫЕ БРЕНДЫ 
АКТИВНО ВЫХОДЯТ НА РЫНОК. 
- ГОСПОДДЕРЖКА — СУБСИДИИ НА DIGITAL-МАРКЕТИНГ, 
ОБУЧЕНИЕ. 
- ДОСТУПНОСТЬ ИНСТРУМЕНТОВ — ПРОСТЫЕ ПЛАТФОРМЫ 
ДЛЯ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ И МАРКЕТПЛЕЙСОВ. 
- РОСТ E-COMMERCE — БОЛЬШЕ КОМПАНИЙ ПРОДАЮТ 
ОНЛАЙН. 

ПРИМЕР: МНОГИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ В ТАКИХ СЕГМЕНТАХ, 
КАК FMCG, ОДЕЖДА, ЭЛЕКТРОНИКА, НАЧАЛИ ИСПОЛЬЗОВАТЬ CLICK-IN-РЕКЛАМУ НА OZON И WILDBERRIES, ЧТОБЫ КОМПЕНСИРОВАТЬ ОТСУТСТВИЕ МЕЖДУНАРОДНЫХ КОНКУРЕНТОВ. 

4.7. КОНСОЛИДАЦИЯ РЫНКА И M&A-СДЕЛКИ 

РЫНОК ПЕРЕЖИВАЕТ ВОЛНУ КОНСОЛИДАЦИИ, КОГДА 
КРУПНЫЕ ИГРОКИ ПОГЛОЩАЮТ ADTECH- И MARTECH-КОМПАНИИ ДЛЯ УСИЛЕНИЯ СВОИХ ПЛАТФОРМ. 

КЛЮЧЕВЫЕ СДЕЛКИ (2023–2024 ГГ.): 

- КОМПАНИЯ MTS ПРИОБРЕЛА BUZOOLA (ПЛАТФОРМУ PROGRAMMATIC-РЕКЛАМЫ). 
- ИНТЕРНЕТ-СЕРВИС AVITO КУПИЛ SOLOWAY (СЕРВИС 
АНАЛИТИКИ ДЛЯ E-COMMERCE). 
- ОПЕРАТОР «Т2 МОБАЙЛ» ПРИОБРЁЛ YABBI (ТЕХНОЛОГИИ 
ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ). 
- КОМПАНИЯ PLAZKART КУПИЛА REDLLAMA (ПЛАТФОРМУ ДЛЯ 
РЕТЕЙЛ-МЕДИА). 

ЦЕЛИ СДЕЛОК: 

- УСИЛЕНИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ БАЗЫ. 
- СОЗДАНИЕ СКВОЗНЫХ РЕШЕНИЙ. 
- УДЕРЖАНИЕ КЛИЕНТОВ ВНУТРИ ЭКОСИСТЕМЫ. 

ПРОГНОЗ: ЭТОТ ТРЕНД ПРОДОЛЖИТСЯ В 2025 ГОДУ, 
ЧТО ПРИВЕДЁТ К ДАЛЬНЕЙШЕЙ КОНЦЕНТРАЦИИ РЫНКА ВОКРУГ 5–7 КРУПНЫХ ИГРОКОВ. 

4.8. ИНФЛЮЕНС-МАРКЕТИНГ И СОЦИАЛЬНЫЙ E-COMMERCE 

- ИНФЛЮЕНС-МАРКЕТИНГ — ТЕПЕРЬ МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ 
ПРОДАЖ, А НЕ НИШЕВОЙ КАНАЛ. 
- ОБЪЁМ РЫНКА — 47 МЛРД РУБЛЕЙ В 2024 ГОДУ (+161 
%). 
- ЗАРАБОТОК БЛОГЕРОВ — 42 МЛРД РУБЛЕЙ НА 
РЕКЛАМЕ. 
- ФОРМАТЫ — НАТИВНЫЕ ПОСТЫ, ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ 
ЧЕРЕЗ СОЦСЕТИ, TMA. 

ТРЕНДЫ: 

- МИКРОИНФЛЮЕНСЕРЫ (10–100 ТЫС. ПОДПИСЧИКОВ) 
— ВЫСОКАЯ ВОВЛЕЧЁННОСТЬ И ROI. 
- СОЦИАЛЬНЫЙ E-COMMERCE — ПОКУПКИ БЕЗ ВЫХОДА 
ИЗ TELEGRAM ИЛИ VK. 
- КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ КАНАЛОВ — БЛОГЕРЫ ЗАПУСКАЮТ 
СОБСТВЕННЫЕ БРЕНДЫ. 

ВЫВОД 

КЛЮЧЕВЫМИ ДРАЙВЕРАМИ РОСТА РОССИЙСКОГО 
РЕКЛАМНОГО РЫНКА В 2025 ГОДУ ЯВЛЯЮТСЯ: 
- РЕТЕЙЛ-МЕДИА — ГЛАВНЫЙ ИСТОЧНИК НОВЫХ 
БЮДЖЕТОВ. 
- ЦИФРОВЫЕ ЭКОСИСТЕМЫ — ЦЕНТРЫ КОНЦЕНТРАЦИИ 
АУДИТОРИИ И РЕКЛАМЫ. 
- ПРОГРАММАТИК И ИИ — ТЕХНОЛОГИИ, ПОВЫШАЮЩИЕ 
ЭФФЕКТИВНОСТЬ. 
- ГЕЙМИФИКАЦИЯ И ИНТЕРАКТИВНОСТЬ — НОВЫЕ 
ФОРМАТЫ ВОВЛЕЧЕНИЯ. 
- МСБ И КОНСОЛИДАЦИЯ — СТРУКТУРНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ 
НА РЫНКЕ. 

ЭТИ ФАКТОРЫ ФОРМИРУЮТ НОВУЮ МОДЕЛЬ РЫНКА, 
ГДЕ УСПЕХ ЗАВИСИТ НЕ ОТ БЮДЖЕТА, А ОТ СПОСОБНОСТИ ИНТЕГРИРОВАТЬ КАНАЛЫ, ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДАННЫЕ И АДАПТИРОВАТЬСЯ К ТЕХНОЛОГИЧЕСКИМ И РЕГУЛЯТОРНЫМ ИЗМЕНЕНИЯМ. 5. РЕГУЛЯТОРНАЯ СРЕДА И ЕЁ ВЛИЯНИЕ НА РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК РОССИИ 

РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК РОССИИ В 2025 ГОДУ ФОРМИРУЕТСЯ 
ПОД ЗНАЧИТЕЛЬНЫМ ДАВЛЕНИЕМ ГОСУДАРСТВА. РЕГУЛЯТОРНАЯ СРЕДА ПРЕТЕРПЕВАЕТ МАСШТАБНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ, ОХВАТЫВАЮЩИЕ ВСЕ КАНАЛЫ — ОТ DIGITAL ДО ТРАДИЦИОННЫХ МЕДИА. ЭТИ МЕРЫ, С ОДНОЙ СТОРОНЫ, ПОВЫШАЮТ ПРОЗРАЧНОСТЬ И ЗАЩИЩАЮТ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, С ДРУГОЙ — УВЕЛИЧИВАЮТ ИЗДЕРЖКИ, ОСОБЕННО ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА, И КАРДИНАЛЬНО МЕНЯЮТ ПРАВИЛА ИГРЫ ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ, АГЕНТСТВ И ПЛАТФОРМ. 

5.1. ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ МАРКИРОВКА РЕКЛАМЫ: ЕРИР 
И ERID-ТОКЕН 

С 1 СЕНТЯБРЯ 2022 ГОДА В РОССИИ ДЕЙСТВУЕТ 
ЗАКОН О МАРКИРОВКЕ РЕКЛАМЫ, ТРЕБУЮЩИЙ ПОМЕТКИ «РЕКЛАМА» НА ВСЕХ РЕКЛАМНЫХ СООБЩЕНИЯХ В ИНТЕРНЕТЕ. С 2023 ГОДА СИСТЕМА БЫЛА УСИЛЕНА ВВЕДЕНИЕМ ЕДИНОГО РЕЕСТРА ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ (ЕРИР) И ERID-ТОКЕНА — УНИКАЛЬНОГО ИДЕНТИФИКАТОРА ДЛЯ КАЖДОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ. ОБЯЗАННОСТЬ ПО МАРКИРОВКЕ ЛЕЖИТ НА ВСЕХ УЧАСТНИКАХ ПРОЦЕССА: РЕКЛАМОДАТЕЛЯХ, АГЕНТСТВАХ, БЛОГЕРАХ И ПЛАТФОРМАХ. ОСОБЕННО ЭТО ЗАТРАГИВАЕТ БЛОГЕРОВ С АУДИТОРИЕЙ ОТ 10 000 ПОДПИСЧИКОВ, КОТОРЫЕ ОБЯЗАНЫ РЕГИСТРИРОВАТЬСЯ КАК РЕКЛАМОРАСПРОСТРАНИТЕЛИ. 

НАРУШЕНИЕ ПРАВИЛ ГРОЗИТ ШТРАФАМИ ДО 700 
ТЫС. РУБЛЕЙ ДЛЯ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ, А САМИ ПЛАТФОРМЫ НЕСУТ СУБСИДИАРНУЮ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА КОНТРОЛЬ ЗА СОБЛЮДЕНИЕМ НОРМ. К НОЯБРЮ 2024 ГОДА В ЕРИР БЫЛО ЗАРЕГИСТРИРОВАНО БОЛЕЕ 880 ТЫС. РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ, ОКОЛО 4,5 ТЫС. АГЕНТСТВ И СВЫШЕ 2,9 ТЫС. ОПЕРАТОРОВ РЕКЛАМНЫХ СИСТЕМ. ЭТО СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ О МАСШТАБНОЙ ИНСТИТУЦИОНАЛИЗАЦИИ РЫНКА, НО ОДНОВРЕМЕННО УСЛОЖНЯЕТ ПРОЦЕСС ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА. АВТОМАТИЗАЦИЯ МАРКИРОВКИ ЧЕРЕЗ ПЛАТФОРМЫ, ТАКИЕ КАК VK ADS И SBERADS, СТАНОВИТСЯ НЕ ПРОСТО УДОБСТВОМ, А НЕОБХОДИМОСТЬЮ ДЛЯ ВЫЖИВАНИЯ НА РЫНКЕ. 

5.2. ЗАПРЕТ НА РЕКЛАМУ В ЗАПРЕЩЁННЫХ СОЦСЕТЯХ 
(INSTAGRAM, FACEBOOK) 

С 1 СЕНТЯБРЯ 2025 ГОДА ВСТУПАЕТ В СИЛУ ПОЛНЫЙ 
ЗАПРЕТ НА РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ META (INSTAGRAM И FACEBOOK), ПРИЗНАННЫХ В РОССИИ ЭКСТРЕМИСТСКИМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ. ПОД ЗАПРЕТ ПОПАДАЕТ НЕ ТОЛЬКО ПРЯМОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ, НО И ЛЮБЫЕ УПОМИНАНИЯ БРЕНДОВ, ССЫЛКИ, ХЕШТЕГИ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОНТЕНТА, СОЗДАННОГО В ЭТИХ СЕТЯХ. НАРУШЕНИЯ ВЛЕКУТ ШТРАФЫ ДО 700 ТЫС. РУБЛЕЙ, А ПРИ ПОВТОРНЫХ ВОЗМОЖНА ПРИОСТАНОВКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. 

ЭТОТ ЗАПРЕТ МОЖЕТ ПРИВЕСТИ К ПОТЕРЕ ДО 
30 МЛРД РУБЛЕЙ РЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВ. ОДНАКО ОН ЖЕ УСКОРЯЕТ ПЕРЕХОД БРЕНДОВ НА РОССИЙСКИЕ ПЛАТФОРМЫ, ТАКИЕ КАК TELEGRAM, VK, RUTUBE И TIKTOK. ОСОБЕННО АКТИВНО РАЗВИВАЕТСЯ РЕКЛАМА В TELEGRAM MINI APPS (TMA), ГДЕ БРЕНДЫ ЗАПУСКАЮТ МИНИ-ИГРЫ, КВЕСТЫ И ЛОТЕРЕИ, ПОВЫШАЯ ВОВЛЕЧЁННОСТЬ И КОНВЕРСИЮ. НАПРИМЕР, OZON И WILDBERRIES УЖЕ АКТИВНО ИСПОЛЬЗУЮТ TMA ДЛЯ ПРОДАЖ, КОМПЕНСИРУЯ УТРАТУ ЗАРУБЕЖНЫХ КАНАЛОВ. 

5.3. 3%-НЫЙ СБОР С ДОХОДОВ ОТ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ 

С 1 АПРЕЛЯ 2025 ГОДА ВВОДИТСЯ 3%-НЫЙ СБОР С 
ДОХОДОВ ОТ РАЗМЕЩЕНИЯ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ. НАЛОГ ОБЯЗАНЫ ПЛАТИТЬ ВСЕ КОМПАНИИ И ФИЗЛИЦА, ПОЛУЧАЮЩИЕ ДОХОД ОТ DIGITAL-РЕКЛАМЫ, ВКЛЮЧАЯ ПЛАТФОРМЫ, АГЕНТСТВА, БЛОГЕРОВ И ИНОСТРАННЫХ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ. ИСКЛЮЧЕНИЯ КАСАЮТСЯ РЕКЛАМЫ В ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫХ СМИ, А ТАКЖЕ СОЦИАЛЬНОЙ, ПОЛИТИЧЕСКОЙ И РЕЛИГИОЗНОЙ КОММУНИКАЦИИ. 

ЦЕЛЬЮ СБОРА ЯВЛЯЕТСЯ ПОПОЛНЕНИЕ БЮДЖЕТА 
И ВЫРАВНИВАНИЕ УСЛОВИЙ МЕЖДУ DIGITAL И ТРАДИЦИОННЫМИ МЕДИА. ОДНАКО НА ПРАКТИКЕ ЭТО ПРИВОДИТ К РОСТУ СТОИМОСТИ РЕКЛАМЫ ДЛЯ КОНЕЧНЫХ КЛИЕНТОВ И УСИЛИВАЕТ ДАВЛЕНИЕ НА МАЛЫЙ БИЗНЕС И НЕЗАВИСИМЫХ СОЗДАТЕЛЕЙ КОНТЕНТА. В ОТВЕТ РЫНОК ДЕМОНСТРИРУЕТ ИНТЕРЕС К B2B-РЕКЛАМЕ И КОРПОРАТИВНЫМ ИЗДАНИЯМ, ГДЕ НАЛОГ НЕ ПРИМЕНЯЕТСЯ, ЧТО МОЖЕТ СТАТЬ НОВОЙ НИШЕЙ ДЛЯ РОСТА. 

5.4. РЕГУЛИРОВАНИЕ РЕТЕЙЛ-МЕДИА И МАРКЕТПЛЕЙСОВ 

НЕСМОТРЯ НА ВЗРЫВНОЙ РОСТ (ДО 55 % В 2025 ГОДУ), 
РЕТЕЙЛ-МЕДИА ОСТАЁТСЯ НАИМЕНЕЕ РЕГУЛИРУЕМЫМ СЕГМЕНТОМ. ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ — ОТСУТСТВИЕ ЕДИНОЙ МЕТРИКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ, НЕПРОЗРАЧНОСТЬ АЛГОРИТМОВ МАРКЕТПЛЕЙСОВ (OZON, WILDBERRIES) И СЛОЖНОСТИ С АТРИБУЦИЕЙ. АНТИМОНОПОЛЬНАЯ СЛУЖБА УЖЕ ПРОВОДИТ ПРОВЕРКИ В ОТНОШЕНИИ КРУПНЕЙШИХ ИГРОКОВ, ПОДОЗРЕВАЯ ИХ В НЕДОБРОСОВЕСТНОЙ КОНКУРЕНЦИИ (НАПРИМЕР, В ПРИОРИТЕТНОМ ПРОДВИЖЕНИИ СОБСТВЕННЫХ БРЕНДОВ). 

В БЛИЖАЙШИЕ ГОДЫ ОЖИДАЕТСЯ ВВЕДЕНИЕ ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ 
ОТЧЁТНОСТИ ПО РЕКЛАМНЫМ ДОХОДАМ МАРКЕТПЛЕЙСОВ И ТРЕБОВАНИЙ К РАСКРЫТИЮ ДАННЫХ О ТАРГЕТИНГЕ И ОХВАТЕ. ЭТО МОЖЕТ ЗАМЕДЛИТЬ РОСТ СЕГМЕНТА, НО ПОВЫСИТ ДОВЕРИЕ СО СТОРОНЫ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ И СОЗДАСТ БОЛЕЕ СПРАВЕДЛИВЫЕ УСЛОВИЯ КОНКУРЕНЦИИ. 

5.5. КОНТРОЛЬ ЗА РЕКЛАМОЙ В TELEGRAM И TMA 

TELEGRAM, СТАВШИЙ ОДНОЙ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ РЕКЛАМНЫХ 
ПЛАТФОРМ С 85 МЛН ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ В РОССИИ, ПОСТЕПЕННО ПОПАДАЕТ В ЗОНУ РЕГУЛЯТОРНОГО ВНИМАНИЯ. ВСЕ КАНАЛЫ С АУДИТОРИЕЙ СВЫШЕ 10 ТЫС. ПОДПИСЧИКОВ ОБЯЗАНЫ МАРКИРОВАТЬ РЕКЛАМУ, А БЛОГЕРЫ — УКАЗЫВАТЬ ЕЁ КОММЕРЧЕСКИЙ ХАРАКТЕР. В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ МОГУТ БЫТЬ ВВЕДЕНЫ РЕЕСТР TELEGRAM-КАНАЛОВ И ТРЕБОВАНИЯ К ПРОЗРАЧНОСТИ АУДИТОРИИ, ЧТОБЫ БОРОТЬСЯ С НАКРУТКАМИ. ОСОБОЕ ВНИМАНИЕ БУДЕТ УДЕЛЯТЬСЯ TMA-ПРИЛОЖЕНИЯМ, ОСОБЕННО В СФЕРЕ ФИНАНСОВЫХ УСЛУГ И ИГР, ГДЕ ВЫСОК РИСК МОШЕННИЧЕСТВА. 

5.6. ОГРАНИЧЕНИЯ В ТРАДИЦИОННЫХ МЕДИА 

РЕГУЛИРОВАНИЕ ЗАТРАГИВАЕТ И OFFLINE-КАНАЛЫ. 
В ТЕЛЕВИДЕНИИ СОХРАНЯЮТСЯ ОГРАНИЧЕНИЯ НА РЕКЛАМУ АЛКОГОЛЯ, ТАБАКА И ЛЕКАРСТВ, А ТАКЖЕ КВОТЫ НА ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ КОНТЕНТ. В НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЕ ДЕЙСТВУЮТ ЗАПРЕТЫ НА РАЗМЕЩЕНИЕ В ИСТОРИЧЕСКИХ ЗОНАХ И ТРЕБОВАНИЯ К ЭНЕРГОПОТРЕБЛЕНИЮ ЦИФРОВЫХ ЭКРАНОВ. БОРЬБА С НЕЛЕГАЛЬНЫМИ КОНСТРУКЦИЯМИ ПРИВЕЛА К СОКРАЩЕНИЮ ЧИСЛА СТАТИЧНЫХ ЩИТОВ НА 2 %, ЧТО СПОСОБСТВУЕТ ПЕРЕХОДУ К БОЛЕЕ ТЕХНОЛОГИЧНОМУ DOOH. 

5.7. ВЛИЯНИЕ РЕГУЛЯТОРНЫХ ИЗМЕНЕНИЙ: ИТОГИ 
И ПРОГНОЗЫ 

 

МЕРА      

ПОЗИТИВНЫЕ ЭФФЕКТЫ      

НЕГАТИВНЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ      
 

МАРКИРОВКА И ЕРИР      

ПРОЗРАЧНОСТЬ, БОРЬБА С «СЕРОЙ» РЕКЛАМОЙ 
     

УСЛОЖНЕНИЕ ДЛЯ МСБ, РОСТ ИЗДЕРЖЕК      
 

ЗАПРЕТ НА РЕКЛАМУ В INSTAGRAM/FACEBOOK      

ПЕРЕХОД БЮДЖЕТОВ НА РОССИЙСКИЕ ПЛАТФОРМЫ 
     

ПОТЕРЯ ДО 30 МЛРД РУБЛЕЙ, НЕОПРЕДЕЛЁННОСТЬ 
     
 

3%-НЫЙ СБОР      

ПОПОЛНЕНИЕ БЮДЖЕТА, КОНТРОЛЬ РЫНКА      

РОСТ СТОИМОСТИ DIGITAL-РЕКЛАМЫ      
 

РЕГУЛИРОВАНИЕ РЕТЕЙЛ-МЕДИА      

ЗАЩИТА ПРОДАВЦОВ, ЧЕСТНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ 
     

УГРОЗА ЗАМЕДЛЕНИЯ РОСТА СЕГМЕНТА      
 

ВЫВОД 

РЕГУЛЯТОРНАЯ СРЕДА В 2025 ГОДУ СТАНОВИТСЯ 
КЛЮЧЕВЫМ ФАКТОРОМ, ФОРМИРУЮЩИМ СТРУКТУРУ И ДИНАМИКУ РЕКЛАМНОГО РЫНКА. ГОСУДАРСТВО АКТИВНО ВМЕШИВАЕТСЯ В DIGITAL-СФЕРУ, СТРЕМЯСЬ К КОНТРОЛЮ, ПРОЗРАЧНОСТИ И ЛОКАЛИЗАЦИИ. ЭТО СОЗДАЁТ НОВЫЕ БАРЬЕРЫ ДЛЯ ВХОДА, НО И СТИМУЛИРУЕТ РАЗВИТИЕ ЛОКАЛЬНЫХ ПЛАТФОРМ И ЭКОСИСТЕМ. УСПЕШНЫЕ ИГРОКИ — ТЕ, КТО ЗАРАНЕЕ АДАПТИРУЕТСЯ К ИЗМЕНЕНИЯМ, ИСПОЛЬЗУЕТ ЛЕГАЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ И СТРОИТ ГИБКИЕ, КРОСС-КАНАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ. В УСЛОВИЯХ УЖЕСТОЧЕНИЯ КОНТРОЛЯ СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА СТАНОВИТСЯ НЕ ПРОСТО ОБЯЗАТЕЛЬСТВОМ, А КОНКУРЕНТНЫМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ. 6. КЛЮЧЕВЫЕ ИГРОКИ РЫНКА: РЕКЛАМОДАТЕЛИ, АГЕНТСТВА И ПЛАТФОРМЫ 

РОССИЙСКИЙ РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК В 2025 ГОДУ ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ 
ВЫСОКОЙ КОНЦЕНТРАЦИЕЙ ВОКРУГ КРУПНЫХ ИГРОКОВ. РЫНОЧНАЯ СТРУКТУРА ФОРМИРУЕТСЯ ТРЕМЯ ОСНОВНЫМИ ГРУППАМИ: КРУПНЫМИ РЕКЛАМОДАТЕЛЯМИ, ВЕДУЩИМИ РЕКЛАМНЫМИ АГЕНТСТВАМИ И ЦИФРОВЫМИ ПЛАТФОРМАМИ И МЕДИАХОЛДИНГАМИ. ИХ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ОПРЕДЕЛЯЕТ ТРЕНДЫ, РАСПРЕДЕЛЕНИЕ БЮДЖЕТОВ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ ОТРАСЛИ. 

6.1. КРУПНЕЙШИЕ РЕКЛАМОДАТЕЛИ: ДОМИНИРОВАНИЕ 
ЭКОСИСТЕМ И РЕТЕЙЛА 

ТОП-10 РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ РОССИИ В 2024–2025 ГГ. 
СФОРМИРОВАН ПРЕИМУЩЕСТВЕННО КОМПАНИЯМИ ИЗ СФЕРЫ ФИНАНСОВ, E-COMMERCE И ЦИФРОВЫХ ЭКОСИСТЕМ. ПО ДАННЫМ АКАР, «СБЕР» ПЯТЫЙ ГОД ПОДРЯД УДЕРЖИВАЕТ ЛИДЕРСТВО, ДЕМОНСТРИРУЯ АГРЕССИВНУЮ СТРАТЕГИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ СВОИХ СЕРВИСОВ. 

 

МЕСТО      

КОМПАНИЯ      

РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ (МЛРД РУБЛЕЙ, БЕЗ НДС) 
     

ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ И ИХ БЮДЖЕТЫ      
 

1      

«СБЕР»      

48,7      

ТВ (23,6), ИНТЕРНЕТ (14,6), OOH (8,7)      
 

2      

«ЯНДЕКС»      

20,4      

ТВ (9,6), ИНТЕРНЕТ (5,8), OOH (4,3)      
 

3      

ВТБ      

20,1      

ТВ (10,3), ИНТЕРНЕТ (7,1)      
 

4      

OZON      

18,3      

ТВ (8,0), ИНТЕРНЕТ (6,5)      
 

5      

«Т-БАНК»      

16,1      

ТВ (7,9), ИНТЕРНЕТ (6,3)      
 

6      

«АЛЬФА-БАНК»      

15,2      

ТВ (7,5), ИНТЕРНЕТ (5,3)      
 

7      

AVITO      

12,1      

ТВ (4,6), ИНТЕРНЕТ (5,0)      
 

8      

WILDBERRIES      

7,2      

ТВ (3,5), ИНТЕРНЕТ (3,0)      
 

9      

X5 GROUP («ПЯТЁРОЧКА»)      

10,4      

ТВ (3,9), ИНТЕРНЕТ (4,0)      
 

10      

МТС      

10,9      

ТВ (4,6), ИНТЕРНЕТ (4,1)      
 

ТРЕНДЫ СРЕДИ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ: 

- ЛИДЕРСТВО «СБЕРА». ЕГО БЮДЖЕТ ВЫРОС НА 
37 % К 2023 ГОДУ, ЧТО СВЯЗАНО С ПРОДВИЖЕНИЕМ ВСЕЙ ЭКОСИСТЕМЫ — ОТ «САМОКАТА» ДО «ДОМКЛИКА». 
- РЫВОК ВТБ. БАНК УДВОИЛ РЕКЛАМНЫЕ РАСХОДЫ 
(С 9,3 ДО 20,1 МЛРД РУБЛЕЙ), ЗАНЯВ ТРЕТЬЕ МЕСТО. 
- РОСТ РЕТЕЙЛ-МЕДИА. OZON, WILDBERRIES И AVITO НЕ ТОЛЬКО 
АКТИВНО РЕКЛАМИРУЮТ СЕБЯ, НО И СТАНОВЯТСЯ РЕКЛАМНЫМИ ПЛАТФОРМАМИ ДЛЯ ДРУГИХ БРЕНДОВ. 
- ФИНАНСОВЫЙ СЕКТОР КАК ДРАЙВЕР. БАНКИ («СБЕР», 
ВТБ, «АЛЬФА-БАНК», «Т-БАНК») ОБЕСПЕЧИВАЮТ БОЛЕЕ 40 % ВСЕХ РЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВ, КОНКУРИРУЯ ЗА КЛИЕНТОВ В УСЛОВИЯХ ВЫСОКОЙ КЛЮЧЕВОЙ СТАВКИ. 

6.2. ВЕДУЩИЕ РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА 

С УХОДОМ МЕЖДУНАРОДНЫХ СЕТЕЙ (НАПРИМЕР, 
CARAT) ПОЗИЦИИ НА РЫНКЕ УКРЕПИЛИ ЛОКАЛЬНЫЕ ИГРОКИ. АГЕНТСТВА ТРАНСФОРМИРУЮТСЯ В ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ И PERFORMANCE-ОРИЕНТИРОВАННЫЕ КОМПАНИИ, АДАПТИРУЯСЬ К НОВЫМ РЕАЛИЯМ. 

 

АГЕНТСТВО      

ОБЪЁМ ЗАКУПОК (МЛРД РУБЛЕЙ)      

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ      

КЛЮЧЕВЫЕ КЛИЕНТЫ      
 

MEDIA INSTINCT      

37,8      

ТВ-МЕДИАБАИНГ (26,3 МЛРД РУБЛЕЙ)      

«СБЕР», ВТБ, X5 GROUP      
 

MGCOM      

18,7      

ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА      

OZON, «ЯНДЕКС», AVITO      
 

SKYTECKNOWLOGY      

16,6      

РЕТЕЙЛ-МЕДИА, DIGITAL      

WILDBERRIES, МАРКЕТПЛЕЙСЫ      
 

«СБЕРМАРКЕТИНГ»      

17,6      

DIGITAL, OOH      

«СБЕР» И ЕГО СЕРВИСЫ      
 

OMD OPTIMUM MEDIA      

1,2      

РАДИОРЕКЛАМА      

—      
 

ИЗМЕНЕНИЯ В СТРУКТУРЕ АГЕНТСТВ: 

- DIGITAL-АГЕНТСТВА РАСТУТ БЫСТРЕЕ. MGCOM И SKYTECKNOWLOGY 
ДЕМОНСТРИРУЮТ ДИНАМИЧНЫЙ РОСТ ЗА СЧЁТ РОСТА РЕТЕЙЛ-МЕДИА И ПРОГРАММАТИК-ЗАКУПОК. 
- ВНУТРЕННИЕ АГЕНТСТВА НАБИРАЮТ ВЕС. «СБЕРМАРКЕТИНГ» 
— ПРИМЕР УСПЕШНОГО IN-HOUSE-АГЕНТСТВА, КОТОРОЕ УПРАВЛЯЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНОЙ ЧАСТЬЮ БЮДЖЕТА ЭКОСИСТЕМЫ. 
- АГЕНТСТВА ВСЁ ЧАЩЕ ФОКУСИРУЮТСЯ НА УЗКИХ 
СЕГМЕНТАХ — ОТ DOOH ДО TMA И ИНФЛЮЕНС-МАРКЕТИНГА. 

[ /UPLOAD/PRESS-CENTER/OPEN-ANALYTICS/REKLAMNYJ-RYNOK-ROSSII/REKLAMNYJ-RYNOK-ROSSII-3.PNG ]
 

6.3. КРУПНЕЙШИЕ МЕДИАХОЛДИНГИ И ЦИФРОВЫЕ 
ПЛАТФОРМЫ 

МЕДИАЛАНДШАФТ РОССИИ КОНТРОЛИРУЕТСЯ ТРЕМЯ 
ТИПАМИ ИГРОКОВ: ТЕЛЕВИЗИОННЫМИ ХОЛДИНГАМИ, ЦИФРОВЫМИ ЭКОСИСТЕМАМИ И ОПЕРАТОРАМИ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ. 

ТЕЛЕВИЗИОННЫЕ ХОЛДИНГИ: 

- «ГАЗПРОМ-МЕДИА». ВЛАДЕЕТ НТВ, ТНТ, ТВ-3, 
2×2, РАДИОСТАНЦИЯМИ «АВТОРАДИО», «ЕВРОПА ПЛЮС» И ОНЛАЙН-ПЛАТФОРМОЙ RUTUBE. ХОЛДИНГ АКТИВНО ВНЕДРЯЕТ ИИ ДЛЯ ПЕРСОНАЛИЗАЦИИ КОНТЕНТА И РОСТА ОХВАТА. 
- «НАЦИОНАЛЬНАЯ МЕДИА ГРУППА» (НМГ). КОНТРОЛИРУЕТ 
СТС, ДТВ, «ПЯТНИЦА!», РЕН ТВ, МУЗ-ТВ. СТАВКА СДЕЛАНА НА РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ КОНТЕНТ И РЕГИОНАЛЬНОЕ ВЕЩАНИЕ. 

ЦИФРОВЫЕ ЭКОСИСТЕМЫ: 

- «ЯНДЕКС». ЛИДЕР В ПОИСКЕ И КОНТЕКСТНОЙ 
РЕКЛАМЕ («ЯНДЕКС ДИРЕКТ»), А ТАКЖЕ В ВИДЕОРЕКЛАМЕ («КИНОПОИСК», «ДЗЕН»). ЭКОСИСТЕМА ОБЪЕДИНЯЕТ ПОИСК, E-COMMERCE («МАРКЕТ»), НАВИГАЦИЮ И ФИНАНСЫ. 
- VK. ОХВАТЫВАЕТ 69,7 % АУДИТОРИИ РОССИЙСКИХ 
СОЦСЕТЕЙ. VK ADS ПРЕДЛАГАЕТ ТАРГЕТИНГ, COMMERCE CENTER И TMA. НЕСМОТРЯ НА ФИНАНСОВЫЕ ТРУДНОСТИ (ЧИСТЫЙ УБЫТОК В 2024 ГОДУ СОСТАВИЛ 95 МЛРД РУБЛЕЙ), ПЛАТФОРМА ОСТАЁТСЯ КЛЮЧЕВЫМ РЕКЛАМНЫМ КАНАЛОМ. 
- SBERMEDIA. РЕКЛАМНОЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ «СБЕРА», 
ИНТЕГРИРУЮЩЕЕ РЕКЛАМУ ПО ВСЕЙ ЭКОСИСТЕМЕ — ОТ БАНКА ДО «САМОКАТА» И «ДОМКЛИКА». 

ОПЕРАТОРЫ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ: 

- МЕДИАГРУППА «РИМ». ВТОРОЙ ПО ВЕЛИЧИНЕ 
ОПЕРАТОР (8,6 % РЫНКА). ФОКУСИРУЕТСЯ НА ЦИФРОВЫХ ЭКРАНАХ И PROGRAMMATIC DOOH. 
- «ДРИМ». ТРЕТИЙ ИГРОК (3,1 %). РАЗВИВАЕТ ИННОВАЦИОННЫЕ 
ФОРМАТЫ В КРУПНЫХ ГОРОДАХ. 

ЧТО КАСАЕТСЯ РЕТЕЙЛ-МЕДИА, ТО WILDBERRIES, OZON, 
AVITO КОНТРОЛИРУЮТ 95 % РЫНКА. ЭТИ ПЛАТФОРМЫ ПРЕВРАТИЛИСЬ В ПОЛНОЦЕННЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ХОЛДИНГИ И ПРЕДЛАГАЮТ ПРОДАВЦАМ СОБСТВЕННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ (CLICK-IN-РЕКЛАМУ, БРЕНДИРОВАННЫЕ СТРАНИЦЫ). 

6.4. ТРЕНДЫ И КОНСОЛИДАЦИЯ РЫНКА 

РЫНОК ПЕРЕЖИВАЕТ ВОЛНУ M&A-СДЕЛОК, ЧТО 
УКАЗЫВАЕТ НА ПРОЦЕСС КОНСОЛИДАЦИИ И УСИЛЕНИЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ПЛАТФОРМ: 

- КОМПАНИЯ MTS ПРИОБРЕЛА BUZOOLA (ПЛАТФОРМУ PROGRAMMATIC-РЕКЛАМЫ). 
- ИНТЕРНЕТ-СЕРВИС AVITO КУПИЛ SOLOWAY (СЕРВИС 
АНАЛИТИКИ ДЛЯ E-COMMERCE). 
- ОПЕРАТОР «Т2 МОБАЙЛ» ПРИОБРЁЛ YABBI (ТЕХНОЛОГИИ 
ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ). 
- КОМПАНИЯ PLAZKART КУПИЛА REDLLAMA (ПЛАТФОРМУ ДЛЯ 
РЕТЕЙЛ-МЕДИА). 

ЭТИ СДЕЛКИ НАПРАВЛЕНЫ НА СОЗДАНИЕ СКВОЗНЫХ 
РЕШЕНИЙ, ГДЕ РЕКЛАМОДАТЕЛЬ МОЖЕТ УПРАВЛЯТЬ ЗАКУПКАМИ, АНАЛИТИКОЙ И КОНВЕРСИЕЙ В ЕДИНОЙ СРЕДЕ. ТРЕНД БУДЕТ ПРОДОЛЖАТЬСЯ, ЧТО ПРИВЕДЁТ К ДАЛЬНЕЙШЕЙ КОНЦЕНТРАЦИИ РЫНКА ВОКРУГ 5–7 КРУПНЫХ ИГРОКОВ. 

ВЫВОД 

КЛЮЧЕВЫМИ ФИГУРАМИ НА РОССИЙСКОМ РЕКЛАМНОМ 
РЫНКЕ 2025 ГОДА ЯВЛЯЮТСЯ: 

- ЭКОСИСТЕМЫ («СБЕР», «ЯНДЕКС», VK) — ЦЕНТРЫ 
ПРИТЯЖЕНИЯ АУДИТОРИИ И БЮДЖЕТОВ. 
- РЕТЕЙЛ-ПЛАТФОРМЫ (WILDBERRIES, OZON, AVITO) — НОВЫЕ 
МЕДИАГИГАНТЫ. 
- ФИНАНСОВЫЕ ИНСТИТУТЫ — ГЛАВНЫЕ ИСТОЧНИКИ 
РЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВ. 
- ЛОКАЛЬНЫЕ АГЕНТСТВА И ОПЕРАТОРЫ — АДАПТИРОВАВШИЕСЯ 
К НОВЫМ УСЛОВИЯМ ИГРОКИ. 

УСПЕХ НА ЭТОМ РЫНКЕ ЗАВИСИТ НЕ ОТ МАСШТАБА, 
А ОТ ГЛУБИНЫ ИНТЕГРАЦИИ, ТЕХНОЛОГИЧНОСТИ И СПОСОБНОСТИ К БЫСТРОЙ АДАПТАЦИИ. БУДУЩЕЕ ПРИНАДЛЕЖИТ ТЕМ, КТО УМЕЕТ СТРОИТЬ СИНЕРГИЮ МЕЖДУ КАНАЛАМИ И ПРЕВРАЩАТЬ РЕКЛАМУ В ЧАСТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОГО ОПЫТА. 7. РЕГИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ И ЛОКАЛЬНЫЕ РЫНКИ 

НЕСМОТРЯ НА ДОМИНИРОВАНИЕ МОСКВЫ И САНКТ-ПЕТЕРБУРГА, 
РОССИЙСКИЙ РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК ДЕМОНСТРИРУЕТ УСТОЙЧИВЫЙ РОСТ В РЕГИОНАХ. В 2025 ГОДУ РЕГИОНАЛЬНЫЕ РЫНКИ СТАНОВЯТСЯ ВСЁ БОЛЕЕ ЗНАЧИМОЙ ЧАСТЬЮ ОБЩЕЙ СТРУКТУРЫ, ПРИВЛЕКАЯ ВНИМАНИЕ КРУПНЫХ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ, АГЕНТСТВ И ПЛАТФОРМ. ЭТО СВЯЗАНО С ПОВЫШЕНИЕМ ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ СПОСОБНОСТИ В КРУПНЫХ ГОРОДАХ, РАЗВИТИЕМ ЦИФРОВОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ И СТРАТЕГИЧЕСКИМ ИНТЕРЕСОМ ФЕДЕРАЛЬНЫХ СЕТЕЙ К ЛОКАЛИЗОВАННОМУ ПРОДВИЖЕНИЮ. 

7.1. ОБЪЁМ И ДИНАМИКА РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА 

ОБЪЁМ РЕГИОНАЛЬНОГО РЕКЛАМНОГО РЫНКА (БЕЗ 
УЧЁТА МОСКВЫ И САНКТ-ПЕТЕРБУРГА) В 2024 ГОДУ СОСТАВИЛ 16,7 МЛРД РУБЛЕЙ, ЧТО НА 21 % БОЛЬШЕ, ЧЕМ В ПРЕДЫДУЩЕМ ГОДУ. ЭТОТ РОСТ ОПЕРЕЖАЕТ СРЕДНЕРЫНОЧНЫЙ ПОКАЗАТЕЛЬ (+24 % ПО АКАР), ЧТО УКАЗЫВАЕТ НА ВЫСОКУЮ ПОТЕНЦИЮ РЕГИОНАЛЬНЫХ ПЛОЩАДОК. 

РОСТ ОБУСЛОВЛЕН УВЕЛИЧЕНИЕМ ОХВАТА ИНТЕРНЕТА 
И СМАРТФОНОВ, РАЗВИТИЕМ E-COMMERCE И ДОСТАВКИ В ГОРОДАХ-МИЛЛИОННИКАХ, АКТИВНОСТЬЮ ФЕДЕРАЛЬНЫХ СЕТЕЙ (РОЗНИЦА, ФИНАНСЫ, ТЕЛЕКОМ), А ТАКЖЕ РОСТОМ ЛОКАЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА И ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. 

7.2. ЛИДЕРЫ СРЕДИ РЕГИОНОВ 

ПО ОБЪЁМУ РЕКЛАМНЫХ РАСХОДОВ ЛИДИРУЮТ 
КРУПНЕЙШИЕ ГОРОДА РОССИИ ЗА ПРЕДЕЛАМИ СТОЛИЦ. 

 

ГОРОД      

ОБЪЁМ РЫНКА (МЛРД РУБЛЕЙ)      

ОСНОВНЫЕ СЕГМЕНТЫ      
 

КАЗАНЬ      

2,2      

ТВ, OOH, DIGITAL      
 

ЕКАТЕРИНБУРГ      

2,07      

РАДИО, DIGITAL, НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА      
 

НОВОСИБИРСК      

1,8      

ТВ, ИНТЕРНЕТ      
 

НИЖНИЙ НОВГОРОД      

1,5      

OOH, DIGITAL      
 

САМАРА      

1,3      

ТВ, РАДИО      
 

КАЗАНЬ 

КРУПНЕЙШИЙ РЕГИОНАЛЬНЫЙ РЫНОК, ГДЕ АКТИВНО 
РАЗВИВАЕТСЯ DIGITAL-ИНФРАСТРУКТУРА И СТАРТАП-ЭКОСИСТЕМА. ВЫСОКИЙ ОХВАТ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ И МЕССЕНДЖЕРОВ СПОСОБСТВУЕТ ПОПУЛЯРНОСТИ TMA В TELEGRAM И ЛОКАЛЬНЫХ ИНФЛЮЕНСЕРОВ. 

ЕКАТЕРИНБУРГ 

ЛИДЕР ПО РАДИОРЕКЛАМЕ БЛАГОДАРЯ УСТОЙЧИВОЙ 
АУДИТОРИИ НА УТРЕННИХ И ВЕЧЕРНИХ ШОУ. ГОРОД АКТИВНО ВНЕДРЯЕТ ЦИФРОВЫЕ ЭКРАНЫ, ЧТО СТИМУЛИРУЕТ РОСТ OOH И DOOH. АГЕНТСТВО «ВОСХОД» — ЛИДЕР ПО КРЕАТИВНОСТИ В РОССИИ, ЧТО ПРИВЛЕКАЕТ ФЕДЕРАЛЬНЫЕ БРЕНДЫ. 

НОВОСИБИРСК И НИЖНИЙ НОВГОРОД 

РОСТ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ НА ФОНЕ РАЗВИТИЯ 
МАРКЕТПЛЕЙСОВ (WILDBERRIES, OZON). АКТИВНОСТЬ БАНКОВ И ТЕЛЕКОМ-ОПЕРАТОРОВ («СБЕРА», МТС, ВТБ). ПОПУЛЯРНОСТЬ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ СРЕДИ МАЛОГО БИЗНЕСА. 

7.3. СЕГМЕНТАЦИЯ ПО КАНАЛАМ В РЕГИОНАХ 

РЕГИОНАЛЬНЫЕ РЫНКИ ОТЛИЧАЮТСЯ ПО СТРУКТУРЕ 
ОТ СТОЛИЧНЫХ, ЧТО СВЯЗАНО С ОСОБЕННОСТЯМИ МЕДИАПОТРЕБЛЕНИЯ И ЭКОНОМИКИ. 

ТЕЛЕВИДЕНИЕ 

ОСТАЁТСЯ КЛЮЧЕВЫМ КАНАЛОМ, ОСОБЕННО В ГОРОДАХ 
С ПРЕОБЛАДАНИЕМ СТАРШЕГО ПОКОЛЕНИЯ. РОСТ НА 10–15 % В 2024 ГОДУ. ПРЕИМУЩЕСТВО ОТДАЮТ НАЦИОНАЛЬНЫМ КАНАЛАМ («РОССИЯ-1», НТВ, СТС), НО РАСТЁТ И СПРОС НА ЛОКАЛЬНОЕ ТЕЛЕВИДЕНИЕ. ПРИМЕР: РЕН ТВ И ТНТ-РЕГИОН АКТИВНО ПРОДАЮТ СПОНСОРСКИЕ ИНТЕГРАЦИИ. 

РАДИО 

СОХРАНЯЕТ ВЫСОКУЮ ВОСТРЕБОВАННОСТЬ: +21 
% РОСТ В РЕГИОНАХ. УТРЕННИЕ И ВЕЧЕРНИЕ ЭФИРЫ — ПИКОВЫЕ СЛОТЫ. ЛИДЕРЫ: «ЕВРОПА ПЛЮС», «АВТОРАДИО», «РАДИО ДАЧА». РЕКЛАМОДАТЕЛИ: БАНКИ, АВТОСАЛОНЫ, ПРОДУКТОВЫЕ СЕТИ. 

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА (OOH/DOOH) 

ОДИН ИЗ САМЫХ БЫСТРОРАСТУЩИХ КАНАЛОВ В 
РЕГИОНАХ (+25–30 %). АКТИВНО ВНЕДРЯЮТСЯ ЦИФРОВЫЕ ЭКРАНЫ (DOOH) В ЦЕНТРАХ ГОРОДОВ И ТРАНСПОРТНЫХ УЗЛАХ. PROGRAMMATIC DOOH НАЧИНАЕТ ПОЯВЛЯТЬСЯ: ТАРГЕТИНГ ПО ВРЕМЕНИ, ПОГОДЕ И ТРАФИКУ. В КАЗАНИ И ЕКАТЕРИНБУРГЕ ЗАПУЩЕНЫ 
            [~SEARCHABLE_CONTENT] => РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК РОССИИ
РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК РОССИИ В 2025 ГОДУ ПЕРЕЖИВАЕТ 
ОДНУ ИЗ САМЫХ МАСШТАБНЫХ ТРАНСФОРМАЦИЙ В СВОЕЙ ИСТОРИИ. ПОСЛЕ РЕКОРДНОГО РОСТА В 2024 ГОДУ, КОГДА ОБЩИЙ ОБЪЁМ РЫНКА ВПЕРВЫЕ ПРЕВЫСИЛ 900 МЛРД РУБЛЕЙ (ПО ДАННЫМ АКАР И ADPASS), ОН ПРОДОЛЖАЕТ УВЕРЕННО РАЗВИВАТЬСЯ, НЕСМОТРЯ НА ВЫСОКУЮ БАЗУ СРАВНЕНИЯ И УЖЕСТОЧЕНИЕ РЕГУЛЯТОРНОЙ СРЕДЫ. АНАЛИТИКИ ПРОГНОЗИРУЮТ ДАЛЬНЕЙШИЙ РОСТ В ДИАПАЗОНЕ 15–30 % К КОНЦУ 2025 ГОДА, ЧТО МОЖЕТ ВЫВЕСТИ РЫНОК НА УРОВЕНЬ 1,2–1,7 ТРЛН РУБЛЕЙ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ СЦЕНАРИЯ.
1. ВВЕДЕНИЕ 

РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК РОССИИ В 2025 ГОДУ ПЕРЕЖИВАЕТ 
ОДНУ ИЗ САМЫХ МАСШТАБНЫХ ТРАНСФОРМАЦИЙ В СВОЕЙ ИСТОРИИ. ПОСЛЕ РЕКОРДНОГО РОСТА В 2024 ГОДУ, КОГДА ОБЩИЙ ОБЪЁМ РЫНКА ВПЕРВЫЕ ПРЕВЫСИЛ 900 МЛРД РУБЛЕЙ (ПО ДАННЫМ АКАР И ADPASS), ОН ПРОДОЛЖАЕТ УВЕРЕННО РАЗВИВАТЬСЯ, НЕСМОТРЯ НА ВЫСОКУЮ БАЗУ СРАВНЕНИЯ И УЖЕСТОЧЕНИЕ РЕГУЛЯТОРНОЙ СРЕДЫ. АНАЛИТИКИ ПРОГНОЗИРУЮТ ДАЛЬНЕЙШИЙ РОСТ В ДИАПАЗОНЕ 15–30 % К КОНЦУ 2025 ГОДА, ЧТО МОЖЕТ ВЫВЕСТИ РЫНОК НА УРОВЕНЬ 1,2–1,7 ТРЛН РУБЛЕЙ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ СЦЕНАРИЯ. 

ЭТОТ РОСТ ОБУСЛОВЛЕН НЕ ПРОСТО ВОССТАНОВЛЕНИЕМ 
ЭКОНОМИЧЕСКОЙ АКТИВНОСТИ, А ГЛУБОКИМИ СТРУКТУРНЫМИ ИЗМЕНЕНИЯМИ. КЛЮЧЕВУЮ РОЛЬ ИГРАЮТ РЕТЕЙЛ-МЕДИА, ЦИФРОВЫЕ ЭКОСИСТЕМЫ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИННОВАЦИИ, ТАКИЕ КАК ПРОГРАММАТИК-ЗАКУПКИ И ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ. МАРКЕТПЛЕЙСЫ — WILDBERRIES, OZON, AVITO — ПРЕВРАТИЛИСЬ В МОЩНЫЕ МЕДИАПЛАТФОРМЫ, КОТОРЫЕ КОНТРОЛИРУЮТ БОЛЕЕ 95 % СЕГМЕНТА RETAIL MEDIA И ПРИВЛЕКАЮТ РЕКОРДНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ БЮДЖЕТЫ КАК ОТ СОБСТВЕННЫХ ПРОДАВЦОВ, ТАК И ОТ КРУПНЫХ БРЕНДОВ. ПРИ ЭТОМ РЕКЛАМНЫЕ РАСХОДЫ ВСЁ ЧАЩЕ КОНЦЕНТРИРУЮТСЯ ВНУТРИ ЗАМКНУТЫХ ЭКОСИСТЕМ, ТАКИХ КАК «СБЕР», «ЯНДЕКС» И VK, ГДЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ ПРОХОДИТ ВЕСЬ ПУТЬ ОТ ПОИСКА ДО ПОКУПКИ, А РЕКЛАМОДАТЕЛЬ ПОЛУЧАЕТ ВЫСОКУЮ КОНВЕРСИЮ И СКВОЗНУЮ АНАЛИТИКУ. 

ОДНОВРЕМЕННО С ЭТИМ МЕНЯЕТСЯ И РЕГУЛЯТОРНАЯ 
КАРТИНА. С 1 СЕНТЯБРЯ 2025 ГОДА ВСТУПАЕТ В СИЛУ ПОЛНЫЙ ЗАПРЕТ НА РЕКЛАМУ В СОЦСЕТЯХ META (INSTAGRAM И FACEBOOK), ЧТО МОЖЕТ ПРИВЕСТИ К ПЕРЕРАСПРЕДЕЛЕНИЮ ДО 30 МЛРД РУБЛЕЙ БЮДЖЕТОВ. УЖЕСТОЧАЮТСЯ ТРЕБОВАНИЯ К МАРКИРОВКЕ РЕКЛАМЫ, ВВОДИТСЯ 3%-НЫЙ СБОР С ДОХОДОВ ОТ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ, А БЛОГЕРЫ С АУДИТОРИЕЙ СВЫШЕ 10 ТЫС. ПОДПИСЧИКОВ ОБЯЗАНЫ РЕГИСТРИРОВАТЬСЯ КАК РЕКЛАМОРАСПРОСТРАНИТЕЛИ. ЭТИ МЕРЫ ПОВЫШАЮТ ПРОЗРАЧНОСТЬ, НО И УВЕЛИЧИВАЮТ ИЗДЕРЖКИ, ОСОБЕННО ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА. 

ЦЕЛЬ ДАННОГО ИССЛЕДОВАНИЯ — КОМПЛЕКСНО 
ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ ТЕКУЩЕЕ СОСТОЯНИЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ РОССИЙСКОГО РЕКЛАМНОГО РЫНКА В 2025 ГОДУ. В РАБОТЕ БУДУТ РАССМОТРЕНЫ КЛЮЧЕВЫЕ СЕГМЕНТЫ РЫНКА (DIGITAL, ТВ, OOH, АУДИО, ПЕЧАТЬ), ОПРЕДЕЛЕНЫ ГЛАВНЫЕ ДРАЙВЕРЫ РОСТА И РИСКИ, ПРОАНАЛИЗИРОВАНЫ ТРЕНДЫ В ТЕХНОЛОГИЯХ И РЕГУЛИРОВАНИИ, А ТАКЖЕ ПРЕДСТАВЛЕН ПРОГНОЗ НА БЛИЖАЙШИЕ ГОДЫ. 

ИСТОЧНИКАМИ ИНФОРМАЦИИ ВЫСТУПАЮТ ОТЧЁТЫ 
АКАР, ADPASS, ADINDEX, NMI GROUP, OKKAM, SOSTAV, TADVISER, А ТАКЖЕ АНАЛИТИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ КРУПНЕЙШИХ МЕДИАХОЛДИНГОВ И DIGITAL-ПЛАТФОРМ. ОСНОВНОЙ ПЕРИОД АНАЛИЗА — 2023–2025 ГГ., АКЦЕНТ СДЕЛАН НА ДАННЫХ ЗА 2024 ГОД И ПРОГНОЗАХ НА 2025–2026 ГГ. ИССЛЕДОВАНИЕ АДРЕСОВАНО МАРКЕТОЛОГАМ, РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ, ПРЕДСТАВИТЕЛЯМ АГЕНТСТВ И ПЛАТФОРМ, А ТАКЖЕ ВСЕМ, КТО ИНТЕРЕСУЕТСЯ БУДУЩИМ КОММУНИКАЦИЙ В РОССИИ. 2. ОБЩИЙ ОБЪЁМ И ДИНАМИКА РОСТА РЕКЛАМНОГО РЫНКА РОССИИ (2023–2025) 

РОССИЙСКИЙ РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК В 2023–2025 ГГ. 
ПЕРЕЖИВАЕТ БЕСПРЕЦЕДЕНТНЫЙ РОСТ И ЯВЛЯЕТСЯ ОДНИМ ИЗ САМЫХ ДИНАМИЧНЫХ В МИРЕ. ПОСЛЕ ЗНАЧИТЕЛЬНОГО ВОССТАНОВЛЕНИЯ В 2023-М РЫНОК В 2024-М ПРОДЕМОНСТРИРОВАЛ ИСТОРИЧЕСКИЙ РОСТ, А В 2025-М ПРОДОЛЖАЕТ УВЕРЕННО РАЗВИВАТЬСЯ, НЕСМОТРЯ НА ВЫСОКУЮ БАЗУ СРАВНЕНИЯ И УЖЕСТОЧЕНИЕ РЕГУЛЯТОРНОЙ СРЕДЫ. 

2.1. ОБЪЁМ РЫНКА В 2023–2024 ГГ.: РЕКОРДНЫЙ РОСТ 

ПО ДАННЫМ АКАР (АССОЦИАЦИИ КОММУНИКАЦИОННЫХ 
АГЕНТСТВ РОССИИ), ОБЪЁМ РОССИЙСКОГО РЕКЛАМНОГО РЫНКА В 2024 ГОДУ СОСТАВИЛ 904 МЛРД РУБЛЕЙ, ЧТО НА 24 % БОЛЬШЕ, ЧЕМ В 2023 ГОДУ (731 МЛРД РУБЛЕЙ). ЭТОТ РОСТ СТАЛ САМЫМ ВЫСОКИМ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ГОДЫ И СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ О ВОССТАНОВЛЕНИИ И ПЕРЕСТРОЙКЕ МЕДИАПОТРЕБЛЕНИЯ В НОВЫХ УСЛОВИЯХ. 

ИНТЕРЕСНО, ЧТО РАЗНЫЕ ИСТОЧНИКИ ДАЮТ РАЗНЫЕ 
ОЦЕНКИ, ЧТО СВЯЗАНО С МЕТОДОЛОГИЕЙ УЧЁТА: 

- ADINDEX ОЦЕНИВАЕТ ОБЪЁМ ИЗМЕРЯЕМЫХ СЕГМЕНТОВ 
В 679,1 МЛРД РУБЛЕЙ (+24,3 %). 
- АРИР (АССОЦИАЦИЯ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ) ВКЛЮЧАЕТ 
В СВОЙ ПОДСЧЁТ И «СЕРЫЕ» КАНАЛЫ, И, ПО ЕЁ ДАННЫМ, ТОЛЬКО РЫНОК ИНТЕРАКТИВНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ ДОСТИГ 1,236 ТРЛН РУБЛЕЙ (+53 % К 2023 ГОДУ). 

ТАКОЕ РАСХОЖДЕНИЕ ОБЪЯСНЯЕТСЯ ТЕМ, ЧТО 
АРИР УЧИТЫВАЕТ НЕ ТОЛЬКО КЛАССИЧЕСКУЮ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМУ, НО И РЕКЛАМУ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ (РЕТЕЙЛ-МЕДИА), ИНФЛЮЕНС-МАРКЕТИНГ, TMA (TELEGRAM MINI APPS) И ДРУГИЕ ИННОВАЦИОННЫЕ ФОРМАТЫ, КОТОРЫЕ ТРАДИЦИОННЫЕ АГЕНТСТВА МОГУТ НЕ ФИКСИРОВАТЬ. ЭТО УКАЗЫВАЕТ НА СТРУКТУРНУЮ ТРАНСФОРМАЦИЮ РЫНКА, КОГДА ЗНАЧИТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ БЮДЖЕТОВ УХОДИТ В ЗАКРЫТЫЕ ЭКОСИСТЕМЫ. 

2.2. ПРОГНОЗ НА 2025 ГОД: ЗАМЕДЛЕНИЕ РОСТА, 
НО СОХРАНЕНИЕ ДИНАМИКИ 

ПРОГНОЗЫ НА 2025 ГОД ВАРЬИРУЮТСЯ В ЗАВИСИМОСТИ 
ОТ АНАЛИТИЧЕСКИХ АГЕНТСТВ, ЧТО ОТРАЖАЕТ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТЬ МАКРОЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ: 

- NMI GROUP И OKKAM ПРОГНОЗИРУЮТ РОСТ НА 15–20 %, 
ЧТО ВЫВЕДЕТ РЫНОК НА УРОВЕНЬ 1,05–1,1 ТРЛН РУБЛЕЙ. 
- «РОДНАЯ РЕЧЬ» И НЕКОТОРЫЕ КОНСЕРВАТИВНЫЕ 
СЦЕНАРИИ ОЦЕНИВАЮТ РОСТ В 13–15 %. 
- БОЛЕЕ ОПТИМИСТИЧНЫЕ ОЦЕНКИ (НАПРИМЕР, 
ОТ РЯДА DIGITAL-АГЕНТСТВ) ДОПУСКАЮТ РОСТ ДО 42 %, ОСОБЕННО ЕСЛИ УЧЕСТЬ ВОЗВРАТ ЧАСТИ ИНОСТРАННЫХ БРЕНДОВ. 

ОЖИДАЕТСЯ, ЧТО ЗАМЕДЛЕНИЕ ТЕМПОВ РОСТА 
ПО СРАВНЕНИЮ С 2024 ГОДОМ (24 %) БУДЕТ СВЯЗАНО: 

- С ВЫСОКОЙ БАЗОЙ СРАВНЕНИЯ; 
- МЕДИАИНФЛЯЦИЕЙ (РОСТОМ ЦЕН НА РАЗМЕЩЕНИЕ); 
- ДЕФИЦИТОМ КАЧЕСТВЕННОГО РЕКЛАМНОГО ИНВЕНТАРЯ, 
ОСОБЕННО В ТВ И DOOH; 
- УЖЕСТОЧЕНИЕМ РЕГУЛИРОВАНИЯ (НАЛОГАМИ, 
МАРКИРОВКОЙ, ЗАПРЕТАМИ). 

[ /UPLOAD/PRESS-CENTER/OPEN-ANALYTICS/REKLAMNYJ-RYNOK-ROSSII/REKLAMNYJ-RYNOK-ROSSII-1.PNG ]
 

2.3. МЕСТО РОССИИ В МИРОВОМ РЕЙТИНГЕ 

ПО ИТОГАМ 2024 ГОДА РОССИЯ, СОГЛАСНО МЕЖДУНАРОДНЫМ 
РЕЙТИНГАМ, ВОШЛА В ТОП-15 КРУПНЕЙШИХ РЕКЛАМНЫХ РЫНКОВ МИРА, ЗАНЯВ 14-Е МЕСТО. ЭТО ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ ПРОГРЕСС ПО СРАВНЕНИЮ С ПРЕДЫДУЩИМИ ГОДАМИ И СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ О ТОМ, ЧТО РОССИЙСКИЙ РЫНОК СТАЛ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ НЕ ТОЛЬКО ДЛЯ ЛОКАЛЬНЫХ, НО И ПОТЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ ИГРОКОВ. 

2.4. КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ 

- 2024 ГОД СТАЛ РЕКОРДНЫМ ДЛЯ РОССИЙСКОГО 
РЕКЛАМНОГО РЫНКА: +24 %, ОБЪЁМ — 904 МЛРД РУБЛЕЙ. 
- В 2025 ГОДУ ОЖИДАЕТСЯ ЗАМЕДЛЕНИЕ РОСТА ДО 
15–20 %, НО ОБЩИЙ ОБЪЁМ МОЖЕТ ПРЕВЫСИТЬ 1,1 ТРЛН РУБЛЕЙ. 
- РАСХОЖДЕНИЕ В ДАННЫХ (ОТ 679 МЛРД ДО 1,2 ТРЛН) 
УКАЗЫВАЕТ НА РОСТ «СЕРЫХ» И НЕСТАНДАРТНЫХ ФОРМАТОВ, ТАКИХ КАК РЕТЕЙЛ-МЕДИА И TMA. 
- РЫНОК ДЕМОНСТРИРУЕТ ВЫСОКУЮ УСТОЙЧИВОСТЬ 
И СПОСОБНОСТЬ К АДАПТАЦИИ, НЕСМОТРЯ НА ВНЕШНИЕ ВЫЗОВЫ. 

ЭТОТ ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЙ РОСТ ЗАКЛАДЫВАЕТ 
ОСНОВУ ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕЙ ЦИФРОВИЗАЦИИ, КОНСОЛИДАЦИИ И ТЕХНОЛОГИЗАЦИИ РЕКЛАМНОГО РЫНКА, ЧТО БУДЕТ ДЕТАЛЬНО РАССМОТРЕНО В ПОСЛЕДУЮЩИХ РАЗДЕЛАХ. 3. СТРУКТУРА РЫНКА ПО КАНАЛАМ: СЕГМЕНТАЦИЯ И ДИНАМИКА 

РОССИЙСКИЙ РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК ПРОДОЛЖАЕТ 
ТРАНСФОРМИРОВАТЬСЯ, И ЕГО СТРУКТУРА ВСЁ БОЛЬШЕ СМЕЩАЕТСЯ В ПОЛЬЗУ DIGITAL-ФОРМАТОВ, РЕТЕЙЛ-МЕДИА И ТЕХНОЛОГИЧНЫХ OFFLINE-КАНАЛОВ. В 2025 ГОДУ НАБЛЮДАЕТСЯ ЧЁТКОЕ РАЗДЕЛЕНИЕ НА БЫСТРОРАСТУЩИЕ, СТАБИЛЬНЫЕ И ЗАМЕДЛЯЮЩИЕСЯ СЕГМЕНТЫ. НИЖЕ ПРЕДСТАВЛЕН ДЕТАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ КЛЮЧЕВЫХ КАНАЛОВ НА ОСНОВЕ ДАННЫХ АКАР, ADINDEX, АРИР, NMI GROUP И ДРУГИХ ИСТОЧНИКОВ. 

3.1. DIGITAL-РЕКЛАМА — ДОМИНИРУЮЩИЙ СЕГМЕНТ 
РЫНКА 

- DIGITAL-РЕКЛАМА СОХРАНЯЕТ СТАТУС ГЛАВНОГО 
ДРАЙВЕРА РОСТА, ОХВАТЫВАЯ БОЛЕЕ 50 % ВСЕХ РЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВ. ПО ПРОГНОЗАМ, К КОНЦУ 2025 ГОДА ЕЁ ДОЛЯ МОЖЕТ ПРЕВЫСИТЬ 55 %. 
- ПО ОЦЕНКЕ АРИР, ОБЩИЙ ОБЪЁМ РЫНКА ИНТЕРАКТИВНОГО 
ПРОДВИЖЕНИЯ ДОСТИГ 1,236 ТРЛН РУБЛЕЙ В 2024 ГОДУ (+53 % К 2023 ГОДУ). 
- В 2025 ГОДУ ТЕМПЫ РОСТА СОСТАВЛЯЮТ 13–21 %, 
ЧТО НИЖЕ 2024-ГО, НО УРОВЕНЬ ОСТАЁТСЯ ВЫСОКИМ НА ФОНЕ ДРУГИХ КАНАЛОВ. 

КЛЮЧЕВЫЕ ПОДСЕГМЕНТЫ DIGITAL: 
- КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА (ПОИСКОВАЯ И ТАРГЕТИРОВАННАЯ): 

- ОБЪЕМ — 437,7 МЛРД РУБЛЕЙ (ADINDEX, 2024). 
- РОСТ — +24 %. 
- ЛИДЕРЫ — «ЯНДЕКС ДИРЕКТ», VK ADS, MYTARGET. 
- ТРЕНД — РОСТ ЦЕН ЗА КЛИК НА 15–20 % ИЗ-ЗА 
ВЫСОКОЙ КОНКУРЕНЦИИ. 
- ВИДЕОРЕКЛАМА (OLV — ONLINE VIDEO): 

- РОСТ — +23 % В 2024 ГОДУ. 
- ДРАЙВЕРЫ — УХОД YOUTUBE И РОСТ АУДИТОРИИ 
RUTUBE И «VK ВИДЕО» (ГЕНЕРИРУЕТ 3,6 МЛРД МИНУТ ПРОСМОТРА ЕЖЕДНЕВНО). 
- ИНТЕГРАЦИЯ С ИИ — ДЛЯ ПЕРСОНАЛИЗАЦИИ 
РЕКОМЕНДАЦИЙ. 
- СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ И МЕССЕНДЖЕРЫ: 

- ПЛАТФОРМЫ-ЛИДЕРЫ — VK (69,7 % АУДИТОРИИ РОССИЙСКИХ 
СОЦСЕТЕЙ), TELEGRAM (85 МЛН ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ В РФ, АКТИВНЫЙ РОСТ TELEGRAM MINI APPS), TIKTOK (39,2 % ОХВАТА, НЕСМОТРЯ НА ОГРАНИЧЕНИЯ). 
- РОСТ — +35 % В SMM-СЕГМЕНТЕ (ПО ОЦЕНКЕ INGATE), 
ОБЪЁМ — 65,4 МЛРД РУБЛЕЙ В 2024 ГОДУ. 
- ФОРМАТЫ — TMA, COMMERCE-ИНТЕГРАЦИИ, AR-ФИЛЬТРЫ, 
ЧАТ-БОТЫ. 
- ИНФЛЮЕНС-МАРКЕТИНГ: 

- ОБЪЕМ — 47 МЛРД РУБЛЕЙ (+161 % К 2023 ГОДУ). 
- БЛОГЕРЫ — ЗАРАБОТАЛИ 42 МЛРД РУБЛЕЙ НА 
РЕКЛАМЕ В 2024 ГОДУ. 
- ТРЕНДЫ — НАТИВНЫЕ ПОСТЫ, МИКРОИНФЛЮЕНСЕРЫ, 
ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ СОЦСЕТИ. 
- ПРОГРАММАТИК-РЕКЛАМА: 

- ДОЛЯ В DIGITAL — 84,8 % ВСЕХ ЗАКУПОК. 
- ПЛАТФОРМЫ — VK, «ЯНДЕКС», SBERADS, MYTARGET. 
- ПРЕИМУЩЕСТВА — АВТОМАТИЗАЦИЯ, ТОЧНЫЙ 
ТАРГЕТИНГ, СКВОЗНАЯ АНАЛИТИКА. 

3.2. ТЕЛЕВИДЕНИЕ (TV) — СТАБИЛЬНЫЙ, НО ЗАМЕДЛЯЮЩИЙСЯ 
КАНАЛ 

- ТВ — ВТОРОЙ ПО ОБЪЁМУ КАНАЛ, ОБЕСПЕЧИВАЮЩИЙ 
ОКОЛО 30 % ОБЩЕГО РЕКЛАМНОГО РЫНКА. 
- ОБЪЁМ В 2024 ГОДУ — 263 МЛРД РУБЛЕЙ (ПО ДАННЫМ 
АКАР). 
- РОСТ — +13–14 %, ЧТО НИЖЕ СРЕДНЕРЫНОЧНОГО 
ПОКАЗАТЕЛЯ (+24 %). 
- ПРОГНОЗ НА 2025 ГОД — ЗАМЕДЛЕНИЕ РОСТА ДО 
13–14 % ИЗ-ЗА ДЕФИЦИТА ИНВЕНТАРЯ И МЕДИАИНФЛЯЦИИ. 

КЛЮЧЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ: 

- ЛИДЕРЫ ПО ЗАКУПКАМ — «СБЕР» (2,5 МЛРД РУБЛЕЙ 
НА ТВ, ПРОДВИЖЕНИЕ «ДОМКЛИК», «САМОКАТ» И ДР.), OZON, «ЯНДЕКС», AVITO, WILDBERRIES. 
- СПОНСОРСКИЕ ИНТЕГРАЦИИ — ДОЛЯ ДОСТИГАЕТ 
10,7 % ОТ ТВ-БЮДЖЕТОВ. 
- НЕЭФИРНОЕ ТВ (CONNECTED TV, ОНЛАЙН-ВЕЩАНИЕ) — 
РОСТ НА 5,3 %. 
- РЕГИОНАЛЬНОЕ ВЕЩАНИЕ — НАБИРАЕТ ПОПУЛЯРНОСТЬ, 
ОСОБЕННО У ФЕДЕРАЛЬНЫХ СЕТЕЙ. 

ПРИМЕР: AVITO УВЕЛИЧИЛ ТВ-БЮДЖЕТ НА 85 % И ВОШЁЛ 
В ТОП-8 РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ РОССИИ. 

3.3. НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА (OOH/DOOH) — САМЫЙ БЫСТРОРАСТУЩИЙ 
OFFLINE-КАНАЛ 

- СЕГМЕНТ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ — ОДИН ИЗ САМЫХ 
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫХ ДЛЯ КРУПНЫХ БРЕНДОВ, ДЕМОНСТРИРУЕТ ВПЕЧАТЛЯЮЩИЙ РОСТ. 
- ОБЪЁМ В 2024 ГОДУ — 97,1 МЛРД РУБЛЕЙ (+45 % К 
2023 ГОДУ). 
- ПРОГНОЗ НА 2025 ГОД — РОСТ 16–20 %. 
- ДОЛЯ РЫНКА — ОКОЛО 11 %. 

СТРУКТУРА СЕГМЕНТА: 

- DOOH (ЦИФРОВАЯ НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА) — 54,6 МЛРД 
РУБЛЕЙ (+82 %), 56 % ВСЕГО OOH. 
- ТРАНЗИТНАЯ РЕКЛАМА — +74 % (12,2 МЛРД РУБЛЕЙ). 
- КЛАССИЧЕСКИЕ ЩИТЫ — СОКРАЩЕНИЕ НА 2 % (27,1 
МЛРД РУБЛЕЙ). 

КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕНДЫ: 

- ЦИФРОВИЗАЦИЯ — ЗАМЕНА СТАТИЧНЫХ НОСИТЕЛЕЙ 
ЦИФРОВЫМИ ЭКРАНАМИ. КОЛИЧЕСТВО DOOH-ПОВЕРХНОСТЕЙ ВЫРОСЛО НА 18 % (ДО 179 ТЫС.). 
- PROGRAMMATIC DOOH — АВТОМАТИЗИРОВАННЫЕ ЗАКУПКИ 
ЧЕРЕЗ ПЛАТФОРМЫ (VDOOH, MYTARGET) С ТАРГЕТИНГОМ ПО ПОГОДЕ, ТРАФИКУ И ВРЕМЕНИ СУТОК. 

ПРИМЕР: КАМПАНИЯ «КОМУС» С ДИНАМИЧЕСКИМИ 
БИЛБОРДАМИ ДАЛА +74 % КОНВЕРСИЙ. 

- ИНТЕГРАЦИЯ С DIGITAL — OOH + РЕТАРГЕТИНГ В СОЦСЕТЯХ 
ЧЕРЕЗ ГЕОЛОКАЦИЮ. 

КРУПНЕЙШИЕ ОПЕРАТОРЫ: 
- RUSS — 44,7 % РЫНКА. 
- МЕДИАГРУППА «РИМ» — 8,6 %. 
- «ДРИМ» — 3,1 %. 

ЭФФЕКТИВНОСТЬ: 

- УЗНАВАЕМОСТЬ БРЕНДА — +13,3 % (ВЫШЕ, ЧЕМ У 
ТВ И DIGITAL). 
- НАМЕРЕНИЕ КУПИТЬ — +9,8 %. 
- ГИБКОСТЬ — 88 % РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ ОТМЕЧАЮТ 
БЫСТРУЮ СМЕНУ КРЕАТИВОВ КАК КЛЮЧЕВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО. 

3.4. АУДИОРЕКЛАМА (РАДИО И ПОДКАСТЫ) 

- АУДИОРЕКЛАМА — ПО-ПРЕЖНЕМУ НИШЕВОЙ, НО 
УСТОЙЧИВЫЙ КАНАЛ С РОСТОМ ИНТЕРЕСА К DIGITAL-ФОРМАТАМ. 
- ОБЪЕМ В 2024 ГОДУ — 24,6 МЛРД РУБЛЕЙ (+10 %). 
- ПРОГНОЗ НА 2025 ГОД — РОСТ 8–10 %. 
- ДОЛЯ РЫНКА — ОКОЛО 3 %. 

ТРЕНДЫ: 

- УМНЫЕ КОЛОНКИ И CARPLAY — УВЕЛИЧЕНИЕ ВРЕМЕНИ 
ПРОСЛУШИВАНИЯ. 
- ПОДКАСТЫ — РОСТ СПРОСА НА НИШЕВЫЕ АУДИТОРИИ 
(БИЗНЕС, ОБРАЗОВАНИЕ). 
- ИНТЕГРАЦИЯ С МАРКЕТПЛЕЙСАМИ — СПЕЦПРОЕКТЫ 
OZON НА РАДИО, РЕКЛАМА ТОВАРОВ В ПЛЕЙЛИСТАХ. 
- ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ — КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА 
(НАПРИМЕР, РОЛИК О СКИДКАХ НА КОФЕ УТРОМ). 

РЕГИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ: 

- ЛОКАЛЬНЫЕ РАДИОСТАНЦИИ СОХРАНЯЮТ АУДИТОРИЮ 
В РЕГИОНАХ. 
- ОБЪЁМ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА СОСТАВЛЯЕТ 
16,7 МЛРД РУБЛЕЙ (+21 %). 

3.5. ПЕЧАТНЫЕ СМИ — СОКРАЩАЮЩИЙСЯ СЕГМЕНТ 

- ПЕЧАТНЫЕ СМИ — НА УРОВНЕ МЕНЕЕ 1 % РЫНКА, 
ПРОДОЛЖАЮТ ТЕРЯТЬ ПОЗИЦИИ. 
- ОБЪЁМ В 2024 ГОДУ — 5,8 МЛРД РУБЛЕЙ (–3 %). 
- ТЕНДЕНЦИИ — ПАДЕНИЕ ТИРАЖЕЙ (ГАЗЕТЫ —12 
%, ЖУРНАЛЫ — 18 %). 

ПРИЧИНЫ СОКРАЩЕНИЯ: 

- ПЕРЕХОД РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ В DIGITAL. 
- ВЫСОКАЯ ЦЕНА ЗА КОНТАКТ (В 3–5 РАЗ ДОРОЖЕ 
DIGITAL). 
- ОГРАНИЧЕННЫЙ ОХВАТ. 

НОВЫЕ СТРАТЕГИИ: 

- ГИБРИДНЫЕ ФОРМАТЫ — QR-КОДЫ, AR-ДОПОЛНЕНИЯ. 
- УХОД В НИШИ — УЗКОСПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ 
ИЗДАНИЯ (МЕДИЦИНА, СТРОИТЕЛЬСТВО). 
- ЭЛИТАРНОСТЬ — ЖУРНАЛЫ О РОСКОШИ КАК КАНАЛ 
ДЛЯ VIP-АУДИТОРИИ. 

3.6. РЕТЕЙЛ-МЕДИА — НОВЫЙ ФЛАГМАН РОСТА 

- РЕТЕЙЛ-МЕДИА (РЕКЛАМА НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ) 
— САМЫЙ БЫСТРОРАСТУЩИЙ СЕГМЕНТ, СТАВШИЙ КЛЮЧЕВЫМ ДРАЙВЕРОМ РЫНКА. 
- ОБЪЁМ В 2024 ГОДУ — 224 МЛРД РУБЛЕЙ (+40 % К 2023 
ГОДУ). 
- ПРОГНОЗ НА 2025 ГОД — РОСТ 40–55 %. 
- КОНТРОЛЬ РЫНКА — WILDBERRIES, OZON, AVITO (95 % СЕГМЕНТА). 

ФОРМАТЫ: 

- CLICK-IN-РЕКЛАМА — 87–89 % ВСЕХ ВЛОЖЕНИЙ (РЕКЛАМА 
ВНУТРИ КАРТОЧЕК ТОВАРОВ). 
- БРЕНДИРОВАННЫЕ СТРАНИЦЫ, БАННЕРЫ, РЕКОМЕНДАЦИИ. 

ТРЕНДЫ: 

- ПРЕВРАЩЕНИЕ МАРКЕТПЛЕЙСОВ В ПОЛНОЦЕННЫЕ 
РЕКЛАМНЫЕ ПЛАТФОРМЫ. 
- ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИИ ДЛЯ ПЕРСОНАЛИЗАЦИИ РЕКОМЕНДАЦИЙ. 
- ВЗРЫВНОЙ РОСТ — +133 % В НЕКОТОРЫХ ПОДСЕГМЕНТАХ 
(ПО ДАННЫМ АРИР). 

ПРИМЕР: WILDBERRIES ВПЕРВЫЕ ВОШЁЛ В ТОП-20 РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ 
С ДВУКРАТНЫМ РОСТОМ БЮДЖЕТА. 

3.7. СВОДНАЯ ТАБЛИЦА: ДИНАМИКА СЕГМЕНТОВ 
(2023–2025) 

 

КАНАЛ      

ОБЪЁМ (2024, МЛРД РУБЛЕЙ)      

РОСТ (%, 2024)      

ПРОГНОЗ РОСТА (%, 2025)      

ДОЛЯ РЫНКА (%, 2024)      
 

DIGITAL (ВСЕГО)      

~679 (ADINDEX)      

+24,3      

13–21      

~50–55      
 

РЕТЕЙЛ-МЕДИА      

224      

+40      

40–55      

~25 (В DIGITAL)      
 

ТЕЛЕВИДЕНИЕ (TV)      

263      

+13–14      

13–14      

~30      
 

НАРУЖНАЯ (OOH/DOOH)      

97,1      

+45      

16–20      

~11      
 

АУДИОРЕКЛАМА      

24,6      

+10      

8–10      

~3      
 

ПЕЧАТНЫЕ СМИ      

5,8      

–3      

–5–0      

< 1      
 

ВЫВОД 

СТРУКТУРА РОССИЙСКОГО РЕКЛАМНОГО РЫНКА 
В 2025 ГОДУ ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ ГЛУБОКОЙ ЦИФРОВИЗАЦИЕЙ, ДОМИНИРОВАНИЕМ ЭКОСИСТЕМ («СБЕР», «ЯНДЕКС», VK, МАРКЕТПЛЕЙСЫ) И ПЕРЕХОДОМ К ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННЫМ, ИНТЕРАКТИВНЫМ ФОРМАТАМ. РЕТЕЙЛ-МЕДИА И DOOH СТАНОВЯТСЯ НОВЫМИ ТОЧКАМИ РОСТА, В ТО ВРЕМЯ КАК ТРАДИЦИОННЫЕ КАНАЛЫ (ТВ, РАДИО, ПЕЧАТЬ) СТАЛКИВАЮТСЯ С ЗАМЕДЛЕНИЕМ. УСПЕХ В ЭТОМ ЛАНДШАФТЕ ЗАВИСИТ ОТ СПОСОБНОСТИ ИНТЕГРИРОВАТЬ КАНАЛЫ, ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИИ И АДАПТИРОВАТЬСЯ К РЕГУЛЯТОРНЫМ ИЗМЕНЕНИЯМ. 4. КЛЮЧЕВЫЕ ДРАЙВЕРЫ РОСТА РЕКЛАМНОГО РЫНКА РОССИИ В 2025 ГОДУ 

РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК РОССИИ В 2025 ГОДУ ПРОДОЛЖАЕТ 
РАЗВИВАТЬСЯ ПО ИННОВАЦИОННОМУ, А НЕ ВОССТАНОВИТЕЛЬНОМУ СЦЕНАРИЮ. ЕСЛИ В 2023–2024 ГГ. РОСТ ВО МНОГОМ БЫЛ ОБУСЛОВЛЕН ВОЗВРАЩЕНИЕМ РЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВ ПОСЛЕ ГЕОПОЛИТИЧЕСКИХ ПОТРЯСЕНИЙ, ТО В 2025 ГОДУ ГЛАВНУЮ РОЛЬ ИГРАЮТ СТРУКТУРНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ, ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯ И КОНСОЛИДАЦИЯ ЭКОСИСТЕМ. НИЖЕ ПРЕДСТАВЛЕНЫ КЛЮЧЕВЫЕ ДРАЙВЕРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ РАЗВИТИЕ РЫНКА. 

4.1. РЕТЕЙЛ-МЕДИА — НОВЫЙ ЦЕНТР ПРИТЯЖЕНИЯ 
РЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВ 

- РЕТЕЙЛ-МЕДИА (РЕКЛАМА НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 
И В E-COMMERCE-ПРИЛОЖЕНИЯХ) — ГЛАВНЫЙ ДРАЙВЕР РОСТА ВСЕЙ ИНДУСТРИИ. ПО ОЦЕНКАМ, НА ЭТОТ СЕГМЕНТ ПРИХОДИТСЯ ДО 70 % ОБЩЕГО ПРИРОСТА РЕКЛАМНЫХ РАСХОДОВ В 2025 ГОДУ. 
- ОБЪЁМ РЫНКА В 2024 ГОДУ — 224 МЛРД РУБЛЕЙ 
(+40 % К 2023 ГОДУ). 
- ПРОГНОЗ НА 2025 ГОД — РОСТ НА 40–55 %, ЧТО МОЖЕТ 
ВЫВЕСТИ СЕГМЕНТ НА 320–350 МЛРД РУБЛЕЙ. 
- КОНТРОЛЬ РЫНКА — WILDBERRIES, OZON И AVITO (КОНТРОЛИРУЮТ 
БОЛЕЕ 95 % СЕГМЕНТА RETAIL MEDIA). 

ПОЧЕМУ РЕТЕЙЛ-МЕДИА ТАК ЭФФЕКТИВНЫ? 
- ПРЯМАЯ СВЯЗЬ С ПРОДАЖАМИ. РЕКЛАМА РАЗМЕЩАЕТСЯ 
В ТОЧКЕ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ — НА СТРАНИЦЕ ТОВАРА. 
- ВЫСОКАЯ КОНВЕРСИЯ. В СРЕДНЕМ В 3–5 РАЗ 
ВЫШЕ, ЧЕМ У ТРАДИЦИОННЫХ DIGITAL-КАНАЛОВ. 
- ДОСТУПНОСТЬ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ. МАРКЕТПЛЕЙСЫ 
ПРЕДОСТАВЛЯЮТ ПРОСТЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ЗАПУСКА КАМПАНИЙ (НАПРИМЕР, CLICK-IN-РЕКЛАМА). 
- ИНТЕГРАЦИЯ С ИИ. АЛГОРИТМЫ РЕКОМЕНДУЮТ 
ТОВАРЫ НА ОСНОВЕ ПОВЕДЕНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ, ПОВЫШАЯ ROI. 

ПРИМЕРЫ: 

- WILDBERRIES В 2024 ГОДУ ПОТРАТИЛ 5,7 МЛРД РУБЛЕЙ 
НА РЕКЛАМУ, ВКЛЮЧАЯ СОБСТВЕННЫЕ БРЕНДЫ И ПРОДВИЖЕНИЕ ПЛАТФОРМЫ. 
- OZON АКТИВНО РАЗВИВАЕТ РЕКЛАМНУЮ ПЛАТФОРМУ 
ДЛЯ ПРОДАВЦОВ, ПОЗВОЛЯЯ ИМ ТАРГЕТИРОВАТЬСЯ НА АУДИТОРИЮ МАРКЕТПЛЕЙСА. 
- AVITO УДВОИЛ РЕКЛАМНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ, ВКЛЮЧАЯ 
РОСТ ТВ-БЮДЖЕТА НА 85 %. 

ТРЕНД — ВЫХОД ЗА ПРЕДЕЛЫ ПЛАТФОРМЫ 

РЕТЕЙЛ-МЕДИА УЖЕ НЕ ОГРАНИЧИВАЮТСЯ ВНУТРЕННЕЙ 
РЕКЛАМОЙ. МАРКЕТПЛЕЙСЫ НАЧИНАЮТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВНЕШНИЕ КАНАЛЫ: 

- OZON × ТВ И OOH — БРЕНДИРОВАННЫЕ ЭФИРЫ И ЦИФРОВЫЕ 
БИЛБОРДЫ. 

4.2. ЦИФРОВИЗАЦИЯ И ДОМИНИРОВАНИЕ ЭКОСИСТЕМ 

РЫНОК ВСЁ БОЛЬШЕ КОНЦЕНТРИРУЕТСЯ ВОКРУГ 
ЗАМКНУТЫХ ЦИФРОВЫХ ЭКОСИСТЕМ, КОТОРЫЕ ОБЪЕДИНЯЮТ ПОИСК, СОЦСЕТИ, E-COMMERCE, ФИНАНСЫ И РАЗВЛЕЧЕНИЯ. ЭТИ ПЛАТФОРМЫ СТАНОВЯТСЯ ЕДИНЫМИ ТОЧКАМИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ПОТРЕБИТЕЛЕМ. 

КЛЮЧЕВЫЕ ЭКОСИСТЕМЫ 

 

ЭКОСИСТЕМА      

ОСНОВНЫЕ АКТИВЫ      

РЕКЛАМНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ      
 

«СБЕР»      

«СБЕРБАНК», «СБЕРМАРКЕТ», «САМОКАТ», «ДОМКЛИК», 
«СБЕРЛОГИСТИКА»      

SBERADS, PROGRAMMATIC, OOH, ТВ      
 

«ЯНДЕКС»      

ПОИСК, «МАРКЕТ», «ДЗЕН», «КИНОПОИСК», «ЯНДЕКС 
НАВИГАТОР»      

«ЯНДЕКС ДИРЕКТ», ВИДЕОРЕКЛАМА, КОНТЕКСТ 
     
 

VK      

«ВКОНТАКТЕ», «ОДНОКЛАССНИКИ», «VK ВИДЕО», 
«VK МУЗЫКА», «VK МАРКЕТ»      

VK ADS, COMMERCE CENTER, TMA      
 

«ГАЗПРОМ-МЕДИА»      

НТВ, ТНТ, ТВ-3, RUTUBE, РАДИОСТАНЦИИ      

ТВ, OLV, PROGRAMMATIC, ИИ-ТАРГЕТИНГ      
 

ПОЧЕМУ ЭКОСИСТЕМЫ ПОБЕЖДАЮТ? 

- СКВОЗНАЯ АНАЛИТИКА — ВОЗМОЖНОСТЬ ОТСЛЕЖИВАТЬ 
ПУТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ОТ КЛИКА ДО ПОКУПКИ. 
- ВЫСОКАЯ ВОВЛЕЧЁННОСТЬ — ПОЛЬЗОВАТЕЛИ 
ПРОВОДЯТ В ЭКОСИСТЕМАХ ДО 60 % ВРЕМЕНИ В ИНТЕРНЕТЕ. 
- ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ — ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИИ ДЛЯ 
РЕКОМЕНДАЦИЙ И ТАРГЕТИНГА. 
- КОНВЕРСИЯ В ПРОДАЖИ — ИНТЕГРАЦИЯ С E-COMMERCE 
(НАПРИМЕР, ПОКУПКИ В «VK МАРКЕТЕ»). 

ПРИМЕР: «СБЕР» В 2024 ГОДУ СТАЛ КРУПНЕЙШИМ 
РЕКЛАМОДАТЕЛЕМ РОССИИ С БЮДЖЕТОМ 48,7 МЛРД РУБЛЕЙ, ПРОДВИГАЛ НЕ ТОЛЬКО БАНК, НО И «САМОКАТ», «ДОМКЛИК», ДРУГИЕ СЕРВИСЫ. 

[ /UPLOAD/PRESS-CENTER/OPEN-ANALYTICS/REKLAMNYJ-RYNOK-ROSSII/REKLAMNYJ-RYNOK-ROSSII-2.PNG ]
 

4.3. ПРОГРАММАТИК-ЗАКУПКИ И АВТОМАТИЗАЦИЯ 

ПРОГРАММАТИК (АВТОМАТИЗИРОВАННЫЕ ЗАКУПКИ 
РЕКЛАМЫ) СТАЛ НОРМОЙ, А НЕ ИННОВАЦИЕЙ. СЕГОДНЯ 84,8 % ВСЕХ DIGITAL-ЗАКУПОК В РОССИИ ОСУЩЕСТВЛЯЮТСЯ ЧЕРЕЗ PROGRAMMATIC-ПЛАТФОРМЫ. ЛИДЕРАМИ ЯВЛЯЮТСЯ VK, «ЯНДЕКС», SBERADS, MYTARGET. 

ГЛАВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА: 


- СНИЖЕНИЕ ИЗДЕРЖЕК НА 15–30 %. 
- ТОЧНОЕ ТАРГЕТИРОВАНИЕ ПО ПОВЕДЕНИЮ, ГЕОЛОКАЦИИ, 
ИНТЕРЕСАМ. 
- ВОЗМОЖНОСТЬ A/B-ТЕСТИРОВАНИЯ В РЕАЛЬНОМ 
ВРЕМЕНИ. 

ТРЕНД — PROGRAMMATIC DOOH 

АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРИШЛА И В НАРУЖНУЮ РЕКЛАМУ: 

- VDOOH (VIDEO DIGITAL OUT OF HOME) — ЗАКУПКИ ЧЕРЕЗ DSP-ПЛАТФОРМЫ 
(НАПРИМЕР, MYTARGET). 
- ТАРГЕТИНГ ПО ДАННЫМ — ПОГОДЕ, ТРАФИКУ, 
ВРЕМЕНИ СУТОК, МОБИЛЬНЫМ ДАННЫМ. 

ПРИМЕР: КАМПАНИЯ «КОМУС» С ДИНАМИЧЕСКИМИ 
БИЛБОРДАМИ ДАЛА +74 % КОНВЕРСИЙ. 

4.4. ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ И ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ 

ИИ СТАЛ КЛЮЧЕВЫМ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИМ ДРАЙВЕРОМ, 
МЕНЯЮЩИМ ПОДХОД К СОЗДАНИЮ, ТАРГЕТИНГУ И ИЗМЕРЕНИЮ РЕКЛАМЫ. 

ПРИМЕНЕНИЕ ИИ: 

- РЕКОМЕНДАТЕЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 
(OZON, WILDBERRIES). 
- ГЕНЕРАЦИЯ КРЕАТИВОВ — АВТОМАТИЧЕСКОЕ 
СОЗДАНИЕ БАННЕРОВ, ВИДЕО, ТЕКСТОВ. 
- АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ — ПРОГНОЗИРОВАНИЕ 
ROI, ОПТИМИЗАЦИЯ СТАВОК. 
- ЧАТ-БОТЫ И TMA — ИНТЕРАКТИВНЫЕ МИНИ-ПРИЛОЖЕНИЯ 
В TELEGRAM ДЛЯ ПРОДАЖ. 

ПРИМЕРЫ: 

- RUTUBE ИСПОЛЬЗУЕТ ИИ ДЛЯ ПЕРСОНАЛИЗАЦИИ 
КОНТЕНТА, ЧТО УВЕЛИЧИЛО ВРЕМЯ ПРОСМОТРА НА 30 %. 
- VK ВНЕДРИЛ AI-ТАРГЕТИНГ НА РЕКЛАМНОЙ ПЛАТФОРМЕ, 
ПОВЫСИВ РЕЛЕВАНТНОСТЬ ОБЪЯВЛЕНИЙ. 
- ADTECH-ПЛАТФОРМЫ (НАПРИМЕР, «РОДНАЯ РЕЧЬ») 
ПРЕДЛАГАЮТ РЕШЕНИЯ НА ОСНОВЕ ИИ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ КОНВЕРСИИ. 

4.5. ГЕЙМИФИКАЦИЯ И ИНТЕРАКТИВНЫЕ ФОРМАТЫ 

РЕКЛАМА СТАНОВИТСЯ ИГРОЙ, А НЕ ПРЕРЫВАНИЕМ. 
ИНТЕРАКТИВНЫЕ ФОРМАТЫ ПОВЫШАЮТ ВОВЛЕЧЁННОСТЬ И КОНВЕРСИЮ. 

ФОРМАТЫ: 

- TMA (TELEGRAM MINI APPS) — МИНИ-ИГРЫ, КВЕСТЫ, ЛОТЕРЕИ. 
ПРИМЕР: БРЕНД ЗАПУСКАЕТ ИГРУ В TELEGRAM, А ПОБЕДИТЕЛИ ПОЛУЧАЮТ СКИДКИ. ЭФФЕКТ — +30 % К КОНВЕРСИИ. 
- AR-ФИЛЬТРЫ В СОЦСЕТЯХ (VK, «ОДНОКЛАССНИКАХ»). 
- ИНТЕРАКТИВНЫЕ ВИДЕО — КЛИКАБЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ 
В РОЛИКАХ НА «VK ВИДЕО» И RUTUBE. 
- NFT И КРИПТОПЛАТЕЖИ — ЭКСПЕРИМЕНТЫ С ЦИФРОВЫМИ 
АКТИВАМИ (ПОКА НА УРОВНЕ ПИЛОТОВ). 

4.6. РОСТ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА (МСБ) 

МСБ СТАЛ ВАЖНЫМ ДРАЙВЕРОМ DIGITAL-СЕГМЕНТА, 
ОБЕСПЕЧИВ 37,5 % ВСЕХ DIGITAL-БЮДЖЕТОВ. 

ПРИЧИНЫ РОСТА: 

- ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ — ЛОКАЛЬНЫЕ БРЕНДЫ 
АКТИВНО ВЫХОДЯТ НА РЫНОК. 
- ГОСПОДДЕРЖКА — СУБСИДИИ НА DIGITAL-МАРКЕТИНГ, 
ОБУЧЕНИЕ. 
- ДОСТУПНОСТЬ ИНСТРУМЕНТОВ — ПРОСТЫЕ ПЛАТФОРМЫ 
ДЛЯ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ И МАРКЕТПЛЕЙСОВ. 
- РОСТ E-COMMERCE — БОЛЬШЕ КОМПАНИЙ ПРОДАЮТ 
ОНЛАЙН. 

ПРИМЕР: МНОГИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ В ТАКИХ СЕГМЕНТАХ, 
КАК FMCG, ОДЕЖДА, ЭЛЕКТРОНИКА, НАЧАЛИ ИСПОЛЬЗОВАТЬ CLICK-IN-РЕКЛАМУ НА OZON И WILDBERRIES, ЧТОБЫ КОМПЕНСИРОВАТЬ ОТСУТСТВИЕ МЕЖДУНАРОДНЫХ КОНКУРЕНТОВ. 

4.7. КОНСОЛИДАЦИЯ РЫНКА И M&A-СДЕЛКИ 

РЫНОК ПЕРЕЖИВАЕТ ВОЛНУ КОНСОЛИДАЦИИ, КОГДА 
КРУПНЫЕ ИГРОКИ ПОГЛОЩАЮТ ADTECH- И MARTECH-КОМПАНИИ ДЛЯ УСИЛЕНИЯ СВОИХ ПЛАТФОРМ. 

КЛЮЧЕВЫЕ СДЕЛКИ (2023–2024 ГГ.): 

- КОМПАНИЯ MTS ПРИОБРЕЛА BUZOOLA (ПЛАТФОРМУ PROGRAMMATIC-РЕКЛАМЫ). 
- ИНТЕРНЕТ-СЕРВИС AVITO КУПИЛ SOLOWAY (СЕРВИС 
АНАЛИТИКИ ДЛЯ E-COMMERCE). 
- ОПЕРАТОР «Т2 МОБАЙЛ» ПРИОБРЁЛ YABBI (ТЕХНОЛОГИИ 
ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ). 
- КОМПАНИЯ PLAZKART КУПИЛА REDLLAMA (ПЛАТФОРМУ ДЛЯ 
РЕТЕЙЛ-МЕДИА). 

ЦЕЛИ СДЕЛОК: 

- УСИЛЕНИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ БАЗЫ. 
- СОЗДАНИЕ СКВОЗНЫХ РЕШЕНИЙ. 
- УДЕРЖАНИЕ КЛИЕНТОВ ВНУТРИ ЭКОСИСТЕМЫ. 

ПРОГНОЗ: ЭТОТ ТРЕНД ПРОДОЛЖИТСЯ В 2025 ГОДУ, 
ЧТО ПРИВЕДЁТ К ДАЛЬНЕЙШЕЙ КОНЦЕНТРАЦИИ РЫНКА ВОКРУГ 5–7 КРУПНЫХ ИГРОКОВ. 

4.8. ИНФЛЮЕНС-МАРКЕТИНГ И СОЦИАЛЬНЫЙ E-COMMERCE 

- ИНФЛЮЕНС-МАРКЕТИНГ — ТЕПЕРЬ МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ 
ПРОДАЖ, А НЕ НИШЕВОЙ КАНАЛ. 
- ОБЪЁМ РЫНКА — 47 МЛРД РУБЛЕЙ В 2024 ГОДУ (+161 
%). 
- ЗАРАБОТОК БЛОГЕРОВ — 42 МЛРД РУБЛЕЙ НА 
РЕКЛАМЕ. 
- ФОРМАТЫ — НАТИВНЫЕ ПОСТЫ, ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ 
ЧЕРЕЗ СОЦСЕТИ, TMA. 

ТРЕНДЫ: 

- МИКРОИНФЛЮЕНСЕРЫ (10–100 ТЫС. ПОДПИСЧИКОВ) 
— ВЫСОКАЯ ВОВЛЕЧЁННОСТЬ И ROI. 
- СОЦИАЛЬНЫЙ E-COMMERCE — ПОКУПКИ БЕЗ ВЫХОДА 
ИЗ TELEGRAM ИЛИ VK. 
- КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ КАНАЛОВ — БЛОГЕРЫ ЗАПУСКАЮТ 
СОБСТВЕННЫЕ БРЕНДЫ. 

ВЫВОД 

КЛЮЧЕВЫМИ ДРАЙВЕРАМИ РОСТА РОССИЙСКОГО 
РЕКЛАМНОГО РЫНКА В 2025 ГОДУ ЯВЛЯЮТСЯ: 
- РЕТЕЙЛ-МЕДИА — ГЛАВНЫЙ ИСТОЧНИК НОВЫХ 
БЮДЖЕТОВ. 
- ЦИФРОВЫЕ ЭКОСИСТЕМЫ — ЦЕНТРЫ КОНЦЕНТРАЦИИ 
АУДИТОРИИ И РЕКЛАМЫ. 
- ПРОГРАММАТИК И ИИ — ТЕХНОЛОГИИ, ПОВЫШАЮЩИЕ 
ЭФФЕКТИВНОСТЬ. 
- ГЕЙМИФИКАЦИЯ И ИНТЕРАКТИВНОСТЬ — НОВЫЕ 
ФОРМАТЫ ВОВЛЕЧЕНИЯ. 
- МСБ И КОНСОЛИДАЦИЯ — СТРУКТУРНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ 
НА РЫНКЕ. 

ЭТИ ФАКТОРЫ ФОРМИРУЮТ НОВУЮ МОДЕЛЬ РЫНКА, 
ГДЕ УСПЕХ ЗАВИСИТ НЕ ОТ БЮДЖЕТА, А ОТ СПОСОБНОСТИ ИНТЕГРИРОВАТЬ КАНАЛЫ, ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДАННЫЕ И АДАПТИРОВАТЬСЯ К ТЕХНОЛОГИЧЕСКИМ И РЕГУЛЯТОРНЫМ ИЗМЕНЕНИЯМ. 5. РЕГУЛЯТОРНАЯ СРЕДА И ЕЁ ВЛИЯНИЕ НА РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК РОССИИ 

РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК РОССИИ В 2025 ГОДУ ФОРМИРУЕТСЯ 
ПОД ЗНАЧИТЕЛЬНЫМ ДАВЛЕНИЕМ ГОСУДАРСТВА. РЕГУЛЯТОРНАЯ СРЕДА ПРЕТЕРПЕВАЕТ МАСШТАБНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ, ОХВАТЫВАЮЩИЕ ВСЕ КАНАЛЫ — ОТ DIGITAL ДО ТРАДИЦИОННЫХ МЕДИА. ЭТИ МЕРЫ, С ОДНОЙ СТОРОНЫ, ПОВЫШАЮТ ПРОЗРАЧНОСТЬ И ЗАЩИЩАЮТ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, С ДРУГОЙ — УВЕЛИЧИВАЮТ ИЗДЕРЖКИ, ОСОБЕННО ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА, И КАРДИНАЛЬНО МЕНЯЮТ ПРАВИЛА ИГРЫ ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ, АГЕНТСТВ И ПЛАТФОРМ. 

5.1. ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ МАРКИРОВКА РЕКЛАМЫ: ЕРИР 
И ERID-ТОКЕН 

С 1 СЕНТЯБРЯ 2022 ГОДА В РОССИИ ДЕЙСТВУЕТ 
ЗАКОН О МАРКИРОВКЕ РЕКЛАМЫ, ТРЕБУЮЩИЙ ПОМЕТКИ «РЕКЛАМА» НА ВСЕХ РЕКЛАМНЫХ СООБЩЕНИЯХ В ИНТЕРНЕТЕ. С 2023 ГОДА СИСТЕМА БЫЛА УСИЛЕНА ВВЕДЕНИЕМ ЕДИНОГО РЕЕСТРА ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ (ЕРИР) И ERID-ТОКЕНА — УНИКАЛЬНОГО ИДЕНТИФИКАТОРА ДЛЯ КАЖДОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ. ОБЯЗАННОСТЬ ПО МАРКИРОВКЕ ЛЕЖИТ НА ВСЕХ УЧАСТНИКАХ ПРОЦЕССА: РЕКЛАМОДАТЕЛЯХ, АГЕНТСТВАХ, БЛОГЕРАХ И ПЛАТФОРМАХ. ОСОБЕННО ЭТО ЗАТРАГИВАЕТ БЛОГЕРОВ С АУДИТОРИЕЙ ОТ 10 000 ПОДПИСЧИКОВ, КОТОРЫЕ ОБЯЗАНЫ РЕГИСТРИРОВАТЬСЯ КАК РЕКЛАМОРАСПРОСТРАНИТЕЛИ. 

НАРУШЕНИЕ ПРАВИЛ ГРОЗИТ ШТРАФАМИ ДО 700 
ТЫС. РУБЛЕЙ ДЛЯ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ, А САМИ ПЛАТФОРМЫ НЕСУТ СУБСИДИАРНУЮ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА КОНТРОЛЬ ЗА СОБЛЮДЕНИЕМ НОРМ. К НОЯБРЮ 2024 ГОДА В ЕРИР БЫЛО ЗАРЕГИСТРИРОВАНО БОЛЕЕ 880 ТЫС. РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ, ОКОЛО 4,5 ТЫС. АГЕНТСТВ И СВЫШЕ 2,9 ТЫС. ОПЕРАТОРОВ РЕКЛАМНЫХ СИСТЕМ. ЭТО СВИДЕТЕЛЬСТВУЕТ О МАСШТАБНОЙ ИНСТИТУЦИОНАЛИЗАЦИИ РЫНКА, НО ОДНОВРЕМЕННО УСЛОЖНЯЕТ ПРОЦЕСС ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА. АВТОМАТИЗАЦИЯ МАРКИРОВКИ ЧЕРЕЗ ПЛАТФОРМЫ, ТАКИЕ КАК VK ADS И SBERADS, СТАНОВИТСЯ НЕ ПРОСТО УДОБСТВОМ, А НЕОБХОДИМОСТЬЮ ДЛЯ ВЫЖИВАНИЯ НА РЫНКЕ. 

5.2. ЗАПРЕТ НА РЕКЛАМУ В ЗАПРЕЩЁННЫХ СОЦСЕТЯХ 
(INSTAGRAM, FACEBOOK) 

С 1 СЕНТЯБРЯ 2025 ГОДА ВСТУПАЕТ В СИЛУ ПОЛНЫЙ 
ЗАПРЕТ НА РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ META (INSTAGRAM И FACEBOOK), ПРИЗНАННЫХ В РОССИИ ЭКСТРЕМИСТСКИМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ. ПОД ЗАПРЕТ ПОПАДАЕТ НЕ ТОЛЬКО ПРЯМОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ, НО И ЛЮБЫЕ УПОМИНАНИЯ БРЕНДОВ, ССЫЛКИ, ХЕШТЕГИ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОНТЕНТА, СОЗДАННОГО В ЭТИХ СЕТЯХ. НАРУШЕНИЯ ВЛЕКУТ ШТРАФЫ ДО 700 ТЫС. РУБЛЕЙ, А ПРИ ПОВТОРНЫХ ВОЗМОЖНА ПРИОСТАНОВКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. 

ЭТОТ ЗАПРЕТ МОЖЕТ ПРИВЕСТИ К ПОТЕРЕ ДО 
30 МЛРД РУБЛЕЙ РЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВ. ОДНАКО ОН ЖЕ УСКОРЯЕТ ПЕРЕХОД БРЕНДОВ НА РОССИЙСКИЕ ПЛАТФОРМЫ, ТАКИЕ КАК TELEGRAM, VK, RUTUBE И TIKTOK. ОСОБЕННО АКТИВНО РАЗВИВАЕТСЯ РЕКЛАМА В TELEGRAM MINI APPS (TMA), ГДЕ БРЕНДЫ ЗАПУСКАЮТ МИНИ-ИГРЫ, КВЕСТЫ И ЛОТЕРЕИ, ПОВЫШАЯ ВОВЛЕЧЁННОСТЬ И КОНВЕРСИЮ. НАПРИМЕР, OZON И WILDBERRIES УЖЕ АКТИВНО ИСПОЛЬЗУЮТ TMA ДЛЯ ПРОДАЖ, КОМПЕНСИРУЯ УТРАТУ ЗАРУБЕЖНЫХ КАНАЛОВ. 

5.3. 3%-НЫЙ СБОР С ДОХОДОВ ОТ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ 

С 1 АПРЕЛЯ 2025 ГОДА ВВОДИТСЯ 3%-НЫЙ СБОР С 
ДОХОДОВ ОТ РАЗМЕЩЕНИЯ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ. НАЛОГ ОБЯЗАНЫ ПЛАТИТЬ ВСЕ КОМПАНИИ И ФИЗЛИЦА, ПОЛУЧАЮЩИЕ ДОХОД ОТ DIGITAL-РЕКЛАМЫ, ВКЛЮЧАЯ ПЛАТФОРМЫ, АГЕНТСТВА, БЛОГЕРОВ И ИНОСТРАННЫХ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ. ИСКЛЮЧЕНИЯ КАСАЮТСЯ РЕКЛАМЫ В ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫХ СМИ, А ТАКЖЕ СОЦИАЛЬНОЙ, ПОЛИТИЧЕСКОЙ И РЕЛИГИОЗНОЙ КОММУНИКАЦИИ. 

ЦЕЛЬЮ СБОРА ЯВЛЯЕТСЯ ПОПОЛНЕНИЕ БЮДЖЕТА 
И ВЫРАВНИВАНИЕ УСЛОВИЙ МЕЖДУ DIGITAL И ТРАДИЦИОННЫМИ МЕДИА. ОДНАКО НА ПРАКТИКЕ ЭТО ПРИВОДИТ К РОСТУ СТОИМОСТИ РЕКЛАМЫ ДЛЯ КОНЕЧНЫХ КЛИЕНТОВ И УСИЛИВАЕТ ДАВЛЕНИЕ НА МАЛЫЙ БИЗНЕС И НЕЗАВИСИМЫХ СОЗДАТЕЛЕЙ КОНТЕНТА. В ОТВЕТ РЫНОК ДЕМОНСТРИРУЕТ ИНТЕРЕС К B2B-РЕКЛАМЕ И КОРПОРАТИВНЫМ ИЗДАНИЯМ, ГДЕ НАЛОГ НЕ ПРИМЕНЯЕТСЯ, ЧТО МОЖЕТ СТАТЬ НОВОЙ НИШЕЙ ДЛЯ РОСТА. 

5.4. РЕГУЛИРОВАНИЕ РЕТЕЙЛ-МЕДИА И МАРКЕТПЛЕЙСОВ 

НЕСМОТРЯ НА ВЗРЫВНОЙ РОСТ (ДО 55 % В 2025 ГОДУ), 
РЕТЕЙЛ-МЕДИА ОСТАЁТСЯ НАИМЕНЕЕ РЕГУЛИРУЕМЫМ СЕГМЕНТОМ. ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ — ОТСУТСТВИЕ ЕДИНОЙ МЕТРИКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ, НЕПРОЗРАЧНОСТЬ АЛГОРИТМОВ МАРКЕТПЛЕЙСОВ (OZON, WILDBERRIES) И СЛОЖНОСТИ С АТРИБУЦИЕЙ. АНТИМОНОПОЛЬНАЯ СЛУЖБА УЖЕ ПРОВОДИТ ПРОВЕРКИ В ОТНОШЕНИИ КРУПНЕЙШИХ ИГРОКОВ, ПОДОЗРЕВАЯ ИХ В НЕДОБРОСОВЕСТНОЙ КОНКУРЕНЦИИ (НАПРИМЕР, В ПРИОРИТЕТНОМ ПРОДВИЖЕНИИ СОБСТВЕННЫХ БРЕНДОВ). 

В БЛИЖАЙШИЕ ГОДЫ ОЖИДАЕТСЯ ВВЕДЕНИЕ ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ 
ОТЧЁТНОСТИ ПО РЕКЛАМНЫМ ДОХОДАМ МАРКЕТПЛЕЙСОВ И ТРЕБОВАНИЙ К РАСКРЫТИЮ ДАННЫХ О ТАРГЕТИНГЕ И ОХВАТЕ. ЭТО МОЖЕТ ЗАМЕДЛИТЬ РОСТ СЕГМЕНТА, НО ПОВЫСИТ ДОВЕРИЕ СО СТОРОНЫ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ И СОЗДАСТ БОЛЕЕ СПРАВЕДЛИВЫЕ УСЛОВИЯ КОНКУРЕНЦИИ. 

5.5. КОНТРОЛЬ ЗА РЕКЛАМОЙ В TELEGRAM И TMA 

TELEGRAM, СТАВШИЙ ОДНОЙ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ РЕКЛАМНЫХ 
ПЛАТФОРМ С 85 МЛН ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ В РОССИИ, ПОСТЕПЕННО ПОПАДАЕТ В ЗОНУ РЕГУЛЯТОРНОГО ВНИМАНИЯ. ВСЕ КАНАЛЫ С АУДИТОРИЕЙ СВЫШЕ 10 ТЫС. ПОДПИСЧИКОВ ОБЯЗАНЫ МАРКИРОВАТЬ РЕКЛАМУ, А БЛОГЕРЫ — УКАЗЫВАТЬ ЕЁ КОММЕРЧЕСКИЙ ХАРАКТЕР. В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ МОГУТ БЫТЬ ВВЕДЕНЫ РЕЕСТР TELEGRAM-КАНАЛОВ И ТРЕБОВАНИЯ К ПРОЗРАЧНОСТИ АУДИТОРИИ, ЧТОБЫ БОРОТЬСЯ С НАКРУТКАМИ. ОСОБОЕ ВНИМАНИЕ БУДЕТ УДЕЛЯТЬСЯ TMA-ПРИЛОЖЕНИЯМ, ОСОБЕННО В СФЕРЕ ФИНАНСОВЫХ УСЛУГ И ИГР, ГДЕ ВЫСОК РИСК МОШЕННИЧЕСТВА. 

5.6. ОГРАНИЧЕНИЯ В ТРАДИЦИОННЫХ МЕДИА 

РЕГУЛИРОВАНИЕ ЗАТРАГИВАЕТ И OFFLINE-КАНАЛЫ. 
В ТЕЛЕВИДЕНИИ СОХРАНЯЮТСЯ ОГРАНИЧЕНИЯ НА РЕКЛАМУ АЛКОГОЛЯ, ТАБАКА И ЛЕКАРСТВ, А ТАКЖЕ КВОТЫ НА ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ КОНТЕНТ. В НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЕ ДЕЙСТВУЮТ ЗАПРЕТЫ НА РАЗМЕЩЕНИЕ В ИСТОРИЧЕСКИХ ЗОНАХ И ТРЕБОВАНИЯ К ЭНЕРГОПОТРЕБЛЕНИЮ ЦИФРОВЫХ ЭКРАНОВ. БОРЬБА С НЕЛЕГАЛЬНЫМИ КОНСТРУКЦИЯМИ ПРИВЕЛА К СОКРАЩЕНИЮ ЧИСЛА СТАТИЧНЫХ ЩИТОВ НА 2 %, ЧТО СПОСОБСТВУЕТ ПЕРЕХОДУ К БОЛЕЕ ТЕХНОЛОГИЧНОМУ DOOH. 

5.7. ВЛИЯНИЕ РЕГУЛЯТОРНЫХ ИЗМЕНЕНИЙ: ИТОГИ 
И ПРОГНОЗЫ 

 

МЕРА      

ПОЗИТИВНЫЕ ЭФФЕКТЫ      

НЕГАТИВНЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ      
 

МАРКИРОВКА И ЕРИР      

ПРОЗРАЧНОСТЬ, БОРЬБА С «СЕРОЙ» РЕКЛАМОЙ 
     

УСЛОЖНЕНИЕ ДЛЯ МСБ, РОСТ ИЗДЕРЖЕК      
 

ЗАПРЕТ НА РЕКЛАМУ В INSTAGRAM/FACEBOOK      

ПЕРЕХОД БЮДЖЕТОВ НА РОССИЙСКИЕ ПЛАТФОРМЫ 
     

ПОТЕРЯ ДО 30 МЛРД РУБЛЕЙ, НЕОПРЕДЕЛЁННОСТЬ 
     
 

3%-НЫЙ СБОР      

ПОПОЛНЕНИЕ БЮДЖЕТА, КОНТРОЛЬ РЫНКА      

РОСТ СТОИМОСТИ DIGITAL-РЕКЛАМЫ      
 

РЕГУЛИРОВАНИЕ РЕТЕЙЛ-МЕДИА      

ЗАЩИТА ПРОДАВЦОВ, ЧЕСТНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ 
     

УГРОЗА ЗАМЕДЛЕНИЯ РОСТА СЕГМЕНТА      
 

ВЫВОД 

РЕГУЛЯТОРНАЯ СРЕДА В 2025 ГОДУ СТАНОВИТСЯ 
КЛЮЧЕВЫМ ФАКТОРОМ, ФОРМИРУЮЩИМ СТРУКТУРУ И ДИНАМИКУ РЕКЛАМНОГО РЫНКА. ГОСУДАРСТВО АКТИВНО ВМЕШИВАЕТСЯ В DIGITAL-СФЕРУ, СТРЕМЯСЬ К КОНТРОЛЮ, ПРОЗРАЧНОСТИ И ЛОКАЛИЗАЦИИ. ЭТО СОЗДАЁТ НОВЫЕ БАРЬЕРЫ ДЛЯ ВХОДА, НО И СТИМУЛИРУЕТ РАЗВИТИЕ ЛОКАЛЬНЫХ ПЛАТФОРМ И ЭКОСИСТЕМ. УСПЕШНЫЕ ИГРОКИ — ТЕ, КТО ЗАРАНЕЕ АДАПТИРУЕТСЯ К ИЗМЕНЕНИЯМ, ИСПОЛЬЗУЕТ ЛЕГАЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ И СТРОИТ ГИБКИЕ, КРОСС-КАНАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ. В УСЛОВИЯХ УЖЕСТОЧЕНИЯ КОНТРОЛЯ СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА СТАНОВИТСЯ НЕ ПРОСТО ОБЯЗАТЕЛЬСТВОМ, А КОНКУРЕНТНЫМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ. 6. КЛЮЧЕВЫЕ ИГРОКИ РЫНКА: РЕКЛАМОДАТЕЛИ, АГЕНТСТВА И ПЛАТФОРМЫ 

РОССИЙСКИЙ РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК В 2025 ГОДУ ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ 
ВЫСОКОЙ КОНЦЕНТРАЦИЕЙ ВОКРУГ КРУПНЫХ ИГРОКОВ. РЫНОЧНАЯ СТРУКТУРА ФОРМИРУЕТСЯ ТРЕМЯ ОСНОВНЫМИ ГРУППАМИ: КРУПНЫМИ РЕКЛАМОДАТЕЛЯМИ, ВЕДУЩИМИ РЕКЛАМНЫМИ АГЕНТСТВАМИ И ЦИФРОВЫМИ ПЛАТФОРМАМИ И МЕДИАХОЛДИНГАМИ. ИХ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ОПРЕДЕЛЯЕТ ТРЕНДЫ, РАСПРЕДЕЛЕНИЕ БЮДЖЕТОВ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ ОТРАСЛИ. 

6.1. КРУПНЕЙШИЕ РЕКЛАМОДАТЕЛИ: ДОМИНИРОВАНИЕ 
ЭКОСИСТЕМ И РЕТЕЙЛА 

ТОП-10 РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ РОССИИ В 2024–2025 ГГ. 
СФОРМИРОВАН ПРЕИМУЩЕСТВЕННО КОМПАНИЯМИ ИЗ СФЕРЫ ФИНАНСОВ, E-COMMERCE И ЦИФРОВЫХ ЭКОСИСТЕМ. ПО ДАННЫМ АКАР, «СБЕР» ПЯТЫЙ ГОД ПОДРЯД УДЕРЖИВАЕТ ЛИДЕРСТВО, ДЕМОНСТРИРУЯ АГРЕССИВНУЮ СТРАТЕГИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ СВОИХ СЕРВИСОВ. 

 

МЕСТО      

КОМПАНИЯ      

РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ (МЛРД РУБЛЕЙ, БЕЗ НДС) 
     

ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ И ИХ БЮДЖЕТЫ      
 

1      

«СБЕР»      

48,7      

ТВ (23,6), ИНТЕРНЕТ (14,6), OOH (8,7)      
 

2      

«ЯНДЕКС»      

20,4      

ТВ (9,6), ИНТЕРНЕТ (5,8), OOH (4,3)      
 

3      

ВТБ      

20,1      

ТВ (10,3), ИНТЕРНЕТ (7,1)      
 

4      

OZON      

18,3      

ТВ (8,0), ИНТЕРНЕТ (6,5)      
 

5      

«Т-БАНК»      

16,1      

ТВ (7,9), ИНТЕРНЕТ (6,3)      
 

6      

«АЛЬФА-БАНК»      

15,2      

ТВ (7,5), ИНТЕРНЕТ (5,3)      
 

7      

AVITO      

12,1      

ТВ (4,6), ИНТЕРНЕТ (5,0)      
 

8      

WILDBERRIES      

7,2      

ТВ (3,5), ИНТЕРНЕТ (3,0)      
 

9      

X5 GROUP («ПЯТЁРОЧКА»)      

10,4      

ТВ (3,9), ИНТЕРНЕТ (4,0)      
 

10      

МТС      

10,9      

ТВ (4,6), ИНТЕРНЕТ (4,1)      
 

ТРЕНДЫ СРЕДИ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ: 

- ЛИДЕРСТВО «СБЕРА». ЕГО БЮДЖЕТ ВЫРОС НА 
37 % К 2023 ГОДУ, ЧТО СВЯЗАНО С ПРОДВИЖЕНИЕМ ВСЕЙ ЭКОСИСТЕМЫ — ОТ «САМОКАТА» ДО «ДОМКЛИКА». 
- РЫВОК ВТБ. БАНК УДВОИЛ РЕКЛАМНЫЕ РАСХОДЫ 
(С 9,3 ДО 20,1 МЛРД РУБЛЕЙ), ЗАНЯВ ТРЕТЬЕ МЕСТО. 
- РОСТ РЕТЕЙЛ-МЕДИА. OZON, WILDBERRIES И AVITO НЕ ТОЛЬКО 
АКТИВНО РЕКЛАМИРУЮТ СЕБЯ, НО И СТАНОВЯТСЯ РЕКЛАМНЫМИ ПЛАТФОРМАМИ ДЛЯ ДРУГИХ БРЕНДОВ. 
- ФИНАНСОВЫЙ СЕКТОР КАК ДРАЙВЕР. БАНКИ («СБЕР», 
ВТБ, «АЛЬФА-БАНК», «Т-БАНК») ОБЕСПЕЧИВАЮТ БОЛЕЕ 40 % ВСЕХ РЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВ, КОНКУРИРУЯ ЗА КЛИЕНТОВ В УСЛОВИЯХ ВЫСОКОЙ КЛЮЧЕВОЙ СТАВКИ. 

6.2. ВЕДУЩИЕ РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА 

С УХОДОМ МЕЖДУНАРОДНЫХ СЕТЕЙ (НАПРИМЕР, 
CARAT) ПОЗИЦИИ НА РЫНКЕ УКРЕПИЛИ ЛОКАЛЬНЫЕ ИГРОКИ. АГЕНТСТВА ТРАНСФОРМИРУЮТСЯ В ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ И PERFORMANCE-ОРИЕНТИРОВАННЫЕ КОМПАНИИ, АДАПТИРУЯСЬ К НОВЫМ РЕАЛИЯМ. 

 

АГЕНТСТВО      

ОБЪЁМ ЗАКУПОК (МЛРД РУБЛЕЙ)      

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ      

КЛЮЧЕВЫЕ КЛИЕНТЫ      
 

MEDIA INSTINCT      

37,8      

ТВ-МЕДИАБАИНГ (26,3 МЛРД РУБЛЕЙ)      

«СБЕР», ВТБ, X5 GROUP      
 

MGCOM      

18,7      

ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА      

OZON, «ЯНДЕКС», AVITO      
 

SKYTECKNOWLOGY      

16,6      

РЕТЕЙЛ-МЕДИА, DIGITAL      

WILDBERRIES, МАРКЕТПЛЕЙСЫ      
 

«СБЕРМАРКЕТИНГ»      

17,6      

DIGITAL, OOH      

«СБЕР» И ЕГО СЕРВИСЫ      
 

OMD OPTIMUM MEDIA      

1,2      

РАДИОРЕКЛАМА      

—      
 

ИЗМЕНЕНИЯ В СТРУКТУРЕ АГЕНТСТВ: 

- DIGITAL-АГЕНТСТВА РАСТУТ БЫСТРЕЕ. MGCOM И SKYTECKNOWLOGY 
ДЕМОНСТРИРУЮТ ДИНАМИЧНЫЙ РОСТ ЗА СЧЁТ РОСТА РЕТЕЙЛ-МЕДИА И ПРОГРАММАТИК-ЗАКУПОК. 
- ВНУТРЕННИЕ АГЕНТСТВА НАБИРАЮТ ВЕС. «СБЕРМАРКЕТИНГ» 
— ПРИМЕР УСПЕШНОГО IN-HOUSE-АГЕНТСТВА, КОТОРОЕ УПРАВЛЯЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНОЙ ЧАСТЬЮ БЮДЖЕТА ЭКОСИСТЕМЫ. 
- АГЕНТСТВА ВСЁ ЧАЩЕ ФОКУСИРУЮТСЯ НА УЗКИХ 
СЕГМЕНТАХ — ОТ DOOH ДО TMA И ИНФЛЮЕНС-МАРКЕТИНГА. 

[ /UPLOAD/PRESS-CENTER/OPEN-ANALYTICS/REKLAMNYJ-RYNOK-ROSSII/REKLAMNYJ-RYNOK-ROSSII-3.PNG ]
 

6.3. КРУПНЕЙШИЕ МЕДИАХОЛДИНГИ И ЦИФРОВЫЕ 
ПЛАТФОРМЫ 

МЕДИАЛАНДШАФТ РОССИИ КОНТРОЛИРУЕТСЯ ТРЕМЯ 
ТИПАМИ ИГРОКОВ: ТЕЛЕВИЗИОННЫМИ ХОЛДИНГАМИ, ЦИФРОВЫМИ ЭКОСИСТЕМАМИ И ОПЕРАТОРАМИ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ. 

ТЕЛЕВИЗИОННЫЕ ХОЛДИНГИ: 

- «ГАЗПРОМ-МЕДИА». ВЛАДЕЕТ НТВ, ТНТ, ТВ-3, 
2×2, РАДИОСТАНЦИЯМИ «АВТОРАДИО», «ЕВРОПА ПЛЮС» И ОНЛАЙН-ПЛАТФОРМОЙ RUTUBE. ХОЛДИНГ АКТИВНО ВНЕДРЯЕТ ИИ ДЛЯ ПЕРСОНАЛИЗАЦИИ КОНТЕНТА И РОСТА ОХВАТА. 
- «НАЦИОНАЛЬНАЯ МЕДИА ГРУППА» (НМГ). КОНТРОЛИРУЕТ 
СТС, ДТВ, «ПЯТНИЦА!», РЕН ТВ, МУЗ-ТВ. СТАВКА СДЕЛАНА НА РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ КОНТЕНТ И РЕГИОНАЛЬНОЕ ВЕЩАНИЕ. 

ЦИФРОВЫЕ ЭКОСИСТЕМЫ: 

- «ЯНДЕКС». ЛИДЕР В ПОИСКЕ И КОНТЕКСТНОЙ 
РЕКЛАМЕ («ЯНДЕКС ДИРЕКТ»), А ТАКЖЕ В ВИДЕОРЕКЛАМЕ («КИНОПОИСК», «ДЗЕН»). ЭКОСИСТЕМА ОБЪЕДИНЯЕТ ПОИСК, E-COMMERCE («МАРКЕТ»), НАВИГАЦИЮ И ФИНАНСЫ. 
- VK. ОХВАТЫВАЕТ 69,7 % АУДИТОРИИ РОССИЙСКИХ 
СОЦСЕТЕЙ. VK ADS ПРЕДЛАГАЕТ ТАРГЕТИНГ, COMMERCE CENTER И TMA. НЕСМОТРЯ НА ФИНАНСОВЫЕ ТРУДНОСТИ (ЧИСТЫЙ УБЫТОК В 2024 ГОДУ СОСТАВИЛ 95 МЛРД РУБЛЕЙ), ПЛАТФОРМА ОСТАЁТСЯ КЛЮЧЕВЫМ РЕКЛАМНЫМ КАНАЛОМ. 
- SBERMEDIA. РЕКЛАМНОЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ «СБЕРА», 
ИНТЕГРИРУЮЩЕЕ РЕКЛАМУ ПО ВСЕЙ ЭКОСИСТЕМЕ — ОТ БАНКА ДО «САМОКАТА» И «ДОМКЛИКА». 

ОПЕРАТОРЫ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ: 

- МЕДИАГРУППА «РИМ». ВТОРОЙ ПО ВЕЛИЧИНЕ 
ОПЕРАТОР (8,6 % РЫНКА). ФОКУСИРУЕТСЯ НА ЦИФРОВЫХ ЭКРАНАХ И PROGRAMMATIC DOOH. 
- «ДРИМ». ТРЕТИЙ ИГРОК (3,1 %). РАЗВИВАЕТ ИННОВАЦИОННЫЕ 
ФОРМАТЫ В КРУПНЫХ ГОРОДАХ. 

ЧТО КАСАЕТСЯ РЕТЕЙЛ-МЕДИА, ТО WILDBERRIES, OZON, 
AVITO КОНТРОЛИРУЮТ 95 % РЫНКА. ЭТИ ПЛАТФОРМЫ ПРЕВРАТИЛИСЬ В ПОЛНОЦЕННЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ХОЛДИНГИ И ПРЕДЛАГАЮТ ПРОДАВЦАМ СОБСТВЕННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ (CLICK-IN-РЕКЛАМУ, БРЕНДИРОВАННЫЕ СТРАНИЦЫ). 

6.4. ТРЕНДЫ И КОНСОЛИДАЦИЯ РЫНКА 

РЫНОК ПЕРЕЖИВАЕТ ВОЛНУ M&A-СДЕЛОК, ЧТО 
УКАЗЫВАЕТ НА ПРОЦЕСС КОНСОЛИДАЦИИ И УСИЛЕНИЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ПЛАТФОРМ: 

- КОМПАНИЯ MTS ПРИОБРЕЛА BUZOOLA (ПЛАТФОРМУ PROGRAMMATIC-РЕКЛАМЫ). 
- ИНТЕРНЕТ-СЕРВИС AVITO КУПИЛ SOLOWAY (СЕРВИС 
АНАЛИТИКИ ДЛЯ E-COMMERCE). 
- ОПЕРАТОР «Т2 МОБАЙЛ» ПРИОБРЁЛ YABBI (ТЕХНОЛОГИИ 
ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ). 
- КОМПАНИЯ PLAZKART КУПИЛА REDLLAMA (ПЛАТФОРМУ ДЛЯ 
РЕТЕЙЛ-МЕДИА). 

ЭТИ СДЕЛКИ НАПРАВЛЕНЫ НА СОЗДАНИЕ СКВОЗНЫХ 
РЕШЕНИЙ, ГДЕ РЕКЛАМОДАТЕЛЬ МОЖЕТ УПРАВЛЯТЬ ЗАКУПКАМИ, АНАЛИТИКОЙ И КОНВЕРСИЕЙ В ЕДИНОЙ СРЕДЕ. ТРЕНД БУДЕТ ПРОДОЛЖАТЬСЯ, ЧТО ПРИВЕДЁТ К ДАЛЬНЕЙШЕЙ КОНЦЕНТРАЦИИ РЫНКА ВОКРУГ 5–7 КРУПНЫХ ИГРОКОВ. 

ВЫВОД 

КЛЮЧЕВЫМИ ФИГУРАМИ НА РОССИЙСКОМ РЕКЛАМНОМ 
РЫНКЕ 2025 ГОДА ЯВЛЯЮТСЯ: 

- ЭКОСИСТЕМЫ («СБЕР», «ЯНДЕКС», VK) — ЦЕНТРЫ 
ПРИТЯЖЕНИЯ АУДИТОРИИ И БЮДЖЕТОВ. 
- РЕТЕЙЛ-ПЛАТФОРМЫ (WILDBERRIES, OZON, AVITO) — НОВЫЕ 
МЕДИАГИГАНТЫ. 
- ФИНАНСОВЫЕ ИНСТИТУТЫ — ГЛАВНЫЕ ИСТОЧНИКИ 
РЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВ. 
- ЛОКАЛЬНЫЕ АГЕНТСТВА И ОПЕРАТОРЫ — АДАПТИРОВАВШИЕСЯ 
К НОВЫМ УСЛОВИЯМ ИГРОКИ. 

УСПЕХ НА ЭТОМ РЫНКЕ ЗАВИСИТ НЕ ОТ МАСШТАБА, 
А ОТ ГЛУБИНЫ ИНТЕГРАЦИИ, ТЕХНОЛОГИЧНОСТИ И СПОСОБНОСТИ К БЫСТРОЙ АДАПТАЦИИ. БУДУЩЕЕ ПРИНАДЛЕЖИТ ТЕМ, КТО УМЕЕТ СТРОИТЬ СИНЕРГИЮ МЕЖДУ КАНАЛАМИ И ПРЕВРАЩАТЬ РЕКЛАМУ В ЧАСТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОГО ОПЫТА. 7. РЕГИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ И ЛОКАЛЬНЫЕ РЫНКИ 

НЕСМОТРЯ НА ДОМИНИРОВАНИЕ МОСКВЫ И САНКТ-ПЕТЕРБУРГА, 
РОССИЙСКИЙ РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК ДЕМОНСТРИРУЕТ УСТОЙЧИВЫЙ РОСТ В РЕГИОНАХ. В 2025 ГОДУ РЕГИОНАЛЬНЫЕ РЫНКИ СТАНОВЯТСЯ ВСЁ БОЛЕЕ ЗНАЧИМОЙ ЧАСТЬЮ ОБЩЕЙ СТРУКТУРЫ, ПРИВЛЕКАЯ ВНИМАНИЕ КРУПНЫХ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ, АГЕНТСТВ И ПЛАТФОРМ. ЭТО СВЯЗАНО С ПОВЫШЕНИЕМ ПОКУПАТЕЛЬСКОЙ СПОСОБНОСТИ В КРУПНЫХ ГОРОДАХ, РАЗВИТИЕМ ЦИФРОВОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ И СТРАТЕГИЧЕСКИМ ИНТЕРЕСОМ ФЕДЕРАЛЬНЫХ СЕТЕЙ К ЛОКАЛИЗОВАННОМУ ПРОДВИЖЕНИЮ. 

7.1. ОБЪЁМ И ДИНАМИКА РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА 

ОБЪЁМ РЕГИОНАЛЬНОГО РЕКЛАМНОГО РЫНКА (БЕЗ 
УЧЁТА МОСКВЫ И САНКТ-ПЕТЕРБУРГА) В 2024 ГОДУ СОСТАВИЛ 16,7 МЛРД РУБЛЕЙ, ЧТО НА 21 % БОЛЬШЕ, ЧЕМ В ПРЕДЫДУЩЕМ ГОДУ. ЭТОТ РОСТ ОПЕРЕЖАЕТ СРЕДНЕРЫНОЧНЫЙ ПОКАЗАТЕЛЬ (+24 % ПО АКАР), ЧТО УКАЗЫВАЕТ НА ВЫСОКУЮ ПОТЕНЦИЮ РЕГИОНАЛЬНЫХ ПЛОЩАДОК. 

РОСТ ОБУСЛОВЛЕН УВЕЛИЧЕНИЕМ ОХВАТА ИНТЕРНЕТА 
И СМАРТФОНОВ, РАЗВИТИЕМ E-COMMERCE И ДОСТАВКИ В ГОРОДАХ-МИЛЛИОННИКАХ, АКТИВНОСТЬЮ ФЕДЕРАЛЬНЫХ СЕТЕЙ (РОЗНИЦА, ФИНАНСЫ, ТЕЛЕКОМ), А ТАКЖЕ РОСТОМ ЛОКАЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА И ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ. 

7.2. ЛИДЕРЫ СРЕДИ РЕГИОНОВ 

ПО ОБЪЁМУ РЕКЛАМНЫХ РАСХОДОВ ЛИДИРУЮТ 
КРУПНЕЙШИЕ ГОРОДА РОССИИ ЗА ПРЕДЕЛАМИ СТОЛИЦ. 

 

ГОРОД      

ОБЪЁМ РЫНКА (МЛРД РУБЛЕЙ)      

ОСНОВНЫЕ СЕГМЕНТЫ      
 

КАЗАНЬ      

2,2      

ТВ, OOH, DIGITAL      
 

ЕКАТЕРИНБУРГ      

2,07      

РАДИО, DIGITAL, НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА      
 

НОВОСИБИРСК      

1,8      

ТВ, ИНТЕРНЕТ      
 

НИЖНИЙ НОВГОРОД      

1,5      

OOH, DIGITAL      
 

САМАРА      

1,3      

ТВ, РАДИО      
 

КАЗАНЬ 

КРУПНЕЙШИЙ РЕГИОНАЛЬНЫЙ РЫНОК, ГДЕ АКТИВНО 
РАЗВИВАЕТСЯ DIGITAL-ИНФРАСТРУКТУРА И СТАРТАП-ЭКОСИСТЕМА. ВЫСОКИЙ ОХВАТ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ И МЕССЕНДЖЕРОВ СПОСОБСТВУЕТ ПОПУЛЯРНОСТИ TMA В TELEGRAM И ЛОКАЛЬНЫХ ИНФЛЮЕНСЕРОВ. 

ЕКАТЕРИНБУРГ 

ЛИДЕР ПО РАДИОРЕКЛАМЕ БЛАГОДАРЯ УСТОЙЧИВОЙ 
АУДИТОРИИ НА УТРЕННИХ И ВЕЧЕРНИХ ШОУ. ГОРОД АКТИВНО ВНЕДРЯЕТ ЦИФРОВЫЕ ЭКРАНЫ, ЧТО СТИМУЛИРУЕТ РОСТ OOH И DOOH. АГЕНТСТВО «ВОСХОД» — ЛИДЕР ПО КРЕАТИВНОСТИ В РОССИИ, ЧТО ПРИВЛЕКАЕТ ФЕДЕРАЛЬНЫЕ БРЕНДЫ. 

НОВОСИБИРСК И НИЖНИЙ НОВГОРОД 

РОСТ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ НА ФОНЕ РАЗВИТИЯ 
МАРКЕТПЛЕЙСОВ (WILDBERRIES, OZON). АКТИВНОСТЬ БАНКОВ И ТЕЛЕКОМ-ОПЕРАТОРОВ («СБЕРА», МТС, ВТБ). ПОПУЛЯРНОСТЬ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ СРЕДИ МАЛОГО БИЗНЕСА. 

7.3. СЕГМЕНТАЦИЯ ПО КАНАЛАМ В РЕГИОНАХ 

РЕГИОНАЛЬНЫЕ РЫНКИ ОТЛИЧАЮТСЯ ПО СТРУКТУРЕ 
ОТ СТОЛИЧНЫХ, ЧТО СВЯЗАНО С ОСОБЕННОСТЯМИ МЕДИАПОТРЕБЛЕНИЯ И ЭКОНОМИКИ. 

ТЕЛЕВИДЕНИЕ 

ОСТАЁТСЯ КЛЮЧЕВЫМ КАНАЛОМ, ОСОБЕННО В ГОРОДАХ 
С ПРЕОБЛАДАНИЕМ СТАРШЕГО ПОКОЛЕНИЯ. РОСТ НА 10–15 % В 2024 ГОДУ. ПРЕИМУЩЕСТВО ОТДАЮТ НАЦИОНАЛЬНЫМ КАНАЛАМ («РОССИЯ-1», НТВ, СТС), НО РАСТЁТ И СПРОС НА ЛОКАЛЬНОЕ ТЕЛЕВИДЕНИЕ. ПРИМЕР: РЕН ТВ И ТНТ-РЕГИОН АКТИВНО ПРОДАЮТ СПОНСОРСКИЕ ИНТЕГРАЦИИ. 

РАДИО 

СОХРАНЯЕТ ВЫСОКУЮ ВОСТРЕБОВАННОСТЬ: +21 
% РОСТ В РЕГИОНАХ. УТРЕННИЕ И ВЕЧЕРНИЕ ЭФИРЫ — ПИКОВЫЕ СЛОТЫ. ЛИДЕРЫ: «ЕВРОПА ПЛЮС», «АВТОРАДИО», «РАДИО ДАЧА». РЕКЛАМОДАТЕЛИ: БАНКИ, АВТОСАЛОНЫ, ПРОДУКТОВЫЕ СЕТИ. 

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА (OOH/DOOH) 

ОДИН ИЗ САМЫХ БЫСТРОРАСТУЩИХ КАНАЛОВ В 
РЕГИОНАХ (+25–30 %). АКТИВНО ВНЕДРЯЮТСЯ ЦИФРОВЫЕ ЭКРАНЫ (DOOH) В ЦЕНТРАХ ГОРОДОВ И ТРАНСПОРТНЫХ УЗЛАХ. PROGRAMMATIC DOOH НАЧИНАЕТ ПОЯВЛЯТЬСЯ: ТАРГЕТИНГ ПО ВРЕМЕНИ, ПОГОДЕ И ТРАФИКУ. В КАЗАНИ И ЕКАТЕРИНБУРГЕ ЗАПУЩЕНЫ 
            [WF_STATUS_ID] => 1
            [~WF_STATUS_ID] => 1
            [WF_PARENT_ELEMENT_ID] => 
            [~WF_PARENT_ELEMENT_ID] => 
            [WF_LAST_HISTORY_ID] => 
            [~WF_LAST_HISTORY_ID] => 
            [WF_NEW] => 
            [~WF_NEW] => 
            [LOCK_STATUS] => green
            [~LOCK_STATUS] => green
            [WF_LOCKED_BY] => 
            [~WF_LOCKED_BY] => 
            [WF_DATE_LOCK] => 
            [~WF_DATE_LOCK] => 
            [WF_COMMENTS] => 
            [~WF_COMMENTS] => 
            [IN_SECTIONS] => Y
            [~IN_SECTIONS] => Y
            [SHOW_COUNTER] => 
            [~SHOW_COUNTER] => 
            [SHOW_COUNTER_START] => 
            [~SHOW_COUNTER_START] => 
            [SHOW_COUNTER_START_X] => 
            [~SHOW_COUNTER_START_X] => 
            [CODE] => reklamnyj-rynok-rossii
            [~CODE] => reklamnyj-rynok-rossii
            [TAGS] => 
            [~TAGS] => 
            [XML_ID] => 15786
            [~XML_ID] => 15786
            [EXTERNAL_ID] => 15786
            [~EXTERNAL_ID] => 15786
            [TMP_ID] => 0
            [~TMP_ID] => 0
            [USER_NAME] => (Demis_seo) Олеся Галаган
            [~USER_NAME] => (Demis_seo) Олеся Галаган
            [LOCKED_USER_NAME] => 
            [~LOCKED_USER_NAME] => 
            [CREATED_USER_NAME] => (Demis_seo) Олеся Галаган
            [~CREATED_USER_NAME] => (Demis_seo) Олеся Галаган
            [LANG_DIR] => /
            [~LANG_DIR] => /
            [LID] => s1
            [~LID] => s1
            [IBLOCK_TYPE_ID] => content_ru
            [~IBLOCK_TYPE_ID] => content_ru
            [IBLOCK_CODE] => 
            [~IBLOCK_CODE] => 
            [IBLOCK_NAME] => Пресс-центр
            [~IBLOCK_NAME] => Пресс-центр
            [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => 
            [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => 
            [DETAIL_PAGE_URL] => /press-center/open-analytics/reklamnyj-rynok-rossii/
            [~DETAIL_PAGE_URL] => /press-center/open-analytics/reklamnyj-rynok-rossii/
            [LIST_PAGE_URL] => 
            [~LIST_PAGE_URL] => 
            [CANONICAL_PAGE_URL] => 
            [~CANONICAL_PAGE_URL] => 
            [CREATED_DATE] => 2025.10.14
            [~CREATED_DATE] => 2025.10.14
            [BP_PUBLISHED] => Y
            [~BP_PUBLISHED] => Y
            [PROPS] => Array
                (
                    [PERSON] => Array
                        (
                            [ID] => 83
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Авторы
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 100
                            [CODE] => PERSON
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 18
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => Array
                                (
                                    [0] => 565034
                                )

                            [VALUE] => Array
                                (
                                    [0] => 12684
                                )

                            [DESCRIPTION] => Array
                                (
                                    [0] => 
                                )

                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => Array
                                (
                                    [0] => 12684
                                )

                            [~DESCRIPTION] => Array
                                (
                                    [0] => 
                                )

                            [~NAME] => Авторы
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SOURCE] => Array
                        (
                            [ID] => 84
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Источник
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 200
                            [CODE] => SOURCE
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 50
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Источник
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [TAGS_OPEN] => Array
                        (
                            [ID] => 197
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-08-31 09:10:55
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Теги открытые
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 290
                            [CODE] => TAGS_OPEN
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 11
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Теги открытые
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [TAGS] => Array
                        (
                            [ID] => 86
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-08-31 09:10:55
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Теги закрытые
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 300
                            [CODE] => TAGS
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 11
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Теги закрытые
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILES] => Array
                        (
                            [ID] => 87
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Файлы
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 400
                            [CODE] => FILES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => F
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => Y
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Файлы
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [QUOTE_HEADER] => Array
                        (
                            [ID] => 189
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Цитата заголовок
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => QUOTE_HEADER
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Цитата заголовок
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [QUOTE_BODY] => Array
                        (
                            [ID] => 190
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Цитата текст
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => QUOTE_BODY
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 5
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Цитата текст
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SLIDER] => Array
                        (
                            [ID] => 191
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Слайдер
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => SLIDER
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 10
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Слайдер
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [ANNOUNCEMENT] => Array
                        (
                            [ID] => 458
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Текст перед содержанием
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => ANNOUNCEMENT
                            [DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => HTML
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [height] => 200
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Текст перед содержанием
                            [~DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                        )

                    [DISABLE_SIDEBAR] => Array
                        (
                            [ID] => 459
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:46:06
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Отключить сайдбар
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => DISABLE_SIDEBAR
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => L
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => C
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 579599
                            [VALUE] => Нет
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => Нет
                            [VALUE_XML_ID] => 46237f515c463363db12e9a4567735ae
                            [VALUE_SORT] => 500
                            [VALUE_ENUM_ID] => 96
                            [~VALUE] => Нет
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Отключить сайдбар
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SHOW_BANNER] => Array
                        (
                            [ID] => 460
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-10-23 11:21:36
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Выводить баннер
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => SHOW_BANNER
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => L
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => C
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 579600
                            [VALUE] => Нет
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => Нет
                            [VALUE_XML_ID] => c8adcb85713f333ba3ae0b66d2e900c9
                            [VALUE_SORT] => 500
                            [VALUE_ENUM_ID] => 98
                            [~VALUE] => Нет
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Выводить баннер
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [BANNER_BACKGROUND] => Array
                        (
                            [ID] => 461
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:47:29
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фон баннера
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => BANNER_BACKGROUND
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => F
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фон баннера
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [BANNER_TEXT] => Array
                        (
                            [ID] => 462
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:46:06
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Текст на баннере
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => BANNER_TEXT
                            [DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => HTML
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [height] => 200
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Текст на баннере
                            [~DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                        )

                    [BANNER_BTN] => Array
                        (
                            [ID] => 463
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:46:06
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Кнопка на баннере
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => BANNER_BTN
                            [DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TYPE] => HTML
                                    [TEXT] => 
                                )

                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => HTML
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [height] => 100
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Кнопка на баннере
                            [~DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TYPE] => HTML
                                    [TEXT] => 
                                )

                        )

                    [DATE] => Array
                        (
                            [ID] => 467
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-10-23 11:21:36
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Дата
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => DATE
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => Date
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Дата
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [READING_TIME] => Array
                        (
                            [ID] => 471
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-04-22 19:28:32
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Время чтения
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => READING_TIME
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Время чтения
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [PREVIEW_IMG_LINK] => Array
                        (
                            [ID] => 480
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-07-09 10:40:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Ссылка на источник превью картинки
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => PREVIEW_IMG_LINK
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 50
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Ссылка на источник превью картинки
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [VIEWS] => Array
                        (
                            [ID] => 488
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-10-13 13:00:23
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Просмотры
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => VIEWS
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => N
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 630560
                            [VALUE] => 306
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 306
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Просмотры
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SERVICES] => Array
                        (
                            [ID] => 495
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-10-13 13:01:38
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Связанные услуги
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => SERVICES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 16
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Связанные услуги
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [PUB_CASES] => Array
                        (
                            [ID] => 132
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Связанные кейсы
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 590
                            [CODE] => PUB_CASES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 26
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Связанные кейсы
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [PUB_SERVICES] => Array
                        (
                            [ID] => 133
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Связанные услуги и практики
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 600
                            [CODE] => PUB_SERVICES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 16
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Связанные услуги и практики
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILTER_INDUSTRY] => Array
                        (
                            [ID] => 109
                            [TIMESTAMP_X] => 2022-07-13 17:03:49
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фильтр отрасли
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1000
                            [CODE] => FILTER_INDUSTRY
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 15
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => Y
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фильтр отрасли
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILTER_INDUSTRY_ALL] => Array
                        (
                            [ID] => 375
                            [TIMESTAMP_X] => 2022-07-13 17:04:51
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Привязать ко всем отраслям
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1010
                            [CODE] => FILTER_INDUSTRY_ALL
                            [DEFAULT_VALUE] => N
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => Y
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => directory
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [size] => 1
                                    [width] => 0
                                    [group] => N
                                    [multiple] => N
                                    [TABLE_NAME] => b_hlbd_yesno
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 564813
                            [VALUE] => N
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => N
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Привязать ко всем отраслям
                            [~DEFAULT_VALUE] => N
                        )

                    [FILTER_SERVICE] => Array
                        (
                            [ID] => 110
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-06-30 15:03:55
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фильтр услуги
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1100
                            [CODE] => FILTER_SERVICE
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 16
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фильтр услуги
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILTER_SUBJECT] => Array
                        (
                            [ID] => 111
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-06-30 16:23:09
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фильтр тема
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1200
                            [CODE] => FILTER_SUBJECT
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 30
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фильтр тема
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SENDER_STATUS] => Array
                        (
                            [ID] => 126
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-09-19 15:22:29
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Статус рассылки
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 2000
                            [CODE] => SENDER_STATUS
                            [DEFAULT_VALUE] => N
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => directory
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [size] => 1
                                    [width] => 0
                                    [group] => N
                                    [multiple] => N
                                    [TABLE_NAME] => b_hlbd_senderstatus
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 564812
                            [VALUE] => N
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => N
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Статус рассылки
                            [~DEFAULT_VALUE] => N
                        )

                )

        )

    [5] => Array
        (
            [ACTIVE_FROM] => 10.10.2025 12:15:00
            [~ACTIVE_FROM] => 10.10.2025 12:15:00
            [ID] => 15778
            [~ID] => 15778
            [TIMESTAMP_X] => 10.10.2025 12:29:08
            [~TIMESTAMP_X] => 10.10.2025 12:29:08
            [TIMESTAMP_X_UNIX] => 1760088548
            [~TIMESTAMP_X_UNIX] => 1760088548
            [MODIFIED_BY] => 1310
            [~MODIFIED_BY] => 1310
            [DATE_CREATE] => 10.10.2025 12:17:19
            [~DATE_CREATE] => 10.10.2025 12:17:19
            [DATE_CREATE_UNIX] => 1760087839
            [~DATE_CREATE_UNIX] => 1760087839
            [CREATED_BY] => 1310
            [~CREATED_BY] => 1310
            [IBLOCK_ID] => 25
            [~IBLOCK_ID] => 25
            [IBLOCK_SECTION_ID] => 84
            [~IBLOCK_SECTION_ID] => 84
            [ACTIVE] => Y
            [~ACTIVE] => Y
            [ACTIVE_TO] => 
            [~ACTIVE_TO] => 
            [DATE_ACTIVE_FROM] => 10.10.2025 12:15:00
            [~DATE_ACTIVE_FROM] => 10.10.2025 12:15:00
            [DATE_ACTIVE_TO] => 
            [~DATE_ACTIVE_TO] => 
            [SORT] => 500
            [~SORT] => 500
            [NAME] => Анализ мирового рынка зерна и экспорта из РФ
            [~NAME] => Анализ мирового рынка зерна и экспорта из РФ
            [PREVIEW_PICTURE] => 15941
            [~PREVIEW_PICTURE] => 15941
            [PREVIEW_TEXT] => 
Мировой рынок зерна является одним из ключевых сегментов глобальной экономики, играя стратегическую роль в обеспечении продовольственной безопасности и развитии международной торговли.
            [~PREVIEW_TEXT] => 
Мировой рынок зерна является одним из ключевых сегментов глобальной экономики, играя стратегическую роль в обеспечении продовольственной безопасности и развитии международной торговли.
            [PREVIEW_TEXT_TYPE] => html
            [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => html
            [DETAIL_PICTURE] => 
            [~DETAIL_PICTURE] => 
            [DETAIL_TEXT] => 
Введение

Мировой рынок зерна является одним из ключевых сегментов глобальной экономики, играя стратегическую роль в обеспечении продовольственной безопасности и развитии международной торговли. Зерновые культуры, такие как пшеница, кукуруза, ячмень и рис, составляют основу мирового продовольственного баланса, а их экспорт и импорт напрямую влияют на экономику стран-производителей и потребителей. Россия, будучи одним из крупнейших экспортеров зерна, занимает лидирующие позиции на этом рынке, особенно в сегменте пшеницы. Однако текущая геополитическая обстановка, изменение климата, колебания цен и логистические сложности создают новые вызовы для российского экспорта.

В условиях растущего населения планеты и увеличения спроса на продовольствие роль России на мировом рынке зерна становится еще более значимой. При этом актуальность анализа перспектив экспорта зерновых из РФ обусловлена не только экономическими интересами страны, но и её участием в решении глобальных задач, таких как обеспечение продовольственной безопасности развивающихся государств. Важно понимать, какие факторы будут определять динамику экспорта российского зерна в ближайшие годы и как страна может адаптироваться к новым условиям.

2. Обзор мирового рынка зерна

2.1. Глобальные тренды

Мировой рынок зерна характеризуется устойчивым ростом производства и потребления, что обусловлено увеличением населения планеты, урбанизацией и изменением структуры питания в развивающихся странах. По данным ФАО (Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН), глобальное производство зерновых культур в 2023 году оценивается на уровне около 2,8 миллиардов тонн, что на 1–2% выше показателя предыдущего года. Основными культурами остаются пшеница, кукуруза и рис, которые занимают более 80% всего объема производства.


    
Производство: Лидерами по производству зерновых являются Китай, Индия, США и Россия. Эти страны обеспечивают значительную долю мирового предложения, при этом их урожайность зависит от климатических условий, технологий и уровня государственной поддержки.
    
Потребление: Спрос на зерно растет в первую очередь за счет увеличения численности населения и роста доходов в странах Африки, Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока. Особенно заметен рост потребления кукурузы, которая используется не только в пищевой промышленности, но и для производства биотоплива.
    
Технологические изменения: Внедрение современных технологий, таких как точное земледелие, использование генетически модифицированных культур и автоматизация процессов, способствует повышению эффективности производства зерна в развитых странах.


2.1.1. Основные показатели мирового рынка зерновых культур

	

		

            

                

                    
Культура
                
                

                    
Пр-во (млн тонн)
                
                

                    
Основные страны-производители
                
                

                    
Потр. (млн тонн)
                
                

                    
Основные страны-потребители
                
                

                    
Эксп. (млн тонн)
                
                

                    
Основные страны-экспортеры
                
            
        
        

            

                

                    
Пшеница
                
                

                    
781
                
                

                    
Китай, Индия, Россия, США
                
                

                    
785
                
                

                    
Китай, ЕС, Индия
                
                

                    
205
                
                

                    
Россия, ЕС, США
                
            
            

                

                    
Кукуруза
                
                

                    
1200
                
                

                    
США, Китай, Бразилия, Аргентина
                
                

                    
1200
                
                

                    
США, Китай, ЕС
                
                

                    
180
                
                

                    
США, Бразилия, Аргентина
                
            
            

                

                    
Рис
                
                

                    
515
                
                

                    
Китай, Индия, Индонезия, Бангладеш
                
                

                    
515
                
                

                    
Китай, Индия, Индонезия
                
                

                    
55
                
                

                    
Таиланд, Вьетнам, Индия
                
            
            

                

                    
Ячмень
                
                

                    
150
                
                

                    
Россия, Франция, Германия, Австралия
                
                

                    
145
                
                

                    
Китай, Саудовская Аравия, Иран
                
                

                    
35
                
                

                    
Россия, Австралия, ЕС
                
            
        
    



2.2. Ценовые тенденции

Цены на зерновые культуры на мировом рынке демонстрируют высокую волатильность, что связано с рядом факторов:


    
Климатические условия: Засухи, наводнения и другие природные катаклизмы оказывают непосредственное влияние на урожайность и, следовательно, на цены. Например, засуха в Европе в 2022 году привела к снижению производства пшеницы и росту цен.
    
Логистика: Увеличение стоимости морских перевозок и железнодорожных тарифов также оказывает давление на цены. Особенно это актуально в условиях геополитической напряженности, которая затрудняет доступ к ключевым маршрутам.
    
Геополитическая ситуация: Санкции, торговые ограничения и конфликты могут существенно влиять на динамику цен. Например, военные действия на Украине в 2022 году привели к временному сокращению экспорта украинской пшеницы, что вызвало резкий скачок цен на мировом рынке.


Согласно данным USDA (Министерства сельского хозяйства США), средняя цена на пшеницу в 2023 году составила около $270–300 за тонну, что на 10–15% ниже пиковых значений 2022 года, но все еще выше докризисного уровня. Аналогичная динамика наблюдается и для других культур.

2.2.1. Ценовая динамика
Таблица: Динамика мировых цен на основные зерновые культуры (в долларах за тонну)


	

		

            

                
Культура
                
2022 год
                
2023 год
                
2024 год
                
Прогноз на 2025 год
                
Изменение (%) (2024 vs 2023)
            
        
        

            

                
Пшеница
                
350
                
260
                
210
                
190
                
-19,2%
            
            

                
Кукуруза
                
300
                
240
                
190
                
210
                
-20,8%
            
            

                
Рис
                
420
                
480
                
550
                
420
                
+14,8%
            
            

                
Ячмень
                
210
                
160
                
140
                
110
                
-12,5%
            
        
    


2.3. Геополитическая ситуация

Геополитический ландшафт оказывает значительное влияние на мировой рынок зерна. Ключевые аспекты включают:


    
Россия и Украина: Две страны, известные как "житница мира", традиционно обеспечивают около 30% мирового экспорта пшеницы. Военные действия между ними привели к временному сокращению поставок, что усилило продовольственный кризис в ряде стран Африки и Ближнего Востока.
    
Санкции и торговые ограничения: Введение санкций против России создало дополнительные сложности для её экспорта, хотя страна продолжает активно торговать с ключевыми партнерами, такими как Турция, Египет и страны Азии.
    
"Черноморская сделка": Это соглашение, направленное на обеспечение беспрепятственного экспорта украинского зерна через Черное море, сыграло свою роль в стабилизации рынка. Однако его прекращение или возобновление напрямую влияет на цены и логистику.


Кроме того, международные организации, такие как ООН и Всемирный банк, активно работают над снижением рисков продовольственного кризиса, предоставляя помощь наиболее уязвимым странам и способствуя восстановлению цепочек поставок.

2.4. Региональные особенности

Мировой рынок зерна имеет ярко выраженные региональные различия:


    
Европейский Союз: является крупным производителем и экспортером пшеницы, однако его экспорт ограничен внутренними квотами и экологическими стандартами.
    
США: лидируют в производстве кукурузы и сои, которые широко используются для производства биотоплива и кормов для животных.
    
Аргентина и Бразилия: Эти страны играют ключевую роль в экспорте кукурузы и сои, особенно на рынки Азии.
    
Азия: является основным потребителем зерновых, особенно риса, который является традиционной культурой для большинства стран региона.


2.5. Риски и вызовы

Мировой рынок зерна сталкивается с рядом долгосрочных вызовов:


    
Изменение климата: Рост температур, нерегулярные осадки и экстремальные погодные явления угрожают устойчивости производства.
    
Демографическое давление: Увеличение населения планеты до 9–10 миллиардов человек к 2050 году потребует значительного роста производства зерна.


3. Россия на мировом рынке зерна

Россия за последние два десятилетия превратилась в одного из крупнейших экспортеров зерновых культур, особенно пшеницы. Это стало возможным благодаря благоприятным природно-климатическим условиям, развитию аграрного сектора и государственной поддержке. Однако текущая геополитическая ситуация и логистические сложности создают новые вызовы для укрепления позиций страны на мировом рынке.

3.1. Позиции России как крупного экспортера

Россия занимает лидирующие позиции в мировом экспорте пшеницы, а также является заметным игроком в торговле ячменем и кукурузой. По данным Международного совета по зерну (IGC), в сезоне 2022/23 Россия экспортировала около 47 миллионов тонн пшеницы, что составляет примерно 20% мирового экспорта. Основными направлениями поставок остаются:


    
Ближний Восток: Египет, Турция, Иран.
    
Африка: Алжир, Судан, Нигерия.
    
Азия: Бангладеш, Индонезия, Филиппины.


Кроме того, Россия активно экспортирует ячмень и кукурузу, хотя их доля в общем объеме значительно ниже. Например, экспорт ячменя в 2022 году составил около 4–5 миллионов тонн, что делает страну одним из крупнейших поставщиков этой культуры.


    
Динамика экспорта: За последние 10 лет объемы экспорта российского зерна выросли более чем вдвое. Это связано с увеличением производства, модернизацией инфраструктуры и расширением географии поставок.
    
Сезонность: Экспорт зерна из России имеет выраженный сезонный характер. Пик отгрузок приходится на период с октября по май, когда завершается уборочная кампания.


3.1.1. Ведущие экспортеры пшеницы

Таблица: Крупнейшие страны-экспортеры пшеницы (в млн тонн)


	

		

            

                
Страна
                
2022 год
                
2023 год
                
2024 год
                
Изменение (%) (2024 vs 2023)
            
        
        

            

                
Россия
                
33
                
42
                
57
                
36,2%
            
            

                
Европейский Союз
                
38
                
35
                
34
                
-2,9%
            
            

                
США
                
27
                
25
                
24
                
-4,0%
            
            

                
Канада
                
21
                
20
                
22
                
10,0%
            
            

                
Австралия
                
29
                
28
                
27
                
-3,6%
            
            

                
Украина
                
19
                
15
                
14
                
-6,7%
            
            

                
Аргентина
                
14
                
13
                
12
                
-7,7%
            
        
    


3.2. Конкурентные преимущества

Россия обладает рядом факторов, которые обеспечивают её конкурентоспособность на мировом рынке зерна:


    
Высокое качество пшеницы: Российская пшеница, особенно мягкая озимая, высоко ценится за свои хлебопекарные свойства. Качество продукции соответствует требованиям крупнейших импортеров, таких как Египет и Турция.
    
Низкая себестоимость производства: Благодаря низким затратам наземлю, энергоносители и рабочую силу, Россия может предложить конкурентные цены на международном рынке.
    
Географическое положение: Расположение основных регионов производства зерна (Южный, Центральный и Приволжский федеральные округа) позволяет эффективно использовать порты Черного и Азовского морей для экспорта. Это сокращает логистические расходы и время доставки.
    
Государственная поддержка: Минсельхоз РФ активно поддерживает аграрный сектор через субсидии, льготное кредитование и страхование урожая. Это способствует стабильности производства даже в неблагоприятные годы.


3.3. Сдерживающие факторы

Несмотря на значительные достижения, Россия сталкивается с рядом ограничений, которые могут повлиять на её экспортный потенциал:


    
Логистические проблемы:
    

        
Недостаточная пропускная способность портов на Черном и Азовском морях создает "узкие места" в периоды пиковых отгрузок.
        
Зависимость от железнодорожных перевозок, где часто возникают задержки из-за ограниченного количества вагонов.
    
    
Санкционные ограничения:
    

        
Введение санкций против России со стороны западных стран ограничивает доступ к современным технологиям, оборудованию и финансовым рынкам.
        
Ограничения на использование зарубежных страховых и логистических сервисов усложняют работу с некоторыми импортерами.
    
    
Экспортные квоты и пошлины:
    

        
Введение квот и пошлин на экспорт зерна направлено на защиту внутреннего рынка и контроль над ценами. Однако это может снижать конкурентоспособность российской продукции на международной арене.
    
    
Климатические риски:
    

        
Частые засухи, заморозки и нерегулярные осадки в ключевых регионах производства (например, в Ростовской области и Краснодарском крае) создают неопределенность в прогнозах урожайности.
    


3.4. Текущие тенденции

В условиях текущей геополитической ситуации Россия активно адаптируется к новым реалиям:


    
Переориентация экспорта: Из-за санкций Россия переориентировала свои поставки на страны Азии, Африки и Ближнего Востока, где спрос на недорогое зерно остается высоким.
    
Развитие логистики: Власти и бизнес инвестируют в развитие портовой инфраструктуры, строительство новых элеваторов и модернизацию железнодорожных путей.
    
Укрепление торговых отношений: Россия активно развивает сотрудничество с такими странами, как Китай, Индия и страны Африканского союза, предлагая выгодные условия поставок.


3.4.1. Сравнительная таблица экспорта зерновых культур из России за 2023 и 2024 годы (в млн тонн)


	

		

            

                
Культура
                
2023 год
                
2024 год (оценка)
                
Изменение (%)
            
        
        

            

                
Пшеница
                
52
                
57
                
8,7%
            
            

                
Ячмень
                
7
                
7
                
0,0%
            
            

                
Кукуруза
                
7
                
6
                
-23,1%
            
            

                
Общий объём экспорта
                
68
                
71
                
3,9%
            
        
    


Ключевые выводы из таблицы


    
Общий объём экспорта: В 2024 году экспорт зерновых из России увеличился на 3,9% по сравнению с 2023 годом, достигнув 71,3 млн тонн.
    
Пшеница: Экспорт пшеницы вырос на 8,7%, что делает её основным драйвером роста экспорта зерновых. Это может быть связано с высоким спросом на российскую пшеницу на международном рынке.
    
Ячмень: Объём экспорта ячменя остался на уровне прошлого года (7,4 млн тонн), что указывает на стабильный спрос на эту культуру.
    
Кукуруза: Экспорт кукурузы снизился на 23,1%, что вызвано снижением производства этой культуры и изменением торговых приоритетов.


3.5. Роль государства

Государство играет ключевую роль в поддержке экспорта зерна:


    
Финансовая поддержка: Субсидии на производство и экспорт зерна, льготные кредиты для аграриев.
    
Регулирование экспорта: Введение квот и пошлин для защиты внутреннего рынка и предотвращения резкого роста цен.
    
Международные соглашения: Участие в международных организациях и переговорах (например, "черноморская сделка") для обеспечения стабильности поставок.


4. Анализ внутренних факторов, влияющих на экспорт

Экспорт зерновых из России определяется не только внешними условиями мирового рынка, но и рядом внутренних факторов, которые могут как способствовать росту поставок, так и создавать ограничения. В этом разделе мы рассмотрим ключевые аспекты, влияющие на экспортный потенциал страны: производство зерна, экономические условия, логистическую инфраструктуру и государственную политику.

4.1. Производство зерна в России

Производство зерна является основой для экспорта, и его объемы напрямую зависят от урожайности и площадей посевов.


    
Урожайность: Урожайность зерновых культур в России зависит от климатических условий, технологий и уровня агрономической поддержки. Например, в 2024 году снижение урожая пшеницы на 11% и ячменя на 21% (по сравнению с 2023 годом) существенно повлияло на объемы экспортируемой продукции.
    
Площади посевов: Россия обладает огромными территориями для выращивания зерновых, однако их эффективное использование ограничено из-за неразвитой инфраструктуры в некоторых регионах и недостаточного финансирования малых хозяйств.
    
Климатические риски: Частые засухи, заморозки и наводнения в ключевых регионах производства (например, в Ростовской области и Краснодарском крае) создают неопределенность в прогнозах урожайности. Это может привести к колебаниям объемов экспорта.


4.1.1. Данные по урожаям в России за 2023-2024года.

Сравнительная таблица урожаев в России за 2023 и 2024 годы (в млн тонн)


	

		

            

                
Культура
                
2023 год
                
2024 год
                
Изменение (%)
            
        
        

            

                
Зерновые культуры
                

                

                

            
            

                
Зерно (валовой сбор)
                
145
                
125
                
-13%
            
            

                
Пшеница
                
92
                
82
                
-11%
            
            

                
Ячмень
                
21
                
16
                
-21%
            
            

                
Кукуруза
                
16
                
13
                
-16%
            
            

                
Рожь
                
1
                
1
                
-31%
            
            

                
Рис
                
1
                
1
                
17%
            
            

                
Гречиха
                
1
                
1
                
-18%
            
            

                
Овес
                
3
                
3
                
-9%
            
            

                
Просо
                
0
                
0
                
-28%
            
            

                
Зернобобовые
                
5
                
5
                
-9%
            
            

                
Горох
                
4
                
3
                
-19%
            
            

                
Масличные культуры
                

                

                
0%
            
            

                
Подсолнечник
                
17
                
16
                
-1%
            
            

                
Соевые бобы
                
6
                
7
                
2%
            
            

                
Рапс
                
4
                
4
                
11%
            
            

                
Прочие культуры
                

                

                
0%
            
            

                
Сахарная свекла
                
53
                
45
                
-15%
            
            

                
Картофель
                
20
                
17
                
-11%
            
            

                
Овощи
                
13
                
13
                
0%
            
        
    


Ключевые выводы:


    
Общий валовой сбор зерна: В 2024 году произошло значительное снижение объёмов производства зерна на 13,2% по сравнению с 2023 годом. Это связано с неблагоприятными погодными условиями и другими факторами.
    
Пшеница: Урожай пшеницы, являющейся ключевой культурой для экспорта, снизился на 11%. Однако её доля в общем валовом сборе осталась высокой.
    
Ячмень и кукуруза: Эти культуры также показали существенное снижение объёмов производства (на 21% и 16% соответственно), что может повлиять на экспортные возможности.
    
Рожь и просо: Наиболее резкое падение урожая наблюдалось у этих культур (снижение на 31,8% и 28,9% соответственно).
    
Рис и рапс: Единственные культуры, которые продемонстрировали рост. Урожай риса увеличился на 17,8%, а рапса — на 11%.
    
Масличные культуры: Подсолнечник показал незначительное снижение (-1,8%), тогда как соя и рапс выросли в объёмах производства.
    
Прочие культуры: Сахарная свекла и картофель снизились в объёмах, тогда как урожай овощей незначительно вырос.


4.2. Экономические условия

Экономические факторы играют важную роль в формировании конкурентоспособности российского зерна на мировом рынке.


    
Себестоимость производства: Низкая себестоимость производства зерна в России обеспечивает стране конкурентное преимущество. Однако рост стоимости удобрений, топлива и оборудования может увеличить затраты аграриев.
    
Курс рубля: Ослабление рубля делает российское зерно более привлекательным для зарубежных покупателей, так как цены становятся ниже в долларовом эквиваленте. С другой стороны, укрепление рубля снижает конкурентоспособность экспорта.
    
Внутренние цены: Баланс между внутренними и мировыми ценами на зерно также влияет на экспорт. Если внутренние цены выше мировых, аграрии предпочитают продавать продукцию внутри страны, что сокращает объемы экспорта.


4.3. Логистическая инфраструктура

Логистика является одним из ключевых факторов, определяющих успешность экспорта зерна.


    
Порты Черного и Азовского морей: Большая часть российского зерна экспортируется через порты на юге страны. Однако их пропускная способность ограничена, что создает "узкие места" в периоды пиковых отгрузок.
    
Железнодорожные перевозки: Зависимость от железнодорожного транспорта также является проблемой. Недостаточное количество вагонов и высокие тарифы могут задерживать доставку зерна до портов.
    
Развитие инфраструктуры: В последние годы власти и бизнес активно инвестируют в строительство новых элеваторов, модернизацию портов и расширение железнодорожных путей. Однако эти проекты требуют времени и значительных финансовых вложений.


4.4. Политические и нормативные аспекты

Государственная политика оказывает непосредственное влияние на экспорт зерна.


    
Экспортные квоты и пошлины: Введение квот и пошлин направлено на защиту внутреннего рынка и контроль над ценами. Однако это может снижать конкурентоспособность российской продукции на международной арене. Например, в 2024 году такие меры могли ограничить объемы экспортируемой пшеницы.
    
Международные соглашения: Участие России в международных соглашениях, таких как "черноморская сделка", играет важную роль в обеспечении беспрепятственного доступа к ключевым рынкам. Прекращение или возобновление таких соглашений напрямую влияет на динамику экспорта.
    
Роль государства: Минсельхоз РФ активно поддерживает аграрный сектор через субсидии, кредиты и страхование урожая. Эти меры помогают стабилизировать производство даже в неблагоприятные годы.


4.5. Санкционные ограничения

Геополитическая ситуация и санкции создают дополнительные сложности для экспорта зерна.


    
Ограничения на технологии: Санкции ограничивают доступ к современным технологиям, оборудованию и финансовым рынкам, что может замедлить развитие аграрного сектора.
    
Логистические барьеры: Ограничения на использование зарубежных страховых и логистических сервисов усложняют работу с некоторыми импортерами.
    
Переориентация экспорта: из-за санкций Россия переориентировала свои поставки на страны Азии, Африки и Ближнего Востока, где спрос на недорогое зерно остается высоким.


4.6. Выводы по внутренним факторам

Анализ внутренних факторов показывает, что экспорт зерновых из России зависит от комплекса взаимосвязанных условий:


    
Производство зерна напрямую связано с климатическими и технологическими факторами.
    
Экономические условия, такие как курс рубля и внутренние цены, влияют на конкурентоспособность продукции.
    
Логистическая инфраструктура остается одним из ключевых ограничений, требующих инвестиций и модернизации.
    
Государственная политика и санкционные ограничения создают как возможности, так и вызовы для экспорта.


Эти факторы необходимо учитывать при прогнозировании будущих объемов экспорта и разработке стратегий адаптации к новым условиям.

5. Прогнозы и перспективы

Анализ текущих трендов, внутренних и внешних факторов позволяет сделать прогноз относительно будущих объемов экспорта зерновых из России. В этом разделе мы рассмотрим краткосрочные (1–3 года) и долгосрочные (5–10 лет) перспективы, а также выделим основные риски, которые могут повлиять на динамику экспорта.

5.1. Краткосрочные прогнозы (1–3 года)

В ближайшие годы экспорт зерновых из России будет зависеть от сочетания нескольких ключевых факторов:


    
Объемы производства: Урожайность в 2024 году снизилась по сравнению с предыдущими годами, что может ограничить объемы экспорта в сезоне 2025/26. Однако благоприятные погодные условия или инвестиции в технологии могут способствовать восстановлению производства.
    
Геополитическая ситуация: Санкции и торговые ограничения продолжат оказывать влияние на экспорт. Россия, вероятно, сохранит фокус на развивающиеся рынки Азии, Африки и Ближнего Востока, где спрос на недорогое зерно остается высоким.
    
Логистика: Проблемы с пропускной способностью портов и железнодорожными перевозками останутся актуальными в краткосрочной перспективе. Однако инвестиции в развитие инфраструктуры могут частично смягчить эти ограничения.
    
Экспортные квоты и пошлины: Государство, скорее всего, продолжит использовать квоты и пошлины для регулирования экспорта и защиты внутреннего рынка. Это может создавать дополнительные сложности для экспортеров.


Ожидаемые изменения:


    
Общий объем экспорта зерновых, вероятно, останется на уровне 70–75 млн тонн в год, при условии стабильного производства и умеренных цен.
    
Экспорт пшеницы сохранит лидирующие позиции, хотя его объемы могут колебаться в зависимости от урожайности и рыночных условий.
    
Доля ячменя и кукурузы в экспорте может снизиться из-за снижения производства этих культур.

5.1.1. Прогноз экспорта зерновых культур (1–3 года)

Таблица: Прогноз экспорта зерновых культур из России на 2025–2027 годы (в млн тонн)


	

		

            

                
Культура
                
2025 год
                
2026 год
                
2027 год
                
Изменение (%) (2027 vs 2025)
            
        
        

            

                
Пшеница
                
58
                
60
                
62
                
6,90%
            
            

                
Ячмень
                
7
                
7
                
8
                
6,70%
            
            

                
Кукуруза
                
6
                
6
                
6
                
9,70%
            
            

                
Прочие культуры
                
1
                
1
                
2
                
33,30%
            
            

                
Итого
                
73
                
76
                
78
                
7,60%
            
        
    


5.2. Долгосрочные прогнозы (5–10 лет)

В долгосрочной перспективе экспорт зерновых из России будет определяться следующими факторами:


    
Увеличение производства: Россия обладает значительным потенциалом для увеличения производства зерна за счет расширения площадей посевов, внедрения современных технологий и улучшения агрономической поддержки. Это позволит увеличить объемы экспортируемой продукции.
    
Развитие логистической инфраструктуры: Инвестиции в строительство новых портов, модернизацию железнодорожных путей и развитие элеваторов помогут преодолеть существующие ограничения и повысить эффективность экспорта.
    
Изменение климата: Глобальное изменение климата может как создавать новые возможности для производства зерна в северных регионах России, так и усиливать риски, связанные с засухами и наводнениями.
    
Международное сотрудничество: Укрепление торговых отношений с новыми партнерами, особенно в странах Азии и Африки, позволит России расширить географию экспорта и снизить зависимость от традиционных рынков.


Перспективы:


    
К 2030 году Россия может увеличить объемы экспорта зерновых до 80–90 млн тонн в год, если будут решены ключевые проблемы, такие как логистика и доступ к современным технологиям.
    
Пшеница останется основной культурой для экспорта, однако доля других культур, таких как ячмень и кукуруза, может снизиться из-за конкуренции с другими производителями.
    
Россия может укрепить свои позиции как одного из крупнейших экспортеров зерна, особенно в условиях растущего мирового спроса.


5.3. Риски

Несмотря на положительные перспективы, экспорт зерновых из Россиисталкивается с рядом долгосрочных рисков:


    
Климатические риски: Засухи, наводнения и другие природные катаклизмы могут существенно влиять на урожайность и, следовательно, на объемы экспорта.
    
Геополитические риски: Санкции, торговые войны и международные конфликты могут создавать дополнительные барьеры для экспорта.
    
Экономические риски: Колебания курса рубля, мировых цен на зерно и затрат на производство могут повлиять на конкурентоспособность российской продукции.
    
Технологические риски: Ограничения на доступ к современным технологиям и оборудованию могут замедлить развитие аграрного сектора.


5.4. Выводы по прогнозам и перспективам

Россия имеет значительный потенциал для увеличения экспорта зерновых в долгосрочной перспективе. Однако для достижения этой цели необходимо решить ряд ключевых задач:


    
Увеличить объемы производства за счет модернизации сельского хозяйства и внедрения современных технологий.
    
Улучшить логистическую инфраструктуру для обеспечения бесперебойных поставок.
    
Укрепить международные торговые отношения и адаптироваться к новым рыночным условиям.


При успешном решении этих задач Россия сможет сохранить свои лидирующие позиции на мировом рынке зерна и внести значительный вклад в обеспечение продовольственной безопасности планеты.

6. Заключение

Мировой рынок зерна находится в состоянии постоянной динамики, обусловленной как глобальными трендами (рост населения, изменение климата, технологические инновации), так и краткосрочными факторами (геополитическая напряженность, колебания цен, логистические сложности). Россия, будучи одним из крупнейших экспортеров зерновых, играет ключевую роль в обеспечении продовольственной безопасности планеты, особенно для развивающихся стран Африки, Азии и Ближнего Востока.

Анализ текущего состояния и перспектив экспорта зерновых из России показывает, что страна обладает значительным потенциалом для укрепления своих позиций на мировом рынке. Её конкурентные преимущества — высокое качество пшеницы, низкая себестоимость производства и выгодное географическое положение — позволяют ей оставаться лидером в сегменте пшеницы. Однако внутренние ограничения, такие как логистические проблемы, зависимость от климатических условий и санкционные барьеры, требуют комплексного подхода к их решению.

Для достижения долгосрочных целей необходимо сосредоточиться на модернизации аграрного сектора, развитии инфраструктуры и укреплении международных торговых отношений. Государственная поддержка, инвестиции в технологии и адаптация к новым вызовам станут ключевыми факторами успеха. При этом важно не только увеличивать объемы экспорта, но и повышать его устойчивость к внешним шокам.

Россия имеет все возможности для того, чтобы сохранить свои лидирующие позиции на мировом рынке зерна и внести значительный вклад в решение глобальных задач, связанных с продовольственной безопасностью. Успех в этом направлении будет зависеть от способности страны эффективно использовать свои ресурсы, внедрять инновации и строить долгосрочные партнерские отношения с другими странами.

            [~DETAIL_TEXT] => 
Введение

Мировой рынок зерна является одним из ключевых сегментов глобальной экономики, играя стратегическую роль в обеспечении продовольственной безопасности и развитии международной торговли. Зерновые культуры, такие как пшеница, кукуруза, ячмень и рис, составляют основу мирового продовольственного баланса, а их экспорт и импорт напрямую влияют на экономику стран-производителей и потребителей. Россия, будучи одним из крупнейших экспортеров зерна, занимает лидирующие позиции на этом рынке, особенно в сегменте пшеницы. Однако текущая геополитическая обстановка, изменение климата, колебания цен и логистические сложности создают новые вызовы для российского экспорта.

В условиях растущего населения планеты и увеличения спроса на продовольствие роль России на мировом рынке зерна становится еще более значимой. При этом актуальность анализа перспектив экспорта зерновых из РФ обусловлена не только экономическими интересами страны, но и её участием в решении глобальных задач, таких как обеспечение продовольственной безопасности развивающихся государств. Важно понимать, какие факторы будут определять динамику экспорта российского зерна в ближайшие годы и как страна может адаптироваться к новым условиям.

2. Обзор мирового рынка зерна

2.1. Глобальные тренды

Мировой рынок зерна характеризуется устойчивым ростом производства и потребления, что обусловлено увеличением населения планеты, урбанизацией и изменением структуры питания в развивающихся странах. По данным ФАО (Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН), глобальное производство зерновых культур в 2023 году оценивается на уровне около 2,8 миллиардов тонн, что на 1–2% выше показателя предыдущего года. Основными культурами остаются пшеница, кукуруза и рис, которые занимают более 80% всего объема производства.


    
Производство: Лидерами по производству зерновых являются Китай, Индия, США и Россия. Эти страны обеспечивают значительную долю мирового предложения, при этом их урожайность зависит от климатических условий, технологий и уровня государственной поддержки.
    
Потребление: Спрос на зерно растет в первую очередь за счет увеличения численности населения и роста доходов в странах Африки, Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока. Особенно заметен рост потребления кукурузы, которая используется не только в пищевой промышленности, но и для производства биотоплива.
    
Технологические изменения: Внедрение современных технологий, таких как точное земледелие, использование генетически модифицированных культур и автоматизация процессов, способствует повышению эффективности производства зерна в развитых странах.


2.1.1. Основные показатели мирового рынка зерновых культур

	

		

            

                

                    
Культура
                
                

                    
Пр-во (млн тонн)
                
                

                    
Основные страны-производители
                
                

                    
Потр. (млн тонн)
                
                

                    
Основные страны-потребители
                
                

                    
Эксп. (млн тонн)
                
                

                    
Основные страны-экспортеры
                
            
        
        

            

                

                    
Пшеница
                
                

                    
781
                
                

                    
Китай, Индия, Россия, США
                
                

                    
785
                
                

                    
Китай, ЕС, Индия
                
                

                    
205
                
                

                    
Россия, ЕС, США
                
            
            

                

                    
Кукуруза
                
                

                    
1200
                
                

                    
США, Китай, Бразилия, Аргентина
                
                

                    
1200
                
                

                    
США, Китай, ЕС
                
                

                    
180
                
                

                    
США, Бразилия, Аргентина
                
            
            

                

                    
Рис
                
                

                    
515
                
                

                    
Китай, Индия, Индонезия, Бангладеш
                
                

                    
515
                
                

                    
Китай, Индия, Индонезия
                
                

                    
55
                
                

                    
Таиланд, Вьетнам, Индия
                
            
            

                

                    
Ячмень
                
                

                    
150
                
                

                    
Россия, Франция, Германия, Австралия
                
                

                    
145
                
                

                    
Китай, Саудовская Аравия, Иран
                
                

                    
35
                
                

                    
Россия, Австралия, ЕС
                
            
        
    



2.2. Ценовые тенденции

Цены на зерновые культуры на мировом рынке демонстрируют высокую волатильность, что связано с рядом факторов:


    
Климатические условия: Засухи, наводнения и другие природные катаклизмы оказывают непосредственное влияние на урожайность и, следовательно, на цены. Например, засуха в Европе в 2022 году привела к снижению производства пшеницы и росту цен.
    
Логистика: Увеличение стоимости морских перевозок и железнодорожных тарифов также оказывает давление на цены. Особенно это актуально в условиях геополитической напряженности, которая затрудняет доступ к ключевым маршрутам.
    
Геополитическая ситуация: Санкции, торговые ограничения и конфликты могут существенно влиять на динамику цен. Например, военные действия на Украине в 2022 году привели к временному сокращению экспорта украинской пшеницы, что вызвало резкий скачок цен на мировом рынке.


Согласно данным USDA (Министерства сельского хозяйства США), средняя цена на пшеницу в 2023 году составила около $270–300 за тонну, что на 10–15% ниже пиковых значений 2022 года, но все еще выше докризисного уровня. Аналогичная динамика наблюдается и для других культур.

2.2.1. Ценовая динамика
Таблица: Динамика мировых цен на основные зерновые культуры (в долларах за тонну)


	

		

            

                
Культура
                
2022 год
                
2023 год
                
2024 год
                
Прогноз на 2025 год
                
Изменение (%) (2024 vs 2023)
            
        
        

            

                
Пшеница
                
350
                
260
                
210
                
190
                
-19,2%
            
            

                
Кукуруза
                
300
                
240
                
190
                
210
                
-20,8%
            
            

                
Рис
                
420
                
480
                
550
                
420
                
+14,8%
            
            

                
Ячмень
                
210
                
160
                
140
                
110
                
-12,5%
            
        
    


2.3. Геополитическая ситуация

Геополитический ландшафт оказывает значительное влияние на мировой рынок зерна. Ключевые аспекты включают:


    
Россия и Украина: Две страны, известные как "житница мира", традиционно обеспечивают около 30% мирового экспорта пшеницы. Военные действия между ними привели к временному сокращению поставок, что усилило продовольственный кризис в ряде стран Африки и Ближнего Востока.
    
Санкции и торговые ограничения: Введение санкций против России создало дополнительные сложности для её экспорта, хотя страна продолжает активно торговать с ключевыми партнерами, такими как Турция, Египет и страны Азии.
    
"Черноморская сделка": Это соглашение, направленное на обеспечение беспрепятственного экспорта украинского зерна через Черное море, сыграло свою роль в стабилизации рынка. Однако его прекращение или возобновление напрямую влияет на цены и логистику.


Кроме того, международные организации, такие как ООН и Всемирный банк, активно работают над снижением рисков продовольственного кризиса, предоставляя помощь наиболее уязвимым странам и способствуя восстановлению цепочек поставок.

2.4. Региональные особенности

Мировой рынок зерна имеет ярко выраженные региональные различия:


    
Европейский Союз: является крупным производителем и экспортером пшеницы, однако его экспорт ограничен внутренними квотами и экологическими стандартами.
    
США: лидируют в производстве кукурузы и сои, которые широко используются для производства биотоплива и кормов для животных.
    
Аргентина и Бразилия: Эти страны играют ключевую роль в экспорте кукурузы и сои, особенно на рынки Азии.
    
Азия: является основным потребителем зерновых, особенно риса, который является традиционной культурой для большинства стран региона.


2.5. Риски и вызовы

Мировой рынок зерна сталкивается с рядом долгосрочных вызовов:


    
Изменение климата: Рост температур, нерегулярные осадки и экстремальные погодные явления угрожают устойчивости производства.
    
Демографическое давление: Увеличение населения планеты до 9–10 миллиардов человек к 2050 году потребует значительного роста производства зерна.


3. Россия на мировом рынке зерна

Россия за последние два десятилетия превратилась в одного из крупнейших экспортеров зерновых культур, особенно пшеницы. Это стало возможным благодаря благоприятным природно-климатическим условиям, развитию аграрного сектора и государственной поддержке. Однако текущая геополитическая ситуация и логистические сложности создают новые вызовы для укрепления позиций страны на мировом рынке.

3.1. Позиции России как крупного экспортера

Россия занимает лидирующие позиции в мировом экспорте пшеницы, а также является заметным игроком в торговле ячменем и кукурузой. По данным Международного совета по зерну (IGC), в сезоне 2022/23 Россия экспортировала около 47 миллионов тонн пшеницы, что составляет примерно 20% мирового экспорта. Основными направлениями поставок остаются:


    
Ближний Восток: Египет, Турция, Иран.
    
Африка: Алжир, Судан, Нигерия.
    
Азия: Бангладеш, Индонезия, Филиппины.


Кроме того, Россия активно экспортирует ячмень и кукурузу, хотя их доля в общем объеме значительно ниже. Например, экспорт ячменя в 2022 году составил около 4–5 миллионов тонн, что делает страну одним из крупнейших поставщиков этой культуры.


    
Динамика экспорта: За последние 10 лет объемы экспорта российского зерна выросли более чем вдвое. Это связано с увеличением производства, модернизацией инфраструктуры и расширением географии поставок.
    
Сезонность: Экспорт зерна из России имеет выраженный сезонный характер. Пик отгрузок приходится на период с октября по май, когда завершается уборочная кампания.


3.1.1. Ведущие экспортеры пшеницы

Таблица: Крупнейшие страны-экспортеры пшеницы (в млн тонн)


	

		

            

                
Страна
                
2022 год
                
2023 год
                
2024 год
                
Изменение (%) (2024 vs 2023)
            
        
        

            

                
Россия
                
33
                
42
                
57
                
36,2%
            
            

                
Европейский Союз
                
38
                
35
                
34
                
-2,9%
            
            

                
США
                
27
                
25
                
24
                
-4,0%
            
            

                
Канада
                
21
                
20
                
22
                
10,0%
            
            

                
Австралия
                
29
                
28
                
27
                
-3,6%
            
            

                
Украина
                
19
                
15
                
14
                
-6,7%
            
            

                
Аргентина
                
14
                
13
                
12
                
-7,7%
            
        
    


3.2. Конкурентные преимущества

Россия обладает рядом факторов, которые обеспечивают её конкурентоспособность на мировом рынке зерна:


    
Высокое качество пшеницы: Российская пшеница, особенно мягкая озимая, высоко ценится за свои хлебопекарные свойства. Качество продукции соответствует требованиям крупнейших импортеров, таких как Египет и Турция.
    
Низкая себестоимость производства: Благодаря низким затратам наземлю, энергоносители и рабочую силу, Россия может предложить конкурентные цены на международном рынке.
    
Географическое положение: Расположение основных регионов производства зерна (Южный, Центральный и Приволжский федеральные округа) позволяет эффективно использовать порты Черного и Азовского морей для экспорта. Это сокращает логистические расходы и время доставки.
    
Государственная поддержка: Минсельхоз РФ активно поддерживает аграрный сектор через субсидии, льготное кредитование и страхование урожая. Это способствует стабильности производства даже в неблагоприятные годы.


3.3. Сдерживающие факторы

Несмотря на значительные достижения, Россия сталкивается с рядом ограничений, которые могут повлиять на её экспортный потенциал:


    
Логистические проблемы:
    

        
Недостаточная пропускная способность портов на Черном и Азовском морях создает "узкие места" в периоды пиковых отгрузок.
        
Зависимость от железнодорожных перевозок, где часто возникают задержки из-за ограниченного количества вагонов.
    
    
Санкционные ограничения:
    

        
Введение санкций против России со стороны западных стран ограничивает доступ к современным технологиям, оборудованию и финансовым рынкам.
        
Ограничения на использование зарубежных страховых и логистических сервисов усложняют работу с некоторыми импортерами.
    
    
Экспортные квоты и пошлины:
    

        
Введение квот и пошлин на экспорт зерна направлено на защиту внутреннего рынка и контроль над ценами. Однако это может снижать конкурентоспособность российской продукции на международной арене.
    
    
Климатические риски:
    

        
Частые засухи, заморозки и нерегулярные осадки в ключевых регионах производства (например, в Ростовской области и Краснодарском крае) создают неопределенность в прогнозах урожайности.
    


3.4. Текущие тенденции

В условиях текущей геополитической ситуации Россия активно адаптируется к новым реалиям:


    
Переориентация экспорта: Из-за санкций Россия переориентировала свои поставки на страны Азии, Африки и Ближнего Востока, где спрос на недорогое зерно остается высоким.
    
Развитие логистики: Власти и бизнес инвестируют в развитие портовой инфраструктуры, строительство новых элеваторов и модернизацию железнодорожных путей.
    
Укрепление торговых отношений: Россия активно развивает сотрудничество с такими странами, как Китай, Индия и страны Африканского союза, предлагая выгодные условия поставок.


3.4.1. Сравнительная таблица экспорта зерновых культур из России за 2023 и 2024 годы (в млн тонн)


	

		

            

                
Культура
                
2023 год
                
2024 год (оценка)
                
Изменение (%)
            
        
        

            

                
Пшеница
                
52
                
57
                
8,7%
            
            

                
Ячмень
                
7
                
7
                
0,0%
            
            

                
Кукуруза
                
7
                
6
                
-23,1%
            
            

                
Общий объём экспорта
                
68
                
71
                
3,9%
            
        
    


Ключевые выводы из таблицы


    
Общий объём экспорта: В 2024 году экспорт зерновых из России увеличился на 3,9% по сравнению с 2023 годом, достигнув 71,3 млн тонн.
    
Пшеница: Экспорт пшеницы вырос на 8,7%, что делает её основным драйвером роста экспорта зерновых. Это может быть связано с высоким спросом на российскую пшеницу на международном рынке.
    
Ячмень: Объём экспорта ячменя остался на уровне прошлого года (7,4 млн тонн), что указывает на стабильный спрос на эту культуру.
    
Кукуруза: Экспорт кукурузы снизился на 23,1%, что вызвано снижением производства этой культуры и изменением торговых приоритетов.


3.5. Роль государства

Государство играет ключевую роль в поддержке экспорта зерна:


    
Финансовая поддержка: Субсидии на производство и экспорт зерна, льготные кредиты для аграриев.
    
Регулирование экспорта: Введение квот и пошлин для защиты внутреннего рынка и предотвращения резкого роста цен.
    
Международные соглашения: Участие в международных организациях и переговорах (например, "черноморская сделка") для обеспечения стабильности поставок.


4. Анализ внутренних факторов, влияющих на экспорт

Экспорт зерновых из России определяется не только внешними условиями мирового рынка, но и рядом внутренних факторов, которые могут как способствовать росту поставок, так и создавать ограничения. В этом разделе мы рассмотрим ключевые аспекты, влияющие на экспортный потенциал страны: производство зерна, экономические условия, логистическую инфраструктуру и государственную политику.

4.1. Производство зерна в России

Производство зерна является основой для экспорта, и его объемы напрямую зависят от урожайности и площадей посевов.


    
Урожайность: Урожайность зерновых культур в России зависит от климатических условий, технологий и уровня агрономической поддержки. Например, в 2024 году снижение урожая пшеницы на 11% и ячменя на 21% (по сравнению с 2023 годом) существенно повлияло на объемы экспортируемой продукции.
    
Площади посевов: Россия обладает огромными территориями для выращивания зерновых, однако их эффективное использование ограничено из-за неразвитой инфраструктуры в некоторых регионах и недостаточного финансирования малых хозяйств.
    
Климатические риски: Частые засухи, заморозки и наводнения в ключевых регионах производства (например, в Ростовской области и Краснодарском крае) создают неопределенность в прогнозах урожайности. Это может привести к колебаниям объемов экспорта.


4.1.1. Данные по урожаям в России за 2023-2024года.

Сравнительная таблица урожаев в России за 2023 и 2024 годы (в млн тонн)


	

		

            

                
Культура
                
2023 год
                
2024 год
                
Изменение (%)
            
        
        

            

                
Зерновые культуры
                

                

                

            
            

                
Зерно (валовой сбор)
                
145
                
125
                
-13%
            
            

                
Пшеница
                
92
                
82
                
-11%
            
            

                
Ячмень
                
21
                
16
                
-21%
            
            

                
Кукуруза
                
16
                
13
                
-16%
            
            

                
Рожь
                
1
                
1
                
-31%
            
            

                
Рис
                
1
                
1
                
17%
            
            

                
Гречиха
                
1
                
1
                
-18%
            
            

                
Овес
                
3
                
3
                
-9%
            
            

                
Просо
                
0
                
0
                
-28%
            
            

                
Зернобобовые
                
5
                
5
                
-9%
            
            

                
Горох
                
4
                
3
                
-19%
            
            

                
Масличные культуры
                

                

                
0%
            
            

                
Подсолнечник
                
17
                
16
                
-1%
            
            

                
Соевые бобы
                
6
                
7
                
2%
            
            

                
Рапс
                
4
                
4
                
11%
            
            

                
Прочие культуры
                

                

                
0%
            
            

                
Сахарная свекла
                
53
                
45
                
-15%
            
            

                
Картофель
                
20
                
17
                
-11%
            
            

                
Овощи
                
13
                
13
                
0%
            
        
    


Ключевые выводы:


    
Общий валовой сбор зерна: В 2024 году произошло значительное снижение объёмов производства зерна на 13,2% по сравнению с 2023 годом. Это связано с неблагоприятными погодными условиями и другими факторами.
    
Пшеница: Урожай пшеницы, являющейся ключевой культурой для экспорта, снизился на 11%. Однако её доля в общем валовом сборе осталась высокой.
    
Ячмень и кукуруза: Эти культуры также показали существенное снижение объёмов производства (на 21% и 16% соответственно), что может повлиять на экспортные возможности.
    
Рожь и просо: Наиболее резкое падение урожая наблюдалось у этих культур (снижение на 31,8% и 28,9% соответственно).
    
Рис и рапс: Единственные культуры, которые продемонстрировали рост. Урожай риса увеличился на 17,8%, а рапса — на 11%.
    
Масличные культуры: Подсолнечник показал незначительное снижение (-1,8%), тогда как соя и рапс выросли в объёмах производства.
    
Прочие культуры: Сахарная свекла и картофель снизились в объёмах, тогда как урожай овощей незначительно вырос.


4.2. Экономические условия

Экономические факторы играют важную роль в формировании конкурентоспособности российского зерна на мировом рынке.


    
Себестоимость производства: Низкая себестоимость производства зерна в России обеспечивает стране конкурентное преимущество. Однако рост стоимости удобрений, топлива и оборудования может увеличить затраты аграриев.
    
Курс рубля: Ослабление рубля делает российское зерно более привлекательным для зарубежных покупателей, так как цены становятся ниже в долларовом эквиваленте. С другой стороны, укрепление рубля снижает конкурентоспособность экспорта.
    
Внутренние цены: Баланс между внутренними и мировыми ценами на зерно также влияет на экспорт. Если внутренние цены выше мировых, аграрии предпочитают продавать продукцию внутри страны, что сокращает объемы экспорта.


4.3. Логистическая инфраструктура

Логистика является одним из ключевых факторов, определяющих успешность экспорта зерна.


    
Порты Черного и Азовского морей: Большая часть российского зерна экспортируется через порты на юге страны. Однако их пропускная способность ограничена, что создает "узкие места" в периоды пиковых отгрузок.
    
Железнодорожные перевозки: Зависимость от железнодорожного транспорта также является проблемой. Недостаточное количество вагонов и высокие тарифы могут задерживать доставку зерна до портов.
    
Развитие инфраструктуры: В последние годы власти и бизнес активно инвестируют в строительство новых элеваторов, модернизацию портов и расширение железнодорожных путей. Однако эти проекты требуют времени и значительных финансовых вложений.


4.4. Политические и нормативные аспекты

Государственная политика оказывает непосредственное влияние на экспорт зерна.


    
Экспортные квоты и пошлины: Введение квот и пошлин направлено на защиту внутреннего рынка и контроль над ценами. Однако это может снижать конкурентоспособность российской продукции на международной арене. Например, в 2024 году такие меры могли ограничить объемы экспортируемой пшеницы.
    
Международные соглашения: Участие России в международных соглашениях, таких как "черноморская сделка", играет важную роль в обеспечении беспрепятственного доступа к ключевым рынкам. Прекращение или возобновление таких соглашений напрямую влияет на динамику экспорта.
    
Роль государства: Минсельхоз РФ активно поддерживает аграрный сектор через субсидии, кредиты и страхование урожая. Эти меры помогают стабилизировать производство даже в неблагоприятные годы.


4.5. Санкционные ограничения

Геополитическая ситуация и санкции создают дополнительные сложности для экспорта зерна.


    
Ограничения на технологии: Санкции ограничивают доступ к современным технологиям, оборудованию и финансовым рынкам, что может замедлить развитие аграрного сектора.
    
Логистические барьеры: Ограничения на использование зарубежных страховых и логистических сервисов усложняют работу с некоторыми импортерами.
    
Переориентация экспорта: из-за санкций Россия переориентировала свои поставки на страны Азии, Африки и Ближнего Востока, где спрос на недорогое зерно остается высоким.


4.6. Выводы по внутренним факторам

Анализ внутренних факторов показывает, что экспорт зерновых из России зависит от комплекса взаимосвязанных условий:


    
Производство зерна напрямую связано с климатическими и технологическими факторами.
    
Экономические условия, такие как курс рубля и внутренние цены, влияют на конкурентоспособность продукции.
    
Логистическая инфраструктура остается одним из ключевых ограничений, требующих инвестиций и модернизации.
    
Государственная политика и санкционные ограничения создают как возможности, так и вызовы для экспорта.


Эти факторы необходимо учитывать при прогнозировании будущих объемов экспорта и разработке стратегий адаптации к новым условиям.

5. Прогнозы и перспективы

Анализ текущих трендов, внутренних и внешних факторов позволяет сделать прогноз относительно будущих объемов экспорта зерновых из России. В этом разделе мы рассмотрим краткосрочные (1–3 года) и долгосрочные (5–10 лет) перспективы, а также выделим основные риски, которые могут повлиять на динамику экспорта.

5.1. Краткосрочные прогнозы (1–3 года)

В ближайшие годы экспорт зерновых из России будет зависеть от сочетания нескольких ключевых факторов:


    
Объемы производства: Урожайность в 2024 году снизилась по сравнению с предыдущими годами, что может ограничить объемы экспорта в сезоне 2025/26. Однако благоприятные погодные условия или инвестиции в технологии могут способствовать восстановлению производства.
    
Геополитическая ситуация: Санкции и торговые ограничения продолжат оказывать влияние на экспорт. Россия, вероятно, сохранит фокус на развивающиеся рынки Азии, Африки и Ближнего Востока, где спрос на недорогое зерно остается высоким.
    
Логистика: Проблемы с пропускной способностью портов и железнодорожными перевозками останутся актуальными в краткосрочной перспективе. Однако инвестиции в развитие инфраструктуры могут частично смягчить эти ограничения.
    
Экспортные квоты и пошлины: Государство, скорее всего, продолжит использовать квоты и пошлины для регулирования экспорта и защиты внутреннего рынка. Это может создавать дополнительные сложности для экспортеров.


Ожидаемые изменения:


    
Общий объем экспорта зерновых, вероятно, останется на уровне 70–75 млн тонн в год, при условии стабильного производства и умеренных цен.
    
Экспорт пшеницы сохранит лидирующие позиции, хотя его объемы могут колебаться в зависимости от урожайности и рыночных условий.
    
Доля ячменя и кукурузы в экспорте может снизиться из-за снижения производства этих культур.

5.1.1. Прогноз экспорта зерновых культур (1–3 года)

Таблица: Прогноз экспорта зерновых культур из России на 2025–2027 годы (в млн тонн)


	

		

            

                
Культура
                
2025 год
                
2026 год
                
2027 год
                
Изменение (%) (2027 vs 2025)
            
        
        

            

                
Пшеница
                
58
                
60
                
62
                
6,90%
            
            

                
Ячмень
                
7
                
7
                
8
                
6,70%
            
            

                
Кукуруза
                
6
                
6
                
6
                
9,70%
            
            

                
Прочие культуры
                
1
                
1
                
2
                
33,30%
            
            

                
Итого
                
73
                
76
                
78
                
7,60%
            
        
    


5.2. Долгосрочные прогнозы (5–10 лет)

В долгосрочной перспективе экспорт зерновых из России будет определяться следующими факторами:


    
Увеличение производства: Россия обладает значительным потенциалом для увеличения производства зерна за счет расширения площадей посевов, внедрения современных технологий и улучшения агрономической поддержки. Это позволит увеличить объемы экспортируемой продукции.
    
Развитие логистической инфраструктуры: Инвестиции в строительство новых портов, модернизацию железнодорожных путей и развитие элеваторов помогут преодолеть существующие ограничения и повысить эффективность экспорта.
    
Изменение климата: Глобальное изменение климата может как создавать новые возможности для производства зерна в северных регионах России, так и усиливать риски, связанные с засухами и наводнениями.
    
Международное сотрудничество: Укрепление торговых отношений с новыми партнерами, особенно в странах Азии и Африки, позволит России расширить географию экспорта и снизить зависимость от традиционных рынков.


Перспективы:


    
К 2030 году Россия может увеличить объемы экспорта зерновых до 80–90 млн тонн в год, если будут решены ключевые проблемы, такие как логистика и доступ к современным технологиям.
    
Пшеница останется основной культурой для экспорта, однако доля других культур, таких как ячмень и кукуруза, может снизиться из-за конкуренции с другими производителями.
    
Россия может укрепить свои позиции как одного из крупнейших экспортеров зерна, особенно в условиях растущего мирового спроса.


5.3. Риски

Несмотря на положительные перспективы, экспорт зерновых из Россиисталкивается с рядом долгосрочных рисков:


    
Климатические риски: Засухи, наводнения и другие природные катаклизмы могут существенно влиять на урожайность и, следовательно, на объемы экспорта.
    
Геополитические риски: Санкции, торговые войны и международные конфликты могут создавать дополнительные барьеры для экспорта.
    
Экономические риски: Колебания курса рубля, мировых цен на зерно и затрат на производство могут повлиять на конкурентоспособность российской продукции.
    
Технологические риски: Ограничения на доступ к современным технологиям и оборудованию могут замедлить развитие аграрного сектора.


5.4. Выводы по прогнозам и перспективам

Россия имеет значительный потенциал для увеличения экспорта зерновых в долгосрочной перспективе. Однако для достижения этой цели необходимо решить ряд ключевых задач:


    
Увеличить объемы производства за счет модернизации сельского хозяйства и внедрения современных технологий.
    
Улучшить логистическую инфраструктуру для обеспечения бесперебойных поставок.
    
Укрепить международные торговые отношения и адаптироваться к новым рыночным условиям.


При успешном решении этих задач Россия сможет сохранить свои лидирующие позиции на мировом рынке зерна и внести значительный вклад в обеспечение продовольственной безопасности планеты.

6. Заключение

Мировой рынок зерна находится в состоянии постоянной динамики, обусловленной как глобальными трендами (рост населения, изменение климата, технологические инновации), так и краткосрочными факторами (геополитическая напряженность, колебания цен, логистические сложности). Россия, будучи одним из крупнейших экспортеров зерновых, играет ключевую роль в обеспечении продовольственной безопасности планеты, особенно для развивающихся стран Африки, Азии и Ближнего Востока.

Анализ текущего состояния и перспектив экспорта зерновых из России показывает, что страна обладает значительным потенциалом для укрепления своих позиций на мировом рынке. Её конкурентные преимущества — высокое качество пшеницы, низкая себестоимость производства и выгодное географическое положение — позволяют ей оставаться лидером в сегменте пшеницы. Однако внутренние ограничения, такие как логистические проблемы, зависимость от климатических условий и санкционные барьеры, требуют комплексного подхода к их решению.

Для достижения долгосрочных целей необходимо сосредоточиться на модернизации аграрного сектора, развитии инфраструктуры и укреплении международных торговых отношений. Государственная поддержка, инвестиции в технологии и адаптация к новым вызовам станут ключевыми факторами успеха. При этом важно не только увеличивать объемы экспорта, но и повышать его устойчивость к внешним шокам.

Россия имеет все возможности для того, чтобы сохранить свои лидирующие позиции на мировом рынке зерна и внести значительный вклад в решение глобальных задач, связанных с продовольственной безопасностью. Успех в этом направлении будет зависеть от способности страны эффективно использовать свои ресурсы, внедрять инновации и строить долгосрочные партнерские отношения с другими странами.

            [DETAIL_TEXT_TYPE] => html
            [~DETAIL_TEXT_TYPE] => html
            [SEARCHABLE_CONTENT] => АНАЛИЗ МИРОВОГО РЫНКА ЗЕРНА И ЭКСПОРТА ИЗ РФ
МИРОВОЙ РЫНОК ЗЕРНА ЯВЛЯЕТСЯ ОДНИМ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ 
СЕГМЕНТОВ ГЛОБАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ, ИГРАЯ СТРАТЕГИЧЕСКУЮ РОЛЬ В ОБЕСПЕЧЕНИИ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ БЕЗОПАСНОСТИ И РАЗВИТИИ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ.
ВВЕДЕНИЕ 

МИРОВОЙ РЫНОК ЗЕРНА ЯВЛЯЕТСЯ ОДНИМ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ 
СЕГМЕНТОВ ГЛОБАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ, ИГРАЯ СТРАТЕГИЧЕСКУЮ РОЛЬ В ОБЕСПЕЧЕНИИ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ БЕЗОПАСНОСТИ И РАЗВИТИИ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ. ЗЕРНОВЫЕ КУЛЬТУРЫ, ТАКИЕ КАК ПШЕНИЦА, КУКУРУЗА, ЯЧМЕНЬ И РИС, СОСТАВЛЯЮТ ОСНОВУ МИРОВОГО ПРОДОВОЛЬСТВЕННОГО БАЛАНСА, А ИХ ЭКСПОРТ И ИМПОРТ НАПРЯМУЮ ВЛИЯЮТ НА ЭКОНОМИКУ СТРАН-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. РОССИЯ, БУДУЧИ ОДНИМ ИЗ КРУПНЕЙШИХ ЭКСПОРТЕРОВ ЗЕРНА, ЗАНИМАЕТ ЛИДИРУЮЩИЕ ПОЗИЦИИ НА ЭТОМ РЫНКЕ, ОСОБЕННО В СЕГМЕНТЕ ПШЕНИЦЫ. ОДНАКО ТЕКУЩАЯ ГЕОПОЛИТИЧЕСКАЯ ОБСТАНОВКА, ИЗМЕНЕНИЕ КЛИМАТА, КОЛЕБАНИЯ ЦЕН И ЛОГИСТИЧЕСКИЕ СЛОЖНОСТИ СОЗДАЮТ НОВЫЕ ВЫЗОВЫ ДЛЯ РОССИЙСКОГО ЭКСПОРТА. 

В УСЛОВИЯХ РАСТУЩЕГО НАСЕЛЕНИЯ ПЛАНЕТЫ 
И УВЕЛИЧЕНИЯ СПРОСА НА ПРОДОВОЛЬСТВИЕ РОЛЬ РОССИИ НА МИРОВОМ РЫНКЕ ЗЕРНА СТАНОВИТСЯ ЕЩЕ БОЛЕЕ ЗНАЧИМОЙ. ПРИ ЭТОМ АКТУАЛЬНОСТЬ АНАЛИЗА ПЕРСПЕКТИВ ЭКСПОРТА ЗЕРНОВЫХ ИЗ РФ ОБУСЛОВЛЕНА НЕ ТОЛЬКО ЭКОНОМИЧЕСКИМИ ИНТЕРЕСАМИ СТРАНЫ, НО И ЕЁ УЧАСТИЕМ В РЕШЕНИИ ГЛОБАЛЬНЫХ ЗАДАЧ, ТАКИХ КАК ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ БЕЗОПАСНОСТИ РАЗВИВАЮЩИХСЯ ГОСУДАРСТВ. ВАЖНО ПОНИМАТЬ, КАКИЕ ФАКТОРЫ БУДУТ ОПРЕДЕЛЯТЬ ДИНАМИКУ ЭКСПОРТА РОССИЙСКОГО ЗЕРНА В БЛИЖАЙШИЕ ГОДЫ И КАК СТРАНА МОЖЕТ АДАПТИРОВАТЬСЯ К НОВЫМ УСЛОВИЯМ. 2. ОБЗОР МИРОВОГО РЫНКА ЗЕРНА 2.1. ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ 

МИРОВОЙ РЫНОК ЗЕРНА ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ УСТОЙЧИВЫМ 
РОСТОМ ПРОИЗВОДСТВА И ПОТРЕБЛЕНИЯ, ЧТО ОБУСЛОВЛЕНО УВЕЛИЧЕНИЕМ НАСЕЛЕНИЯ ПЛАНЕТЫ, УРБАНИЗАЦИЕЙ И ИЗМЕНЕНИЕМ СТРУКТУРЫ ПИТАНИЯ В РАЗВИВАЮЩИХСЯ СТРАНАХ. ПО ДАННЫМ ФАО (ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ И СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ООН), ГЛОБАЛЬНОЕ ПРОИЗВОДСТВО ЗЕРНОВЫХ КУЛЬТУР В 2023 ГОДУ ОЦЕНИВАЕТСЯ НА УРОВНЕ ОКОЛО 2,8 МИЛЛИАРДОВ ТОНН, ЧТО НА 1–2% ВЫШЕ ПОКАЗАТЕЛЯ ПРЕДЫДУЩЕГО ГОДА. ОСНОВНЫМИ КУЛЬТУРАМИ ОСТАЮТСЯ ПШЕНИЦА, КУКУРУЗА И РИС, КОТОРЫЕ ЗАНИМАЮТ БОЛЕЕ 80% ВСЕГО ОБЪЕМА ПРОИЗВОДСТВА. 

- ПРОИЗВОДСТВО: ЛИДЕРАМИ ПО ПРОИЗВОДСТВУ 
ЗЕРНОВЫХ ЯВЛЯЮТСЯ КИТАЙ, ИНДИЯ, США И РОССИЯ. ЭТИ СТРАНЫ ОБЕСПЕЧИВАЮТ ЗНАЧИТЕЛЬНУЮ ДОЛЮ МИРОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ, ПРИ ЭТОМ ИХ УРОЖАЙНОСТЬ ЗАВИСИТ ОТ КЛИМАТИЧЕСКИХ УСЛОВИЙ, ТЕХНОЛОГИЙ И УРОВНЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ. 
- ПОТРЕБЛЕНИЕ: СПРОС НА ЗЕРНО РАСТЕТ В ПЕРВУЮ 
ОЧЕРЕДЬ ЗА СЧЕТ УВЕЛИЧЕНИЯ ЧИСЛЕННОСТИ НАСЕЛЕНИЯ И РОСТА ДОХОДОВ В СТРАНАХ АФРИКИ, ЮГО-ВОСТОЧНОЙ АЗИИ И БЛИЖНЕГО ВОСТОКА. ОСОБЕННО ЗАМЕТЕН РОСТ ПОТРЕБЛЕНИЯ КУКУРУЗЫ, КОТОРАЯ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ НЕ ТОЛЬКО В ПИЩЕВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ, НО И ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА БИОТОПЛИВА. 
- ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИЗМЕНЕНИЯ: ВНЕДРЕНИЕ 
СОВРЕМЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ, ТАКИХ КАК ТОЧНОЕ ЗЕМЛЕДЕЛИЕ, ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ГЕНЕТИЧЕСКИ МОДИФИЦИРОВАННЫХ КУЛЬТУР И АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ, СПОСОБСТВУЕТ ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА ЗЕРНА В РАЗВИТЫХ СТРАНАХ. 2.1.1. ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ МИРОВОГО РЫНКА ЗЕРНОВЫХ КУЛЬТУР 

 

КУЛЬТУРА      

ПР-ВО (МЛН ТОНН)      

ОСНОВНЫЕ СТРАНЫ-ПРОИЗВОДИТЕЛИ      

ПОТР. (МЛН ТОНН)      

ОСНОВНЫЕ СТРАНЫ-ПОТРЕБИТЕЛИ      

ЭКСП. (МЛН ТОНН)      

ОСНОВНЫЕ СТРАНЫ-ЭКСПОРТЕРЫ      
 

ПШЕНИЦА      

781      

КИТАЙ, ИНДИЯ, РОССИЯ, США      

785      

КИТАЙ, ЕС, ИНДИЯ      

205      

РОССИЯ, ЕС, США      
 

КУКУРУЗА      

1200      

США, КИТАЙ, БРАЗИЛИЯ, АРГЕНТИНА      

1200      

США, КИТАЙ, ЕС      

180      

США, БРАЗИЛИЯ, АРГЕНТИНА      
 

РИС      

515      

КИТАЙ, ИНДИЯ, ИНДОНЕЗИЯ, БАНГЛАДЕШ      

515      

КИТАЙ, ИНДИЯ, ИНДОНЕЗИЯ      

55      

ТАИЛАНД, ВЬЕТНАМ, ИНДИЯ      
 

ЯЧМЕНЬ      

150      

РОССИЯ, ФРАНЦИЯ, ГЕРМАНИЯ, АВСТРАЛИЯ     
 

145      

КИТАЙ, САУДОВСКАЯ АРАВИЯ, ИРАН      

35      

РОССИЯ, АВСТРАЛИЯ, ЕС      
 2.2. ЦЕНОВЫЕ ТЕНДЕНЦИИ 

ЦЕНЫ НА ЗЕРНОВЫЕ КУЛЬТУРЫ НА МИРОВОМ РЫНКЕ 
ДЕМОНСТРИРУЮТ ВЫСОКУЮ ВОЛАТИЛЬНОСТЬ, ЧТО СВЯЗАНО С РЯДОМ ФАКТОРОВ: 

- КЛИМАТИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ: ЗАСУХИ, НАВОДНЕНИЯ 
И ДРУГИЕ ПРИРОДНЫЕ КАТАКЛИЗМЫ ОКАЗЫВАЮТ НЕПОСРЕДСТВЕННОЕ ВЛИЯНИЕ НА УРОЖАЙНОСТЬ И, СЛЕДОВАТЕЛЬНО, НА ЦЕНЫ. НАПРИМЕР, ЗАСУХА В ЕВРОПЕ В 2022 ГОДУ ПРИВЕЛА К СНИЖЕНИЮ ПРОИЗВОДСТВА ПШЕНИЦЫ И РОСТУ ЦЕН. 
- ЛОГИСТИКА: УВЕЛИЧЕНИЕ СТОИМОСТИ МОРСКИХ 
ПЕРЕВОЗОК И ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫХ ТАРИФОВ ТАКЖЕ ОКАЗЫВАЕТ ДАВЛЕНИЕ НА ЦЕНЫ. ОСОБЕННО ЭТО АКТУАЛЬНО В УСЛОВИЯХ ГЕОПОЛИТИЧЕСКОЙ НАПРЯЖЕННОСТИ, КОТОРАЯ ЗАТРУДНЯЕТ ДОСТУП К КЛЮЧЕВЫМ МАРШРУТАМ. 
- ГЕОПОЛИТИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ: САНКЦИИ, ТОРГОВЫЕ 
ОГРАНИЧЕНИЯ И КОНФЛИКТЫ МОГУТ СУЩЕСТВЕННО ВЛИЯТЬ НА ДИНАМИКУ ЦЕН. НАПРИМЕР, ВОЕННЫЕ ДЕЙСТВИЯ НА УКРАИНЕ В 2022 ГОДУ ПРИВЕЛИ К ВРЕМЕННОМУ СОКРАЩЕНИЮ ЭКСПОРТА УКРАИНСКОЙ ПШЕНИЦЫ, ЧТО ВЫЗВАЛО РЕЗКИЙ СКАЧОК ЦЕН НА МИРОВОМ РЫНКЕ. 

СОГЛАСНО ДАННЫМ USDA (МИНИСТЕРСТВА СЕЛЬСКОГО 
ХОЗЯЙСТВА США), СРЕДНЯЯ ЦЕНА НА ПШЕНИЦУ В 2023 ГОДУ СОСТАВИЛА ОКОЛО $270–300 ЗА ТОННУ, ЧТО НА 10–15% НИЖЕ ПИКОВЫХ ЗНАЧЕНИЙ 2022 ГОДА, НО ВСЕ ЕЩЕ ВЫШЕ ДОКРИЗИСНОГО УРОВНЯ. АНАЛОГИЧНАЯ ДИНАМИКА НАБЛЮДАЕТСЯ И ДЛЯ ДРУГИХ КУЛЬТУР. 2.2.1. ЦЕНОВАЯ ДИНАМИКА 

ТАБЛИЦА: ДИНАМИКА МИРОВЫХ ЦЕН НА ОСНОВНЫЕ 
ЗЕРНОВЫЕ КУЛЬТУРЫ (В ДОЛЛАРАХ ЗА ТОННУ) 

 КУЛЬТУРА     2022 ГОД     2023 ГОД     2024 ГОД     ПРОГНОЗ 
НА 2025 ГОД     ИЗМЕНЕНИЕ (%) (2024 VS 2023)     
 ПШЕНИЦА     350     260     210     190     -19,2%     
 КУКУРУЗА     300     240     190     210     -20,8%     
 РИС     420     480     550     420     +14,8%     
 ЯЧМЕНЬ     210     160     140     110     -12,5%     
 2.3. ГЕОПОЛИТИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ 

ГЕОПОЛИТИЧЕСКИЙ ЛАНДШАФТ ОКАЗЫВАЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНОЕ 
ВЛИЯНИЕ НА МИРОВОЙ РЫНОК ЗЕРНА. КЛЮЧЕВЫЕ АСПЕКТЫ ВКЛЮЧАЮТ: 

- РОССИЯ И УКРАИНА: ДВЕ СТРАНЫ, ИЗВЕСТНЫЕ 
КАК "ЖИТНИЦА МИРА", ТРАДИЦИОННО ОБЕСПЕЧИВАЮТ ОКОЛО 30% МИРОВОГО ЭКСПОРТА ПШЕНИЦЫ. ВОЕННЫЕ ДЕЙСТВИЯ МЕЖДУ НИМИ ПРИВЕЛИ К ВРЕМЕННОМУ СОКРАЩЕНИЮ ПОСТАВОК, ЧТО УСИЛИЛО ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫЙ КРИЗИС В РЯДЕ СТРАН АФРИКИ И БЛИЖНЕГО ВОСТОКА. 
- САНКЦИИ И ТОРГОВЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ: ВВЕДЕНИЕ 
САНКЦИЙ ПРОТИВ РОССИИ СОЗДАЛО ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СЛОЖНОСТИ ДЛЯ ЕЁ ЭКСПОРТА, ХОТЯ СТРАНА ПРОДОЛЖАЕТ АКТИВНО ТОРГОВАТЬ С КЛЮЧЕВЫМИ ПАРТНЕРАМИ, ТАКИМИ КАК ТУРЦИЯ, ЕГИПЕТ И СТРАНЫ АЗИИ. 
- "ЧЕРНОМОРСКАЯ СДЕЛКА": ЭТО СОГЛАШЕНИЕ, 
НАПРАВЛЕННОЕ НА ОБЕСПЕЧЕНИЕ БЕСПРЕПЯТСТВЕННОГО ЭКСПОРТА УКРАИНСКОГО ЗЕРНА ЧЕРЕЗ ЧЕРНОЕ МОРЕ, СЫГРАЛО СВОЮ РОЛЬ В СТАБИЛИЗАЦИИ РЫНКА. ОДНАКО ЕГО ПРЕКРАЩЕНИЕ ИЛИ ВОЗОБНОВЛЕНИЕ НАПРЯМУЮ ВЛИЯЕТ НА ЦЕНЫ И ЛОГИСТИКУ. 

КРОМЕ ТОГО, МЕЖДУНАРОДНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ, 
ТАКИЕ КАК ООН И ВСЕМИРНЫЙ БАНК, АКТИВНО РАБОТАЮТ НАД СНИЖЕНИЕМ РИСКОВ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОГО КРИЗИСА, ПРЕДОСТАВЛЯЯ ПОМОЩЬ НАИБОЛЕЕ УЯЗВИМЫМ СТРАНАМ И СПОСОБСТВУЯ ВОССТАНОВЛЕНИЮ ЦЕПОЧЕК ПОСТАВОК. 2.4. РЕГИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ 

МИРОВОЙ РЫНОК ЗЕРНА ИМЕЕТ ЯРКО ВЫРАЖЕННЫЕ 
РЕГИОНАЛЬНЫЕ РАЗЛИЧИЯ: 

- ЕВРОПЕЙСКИЙ СОЮЗ: ЯВЛЯЕТСЯ КРУПНЫМ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ 
И ЭКСПОРТЕРОМ ПШЕНИЦЫ, ОДНАКО ЕГО ЭКСПОРТ ОГРАНИЧЕН ВНУТРЕННИМИ КВОТАМИ И ЭКОЛОГИЧЕСКИМИ СТАНДАРТАМИ. 
- США: ЛИДИРУЮТ В ПРОИЗВОДСТВЕ КУКУРУЗЫ 
И СОИ, КОТОРЫЕ ШИРОКО ИСПОЛЬЗУЮТСЯ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА БИОТОПЛИВА И КОРМОВ ДЛЯ ЖИВОТНЫХ. 
- АРГЕНТИНА И БРАЗИЛИЯ: ЭТИ СТРАНЫ ИГРАЮТ 
КЛЮЧЕВУЮ РОЛЬ В ЭКСПОРТЕ КУКУРУЗЫ И СОИ, ОСОБЕННО НА РЫНКИ АЗИИ. 
- АЗИЯ: ЯВЛЯЕТСЯ ОСНОВНЫМ ПОТРЕБИТЕЛЕМ 
ЗЕРНОВЫХ, ОСОБЕННО РИСА, КОТОРЫЙ ЯВЛЯЕТСЯ ТРАДИЦИОННОЙ КУЛЬТУРОЙ ДЛЯ БОЛЬШИНСТВА СТРАН РЕГИОНА. 2.5. РИСКИ И ВЫЗОВЫ 

МИРОВОЙ РЫНОК ЗЕРНА СТАЛКИВАЕТСЯ С РЯДОМ 
ДОЛГОСРОЧНЫХ ВЫЗОВОВ: 

- ИЗМЕНЕНИЕ КЛИМАТА: РОСТ ТЕМПЕРАТУР, НЕРЕГУЛЯРНЫЕ 
ОСАДКИ И ЭКСТРЕМАЛЬНЫЕ ПОГОДНЫЕ ЯВЛЕНИЯ УГРОЖАЮТ УСТОЙЧИВОСТИ ПРОИЗВОДСТВА. 
- ДЕМОГРАФИЧЕСКОЕ ДАВЛЕНИЕ: УВЕЛИЧЕНИЕ 
НАСЕЛЕНИЯ ПЛАНЕТЫ ДО 9–10 МИЛЛИАРДОВ ЧЕЛОВЕК К 2050 ГОДУ ПОТРЕБУЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНОГО РОСТА ПРОИЗВОДСТВА ЗЕРНА. 3. РОССИЯ НА МИРОВОМ РЫНКЕ ЗЕРНА 

РОССИЯ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ДВА ДЕСЯТИЛЕТИЯ ПРЕВРАТИЛАСЬ 
В ОДНОГО ИЗ КРУПНЕЙШИХ ЭКСПОРТЕРОВ ЗЕРНОВЫХ КУЛЬТУР, ОСОБЕННО ПШЕНИЦЫ. ЭТО СТАЛО ВОЗМОЖНЫМ БЛАГОДАРЯ БЛАГОПРИЯТНЫМ ПРИРОДНО-КЛИМАТИЧЕСКИМ УСЛОВИЯМ, РАЗВИТИЮ АГРАРНОГО СЕКТОРА И ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКЕ. ОДНАКО ТЕКУЩАЯ ГЕОПОЛИТИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ И ЛОГИСТИЧЕСКИЕ СЛОЖНОСТИ СОЗДАЮТ НОВЫЕ ВЫЗОВЫ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ПОЗИЦИЙ СТРАНЫ НА МИРОВОМ РЫНКЕ. 3.1. ПОЗИЦИИ РОССИИ КАК КРУПНОГО ЭКСПОРТЕРА 

РОССИЯ ЗАНИМАЕТ ЛИДИРУЮЩИЕ ПОЗИЦИИ В МИРОВОМ 
ЭКСПОРТЕ ПШЕНИЦЫ, А ТАКЖЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЗАМЕТНЫМ ИГРОКОМ В ТОРГОВЛЕ ЯЧМЕНЕМ И КУКУРУЗОЙ. ПО ДАННЫМ МЕЖДУНАРОДНОГО СОВЕТА ПО ЗЕРНУ (IGC), В СЕЗОНЕ 2022/23 РОССИЯ ЭКСПОРТИРОВАЛА ОКОЛО 47 МИЛЛИОНОВ ТОНН ПШЕНИЦЫ, ЧТО СОСТАВЛЯЕТ ПРИМЕРНО 20% МИРОВОГО ЭКСПОРТА. ОСНОВНЫМИ НАПРАВЛЕНИЯМИ ПОСТАВОК ОСТАЮТСЯ: 

- БЛИЖНИЙ ВОСТОК: ЕГИПЕТ, ТУРЦИЯ, ИРАН. 
- АФРИКА: АЛЖИР, СУДАН, НИГЕРИЯ. 
- АЗИЯ: БАНГЛАДЕШ, ИНДОНЕЗИЯ, ФИЛИППИНЫ. 

КРОМЕ ТОГО, РОССИЯ АКТИВНО ЭКСПОРТИРУЕТ 
ЯЧМЕНЬ И КУКУРУЗУ, ХОТЯ ИХ ДОЛЯ В ОБЩЕМ ОБЪЕМЕ ЗНАЧИТЕЛЬНО НИЖЕ. НАПРИМЕР, ЭКСПОРТ ЯЧМЕНЯ В 2022 ГОДУ СОСТАВИЛ ОКОЛО 4–5 МИЛЛИОНОВ ТОНН, ЧТО ДЕЛАЕТ СТРАНУ ОДНИМ ИЗ КРУПНЕЙШИХ ПОСТАВЩИКОВ ЭТОЙ КУЛЬТУРЫ. 

- ДИНАМИКА ЭКСПОРТА: ЗА ПОСЛЕДНИЕ 10 ЛЕТ 
ОБЪЕМЫ ЭКСПОРТА РОССИЙСКОГО ЗЕРНА ВЫРОСЛИ БОЛЕЕ ЧЕМ ВДВОЕ. ЭТО СВЯЗАНО С УВЕЛИЧЕНИЕМ ПРОИЗВОДСТВА, МОДЕРНИЗАЦИЕЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ И РАСШИРЕНИЕМ ГЕОГРАФИИ ПОСТАВОК. 
- СЕЗОННОСТЬ: ЭКСПОРТ ЗЕРНА ИЗ РОССИИ ИМЕЕТ 
ВЫРАЖЕННЫЙ СЕЗОННЫЙ ХАРАКТЕР. ПИК ОТГРУЗОК ПРИХОДИТСЯ НА ПЕРИОД С ОКТЯБРЯ ПО МАЙ, КОГДА ЗАВЕРШАЕТСЯ УБОРОЧНАЯ КАМПАНИЯ. 3.1.1. ВЕДУЩИЕ ЭКСПОРТЕРЫ ПШЕНИЦЫ 

ТАБЛИЦА: КРУПНЕЙШИЕ СТРАНЫ-ЭКСПОРТЕРЫ 
ПШЕНИЦЫ (В МЛН ТОНН) 

 СТРАНА     2022 ГОД     2023 ГОД     2024 ГОД     ИЗМЕНЕНИЕ 
(%) (2024 VS 2023)     
 РОССИЯ     33     42     57     36,2%     
 ЕВРОПЕЙСКИЙ СОЮЗ     38     35     34     -2,9%     
 США     27     25     24     -4,0%     
 КАНАДА     21     20     22     10,0%     
 АВСТРАЛИЯ     29     28     27     -3,6%     
 УКРАИНА     19     15     14     -6,7%     
 АРГЕНТИНА     14     13     12     -7,7%     
 3.2. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА 

РОССИЯ ОБЛАДАЕТ РЯДОМ ФАКТОРОВ, КОТОРЫЕ 
ОБЕСПЕЧИВАЮТ ЕЁ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ НА МИРОВОМ РЫНКЕ ЗЕРНА: 

- ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО ПШЕНИЦЫ: РОССИЙСКАЯ 
ПШЕНИЦА, ОСОБЕННО МЯГКАЯ ОЗИМАЯ, ВЫСОКО ЦЕНИТСЯ ЗА СВОИ ХЛЕБОПЕКАРНЫЕ СВОЙСТВА. КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ СООТВЕТСТВУЕТ ТРЕБОВАНИЯМ КРУПНЕЙШИХ ИМПОРТЕРОВ, ТАКИХ КАК ЕГИПЕТ И ТУРЦИЯ. 
- НИЗКАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА: БЛАГОДАРЯ 
НИЗКИМ ЗАТРАТАМ НАЗЕМЛЮ, ЭНЕРГОНОСИТЕЛИ И РАБОЧУЮ СИЛУ, РОССИЯ МОЖЕТ ПРЕДЛОЖИТЬ КОНКУРЕНТНЫЕ ЦЕНЫ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ. 
- ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: РАСПОЛОЖЕНИЕ 
ОСНОВНЫХ РЕГИОНОВ ПРОИЗВОДСТВА ЗЕРНА (ЮЖНЫЙ, ЦЕНТРАЛЬНЫЙ И ПРИВОЛЖСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЕ ОКРУГА) ПОЗВОЛЯЕТ ЭФФЕКТИВНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПОРТЫ ЧЕРНОГО И АЗОВСКОГО МОРЕЙ ДЛЯ ЭКСПОРТА. ЭТО СОКРАЩАЕТ ЛОГИСТИЧЕСКИЕ РАСХОДЫ И ВРЕМЯ ДОСТАВКИ. 
- ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА: МИНСЕЛЬХОЗ 
РФ АКТИВНО ПОДДЕРЖИВАЕТ АГРАРНЫЙ СЕКТОР ЧЕРЕЗ СУБСИДИИ, ЛЬГОТНОЕ КРЕДИТОВАНИЕ И СТРАХОВАНИЕ УРОЖАЯ. ЭТО СПОСОБСТВУЕТ СТАБИЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА ДАЖЕ В НЕБЛАГОПРИЯТНЫЕ ГОДЫ. 3.3. СДЕРЖИВАЮЩИЕ ФАКТОРЫ 

НЕСМОТРЯ НА ЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ, РОССИЯ 
СТАЛКИВАЕТСЯ С РЯДОМ ОГРАНИЧЕНИЙ, КОТОРЫЕ МОГУТ ПОВЛИЯТЬ НА ЕЁ ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ: 

- ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ: 

- НЕДОСТАТОЧНАЯ ПРОПУСКНАЯ СПОСОБНОСТЬ 
ПОРТОВ НА ЧЕРНОМ И АЗОВСКОМ МОРЯХ СОЗДАЕТ "УЗКИЕ МЕСТА" В ПЕРИОДЫ ПИКОВЫХ ОТГРУЗОК. 
- ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫХ ПЕРЕВОЗОК, 
ГДЕ ЧАСТО ВОЗНИКАЮТ ЗАДЕРЖКИ ИЗ-ЗА ОГРАНИЧЕННОГО КОЛИЧЕСТВА ВАГОНОВ. 
- САНКЦИОННЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ: 

- ВВЕДЕНИЕ САНКЦИЙ ПРОТИВ РОССИИ СО СТОРОНЫ 
ЗАПАДНЫХ СТРАН ОГРАНИЧИВАЕТ ДОСТУП К СОВРЕМЕННЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ, ОБОРУДОВАНИЮ И ФИНАНСОВЫМ РЫНКАМ. 
- ОГРАНИЧЕНИЯ НА ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЗАРУБЕЖНЫХ 
СТРАХОВЫХ И ЛОГИСТИЧЕСКИХ СЕРВИСОВ УСЛОЖНЯЮТ РАБОТУ С НЕКОТОРЫМИ ИМПОРТЕРАМИ. 
- ЭКСПОРТНЫЕ КВОТЫ И ПОШЛИНЫ: 

- ВВЕДЕНИЕ КВОТ И ПОШЛИН НА ЭКСПОРТ ЗЕРНА 
НАПРАВЛЕНО НА ЗАЩИТУ ВНУТРЕННЕГО РЫНКА И КОНТРОЛЬ НАД ЦЕНАМИ. ОДНАКО ЭТО МОЖЕТ СНИЖАТЬ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ РОССИЙСКОЙ ПРОДУКЦИИ НА МЕЖДУНАРОДНОЙ АРЕНЕ. 
- КЛИМАТИЧЕСКИЕ РИСКИ: 

- ЧАСТЫЕ ЗАСУХИ, ЗАМОРОЗКИ И НЕРЕГУЛЯРНЫЕ 
ОСАДКИ В КЛЮЧЕВЫХ РЕГИОНАХ ПРОИЗВОДСТВА (НАПРИМЕР, В РОСТОВСКОЙ ОБЛАСТИ И КРАСНОДАРСКОМ КРАЕ) СОЗДАЮТ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ В ПРОГНОЗАХ УРОЖАЙНОСТИ. 3.4. ТЕКУЩИЕ ТЕНДЕНЦИИ 

В УСЛОВИЯХ ТЕКУЩЕЙ ГЕОПОЛИТИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ 
РОССИЯ АКТИВНО АДАПТИРУЕТСЯ К НОВЫМ РЕАЛИЯМ: 

- ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ ЭКСПОРТА: ИЗ-ЗА САНКЦИЙ 
РОССИЯ ПЕРЕОРИЕНТИРОВАЛА СВОИ ПОСТАВКИ НА СТРАНЫ АЗИИ, АФРИКИ И БЛИЖНЕГО ВОСТОКА, ГДЕ СПРОС НА НЕДОРОГОЕ ЗЕРНО ОСТАЕТСЯ ВЫСОКИМ. 
- РАЗВИТИЕ ЛОГИСТИКИ: ВЛАСТИ И БИЗНЕС ИНВЕСТИРУЮТ 
В РАЗВИТИЕ ПОРТОВОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ, СТРОИТЕЛЬСТВО НОВЫХ ЭЛЕВАТОРОВ И МОДЕРНИЗАЦИЮ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫХ ПУТЕЙ. 
- УКРЕПЛЕНИЕ ТОРГОВЫХ ОТНОШЕНИЙ: РОССИЯ 
АКТИВНО РАЗВИВАЕТ СОТРУДНИЧЕСТВО С ТАКИМИ СТРАНАМИ, КАК КИТАЙ, ИНДИЯ И СТРАНЫ АФРИКАНСКОГО СОЮЗА, ПРЕДЛАГАЯ ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВОК. 3.4.1. СРАВНИТЕЛЬНАЯ ТАБЛИЦА ЭКСПОРТА ЗЕРНОВЫХ КУЛЬТУР ИЗ РОССИИ ЗА 2023 И 2024 ГОДЫ (В МЛН ТОНН) 

 КУЛЬТУРА     2023 ГОД     2024 ГОД (ОЦЕНКА)     ИЗМЕНЕНИЕ 
(%)     
 ПШЕНИЦА     52     57     8,7%     
 ЯЧМЕНЬ     7     7     0,0%     
 КУКУРУЗА     7     6     -23,1%     
 ОБЩИЙ ОБЪЁМ ЭКСПОРТА     68     71     3,9%     
 КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ ИЗ ТАБЛИЦЫ 
- ОБЩИЙ ОБЪЁМ ЭКСПОРТА: В 2024 ГОДУ ЭКСПОРТ 
ЗЕРНОВЫХ ИЗ РОССИИ УВЕЛИЧИЛСЯ НА 3,9% ПО СРАВНЕНИЮ С 2023 ГОДОМ, ДОСТИГНУВ 71,3 МЛН ТОНН. 
- ПШЕНИЦА: ЭКСПОРТ ПШЕНИЦЫ ВЫРОС НА 8,7%, ЧТО 
ДЕЛАЕТ ЕЁ ОСНОВНЫМ ДРАЙВЕРОМ РОСТА ЭКСПОРТА ЗЕРНОВЫХ. ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ СВЯЗАНО С ВЫСОКИМ СПРОСОМ НА РОССИЙСКУЮ ПШЕНИЦУ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ. 
- ЯЧМЕНЬ: ОБЪЁМ ЭКСПОРТА ЯЧМЕНЯ ОСТАЛСЯ 
НА УРОВНЕ ПРОШЛОГО ГОДА (7,4 МЛН ТОНН), ЧТО УКАЗЫВАЕТ НА СТАБИЛЬНЫЙ СПРОС НА ЭТУ КУЛЬТУРУ. 
- КУКУРУЗА: ЭКСПОРТ КУКУРУЗЫ СНИЗИЛСЯ НА 
23,1%, ЧТО ВЫЗВАНО СНИЖЕНИЕМ ПРОИЗВОДСТВА ЭТОЙ КУЛЬТУРЫ И ИЗМЕНЕНИЕМ ТОРГОВЫХ ПРИОРИТЕТОВ. 3.5. РОЛЬ ГОСУДАРСТВА 

ГОСУДАРСТВО ИГРАЕТ КЛЮЧЕВУЮ РОЛЬ В ПОДДЕРЖКЕ 
ЭКСПОРТА ЗЕРНА: 

- ФИНАНСОВАЯ ПОДДЕРЖКА: СУБСИДИИ НА ПРОИЗВОДСТВО 
И ЭКСПОРТ ЗЕРНА, ЛЬГОТНЫЕ КРЕДИТЫ ДЛЯ АГРАРИЕВ. 
- РЕГУЛИРОВАНИЕ ЭКСПОРТА: ВВЕДЕНИЕ КВОТ 
И ПОШЛИН ДЛЯ ЗАЩИТЫ ВНУТРЕННЕГО РЫНКА И ПРЕДОТВРАЩЕНИЯ РЕЗКОГО РОСТА ЦЕН. 
- МЕЖДУНАРОДНЫЕ СОГЛАШЕНИЯ: УЧАСТИЕ В МЕЖДУНАРОДНЫХ 
ОРГАНИЗАЦИЯХ И ПЕРЕГОВОРАХ (НАПРИМЕР, "ЧЕРНОМОРСКАЯ СДЕЛКА") ДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ СТАБИЛЬНОСТИ ПОСТАВОК. 4. АНАЛИЗ ВНУТРЕННИХ ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА ЭКСПОРТ 

ЭКСПОРТ ЗЕРНОВЫХ ИЗ РОССИИ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ 
НЕ ТОЛЬКО ВНЕШНИМИ УСЛОВИЯМИ МИРОВОГО РЫНКА, НО И РЯДОМ ВНУТРЕННИХ ФАКТОРОВ, КОТОРЫЕ МОГУТ КАК СПОСОБСТВОВАТЬ РОСТУ ПОСТАВОК, ТАК И СОЗДАВАТЬ ОГРАНИЧЕНИЯ. В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ МЫ РАССМОТРИМ КЛЮЧЕВЫЕ АСПЕКТЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ СТРАНЫ: ПРОИЗВОДСТВО ЗЕРНА, ЭКОНОМИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ, ЛОГИСТИЧЕСКУЮ ИНФРАСТРУКТУРУ И ГОСУДАРСТВЕННУЮ ПОЛИТИКУ. 4.1. ПРОИЗВОДСТВО ЗЕРНА В РОССИИ 

ПРОИЗВОДСТВО ЗЕРНА ЯВЛЯЕТСЯ ОСНОВОЙ ДЛЯ 
ЭКСПОРТА, И ЕГО ОБЪЕМЫ НАПРЯМУЮ ЗАВИСЯТ ОТ УРОЖАЙНОСТИ И ПЛОЩАДЕЙ ПОСЕВОВ. 

- УРОЖАЙНОСТЬ: УРОЖАЙНОСТЬ ЗЕРНОВЫХ КУЛЬТУР 
В РОССИИ ЗАВИСИТ ОТ КЛИМАТИЧЕСКИХ УСЛОВИЙ, ТЕХНОЛОГИЙ И УРОВНЯ АГРОНОМИЧЕСКОЙ ПОДДЕРЖКИ. НАПРИМЕР, В 2024 ГОДУ СНИЖЕНИЕ УРОЖАЯ ПШЕНИЦЫ НА 11% И ЯЧМЕНЯ НА 21% (ПО СРАВНЕНИЮ С 2023 ГОДОМ) СУЩЕСТВЕННО ПОВЛИЯЛО НА ОБЪЕМЫ ЭКСПОРТИРУЕМОЙ ПРОДУКЦИИ. 
- ПЛОЩАДИ ПОСЕВОВ: РОССИЯ ОБЛАДАЕТ ОГРОМНЫМИ 
ТЕРРИТОРИЯМИ ДЛЯ ВЫРАЩИВАНИЯ ЗЕРНОВЫХ, ОДНАКО ИХ ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ОГРАНИЧЕНО ИЗ-ЗА НЕРАЗВИТОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ В НЕКОТОРЫХ РЕГИОНАХ И НЕДОСТАТОЧНОГО ФИНАНСИРОВАНИЯ МАЛЫХ ХОЗЯЙСТВ. 
- КЛИМАТИЧЕСКИЕ РИСКИ: ЧАСТЫЕ ЗАСУХИ, ЗАМОРОЗКИ 
И НАВОДНЕНИЯ В КЛЮЧЕВЫХ РЕГИОНАХ ПРОИЗВОДСТВА (НАПРИМЕР, В РОСТОВСКОЙ ОБЛАСТИ И КРАСНОДАРСКОМ КРАЕ) СОЗДАЮТ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ В ПРОГНОЗАХ УРОЖАЙНОСТИ. ЭТО МОЖЕТ ПРИВЕСТИ К КОЛЕБАНИЯМ ОБЪЕМОВ ЭКСПОРТА. 4.1.1. ДАННЫЕ ПО УРОЖАЯМ В РОССИИ ЗА 2023-2024ГОДА. 

СРАВНИТЕЛЬНАЯ ТАБЛИЦА УРОЖАЕВ В РОССИИ 
ЗА 2023 И 2024 ГОДЫ (В МЛН ТОНН) 

 КУЛЬТУРА     2023 ГОД     2024 ГОД     ИЗМЕНЕНИЕ 
(%)     
 ЗЕРНОВЫЕ КУЛЬТУРЫ                    
 ЗЕРНО (ВАЛОВОЙ СБОР)     145     125     -13%     
 ПШЕНИЦА     92     82     -11%     
 ЯЧМЕНЬ     21     16     -21%     
 КУКУРУЗА     16     13     -16%     
 РОЖЬ     1     1     -31%     
 РИС     1     1     17%     
 ГРЕЧИХА     1     1     -18%     
 ОВЕС     3     3     -9%     
 ПРОСО     0     0     -28%     
 ЗЕРНОБОБОВЫЕ     5     5     -9%     
 ГОРОХ     4     3     -19%     
 МАСЛИЧНЫЕ КУЛЬТУРЫ               0%     
 ПОДСОЛНЕЧНИК     17     16     -1%     
 СОЕВЫЕ БОБЫ     6     7     2%     
 РАПС     4     4     11%     
 ПРОЧИЕ КУЛЬТУРЫ               0%     
 САХАРНАЯ СВЕКЛА     53     45     -15%     
 КАРТОФЕЛЬ     20     17     -11%     
 ОВОЩИ     13     13     0%     
 КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ: 
- ОБЩИЙ ВАЛОВОЙ СБОР ЗЕРНА: В 2024 ГОДУ ПРОИЗОШЛО 
ЗНАЧИТЕЛЬНОЕ СНИЖЕНИЕ ОБЪЁМОВ ПРОИЗВОДСТВА ЗЕРНА НА 13,2% ПО СРАВНЕНИЮ С 2023 ГОДОМ. ЭТО СВЯЗАНО С НЕБЛАГОПРИЯТНЫМИ ПОГОДНЫМИ УСЛОВИЯМИ И ДРУГИМИ ФАКТОРАМИ. 
- ПШЕНИЦА: УРОЖАЙ ПШЕНИЦЫ, ЯВЛЯЮЩЕЙСЯ КЛЮЧЕВОЙ 
КУЛЬТУРОЙ ДЛЯ ЭКСПОРТА, СНИЗИЛСЯ НА 11%. ОДНАКО ЕЁ ДОЛЯ В ОБЩЕМ ВАЛОВОМ СБОРЕ ОСТАЛАСЬ ВЫСОКОЙ. 
- ЯЧМЕНЬ И КУКУРУЗА: ЭТИ КУЛЬТУРЫ ТАКЖЕ 
ПОКАЗАЛИ СУЩЕСТВЕННОЕ СНИЖЕНИЕ ОБЪЁМОВ ПРОИЗВОДСТВА (НА 21% И 16% СООТВЕТСТВЕННО), ЧТО МОЖЕТ ПОВЛИЯТЬ НА ЭКСПОРТНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ. 
- РОЖЬ И ПРОСО: НАИБОЛЕЕ РЕЗКОЕ ПАДЕНИЕ 
УРОЖАЯ НАБЛЮДАЛОСЬ У ЭТИХ КУЛЬТУР (СНИЖЕНИЕ НА 31,8% И 28,9% СООТВЕТСТВЕННО). 
- РИС И РАПС: ЕДИНСТВЕННЫЕ КУЛЬТУРЫ, КОТОРЫЕ 
ПРОДЕМОНСТРИРОВАЛИ РОСТ. УРОЖАЙ РИСА УВЕЛИЧИЛСЯ НА 17,8%, А РАПСА — НА 11%. 
- МАСЛИЧНЫЕ КУЛЬТУРЫ: ПОДСОЛНЕЧНИК ПОКАЗАЛ 
НЕЗНАЧИТЕЛЬНОЕ СНИЖЕНИЕ (-1,8%), ТОГДА КАК СОЯ И РАПС ВЫРОСЛИ В ОБЪЁМАХ ПРОИЗВОДСТВА. 
- ПРОЧИЕ КУЛЬТУРЫ: САХАРНАЯ СВЕКЛА И КАРТОФЕЛЬ 
СНИЗИЛИСЬ В ОБЪЁМАХ, ТОГДА КАК УРОЖАЙ ОВОЩЕЙ НЕЗНАЧИТЕЛЬНО ВЫРОС. 4.2. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ 

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ ИГРАЮТ ВАЖНУЮ РОЛЬ 
В ФОРМИРОВАНИИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ РОССИЙСКОГО ЗЕРНА НА МИРОВОМ РЫНКЕ. 

- СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА: НИЗКАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ 
ПРОИЗВОДСТВА ЗЕРНА В РОССИИ ОБЕСПЕЧИВАЕТ СТРАНЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО. ОДНАКО РОСТ СТОИМОСТИ УДОБРЕНИЙ, ТОПЛИВА И ОБОРУДОВАНИЯ МОЖЕТ УВЕЛИЧИТЬ ЗАТРАТЫ АГРАРИЕВ. 
- КУРС РУБЛЯ: ОСЛАБЛЕНИЕ РУБЛЯ ДЕЛАЕТ РОССИЙСКОЕ 
ЗЕРНО БОЛЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ ДЛЯ ЗАРУБЕЖНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ, ТАК КАК ЦЕНЫ СТАНОВЯТСЯ НИЖЕ В ДОЛЛАРОВОМ ЭКВИВАЛЕНТЕ. С ДРУГОЙ СТОРОНЫ, УКРЕПЛЕНИЕ РУБЛЯ СНИЖАЕТ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ЭКСПОРТА. 
- ВНУТРЕННИЕ ЦЕНЫ: БАЛАНС МЕЖДУ ВНУТРЕННИМИ 
И МИРОВЫМИ ЦЕНАМИ НА ЗЕРНО ТАКЖЕ ВЛИЯЕТ НА ЭКСПОРТ. ЕСЛИ ВНУТРЕННИЕ ЦЕНЫ ВЫШЕ МИРОВЫХ, АГРАРИИ ПРЕДПОЧИТАЮТ ПРОДАВАТЬ ПРОДУКЦИЮ ВНУТРИ СТРАНЫ, ЧТО СОКРАЩАЕТ ОБЪЕМЫ ЭКСПОРТА. 4.3. ЛОГИСТИЧЕСКАЯ ИНФРАСТРУКТУРА 

ЛОГИСТИКА ЯВЛЯЕТСЯ ОДНИМ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ ФАКТОРОВ, 
ОПРЕДЕЛЯЮЩИХ УСПЕШНОСТЬ ЭКСПОРТА ЗЕРНА. 

- ПОРТЫ ЧЕРНОГО И АЗОВСКОГО МОРЕЙ: БОЛЬШАЯ 
ЧАСТЬ РОССИЙСКОГО ЗЕРНА ЭКСПОРТИРУЕТСЯ ЧЕРЕЗ ПОРТЫ НА ЮГЕ СТРАНЫ. ОДНАКО ИХ ПРОПУСКНАЯ СПОСОБНОСТЬ ОГРАНИЧЕНА, ЧТО СОЗДАЕТ "УЗКИЕ МЕСТА" В ПЕРИОДЫ ПИКОВЫХ ОТГРУЗОК. 
- ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫЕ ПЕРЕВОЗКИ: ЗАВИСИМОСТЬ 
ОТ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО ТРАНСПОРТА ТАКЖЕ ЯВЛЯЕТСЯ ПРОБЛЕМОЙ. НЕДОСТАТОЧНОЕ КОЛИЧЕСТВО ВАГОНОВ И ВЫСОКИЕ ТАРИФЫ МОГУТ ЗАДЕРЖИВАТЬ ДОСТАВКУ ЗЕРНА ДО ПОРТОВ. 
- РАЗВИТИЕ ИНФРАСТРУКТУРЫ: В ПОСЛЕДНИЕ 
ГОДЫ ВЛАСТИ И БИЗНЕС АКТИВНО ИНВЕСТИРУЮТ В СТРОИТЕЛЬСТВО НОВЫХ ЭЛЕВАТОРОВ, МОДЕРНИЗАЦИЮ ПОРТОВ И РАСШИРЕНИЕ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫХ ПУТЕЙ. ОДНАКО ЭТИ ПРОЕКТЫ ТРЕБУЮТ ВРЕМЕНИ И ЗНАЧИТЕЛЬНЫХ ФИНАНСОВЫХ ВЛОЖЕНИЙ. 4.4. ПОЛИТИЧЕСКИЕ И НОРМАТИВНЫЕ АСПЕКТЫ 

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОЛИТИКА ОКАЗЫВАЕТ НЕПОСРЕДСТВЕННОЕ 
ВЛИЯНИЕ НА ЭКСПОРТ ЗЕРНА. 

- ЭКСПОРТНЫЕ КВОТЫ И ПОШЛИНЫ: ВВЕДЕНИЕ КВОТ 
И ПОШЛИН НАПРАВЛЕНО НА ЗАЩИТУ ВНУТРЕННЕГО РЫНКА И КОНТРОЛЬ НАД ЦЕНАМИ. ОДНАКО ЭТО МОЖЕТ СНИЖАТЬ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ РОССИЙСКОЙ ПРОДУКЦИИ НА МЕЖДУНАРОДНОЙ АРЕНЕ. НАПРИМЕР, В 2024 ГОДУ ТАКИЕ МЕРЫ МОГЛИ ОГРАНИЧИТЬ ОБЪЕМЫ ЭКСПОРТИРУЕМОЙ ПШЕНИЦЫ. 
- МЕЖДУНАРОДНЫЕ СОГЛАШЕНИЯ: УЧАСТИЕ РОССИИ 
В МЕЖДУНАРОДНЫХ СОГЛАШЕНИЯХ, ТАКИХ КАК "ЧЕРНОМОРСКАЯ СДЕЛКА", ИГРАЕТ ВАЖНУЮ РОЛЬ В ОБЕСПЕЧЕНИИ БЕСПРЕПЯТСТВЕННОГО ДОСТУПА К КЛЮЧЕВЫМ РЫНКАМ. ПРЕКРАЩЕНИЕ ИЛИ ВОЗОБНОВЛЕНИЕ ТАКИХ СОГЛАШЕНИЙ НАПРЯМУЮ ВЛИЯЕТ НА ДИНАМИКУ ЭКСПОРТА. 
- РОЛЬ ГОСУДАРСТВА: МИНСЕЛЬХОЗ РФ АКТИВНО 
ПОДДЕРЖИВАЕТ АГРАРНЫЙ СЕКТОР ЧЕРЕЗ СУБСИДИИ, КРЕДИТЫ И СТРАХОВАНИЕ УРОЖАЯ. ЭТИ МЕРЫ ПОМОГАЮТ СТАБИЛИЗИРОВАТЬ ПРОИЗВОДСТВО ДАЖЕ В НЕБЛАГОПРИЯТНЫЕ ГОДЫ. 4.5. САНКЦИОННЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ 

ГЕОПОЛИТИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ И САНКЦИИ СОЗДАЮТ 
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СЛОЖНОСТИ ДЛЯ ЭКСПОРТА ЗЕРНА. 

- ОГРАНИЧЕНИЯ НА ТЕХНОЛОГИИ: САНКЦИИ ОГРАНИЧИВАЮТ 
ДОСТУП К СОВРЕМЕННЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ, ОБОРУДОВАНИЮ И ФИНАНСОВЫМ РЫНКАМ, ЧТО МОЖЕТ ЗАМЕДЛИТЬ РАЗВИТИЕ АГРАРНОГО СЕКТОРА. 
- ЛОГИСТИЧЕСКИЕ БАРЬЕРЫ: ОГРАНИЧЕНИЯ НА 
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЗАРУБЕЖНЫХ СТРАХОВЫХ И ЛОГИСТИЧЕСКИХ СЕРВИСОВ УСЛОЖНЯЮТ РАБОТУ С НЕКОТОРЫМИ ИМПОРТЕРАМИ. 
- ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ ЭКСПОРТА: ИЗ-ЗА САНКЦИЙ 
РОССИЯ ПЕРЕОРИЕНТИРОВАЛА СВОИ ПОСТАВКИ НА СТРАНЫ АЗИИ, АФРИКИ И БЛИЖНЕГО ВОСТОКА, ГДЕ СПРОС НА НЕДОРОГОЕ ЗЕРНО ОСТАЕТСЯ ВЫСОКИМ. 4.6. ВЫВОДЫ ПО ВНУТРЕННИМ ФАКТОРАМ 

АНАЛИЗ ВНУТРЕННИХ ФАКТОРОВ ПОКАЗЫВАЕТ, 
ЧТО ЭКСПОРТ ЗЕРНОВЫХ ИЗ РОССИИ ЗАВИСИТ ОТ КОМПЛЕКСА ВЗАИМОСВЯЗАННЫХ УСЛОВИЙ: 

- ПРОИЗВОДСТВО ЗЕРНА НАПРЯМУЮ СВЯЗАНО С 
КЛИМАТИЧЕСКИМИ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКИМИ ФАКТОРАМИ. 
- ЭКОНОМИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ, ТАКИЕ КАК КУРС 
РУБЛЯ И ВНУТРЕННИЕ ЦЕНЫ, ВЛИЯЮТ НА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРОДУКЦИИ. 
- ЛОГИСТИЧЕСКАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ОСТАЕТСЯ 
ОДНИМ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ ОГРАНИЧЕНИЙ, ТРЕБУЮЩИХ ИНВЕСТИЦИЙ И МОДЕРНИЗАЦИИ. 
- ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОЛИТИКА И САНКЦИОННЫЕ 
ОГРАНИЧЕНИЯ СОЗДАЮТ КАК ВОЗМОЖНОСТИ, ТАК И ВЫЗОВЫ ДЛЯ ЭКСПОРТА. 

ЭТИ ФАКТОРЫ НЕОБХОДИМО УЧИТЫВАТЬ ПРИ ПРОГНОЗИРОВАНИИ 
БУДУЩИХ ОБЪЕМОВ ЭКСПОРТА И РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИЙ АДАПТАЦИИ К НОВЫМ УСЛОВИЯМ. 5. ПРОГНОЗЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ 

АНАЛИЗ ТЕКУЩИХ ТРЕНДОВ, ВНУТРЕННИХ И ВНЕШНИХ 
ФАКТОРОВ ПОЗВОЛЯЕТ СДЕЛАТЬ ПРОГНОЗ ОТНОСИТЕЛЬНО БУДУЩИХ ОБЪЕМОВ ЭКСПОРТА ЗЕРНОВЫХ ИЗ РОССИИ. В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ МЫ РАССМОТРИМ КРАТКОСРОЧНЫЕ (1–3 ГОДА) И ДОЛГОСРОЧНЫЕ (5–10 ЛЕТ) ПЕРСПЕКТИВЫ, А ТАКЖЕ ВЫДЕЛИМ ОСНОВНЫЕ РИСКИ, КОТОРЫЕ МОГУТ ПОВЛИЯТЬ НА ДИНАМИКУ ЭКСПОРТА. 5.1. КРАТКОСРОЧНЫЕ ПРОГНОЗЫ (1–3 ГОДА) 

В БЛИЖАЙШИЕ ГОДЫ ЭКСПОРТ ЗЕРНОВЫХ ИЗ РОССИИ 
БУДЕТ ЗАВИСЕТЬ ОТ СОЧЕТАНИЯ НЕСКОЛЬКИХ КЛЮЧЕВЫХ ФАКТОРОВ: 

- ОБЪЕМЫ ПРОИЗВОДСТВА: УРОЖАЙНОСТЬ В 2024 
ГОДУ СНИЗИЛАСЬ ПО СРАВНЕНИЮ С ПРЕДЫДУЩИМИ ГОДАМИ, ЧТО МОЖЕТ ОГРАНИЧИТЬ ОБЪЕМЫ ЭКСПОРТА В СЕЗОНЕ 2025/26. ОДНАКО БЛАГОПРИЯТНЫЕ ПОГОДНЫЕ УСЛОВИЯ ИЛИ ИНВЕСТИЦИИ В ТЕХНОЛОГИИ МОГУТ СПОСОБСТВОВАТЬ ВОССТАНОВЛЕНИЮ ПРОИЗВОДСТВА. 
- ГЕОПОЛИТИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ: САНКЦИИ И ТОРГОВЫЕ 
ОГРАНИЧЕНИЯ ПРОДОЛЖАТ ОКАЗЫВАТЬ ВЛИЯНИЕ НА ЭКСПОРТ. РОССИЯ, ВЕРОЯТНО, СОХРАНИТ ФОКУС НА РАЗВИВАЮЩИЕСЯ РЫНКИ АЗИИ, АФРИКИ И БЛИЖНЕГО ВОСТОКА, ГДЕ СПРОС НА НЕДОРОГОЕ ЗЕРНО ОСТАЕТСЯ ВЫСОКИМ. 
- ЛОГИСТИКА: ПРОБЛЕМЫ С ПРОПУСКНОЙ СПОСОБНОСТЬЮ 
ПОРТОВ И ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫМИ ПЕРЕВОЗКАМИ ОСТАНУТСЯ АКТУАЛЬНЫМИ В КРАТКОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ. ОДНАКО ИНВЕСТИЦИИ В РАЗВИТИЕ ИНФРАСТРУКТУРЫ МОГУТ ЧАСТИЧНО СМЯГЧИТЬ ЭТИ ОГРАНИЧЕНИЯ. 
- ЭКСПОРТНЫЕ КВОТЫ И ПОШЛИНЫ: ГОСУДАРСТВО, 
СКОРЕЕ ВСЕГО, ПРОДОЛЖИТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ КВОТЫ И ПОШЛИНЫ ДЛЯ РЕГУЛИРОВАНИЯ ЭКСПОРТА И ЗАЩИТЫ ВНУТРЕННЕГО РЫНКА. ЭТО МОЖЕТ СОЗДАВАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СЛОЖНОСТИ ДЛЯ ЭКСПОРТЕРОВ. 

ОЖИДАЕМЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ: 

- ОБЩИЙ ОБЪЕМ ЭКСПОРТА ЗЕРНОВЫХ, ВЕРОЯТНО, 
ОСТАНЕТСЯ НА УРОВНЕ 70–75 МЛН ТОНН В ГОД, ПРИ УСЛОВИИ СТАБИЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА И УМЕРЕННЫХ ЦЕН. 
- ЭКСПОРТ ПШЕНИЦЫ СОХРАНИТ ЛИДИРУЮЩИЕ ПОЗИЦИИ, 
ХОТЯ ЕГО ОБЪЕМЫ МОГУТ КОЛЕБАТЬСЯ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ УРОЖАЙНОСТИ И РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЙ. 
- ДОЛЯ ЯЧМЕНЯ И КУКУРУЗЫ В ЭКСПОРТЕ МОЖЕТ 
СНИЗИТЬСЯ ИЗ-ЗА СНИЖЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВА ЭТИХ КУЛЬТУР. 5.1.1. ПРОГНОЗ ЭКСПОРТА ЗЕРНОВЫХ КУЛЬТУР (1–3 ГОДА) 

ТАБЛИЦА: ПРОГНОЗ ЭКСПОРТА ЗЕРНОВЫХ КУЛЬТУР 
ИЗ РОССИИ НА 2025–2027 ГОДЫ (В МЛН ТОНН) 

 КУЛЬТУРА     2025 ГОД     2026 ГОД     2027 ГОД     ИЗМЕНЕНИЕ 
(%) (2027 VS 2025)     
 ПШЕНИЦА     58     60     62     6,90%     
 ЯЧМЕНЬ     7     7     8     6,70%     
 КУКУРУЗА     6     6     6     9,70%     
 ПРОЧИЕ КУЛЬТУРЫ     1     1     2     33,30%     
 ИТОГО     73     76     78     7,60%     
 5.2. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПРОГНОЗЫ (5–10 ЛЕТ) 

В ДОЛГОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ ЭКСПОРТ ЗЕРНОВЫХ 
ИЗ РОССИИ БУДЕТ ОПРЕДЕЛЯТЬСЯ СЛЕДУЮЩИМИ ФАКТОРАМИ: 

- УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВА: РОССИЯ ОБЛАДАЕТ 
ЗНАЧИТЕЛЬНЫМ ПОТЕНЦИАЛОМ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВА ЗЕРНА ЗА СЧЕТ РАСШИРЕНИЯ ПЛОЩАДЕЙ ПОСЕВОВ, ВНЕДРЕНИЯ СОВРЕМЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ И УЛУЧШЕНИЯ АГРОНОМИЧЕСКОЙ ПОДДЕРЖКИ. ЭТО ПОЗВОЛИТ УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМЫ ЭКСПОРТИРУЕМОЙ ПРОДУКЦИИ. 
- РАЗВИТИЕ ЛОГИСТИЧЕСКОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ: 
ИНВЕСТИЦИИ В СТРОИТЕЛЬСТВО НОВЫХ ПОРТОВ, МОДЕРНИЗАЦИЮ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫХ ПУТЕЙ И РАЗВИТИЕ ЭЛЕВАТОРОВ ПОМОГУТ ПРЕОДОЛЕТЬ СУЩЕСТВУЮЩИЕ ОГРАНИЧЕНИЯ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ЭКСПОРТА. 
- ИЗМЕНЕНИЕ КЛИМАТА: ГЛОБАЛЬНОЕ ИЗМЕНЕНИЕ 
КЛИМАТА МОЖЕТ КАК СОЗДАВАТЬ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА ЗЕРНА В СЕВЕРНЫХ РЕГИОНАХ РОССИИ, ТАК И УСИЛИВАТЬ РИСКИ, СВЯЗАННЫЕ С ЗАСУХАМИ И НАВОДНЕНИЯМИ. 
- МЕЖДУНАРОДНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО: УКРЕПЛЕНИЕ 
ТОРГОВЫХ ОТНОШЕНИЙ С НОВЫМИ ПАРТНЕРАМИ, ОСОБЕННО В СТРАНАХ АЗИИ И АФРИКИ, ПОЗВОЛИТ РОССИИ РАСШИРИТЬ ГЕОГРАФИЮ ЭКСПОРТА И СНИЗИТЬ ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ТРАДИЦИОННЫХ РЫНКОВ. 

ПЕРСПЕКТИВЫ: 

- К 2030 ГОДУ РОССИЯ МОЖЕТ УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМЫ 
ЭКСПОРТА ЗЕРНОВЫХ ДО 80–90 МЛН ТОНН В ГОД, ЕСЛИ БУДУТ РЕШЕНЫ КЛЮЧЕВЫЕ ПРОБЛЕМЫ, ТАКИЕ КАК ЛОГИСТИКА И ДОСТУП К СОВРЕМЕННЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ. 
- ПШЕНИЦА ОСТАНЕТСЯ ОСНОВНОЙ КУЛЬТУРОЙ 
ДЛЯ ЭКСПОРТА, ОДНАКО ДОЛЯ ДРУГИХ КУЛЬТУР, ТАКИХ КАК ЯЧМЕНЬ И КУКУРУЗА, МОЖЕТ СНИЗИТЬСЯ ИЗ-ЗА КОНКУРЕНЦИИ С ДРУГИМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ. 
- РОССИЯ МОЖЕТ УКРЕПИТЬ СВОИ ПОЗИЦИИ КАК 
ОДНОГО ИЗ КРУПНЕЙШИХ ЭКСПОРТЕРОВ ЗЕРНА, ОСОБЕННО В УСЛОВИЯХ РАСТУЩЕГО МИРОВОГО СПРОСА. 5.3. РИСКИ 

НЕСМОТРЯ НА ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ, 
ЭКСПОРТ ЗЕРНОВЫХ ИЗ РОССИИСТАЛКИВАЕТСЯ С РЯДОМ ДОЛГОСРОЧНЫХ РИСКОВ: 

- КЛИМАТИЧЕСКИЕ РИСКИ: ЗАСУХИ, НАВОДНЕНИЯ 
И ДРУГИЕ ПРИРОДНЫЕ КАТАКЛИЗМЫ МОГУТ СУЩЕСТВЕННО ВЛИЯТЬ НА УРОЖАЙНОСТЬ И, СЛЕДОВАТЕЛЬНО, НА ОБЪЕМЫ ЭКСПОРТА. 
- ГЕОПОЛИТИЧЕСКИЕ РИСКИ: САНКЦИИ, ТОРГОВЫЕ 
ВОЙНЫ И МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОНФЛИКТЫ МОГУТ СОЗДАВАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ БАРЬЕРЫ ДЛЯ ЭКСПОРТА. 
- ЭКОНОМИЧЕСКИЕ РИСКИ: КОЛЕБАНИЯ КУРСА 
РУБЛЯ, МИРОВЫХ ЦЕН НА ЗЕРНО И ЗАТРАТ НА ПРОИЗВОДСТВО МОГУТ ПОВЛИЯТЬ НА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ РОССИЙСКОЙ ПРОДУКЦИИ. 
- ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ РИСКИ: ОГРАНИЧЕНИЯ НА 
ДОСТУП К СОВРЕМЕННЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ И ОБОРУДОВАНИЮ МОГУТ ЗАМЕДЛИТЬ РАЗВИТИЕ АГРАРНОГО СЕКТОРА. 5.4. ВЫВОДЫ ПО ПРОГНОЗАМ И ПЕРСПЕКТИВАМ 

РОССИЯ ИМЕЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ ДЛЯ 
УВЕЛИЧЕНИЯ ЭКСПОРТА ЗЕРНОВЫХ В ДОЛГОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ. ОДНАКО ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЭТОЙ ЦЕЛИ НЕОБХОДИМО РЕШИТЬ РЯД КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ: 

- УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМЫ ПРОИЗВОДСТВА ЗА СЧЕТ 
МОДЕРНИЗАЦИИ СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА И ВНЕДРЕНИЯ СОВРЕМЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ. 
- УЛУЧШИТЬ ЛОГИСТИЧЕСКУЮ ИНФРАСТРУКТУРУ 
ДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ БЕСПЕРЕБОЙНЫХ ПОСТАВОК. 
- УКРЕПИТЬ МЕЖДУНАРОДНЫЕ ТОРГОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ 
И АДАПТИРОВАТЬСЯ К НОВЫМ РЫНОЧНЫМ УСЛОВИЯМ. 

ПРИ УСПЕШНОМ РЕШЕНИИ ЭТИХ ЗАДАЧ РОССИЯ 
СМОЖЕТ СОХРАНИТЬ СВОИ ЛИДИРУЮЩИЕ ПОЗИЦИИ НА МИРОВОМ РЫНКЕ ЗЕРНА И ВНЕСТИ ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ ВКЛАД В ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ БЕЗОПАСНОСТИ ПЛАНЕТЫ. 6. ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

МИРОВОЙ РЫНОК ЗЕРНА НАХОДИТСЯ В СОСТОЯНИИ 
ПОСТОЯННОЙ ДИНАМИКИ, ОБУСЛОВЛЕННОЙ КАК ГЛОБАЛЬНЫМИ ТРЕНДАМИ (РОСТ НАСЕЛЕНИЯ, ИЗМЕНЕНИЕ КЛИМАТА, ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИННОВАЦИИ), ТАК И КРАТКОСРОЧНЫМИ ФАКТОРАМИ (ГЕОПОЛИТИЧЕСКАЯ НАПРЯЖЕННОСТЬ, КОЛЕБАНИЯ ЦЕН, ЛОГИСТИЧЕСКИЕ СЛОЖНОСТИ). РОССИЯ, БУДУЧИ ОДНИМ ИЗ КРУПНЕЙШИХ ЭКСПОРТЕРОВ ЗЕРНОВЫХ, ИГРАЕТ КЛЮЧЕВУЮ РОЛЬ В ОБЕСПЕЧЕНИИ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ БЕЗОПАСНОСТИ ПЛАНЕТЫ, ОСОБЕННО ДЛЯ РАЗВИВАЮЩИХСЯ СТРАН АФРИКИ, АЗИИ И БЛИЖНЕГО ВОСТОКА. 

АНАЛИЗ ТЕКУЩЕГО СОСТОЯНИЯ И ПЕРСПЕКТИВ 
ЭКСПОРТА ЗЕРНОВЫХ ИЗ РОССИИ ПОКАЗЫВАЕТ, ЧТО СТРАНА ОБЛАДАЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНЫМ ПОТЕНЦИАЛОМ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ СВОИХ ПОЗИЦИЙ НА МИРОВОМ РЫНКЕ. ЕЁ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА — ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО ПШЕНИЦЫ, НИЗКАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА И ВЫГОДНОЕ ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ — ПОЗВОЛЯЮТ ЕЙ ОСТАВАТЬСЯ ЛИДЕРОМ В СЕГМЕНТЕ ПШЕНИЦЫ. ОДНАКО ВНУТРЕННИЕ ОГРАНИЧЕНИЯ, ТАКИЕ КАК ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ, ЗАВИСИМОСТЬ ОТ КЛИМАТИЧЕСКИХ УСЛОВИЙ И САНКЦИОННЫЕ БАРЬЕРЫ, ТРЕБУЮТ КОМПЛЕКСНОГО ПОДХОДА К ИХ РЕШЕНИЮ. 

ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ДОЛГОСРОЧНЫХ ЦЕЛЕЙ НЕОБХОДИМО 
СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ НА МОДЕРНИЗАЦИИ АГРАРНОГО СЕКТОРА, РАЗВИТИИ ИНФРАСТРУКТУРЫ И УКРЕПЛЕНИИ МЕЖДУНАРОДНЫХ ТОРГОВЫХ ОТНОШЕНИЙ. ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА, ИНВЕСТИЦИИ В ТЕХНОЛОГИИ И АДАПТАЦИЯ К НОВЫМ ВЫЗОВАМ СТАНУТ КЛЮЧЕВЫМИ ФАКТОРАМИ УСПЕХА. ПРИ ЭТОМ ВАЖНО НЕ ТОЛЬКО УВЕЛИЧИВАТЬ ОБЪЕМЫ ЭКСПОРТА, НО И ПОВЫШАТЬ ЕГО УСТОЙЧИВОСТЬ К ВНЕШНИМ ШОКАМ. 

РОССИЯ ИМЕЕТ ВСЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ТОГО, 
ЧТОБЫ СОХРАНИТЬ СВОИ ЛИДИРУЮЩИЕ ПОЗИЦИИ НА МИРОВОМ РЫНКЕ ЗЕРНА И ВНЕСТИ ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ ВКЛАД В РЕШЕНИЕ ГЛОБАЛЬНЫХ ЗАДАЧ, СВЯЗАННЫХ С ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ БЕЗОПАСНОСТЬЮ. УСПЕХ В ЭТОМ НАПРАВЛЕНИИ БУДЕТ ЗАВИСЕТЬ ОТ СПОСОБНОСТИ СТРАНЫ ЭФФЕКТИВНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ СВОИ РЕСУРСЫ, ВНЕДРЯТЬ ИННОВАЦИИ И СТРОИТЬ ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПАРТНЕРСКИЕ ОТНОШЕНИЯ С ДРУГИМИ СТРАНАМИ.
            [~SEARCHABLE_CONTENT] => АНАЛИЗ МИРОВОГО РЫНКА ЗЕРНА И ЭКСПОРТА ИЗ РФ
МИРОВОЙ РЫНОК ЗЕРНА ЯВЛЯЕТСЯ ОДНИМ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ 
СЕГМЕНТОВ ГЛОБАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ, ИГРАЯ СТРАТЕГИЧЕСКУЮ РОЛЬ В ОБЕСПЕЧЕНИИ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ БЕЗОПАСНОСТИ И РАЗВИТИИ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ.
ВВЕДЕНИЕ 

МИРОВОЙ РЫНОК ЗЕРНА ЯВЛЯЕТСЯ ОДНИМ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ 
СЕГМЕНТОВ ГЛОБАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ, ИГРАЯ СТРАТЕГИЧЕСКУЮ РОЛЬ В ОБЕСПЕЧЕНИИ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ БЕЗОПАСНОСТИ И РАЗВИТИИ МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛИ. ЗЕРНОВЫЕ КУЛЬТУРЫ, ТАКИЕ КАК ПШЕНИЦА, КУКУРУЗА, ЯЧМЕНЬ И РИС, СОСТАВЛЯЮТ ОСНОВУ МИРОВОГО ПРОДОВОЛЬСТВЕННОГО БАЛАНСА, А ИХ ЭКСПОРТ И ИМПОРТ НАПРЯМУЮ ВЛИЯЮТ НА ЭКОНОМИКУ СТРАН-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. РОССИЯ, БУДУЧИ ОДНИМ ИЗ КРУПНЕЙШИХ ЭКСПОРТЕРОВ ЗЕРНА, ЗАНИМАЕТ ЛИДИРУЮЩИЕ ПОЗИЦИИ НА ЭТОМ РЫНКЕ, ОСОБЕННО В СЕГМЕНТЕ ПШЕНИЦЫ. ОДНАКО ТЕКУЩАЯ ГЕОПОЛИТИЧЕСКАЯ ОБСТАНОВКА, ИЗМЕНЕНИЕ КЛИМАТА, КОЛЕБАНИЯ ЦЕН И ЛОГИСТИЧЕСКИЕ СЛОЖНОСТИ СОЗДАЮТ НОВЫЕ ВЫЗОВЫ ДЛЯ РОССИЙСКОГО ЭКСПОРТА. 

В УСЛОВИЯХ РАСТУЩЕГО НАСЕЛЕНИЯ ПЛАНЕТЫ 
И УВЕЛИЧЕНИЯ СПРОСА НА ПРОДОВОЛЬСТВИЕ РОЛЬ РОССИИ НА МИРОВОМ РЫНКЕ ЗЕРНА СТАНОВИТСЯ ЕЩЕ БОЛЕЕ ЗНАЧИМОЙ. ПРИ ЭТОМ АКТУАЛЬНОСТЬ АНАЛИЗА ПЕРСПЕКТИВ ЭКСПОРТА ЗЕРНОВЫХ ИЗ РФ ОБУСЛОВЛЕНА НЕ ТОЛЬКО ЭКОНОМИЧЕСКИМИ ИНТЕРЕСАМИ СТРАНЫ, НО И ЕЁ УЧАСТИЕМ В РЕШЕНИИ ГЛОБАЛЬНЫХ ЗАДАЧ, ТАКИХ КАК ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ БЕЗОПАСНОСТИ РАЗВИВАЮЩИХСЯ ГОСУДАРСТВ. ВАЖНО ПОНИМАТЬ, КАКИЕ ФАКТОРЫ БУДУТ ОПРЕДЕЛЯТЬ ДИНАМИКУ ЭКСПОРТА РОССИЙСКОГО ЗЕРНА В БЛИЖАЙШИЕ ГОДЫ И КАК СТРАНА МОЖЕТ АДАПТИРОВАТЬСЯ К НОВЫМ УСЛОВИЯМ. 2. ОБЗОР МИРОВОГО РЫНКА ЗЕРНА 2.1. ГЛОБАЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ 

МИРОВОЙ РЫНОК ЗЕРНА ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ УСТОЙЧИВЫМ 
РОСТОМ ПРОИЗВОДСТВА И ПОТРЕБЛЕНИЯ, ЧТО ОБУСЛОВЛЕНО УВЕЛИЧЕНИЕМ НАСЕЛЕНИЯ ПЛАНЕТЫ, УРБАНИЗАЦИЕЙ И ИЗМЕНЕНИЕМ СТРУКТУРЫ ПИТАНИЯ В РАЗВИВАЮЩИХСЯ СТРАНАХ. ПО ДАННЫМ ФАО (ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ И СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ООН), ГЛОБАЛЬНОЕ ПРОИЗВОДСТВО ЗЕРНОВЫХ КУЛЬТУР В 2023 ГОДУ ОЦЕНИВАЕТСЯ НА УРОВНЕ ОКОЛО 2,8 МИЛЛИАРДОВ ТОНН, ЧТО НА 1–2% ВЫШЕ ПОКАЗАТЕЛЯ ПРЕДЫДУЩЕГО ГОДА. ОСНОВНЫМИ КУЛЬТУРАМИ ОСТАЮТСЯ ПШЕНИЦА, КУКУРУЗА И РИС, КОТОРЫЕ ЗАНИМАЮТ БОЛЕЕ 80% ВСЕГО ОБЪЕМА ПРОИЗВОДСТВА. 

- ПРОИЗВОДСТВО: ЛИДЕРАМИ ПО ПРОИЗВОДСТВУ 
ЗЕРНОВЫХ ЯВЛЯЮТСЯ КИТАЙ, ИНДИЯ, США И РОССИЯ. ЭТИ СТРАНЫ ОБЕСПЕЧИВАЮТ ЗНАЧИТЕЛЬНУЮ ДОЛЮ МИРОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ, ПРИ ЭТОМ ИХ УРОЖАЙНОСТЬ ЗАВИСИТ ОТ КЛИМАТИЧЕСКИХ УСЛОВИЙ, ТЕХНОЛОГИЙ И УРОВНЯ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ. 
- ПОТРЕБЛЕНИЕ: СПРОС НА ЗЕРНО РАСТЕТ В ПЕРВУЮ 
ОЧЕРЕДЬ ЗА СЧЕТ УВЕЛИЧЕНИЯ ЧИСЛЕННОСТИ НАСЕЛЕНИЯ И РОСТА ДОХОДОВ В СТРАНАХ АФРИКИ, ЮГО-ВОСТОЧНОЙ АЗИИ И БЛИЖНЕГО ВОСТОКА. ОСОБЕННО ЗАМЕТЕН РОСТ ПОТРЕБЛЕНИЯ КУКУРУЗЫ, КОТОРАЯ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ НЕ ТОЛЬКО В ПИЩЕВОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ, НО И ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА БИОТОПЛИВА. 
- ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИЗМЕНЕНИЯ: ВНЕДРЕНИЕ 
СОВРЕМЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ, ТАКИХ КАК ТОЧНОЕ ЗЕМЛЕДЕЛИЕ, ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ГЕНЕТИЧЕСКИ МОДИФИЦИРОВАННЫХ КУЛЬТУР И АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ, СПОСОБСТВУЕТ ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА ЗЕРНА В РАЗВИТЫХ СТРАНАХ. 2.1.1. ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ МИРОВОГО РЫНКА ЗЕРНОВЫХ КУЛЬТУР 

 

КУЛЬТУРА      

ПР-ВО (МЛН ТОНН)      

ОСНОВНЫЕ СТРАНЫ-ПРОИЗВОДИТЕЛИ      

ПОТР. (МЛН ТОНН)      

ОСНОВНЫЕ СТРАНЫ-ПОТРЕБИТЕЛИ      

ЭКСП. (МЛН ТОНН)      

ОСНОВНЫЕ СТРАНЫ-ЭКСПОРТЕРЫ      
 

ПШЕНИЦА      

781      

КИТАЙ, ИНДИЯ, РОССИЯ, США      

785      

КИТАЙ, ЕС, ИНДИЯ      

205      

РОССИЯ, ЕС, США      
 

КУКУРУЗА      

1200      

США, КИТАЙ, БРАЗИЛИЯ, АРГЕНТИНА      

1200      

США, КИТАЙ, ЕС      

180      

США, БРАЗИЛИЯ, АРГЕНТИНА      
 

РИС      

515      

КИТАЙ, ИНДИЯ, ИНДОНЕЗИЯ, БАНГЛАДЕШ      

515      

КИТАЙ, ИНДИЯ, ИНДОНЕЗИЯ      

55      

ТАИЛАНД, ВЬЕТНАМ, ИНДИЯ      
 

ЯЧМЕНЬ      

150      

РОССИЯ, ФРАНЦИЯ, ГЕРМАНИЯ, АВСТРАЛИЯ     
 

145      

КИТАЙ, САУДОВСКАЯ АРАВИЯ, ИРАН      

35      

РОССИЯ, АВСТРАЛИЯ, ЕС      
 2.2. ЦЕНОВЫЕ ТЕНДЕНЦИИ 

ЦЕНЫ НА ЗЕРНОВЫЕ КУЛЬТУРЫ НА МИРОВОМ РЫНКЕ 
ДЕМОНСТРИРУЮТ ВЫСОКУЮ ВОЛАТИЛЬНОСТЬ, ЧТО СВЯЗАНО С РЯДОМ ФАКТОРОВ: 

- КЛИМАТИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ: ЗАСУХИ, НАВОДНЕНИЯ 
И ДРУГИЕ ПРИРОДНЫЕ КАТАКЛИЗМЫ ОКАЗЫВАЮТ НЕПОСРЕДСТВЕННОЕ ВЛИЯНИЕ НА УРОЖАЙНОСТЬ И, СЛЕДОВАТЕЛЬНО, НА ЦЕНЫ. НАПРИМЕР, ЗАСУХА В ЕВРОПЕ В 2022 ГОДУ ПРИВЕЛА К СНИЖЕНИЮ ПРОИЗВОДСТВА ПШЕНИЦЫ И РОСТУ ЦЕН. 
- ЛОГИСТИКА: УВЕЛИЧЕНИЕ СТОИМОСТИ МОРСКИХ 
ПЕРЕВОЗОК И ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫХ ТАРИФОВ ТАКЖЕ ОКАЗЫВАЕТ ДАВЛЕНИЕ НА ЦЕНЫ. ОСОБЕННО ЭТО АКТУАЛЬНО В УСЛОВИЯХ ГЕОПОЛИТИЧЕСКОЙ НАПРЯЖЕННОСТИ, КОТОРАЯ ЗАТРУДНЯЕТ ДОСТУП К КЛЮЧЕВЫМ МАРШРУТАМ. 
- ГЕОПОЛИТИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ: САНКЦИИ, ТОРГОВЫЕ 
ОГРАНИЧЕНИЯ И КОНФЛИКТЫ МОГУТ СУЩЕСТВЕННО ВЛИЯТЬ НА ДИНАМИКУ ЦЕН. НАПРИМЕР, ВОЕННЫЕ ДЕЙСТВИЯ НА УКРАИНЕ В 2022 ГОДУ ПРИВЕЛИ К ВРЕМЕННОМУ СОКРАЩЕНИЮ ЭКСПОРТА УКРАИНСКОЙ ПШЕНИЦЫ, ЧТО ВЫЗВАЛО РЕЗКИЙ СКАЧОК ЦЕН НА МИРОВОМ РЫНКЕ. 

СОГЛАСНО ДАННЫМ USDA (МИНИСТЕРСТВА СЕЛЬСКОГО 
ХОЗЯЙСТВА США), СРЕДНЯЯ ЦЕНА НА ПШЕНИЦУ В 2023 ГОДУ СОСТАВИЛА ОКОЛО $270–300 ЗА ТОННУ, ЧТО НА 10–15% НИЖЕ ПИКОВЫХ ЗНАЧЕНИЙ 2022 ГОДА, НО ВСЕ ЕЩЕ ВЫШЕ ДОКРИЗИСНОГО УРОВНЯ. АНАЛОГИЧНАЯ ДИНАМИКА НАБЛЮДАЕТСЯ И ДЛЯ ДРУГИХ КУЛЬТУР. 2.2.1. ЦЕНОВАЯ ДИНАМИКА 

ТАБЛИЦА: ДИНАМИКА МИРОВЫХ ЦЕН НА ОСНОВНЫЕ 
ЗЕРНОВЫЕ КУЛЬТУРЫ (В ДОЛЛАРАХ ЗА ТОННУ) 

 КУЛЬТУРА     2022 ГОД     2023 ГОД     2024 ГОД     ПРОГНОЗ 
НА 2025 ГОД     ИЗМЕНЕНИЕ (%) (2024 VS 2023)     
 ПШЕНИЦА     350     260     210     190     -19,2%     
 КУКУРУЗА     300     240     190     210     -20,8%     
 РИС     420     480     550     420     +14,8%     
 ЯЧМЕНЬ     210     160     140     110     -12,5%     
 2.3. ГЕОПОЛИТИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ 

ГЕОПОЛИТИЧЕСКИЙ ЛАНДШАФТ ОКАЗЫВАЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНОЕ 
ВЛИЯНИЕ НА МИРОВОЙ РЫНОК ЗЕРНА. КЛЮЧЕВЫЕ АСПЕКТЫ ВКЛЮЧАЮТ: 

- РОССИЯ И УКРАИНА: ДВЕ СТРАНЫ, ИЗВЕСТНЫЕ 
КАК "ЖИТНИЦА МИРА", ТРАДИЦИОННО ОБЕСПЕЧИВАЮТ ОКОЛО 30% МИРОВОГО ЭКСПОРТА ПШЕНИЦЫ. ВОЕННЫЕ ДЕЙСТВИЯ МЕЖДУ НИМИ ПРИВЕЛИ К ВРЕМЕННОМУ СОКРАЩЕНИЮ ПОСТАВОК, ЧТО УСИЛИЛО ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫЙ КРИЗИС В РЯДЕ СТРАН АФРИКИ И БЛИЖНЕГО ВОСТОКА. 
- САНКЦИИ И ТОРГОВЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ: ВВЕДЕНИЕ 
САНКЦИЙ ПРОТИВ РОССИИ СОЗДАЛО ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СЛОЖНОСТИ ДЛЯ ЕЁ ЭКСПОРТА, ХОТЯ СТРАНА ПРОДОЛЖАЕТ АКТИВНО ТОРГОВАТЬ С КЛЮЧЕВЫМИ ПАРТНЕРАМИ, ТАКИМИ КАК ТУРЦИЯ, ЕГИПЕТ И СТРАНЫ АЗИИ. 
- "ЧЕРНОМОРСКАЯ СДЕЛКА": ЭТО СОГЛАШЕНИЕ, 
НАПРАВЛЕННОЕ НА ОБЕСПЕЧЕНИЕ БЕСПРЕПЯТСТВЕННОГО ЭКСПОРТА УКРАИНСКОГО ЗЕРНА ЧЕРЕЗ ЧЕРНОЕ МОРЕ, СЫГРАЛО СВОЮ РОЛЬ В СТАБИЛИЗАЦИИ РЫНКА. ОДНАКО ЕГО ПРЕКРАЩЕНИЕ ИЛИ ВОЗОБНОВЛЕНИЕ НАПРЯМУЮ ВЛИЯЕТ НА ЦЕНЫ И ЛОГИСТИКУ. 

КРОМЕ ТОГО, МЕЖДУНАРОДНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ, 
ТАКИЕ КАК ООН И ВСЕМИРНЫЙ БАНК, АКТИВНО РАБОТАЮТ НАД СНИЖЕНИЕМ РИСКОВ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОГО КРИЗИСА, ПРЕДОСТАВЛЯЯ ПОМОЩЬ НАИБОЛЕЕ УЯЗВИМЫМ СТРАНАМ И СПОСОБСТВУЯ ВОССТАНОВЛЕНИЮ ЦЕПОЧЕК ПОСТАВОК. 2.4. РЕГИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ 

МИРОВОЙ РЫНОК ЗЕРНА ИМЕЕТ ЯРКО ВЫРАЖЕННЫЕ 
РЕГИОНАЛЬНЫЕ РАЗЛИЧИЯ: 

- ЕВРОПЕЙСКИЙ СОЮЗ: ЯВЛЯЕТСЯ КРУПНЫМ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ 
И ЭКСПОРТЕРОМ ПШЕНИЦЫ, ОДНАКО ЕГО ЭКСПОРТ ОГРАНИЧЕН ВНУТРЕННИМИ КВОТАМИ И ЭКОЛОГИЧЕСКИМИ СТАНДАРТАМИ. 
- США: ЛИДИРУЮТ В ПРОИЗВОДСТВЕ КУКУРУЗЫ 
И СОИ, КОТОРЫЕ ШИРОКО ИСПОЛЬЗУЮТСЯ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА БИОТОПЛИВА И КОРМОВ ДЛЯ ЖИВОТНЫХ. 
- АРГЕНТИНА И БРАЗИЛИЯ: ЭТИ СТРАНЫ ИГРАЮТ 
КЛЮЧЕВУЮ РОЛЬ В ЭКСПОРТЕ КУКУРУЗЫ И СОИ, ОСОБЕННО НА РЫНКИ АЗИИ. 
- АЗИЯ: ЯВЛЯЕТСЯ ОСНОВНЫМ ПОТРЕБИТЕЛЕМ 
ЗЕРНОВЫХ, ОСОБЕННО РИСА, КОТОРЫЙ ЯВЛЯЕТСЯ ТРАДИЦИОННОЙ КУЛЬТУРОЙ ДЛЯ БОЛЬШИНСТВА СТРАН РЕГИОНА. 2.5. РИСКИ И ВЫЗОВЫ 

МИРОВОЙ РЫНОК ЗЕРНА СТАЛКИВАЕТСЯ С РЯДОМ 
ДОЛГОСРОЧНЫХ ВЫЗОВОВ: 

- ИЗМЕНЕНИЕ КЛИМАТА: РОСТ ТЕМПЕРАТУР, НЕРЕГУЛЯРНЫЕ 
ОСАДКИ И ЭКСТРЕМАЛЬНЫЕ ПОГОДНЫЕ ЯВЛЕНИЯ УГРОЖАЮТ УСТОЙЧИВОСТИ ПРОИЗВОДСТВА. 
- ДЕМОГРАФИЧЕСКОЕ ДАВЛЕНИЕ: УВЕЛИЧЕНИЕ 
НАСЕЛЕНИЯ ПЛАНЕТЫ ДО 9–10 МИЛЛИАРДОВ ЧЕЛОВЕК К 2050 ГОДУ ПОТРЕБУЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНОГО РОСТА ПРОИЗВОДСТВА ЗЕРНА. 3. РОССИЯ НА МИРОВОМ РЫНКЕ ЗЕРНА 

РОССИЯ ЗА ПОСЛЕДНИЕ ДВА ДЕСЯТИЛЕТИЯ ПРЕВРАТИЛАСЬ 
В ОДНОГО ИЗ КРУПНЕЙШИХ ЭКСПОРТЕРОВ ЗЕРНОВЫХ КУЛЬТУР, ОСОБЕННО ПШЕНИЦЫ. ЭТО СТАЛО ВОЗМОЖНЫМ БЛАГОДАРЯ БЛАГОПРИЯТНЫМ ПРИРОДНО-КЛИМАТИЧЕСКИМ УСЛОВИЯМ, РАЗВИТИЮ АГРАРНОГО СЕКТОРА И ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКЕ. ОДНАКО ТЕКУЩАЯ ГЕОПОЛИТИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ И ЛОГИСТИЧЕСКИЕ СЛОЖНОСТИ СОЗДАЮТ НОВЫЕ ВЫЗОВЫ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ ПОЗИЦИЙ СТРАНЫ НА МИРОВОМ РЫНКЕ. 3.1. ПОЗИЦИИ РОССИИ КАК КРУПНОГО ЭКСПОРТЕРА 

РОССИЯ ЗАНИМАЕТ ЛИДИРУЮЩИЕ ПОЗИЦИИ В МИРОВОМ 
ЭКСПОРТЕ ПШЕНИЦЫ, А ТАКЖЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЗАМЕТНЫМ ИГРОКОМ В ТОРГОВЛЕ ЯЧМЕНЕМ И КУКУРУЗОЙ. ПО ДАННЫМ МЕЖДУНАРОДНОГО СОВЕТА ПО ЗЕРНУ (IGC), В СЕЗОНЕ 2022/23 РОССИЯ ЭКСПОРТИРОВАЛА ОКОЛО 47 МИЛЛИОНОВ ТОНН ПШЕНИЦЫ, ЧТО СОСТАВЛЯЕТ ПРИМЕРНО 20% МИРОВОГО ЭКСПОРТА. ОСНОВНЫМИ НАПРАВЛЕНИЯМИ ПОСТАВОК ОСТАЮТСЯ: 

- БЛИЖНИЙ ВОСТОК: ЕГИПЕТ, ТУРЦИЯ, ИРАН. 
- АФРИКА: АЛЖИР, СУДАН, НИГЕРИЯ. 
- АЗИЯ: БАНГЛАДЕШ, ИНДОНЕЗИЯ, ФИЛИППИНЫ. 

КРОМЕ ТОГО, РОССИЯ АКТИВНО ЭКСПОРТИРУЕТ 
ЯЧМЕНЬ И КУКУРУЗУ, ХОТЯ ИХ ДОЛЯ В ОБЩЕМ ОБЪЕМЕ ЗНАЧИТЕЛЬНО НИЖЕ. НАПРИМЕР, ЭКСПОРТ ЯЧМЕНЯ В 2022 ГОДУ СОСТАВИЛ ОКОЛО 4–5 МИЛЛИОНОВ ТОНН, ЧТО ДЕЛАЕТ СТРАНУ ОДНИМ ИЗ КРУПНЕЙШИХ ПОСТАВЩИКОВ ЭТОЙ КУЛЬТУРЫ. 

- ДИНАМИКА ЭКСПОРТА: ЗА ПОСЛЕДНИЕ 10 ЛЕТ 
ОБЪЕМЫ ЭКСПОРТА РОССИЙСКОГО ЗЕРНА ВЫРОСЛИ БОЛЕЕ ЧЕМ ВДВОЕ. ЭТО СВЯЗАНО С УВЕЛИЧЕНИЕМ ПРОИЗВОДСТВА, МОДЕРНИЗАЦИЕЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ И РАСШИРЕНИЕМ ГЕОГРАФИИ ПОСТАВОК. 
- СЕЗОННОСТЬ: ЭКСПОРТ ЗЕРНА ИЗ РОССИИ ИМЕЕТ 
ВЫРАЖЕННЫЙ СЕЗОННЫЙ ХАРАКТЕР. ПИК ОТГРУЗОК ПРИХОДИТСЯ НА ПЕРИОД С ОКТЯБРЯ ПО МАЙ, КОГДА ЗАВЕРШАЕТСЯ УБОРОЧНАЯ КАМПАНИЯ. 3.1.1. ВЕДУЩИЕ ЭКСПОРТЕРЫ ПШЕНИЦЫ 

ТАБЛИЦА: КРУПНЕЙШИЕ СТРАНЫ-ЭКСПОРТЕРЫ 
ПШЕНИЦЫ (В МЛН ТОНН) 

 СТРАНА     2022 ГОД     2023 ГОД     2024 ГОД     ИЗМЕНЕНИЕ 
(%) (2024 VS 2023)     
 РОССИЯ     33     42     57     36,2%     
 ЕВРОПЕЙСКИЙ СОЮЗ     38     35     34     -2,9%     
 США     27     25     24     -4,0%     
 КАНАДА     21     20     22     10,0%     
 АВСТРАЛИЯ     29     28     27     -3,6%     
 УКРАИНА     19     15     14     -6,7%     
 АРГЕНТИНА     14     13     12     -7,7%     
 3.2. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА 

РОССИЯ ОБЛАДАЕТ РЯДОМ ФАКТОРОВ, КОТОРЫЕ 
ОБЕСПЕЧИВАЮТ ЕЁ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ НА МИРОВОМ РЫНКЕ ЗЕРНА: 

- ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО ПШЕНИЦЫ: РОССИЙСКАЯ 
ПШЕНИЦА, ОСОБЕННО МЯГКАЯ ОЗИМАЯ, ВЫСОКО ЦЕНИТСЯ ЗА СВОИ ХЛЕБОПЕКАРНЫЕ СВОЙСТВА. КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ СООТВЕТСТВУЕТ ТРЕБОВАНИЯМ КРУПНЕЙШИХ ИМПОРТЕРОВ, ТАКИХ КАК ЕГИПЕТ И ТУРЦИЯ. 
- НИЗКАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА: БЛАГОДАРЯ 
НИЗКИМ ЗАТРАТАМ НАЗЕМЛЮ, ЭНЕРГОНОСИТЕЛИ И РАБОЧУЮ СИЛУ, РОССИЯ МОЖЕТ ПРЕДЛОЖИТЬ КОНКУРЕНТНЫЕ ЦЕНЫ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ. 
- ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: РАСПОЛОЖЕНИЕ 
ОСНОВНЫХ РЕГИОНОВ ПРОИЗВОДСТВА ЗЕРНА (ЮЖНЫЙ, ЦЕНТРАЛЬНЫЙ И ПРИВОЛЖСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЕ ОКРУГА) ПОЗВОЛЯЕТ ЭФФЕКТИВНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПОРТЫ ЧЕРНОГО И АЗОВСКОГО МОРЕЙ ДЛЯ ЭКСПОРТА. ЭТО СОКРАЩАЕТ ЛОГИСТИЧЕСКИЕ РАСХОДЫ И ВРЕМЯ ДОСТАВКИ. 
- ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА: МИНСЕЛЬХОЗ 
РФ АКТИВНО ПОДДЕРЖИВАЕТ АГРАРНЫЙ СЕКТОР ЧЕРЕЗ СУБСИДИИ, ЛЬГОТНОЕ КРЕДИТОВАНИЕ И СТРАХОВАНИЕ УРОЖАЯ. ЭТО СПОСОБСТВУЕТ СТАБИЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА ДАЖЕ В НЕБЛАГОПРИЯТНЫЕ ГОДЫ. 3.3. СДЕРЖИВАЮЩИЕ ФАКТОРЫ 

НЕСМОТРЯ НА ЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ, РОССИЯ 
СТАЛКИВАЕТСЯ С РЯДОМ ОГРАНИЧЕНИЙ, КОТОРЫЕ МОГУТ ПОВЛИЯТЬ НА ЕЁ ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ: 

- ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ: 

- НЕДОСТАТОЧНАЯ ПРОПУСКНАЯ СПОСОБНОСТЬ 
ПОРТОВ НА ЧЕРНОМ И АЗОВСКОМ МОРЯХ СОЗДАЕТ "УЗКИЕ МЕСТА" В ПЕРИОДЫ ПИКОВЫХ ОТГРУЗОК. 
- ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫХ ПЕРЕВОЗОК, 
ГДЕ ЧАСТО ВОЗНИКАЮТ ЗАДЕРЖКИ ИЗ-ЗА ОГРАНИЧЕННОГО КОЛИЧЕСТВА ВАГОНОВ. 
- САНКЦИОННЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ: 

- ВВЕДЕНИЕ САНКЦИЙ ПРОТИВ РОССИИ СО СТОРОНЫ 
ЗАПАДНЫХ СТРАН ОГРАНИЧИВАЕТ ДОСТУП К СОВРЕМЕННЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ, ОБОРУДОВАНИЮ И ФИНАНСОВЫМ РЫНКАМ. 
- ОГРАНИЧЕНИЯ НА ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЗАРУБЕЖНЫХ 
СТРАХОВЫХ И ЛОГИСТИЧЕСКИХ СЕРВИСОВ УСЛОЖНЯЮТ РАБОТУ С НЕКОТОРЫМИ ИМПОРТЕРАМИ. 
- ЭКСПОРТНЫЕ КВОТЫ И ПОШЛИНЫ: 

- ВВЕДЕНИЕ КВОТ И ПОШЛИН НА ЭКСПОРТ ЗЕРНА 
НАПРАВЛЕНО НА ЗАЩИТУ ВНУТРЕННЕГО РЫНКА И КОНТРОЛЬ НАД ЦЕНАМИ. ОДНАКО ЭТО МОЖЕТ СНИЖАТЬ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ РОССИЙСКОЙ ПРОДУКЦИИ НА МЕЖДУНАРОДНОЙ АРЕНЕ. 
- КЛИМАТИЧЕСКИЕ РИСКИ: 

- ЧАСТЫЕ ЗАСУХИ, ЗАМОРОЗКИ И НЕРЕГУЛЯРНЫЕ 
ОСАДКИ В КЛЮЧЕВЫХ РЕГИОНАХ ПРОИЗВОДСТВА (НАПРИМЕР, В РОСТОВСКОЙ ОБЛАСТИ И КРАСНОДАРСКОМ КРАЕ) СОЗДАЮТ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ В ПРОГНОЗАХ УРОЖАЙНОСТИ. 3.4. ТЕКУЩИЕ ТЕНДЕНЦИИ 

В УСЛОВИЯХ ТЕКУЩЕЙ ГЕОПОЛИТИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ 
РОССИЯ АКТИВНО АДАПТИРУЕТСЯ К НОВЫМ РЕАЛИЯМ: 

- ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ ЭКСПОРТА: ИЗ-ЗА САНКЦИЙ 
РОССИЯ ПЕРЕОРИЕНТИРОВАЛА СВОИ ПОСТАВКИ НА СТРАНЫ АЗИИ, АФРИКИ И БЛИЖНЕГО ВОСТОКА, ГДЕ СПРОС НА НЕДОРОГОЕ ЗЕРНО ОСТАЕТСЯ ВЫСОКИМ. 
- РАЗВИТИЕ ЛОГИСТИКИ: ВЛАСТИ И БИЗНЕС ИНВЕСТИРУЮТ 
В РАЗВИТИЕ ПОРТОВОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ, СТРОИТЕЛЬСТВО НОВЫХ ЭЛЕВАТОРОВ И МОДЕРНИЗАЦИЮ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫХ ПУТЕЙ. 
- УКРЕПЛЕНИЕ ТОРГОВЫХ ОТНОШЕНИЙ: РОССИЯ 
АКТИВНО РАЗВИВАЕТ СОТРУДНИЧЕСТВО С ТАКИМИ СТРАНАМИ, КАК КИТАЙ, ИНДИЯ И СТРАНЫ АФРИКАНСКОГО СОЮЗА, ПРЕДЛАГАЯ ВЫГОДНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВОК. 3.4.1. СРАВНИТЕЛЬНАЯ ТАБЛИЦА ЭКСПОРТА ЗЕРНОВЫХ КУЛЬТУР ИЗ РОССИИ ЗА 2023 И 2024 ГОДЫ (В МЛН ТОНН) 

 КУЛЬТУРА     2023 ГОД     2024 ГОД (ОЦЕНКА)     ИЗМЕНЕНИЕ 
(%)     
 ПШЕНИЦА     52     57     8,7%     
 ЯЧМЕНЬ     7     7     0,0%     
 КУКУРУЗА     7     6     -23,1%     
 ОБЩИЙ ОБЪЁМ ЭКСПОРТА     68     71     3,9%     
 КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ ИЗ ТАБЛИЦЫ 
- ОБЩИЙ ОБЪЁМ ЭКСПОРТА: В 2024 ГОДУ ЭКСПОРТ 
ЗЕРНОВЫХ ИЗ РОССИИ УВЕЛИЧИЛСЯ НА 3,9% ПО СРАВНЕНИЮ С 2023 ГОДОМ, ДОСТИГНУВ 71,3 МЛН ТОНН. 
- ПШЕНИЦА: ЭКСПОРТ ПШЕНИЦЫ ВЫРОС НА 8,7%, ЧТО 
ДЕЛАЕТ ЕЁ ОСНОВНЫМ ДРАЙВЕРОМ РОСТА ЭКСПОРТА ЗЕРНОВЫХ. ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ СВЯЗАНО С ВЫСОКИМ СПРОСОМ НА РОССИЙСКУЮ ПШЕНИЦУ НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ. 
- ЯЧМЕНЬ: ОБЪЁМ ЭКСПОРТА ЯЧМЕНЯ ОСТАЛСЯ 
НА УРОВНЕ ПРОШЛОГО ГОДА (7,4 МЛН ТОНН), ЧТО УКАЗЫВАЕТ НА СТАБИЛЬНЫЙ СПРОС НА ЭТУ КУЛЬТУРУ. 
- КУКУРУЗА: ЭКСПОРТ КУКУРУЗЫ СНИЗИЛСЯ НА 
23,1%, ЧТО ВЫЗВАНО СНИЖЕНИЕМ ПРОИЗВОДСТВА ЭТОЙ КУЛЬТУРЫ И ИЗМЕНЕНИЕМ ТОРГОВЫХ ПРИОРИТЕТОВ. 3.5. РОЛЬ ГОСУДАРСТВА 

ГОСУДАРСТВО ИГРАЕТ КЛЮЧЕВУЮ РОЛЬ В ПОДДЕРЖКЕ 
ЭКСПОРТА ЗЕРНА: 

- ФИНАНСОВАЯ ПОДДЕРЖКА: СУБСИДИИ НА ПРОИЗВОДСТВО 
И ЭКСПОРТ ЗЕРНА, ЛЬГОТНЫЕ КРЕДИТЫ ДЛЯ АГРАРИЕВ. 
- РЕГУЛИРОВАНИЕ ЭКСПОРТА: ВВЕДЕНИЕ КВОТ 
И ПОШЛИН ДЛЯ ЗАЩИТЫ ВНУТРЕННЕГО РЫНКА И ПРЕДОТВРАЩЕНИЯ РЕЗКОГО РОСТА ЦЕН. 
- МЕЖДУНАРОДНЫЕ СОГЛАШЕНИЯ: УЧАСТИЕ В МЕЖДУНАРОДНЫХ 
ОРГАНИЗАЦИЯХ И ПЕРЕГОВОРАХ (НАПРИМЕР, "ЧЕРНОМОРСКАЯ СДЕЛКА") ДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ СТАБИЛЬНОСТИ ПОСТАВОК. 4. АНАЛИЗ ВНУТРЕННИХ ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА ЭКСПОРТ 

ЭКСПОРТ ЗЕРНОВЫХ ИЗ РОССИИ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ 
НЕ ТОЛЬКО ВНЕШНИМИ УСЛОВИЯМИ МИРОВОГО РЫНКА, НО И РЯДОМ ВНУТРЕННИХ ФАКТОРОВ, КОТОРЫЕ МОГУТ КАК СПОСОБСТВОВАТЬ РОСТУ ПОСТАВОК, ТАК И СОЗДАВАТЬ ОГРАНИЧЕНИЯ. В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ МЫ РАССМОТРИМ КЛЮЧЕВЫЕ АСПЕКТЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ СТРАНЫ: ПРОИЗВОДСТВО ЗЕРНА, ЭКОНОМИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ, ЛОГИСТИЧЕСКУЮ ИНФРАСТРУКТУРУ И ГОСУДАРСТВЕННУЮ ПОЛИТИКУ. 4.1. ПРОИЗВОДСТВО ЗЕРНА В РОССИИ 

ПРОИЗВОДСТВО ЗЕРНА ЯВЛЯЕТСЯ ОСНОВОЙ ДЛЯ 
ЭКСПОРТА, И ЕГО ОБЪЕМЫ НАПРЯМУЮ ЗАВИСЯТ ОТ УРОЖАЙНОСТИ И ПЛОЩАДЕЙ ПОСЕВОВ. 

- УРОЖАЙНОСТЬ: УРОЖАЙНОСТЬ ЗЕРНОВЫХ КУЛЬТУР 
В РОССИИ ЗАВИСИТ ОТ КЛИМАТИЧЕСКИХ УСЛОВИЙ, ТЕХНОЛОГИЙ И УРОВНЯ АГРОНОМИЧЕСКОЙ ПОДДЕРЖКИ. НАПРИМЕР, В 2024 ГОДУ СНИЖЕНИЕ УРОЖАЯ ПШЕНИЦЫ НА 11% И ЯЧМЕНЯ НА 21% (ПО СРАВНЕНИЮ С 2023 ГОДОМ) СУЩЕСТВЕННО ПОВЛИЯЛО НА ОБЪЕМЫ ЭКСПОРТИРУЕМОЙ ПРОДУКЦИИ. 
- ПЛОЩАДИ ПОСЕВОВ: РОССИЯ ОБЛАДАЕТ ОГРОМНЫМИ 
ТЕРРИТОРИЯМИ ДЛЯ ВЫРАЩИВАНИЯ ЗЕРНОВЫХ, ОДНАКО ИХ ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ОГРАНИЧЕНО ИЗ-ЗА НЕРАЗВИТОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ В НЕКОТОРЫХ РЕГИОНАХ И НЕДОСТАТОЧНОГО ФИНАНСИРОВАНИЯ МАЛЫХ ХОЗЯЙСТВ. 
- КЛИМАТИЧЕСКИЕ РИСКИ: ЧАСТЫЕ ЗАСУХИ, ЗАМОРОЗКИ 
И НАВОДНЕНИЯ В КЛЮЧЕВЫХ РЕГИОНАХ ПРОИЗВОДСТВА (НАПРИМЕР, В РОСТОВСКОЙ ОБЛАСТИ И КРАСНОДАРСКОМ КРАЕ) СОЗДАЮТ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ В ПРОГНОЗАХ УРОЖАЙНОСТИ. ЭТО МОЖЕТ ПРИВЕСТИ К КОЛЕБАНИЯМ ОБЪЕМОВ ЭКСПОРТА. 4.1.1. ДАННЫЕ ПО УРОЖАЯМ В РОССИИ ЗА 2023-2024ГОДА. 

СРАВНИТЕЛЬНАЯ ТАБЛИЦА УРОЖАЕВ В РОССИИ 
ЗА 2023 И 2024 ГОДЫ (В МЛН ТОНН) 

 КУЛЬТУРА     2023 ГОД     2024 ГОД     ИЗМЕНЕНИЕ 
(%)     
 ЗЕРНОВЫЕ КУЛЬТУРЫ                    
 ЗЕРНО (ВАЛОВОЙ СБОР)     145     125     -13%     
 ПШЕНИЦА     92     82     -11%     
 ЯЧМЕНЬ     21     16     -21%     
 КУКУРУЗА     16     13     -16%     
 РОЖЬ     1     1     -31%     
 РИС     1     1     17%     
 ГРЕЧИХА     1     1     -18%     
 ОВЕС     3     3     -9%     
 ПРОСО     0     0     -28%     
 ЗЕРНОБОБОВЫЕ     5     5     -9%     
 ГОРОХ     4     3     -19%     
 МАСЛИЧНЫЕ КУЛЬТУРЫ               0%     
 ПОДСОЛНЕЧНИК     17     16     -1%     
 СОЕВЫЕ БОБЫ     6     7     2%     
 РАПС     4     4     11%     
 ПРОЧИЕ КУЛЬТУРЫ               0%     
 САХАРНАЯ СВЕКЛА     53     45     -15%     
 КАРТОФЕЛЬ     20     17     -11%     
 ОВОЩИ     13     13     0%     
 КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ: 
- ОБЩИЙ ВАЛОВОЙ СБОР ЗЕРНА: В 2024 ГОДУ ПРОИЗОШЛО 
ЗНАЧИТЕЛЬНОЕ СНИЖЕНИЕ ОБЪЁМОВ ПРОИЗВОДСТВА ЗЕРНА НА 13,2% ПО СРАВНЕНИЮ С 2023 ГОДОМ. ЭТО СВЯЗАНО С НЕБЛАГОПРИЯТНЫМИ ПОГОДНЫМИ УСЛОВИЯМИ И ДРУГИМИ ФАКТОРАМИ. 
- ПШЕНИЦА: УРОЖАЙ ПШЕНИЦЫ, ЯВЛЯЮЩЕЙСЯ КЛЮЧЕВОЙ 
КУЛЬТУРОЙ ДЛЯ ЭКСПОРТА, СНИЗИЛСЯ НА 11%. ОДНАКО ЕЁ ДОЛЯ В ОБЩЕМ ВАЛОВОМ СБОРЕ ОСТАЛАСЬ ВЫСОКОЙ. 
- ЯЧМЕНЬ И КУКУРУЗА: ЭТИ КУЛЬТУРЫ ТАКЖЕ 
ПОКАЗАЛИ СУЩЕСТВЕННОЕ СНИЖЕНИЕ ОБЪЁМОВ ПРОИЗВОДСТВА (НА 21% И 16% СООТВЕТСТВЕННО), ЧТО МОЖЕТ ПОВЛИЯТЬ НА ЭКСПОРТНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ. 
- РОЖЬ И ПРОСО: НАИБОЛЕЕ РЕЗКОЕ ПАДЕНИЕ 
УРОЖАЯ НАБЛЮДАЛОСЬ У ЭТИХ КУЛЬТУР (СНИЖЕНИЕ НА 31,8% И 28,9% СООТВЕТСТВЕННО). 
- РИС И РАПС: ЕДИНСТВЕННЫЕ КУЛЬТУРЫ, КОТОРЫЕ 
ПРОДЕМОНСТРИРОВАЛИ РОСТ. УРОЖАЙ РИСА УВЕЛИЧИЛСЯ НА 17,8%, А РАПСА — НА 11%. 
- МАСЛИЧНЫЕ КУЛЬТУРЫ: ПОДСОЛНЕЧНИК ПОКАЗАЛ 
НЕЗНАЧИТЕЛЬНОЕ СНИЖЕНИЕ (-1,8%), ТОГДА КАК СОЯ И РАПС ВЫРОСЛИ В ОБЪЁМАХ ПРОИЗВОДСТВА. 
- ПРОЧИЕ КУЛЬТУРЫ: САХАРНАЯ СВЕКЛА И КАРТОФЕЛЬ 
СНИЗИЛИСЬ В ОБЪЁМАХ, ТОГДА КАК УРОЖАЙ ОВОЩЕЙ НЕЗНАЧИТЕЛЬНО ВЫРОС. 4.2. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ 

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ ИГРАЮТ ВАЖНУЮ РОЛЬ 
В ФОРМИРОВАНИИ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ РОССИЙСКОГО ЗЕРНА НА МИРОВОМ РЫНКЕ. 

- СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА: НИЗКАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ 
ПРОИЗВОДСТВА ЗЕРНА В РОССИИ ОБЕСПЕЧИВАЕТ СТРАНЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО. ОДНАКО РОСТ СТОИМОСТИ УДОБРЕНИЙ, ТОПЛИВА И ОБОРУДОВАНИЯ МОЖЕТ УВЕЛИЧИТЬ ЗАТРАТЫ АГРАРИЕВ. 
- КУРС РУБЛЯ: ОСЛАБЛЕНИЕ РУБЛЯ ДЕЛАЕТ РОССИЙСКОЕ 
ЗЕРНО БОЛЕЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ ДЛЯ ЗАРУБЕЖНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ, ТАК КАК ЦЕНЫ СТАНОВЯТСЯ НИЖЕ В ДОЛЛАРОВОМ ЭКВИВАЛЕНТЕ. С ДРУГОЙ СТОРОНЫ, УКРЕПЛЕНИЕ РУБЛЯ СНИЖАЕТ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ЭКСПОРТА. 
- ВНУТРЕННИЕ ЦЕНЫ: БАЛАНС МЕЖДУ ВНУТРЕННИМИ 
И МИРОВЫМИ ЦЕНАМИ НА ЗЕРНО ТАКЖЕ ВЛИЯЕТ НА ЭКСПОРТ. ЕСЛИ ВНУТРЕННИЕ ЦЕНЫ ВЫШЕ МИРОВЫХ, АГРАРИИ ПРЕДПОЧИТАЮТ ПРОДАВАТЬ ПРОДУКЦИЮ ВНУТРИ СТРАНЫ, ЧТО СОКРАЩАЕТ ОБЪЕМЫ ЭКСПОРТА. 4.3. ЛОГИСТИЧЕСКАЯ ИНФРАСТРУКТУРА 

ЛОГИСТИКА ЯВЛЯЕТСЯ ОДНИМ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ ФАКТОРОВ, 
ОПРЕДЕЛЯЮЩИХ УСПЕШНОСТЬ ЭКСПОРТА ЗЕРНА. 

- ПОРТЫ ЧЕРНОГО И АЗОВСКОГО МОРЕЙ: БОЛЬШАЯ 
ЧАСТЬ РОССИЙСКОГО ЗЕРНА ЭКСПОРТИРУЕТСЯ ЧЕРЕЗ ПОРТЫ НА ЮГЕ СТРАНЫ. ОДНАКО ИХ ПРОПУСКНАЯ СПОСОБНОСТЬ ОГРАНИЧЕНА, ЧТО СОЗДАЕТ "УЗКИЕ МЕСТА" В ПЕРИОДЫ ПИКОВЫХ ОТГРУЗОК. 
- ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫЕ ПЕРЕВОЗКИ: ЗАВИСИМОСТЬ 
ОТ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО ТРАНСПОРТА ТАКЖЕ ЯВЛЯЕТСЯ ПРОБЛЕМОЙ. НЕДОСТАТОЧНОЕ КОЛИЧЕСТВО ВАГОНОВ И ВЫСОКИЕ ТАРИФЫ МОГУТ ЗАДЕРЖИВАТЬ ДОСТАВКУ ЗЕРНА ДО ПОРТОВ. 
- РАЗВИТИЕ ИНФРАСТРУКТУРЫ: В ПОСЛЕДНИЕ 
ГОДЫ ВЛАСТИ И БИЗНЕС АКТИВНО ИНВЕСТИРУЮТ В СТРОИТЕЛЬСТВО НОВЫХ ЭЛЕВАТОРОВ, МОДЕРНИЗАЦИЮ ПОРТОВ И РАСШИРЕНИЕ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫХ ПУТЕЙ. ОДНАКО ЭТИ ПРОЕКТЫ ТРЕБУЮТ ВРЕМЕНИ И ЗНАЧИТЕЛЬНЫХ ФИНАНСОВЫХ ВЛОЖЕНИЙ. 4.4. ПОЛИТИЧЕСКИЕ И НОРМАТИВНЫЕ АСПЕКТЫ 

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОЛИТИКА ОКАЗЫВАЕТ НЕПОСРЕДСТВЕННОЕ 
ВЛИЯНИЕ НА ЭКСПОРТ ЗЕРНА. 

- ЭКСПОРТНЫЕ КВОТЫ И ПОШЛИНЫ: ВВЕДЕНИЕ КВОТ 
И ПОШЛИН НАПРАВЛЕНО НА ЗАЩИТУ ВНУТРЕННЕГО РЫНКА И КОНТРОЛЬ НАД ЦЕНАМИ. ОДНАКО ЭТО МОЖЕТ СНИЖАТЬ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ РОССИЙСКОЙ ПРОДУКЦИИ НА МЕЖДУНАРОДНОЙ АРЕНЕ. НАПРИМЕР, В 2024 ГОДУ ТАКИЕ МЕРЫ МОГЛИ ОГРАНИЧИТЬ ОБЪЕМЫ ЭКСПОРТИРУЕМОЙ ПШЕНИЦЫ. 
- МЕЖДУНАРОДНЫЕ СОГЛАШЕНИЯ: УЧАСТИЕ РОССИИ 
В МЕЖДУНАРОДНЫХ СОГЛАШЕНИЯХ, ТАКИХ КАК "ЧЕРНОМОРСКАЯ СДЕЛКА", ИГРАЕТ ВАЖНУЮ РОЛЬ В ОБЕСПЕЧЕНИИ БЕСПРЕПЯТСТВЕННОГО ДОСТУПА К КЛЮЧЕВЫМ РЫНКАМ. ПРЕКРАЩЕНИЕ ИЛИ ВОЗОБНОВЛЕНИЕ ТАКИХ СОГЛАШЕНИЙ НАПРЯМУЮ ВЛИЯЕТ НА ДИНАМИКУ ЭКСПОРТА. 
- РОЛЬ ГОСУДАРСТВА: МИНСЕЛЬХОЗ РФ АКТИВНО 
ПОДДЕРЖИВАЕТ АГРАРНЫЙ СЕКТОР ЧЕРЕЗ СУБСИДИИ, КРЕДИТЫ И СТРАХОВАНИЕ УРОЖАЯ. ЭТИ МЕРЫ ПОМОГАЮТ СТАБИЛИЗИРОВАТЬ ПРОИЗВОДСТВО ДАЖЕ В НЕБЛАГОПРИЯТНЫЕ ГОДЫ. 4.5. САНКЦИОННЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ 

ГЕОПОЛИТИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ И САНКЦИИ СОЗДАЮТ 
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СЛОЖНОСТИ ДЛЯ ЭКСПОРТА ЗЕРНА. 

- ОГРАНИЧЕНИЯ НА ТЕХНОЛОГИИ: САНКЦИИ ОГРАНИЧИВАЮТ 
ДОСТУП К СОВРЕМЕННЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ, ОБОРУДОВАНИЮ И ФИНАНСОВЫМ РЫНКАМ, ЧТО МОЖЕТ ЗАМЕДЛИТЬ РАЗВИТИЕ АГРАРНОГО СЕКТОРА. 
- ЛОГИСТИЧЕСКИЕ БАРЬЕРЫ: ОГРАНИЧЕНИЯ НА 
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЗАРУБЕЖНЫХ СТРАХОВЫХ И ЛОГИСТИЧЕСКИХ СЕРВИСОВ УСЛОЖНЯЮТ РАБОТУ С НЕКОТОРЫМИ ИМПОРТЕРАМИ. 
- ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ ЭКСПОРТА: ИЗ-ЗА САНКЦИЙ 
РОССИЯ ПЕРЕОРИЕНТИРОВАЛА СВОИ ПОСТАВКИ НА СТРАНЫ АЗИИ, АФРИКИ И БЛИЖНЕГО ВОСТОКА, ГДЕ СПРОС НА НЕДОРОГОЕ ЗЕРНО ОСТАЕТСЯ ВЫСОКИМ. 4.6. ВЫВОДЫ ПО ВНУТРЕННИМ ФАКТОРАМ 

АНАЛИЗ ВНУТРЕННИХ ФАКТОРОВ ПОКАЗЫВАЕТ, 
ЧТО ЭКСПОРТ ЗЕРНОВЫХ ИЗ РОССИИ ЗАВИСИТ ОТ КОМПЛЕКСА ВЗАИМОСВЯЗАННЫХ УСЛОВИЙ: 

- ПРОИЗВОДСТВО ЗЕРНА НАПРЯМУЮ СВЯЗАНО С 
КЛИМАТИЧЕСКИМИ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКИМИ ФАКТОРАМИ. 
- ЭКОНОМИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ, ТАКИЕ КАК КУРС 
РУБЛЯ И ВНУТРЕННИЕ ЦЕНЫ, ВЛИЯЮТ НА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРОДУКЦИИ. 
- ЛОГИСТИЧЕСКАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ОСТАЕТСЯ 
ОДНИМ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ ОГРАНИЧЕНИЙ, ТРЕБУЮЩИХ ИНВЕСТИЦИЙ И МОДЕРНИЗАЦИИ. 
- ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОЛИТИКА И САНКЦИОННЫЕ 
ОГРАНИЧЕНИЯ СОЗДАЮТ КАК ВОЗМОЖНОСТИ, ТАК И ВЫЗОВЫ ДЛЯ ЭКСПОРТА. 

ЭТИ ФАКТОРЫ НЕОБХОДИМО УЧИТЫВАТЬ ПРИ ПРОГНОЗИРОВАНИИ 
БУДУЩИХ ОБЪЕМОВ ЭКСПОРТА И РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИЙ АДАПТАЦИИ К НОВЫМ УСЛОВИЯМ. 5. ПРОГНОЗЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ 

АНАЛИЗ ТЕКУЩИХ ТРЕНДОВ, ВНУТРЕННИХ И ВНЕШНИХ 
ФАКТОРОВ ПОЗВОЛЯЕТ СДЕЛАТЬ ПРОГНОЗ ОТНОСИТЕЛЬНО БУДУЩИХ ОБЪЕМОВ ЭКСПОРТА ЗЕРНОВЫХ ИЗ РОССИИ. В ЭТОМ РАЗДЕЛЕ МЫ РАССМОТРИМ КРАТКОСРОЧНЫЕ (1–3 ГОДА) И ДОЛГОСРОЧНЫЕ (5–10 ЛЕТ) ПЕРСПЕКТИВЫ, А ТАКЖЕ ВЫДЕЛИМ ОСНОВНЫЕ РИСКИ, КОТОРЫЕ МОГУТ ПОВЛИЯТЬ НА ДИНАМИКУ ЭКСПОРТА. 5.1. КРАТКОСРОЧНЫЕ ПРОГНОЗЫ (1–3 ГОДА) 

В БЛИЖАЙШИЕ ГОДЫ ЭКСПОРТ ЗЕРНОВЫХ ИЗ РОССИИ 
БУДЕТ ЗАВИСЕТЬ ОТ СОЧЕТАНИЯ НЕСКОЛЬКИХ КЛЮЧЕВЫХ ФАКТОРОВ: 

- ОБЪЕМЫ ПРОИЗВОДСТВА: УРОЖАЙНОСТЬ В 2024 
ГОДУ СНИЗИЛАСЬ ПО СРАВНЕНИЮ С ПРЕДЫДУЩИМИ ГОДАМИ, ЧТО МОЖЕТ ОГРАНИЧИТЬ ОБЪЕМЫ ЭКСПОРТА В СЕЗОНЕ 2025/26. ОДНАКО БЛАГОПРИЯТНЫЕ ПОГОДНЫЕ УСЛОВИЯ ИЛИ ИНВЕСТИЦИИ В ТЕХНОЛОГИИ МОГУТ СПОСОБСТВОВАТЬ ВОССТАНОВЛЕНИЮ ПРОИЗВОДСТВА. 
- ГЕОПОЛИТИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ: САНКЦИИ И ТОРГОВЫЕ 
ОГРАНИЧЕНИЯ ПРОДОЛЖАТ ОКАЗЫВАТЬ ВЛИЯНИЕ НА ЭКСПОРТ. РОССИЯ, ВЕРОЯТНО, СОХРАНИТ ФОКУС НА РАЗВИВАЮЩИЕСЯ РЫНКИ АЗИИ, АФРИКИ И БЛИЖНЕГО ВОСТОКА, ГДЕ СПРОС НА НЕДОРОГОЕ ЗЕРНО ОСТАЕТСЯ ВЫСОКИМ. 
- ЛОГИСТИКА: ПРОБЛЕМЫ С ПРОПУСКНОЙ СПОСОБНОСТЬЮ 
ПОРТОВ И ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫМИ ПЕРЕВОЗКАМИ ОСТАНУТСЯ АКТУАЛЬНЫМИ В КРАТКОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ. ОДНАКО ИНВЕСТИЦИИ В РАЗВИТИЕ ИНФРАСТРУКТУРЫ МОГУТ ЧАСТИЧНО СМЯГЧИТЬ ЭТИ ОГРАНИЧЕНИЯ. 
- ЭКСПОРТНЫЕ КВОТЫ И ПОШЛИНЫ: ГОСУДАРСТВО, 
СКОРЕЕ ВСЕГО, ПРОДОЛЖИТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ КВОТЫ И ПОШЛИНЫ ДЛЯ РЕГУЛИРОВАНИЯ ЭКСПОРТА И ЗАЩИТЫ ВНУТРЕННЕГО РЫНКА. ЭТО МОЖЕТ СОЗДАВАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СЛОЖНОСТИ ДЛЯ ЭКСПОРТЕРОВ. 

ОЖИДАЕМЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ: 

- ОБЩИЙ ОБЪЕМ ЭКСПОРТА ЗЕРНОВЫХ, ВЕРОЯТНО, 
ОСТАНЕТСЯ НА УРОВНЕ 70–75 МЛН ТОНН В ГОД, ПРИ УСЛОВИИ СТАБИЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА И УМЕРЕННЫХ ЦЕН. 
- ЭКСПОРТ ПШЕНИЦЫ СОХРАНИТ ЛИДИРУЮЩИЕ ПОЗИЦИИ, 
ХОТЯ ЕГО ОБЪЕМЫ МОГУТ КОЛЕБАТЬСЯ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ УРОЖАЙНОСТИ И РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЙ. 
- ДОЛЯ ЯЧМЕНЯ И КУКУРУЗЫ В ЭКСПОРТЕ МОЖЕТ 
СНИЗИТЬСЯ ИЗ-ЗА СНИЖЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВА ЭТИХ КУЛЬТУР. 5.1.1. ПРОГНОЗ ЭКСПОРТА ЗЕРНОВЫХ КУЛЬТУР (1–3 ГОДА) 

ТАБЛИЦА: ПРОГНОЗ ЭКСПОРТА ЗЕРНОВЫХ КУЛЬТУР 
ИЗ РОССИИ НА 2025–2027 ГОДЫ (В МЛН ТОНН) 

 КУЛЬТУРА     2025 ГОД     2026 ГОД     2027 ГОД     ИЗМЕНЕНИЕ 
(%) (2027 VS 2025)     
 ПШЕНИЦА     58     60     62     6,90%     
 ЯЧМЕНЬ     7     7     8     6,70%     
 КУКУРУЗА     6     6     6     9,70%     
 ПРОЧИЕ КУЛЬТУРЫ     1     1     2     33,30%     
 ИТОГО     73     76     78     7,60%     
 5.2. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПРОГНОЗЫ (5–10 ЛЕТ) 

В ДОЛГОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ ЭКСПОРТ ЗЕРНОВЫХ 
ИЗ РОССИИ БУДЕТ ОПРЕДЕЛЯТЬСЯ СЛЕДУЮЩИМИ ФАКТОРАМИ: 

- УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВА: РОССИЯ ОБЛАДАЕТ 
ЗНАЧИТЕЛЬНЫМ ПОТЕНЦИАЛОМ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВА ЗЕРНА ЗА СЧЕТ РАСШИРЕНИЯ ПЛОЩАДЕЙ ПОСЕВОВ, ВНЕДРЕНИЯ СОВРЕМЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ И УЛУЧШЕНИЯ АГРОНОМИЧЕСКОЙ ПОДДЕРЖКИ. ЭТО ПОЗВОЛИТ УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМЫ ЭКСПОРТИРУЕМОЙ ПРОДУКЦИИ. 
- РАЗВИТИЕ ЛОГИСТИЧЕСКОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ: 
ИНВЕСТИЦИИ В СТРОИТЕЛЬСТВО НОВЫХ ПОРТОВ, МОДЕРНИЗАЦИЮ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫХ ПУТЕЙ И РАЗВИТИЕ ЭЛЕВАТОРОВ ПОМОГУТ ПРЕОДОЛЕТЬ СУЩЕСТВУЮЩИЕ ОГРАНИЧЕНИЯ И ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ЭКСПОРТА. 
- ИЗМЕНЕНИЕ КЛИМАТА: ГЛОБАЛЬНОЕ ИЗМЕНЕНИЕ 
КЛИМАТА МОЖЕТ КАК СОЗДАВАТЬ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА ЗЕРНА В СЕВЕРНЫХ РЕГИОНАХ РОССИИ, ТАК И УСИЛИВАТЬ РИСКИ, СВЯЗАННЫЕ С ЗАСУХАМИ И НАВОДНЕНИЯМИ. 
- МЕЖДУНАРОДНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО: УКРЕПЛЕНИЕ 
ТОРГОВЫХ ОТНОШЕНИЙ С НОВЫМИ ПАРТНЕРАМИ, ОСОБЕННО В СТРАНАХ АЗИИ И АФРИКИ, ПОЗВОЛИТ РОССИИ РАСШИРИТЬ ГЕОГРАФИЮ ЭКСПОРТА И СНИЗИТЬ ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ТРАДИЦИОННЫХ РЫНКОВ. 

ПЕРСПЕКТИВЫ: 

- К 2030 ГОДУ РОССИЯ МОЖЕТ УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМЫ 
ЭКСПОРТА ЗЕРНОВЫХ ДО 80–90 МЛН ТОНН В ГОД, ЕСЛИ БУДУТ РЕШЕНЫ КЛЮЧЕВЫЕ ПРОБЛЕМЫ, ТАКИЕ КАК ЛОГИСТИКА И ДОСТУП К СОВРЕМЕННЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ. 
- ПШЕНИЦА ОСТАНЕТСЯ ОСНОВНОЙ КУЛЬТУРОЙ 
ДЛЯ ЭКСПОРТА, ОДНАКО ДОЛЯ ДРУГИХ КУЛЬТУР, ТАКИХ КАК ЯЧМЕНЬ И КУКУРУЗА, МОЖЕТ СНИЗИТЬСЯ ИЗ-ЗА КОНКУРЕНЦИИ С ДРУГИМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ. 
- РОССИЯ МОЖЕТ УКРЕПИТЬ СВОИ ПОЗИЦИИ КАК 
ОДНОГО ИЗ КРУПНЕЙШИХ ЭКСПОРТЕРОВ ЗЕРНА, ОСОБЕННО В УСЛОВИЯХ РАСТУЩЕГО МИРОВОГО СПРОСА. 5.3. РИСКИ 

НЕСМОТРЯ НА ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ, 
ЭКСПОРТ ЗЕРНОВЫХ ИЗ РОССИИСТАЛКИВАЕТСЯ С РЯДОМ ДОЛГОСРОЧНЫХ РИСКОВ: 

- КЛИМАТИЧЕСКИЕ РИСКИ: ЗАСУХИ, НАВОДНЕНИЯ 
И ДРУГИЕ ПРИРОДНЫЕ КАТАКЛИЗМЫ МОГУТ СУЩЕСТВЕННО ВЛИЯТЬ НА УРОЖАЙНОСТЬ И, СЛЕДОВАТЕЛЬНО, НА ОБЪЕМЫ ЭКСПОРТА. 
- ГЕОПОЛИТИЧЕСКИЕ РИСКИ: САНКЦИИ, ТОРГОВЫЕ 
ВОЙНЫ И МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОНФЛИКТЫ МОГУТ СОЗДАВАТЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ БАРЬЕРЫ ДЛЯ ЭКСПОРТА. 
- ЭКОНОМИЧЕСКИЕ РИСКИ: КОЛЕБАНИЯ КУРСА 
РУБЛЯ, МИРОВЫХ ЦЕН НА ЗЕРНО И ЗАТРАТ НА ПРОИЗВОДСТВО МОГУТ ПОВЛИЯТЬ НА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ РОССИЙСКОЙ ПРОДУКЦИИ. 
- ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ РИСКИ: ОГРАНИЧЕНИЯ НА 
ДОСТУП К СОВРЕМЕННЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ И ОБОРУДОВАНИЮ МОГУТ ЗАМЕДЛИТЬ РАЗВИТИЕ АГРАРНОГО СЕКТОРА. 5.4. ВЫВОДЫ ПО ПРОГНОЗАМ И ПЕРСПЕКТИВАМ 

РОССИЯ ИМЕЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ ДЛЯ 
УВЕЛИЧЕНИЯ ЭКСПОРТА ЗЕРНОВЫХ В ДОЛГОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ. ОДНАКО ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЭТОЙ ЦЕЛИ НЕОБХОДИМО РЕШИТЬ РЯД КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ: 

- УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМЫ ПРОИЗВОДСТВА ЗА СЧЕТ 
МОДЕРНИЗАЦИИ СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА И ВНЕДРЕНИЯ СОВРЕМЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ. 
- УЛУЧШИТЬ ЛОГИСТИЧЕСКУЮ ИНФРАСТРУКТУРУ 
ДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ БЕСПЕРЕБОЙНЫХ ПОСТАВОК. 
- УКРЕПИТЬ МЕЖДУНАРОДНЫЕ ТОРГОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ 
И АДАПТИРОВАТЬСЯ К НОВЫМ РЫНОЧНЫМ УСЛОВИЯМ. 

ПРИ УСПЕШНОМ РЕШЕНИИ ЭТИХ ЗАДАЧ РОССИЯ 
СМОЖЕТ СОХРАНИТЬ СВОИ ЛИДИРУЮЩИЕ ПОЗИЦИИ НА МИРОВОМ РЫНКЕ ЗЕРНА И ВНЕСТИ ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ ВКЛАД В ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ БЕЗОПАСНОСТИ ПЛАНЕТЫ. 6. ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

МИРОВОЙ РЫНОК ЗЕРНА НАХОДИТСЯ В СОСТОЯНИИ 
ПОСТОЯННОЙ ДИНАМИКИ, ОБУСЛОВЛЕННОЙ КАК ГЛОБАЛЬНЫМИ ТРЕНДАМИ (РОСТ НАСЕЛЕНИЯ, ИЗМЕНЕНИЕ КЛИМАТА, ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИННОВАЦИИ), ТАК И КРАТКОСРОЧНЫМИ ФАКТОРАМИ (ГЕОПОЛИТИЧЕСКАЯ НАПРЯЖЕННОСТЬ, КОЛЕБАНИЯ ЦЕН, ЛОГИСТИЧЕСКИЕ СЛОЖНОСТИ). РОССИЯ, БУДУЧИ ОДНИМ ИЗ КРУПНЕЙШИХ ЭКСПОРТЕРОВ ЗЕРНОВЫХ, ИГРАЕТ КЛЮЧЕВУЮ РОЛЬ В ОБЕСПЕЧЕНИИ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ БЕЗОПАСНОСТИ ПЛАНЕТЫ, ОСОБЕННО ДЛЯ РАЗВИВАЮЩИХСЯ СТРАН АФРИКИ, АЗИИ И БЛИЖНЕГО ВОСТОКА. 

АНАЛИЗ ТЕКУЩЕГО СОСТОЯНИЯ И ПЕРСПЕКТИВ 
ЭКСПОРТА ЗЕРНОВЫХ ИЗ РОССИИ ПОКАЗЫВАЕТ, ЧТО СТРАНА ОБЛАДАЕТ ЗНАЧИТЕЛЬНЫМ ПОТЕНЦИАЛОМ ДЛЯ УКРЕПЛЕНИЯ СВОИХ ПОЗИЦИЙ НА МИРОВОМ РЫНКЕ. ЕЁ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА — ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО ПШЕНИЦЫ, НИЗКАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА И ВЫГОДНОЕ ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ — ПОЗВОЛЯЮТ ЕЙ ОСТАВАТЬСЯ ЛИДЕРОМ В СЕГМЕНТЕ ПШЕНИЦЫ. ОДНАКО ВНУТРЕННИЕ ОГРАНИЧЕНИЯ, ТАКИЕ КАК ЛОГИСТИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ, ЗАВИСИМОСТЬ ОТ КЛИМАТИЧЕСКИХ УСЛОВИЙ И САНКЦИОННЫЕ БАРЬЕРЫ, ТРЕБУЮТ КОМПЛЕКСНОГО ПОДХОДА К ИХ РЕШЕНИЮ. 

ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ДОЛГОСРОЧНЫХ ЦЕЛЕЙ НЕОБХОДИМО 
СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ НА МОДЕРНИЗАЦИИ АГРАРНОГО СЕКТОРА, РАЗВИТИИ ИНФРАСТРУКТУРЫ И УКРЕПЛЕНИИ МЕЖДУНАРОДНЫХ ТОРГОВЫХ ОТНОШЕНИЙ. ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА, ИНВЕСТИЦИИ В ТЕХНОЛОГИИ И АДАПТАЦИЯ К НОВЫМ ВЫЗОВАМ СТАНУТ КЛЮЧЕВЫМИ ФАКТОРАМИ УСПЕХА. ПРИ ЭТОМ ВАЖНО НЕ ТОЛЬКО УВЕЛИЧИВАТЬ ОБЪЕМЫ ЭКСПОРТА, НО И ПОВЫШАТЬ ЕГО УСТОЙЧИВОСТЬ К ВНЕШНИМ ШОКАМ. 

РОССИЯ ИМЕЕТ ВСЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ТОГО, 
ЧТОБЫ СОХРАНИТЬ СВОИ ЛИДИРУЮЩИЕ ПОЗИЦИИ НА МИРОВОМ РЫНКЕ ЗЕРНА И ВНЕСТИ ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ ВКЛАД В РЕШЕНИЕ ГЛОБАЛЬНЫХ ЗАДАЧ, СВЯЗАННЫХ С ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ БЕЗОПАСНОСТЬЮ. УСПЕХ В ЭТОМ НАПРАВЛЕНИИ БУДЕТ ЗАВИСЕТЬ ОТ СПОСОБНОСТИ СТРАНЫ ЭФФЕКТИВНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ СВОИ РЕСУРСЫ, ВНЕДРЯТЬ ИННОВАЦИИ И СТРОИТЬ ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПАРТНЕРСКИЕ ОТНОШЕНИЯ С ДРУГИМИ СТРАНАМИ.
            [WF_STATUS_ID] => 1
            [~WF_STATUS_ID] => 1
            [WF_PARENT_ELEMENT_ID] => 
            [~WF_PARENT_ELEMENT_ID] => 
            [WF_LAST_HISTORY_ID] => 
            [~WF_LAST_HISTORY_ID] => 
            [WF_NEW] => 
            [~WF_NEW] => 
            [LOCK_STATUS] => green
            [~LOCK_STATUS] => green
            [WF_LOCKED_BY] => 
            [~WF_LOCKED_BY] => 
            [WF_DATE_LOCK] => 
            [~WF_DATE_LOCK] => 
            [WF_COMMENTS] => 
            [~WF_COMMENTS] => 
            [IN_SECTIONS] => Y
            [~IN_SECTIONS] => Y
            [SHOW_COUNTER] => 
            [~SHOW_COUNTER] => 
            [SHOW_COUNTER_START] => 
            [~SHOW_COUNTER_START] => 
            [SHOW_COUNTER_START_X] => 
            [~SHOW_COUNTER_START_X] => 
            [CODE] => analiz-mirovogo-rynka-zerna-i-eksporta-iz-rf
            [~CODE] => analiz-mirovogo-rynka-zerna-i-eksporta-iz-rf
            [TAGS] => 
            [~TAGS] => 
            [XML_ID] => 15778
            [~XML_ID] => 15778
            [EXTERNAL_ID] => 15778
            [~EXTERNAL_ID] => 15778
            [TMP_ID] => 0
            [~TMP_ID] => 0
            [USER_NAME] => (Eykhengolts@delprof.ru) Джена Эйхенгольц
            [~USER_NAME] => (Eykhengolts@delprof.ru) Джена Эйхенгольц
            [LOCKED_USER_NAME] => 
            [~LOCKED_USER_NAME] => 
            [CREATED_USER_NAME] => (Eykhengolts@delprof.ru) Джена Эйхенгольц
            [~CREATED_USER_NAME] => (Eykhengolts@delprof.ru) Джена Эйхенгольц
            [LANG_DIR] => /
            [~LANG_DIR] => /
            [LID] => s1
            [~LID] => s1
            [IBLOCK_TYPE_ID] => content_ru
            [~IBLOCK_TYPE_ID] => content_ru
            [IBLOCK_CODE] => 
            [~IBLOCK_CODE] => 
            [IBLOCK_NAME] => Пресс-центр
            [~IBLOCK_NAME] => Пресс-центр
            [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => 
            [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => 
            [DETAIL_PAGE_URL] => /press-center/open-analytics/analiz-mirovogo-rynka-zerna-i-eksporta-iz-rf/
            [~DETAIL_PAGE_URL] => /press-center/open-analytics/analiz-mirovogo-rynka-zerna-i-eksporta-iz-rf/
            [LIST_PAGE_URL] => 
            [~LIST_PAGE_URL] => 
            [CANONICAL_PAGE_URL] => 
            [~CANONICAL_PAGE_URL] => 
            [CREATED_DATE] => 2025.10.10
            [~CREATED_DATE] => 2025.10.10
            [BP_PUBLISHED] => Y
            [~BP_PUBLISHED] => Y
            [PROPS] => Array
                (
                    [PERSON] => Array
                        (
                            [ID] => 83
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Авторы
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 100
                            [CODE] => PERSON
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 18
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => Array
                                (
                                    [0] => 546829
                                )

                            [VALUE] => Array
                                (
                                    [0] => 12684
                                )

                            [DESCRIPTION] => Array
                                (
                                    [0] => 
                                )

                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => Array
                                (
                                    [0] => 12684
                                )

                            [~DESCRIPTION] => Array
                                (
                                    [0] => 
                                )

                            [~NAME] => Авторы
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SOURCE] => Array
                        (
                            [ID] => 84
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Источник
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 200
                            [CODE] => SOURCE
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 50
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Источник
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [TAGS_OPEN] => Array
                        (
                            [ID] => 197
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-08-31 09:10:55
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Теги открытые
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 290
                            [CODE] => TAGS_OPEN
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 11
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Теги открытые
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [TAGS] => Array
                        (
                            [ID] => 86
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-08-31 09:10:55
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Теги закрытые
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 300
                            [CODE] => TAGS
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 11
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Теги закрытые
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILES] => Array
                        (
                            [ID] => 87
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Файлы
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 400
                            [CODE] => FILES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => F
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => Y
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Файлы
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [QUOTE_HEADER] => Array
                        (
                            [ID] => 189
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Цитата заголовок
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => QUOTE_HEADER
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Цитата заголовок
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [QUOTE_BODY] => Array
                        (
                            [ID] => 190
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Цитата текст
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => QUOTE_BODY
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 5
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Цитата текст
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SLIDER] => Array
                        (
                            [ID] => 191
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Слайдер
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => SLIDER
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 10
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Слайдер
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [ANNOUNCEMENT] => Array
                        (
                            [ID] => 458
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Текст перед содержанием
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => ANNOUNCEMENT
                            [DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => HTML
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [height] => 200
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Текст перед содержанием
                            [~DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                        )

                    [DISABLE_SIDEBAR] => Array
                        (
                            [ID] => 459
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:46:06
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Отключить сайдбар
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => DISABLE_SIDEBAR
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => L
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => C
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [VALUE_ENUM_ID] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Отключить сайдбар
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SHOW_BANNER] => Array
                        (
                            [ID] => 460
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-10-23 11:21:36
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Выводить баннер
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => SHOW_BANNER
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => L
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => C
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [VALUE_ENUM_ID] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Выводить баннер
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [BANNER_BACKGROUND] => Array
                        (
                            [ID] => 461
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:47:29
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фон баннера
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => BANNER_BACKGROUND
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => F
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фон баннера
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [BANNER_TEXT] => Array
                        (
                            [ID] => 462
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:46:06
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Текст на баннере
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => BANNER_TEXT
                            [DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => HTML
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [height] => 200
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Текст на баннере
                            [~DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TEXT] => 
                                    [TYPE] => HTML
                                )

                        )

                    [BANNER_BTN] => Array
                        (
                            [ID] => 463
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-09-17 14:46:06
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Кнопка на баннере
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => BANNER_BTN
                            [DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TYPE] => HTML
                                    [TEXT] => 
                                )

                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => HTML
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [height] => 100
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Кнопка на баннере
                            [~DEFAULT_VALUE] => Array
                                (
                                    [TYPE] => HTML
                                    [TEXT] => 
                                )

                        )

                    [DATE] => Array
                        (
                            [ID] => 467
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-10-23 11:21:36
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Дата
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => DATE
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => Date
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => 
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Дата
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [READING_TIME] => Array
                        (
                            [ID] => 471
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-04-22 19:28:32
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Время чтения
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => READING_TIME
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Время чтения
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [PREVIEW_IMG_LINK] => Array
                        (
                            [ID] => 480
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-07-09 10:40:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Ссылка на источник превью картинки
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => PREVIEW_IMG_LINK
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 50
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Ссылка на источник превью картинки
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [VIEWS] => Array
                        (
                            [ID] => 488
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-10-13 13:00:23
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Просмотры
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => VIEWS
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => N
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 629784
                            [VALUE] => 533
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 533
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Просмотры
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SERVICES] => Array
                        (
                            [ID] => 495
                            [TIMESTAMP_X] => 2025-10-13 13:01:38
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Связанные услуги
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 500
                            [CODE] => SERVICES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 16
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Связанные услуги
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [PUB_CASES] => Array
                        (
                            [ID] => 132
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Связанные кейсы
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 590
                            [CODE] => PUB_CASES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 26
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Связанные кейсы
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [PUB_SERVICES] => Array
                        (
                            [ID] => 133
                            [TIMESTAMP_X] => 2024-08-26 17:19:40
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Связанные услуги и практики
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 600
                            [CODE] => PUB_SERVICES
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 16
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => 
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => a:0:{}
                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Связанные услуги и практики
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILTER_INDUSTRY] => Array
                        (
                            [ID] => 109
                            [TIMESTAMP_X] => 2022-07-13 17:03:49
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фильтр отрасли
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1000
                            [CODE] => FILTER_INDUSTRY
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 15
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => Y
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фильтр отрасли
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILTER_INDUSTRY_ALL] => Array
                        (
                            [ID] => 375
                            [TIMESTAMP_X] => 2022-07-13 17:04:51
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Привязать ко всем отраслям
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1010
                            [CODE] => FILTER_INDUSTRY_ALL
                            [DEFAULT_VALUE] => N
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => Y
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => directory
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [size] => 1
                                    [width] => 0
                                    [group] => N
                                    [multiple] => N
                                    [TABLE_NAME] => b_hlbd_yesno
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 546831
                            [VALUE] => N
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => N
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Привязать ко всем отраслям
                            [~DEFAULT_VALUE] => N
                        )

                    [FILTER_SERVICE] => Array
                        (
                            [ID] => 110
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-06-30 15:03:55
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фильтр услуги
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1100
                            [CODE] => FILTER_SERVICE
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 16
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фильтр услуги
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [FILTER_SUBJECT] => Array
                        (
                            [ID] => 111
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-06-30 16:23:09
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Фильтр тема
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 1200
                            [CODE] => FILTER_SUBJECT
                            [DEFAULT_VALUE] => 
                            [PROPERTY_TYPE] => E
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => Y
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 30
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => EAutocomplete
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [VIEW] => A
                                    [SHOW_ADD] => N
                                    [MAX_WIDTH] => 0
                                    [MIN_HEIGHT] => 24
                                    [MAX_HEIGHT] => 1000
                                    [BAN_SYM] => ,;
                                    [REP_SYM] =>  
                                    [OTHER_REP_SYM] => 
                                    [IBLOCK_MESS] => N
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 
                            [VALUE] => 
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => 
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Фильтр тема
                            [~DEFAULT_VALUE] => 
                        )

                    [SENDER_STATUS] => Array
                        (
                            [ID] => 126
                            [TIMESTAMP_X] => 2020-09-19 15:22:29
                            [IBLOCK_ID] => 25
                            [NAME] => Статус рассылки
                            [ACTIVE] => Y
                            [SORT] => 2000
                            [CODE] => SENDER_STATUS
                            [DEFAULT_VALUE] => N
                            [PROPERTY_TYPE] => S
                            [ROW_COUNT] => 1
                            [COL_COUNT] => 30
                            [LIST_TYPE] => L
                            [MULTIPLE] => N
                            [XML_ID] => 
                            [FILE_TYPE] => 
                            [MULTIPLE_CNT] => 5
                            [TMP_ID] => 
                            [LINK_IBLOCK_ID] => 0
                            [WITH_DESCRIPTION] => N
                            [SEARCHABLE] => N
                            [FILTRABLE] => N
                            [IS_REQUIRED] => N
                            [VERSION] => 1
                            [USER_TYPE] => directory
                            [USER_TYPE_SETTINGS] => Array
                                (
                                    [size] => 1
                                    [width] => 0
                                    [group] => N
                                    [multiple] => N
                                    [TABLE_NAME] => b_hlbd_senderstatus
                                )

                            [HINT] => 
                            [PROPERTY_VALUE_ID] => 546830
                            [VALUE] => N
                            [DESCRIPTION] => 
                            [VALUE_ENUM] => 
                            [VALUE_XML_ID] => 
                            [VALUE_SORT] => 
                            [~VALUE] => N
                            [~DESCRIPTION] => 
                            [~NAME] => Статус рассылки
                            [~DEFAULT_VALUE] => N
                        )

                )

        )

)